汽车周边-长安马自达北区整合营销方案
马自达昂科塞拉营销策划书
马自达昂科塞拉营销策划书篇一：昂科塞拉分解图篇二：昂科塞拉和明锐哪个好：明锐更实惠昂科塞拉和明锐哪个好：明锐更实惠有没有想过15万以内拿下一辆颜值、品质、口碑、性价比、空间、动力都高的家用轿车，别问我这么牛X全能的车是不是我的幻想，睁大你的眼睛，现在，马上，给你挑出两款让你见识一下——马自达昂克赛拉和斯柯达明锐。
究竟昂科塞拉和明锐哪个好，看完文章就知道。
长安马自达昂克赛拉三厢：外观设计：更换了新名字的马自达3——昂克赛拉，同时也将其内在外在进行了升级改造。
采用了“魂动”设计理念的设计，使其有着动感、张扬、时尚的面容。
宽大的中很是霸气，狭长且带有透镜的头灯看起来也十分凶残。
车身侧面的线条十分流畅，曲折的腰线样式以及长机舱、短尾的设计赋予了它更强的动感。
昂克赛拉的尾部看来很有层次感很立体，与阿特兹相比少了镀铬装饰，但却提升了其有体性。
尾灯的形状同样很犀利，与车头的形成呼应。
内饰设计：与霸气的外观相比，昂克赛拉的内饰风格就略显低调，并没有采用过多的花样设计，中规中矩的造型，但细节上却是很考究。
中央液晶屏孤独的矗立在中控台上方，有点妨碍内饰的整体性，该屏幕的操作方式类似宝马i-Drive，有利减少了控制按键的数量，所以中控区除了空调控制按钮外并没有其他按键。
三幅方向盘的最大亮点是采用了红线缝合，强调了它的运动气质。
左右两侧还带有定速巡航、影音控制等多功能键。
仪表盘采用单环的样式，刻度采用红色描绘较为个性。
行车电脑显示屏分列仪表盘两侧，可以反馈大量的信息。
空间表现：昂克赛拉采用双色真皮座椅，座椅的包裹性和支撑性十分出色，前排乘坐空间也是足够实用。
虽然该车的轴距达到2700mm，但其后排的乘坐空间表现并不像数值给人的感觉那般，显得略微有些局促。
后备厢容积为419L，内部空间较为规整，并且可以通过放倒后排座椅来扩充储物空间，能够满足日常使用。
车厢内部提供手套箱、前排扶手箱、车门储物格等储物空间，放置一些随身物品也是毫无问题的。
汽车品牌—长安马自达“不辜负”粉丝盛典规划营销策划方案
4月11日－4月30日
感性 1、粉丝盛典发布会活动视频、花絮精彩再现 2、“不辜负”传播主题深度解读：从企业层面 和用户层面诠释 3、M故事口碑发酵，更多人讲述自己和爱车的 故事，影响身边的人（大众粉／敌粉） 4、李晨、beyond话题二次传播，时尚、音乐、 娱乐类跨界传播 5、2016年度品牌战略、年度销量目标、“用户 +”营销思路、全程关怀服务政策 6、长马典型粉丝画像，选取典型粉丝故事进行 话题二次传播，并延续到北京车展 理性 1、经销商店头粉丝见面会、延续粉丝盛典热度 2、产品卖点：形之美、驭之美、智之美
购买
Search
关注 Attention
喜好
Intresting
2016是长马粉丝计划元年 粉丝盛典打响长马营销第一枪
项目分工推进节奏
H5互动招募粉丝
全国粉丝盛典会
板块 CMA
大区 DLR
平台
工作内容
市场部 （传播公关）
执行细案定制（主kv／视频脚本） 活动手册确认下发／终端执行手册确认下发 粉丝盛典执行
形之美、驭之美、智之美核Biblioteka （魂动+创驰蓝天）
心
信 “不辜负”发布 AXELA上市两周年
CX-5三周年
息
北京车展
音乐季营销
奥运会借势营销
新春促销
周年促销
暑期促销
金九银十促销 国庆中秋出行 核心竞品对标
广州车展 冰雪试驾 年终促销
1月
2月
3月
旺季，高关注
Live it ！不辜负
315、全系促销 粉丝盛典第二季 全年盘点、总结
