饰品营销之路
饰品的营销策略及销售方法
饰品的营销策略及销售方法饰品是人们日常生活不可或缺的一部分，不仅能够提升个人形象，还能够展示个性和品味。
因此，饰品市场一直都是一个具有巨大潜力的行业。
在这个竞争激烈的市场中，制定有效的营销策略和销售方法是非常重要的。
首先，了解目标市场是成功营销的关键。
不同年龄、性别、职业和地域的消费者对饰品有不同的需求和偏好。
因此，饰品品牌需要进行市场调研，分析目标消费者的特点和喜好，以便准确把握市场趋势。
例如，对于年轻女性消费者，他们可能更关注时尚和个性化的饰品设计，而对于中年男性消费者，他们可能更注重饰品的实用性和品质。
其次，品牌定位是构建饰品营销策略的重要一环。
品牌定位是指通过独特的品牌形象和价值主张来与竞争对手区别开来。
饰品品牌可以通过设计风格、材质选择、价格定位等方面来塑造自己独特的品牌形象。
例如，选择使用高品质的材料、注重设计创新、打造高端奢华的形象，可以吸引那些注重品质和追求独特感的消费者。
此外，线上线下的结合也是饰品销售的有效策略。
线上销售可以通过网站、社交媒体和电商平台等渠道，将饰品推广给更广泛的消费者群体。
而线下销售则可以通过实体店铺、展览会和合作伙伴等方式，提供更直接、个性化的购物体验。
线上线下的结合可以让消费者在购买饰品前有更多的了解和体验，提高购买的信心和满意度。
最后，优质的售后服务也是促进销售的重要环节。
饰品是一种特殊的商品，消费者在购买后可能需要修理、清洁或更换配件。
因此，提供及时、周到的售后服务，能够增加消费者的满意度和忠诚度。
例如，品牌可以提供免费的维修服务、定期的清洗保养提醒、以及灵活的退换货政策，以满足消费者的需求。
总之，对于饰品品牌来说，制定有效的营销策略和销售方法是取得成功的关键。
通过了解目标市场、明确品牌定位、线上线下结合和提供优质的售后服务，饰品品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。
饰品的营销方案
饰品的营销方案引言饰品已经成为现代社会中的一种时尚潮流，越来越多的人开始注重个人形象和装扮。
饰品不仅可以提升个人魅力，还可以通过不同的款式和材质展示个人的独特品味。
对于饰品品牌而言，如何制定有效的营销方案，提高销售额和市场份额，成为一个至关重要的问题。
本文将探讨一些有效的饰品营销方案，帮助饰品品牌实现商业成功。
一、品牌定位品牌定位是饰品营销中的第一步，它决定了品牌在市场中的定位和形象。
品牌定位应该与目标客户群体的需求和偏好相一致，从而能够吸引和留住目标客户群体。
对于饰品品牌而言，可以通过以下方式实现品牌定位：1.目标客户群体: 饰品的需求群体很广泛，可以根据不同的年龄、性别、职业等因素来定位目标客户群体。
比如，可以定位为年轻女性、白领女性或者情侣等。
2.独特设计风格: 品牌可以通过独特的设计风格来区别于其他竞争对手，打造出自己的核心竞争力。
品牌的设计风格应该符合目标客户群体的审美需求，并且能够体现品牌的独特性和创新性。
3.品质和材料选择: 饰品品质是客户购买的一个重要因素，品牌应该注重对饰品的品质把控，并选择高品质的材料来制作产品。
同时，品牌可以通过传统工艺或者环保材料等来给客户传达品牌的价值观。
二、线上渠道营销随着互联网的发展，线上渠道成为了饰品品牌快速拓展市场和提升销售额的重要方式。
以下是一些线上渠道营销的方法：1.建立品牌网站: 品牌网站是品牌的形象展示窗口，它可以展示品牌故事、产品信息和购买方式等。
品牌网站应该具有清晰的导航和友好的用户界面，方便客户了解品牌并进行购买。
2.社交媒体营销: 社交媒体平台如微博、微信、Instagram等成为饰品品牌开展营销活动和与客户进行互动的重要场所。
品牌可以通过创建专业的社交媒体账号，发布品牌动态、搭配指南和用户评价等内容，吸引客户关注并提高品牌知名度。
3.电商平台推广: 利用电商平台如淘宝、京东等进行产品销售和推广是饰品品牌的关键策略之一。
品牌可以在电商平台上开设官方店铺，利用平台的推广工具如促销活动、优惠券等来吸引客户购买。
销售饰品的营销方案
一、市场分析随着生活水平的不断提高，人们对美的追求愈发强烈，饰品市场呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对饰品的需求不再局限于实用性，更多关注其个性化、时尚感和品质。
XX饰品品牌凭借独特的设计理念和高品质的产品，在市场上占据一席之地。
为进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高客户忠诚度，增加复购率；3. 增强品牌美誉度，树立行业领先地位。
三、营销策略1. 产品策略（1）持续推出具有时尚感和创新性的新品，满足消费者多样化需求；（2）优化产品结构，丰富产品线，满足不同消费层次的需求；（3）提升产品品质，确保产品质量符合国家标准。
