珠宝首饰促销方案

【篇一：珠宝首饰促销方案】

某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书 l

五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！目标群体

购买某珠宝饰品产品的消费者活动时间

2007年5月1日——5月7日活动地点

店面活动组织

某珠宝饰品各地专卖店活动内容

创意概述：活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，

凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地

某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项：

1活动用彩蛋

说明：指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供

说明：根据各店状况提供特奖及普奖。3宣传用品

说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l

时尚，就要领先一步！目标群体

a、当地的时尚青年情侣

b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间

2007年5月1日——5月7日活动地点

由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织

由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行）活

动内容

创意概述：

以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰

品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆

地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选

5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值

xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作

伙伴优惠卷等。其余参赛

情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优

惠券、赞助合作伙伴优惠

券等礼品以示答谢。

报名资格：

a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。

b、有意在

现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。报名地点：

参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱

并适合配戴的首饰，

后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主

持人的引导下进行前期演

练。表演内容：

a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。

b、参赛

情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；c、结合首饰特点用

语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感； d、情侣才艺表演。

工作流程：

a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情

侣配戴预先选好的首

饰b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，

挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的

分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比

赛结束现场评奖并颁发礼品活动注意事项：

a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜

b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认

工作 c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应

对措施促销策略

a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主

b、活动期间，可考虑

推出特价货品柜宣传策略

a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、

x展架、台牌等物料

营造气氛

b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式

c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l

五一假期，惊喜五重！活动时间

2007年5月1日——5月7日a、生日送惊喜

凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前5名顾客，凭身份证件可到某珠宝饰品注册成

为vip，享受vip待遇；同时领取生日品一份价值xx元的某珠宝饰品优惠券1张。 b、酬

宾送特价

五一假期每天进行限时（30分钟）、限量（x款、每款x件）超低价销售，提升销售现场

人气，形成强烈的市场冲击力。（款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定，建议适当控制数量。） c、情侣送祝福

五一假期期间，携情侣光顾某珠宝饰品的顾客，购物满xxx元获赠价值xx元的情侣男（女）

饰一件，满xxx元获赠价值xx元情侣男（女）饰一件，满xxx元获赠xx元的情侣男（女）

饰一件。

（具体额度由各店视自身情况而定） d、女士送美丽

五一假期期间，凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前5名女性顾客凭购物票据分别可

获赠价值xx元的礼品一份（如口红、指甲油、等化妆品，由各店自行准备。礼品须包装精美，

保证质量，切忌寒酸）。

e、购物送大奖凡五一期间消费满xxx元的顾客凭购物票据皆可参加10天后举行的抽奖活动。一等奖

1名：价值xxx元的饰品一件

二等奖2名：价值xxx元的饰品一件三等奖3名：价值xxx元的饰品一件幸运奖10名：价值xx元的饰品一件（奖品价值由各店自行控制成本）某珠宝饰品有限公司

广告策划部

2007年４月２日可以理解的原因，，我隐去了我现在公司的真正名称．．．呵呵．．．．．．．篇二：珠宝店促销

方案中国黄金圣诞元旦活动方案

一、活动目的：

1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额

2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的

3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的

二、活动时间：

2010年12月24日—2011年1月3日

三、活动主题：

中金购物送大礼圣诞元旦优惠多

四、活动软文：

欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调中国黄金让你乘兴而来满意而归

五、活动内容：

1.早进店早得礼

活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。数量有限送完为止

2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送

暖手袋一个。

b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁

炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折

3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情”

凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：

（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。

（2）凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币（只选其一，不可折现）。

五、宣传策略

当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费

者心中的印象。

1、当地报纸广告

时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传：

1、媒体选择：当地电视报

2、宣传次数：两次或一次

2、广告内容：中金购物送大礼圣诞元旦优惠多欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调中国黄金让你乘兴而来满意而归 dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社

