珠宝营销策划书

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珠宝营销活动策划方案(3篇)

珠宝营销活动策划方案(3篇)

第1篇一、活动背景随着社会经济的不断发展,人们对生活品质的追求日益提高,珠宝作为高端消费品,市场需求持续增长。

为了提升品牌知名度,增强消费者对品牌的认同感,本方案旨在策划一场别开生面的珠宝营销活动,通过创新的方式吸引目标消费群体,实现品牌与消费者的深度互动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度,扩大品牌影响力。

2. 增加珠宝产品的销量,提高市场份额。

3. 深化消费者对品牌的认知,增强品牌忠诚度。

4. 收集消费者反馈,优化产品和服务。

三、活动主题“璀璨时光,璀璨人生——XX珠宝品牌盛宴”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下结合,线下为主,全国各主要城市及线上平台。

六、活动对象1. 年轻时尚人群:25-35岁,追求个性、时尚的消费者。

2. 成熟稳健人群:35-45岁,注重品质、生活品质的消费者。

3. 社会精英人群:45岁以上,具有较高消费能力和社会地位的人群。

七、活动内容(一)线下活动1. 新品发布会:在活动期间举办新品发布会,邀请明星、媒体及消费者共同见证新品的诞生。

2. 品牌故事展:通过图片、视频等形式,展示品牌历史、文化及产品特色,增强消费者对品牌的认同感。

3. 现场互动体验:设置珠宝DIY、试戴、抽奖等环节,让消费者亲身体验珠宝的魅力。

4. 主题派对:举办以珠宝为主题的派对,邀请消费者参与,营造时尚、浪漫的氛围。

5. VIP客户答谢会:针对VIP客户,举办专属答谢活动,提升客户忠诚度。

(二)线上活动1. 直播带货:邀请知名主播进行直播带货,展示珠宝产品,提高销量。

2. 线上抽奖:设置线上抽奖活动,增加用户参与度,提高品牌曝光度。

3. 互动话题:在微博、微信等社交平台发起互动话题,鼓励消费者分享珠宝搭配心得,扩大品牌影响力。

4. H5游戏:设计一款与珠宝相关的H5游戏,让用户在游戏中了解品牌,提高品牌知名度。

八、宣传推广1. 广告投放:在电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放,提高活动知名度。

珠宝营销策划方案论文(9篇)

珠宝营销策划方案论文(9篇)

珠宝营销策划方案论文(9篇)一、市场调研分析珠宝市场在中国拥有非常广阔的发展空间,消费者对于高品质珠宝的需求不断增加。

在进行市场调研时,需要对消费者的购买习惯、消费观念以及对于珠宝品牌的认知度进行深入分析,同时还需要对竞品进行研究,了解他们的销售策略和产品特点,为制定合理的营销策划方案提供依据。