2. 价格策略（1）实行差异化定价策略，针对不同消费群体制定合理的价格区间；（2）开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买欲望；（3）提供会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换服务。
3. 渠道策略（1）线上线下同步拓展销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强实体店建设，提升店铺形象和购物体验；（3）利用电商平台，开展线上销售，扩大品牌影响力；（4）与知名品牌、时尚博主合作，进行联合推广。
4. 推广策略（1）加大品牌宣传力度，通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌曝光；（2）举办各类线上线下活动，如新品发布会、时尚秀、体验活动等，提升消费者参与度；（3）借助社交媒体平台，与消费者互动，扩大品牌口碑；（4）开展线上线下联动活动，如线下体验、线上预约等，提升客户粘性。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研计划，了解消费者需求和市场竞争状况；2. 根据市场调研结果，制定产品研发和定价策略；3. 确定销售渠道，制定线上线下销售计划；4. 制定推广方案，包括广告投放、活动策划等；5. 定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。
五、预期效果通过实施本营销方案，预计在一年内实现以下目标：1. 品牌知名度提升30%；2. 市场份额增加20%；3. 客户忠诚度提高15%；4. 品牌美誉度达到行业领先水平。
饰品首饰店营销策划方案
饰品首饰店营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场首先，我们需要明确我们的目标市场。
针对不同的消费群体，我们将制定相应的营销策略。
- 年轻女性消费者：这一群体通常年龄在18到35岁之间，喜欢时尚、独特的饰品首饰，对潮流和品牌敏感，乐意花费较高的价格购买。
我们将通过开展线上推广活动，与时尚博主合作，并在社交媒体上建立品牌形象，吸引这一群体的关注。
此外，我们还可以考虑在大学校园内开设分店，以吸引学生消费者。
- 成功事业女性：这一群体通常年龄在30到50岁之间，有相对较高的购买力和消费水平。
她们注重品质和精致的首饰，对名牌和限量版产品感兴趣。
我们将通过与高端商业中心合作，在这些地点开设门店，提供豪华购物环境和个性化定制服务。
- 男性消费者：近年来，男性的饰品市场不断增长。
他们对于手表、领带夹和胸针等男性饰品有一定需求。
我们将专门设计和推广适合男性穿戴的饰品，并且在男性杂志和时尚博客上进行广告宣传。
2. 竞争分析在制定营销策略时，我们还需要对竞争对手的情况进行分析，以便我们可以找到突破点。
- 直接竞争对手：我们需要了解与我们在同一细分市场的其他饰品店，了解他们的产品定位、价格等因素，以便我们能够找到差异化的竞争优势。
- 间接竞争对手：虽然可能并非与我们直接竞争，但是其他零售商和电商平台也可能影响到我们的市场份额。
了解他们的销售策略，可以帮助我们提前采取行动来应对竞争。
第二部分：营销目标在制定营销策略之前，我们需要明确我们的营销目标。
以下是我们的初步目标：1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广和合作活动，将我们的品牌形象传递给消费者。
2. 增加销售额：通过激励销售人员、提供个性化定制服务和推出优惠活动，吸引更多的消费者到店消费。
3. 增加线上销售额：通过建设优质的网上购物平台、线上广告宣传和推出线上促销活动，提高网上销售额。
第三部分：市场推广策略首先，我们需要确定我们的品牌定位。
我们的饰品首饰店将注重高品质的手工制作和设计，追求时尚、独特和精致的风格。
关于饰品的营销策划方案
关于饰品的营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，饰品已经成为人们日常生活中的必不可少的配饰品类。
越来越多的人开始注重自己的形象和品味，对于饰品的选择也越来越讲究。
同时，随着电子商务的发展，人们购买饰品的渠道也发生了很大的变化。
因此，在这个竞争激烈的市场中，如何制定营销策略，提升品牌知名度和产品销量，已成为所有饰品企业必须面对的难题。
二、目标市场1. 大学生市场：大学生作为饰品的主要消费人群之一，他们对时尚和个性化的追求较高。
因此，饰品企业可以通过关注大学生的消费习惯和需求来制定针对性的市场策略和产品设计，并在校园举办时尚活动，吸引他们的关注和购买。
2. 女性市场：女性一直是饰品市场的主要消费群体，她们对于饰品的需求量大且消费能力较强。
饰品企业可以通过开设精品店和品牌形象店，提供高品质的产品和专业化的购物体验，吸引女性消费者的关注和购买。
3. 礼品市场：饰品作为一种常见的礼品，受到了不少人的喜爱。
