2017年珠宝玉石首饰营销策划方案
珠宝营销的策划方案11篇
珠宝营销的策划方案珠宝营销的策划方案11篇为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的珠宝营销的策划方案，欢迎大家分享。
珠宝营销的策划方案1目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。
而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。
作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。
i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。
其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。
在i 品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。
笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i 品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。
笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。
结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。
各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。
但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。
珠宝营销活动策划方案
珠宝营销活动策划方案珠宝行业是一个高端消费品的市场，为了更好地宣传和销售珠宝产品，营销活动策划至关重要。
下面是一个关于珠宝营销活动的方案，供参考：一、活动目标：1.提升品牌知名度：通过活动增加品牌曝光率，使更多的消费者熟悉和认知品牌。
2.增加销售额：通过活动促进珠宝产品的销售，提高销售额。
3.建立顾客忠诚度：通过活动增加顾客的粘性和忠诚度，形成品牌忠诚消费者。
二、活动策划内容：1.主题选择：根据珠宝行业的特点，可以选择一些与珠宝相关的主题，例如：“璀璨之夜”、“闪耀人生”等等，通过主题来吸引消费者的注意。
2.活动形式：(1)举办珠宝展览：在商场、购物中心等地举办珠宝展览，展示品牌的珠宝产品，包括项链、手链、戒指等。
展览中可以设置试戴区，让消费者亲身感受珠宝的魅力。
(2)设计比赛活动：组织设计比赛，让消费者参与设计他们心目中的理想珠宝，根据评委的评选结果，选出一些优秀作品，并将其制作成实物进行销售。
(3)举办珠宝讲座：邀请珠宝设计师和行业专家进行珠宝讲座，与消费者分享珠宝的文化背景、款式搭配技巧等，提高消费者的消费意愿。
3.活动推广：(2)利用线下渠道：通过海报、宣传册等线下宣传物料，在商场、购物中心等地张贴和发放，提高活动知晓率。
(3)合作推广：与相关行业如化妆品、服装等进行合作推广，例如，在化妆品品牌活动中赠送珠宝礼品，提高品牌知名度。
三、活动实施计划：1.确定活动时间和地点：选择适合珠宝展览和讲座的时间段和地点，确保活动可以得到充分的关注和参与。
2.编制活动预算：根据活动内容和实施方案，编制活动所需的预算，包括场地租赁、物料制作、讲座费用等。
确保预算的合理性和可行性。
3.活动筹备工作：包括场地布置、活动物料制作、邀请嘉宾和评委等，确保活动能够按计划顺利进行。
4.活动宣传推广：根据活动推广计划，进行线上和线下宣传推广，吸引消费者的参与和关注。
5.活动执行和管理：活动期间，确保活动进展顺利，管理好现场秩序，提供良好的服务和体验，以达到活动目标。
珠宝营销策划书（通用6篇）
珠宝营销策划书珠宝营销策划书（通用6篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的珠宝营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝营销活动策划方案6篇
珠宝营销活动策划方案6篇珠宝营销活动策划方案篇1一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。
要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。
因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见2.展示货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值3.柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。
(2)这是您的发票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。
4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。
(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。
(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。
面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。
2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。
玉石首饰营销策划方案
玉石首饰营销策划方案一、市场分析玉石首饰作为一种古老而珍贵的饰品，一直受到人们的追捧。
随着人们收入水平的提高和审美观念的变化，玉石首饰逐渐成为时尚、奢华和品味的象征。
在中国这样的玉石大国，玉石首饰市场潜力巨大。
根据市场研究机构的统计数据显示，玉石首饰市场年销售额超过500亿元人民币，年增长率超过10%。
同时，随着中国人民对健康和养生的重视，玉石首饰在养生保健领域也有着广泛的应用。
因此，玉石首饰是一个有巨大发展空间和潜力的市场。
二、目标群体1. 高端消费群体：主要包括高收入人群和追求奢华消费的精英群体，注重品质和价值的传承。
2. 中高端消费群体：主要包括中产阶级和有独特品味的消费者，注重时尚和个性化的选择。
3. 养生保健群体：主要包括关注健康养生和中医理念的人群，注重玉石首饰对身体的益处。
三、品牌定位基于目标群体的需求，我们将品牌定位为高端奢华的玉石首饰品牌，注重品质、工艺和设计的完美结合，并强调玉石首饰对身体健康的保健功能。
我们的宗旨是让每一个消费者都能享受到玉石首饰给他们带来的美丽和健康。
四、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的独特性和创新性，推出多款具有品质和设计感的玉石首饰。
同时，我们将针对养生保健功能开发一系列的健康玉石首饰，强调它们对身体健康的益处，并提供相关的科学知识和推广材料。
2. 价格策略：由于品牌定位在高端奢华市场，我们将采用高端定价策略，注重产品的品质保证和价值传递，确保消费者愿意为我们的产品付出更高的价值。
