2017年宠物电商竞品分析
宠物用品竞品分析
宠物用品竞品分析宠物市场的快速发展为宠物用品行业带来了巨大的商机。
随着越来越多的家庭选择养宠物，人们对宠物的关爱和关注也越来越深入。
作为宠物主人，我们希望给予我们的宠物最好的照顾，因此选择高质量的宠物用品成为了一种重要的需求。
本文将对市场上的几个宠物用品品牌进行竞品分析，以帮助读者了解不同品牌之间的差异和优势，从而做出更明智的购买决策。
一、品牌一：某某宠物用品某某宠物用品是市场上颇具知名度的品牌之一，在宠物用品领域具有一定的竞争优势。
该品牌提供各种类型的宠物用品，包括宠物食品、宠物玩具、宠物用具等。
1. 产品质量和安全性某某宠物用品注重产品的质量和安全性，所有产品均通过严格的质量检测和安全认证，保证宠物的健康和安全。
2. 产品创新和设计某某宠物用品注重产品创新和设计，不断推出新颖有趣的产品，以满足不同宠物主人的需求。
例如，他们研发了一款可智能互动的宠物玩具，通过手机APP控制，让主人可以远程与宠物互动。
3. 售后服务某某宠物用品提供优质的售后服务，包括退换货政策、产品保修等。
他们有专业的客服团队，随时为消费者解决问题和提供咨询。
二、品牌二：另一个宠物用品品牌另一个宠物用品品牌也是市场上备受瞩目的品牌之一，与某某宠物用品相比，这个品牌在某些方面有一定的竞争优势。
1. 价格竞争力另一个宠物用品品牌以价格竞争力吸引了许多消费者。
他们的产品价格相对较低，适合有限预算的宠物主人。
2. 产品种类丰富这个品牌提供的宠物用品种类丰富，无论是宠物食品、宠物玩具还是宠物用具，消费者都能找到自己喜欢的产品。
3. 线上销售渠道另一个宠物用品品牌注重线上销售渠道，他们建立了自己的官方网上商城，并且在各大电商平台上都有销售，方便了消费者的购买。
三、品牌三：再一个宠物用品品牌再一个宠物用品品牌是宠物用品行业的新贵，虽然在市场上相对知名度较低，但在某些领域具有自己的竞争优势。
1. 绿色环保再一个宠物用品品牌致力于绿色环保，他们的产品材质大多采用环保材料，对宠物和环境无害。
2017年中国宠物市场分析报告
国际宠物服装市场
国际宠物市场现状
国家宠物市场概况 国际宠物食品市场 国际宠物附属品市场 国际宠物清洁品市场
食品监督管理严格 食品分类精细化 行业竞争激烈
国际宠物服装市场
国际宠物市场现状
国家宠物市场概况 国际宠物食品市场 国际宠物附属品市场 国际宠物清洁品市场
150亿美元
41亿美元
国际宠物服装市场
国际宠物服装市场
国际宠物市场现状
国家宠物市场概况 国际宠物食品市场 国际宠物附属品市场 国际宠物清洁品市场 2004年年底，美国共有各种宠物 3.59亿只，美国人在宠物身上花 掉344亿元美金，是美国玩具市 场销售额的1.7倍，糖果产业市 场的1.4倍。 美国2008年宠物行业消费总额 约为432亿美元，过去15年实 现了高达154％的总增长， 2009年，该数字达到454亿美 元，同比增长5.1％。
国际宠物市场现状
国家宠物市场概况 国际宠物食品市场 国际宠物附属品市场 国际宠物清洁品市场
50%的主人每年为宠 物狗买2-3次玩具
36%的主人购买宠物 磨牙用品
乌龟的主人中23%购 买塑料龟房
国际宠物服装市场
国际宠物市场现状
国家宠物市场概况 国际宠物食品市场 国际宠物附属品市场 国际宠物清洁品市场
进入壁垒低
行业竞争激烈
国际宠物服装市场
国际宠物市场现状
国家宠物市场概况 国际宠物食品市场 国际宠物附属品市场 国际宠物清洁品市场
种类繁多
洗浴液、香波、香皂、 牙刷、牙膏、洁耳剂、 除泪剂、指甲油
国际宠物服装市场
国际宠物市场现状
国家宠物市场概况 国际宠物食品市场 国际宠物附属品市场 国际宠物清洁品市场
中国大中城市的 宠物食品使用率 只有5-10%，地 级城市不到0.5%， 而美国高达80%。