因此，在节假日和特殊场合，饰品企业可以根据不同的节日需求推出相应的促销活动，并提供礼品包装和个性化定制服务，吸引消费者选择饰品作为礼品。
三、产品定位在丰富多样的饰品市场中，如何让自己的产品脱颖而出，有着独特的特色定位至关重要。
1. 个性化定制：提供个性化设计和定制服务，满足消费者对独特、与众不同的需求。
通过与消费者的互动，了解其风格喜好和身份特点，设计出符合他们个性的独一无二的饰品。
2. 环保材质：以环保材料制作饰品，关注可持续发展和环境保护，吸引那些对环境意识较高的消费者。
3. 时尚感和质量保证：跟踪流行趋势，及时推出各类时尚饰品，并确保产品质量优良，以提升品牌形象和消费者满意度。
四、营销策略1. 品牌建设（1）商标注册和品牌保护：通过商标注册等法律手段，保护品牌的知识产权，避免侵权和盗版，确保品牌的独特性和权益。
（2）品牌定位和形象塑造：确定产品定位和目标市场，并通过品牌宣传、产品包装和店面设计等方式，塑造品牌形象和消费者印象。
饰品营销策划方案
饰品营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，饰品行业正呈现出快速发展的趋势。
从传统的金银珠宝到时尚的潮流饰品，消费者对于饰品的需求日益多样化。
目前，饰品市场竞争激烈，品牌众多，但品质和设计参差不齐。
（二）目标客户我们的目标客户主要为年龄在 18-35 岁的女性，她们注重时尚、个性化，愿意为美丽和独特的饰品支付一定的价格。
此外，这部分人群具有较强的消费能力和社交需求，饰品对于她们来说不仅是装饰，更是展示个性和社交身份的重要元素。
（三）竞争对手市场上存在着众多的饰品品牌和零售商，包括知名品牌和小型个体店铺。
知名品牌通常具有较高的品牌知名度和品质保证，但价格相对较高；小型个体店铺则价格较为亲民，但在品质和设计上可能缺乏竞争力。
我们需要在品质、设计和价格之间找到平衡，以吸引更多的消费者。
二、产品策略（一）产品定位我们的饰品定位为中高端时尚饰品，注重设计感和品质。
以独特的设计和优质的材料满足消费者对于时尚和品质的追求。
（二）产品种类包括项链、手链、耳环、戒指等多种类型，涵盖不同的风格，如简约现代、复古浪漫、民族风情等，以满足不同消费者的需求。
（三）产品设计与专业的设计师合作，定期推出新款饰品。
注重从时尚潮流、文化艺术等方面获取灵感，使产品具有独特性和时尚感。
三、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格进行定价。
既要保证产品的利润空间，又要具有价格竞争力。
（二）价格区间将产品分为不同的价格区间，例如 50-100 元的低价款，用于吸引价格敏感型消费者；100-300 元的中价款，作为主力销售产品；300 元以上的高价款，用于展示品牌的高端形象和品质。
四、渠道策略（一）实体店铺在繁华的商业中心开设品牌专卖店，打造舒适、时尚的购物环境，提供优质的服务，让消费者能够亲身感受和试戴饰品。
（二）电商平台在知名的电商平台开设官方旗舰店，扩大销售范围，降低运营成本。
首饰饰品营销策划方案
首饰饰品营销策划方案一、背景介绍首饰饰品作为人们日常生活中的重要配饰，具有丰富的文化内涵和艺术价值，在商业市场上具有广阔的发展前景和巨大的经济价值。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何通过有效的营销策划方案，提升首饰饰品的品牌影响力和销售额，成为首饰行业亟待解决的问题。
二、目标市场分析1.消费人群：首饰饰品的消费人群以女性为主，年龄在20至45岁之间，具有一定的消费能力和时尚意识。
2.市场需求：消费者对首饰饰品的需求主要包括时尚、个性、品质和情感价值等方面。
3.竞争对手分析：首饰饰品市场竞争激烈，主要竞争对手有周大福、周生生等知名品牌，以及一些小型首饰饰品店。
他们通过多样化的产品定位、促销活动和品牌营销，形成了一定的市场份额。
三、品牌定位1.品牌名称：根据目标市场的需求和品牌定位，取一个简洁、时尚并容易记忆的品牌名称。
如“LUXE”（奢华）。
2.品牌形象：依托于品牌名称，挖掘品牌的内涵和价值，打造奢华、高端、时尚的品牌形象。
3.产品特色：将产品的设计、材质、工艺等方面与品牌形象相结合，突出独特性、创新性和个性化。
4.品牌诉求：通过品牌诉求，强调产品的质量保证、品牌口碑和顾客关怀，增加消费者购买的信心和满意度。
四、市场营销策略1.目标市场细分：根据目标市场特点和需求，细分首饰饰品的目标市场，如年龄、性别、地区、职业等方面进行分类。
2.产品差异化：针对不同的目标市场，开发和设计不同风格和类型的首饰饰品，以满足不同消费者的需求。
3.线上线下渠道：结合线上和线下的销售渠道，开设电商平台和实体店面，使得消费者可以通过多种方式购买产品。
4.口碑传播：通过积极参与社交媒体的活动，加强与消费者的互动，提高品牌知名度和好评度。