音乐 多彩 生活
4支不辜负TVC发布 粉丝写给自己一封信：不辜负 车主、工人真情演绎“不辜负” 明星乐队“不辜负”演唱会
长安马自达Zoom-Zoom体验营整合方案
茶歇区
产品展示区
第二重空间---互动空间
Zoom-Zoom互动空间
游戏是童年最美好的记 忆，通过长安马自达的 产品唤醒童年，通过童 年的游戏来感受产品带 来的舒心和乐趣。 从而最全面的了解产品， 高度认可产品！
概述 游戏项目：
目录 目录
整体概要
执行方案
活动传播
活动预算
内容概要
Zoom-Zoo律律 动空间
First Day 下午 Second Day 全天 First Day 上午
开营仪式
体验营
Zoom-Zoom互 动空间
•CMSC领导
•潜在消费者
•当地经销商
•区域媒体 •消费者
Zoom-Zoom体 验空间
场地要求
互动空间
场地面积要求：80m×80m
律动空间(人员休息)
建议选择试车场地旁边的室内区 域，200平米左右； 在没有条件的情况下，可以搭建 帐篷。
体验空间
场地2m体验营现场用车需求
区域\车型 Mazda2(1.5) Mazda2劲翔(1.5) Mazda3(2.0)
试车环节 游戏环节 展示用车 备用车辆 试驾 颜色要求 游戏 展示 备用 总计
08:30-09：15 09:15 09:15-09：20 09:20-09：25 09:25-09：45
项目
媒体/潜在用户集合 到活动场地、签到 主持人宣布 开营仪式开始 CMSC领导讲话 CMSC领导讲话 递送营旗仪式
明细
媒体集合地点（TBD） 用户集合地点在各经销商店 主持人（TBD） 藤总讲话 安总讲话
2AT 1AT 1AT 1MT 炫耀红/风尚银 冰酷蓝 炫耀红 格调灰 5台
长安新款马自达2营销项目策划书
长安新款马自达2汽车营销策划书一．长安马自达汽车销售公司简介长安马自达汽车销售公司(简称“长安马自达”)于2007年4月9日成立，主要职能部门设在，在设有办事处。
成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。
以总经理藤桥稔先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安福特马自达汽车具有丰富行业经验的资深人士。
与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同時，也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。
长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全新的活力。
马自达的“Z oom-Zoom”代表了一种全球领先、独一无二的汽车设计、制造理念，即创造性和革新性。
马自达始终秉持着这一信念，向对童年时代所感受到的动感魅力仍怀有憧憬的人们，提供“激动人心的驾驭体验”；而长安马自达在这一理念的引导下，专心致力于为顾客提供优质上乘的销售服务，带来卓然不群的服务体验，这与“Zoom-Zoom”理念所追求的方向—为客户提供愉悦、完美的驾乘感受高度契合。
二、新款马自达2简介Mazda2沿袭马自达经典的“Zoom-Zoom”设计理念，并同时结合了优异的安全性、舒适性及燃油经济性表现。
全新Mazda2在日本市场推出了1.3L和1.5L两种排量，具有极佳的节能环保性能，排放量低于日本2005年标准至少75%。