2017-2021年中国宠物市场现状分析及前景预测报告
20172021年中国宠物市场现状分析及前景预测报告一、市场现状分析1. 宠物数量增长迅速近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，中国宠物市场呈现出快速增长的趋势。
根据相关数据统计，20172021年，中国宠物数量从约1亿只增长至1.5亿只，年均复合增长率达到8%。
2. 宠物消费结构多元化宠物消费市场逐渐从传统的食品、用品等基本需求，向医疗、美容、培训、旅游等多元化方向发展。
宠物主人越来越注重宠物的身心健康和生活品质，愿意为宠物投入更多的资金和精力。
3. 宠物食品市场发展迅速宠物食品作为宠物市场的重要组成部分，近年来发展迅速。
20172021年，中国宠物食品市场规模从约500亿元增长至800亿元，年均复合增长率达到15%。
其中，干粮、湿粮、零食等品类均表现出较高的增长态势。
4. 宠物用品市场潜力巨大随着宠物数量的增加和消费观念的转变，宠物用品市场逐渐受到关注。
20172021年，中国宠物用品市场规模从约300亿元增长至500亿元，年均复合增长率达到12%。
宠物服装、玩具、家居等品类均表现出较高的增长潜力。
5. 宠物医疗市场逐步规范宠物医疗市场作为宠物市场的重要组成部分，近年来逐步走向规范。
20172021年，中国宠物医疗市场规模从约100亿元增长至200亿元，年均复合增长率达到20%。
宠物医院、诊所、宠物保险等领域的需求逐渐增加。
二、前景预测1. 宠物数量持续增长随着人口老龄化和独生子女家庭的增加，宠物作为精神寄托的作用愈发明显。
预计到2025年，中国宠物数量将达到2亿只，宠物市场将继续保持增长态势。
2. 宠物消费结构进一步优化未来，宠物消费市场将更加注重品质和服务。
宠物主人对宠物食品、用品、医疗等方面的要求将不断提高，市场将呈现出更加多元化、个性化的趋势。
3. 宠物食品市场稳步发展宠物食品市场将继续保持较高的增长率。
随着消费者对宠物食品品质的关注度提高，国内品牌将逐步崛起，市场份额将逐步扩大。
2017宠物市场现状及前景分析
2017宠物市场现状及前景分析宠物是人类的好朋友，宠物的市场也不容小视，藏着许多的机会。
以下是店铺为大家整理的2017宠物市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。
2017年宠物市场分析宠物行业市场分析报告是对宠物行业市场规模、市场竞争、区域市场、市场走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。
它是指通过宠物行业市场调查和供求预测，根据宠物行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断宠物行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入宠物市场。
宠物市场分析报告的主要分析要点包括：1)宠物行业市场供给分析及市场供给预测。
包括现在宠物行业市场供给量估计量和预测未来宠物行业市场的供给能力。
2)宠物行业市场需求分析及宠物行业市场需求预测。
包括现在宠物行业市场需求量估计和预测宠物行业未来市场容量及产品竞争能力。
通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。
3)宠物行业市场需求层次和各类地区市场需求量分析。
即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。
4)宠物行业市场竞争格局。