区派发），扩

大活动影响力和宣传力度。

为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份

3、店内广告

ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员

（如有条件可设立咨询电话）。

c. 店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝〈三〉联系相关单位

1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。

2、联系工商局，申请dm单发行刊号。

3、联系相关礼品供应方，购买礼品。〈四〉制作dm宣传单：

2010年

1、数量：不详，建议数量稍微大一点

2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动

3、文案设计：以上第五点〈五〉店面装饰：

1、门口活动指示牌一个；

2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；〈六〉2010年9

月20日底，所有准备工作完成；〈七〉人员配置：

六、活动所需物件汇总：广告、dm单

七、活动实施注意事项: 〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。

八、物料统计说明宣传单２０００份促销内容

吊旗若干促销内容ｐｏｐ单若干促销内容

九、预计效果和后续跟进：该活动按照预计完成后会极大程度提高

中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中

国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰

富的资料和素材，同时加

上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材

和宣传点。但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性

的工作，在活动结束后，我店都

应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费

者的关注度，其他宣传方

面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，

逐步实施，这样才能稳步

的抢占和立足于激烈的市场。最终解释权归中国黄金xx店所有篇三：2015珠宝店促销方案 2015珠宝店促销方案第1篇：珠宝店促销方

案

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利活动时间：8月3日——8月13日活动

内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰现金大

返利大抽奖活动，抽

奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，

如5 次都中一等奖，返现

金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽

即兑，100%中奖。奖项设

置如下：

一等奖返现金1000元二等奖返现金300元

参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻活动时间：8月3日——9月3 日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石

饰品，免收加工费+

德克士炸鸡店或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享活动时间：8月3日——8月13日活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场

哲里木金店专柜领取迪

欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、 688

钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购

一枚，数量有限，仅

售30枚，售完为止。

5、量身定制真我个性克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、

自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

【篇二：珠宝营销策划】

宝诗龙珠宝营销策划案（2013年12月24日）

土豪队学号：201113901姓名：于贺祥指导老师：崔楷

一、前言

二、宝诗龙概述

（一）公司简介

（二）宝诗龙

（三）发展业绩

（四）传承历史

三、市场环境分析

（一）政治环境分析

（二）经济环境分析

（三）宝诗龙swot分析

四、 stp分析

五、消费者研究

(一) 珠宝首饰总体消费态势

(二) 宝诗龙珠宝消费动机分析

六、营销组合分析

（一）4p分析

(二）营销策略分析

七、广告分析

八、营销策划方案

附录：

附录一珠宝首饰调查问卷及报告

一、前言

随着当今经济和文化的发展，人们的消费水平也显著提高，越来越

多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升，珠宝首饰已经变成她们

的生活必需品。她们对珠宝的需求日趋明显，珠宝市场出现白热化。调查显示女性在选购珠宝时更注重追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格。

珠宝首饰历来都是作为一种高档的情感和文化艺术消费品走进消费

品行列的。目前珠宝市场上珠宝品牌虽多但却未能做到精确传播到

目标消费者中，调查显示，现代女性渴望有一种外在语言能够表达

出她们内心的情感，珠宝作为一种传达情感、显示个人独特魅力的

道具，成为女性的首选饰品，然而许多女性表示找不到一种合适的

珠宝来表达她们的个性和情感。因此，宝诗龙珠宝针对市场需要推

出玉石，黄金，钻石等系列珠宝首饰产品，满足年轻女性的审美情趣、价值观和情感需要，产品设计加强了珠宝的美感和灵气, 使女性

在佩戴珠增添示自身个性魅力的同时，也可以向人们展示出她们的

的生活情趣和个性品味。同时推出宝诗龙珠宝系列广告，通过对产

品和企业的宣传，树立企业形象，以提升宝诗龙的知名度和美誉度。

二、宝诗龙概述

（一）、公司简介

1893年，boucheron迁往巴黎的凡登广场，成为首先在此地开业

的珠宝品牌之一,店址所在的广场26号，曾是法兰西第二帝国名媛castiglione伯爵夫人的宅邸。创立伊始，boucheron 即受到名流显贵的青睐，事业因而蒸蒸日上。俄国女沙皇、法国女演员sarah bernhardt、美国百万富婆mackay和vanderbilt、polignac伯爵