3. 渠道策略：a. 实体店：我们将在一些高档商圈选择一些高端购物中心和商场开设品牌专卖店。
店面的装修将强调奢华与典雅，展示出品牌的高端形象和产品的独特价值。
b. 线上平台：我们将建设自己的官方网店，并在各大电商平台上开设线上旗舰店。
通过线上平台，我们将更好地覆盖到全国各地的目标群体，并提供方便的购物体验。
4. 促销策略：a. 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请行业内专家和媒体到场，借助媒体报道增加品牌曝光度。
珠宝玉石营销策划方案(市场营销策划书;销售推广方案;什么是市场营销;swot分析法;发展规划书;营销策略)
珠宝玉石营销策划方案一、市场调查与分析㈠现状：⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。
二是与其它行业的渗透不断扩大。
三是对整个社会经济结构的调整作用明显。
四是珠宝消费的多元化特征明显。
五是市场化竞争更加激烈。
⑵国内珠宝业发展的趋势。
在中国科学发展逐渐成熟的情况下，各个居民实现小康生活后，珠宝行业的需求也在慢慢加大。
在全球贸易一体化的发展同时，我国和国际接轨的步伐也在加快，珠宝行业从国内发展到国外的几率也越来越大。
准确说，国内珠宝目前是一个十分有利的发展趋势。
珠宝行业这些年，在经济全球化的发展下，面对多种资源、多个市场，国内珠宝行业也全面走向了竞争与合作的国际化。
从珠宝产品市场的拓展到人才、信息的交流，从珠宝玉石首饰资源到珠宝首饰生产加工国际间的竞争与合作已经发展到珠宝产业链条中各个环节。
中国珍珠产量大、质量好，人工宝石合成与切磨技术好、成本低，在国际市场极具竞争优势，出口量逐年增加。
但国内祖母绿、钻石、铂金、钯金等贵金属资源、高档红蓝宝石等宝石资源都十分稀缺，市场需求基本上依赖进口。
俄罗斯的白玉、巴西的水晶、泰国的有色宝石、波罗的海沿岸国家的琥珀、意大利的金饰、法属波利尼西亚的珍珠等也纷纷进入中国市场。
目前中国珠宝业以其精湛的加工工艺和丰富的劳动力资源，成为世界珠宝的加工厂。
每年仅钻石的加工贸易产值超过10多亿美元。
中国巨大的市场潜力和不断成熟的市场运行机制，吸引了众多的国外珠宝企业。
一些国际知名的珠宝品牌，纷纷落户中国终端市场。
中国的消费者在中国就可以买到他们需要的世界顶级珠宝品牌的产品。
中国的一些品牌企业也不在满足于长期为国外品牌做贴牌产品，凭借精湛的工艺、中国元素的设计，进入了国际终端市场的开拓。
人才、信息在当今企业发展中的地位和作用极为重要，相关珠宝培训学习也可谓是至关重要的。
在中国一些大型珠宝企业中，外籍的管理人员、技术骨干、设计大师等人才的引进，已经凸显了企业竞争与发展优势。
珠宝营销策划方案(5篇)
珠宝营销策划方案(5篇)珠宝营销策划方案1一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。
强调对家庭的重视。
三、活动时间四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的.父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费---即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。
珠宝营销策划方案2一、活动时间：9月25日-10月15日二、活动主题：八喜同庆--燃情三、活动内容1、抢购一重喜：活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。
2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。
二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。
三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。
3、寻宝三重喜：来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的`卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。
4、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。
珠宝营销活动策划方案(通用9篇)
珠宝营销活动策划方案（通用9篇）在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总结、写计划、写方案、写教案还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔，也体现着一个人的能力，下面是我整理的《珠宝营销活动策划方案（通用9篇）》，快快拿去用吧!珠宝营销活动策划方案篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1.目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
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行业概况
市场营销
产品策略 竞争战略
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广告促销
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珠宝分类
竞争格局
市场现状
20%
30%
50%
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居民消费取向，日常必需品→高
档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰
就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将
成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
• 中国名牌
• 中国驰名商标
• 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
22/ 10 0
品牌特点：成色足、工艺精、款式新、色泽美 品牌核心理念：传递感情，见证精彩生活
品牌风格：时尚、优雅、独特
品牌情感：爱上做女人
品牌文化：简单就是美
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目标人群—消费产品
钻石和铂金
幸福、爱情、永恒、喜庆
戒指
手链
项链
耳环
婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有1000万对新人结婚，婚 庆消费总额达2500亿元
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根据消费水平划分三大群体
A 铂金珠宝 B 黄金K金 C 白银其他
以富裕人群为主： 高收入精英白领 有钱的时尚青年 爱美的富裕中年人 准备结婚的夫妻
明®.钻 石
明®.K 金
“明”
明牌珠宝四大主要产品