二、产品定位通过市场调研,确定珠宝产品的定位,包括产品的定位、定价、定位消费群体等方面。

根据分析结果,确定产品的独特卖点,并将其转化成品牌核心竞争力。

三、品牌宣传推广在进行珠宝品牌宣传推广时,需选择合适的媒体渠道,并制定一系列的宣传策略,包括广告投放、线上线下推广活动、明星代言等。

同时,还需要结合社交媒体,开展互动营销,吸引消费者的关注。

四、店铺布局设计对于珠宝店铺的布局设计,需要考虑到品牌形象、产品展示、消费者体验等因素。

店铺的装修风格应与品牌形象相匹配,产品陈列方式要吸引消费者的眼球,店内的服务和体验也需配套完善。

五、客户关系维护建立健全的客户关系管理系统,通过会员营销、客户活动等方式,定期与现有客户进行互动,增强客户粘性;同时,通过不断开拓新客户群体,扩大市场份额。

六、促销策略制定通过促销活动来吸引消费者,包括折扣优惠、限时特价、礼品赠送等活动,提高品牌知名度和产品销售量。

七、线上线下联动将线上线下销售进行有机融合,打造多渠道的消费体验,提升消费者购买的便捷性和体验感。

八、公关事件策划参与公益活动,组织品牌发布会、珠宝展览等活动,提升品牌的社会形象和美誉度。

九、监测和评估通过营销数据的持续监测和评估,及时调整和改进营销策略,使其更加符合市场需求,提高销售业绩。

珠宝营销策划方案近年来,随着中国经济的快速发展,珠宝市场成为消费者关注的焦点之一,尤其是消费者对于高品质珠宝的需求逐渐增加。

因此,对于珠宝品牌来说,如何制定有效的营销策划方案,更好地抓住消费者的心理和市场趋势,提高品牌认知度和销售业绩,就变得尤为重要。

珠宝营销策划方案10篇

珠宝营销策划方案10篇

珠宝营销策划方案10篇珠宝营销策划方案1一、活动目的珠宝市场总体低靡,局部活跃。

节节攀升金价降低市场热度。

而以打折为主价格战千篇一律,忽视品牌建设和维护。

x珠宝作为业界翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。

x珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。

此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品上市。

二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。

集中优势兵力,重点突破,选择节日营销重点市场。

1、活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。

2、活动控制范围:优先选择特定区域。

(一、二级市场)3、促销主要对象:职业女性、职业男性。

重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4、促销次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题,要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。

一个好主题很关键。

我们主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点,最终数字作为产品定价。

折扣点选择吉祥数字:八八折、六八折、四八折。

抽奖:具体形式见“活动方式”。

服务促销:继续宣传和推出公司售后服务。

归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销商业目,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。

(具体形式见小册子)整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和意思。

卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖,但不要显得暧昧。

珠宝营销策划书(通用6篇)

珠宝营销策划书(通用6篇)

珠宝营销策划书珠宝营销策划书(通用6篇)转眼间一段时间的工作告一段落了,我们的工作将会有更高的难度,更高的工作目标,不妨坐下来好好写写策划书吧。

策划书要写哪些内容呢?下面是小编整理的珠宝营销策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕,吸引了无数厂家来分一杯羹。

目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。

经过市场调研,我们发现以下的市场问题:1、珠宝品牌竞争手段低层。

现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。

各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。

2、品牌形象及个性十分贫乏。

各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

3、营销管理涣散。

由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。

4、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

二、确定营销策略针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:1、树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。

玉石珠宝营销策划方案怎么写

玉石珠宝营销策划方案怎么写

玉石珠宝营销策划方案怎么写篇一:市场分析与潜在顾客调研一、市场分析1.1 市场概述近年来,玉石珠宝市场呈现出持续增长的趋势,消费者对于高品质、独特设计和文化内涵丰富的玉石珠宝产品的需求不断增加。

据相关数据统计,全球玉石珠宝市场规模已达到数千亿美元,中国玉石珠宝市场规模占据了全球市场的四分之一以上。

1.2 市场竞争分析由于玉石珠宝市场前景广阔,吸引了众多企业进入竞争。

目前,市场上主要的竞争品牌有周大福、周生生等,它们凭借在市场上长期建立的品牌形象和广泛知名度,占据了市场的一定份额。

此外,国内外一些知名品牌如Tiffany&Co.、Cartier等亦参与竞争。

1.3 潜在机会与挑战玉石珠宝市场潜在的机会主要来自于不断增长的消费者需求、国内外旅游被广泛开放、电商平台的崛起等因素。

然而,市场竞争激烈、产品同质化严重、行业监管不足等问题也给企业带来了挑战。

二、潜在顾客调研2.1 顾客画像分析通过对玉石珠宝市场的潜在顾客进行调研,可以将其粗略分为以下几类人群:- 高端消费人群:拥有一定的经济实力和文化素养,关注产品的品质、设计和文化内涵。

- 年轻新锐消费者:追求时尚、个性化和创新的年轻人群,注重产品的品牌概念和设计风格。

- 中产阶级:注重性价比和产品功能,同时关注产品的品质和信誉度。

- 养生人群:注重玉石的文化传承和健康功效,追求产品的绿色环保性和民族文化内涵。

2.2 调研方法- 定量调研:通过问卷调查、访谈等方式收集消费者的基本信息、购买需求和购买习惯等数据,用于统计和分析。

- 定性调研:通过深度访谈、小组讨论等方式了解消费者对于产品品质、设计和文化内涵等方面的需求和预期,帮助企业针对不同消费者群体开发产品。

三、竞争分析与市场定位3.1 竞争品牌分析目前,市场上的竞争品牌主要有周大福、周生生、Tiffany&Co.、Cartier等。

它们凭借在市场上长期建立的品牌形象和广泛知名度,占据了一定的市场份额。

珠宝营销策划方案(5篇)