夫人、lady curzon都曾是boucheron的客户。

现如今，boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一

家精品店——外滩

18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表

精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

为庆祝其在中国大陆的首度亮相，boucheron为外滩18号设计了

18只限量reflet grosgrain腕表，做工精致考究，与“危险美丽”系列, 简单而神圣的“标志”（symboliques）系列等boucheron经典

作品以其呈现于外滩18号旗舰店内。外滩18号精品店与全球其他

精品店一样，时刻准备为一些忠实而尊贵的顾客度身定制高级珠宝。

宝诗龙（boucheron）是法国著名珠宝品牌，gucci集团旗下的顶

级珠宝品牌，成立于1858年，因其完美的切割技术和优质的宝石质

量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。

（二）、宝诗龙

奢靡的贵族，无拘无束的波希米亚族。大胆宣扬传统的妩媚娇娃。

该新款宝诗龙的灵感来自性感的女神：她们现身在上流交际区和音

乐舞厅的社会两极端，她们是画室里画架旁摆姿的天使。

上等黄金制成的珠宝玉带，不属于中产阶级。精细打造的纯金宽袖

装饰，看似网眼，又如舞姬丝袜。数缕黑色金子仿制成精美

chantilly 或 bruges玉带，泪珠般的红蓝宝石或钻石串于其中，成

为深色优雅的贵夫人专用项链。

在危险和性感之间走平衡木的珠宝，不属于中产阶级。大胆和诱惑

的挂件暗示离危险不远，也就是显贵的衰败。纤细的红宝石项链犹

如颈上画了根亮亮的红线，一块血红宝石坠子垂荡着，衬着肌肤一

闪一闪。一串铺镶钻石几英寸长，弯成s圈，是伊丽莎白时代绉领

的微型版。唇形bouche戒指由红宝石组成，撩人的艳唇散发超现

实力量。

对待自然表现出失态的狂喜，溺爱和滑稽溢于言表，这不属于中产

阶级。亮点点的宝石串成的艳丽变色龙缠绕于手并伸展至腕，尾巴

扣在戒指的第二个搭链上；青藤树叶环绕龙头，一顶皇冠为拉菲尔

前派所有。吊坠是个小小的裸像，身悬珠宝藤条，两腿分开，跨在

蛋白石配件上，好似匆匆瞥见人体模特，顿时意乱情迷。

art deco戒指上嵌着令人晕旋的硕石，这不属于中产阶级。一块硕

大的蓝宝石或珍品黑玉串在鲜亮的铺镶红宝石链上，套在手中。一

块巨大的橙色碧玉放置在石榴红的宝石垫上。这些饰品与女公爵的

仪态万方，歌舞女郎的镇定自若，相得益彰。这些戒指唤起了爵士

乐时代激情女性的怀念－看着josephine baker

的玉照，浑身珠光宝气，眼光狡黠迷人。

珍贵宝石热辣性感，这不属于中产阶级；前卫的设计，向现实挑战，这不属于中产阶级。宝诗龙的真正诠释是这款新品，它从一群充满

激情无法预言的女性身上获取灵感，不属于中产阶级。精美的作品，永恒的挂件，改变上等珠宝的演绎方式

（三）发展业绩

1858年，frederic boucheron在巴黎皇宫区开设第一家珠宝精品店。 1870年，宝诗龙推出第一款女式珠宝腕表。

1893年，宝诗龙成为第一个迁入巴黎凡登广场的珠宝商。

1900年，宝诗龙的设计在世界博览会上取得重大成功。

1928年，印度土邦主maharadjah要求宝诗龙从他华丽的珠宝箱中

挑选宝石创作出数件惊世作品。

1937年，宝诗龙创作了一件非常豪华的项链，埃及国王farouk把

它送给farida皇后作为新婚礼物。

1947-48年，宝诗龙推出线条简洁的男式腕表。其独特的滑行表扣

系统取得了专利，表带可被轻松的解开。

1950’s, 成熟女性形象成为时代的潮流。宝诗龙珠宝设计以绚丽的花朵图案和蛇形表带的腕表来表现女性的成熟美。

1970’s，珠宝腕表复兴，以钻石、青金石和玛瑙等为材质，折叠金

表带等等。1980’s, 宝诗龙运用许多不常见的材质：如，豹纹木和无色水晶等，把金和宝石相结合。

1991年，推出长方形腕表系列(rectangle watch)。

1996年，推出圆形腕表系列（ronde watch）。

1998年，140周年庆。限量版腕表发行。

1999年，推出方形钻石腕表系列（diamond watch）,表面装饰钻

石状切面金质刻纹。

2000年，受联合国教科文组织指示，推出“世界遗产”腕表（world heritage watch）, 为世界遗产保护奉献一己之力。

（四）、传承历史

boucheron透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯息———传

达品牌的精湛工艺，让中国明白boucheron对完善的苛求，并让中

国认识货真价实的高档珠宝领导品牌奢侈品，从古至今都被世人所