包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等;5)估计宠物行业产品生命周期及可销售时间。
即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。
通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间;产品销路及竞争能力;产品规格品种变化及更新;产品需求量的地区分布等。
2017宠物市场分析：2017年宠物领养交易APP开发前景分析中国的宠物市场，大部分都是实体店存在着卫生与信息传播的问题，而这几年我们可以看到有这么一批兢兢业业宠物交易APP开发垂直服务的爱好者，比如从电商APP开发切入的“波奇网”，提供上门美容服务的“摸摸哒”，涉猎宠物社交的“闻闻窝” 及寄养平台“小狗在家” 等等。
敦煌网分享跨境电商宠物用品市场2017年热销品
敦煌网分享跨境电商宠物用品市场2017年热销品目录一、美国宠物用品市场分析 (1)二、宠物用品跨境电商行业2017年热卖产品 (3)1.智能食物和水分配器 (3)2.宠物监测系统 (4)3、智能宠物玩具 (5)4.智能狗舍 (6)三、10亿英镑的英国宠物用品市场 (7)一、美国宠物用品市场分析早期国内厂商大多数并没有意识到宠物市场的发展前景，但当时这家企业却以生产从未见过的狗桩而“一举出名”，成为众所周知的“狗桩厂”，同时也是通过“狗桩厂”，他们走上了宠物用品的康庄大道。
本身这家工厂并没有接触过宠物类周边产品，由一张江苏省机械设备进出口贸易企业价值11万元的“狗桩”订单，改变了它的命运。
这次合作之后，企业看到了一个前所未有的“蓝海”市场——那就是宠物周边用品。
据了解，国外养宠的家庭非常多，同时宠物地位也和家人同等重要，因此也催生出一批宠物周边产品的热销。
无论是宠物饮水器、宠物尿垫还是钢丝绳，还是其他宠物用品，海外消费者也愿意花费重金购买这类产品打造自己的宠物。
根据美国宠物协会APPA的美国宠物调查数据显示，随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物；预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。
业内人士表示，当下企业看中美国宠物消费潜力，主攻市场为美国市场，只算美国的年销售额就达到6000万美金，占全部销售额7500万美金的80%。
但是想要深耕美国宠物用品消费市场，必须注意价格方面的因素，美国采购商对于价格还是相对敏感的。
宠物周边用品等于易耗品？急需提高产品附加值除了价格制约，宠物用品还存在产品性价比方面的难题。
“类似于宠物片这类的宠物用品属于易耗品，就如同婴儿尿不湿一样，消耗量非常大。
再加上一些面料纺织品类的商家也开始布局宠物用品市场，竞争压力逐渐加大。
”想要拓宽海外消费市场，更重要的是提高产品附加值，注重品牌意识，业内人士说道，“目前产品的价位、品质也分为高、中、低三种档位，对于各类消费者都是适用的，产品的消费渠道也会自然拓宽。
宠物电商竞品分析
竞品分析与比较 --- 产品功能
三. 小鲜粮
小鲜粮的功能很简单，毕竟它还没有 自己的网站及APP，可以说它目前还 未脱离传统行业的经营模式，只是运 用了互联网思维进行品牌的推广。
总结与感想
从这三个产品来看，我看到了三种不同的方向。E宠商城不断增加商品的种类，强化自己的物流体系，从上线 到下线创造自己的商业闭环，这是一种广而全，优化各个环节的经营理念，我认为他们采用的就是京东的电商 模式；爱宠团引入跨境电商模式，不过它也做团购，为其他品牌创建直营入口，另外还引入了社交圈的概念， 总体上看模式有些模糊，没有突出的方面，我个人不确定这样的方式是否可行；小鲜粮作为传统行业，也开始 做自己的电商，不过并没有入驻其他平台，原因可能有二：一是它2014年底才创立，不论是自己的工厂，还是 物流体系等都不完善，贸然搭建自己的电商平台可能有些冒险，二是它目前的口味只有两种，搭建电商平台所 带来的收益不会很大，但是小鲜粮所引入的营销模式及经营方式确实让我眼前一亮，与我的idea有一些相同之 处，并且它在突出“健康”这一概念上所做的值得我学习。