珠宝营销策划方案(5篇)

珠宝营销策划方案(5篇)珠宝营销策划方案1一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量高峰,借此机会开展促销活动,刺激消费者,拉动销量,并加强公司外在形象。

二、活动主题“用心连成全家福”,有心就幸福。

强调对家庭的重视。

三、活动时间四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝,即可获得全家福金饰系列其中的.父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品,即可获得中秋大礼,全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的,即可获得会员金卡,享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费---即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传1、提前造势,做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备,并做好事后总结工作,以备再战。

珠宝营销策划方案2一、活动时间:9月25日-10月15日二、活动主题:八喜同庆--燃情三、活动内容1、抢购一重喜:活动期间每天上午9点到12点,数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售,每人限购一款,12点后回复原价销售。

2、红包二重喜:活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动,即可当场获得抽取的红包中卡片的现金,100%中奖,奖项设置如下:一等奖:现金500元红包,让您找到捡钱的感觉。

二等奖:现金100元红包,让您买到超值的首饰。

三等奖:现金20元红包,让您省下回家的交通费。

3、寻宝三重喜:来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动,参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的`卡片,凭卡片兑换宝物,宝物是价值388元18K项链一条,共免费送出五个宝物(数量可调整)。

4、复购四重喜:如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰,则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。

珠宝营销活动策划方案(通用9篇)

珠宝营销活动策划方案(通用9篇)

珠宝营销活动策划方案(通用9篇)在工作和生活中,少不了要写各种各样的文档,不论是写制度、写总结、写计划、写方案、写教案还是写其它的材料,能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔,也体现着一个人的能力,下面是我整理的《珠宝营销活动策划方案(通用9篇)》,快快拿去用吧!珠宝营销活动策划方案篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

二、公司目标1.财务目标今年(20xx年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

三、市场营销策略1.目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

珠宝门店营销活动策划方案大全5篇

珠宝门店营销活动策划方案大全5篇

珠宝门店营销活动策划方案大全5篇珠宝门店营销活动策划方案大全5篇能将自己的生命寄托在他人记忆中,生命仿佛就加长了一些;其可珍可贵,实不下于天赋的生命。

下面给大家分享珠宝门店营销活动策划方案,欢迎阅读!珠宝门店营销活动策划方案【篇1】活动背景七夕,指农历七月初七,被称为中国的“情人节”,是中国传统节日中最具浪漫色彩的日子;成为男女们表达爱意的最佳时机,而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

以“爱情”展开活动,通过活动带动销售,提升品牌形象和知名度。

活动目的1、以促销方式给消费者更多实惠,促进销售量、提高业绩、增加收益;2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力,扩散品牌效应;活动时间20__8月14—20__年8月16时间各店自行调整)活动地点各珠宝专卖店及商场专柜活动对象年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等活动环节折扣让利、赠礼、游戏互动活动内容1、牛郎织女来相会①七夕是中国传统的情人节,在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙,面部留空,顾客和自己的另一半可以躲到墙后,脸部露出,进行角色扮演,拍照留念。

②模型板上醒目位置标注品牌logo和品牌广告语,吸引人气同时也宣传品牌。

2、甜甜蜜蜜过七夕①珠宝首饰七七折特惠酬宾(活动商品除外)。

②购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客,满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的代金券,凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套;满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张,凭券可到指定旅行社消费。

活动前需与当地影楼和旅行社联系,达成跨行业联盟;情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语,旅行景点以当地实际情况进行选择;跨行业合作,要保障客户的最大利益,避免存在隐性消费。

3、趣味扑克牌,翻出520选三张分别是数字“5“2“0”的扑克牌,牌面朝下,由顾客按照“百位”“十位““个位”顺序随机翻牌,最后结账时按照翻出的三位数字直接免掉相同金额。