宠爱。

伦敦的lobb男鞋店从维多利亚女王时代就有了，创始人johnlobb

是当时的威尔士亲王爱德华的制鞋匠，时至今日，仍有王室成员光顾。法国顶级奢侈品品牌

【篇三：某珠宝年度营销方案】

天龙珠宝年度营销方案

前言：

由于现盘锦商场竞争激烈，兴隆集团与大商集团为了占有盘锦市场，不断推出各式的促销活动，导致现今盘锦的珠宝业竞争将会更加异

常激烈。天龙珠宝作为盘锦地区老牌首饰品牌，在盘锦拥有一批稳

定的消费群体。但是，随着岁月的变迁消费者的年龄更，80、90年

代的年轻人群成为珠宝消费的主流人群。但这群人出生较晚接触信

息主要通过杂志、网络?对传统媒体的接触较少等原因导致这群人对

天龙珠宝的优势特点缺乏了解、认识不够。在这样的市场基调下，

建议13年天龙珠宝要在稳定中求发展，本方案以“稳定老客户，开

发新客户”为目标客户策略核心思想，通过为vip提供更全面、更细致、更有品味、更优惠的产品及服务，并通过加强同潜在vip客户的异业进行合作，稳定并开拓更广泛的vip客户市场。另一方面通过在主要节日进行大力度的促销，挖掘节日主要目标客户群体的潜在需求，赋予能满足该需求产品以情感，以情促成消费者购买，从而达

到促进销售的目的。在品牌推广方面，依托重大事件、营造事件等

策略，加强天龙珠宝品牌及天龙珠宝品牌所蕴含的优势特点的宣传，加深天龙珠宝品牌及产品在消费者心中的品牌印象及品牌美誉度。

传播手段上结合各媒体宣传特点及消费者的信息接触习惯整合媒体

资源达到宣传效果最大化。

关键词?节日促销、vip营销、异业合作、事件营销、媒体整合

一、天龙珠宝整合营销框架?

1、?市场为导向：?整个营销体系建立在以天龙珠宝潜在购买者为

研究对象的基础之上?通过对目标群体的4c（消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同消费者的有效沟通）

进行研究，得出结论作为建立天龙珠宝整合营销体系的依据。?2、?调查为前提：?策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件，通过对潜在珠宝消费者的抽样调查，获取目标人群的生活习惯、购买

方式、消费特点。结合这些特点来建立符合天龙珠宝目标人群的营

销策略。

?3、?品牌塑造为目标：?整合营销的关键是通过系统的接触管理，塑造品牌形象，建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立

是一项长期而艰巨的工作，企业、产品与消费者的每次接触，都可

能传递某些关于品牌的信息，对品牌形象的形成产生影响。在实施

整合营销时，无论通过什么主题，都是以“创百年名店，留百年信誉”为核心目标。

?4、?统一为原则：?在整合营销策略制定过程中，无论传播手段、方式如何变化，都始终保持营销主题的统一性，这样才能保证营销

效果的集中最大化，才能更加有效的加强品牌在消费者心中的形象。

二、整合营销策略?

1、?以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：?立足五一、十

一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，

配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的

效果。?2、?结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率：?借助

媒体对重要事件的聚焦关注，发现天龙珠宝同重要事件的结合点，

将消费者的关注从事件转嫁到对天龙珠宝品牌、产品的关注，提高

天龙珠宝品牌知名度、美誉度。

?3、?加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：?通过提高

vip服务质量、vip线下活动、开设珠宝讲座等，加强天龙珠宝同目

标群体的信息传递，不断向其灌输天龙珠宝的品牌、产品特点，提

高目标群体对天龙珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。

?4、?加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：?通过整合银行高

端客户资源，开拓直

接客户群体信息接触终端，扩大天龙珠宝品牌影响，扩大天龙珠宝

潜在目标客户群体?扩展销售渠道。

?5、?合理分配传播资源，有效提高传播效果：?依据天龙珠宝品

牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，达到

传播效果集中化、最大化。

三、整合营销预计效果?

1、?销售旺季，销售稳步提升。?

2、?品牌影响、美誉度迅速提高。

? 3、 vip客户群体迅速扩大?累积消费增加。?