价格优惠的宠物用品；
平台
通过不断引进新的产品，完善 产品结构，优化购物体验，为
渠道通路
用户带来“正品,精选,简单”的购 在线商城Web及
物体验；
APP
养狗家庭 养猫家庭
核心资源
收入来源
自己物流体系成本；人力成本；合作 成本；运营及研发成本
极其丰富的品类； 自营的专业仓储配送中心；
高效的快递团队
用户在线购买宠物商品
二. 竞品分析的目的 本次报告选择了三个宠物电商企业进行竞品分析。由于综合类电商阿里巴巴和京东在中国已经属于巨头企业，而 电商领域早已是一片红海，如何经营自己的品牌，在宠物电商垂直领域创造自己的口碑是一个挑战，换言之，如 何吸引顾客来自我平台上选购商品是宠物电商的首要目标，这里我主要考察： • 三家企业各自的商业模式及核心优势 • 他们针对各自优势所设定的功能
宠物用品电子商务平台的市场竞争情报分析
宠物用品电子商务平台的市场竞争情报分析随着人们生活水平的提高和宠物养殖观念的转变，宠物用品市场正逐渐崭露头角。
电子商务平台成为宠物用品销售的重要渠道之一。
然而，市场竞争日益激烈，了解竞争对手的情报成为销售人员必备的能力之一。
本文将对宠物用品电子商务平台的市场竞争情报进行分析，以帮助销售人员更好地应对竞争。
一、市场概况宠物用品市场近年来呈现快速增长的趋势。
随着人们对宠物的关注度提高，宠物用品的需求不断增加。
根据市场调研报告，中国宠物用品市场规模已超过1000亿元，并且还在以每年10%的速度增长。
这为宠物用品电子商务平台提供了广阔的市场空间。
二、竞争对手分析1. 京东宠物作为国内最大的综合电商平台之一，京东宠物凭借其强大的品牌影响力和供应链优势，迅速在宠物用品市场站稳脚跟。
京东宠物通过丰富的品类和快速的物流配送，吸引了大量消费者的关注。
此外，京东宠物还通过与知名宠物品牌合作，提供独家优惠，进一步增强了其市场竞争力。
2. 淘宝宠物作为中国最大的电子商务平台之一，淘宝宠物凭借其庞大的用户群体和丰富的商品资源，成为宠物用品销售的热门平台之一。
淘宝宠物通过打造个性化的购物体验和多样化的促销活动，吸引了众多宠物爱好者的关注。
此外，淘宝宠物还通过与宠物达人合作，提供专业的购物指导和推荐，进一步提升了用户粘性。
3. 美团宠物美团宠物作为国内领先的生活服务平台，通过其强大的用户基础和线上线下的融合优势，迅速在宠物用品市场占据一席之地。
美团宠物通过提供丰富的宠物用品和服务，满足了用户多样化的需求。
此外，美团宠物还通过线下门店和线上社区的建设，打造了一个全方位的宠物生活圈，吸引了更多用户的关注和参与。
三、市场竞争情报分析1. 产品定位不同的电子商务平台在宠物用品市场中有着不同的产品定位。
京东宠物以品质和服务为核心竞争力，注重高端品牌和高品质产品的销售。
淘宝宠物以价格和多样性为优势，注重中低端品牌和平价产品的销售。
美团宠物则注重线上线下的融合，提供全方位的宠物生活服务。
宠物用品电商平台的竞争对手分析
宠物用品电商平台的竞争对手分析随着人们对宠物的关注度不断提高，宠物用品市场也呈现出蓬勃发展的态势。
作为一个专业销售人员，我们需要对宠物用品电商平台的竞争对手进行深入分析，以便更好地了解市场动态、制定销售策略，并在激烈的竞争中脱颖而出。
一、竞争对手概述在宠物用品电商平台领域，竞争对手众多。
其中，以国内知名度较高的宠物电商平台为主要分析对象，包括“宠物之家”、“爱宠网”、“京东宠物”等。