如:翻出520,则直接免520元;翻出205,则直接免205元;翻出052,则直接免52元;备注:参与此游戏的顾客需消费满钻石饰品折后满5888元才可参与。

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篇一:珠宝玉石营销策划方案珠宝玉石营销策划方案策划人:吕晗 09421127指导教师:李立宁第一部分一、市场调查。

⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程,发现该行业呈现出以下趋势:一是产业化发展步伐加快。

二是与其它行业的渗透不断扩大。

三是对整个社会经济结构的调整作用明显。

四是珠宝消费的多元化特征明显。

五是市场化竞争更加激烈。

⑵国内珠宝业发展的趋势。

目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家,生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万,年产值1000亿元(1999年),2000年已达1500亿元。

据分析表明:未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。

五个基地分别是:以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。

三个中心分别是:深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

二、市场分析⑴优势①具有良好的资源优势。

云南宝玉石资源储量丰富,是我国五大宝玉石主产地之一。

②具有悠久的经营历史。

从旧石器时期到春秋战国,昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。

③具有独特的集散地功能。

云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。

④具有旺盛的市场需求。

⑤具有特殊的品牌效应。

这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源,积极经营传播的历史分不开的。

⑥具有良好的产业依托。

旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后,每年约4000万人到云南观光,这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。

⑦具有一定的人才储备。

由于地理区位、历史积淀等原因,云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全,资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。

⑧具有较完善的法律法规。

⑵市场所处区域的宏观经济形势a.总体的消费态势:中低档消费居多,高档消费有待开发,人的文化素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主.b.国内对珠宝行业比较重视,各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会,与国外市场流行趋势同步走,同时,国际上,时尚界也针对此行业展开了一些研导,创新,举办各种首饰博览会,使珠宝的消费档次稳步提升.c.国内目标市场的文化背景①时尚的市场文化背景,产品在设计方面,大多西化,消费群的年龄多在世25岁到40岁之间,喜欢追风,注重个性发展.②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.三、资金预算。

(1)店面租赁装修:4万(2)货物:13万(3)宣传,广告:1万(4)应急或周转:2万(5)总计:20万四、经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。

实体店第二部分五、实体店面选址。

昆明顺城购物中心六、配货方案。

(1)进货品种:各种翡翠饰品。

(2)进货渠道:找珠宝行业中以信用出名的厂家进货,绝对不进赝品。

实行明码实价,对消费者负责。

七、顾客定位与分析。

1、消费者的总体消费态势:中档消费2、所针对的消费者分析a,消费者的总量80%以上b,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间c,中高层次上班女性d,收入较高e,受教育程度多在大专以上f,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者3、所针对的消费者的消费行为(1) 购买的动机a,时尚的购买动机b,目的性购买c,投资性购买(2) 购买的频率小(3)购买的数量不定(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行4、潜在消费者的特征a潜在消费者的特征①年龄在35岁到50岁之间②收入比较高的休闲女性③受教育程度高b,对这类产品的态度分析①价格要中高②艺术性突出③真材实料八、家人生活安排。

(1)家庭生活安排:家庭生活尽量节俭,不铺张浪费,珍惜每一分钱,有一定的储蓄,以备不时之需,搞好各方面的关系,平时乐于助人,在危难的时候他们能帮忙解围。

(2)应急安排:若是出现很大的亏损,则需向亲戚朋友借钱周转,还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害,则向投保的保险公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题,产品质量有问题,则需向供货商要求赔偿,解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益,并要求赔偿名誉损失。

最关键的是临危不惧,诚心和顾客好好沟通,一定能解决好的。

第三部分九、综合风险及盈亏评估。

⑴风险:①产品出现质量问题,进货渠道出现问题②与顾客产生纠纷③人为灾害④突发的自然灾害⑵解决方案:上述风险可能会造成很大的损失,但是必须遵守顾客是上帝的原则,买一些相应的保险,不能因此失掉诚信的原则,努力积极的解决问题。

好好了解相关的法律知识,遵纪守法,运用法律知识保护自己的合法权益。

十、总结。

让学生综合运用所学知识。

珠宝玉石营销策划不是一件简单的事,从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急,每一项都必须认真仔细好好规划,收集各方资料,搞好各方人际关系。

想靠一个人完成一番事业是很难的,因此必须利用好自身的人脉关系,诚信经营,与客户建立良好的关系。

篇二:珠宝销售策划书爱迪尔珠宝感恩节活动策划书一、活动主题:心存感恩,爱在行动二、活动目的:为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润。