四、整合营销方案

（一）公关性营销

1、核心思想：通过特殊事件、促销内容、线下活动、节日特点?结合天龙珠宝产品、服务、品牌，借助媒体达到聚焦消费者关注的目的。新闻公关保证持续性及可读性，结合实际活动，使天龙珠宝品

牌在消费者脑海中形成更深刻的印象，从而使消费者形成购买首饰

时首选天龙珠宝的潜在心理，为全年重点促销阶段奠定基础。

2、新闻公关方案建议

3、事件营销方案

（1）、5月4日青年节?“免费珠宝服务走进油城” 策划思路：天龙珠宝在5月4日盘锦主要人流集中区，通过指派青年员工在现场为油城人民提供免费珠宝清洗、护理等服务来结合“5.4青年节”的节日主题，从而达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。执行要点：?

5月4日?在天龙珠宝盘山店、兴隆台店步行街摆放桌椅，并悬挂横幅，竖展架； 5月3日?提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在5月4日到现场采访。

媒体炒作：报纸新闻：

“免费珠宝服务走进油城”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务“用心，让珠宝再次绽放闪耀光芒”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务?（本报讯）近日，天龙珠宝公司派出服务队走上油城街头，为市民提供珠宝首饰免费清洗、维修服务。据悉，该服务队是天龙珠宝专门指派该公司优秀青年员工组成的，在天龙珠宝两大店门口为消费者提供服务，服务内容包括为珠宝首饰佩戴、保养咨询等，并免费清洗维修黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金?不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。让我们期待天龙珠宝为油城人民贡献更多好的产品、更优质的服务?该公司多次被省市领导评委优秀先进企业。（2）、7月1日共产党成立日?“免费珠宝服务走进油城”

策划思路：天龙珠宝在7月1日盘锦主要人流集中区（盘山店、兴隆台步行街），通过指派天龙珠宝员工内党员在现场为油城人民提供免费珠宝清洗、护理等服务来结合“7月1日共产党成立日”的节日主题，从而达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。执行要点：?

7月1日?在天龙珠宝盘山店、兴隆台店步行街摆放桌椅，并悬挂横幅，竖展架； 6月30日?提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在7月1日到现场采访。

媒体炒作：

报纸新闻?

“免费珠宝服务走进油城”——天龙珠宝迎建党****周年为油城市民提供免费珠宝服务“用心?让珠宝再次绽放闪耀光芒”——天龙珠宝迎

建党****周年为油城市民提供免费珠宝服务?（本报讯）近日，天龙珠宝公司派出服务队走上油城街头，为市民提供珠宝首饰免费清洗、维修服务。据悉，该服务队是天龙珠宝专门指派该公司优秀青年员

工组成的，在天龙珠宝两大店门口为消费者提供服务，服务内容包

括为珠宝首饰佩戴、保养咨询等，并免费清洗维修

黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金?

不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、

最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标

准提到了一个新的高度。让我们期待天龙珠宝为油城人民贡献更多

好的产品、更优质的服务?该公司多次被省市领导评委优秀先进企业。（3）、天龙珠宝“金秋服务到农家”

策划思路：天龙珠宝每年都推出的事件营销活动，在11月份推出此活动，由店内员工组成若干个服务小组，深入到农村进行宣传我公

司品牌形象，并在农村人员集中区域搭设免费清洗台，为农村的顾

客进行珠宝首饰的清洗，以及首饰保养得宣传工作。并免费为农村

人员发放年画。从而达到品牌宣传的目的，迅速提升天龙珠宝品牌

知名度。

执行要点：?

11月5日?在农村人员集中的区域摆放桌椅，并悬挂横幅，竖展架；11月4日?提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在11月5日到现场采访。（4）、天龙珠宝“助力高考，免费

学子接送车“?

策划思路：天龙珠宝在学生高考期间，免费为高考学生提供接送车。接送高考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。通过此

事件营销模式，达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。

执行要点：?

6月6日?提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》

记者在高考时到现场采访。

（5）、天龙珠宝“助力中考，免费学子接送车“?

策划思路：天龙珠宝在学生中考期间，免费为中考学生提供接送车。接送中考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。通过此

事件营销模式，达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。

执行要点：?