二、竞争对手优势分析1. 宠物之家宠物之家是国内最大的宠物电商平台之一，其优势主要体现在以下几个方面：a. 品牌知名度高：宠物之家作为行业领导者，具有较高的品牌知名度和用户口碑。
b. 产品丰富多样：宠物之家拥有众多合作品牌，提供全方位的宠物用品，满足不同消费者的需求。
c. 优质的售后服务：宠物之家注重用户体验，提供快速的物流配送和贴心的售后服务，赢得了消费者的信赖。
2. 爱宠网爱宠网是另一家具有较高竞争力的宠物电商平台，其优势主要表现在以下几个方面：a. 品类丰富：爱宠网的产品涵盖了宠物食品、宠物用品、宠物医疗等多个品类，满足了宠物主人的各种需求。
b. 用户体验优化：爱宠网致力于提升用户体验，通过界面简洁、操作便捷等方式吸引用户，并提供个性化的推荐服务。
c. 资源整合能力：爱宠网与多家知名品牌建立了战略合作关系，能够获取更多优质产品资源，提供给消费者。
3. 京东宠物京东宠物是京东集团旗下的宠物电商平台，其优势主要体现在以下几个方面：a. 物流配送能力强：京东宠物借助京东集团强大的物流体系，能够提供快速、准时的配送服务，满足消费者的需求。
b. 信誉保证：京东宠物作为知名电商平台，具有较高的信誉度和可靠性，消费者对其的信任度较高。
c. 跨界合作：京东宠物与其他行业进行合作，如与宠物医院、宠物美容等机构合作，提供一站式的宠物服务。
三、竞争对手的不足之处1. 宠物之家a. 价格竞争激烈：由于市场竞争激烈，宠物之家在价格方面面临一定的压力，需要更好地平衡价格与利润。
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竞品分析与比较 --- 商业模式画布
现在我们画出他们各自的商业模式画布，更直观的去比较。
一. “E 宠商城” 商业模式画布
重要合作
关键业务
价值主张
用户关系
客户细分
提供丰富宠物商品 品类的一件购买服
宠物用品生产商 务；定期促销活 宠物用品代理商 动；针对有瑕疵商
全球千种品牌的选择；
全球，团购，优
团购方式带来最优质的的商品，最低廉 质商品，低廉价
的价格；
格，品牌商直营。
品牌商直营模式，价格更低，服务更好。
小鲜粮 在线预订定期配送的宠物新鲜食品， 新鲜食材，无添加，保质期30天；
只做一款粮。
全民参与，优化配方，只做一款粮；
透明公开，全部流程随时随意参观。
只做一款，全民 参与，透明公开
极其丰富的品类； 自营的专业仓储配送中心；
高效的快递团队
用户在线购买宠物商品
竞品分析与比较 --- 商业模式画布
二. “ 爱宠团” 商业模式画布
重要合作
关键业务
价值主张
宠物用品生产商 宠物用品代理商
竞品分析与比较 --- 定位与价值
产品名称
产品定位
价值输出
关键词
E 宠商城 提供有品质的服务和有保障的产品， 最有保障的商品；
为所有的宠物家长提供温馨又放心 最优质的服务；
的购物体验。
品种最丰富的宠物B2C 平台。
保障商品，优质 服务，品种丰富， B2C 平台。
爱宠团 为喜爱宠物的人士提供一个购物平 台，让爱宠人士随时随地通过手机 购买到质优价廉的商品。
竞品分析的结论
宠物电商属于垂直类电商的一种，它具备综合类电商的特性，例如价格优势，更多品类的选择，更快捷的服 务，所创造的信用体系等；不同点在于，宠物电商更有针对性，分类更细，目标用户更明确等特点，通过这 篇报告，我总结了三点：
一. 宠物电商的模式基本上有，类似天猫，京东的B2C 模式，创建自己的物流体系，将服务做到更好，让平台 有更多的品类；类似唯品会，蜜芽等产品的跨境电商模式，通过海外直邮，让用户拥有更多的选择；品牌自 营模式，利用互联网思维，通过互联网形式推广自我品牌，搭建自己的“ 另类” 电商平台。 二. 电商可选择的经营方式有，强大的物流配送能力，减少用户等待的时间；在保障产品质量的基础上，提供 更低廉的价格；引入海外品牌，利用国外品牌自身的品质优势及品牌效应打开市场；突出自己品牌独有的优 势，利用互联网电商的特性，迅速的扩大自我品牌的口碑。 三. 归根结底，用户关心的是商品的质量，价格，物流的速度，从这个方面来看，如何加强自身平台的管理， 找寻更优质的物流配送公司或自行搭建专业的配送中心，在价格上做到最优是所有电商要做的事情。