小型掀背车Mazda2是一款专攻年轻人市场的车款，除有可靠的性能和实用化的车厢外，最重要还是相宜的售价，让投身社会不久、刚刚建立经济能力的年轻车迷，也可从容拥有。
车厢方面维持原来布局，中控台用上较为沉实的装饰，将Mazda2的简洁风格展现出来。
车设六碟汽车音响。
前安全气囊具备两段式充气功能（DualStageSRSDualAirbags），而预紧式安全带附设阻力探测器，以防安全设备启动时“反应”太大，造成不必要的伤害。
最新马自达华北区域营销规划方案
2015一汽马自达阿特兹5-7月华北区域营销专案一汽马自达2005年成立的一汽马自达，一直秉承着Mazda的企业精神“学习，超越，创新”，不断地在打造具有精准操控性，澎湃动力，卓越的魂动设计，超群的功能性的轿车，轿跑车。
斩获全球众多荣耀Mazda6 阿特兹Atenza1 名字源于意大利语“受人瞩目”，车如其名，打破常规2省油环保，同级别油耗新低，燃油效率进一步提升了10%3 高安全性，防撞梁强度创汽车业界最高水准， 37米最短刹车距离4 2830mm长轴距带来了超大的后排空间和良好的乘坐舒适性5 流线型出色外观，斩获全球众多荣耀产品现状客观前提美德系车增长，日系B类车份额下滑竞品换代/改款，竞争激烈市场信心不足，广宣预算有限产品状况知名度较低产品价值认知低，技术价值认知模糊“魂动”设计亮点与阿特兹张扬个性不突出策略必须将眼光放在 阿特兹现阶段的问题， 并结合华北地区人文特性，将问题精准击破本次区域营销地点为中国华北，地大物博，幅员辽阔广袤的平原，辽阔的大草原，造就了丰富的民族文化。
淳朴上进华北人的性格热情好客忠实华北人的购车特点购车看中的因素：价格、燃油经济性、安全华北地区倾向于购买自主品牌车的居多性、品牌形象Mazda6阿特兹倡导人们跟随自己， 敢于活得精彩，活得出色，活得不一样，突破自我，打破常规，由心出发，新开始！活动主题：线下营销策略制定结合“ ”传播主题，以全方位的产品体验加上产品促销为主要营销手段，打造能够实实在在展现阿特兹的燃油经济性、安全性、驾驶愉悦、外观出色的区域整合营销促销收割第四波阿特兹小改款上市，旧车置换+闭馆销售，对意向客户集中收割山西河北山东北京营销节奏规划从周年庆造势吸引-认知价值-深度体验-上市团购促成购买四个阶段设计，打造完整系统的营销节奏，并让活动能够以北京基点，通过复制与辐射，让整个影响力覆盖所有华北地区第一波前期预热“突破，心开始”阿特兹周年庆，商超巡展，吸引眼球，为后续活动造势第三波深度体验“突破，心开始”阿特兹主题试驾，加强消费者产品体验第二波认知体验阿特兹巅峰体验馆+巅峰之旅，让消费者近距离了解产品核心卖点全方位产品体验产品促销天津前期预热“突破，心开始”阿特兹周年庆商超巡展认知体验实力体验馆阿特兹巅峰之旅深度体验“突破，心开始”阿特兹主题试驾促销收割阿特兹改款上市“巅峰盛惠”闭馆销售1“突破，心开始” 阿特兹一周年庆典在各大商超4S店举办阿特兹周年庆巡展，回望mazda6一路辉煌走来，第三代阿特兹再续巅峰。
长安马自达营销运营方案PPT
在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内 容复制在这里。
推广目标
品牌影响力
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
知名度
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场占有率
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
PART 03.