6月10日?在天龙珠宝盘山店、兴隆台店悬挂免费接送学子的喷绘布，明示接送的时间及地点；

6月15日?提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在高考时到现场采访。?

（二）推广性营销

1、天龙珠宝“结婚钻石“春季新品上市

活动时间：4月中旬

活动主题：天龙钻石，2013新品上市。活动内容：（1）购镶嵌类

货品达额赠礼。

（2）新品上市，搭台走秀。执行要点：（1）、门口张贴促销主题

海报?（2）、4月1日——4月15日物料设计制作?宣传海报、展架、报广、宣传单页设计制作。

2、天龙珠宝第三届“翡翠节“

活动时间：7月中旬

活动主题：天龙珠宝第三届“翡翠节”。活动内容：（1）高档翡翠

展销会（2）翡翠特卖会。执行要点：（1）、门口张贴促销主题海报?（2）、7月5日——7月15日物料设计制作?宣传海报、展架、报广、宣传单页设计制作。

（三）联盟性营销 1、与婚纱影楼合作⑴、合作可行性分析：

近来,在整个婚庆行业，尤其是在大城市，婚纱影楼与钻石珠宝的结

合成了一个趋势,互相渗透交叉，不断打造整合营销经典案例。

我们有理由对这种结合的前景看好,因为二者有着相同的客户群,都属

于婚庆消费群，珠宝和婚纱都是新人婚庆阶段的硬消费需求。

虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的

共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在的。）,只是有选购黄金的,有选购钻石的罢了。

随着社会城市化进程的推进,媒体资讯的推动,以及持续的改革开发,

越来越多的人已接受了结婚要拍婚纱的消费行为。⑵、合作好处：

婚庆既然都要买首饰,那珠宝专卖店和婚纱影楼结合有主要有以下三

点好处：①

对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

②③

减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱。培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

④

企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超

汽车促销活动方案范本【五篇】

汽车促销活动方案范本【五篇】汽车也是要做活动的，当汽车进行促销活动时就需要有促销的活动方案。下面是小编为你整理的汽车促销活动方案，希望对你有用!欢迎大家阅读。汽车促销活动方案篇1 一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

珠宝店营销计划范本2021

珠宝店营销计划范本2021 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0567

珠宝店营销计划范本2021 与你分享！目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结

合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 XXX图文设计本文档文字均可以自由修改

珠宝营销策划方案

戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析 1、企业与品牌戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring

作为幸福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。二、广告战略 1、广告目标通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。 2、产品定位一生、唯一、真爱 3、广告受众即将结婚或未婚人群及与之相关人群 4、广告地区全国所有地区三、广告策略 1、主题策略

促销活动总结范文三篇

促销活动总结范文三篇篇一一、促销主办方：***超级市场二、促销主题：“五一”回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类一、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。二、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。三、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。 ******************* 我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。我就从以下几点说说我的看法一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。二、员工积极性 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。三、增强竞争力 a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。 b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。 c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立

周大福珠宝首饰的成功营销策略复习过程

周大福珠宝首饰的成功营销策略

中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？

产品策略，全面而彰显个性珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。 3、“水中花”系列铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。 4、“DISNEY公主”首饰系列

汽车促销活动总结范文5篇_活动总结

汽车促销活动总结范文 5 篇总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。下面是橙子为大家带来的五篇汽车销售活动总结，希望大家喜欢! 汽车促销活动总结范文（一）黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为 2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。促销手段有限车市未现高潮记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为134 辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理

想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。节后购车优惠更多五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自4 月以来，北京汽车市场上的小排量车品牌——奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。常洁链接：近期促销信息菲亚特派力奥优惠6000 元北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“ 4S”店，于近日推出“你购车我让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000 元的优惠，

酒水促销活动方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 酒水促销活动方案

编号：FS-DY-20805 酒水促销活动方案酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。现在，就来看看以下三篇酒水促销活动方案范本吧! 酒水促销活动策划方案一、活动目的：紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、活动时间： 20xx年12月24日三、活动主题：平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断! 四、活动内容： 1、圣诞老人的礼物在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动); 凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

珠宝首饰营销策划方案

珠宝首饰营销策划方案篇一：珠宝营销策划方案戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析 1、企业与品牌戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry

Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。二、广告战略 1、广告目标通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。