5.促销策略：针对节假日、品牌活动或者店庆等机会，开展各种促销活动，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
6.品牌合作：与时尚杂志、明星代言人等合作，增加品牌的曝光度和影响力，提升产品的美誉度和销售额。
饰品店的营销技巧
饰品店的营销技巧1.店面营销饰品店一定要注重店面包装：包括门头形象，店内装修，商品包装等，这确实是店面营销。
一个企业的CI，最关键的因素第一确实是色彩。
店面形象宜采纳黑／红／白三色，黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑／红／白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无限延伸，极具艺术感。
女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。
在商业街，顾客进店具有专门大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步，也是吸引顾客进门的第一步。
2.陈设营销顾客进门后第一感受最深的是商品的陈设，商品陈设是静态的营销饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有专门细致的商品结构，相当于一个小超市。
商品陈设讲究美观，同时还要便于贩卖。
商品陈设的方法专门多，但最核心的部分只有一点：表达量的概念，确实是给人商品专门多的感受，“货卖堆山”是永恒的真理。
然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何制造“量”的概念?一方面要求大伙儿进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，如此是试不出来的，奥地利水晶是如何卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈设，做了一面镜子，有了量的概念；什么缘故浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的地点吗?不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念。
另一方面找出饰品相同与类似的地点，集中陈设!同样产生“量”的概念!有时大伙儿忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。
永久记住：商品第一要产生“量”感，然后才会有大量销售。
3.商品营销商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。
顾客进店感受商品陈设后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。
有人说，商品本身确实是最好的广告，做为饰品来说，这一点表达得更加明显。
连续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。
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饰品营销之路饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题，以下是本人结合二年来饰品品牌的运作经验，对饰品营销做一个专题：1.店面营销：饰品品牌不同于皮鞋服装品牌，却以皮鞋服装专卖店的形象出现；皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹，说人家皮尔.卡丹卖得便宜，你卖得贵；为什么？因为品牌不同；而饰品店不同，饰品店里的商品由很多厂家供货，你店里有新光饰品，我店里也有新光饰品，人家会拿着同一款新光饰品质问你：为什么人家卖100块，而你卖120块？说明什么？零售品牌不同于生产品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是生产品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不行！！而皮鞋不同，皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵，才对！！所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事；但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现，注重店面形象，把从这家进的货，把从那家进的货，全部换成晶美.新饰界的包装，流行美的包装,阿呀呀的包装，新瀚城的包装，淡化生产品牌，强化零售品牌，门头也做得象模象样，说白了，都是“披着羊皮的狼”，但消费者信这个。