三、目标群体:藕塘职教园在校大学生四、活动时间:2011年11月23-25日五、活动地点:爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、活动内容:活动一:真情感恩礼活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。

数量有限,送完为止。

活动二: 感恩连好运活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%),惊喜多多,预购从速。

活动三:实惠感恩心活动期间,凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满268 即可享受8折优惠,买的越多折扣越多。

七、运作方案:(1)活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

(2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等)。

(3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等)八、活动注意事项:(1)活动期间:2011年11月23-25日(周三、四、五)(2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产安全,防止发生意外事件。

九、费用预算:(1)宣传单(共1000份) 100元(2)小礼品、奖品费 300元共计:400元篇三:珠宝营销方案第五章珠宝营销策略企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素,向市场提供适销对路的产品,以满足消费者的需求,取得最佳的经济效益。

珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求,在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上,结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。

珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求,直接关系到企业的生死存亡,是各企业都非常重视的一项工作。

本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。

第一节产品策略珠宝企业从事市场营销活动,首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。

产品是市场营销组合中的第一要素,是定价、分销、促销的基础。

因此,企业进入市场首先要对产品进行决策。

制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提,它直接关系到企业的兴衰存亡。

一、产品的概念研究产品策略,搞清楚产品的概念是十分重要的。

对产品的理解不能局限于具体的物质实体,市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多,它已经远远超越了传统的有形实物的范围,而将非物质形态的服务都纳入产品的范围。

按照传统的理解,产品就是劳动生产物,是具有某种特定物质形态和用途的物体。

从这个范围来说的产品,是指在一定的生产关系下,劳动者与生产资料相结合,根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料,是社会物质财富的实体本身,而不包括其它内容。

现代市场营销理论认为,产品是指整体产品,是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。

包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式。

其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次(如图5-1所示)。

核心产品——效用或利益整体产品形式产品——品牌、质量、款式、包装、赠品等。

延伸产品——送货、质量保证、售后服务等图5-1 产品的概念示意图核心产品是指载于产品形态内的能为消费者提供各种利益和满足其需要的效用、功能。

它回答了购买者真正要购买的是什么。

消费者购买某种产品,并不完全是为了占有或获得产品本身,而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。

珠宝消费就是一个典型的例子,消费者购买珠宝首饰并不是单纯为了获得商品本身,而是希望通过佩戴本产品显示自己尊贵的地位和富有身份,满足自己的审美需要或某种心理追求,在很大程度上是为了获得一种心理满足。

核心产品是消费者追求的最基本的内容。

形式产品(或称有形产品)是指直接提供给消费者的产品实体和服务的外观,是核心产品借以实现的形式,包括产品质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品等。

企业只有通过形式产品才能向消费者提供核心产品,也就是说,产品的基本效用和利益必须通过某些具体的形式才能得以实现。

延伸产品(或称外延产品、附加产品)是指消费者在获取产品或产品使用过程中所能得到的除形式产品和核心产品以外的各种附加的产品或服务。

珠宝首饰市场的延伸产品主要指信誉保证和售后服务。

延伸产品的概念来源于消费者对市场需要的深入认识,因为消费者购买产品的目的是为了满足某种需要,这一需要是综合的、多层次的,因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切事物。

现代市场的竞争是整体产品的综合竞争。

企业只有向顾客提供效用更好、更完善的整体产品,才能在市场竞争中占据主导位置。

二、产品组合及组合策略(一)产品组合企业在生产经营活动中,必须根据市场需求和企业实力,确定生产和经营哪些产品,明确产品之间的相互关系,这就是我们将要讲述的企业产品组合决策的内容。

产品组合的宽度又称产品组合的广度,是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。

所包含的产品线越多,其产品组合的广度就越宽;反之,其产品组合的广度就越窄。

如百货公司所经营的产品线就很多,珠宝首饰仅作为其中一条产品线,每一种首饰类型就是一个产品项目;而专业的珠宝首饰企业所经营的产品线就比较窄,每一种类型即是一个产品线。

产品组合的长度是指一个企业产品组合中所包含的产品项目的总数。

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