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明 铂 金
·
中国大陆第一件铂金首饰 “铂金首饰推广特别贡献奖” 至臻锻造技艺、反传统的开 创性设计 超过1/3的铂金零售市场份额
10/ 10 0
市场分析—明牌珠宝
主打市场 铂金 与 钻石 完美结合
1. 铂金
2. 镶嵌饰品
作为全球最大的铂金首饰生产商，有着顶尖的铂金镶嵌加工技艺， 精选而出的璀璨钻石，在这个市场上有其他品牌不可比拟的优势。
以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人 准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童 时尚青少年
一般或较低收入人群： 时尚青少年 传统家庭的儿童 中老年人
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按照风格划分三大类 奢华风
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
时尚风
复古风
• 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人 • 以传统材质黄金为主，设计突破传 统又保留其韵味 • 喜欢复古风格的人群以及中老年人
11/ 10 0
市场分析—明牌珠宝
竞争市场
黄金 与 K金 相辅相成
传统金饰 不 传统的工艺
1.
意大利顶级 工艺与时下 流行相结合
2.
传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只 能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。
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市场分析—明牌珠宝
辅助市场 白银与 其他 多元化
• 消费者与企业的任何一次接触都
会留下品牌印象
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VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
第一印象
让用户在心理对品牌产生好感 情感沟通 让用户感受到我们的真诚和努力
区域分布不均衡
• 珠宝首饰单位价值 相对价格较高 • 时尚潮流和趋势
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金属类
贵金属首饰 普通金属首饰 仿贵金属首饰 薄层类首饰
珠宝玉石类
常见的珠宝玉石有：
其他
利用除金属和珠宝
钻石、红宝石
蓝宝石、水晶 翡翠、珍珠 琥珀、黄玉等
玉石以外的材料制
成的首饰，包括： 陶瓷、木料、线类 、皮类、象牙等
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品牌策略
目标人群
市场ห้องสมุดไป่ตู้析
20%
30%
50%
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铂金
铂金为大部分中国消 费者所喜爱，在婚庆 首饰市场中占据绝对 地位。
黄金首饰是传统饰 品之一，在珠宝首 饰市场上一直是深 受欢迎。
首饰市场
黄金
钻石
代表着尊贵和永恒 ，中国钻饰消费正 以每年16%的速度 持续增长。
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明®.铂 金 明®.黄 金
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品牌策略—完善定位
从以下五方面完善明牌珠宝的品牌体系
提炼品牌核心价值
塑造品牌个性
提炼广告语
Description of the contents
品牌形象塑造
传播策略
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• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主
观而不是客观的判断
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目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况， 行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。 企业众多
根据中宝协统计，截至 2009 年末，国内珠宝 零售企业已占到珠宝企 业总数80%以上，从业 人数达到行业总人数的 一半左右。
市场层次分明
• 奢侈品：卡地亚、蒂 芬尼 • 中高档：明牌珠宝、 老凤祥、潮宏基、豫 园商城、周大福、周 生生、谢瑞麟等 • 低档：没有有影响力 品牌
1. 银饰
其他材质
2.
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儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵
儿童 老人
提高自身品味和紧跟潮流
男性 女性
天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬
婚庆市场
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儿童
自古就有给小孩佩戴白银制成 的长命锁、手镯、项圈的风俗 以表达长辈对后代期盼。
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
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老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
男性
在30-44岁的中国男士中，有
67%的男士希望拥有钻石。
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男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以 及珠宝镶嵌饰品。
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目标人群
按照性别分成两大类
偏好铂金、黄金、钻石、宝石、翡翠 偏好戒指、项链、耳环、手镯和各类
偏好设计独特、花样复杂
偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方
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起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
全方位
让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装 、全面合作、用户互动、口碑传播等）
品牌推荐 关键四词
多角度
用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等