竞品选择原因
这里我选择了三款产品进行分析，分别为E 宠商城，爱宠团及小鲜粮。
E 宠商城和爱宠团都有自建平台，虽然都是电商，但是各有不同，我希望通过二者的比较来学习其各自的 优点；小鲜粮是一款国内宠物食品品牌，它利用互联网思维进行品牌的推广和产品的销售，我希望学习其 传统行业+互联网电商的模式，为我的idea带来新的想法。
竞品分析与比较 --- 核心资源
产品名称 E 宠商城
爱宠团
小鲜粮
核心资源
1. 与200多个国内外知名宠物用品生产商和代理商有合作关系，商品种类众多； 2. 具有多个自己的仓储配送中心，可以为用户带来更便捷的服务； 3. 最大的宠物用品B2C 平台之一，为用户提供有保障的商品和优质的服务。
1. 国内首家宠物用品跨境电商，为用户带来多样化的选择； 2. 团购形式促销，使用户以低廉的价格获得优质的商品； 3. 有宠物社区“ 狗民网” 做后盾，为用户提供更好的服务。
1. 国内第一家经营“ 新鲜” 宠物食品的企业及电商； 2. 为宠物提供外卖服务，在线下单配送服务； 3. 全程透明化，带动全民参与制作过程。
可以看到，E 宠商城选择将业务做“ 重” ，搭建自己的物流体系，并且只与知名品牌合作，从整体上优化自己的 服务体系；爱宠团选择在多元化上做文章，引进跨境电商的概念；小鲜粮充分利用其“ 新鲜” 这一核心优势，从
品的销售渠道
为养宠家庭提供100%品质保障， 面向用户的B2C
价格优惠的宠物用品； 平台
通过不断引进新的产品，完善 产品结构，优化购物体验，为
渠道通路
用户带来“ 正品, 精选, 简单” 的购在线商城Web及
物体验；
APP
养狗家庭 养猫家庭
成本结构
核心资源
收入来源
自己物流体系成本；人力成本；合作 成本；运营及研发成本
二. 竞品分析的目的 本次报告选择了三个宠物电商企业进行竞品分析。由于综合类电商阿里巴巴和京东在中国已经属于巨头企业，而 电商领域早已是一片红海，如何经营自己的品牌，在宠物电商垂直领域创造自己的口碑是一个挑战，换言之，如 何吸引顾客来自我平台上选购商品是宠物电商的首要目标，这里我主要考察：
• 三家企业各自的商业模式及核心优势 • 他们针对各自优势所设定的功能
竞品分析与比较 --- 定位与价值
总的来看，无论是采用何种方式，电商的最终目的都是尽可能销售更多的产品给用户，而吸引用户的方式有 多方面，例如价格优势，品牌优势，售后服务，物流速度及产品品质，这三个电商各有侧重点。最后可以看 下他们各自的APP 截图，让我们有个更直观的认识。
E 宠商城
爱宠团
小鲜粮
宠物电商竞品分析
目录
背景与目的
一. 竞品分析的背景 电商发展十分迅猛，越来越多的企业也将目光投放到宠物电商领域。自宠物电商出现以来，发展十分迅速， 对线下宠物用品销售造成了较大冲击。目前，宠物电商企业通过自建商城或依托第三方综合性电商平台，为 宠物主人提供各类宠物商品的购买，例如，宠物食品，医疗保健，美容清都是电商平台，也属于直接竞争关系，但是各自的价值输出略有差异。E 宠商 城重在搭建品种最丰富的平台，让用户有更多的选择，同时提高自己的售后服务，让用户更放心；爱宠团意图 搭建跨境电商平台，并且与品牌商合作，采用直营模式，让用户买到优质的商品。小鲜粮目前是采用微信公众
号的方式进行在线预订及配送服务，但是以它的产品定位及经营理念，搭建自己的电商网站及APP 只是时间的 问题。