看谁的皮好看？看谁的皮惹眼？看谁的皮更高档？所以饰品店要注重店面包装，包括门头形象，店内装修，商品包装；这就是店面营销；一个企业的CI，最关键的因素首先就是色彩；在标志设计行业，黑色是代表了一种“永恒的时尚”;对艺术家来说，黑色是最有魅力的色彩；在时装界黑色从来便是首席色彩；很多高端品牌如阿迪达斯，IBM，SONY，派克，达芙妮，玉兰油，都选择了黑白配；但是一般企业在CI设计上尽量不要用到黑色，黑色在CI设计中是比较难以处理的；黑色代表了神秘，高贵，叛逆，是一种非常难以驾驭的颜色；黑色的运用极具挑战性；为了体现“晶美.新饰界”的高端时尚尊贵的形象，我们还是选择了黑色，我们用白色把它变轻，用红色把它变活，店内卡片采用是黑色，但店内广告全部采用了红色；晶美.新饰界店面形象采用黑/红/白三色，黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑/红/白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无限延伸，极具艺术感；为提升品牌形象，晶美.新饰界每个店都会要求做一个精品柜，精品柜的灯光做了特别设计，沿用了原来晶美饰品的陈列方法，但在细节之处做了小小的改动，精品柜中摆放高档饰品精品；收银台与收银机也是红黑相配，合而为一，好象这个收银机是专为“晶美.新饰界”设计的；女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，重在细节；在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步；是吸引顾客进门的第一步；零售品牌终端形象比任何其它广告要重要得多；无论你的广告如何狂轰乱炸，都敌不过好的终端形象；当年“红色舒蕾”与“绿色飘柔”之战，充分说明了“终端为王”的新的营销思路，给宝洁（P&G）公司上了生动的一课，从此之后宝洁公司也开始重视终端包装；2.陈列营销顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市；商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖；本人做过超市五年，深刻体会商品陈列的重要性；千万不能小看商品的陈列；超市商品陈列的方法有很多种，很多超市专家可以一口气说出很多：堆头陈列，端头陈列，主题陈列，垂直排列，水平排列，岛式排列，瀑布式陈列，阶梯式陈列，说法很多，让人看了一头雾水；虽然超市商品陈列方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理；我在好又多超市做玩具运动采购时，有一次做玩具惯性车的快讯（DM），在这之前没有人做过惯性车的快讯，也没有认为惯性车能卖得起量，因为每天也就是走二三个，我采购了约二十多种惯性车，全部堆在一起卖，一个快讯期（14天）卖了9000多个，为什么？小孩子第一次看到这么多惯性车！！我在北京华联做粮油采购时，做了一次香满园色拉油的快讯，一个快讯期卖了34000多瓶，总计103万，为什么？我让店面做了二个大堆头，4X4M，同时我让嘉里粮油公司买下收银台前面所有的位置，40多个收银台旁边全部陈列是的色拉油，变成了金黄色的海洋，每人结帐时都会捎带一瓶，同样是体现了“量”的概念；在超市里我创造了几个记录，牙膏14天卖13万支，卫生巾14天卖20万包，共五卡车，家电一天最高是189万，至今无人能及，因为我知道如何去制造“量”的概念；然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的地方吗？不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念；另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列！！同样产生“量”的概念！！例如：发夹彩钻的放在一起，发夹白钻的放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖；发夹一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖；胸花几何造型的放在一起，昆虫造型的放在一起，远比混在一起好卖；丝巾素面的放在一起，丝巾花面的放在一起，远比混在一起好卖；相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念；有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降；永远记住：商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售；“货卖堆山”是永恒不变的真理3.