促销活动总结范本【三篇】(可编辑).doc

促销活动总结范本【三篇】（可编辑）促销活动示例摘要[3] [1] I 、准备阶段从月初开始，以宣传月底将有大型活动。很难从场景的角度来定义它有多有效。然而，这种提前存储客人的意识应该被建立（促进社区活动的基础不太明显，后续需要改进、网络组织应该跟上样板房的建立，设计师和木匠应该提前存储客人用于渠道维护。在装饰城市的层面上，两种耐磨的Ersamara 豆类、和风格化的古董灰被准备作为活动的主要场地。不仅有大气铺路效果，还介绍了这项活动。一方面，这也显示出对于装饰城市的准备相对不足。另一方面，有些事情没有提前沟通好。哪里可以使用装饰城市？哪里不能用？什么材料可以借？一定要带上你自己的，不要沟通不好。许多椅子和桌布不用你自己的帮助就能使用。）加画架、x 展架、环保包、折叠桌、有序木雕图像、签字笔。整个场景安排得很好，气氛和环境相辅相成。提前与装饰城市沟通的目的是在主场馆的丁字桌旁设立一个体验区。店面级:宣传级包括报纸软文、信息平台和以下网络平台（另行提出）。报纸软文应提前半个月，仅提前一周分发。信息平台应该提前一周发布，这次只提前一天（信息:现在购买地板可以节省* * * * 元m！一流的龙眼产品价格* * * * 元...总统签署的年度限价只有三天* * * * *月* * * * * 日某某装修城店电话其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。

没有像上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应的贴纸在整个城市的装饰外环。城外的终点站没有被充分拦截。鉴于这一活动，没有任何宣传，各社区对QQ 群的软、硬文本仍然缺乏理解，需要加以改进。负责网络推广的人才短缺。（下一步是给* * * 详细培训。如果一个人的头发是有限的，有必要建立一个严格的雇佣机制，商店必须遵守。你可以参考网站等等。）为全体员工准备相对充足的材料包括工厂方面的特殊价格板支持（重组板）、活动当天的礼品支持（半价）、模板和其他支持。工厂加强的是对实木的大量支持，从* * * 龙眼到* * * 圆豆、**** 两翅豆，反映了这种材料的充分准备。在颜色上，浅色白灰、强化板、浅色中性板、中性葡萄牙桃木、深色圆豆在规格上比较齐全，如格子木短板、其他材料的DM 板、挂旗、x展架、画架、粘贴、喷漆、木雕图像、雨伞、杯子、蚕丝被等。这次活动成功的关键是价格。作为一种促销活动，价格是购买的一个重要原因。在价格方面，应注意几种产品的排列、显示颜色、规格的选择、包装的定制和统一。一些有缺陷的产品应该提前准备好（不要让顾客对没有缺陷的产品不满意，因为样品板损坏了）。在特价板上，我们应该考虑不同的颜色来满足不同年龄段消费者的需求。当他们不太关心规格时，他们可以使用更多的重组板。包装上的一流产品是说服消费者的重要因素。背面的小A 也是我们这

促销活动方案范文

促销活动方案范文如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。促销活动方案范文现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。一、促销的本质促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，……)此为一种企业的长期行为。二、促销的目的使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。 ①缩短产品进入市场的时间。 ②激励消费者初次购买，达到使用目的。 ③激励消费者重复购买，建立消费习惯。 ④销售业绩提升。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 ⑤竞争的需要。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的

珠宝首饰促销方案

珠宝首饰促销方案【篇一：珠宝首饰促销方案】某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书 l 五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！目标群体购买某珠宝饰品产品的消费者活动时间 2007年5月1日——5月7日活动地点店面活动组织某珠宝饰品各地专卖店活动内容创意概述：活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项： 1活动用彩蛋说明：指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供说明：根据各店状况提供特奖及普奖。3宣传用品说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l 时尚，就要领先一步！目标群体 a、当地的时尚青年情侣 b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间 2007年5月1日——5月7日活动地点由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行）活动内容创意概述：以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选 5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值

xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。其余参赛情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠券等礼品以示答谢。报名资格： a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。 b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。报名地点：参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演练。表演内容： a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。 b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感； d、情侣才艺表演。工作流程： a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首饰b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比赛结束现场评奖并颁发礼品活动注意事项： a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜 b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作 c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施促销策略 a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主 b、活动期间，可考虑推出特价货品柜宣传策略 a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、 x展架、台牌等物料营造气氛 b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式 c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l