营销执行策略
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
文本或者复制。请在此处
12 34
组合定位
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。请在
渠道畅通
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
汽车营销活动方案(精选3篇)
汽车营销活动方案（精选3篇）汽车营销活动方案篇1一、活动背景汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。
汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。
市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排（待定）六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
一汽马自达营销策划
2011款一汽马自达 6 营销策划方案一、前言一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。
进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。
2000年10月，“鼓励轿车进入家庭” ，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001 年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。
汽车消费在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8 辆/ 千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。
由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。
正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。
此次我们小组定位于长沙市场，选取“ 2011 新款一汽马自达6”作为研究对象，通过分析长沙市汽车消费需求状况，对一汽马自达6 做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。
二、长沙市汽车消费需求状况分析（一）数据图1. 居民汽车总体消费状况——拥有和预购从总体看，不断上涨的油价从一定程度上阻碍了长沙居民未来一年内 购买用汽车的热情，不过长沙市场发展空间大。
2. 居民汽车购买类型8 0% 7.0% 6 0% 5 0% 4 0% 3 0% 2 0% 1 0% 0 0%汽车拥有塞 ■汽车朋諮車39%6 7%论怖柑二斛2008年E月摇影氏烹的人 Hiv* 45. 000人 2009H T 6H ・*」帀TRH^U*车的人 祈敎■为62* 000人T®1.4%（嗔伶體眾二车土芈金国居民■全HE 民官费车鹏If 车 26 2359 乜8 三厢讥护车 79.3 59.2 587M1E 人以下简包车 53 7 20.5 3?多功能车99 189 19 6 41878 14 2 2S6 辱勞车25.63880.8333. 居民汽车排量选择金国居民卡沙市庄民平绚排■平均撷■渕勺汽车T58湃1 61H0 io 升疥1亦.5升牡帀升2 0-2 9H 丨二 .3曲型上暑匚 tgrtfSMl_5・7_~387「石”…「 ” 89 |~4^5~ 327 29$ 釦096.2 '65 '19.4 21.1~17~'T1'~~^厂他248J9 91盟分析可见，汽油价格不断上涨，再加上环保因素，长沙市居民未来预 购汽车排量逐步升至1.3升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
车型 对比
AXELA
速腾
福斯 科鲁兹
朗动
外观 8.6 8.2 8.5 8.3 8.2
内饰 8.3 8.3 8.2 8.3 8.2
操控 8.5 8.2 8.4 8
8
动力 8.5 8.2 8.5 8.3 7.8
油耗 7.8 8.2 8 7.8 8.2
空间 8.3 8.3 8.4 7.8 7.8
品牌 7.8 8.4 8.3 8 8.3
11.49万—15.99万
8.78万—17.33万 9.59万—14.44万 9.99万—15.99万 9.78万—13.58万 10.48万—12.78万
11
症结小结：
长安马自达产品在消费认知过程中出现了比较严重的问题，导致消费受阻。
知名度低
大部分人不知道
需求—知道
印象感弱
知其名不知其车
知道—了解
新奇骏 现代ix35
最低成交价格
16.38万—24.68万
19.38万—30.98万 15.88万—24.08万 19.38万—26.28万 15.58万—24.48万 18.18万—26.78万 14.48万—21.08万