商品营销商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁；有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话；有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显；持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题；饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业；饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的；做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量；要么电镀不行，要么配件不行；做高档饰品，一定要做名牌；例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。
“晶美.新饰界”高档饰品的主体供货商就是新光与晶晶，新光是国内最大的饰品厂，晶晶是台湾省在大陆最好的饰品厂；高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余本人在北京华联（广西）担任家电部采购经理，接手家电前，几乎所有的采购朋友都劝我不要做家电，会毁了名声；我是比较喜欢接受挑战的，越是难做的事，我越想做；我发现家电没有做起来的原因是家电中高档家电很少，黑电中没有背投，等离子，没有SONY，松下，白电中的西门子只做了三款，还放在不明显的位置；难怪生意差！！高档家电在家电中担任了营销的角色，没有高档家电，谁买家电会首先想到这里？所以本人接受后马上引进了背投，等离子，松下，三星，PHILIPS，加大了西门子的投放比例，普通品牌中也引进了高端品项，海尔冰箱我引进了双拉门冰箱，售价一万多；不到三个月功夫，家电就有了起色，最高记录是一天189万，西门子家电以前一年做60万，变成了一年能做600万，2002年元旦，我是与西门子电器中国区总裁盖尔克在南宁的明园新都一起就餐；以前云烟为什么好卖，因为红塔山好卖，带动所有的云烟好卖，红塔山是高档烟；红塔山完了，云烟就全部完了；四川省为什么是产酒大省，因为有五粮液，五粮液不但好卖，带动所有与五粮液挂上边的酒都好卖，金六福也好卖，浏阳河也好卖，假如那天五粮液完了，这些酒就会全部完了什么是商品营销？就是高档商品在营销；饰品店没有高档商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在非常明显的位置高档饰品一定要做名牌，不能做二流三流厂家的饰品，要保证质量，质量差，卖得越多，对品牌形象影响越差，还不如不卖；国内最好的就是新光，晶晶，还有一个伊泰莲娜。
4.体验营销女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，这是我们男人最不能理解的，也是最受不了的！但是饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销；男人上街会看女人，女人上街也会看女人，男人看女人是看长相，女人看女人是看装扮，当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括女老板，店长，员工，一定要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。
营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！！所以说我们做女人生意的，就是不怕女人试，试得越多越好，流行美东西那么贵，还是有人要，为什么？就是先以免费盘发的名义让顾客体验，吸引女性购买，以后免费盘发时，一下子让她试这个，一下子让她试那个，今天来了个新品，要不要试试？明天又来个新款，要不要戴戴？不厌其烦，极有耐心！试着试着就买了！当然免费盘发还有按摩作用，大部分女人都很喜欢；家电行业里有一种商品体验营销做得非常成功，什么呢？榨汁机这种产品刚出来的时候，就是看见那个促销员在那里演示，萝卜放在去，一眨眼变成萝卜汁，苹果放在去，一眨眼变成苹果汁，往往一些顾客就会过来看，慢慢就有人开始买其实这种东西属于休置家电，买了后，前几天还比较新鲜，但榨完汁后清洁起来麻烦，以后就很少用；家电中的微波炉也是属于休置家电，看起来用处很多，中国家庭基本是用来热菜；宝洁公司在广告中经常使用体验营销这种方法，例如汰渍洗衣粉；体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法；所以一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意又会上一个台阶2020年4月17日星期五23:02:484.17.202023:0223:02:4820.4.1711时2分11时2分48秒Apr. 17, 2017 April 202011:02:48 PM23:02:48。