商场节假日促销活动总结样本(标准版)3篇

商场节假日促销活动总结样本(标准版) 3篇 Shopping mall holiday promotion summary sample (Standard Version) 汇报人：JinTai College

商场节假日促销活动总结样本(标准版)3篇前言：活动总结是对由共同目的联合起来并完成一定社会职能的活动进行一次全面系统的的总检查、总评价、总分析，并分析该活动中不足的情况。从而得出科学的结论，以便吸取经验教训，指引下一次活动顺利展开。本文档根据活动总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商场节假日促销活动总结样本 2、篇章2：商场节假日促销活动总结范本2021版 3、篇章3：商场节假日促销活动总结样本篇章1:商场节假日促销活动总结样本本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康20m3大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均属当前国内厨电行业端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些

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方案编号：YT-FS-3214-57 淘宝促销活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

淘宝促销活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

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关于超市促销活动总结范文关于超市促销活动总结【一】只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，避免以后出现类似问题，也是为促销活动提高成功率。 1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3.现场照片。 4.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。 5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。 6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。 7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。 8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进1步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。关于超市促销活动总结【二】

在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在海口的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在 6000~9000元之间。 1、勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多的吧！ 2、学会忍受。

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【实用】促销活动方案范文汇总六篇 20xx年新春伊始，公司为进一步提高市场销售份额，积极完成集团公司下达的销售任务指标，公司领导从人员配备及激励政策等各方面均做了很大的调整，鼓励全体员工主动参与、共同开发天然气用户市场，并计划于4月初在XX、XX、XX各站开展一次大型的充值卡优惠促销活动，现将本次活动计划汇报如下：一、活动目的针对近年来XX市加气站数量日益增多，在市场竞争激烈的环境下导致我公司各加气站销售业绩逐渐呈下滑趋势。为提高销量、树立企业的品牌形象、培养和稳定客户群体，力争在较短的时间内实现各站天然气销量回升特制订本促销方案。二、市场调查 XX站周边有宝湖加气站、大世界加气站、政府加气站、中石油加气站（已建成未运营）、宏兴加气站（待建）共计5个； XX站周边有洁能母站、洁能加气站（XX北街）、洁能加气站（XX街）、煤气公司加气站（XX北街）、洁能加气站（XX区广电台）、德隆加气站、宏兴加气站（XX南街）共计7个； XX站周边有宏兴加气站（XX北街）、中石油加气站（XX路）、中巴车沿线有三个加气站共计5个；三、目标对象根据市场现状调查，周边过往的私家车、中巴车、驾校、工矿企业等有使用潜力的客户群体。四、活动方案计划于20xx年**年**月**日起，在公司下属各加气站开展充值卡优惠促销活动。具体如下： 1、单位客户单笔充值满1000元返100元，即充值金额为1100元；单笔充值满20xx 元返200元，即充值金额为2200元；以此类推，多充多送。 ●在实际操作中，建议充卡人员打印单笔充值凭证（小票），便于统计和管理。

2、散客针对零散客户，实行积分累计制；累计消费满298元，送指定地点洗车券1张或等价值礼品；累计消费满598元，送指定地点洗车券2张或等价值礼品；累计消费满998元，送指定地点洗车券3张或等价值礼品；以此类推，多充多送。 3、促销时间为：**年**月**日――**年**月**日，活动期间，凡进我公司加气站加气的司机均有礼品相送；详见活动海报。五、监督回访及奖励公司市场部将对本次促销活动进行定期监督、回访，实行考核打分制，对按照本次活动要求执行、符合操作规范的站点负责人和操作员由公司领导根据实际情况给予奖励。六、前期准备及待解决事项 1、保证充足气源； 2、XX站需尽快安装天然气售卡系统； 3、购买一批天然气充值卡； 4、联系定点洗车行，以方便活动开展。 5、准备购进赠送礼品，如：米、面、油等生活用品。 6、印刷活动海报，制作活动条幅。 7、印制一批针对散客客源发放的积分累计登记册。七、附件 1、宣传海报及活动规则。 2、各相关部门、加气站奖罚制度。 3、礼品发放登记册（实名制发放，留有联系电话并回访）要想与狼共舞那么变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

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