车型
AXELA
大众速腾 福特福克斯 雪佛兰科鲁兹
现代朗动 马自达6
最低成交价格
长安马自达北区整合营销传播方案
1
市场分析
2
近年来马自达品牌在华市场表现
处于劣势 • 2014至今，马自达品牌在华市场表现在整体乘用车市场中
。
马自达品牌在整体乘用车市场中排名26位。
3
近年来长安马自达核心产品的市场表现
不尽如人意 • 2014至今，长马自达核心产品在华市场表现
。
AXELA三厢在紧凑车细分市场排名31位 AXELA两厢在紧凑车细分市场排名82位
5
长安马自达北区市场
5 3 • 长马北区8省 个增长市场， 个销量大省，市场潜力大，有很大的上量可能性。
• 机会与竞争同在，优质市场是众品牌必争之地，竞争压力相对也要激烈。
全国排名4 114万 增16%
全国排名11 51万 增6%
全国排名14 43万 增0.8%
全国排名15 41万 降5%
全国排名19 32万 降6%
考虑过程
决策过程
分享
13
症结小结：区域市场的差异化表现
目标人群消 费认知过程
AXELA
蒙
CX-5 AXELA
吉
CX-5 AXELA
黑
CX-5 AXELA
津
CX-5
需求
知道 了解
认知过程
考虑 体验 购买
考虑过程
决策过程
分享
14
营销策略
15
AXELA，CX-5与竞品PK
• 在与竞争对手的多面PK中，AXELA与CX-5以其卓越的性能占据上风； • 在产品配置与核心技术上AXELA与CX-5具有绝对优势。
趋向性差
购买理由不充分 了解—购买
从消费者产生购车需求到考虑购买的层层稀释，导致将考虑购买长马产品的人群量很少。
12
症结小结：区域市场的差异化表现
需求 目标人群消
费认知过程
AXELA 121
冀
CX-5 AXELA
辽
CX-5 AXELA
晋
CX-5 AXELA
京
CX-5
知道 了解
认知过程
考虑 体验 购买
CX-5在SUV细分市场排名32位
4
长安马自达品牌的任务解读
• 目前长安马自达市场表现与品牌影响力双双不足，不足以承担品牌任务
AXELA所在紧凑级市场在14年仍是最大的细分市 场。
407.79 CX-5所在SUV市场14年全年销售
36.44% 万辆，同比增长
，增长速度最快；
从01年的海马到04的年一马积累了上百万的马自达用户， 这些用户对马自达技术比较信赖，同时已经进入或即将进 入车辆升级换代阶段，但目前无论是AXELA处于最大细分 市场的AXELA，还是处于增速最快的SUV细分市场的CX5，都不足以承担马自达的品牌任务。
1
8
症结剖析：从“需求”到“知道”环节
AXELA与CX-5偏低的知名度导致真正知道产品的人群量少
通过数据可以看出长马产品与主要的竞品相比关注度始 终处于低位，关注度增长速度也低于主要竞品，所以在 知名度上要明显低看出长马产品销量远远 低于竞品，市场保有量低于竞品，目标人群日常接触 到的频率较低。
数据来源：中汽协 9
症结剖析：从“知道”到“了解”环节
目标人群对产品不了解 长马产品全新魂动设计给消费人群留下了深刻的印象，但无论是AXELA的“智美伙伴” 还是CX-5的“超乎你想象”都未能直接的展示出产品的竞争优势。
“老公这车真好看”“嗯，也不便宜呀”
“这就是新马3！倒是挺好看”“是好看， 贵呀，这钱都买马6了”
调性
动感 前卫
优雅 稳重
运动 商务
时尚 科技
时尚 舒适
核心技术：目前先进的全体系技术优势，较单 独的发动机或悬挂技术更先进，更科学。 全铝发动机，高压缩比，缸内直喷等核心技术 明显高于竞品。
16
AXELA，CX-5的目标人群分析
三厢
两厢
分排量：销售占比 2.0L：31% 1.5L：69% 2.0L：51%
昂科塞拉两厢尤其是“重灾区”。 目前的市场地位和表现远不足以承 担其品牌任务。
7
长安马自达北区市场症结剖析
让我们审视研究：
作为搭载马自达最新技术并处于热门细分市场的AXELA和CX-5——
在汽车消费行为的哪个环节出现了问题？
需求 知道 了解 考虑 体验 购买 分享
认知过程
考虑过程
决策过程
长安马自达核心产品均采用全新的魂动设计，搭载创驰蓝天技术，拥有时尚漂亮的外观，前卫科技的配置，卓越的操控性。 从需求、知道、了解到考虑、体验到购买最后到分享，这是汽车消费行为流程的整个过程，几乎是每个汽车消费者的“购车法则”。
信息来源：4S店暗访 10
症结剖析：从“了解”到“购买”环节
• 核心诉求未能充分展现，未能将消费需求导向购买。 • 品牌影响力相比热门竞品处于绝对劣势，价格没有优势。
相比直观感较强的魂动设计， 创驰蓝天技术则相对抽象， 大部分目标人群未能理解其 真正的魅力。
车型
CX-5
大众途观 福特翼虎 本田CRV 丰田RAV4
全国排名20 28.9万 增14%
全国排名21 28.6万 增11% 全国排名27 16万 降51% 6
长安马自达北区市场症结
• 长安马自达北区急需市场和品牌任务层面的双重突围。
市场销售层面：
品牌任务层面：
长安马自达在华北区各地的销量一 直落后于竞争对手，与各巨头形成 了较大的差距；
马自达产品技术有一定的优势，也 是多年的口碑品牌，在偏好合资品 牌的中国有成为优质品牌的可能性。