中国珠宝品牌营销策划
珠宝品牌策划书总结3篇
珠宝品牌策划书总结3篇篇一一、品牌定位1. 明确品牌的核心价值观和独特卖点。
2. 确定目标客户群体及其需求。
3. 塑造品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
二、目标市场1. 分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。
2. 制定市场进入策略，选择合适的销售渠道。
3. 确定目标客户的地理分布和购买习惯。
三、产品策略1. 设计具有吸引力的珠宝产品系列。
2. 关注产品质量，确保工艺精湛。
3. 不断创新，推出独特的设计和款式。
4. 与知名设计师或品牌合作，提升产品的知名度。
四、营销与推广1. 制定品牌传播策略，包括广告、公关、社交媒体等。
2. 建立品牌网站和线上销售渠道。
3. 参加珠宝展览和活动，提升品牌曝光度。
4. 与珠宝零售商建立合作关系，拓展销售网络。
五、定价策略1. 确定产品的价格定位，考虑成本、市场需求和竞争情况。
2. 制定灵活的价格策略，包括促销、折扣等。
3. 定期评估价格的合理性，进行调整。
六、销售与服务1. 建立专业的销售团队，提供优质的客户服务。
2. 培训销售人员，了解产品知识和销售技巧。
3. 提供售后服务，建立客户忠诚度。
七、财务规划1. 制定详细的预算，包括启动资金和日常运营成本。
2. 预测销售额和利润，制定财务目标。
3. 寻求合适的融资渠道，确保资金充足。
八、风险管理1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
3. 定期进行风险评估，及时调整策略。
篇二一、品牌定位与目标1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，具有一定购买力，追求高品质、时尚感的消费者。
2. 品牌定位：以独特的设计、精湛的工艺和高品质的材料，打造具有高性价比的珠宝品牌。
3. 品牌目标：在未来三年内，成为国内知名的珠宝品牌，拥有一定的市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 珠宝市场规模逐年增长，但竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众的消费观念注重品质和设计，对品牌有一定的忠诚度。
珠宝营销策划书品牌产品线扩展计划
珠宝营销策划书品牌产品线扩展计划一、市场分析与背景珠宝行业是一个具有悠久历史和独特魅力的行业，与人们的追求美、装饰身体有着紧密联系。
同时，随着消费者收入水平的提高和生活品质的追求，珠宝行业也逐渐进入了一个高度竞争的市场环境。
二、品牌概况我公司是一家具有多年经验的珠宝品牌，致力于提供高品质的珠宝产品和优质的购物体验。
我们的产品包括各类高端钻石、彩宝、黄金、白金等珠宝饰品，以及设计独特、风格多样的高端腕表。
三、产品线扩展的必要性为了适应市场的变化和消费者需求的多样化，我们认为品牌产品线的扩展是必要的。
扩展产品线可以增加我们的市场份额，拓宽销售渠道，并提高品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。
四、产品线扩展策略1. 增加高端定制服务在市场上，一些消费者对于创意、独特或个性化的珠宝产品有着较高的需求。
因此，我们计划推出高端定制服务，提供个性化设计和制作的服务，以满足这部分消费者的需求。
2. 推出中低端产品系列除了高端产品线外，我们也计划推出一系列中低端的珠宝产品，以满足中低收入人群的需求。
这些产品将注重质量和性价比，使更多的消费者能够享受到珠宝的美丽和魅力。
3. 引入跨界合作随着跨界合作的流行，我们计划与一些国际知名设计师或艺术家合作，设计并推出一系列独特的珠宝产品。
通过跨界合作，我们可以借助他们的美学理念和创造力，为消费者呈现出更具感染力和品牌特色的产品形象。
4. 拓展线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售已经成为一个不可忽视的渠道。
我们计划建立一个专业的电子商务平台，并加大对线上销售渠道的宣传和推广力度，以提高品牌在线上市场的影响力和竞争力。
五、市场推广计划1. 加强品牌宣传力度通过各种渠道和媒体，推广品牌的独特性和产品的卓越品质。
同时，加强与时尚杂志、明星代言人等的合作，提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 举办主题活动通过举办各类主题活动，如时装秀、品牌庆典、艺术展览等，吸引目标消费者的关注和参与，增强品牌形象的感染力和吸引力。
珠宝营销策划方案论文(9篇)
珠宝营销策划方案论文(9篇)一、市场调研分析珠宝市场在中国拥有非常广阔的发展空间，消费者对于高品质珠宝的需求不断增加。
在进行市场调研时，需要对消费者的购买习惯、消费观念以及对于珠宝品牌的认知度进行深入分析，同时还需要对竞品进行研究，了解他们的销售策略和产品特点，为制定合理的营销策划方案提供依据。
二、产品定位通过市场调研，确定珠宝产品的定位，包括产品的定位、定价、定位消费群体等方面。
根据分析结果，确定产品的独特卖点，并将其转化成品牌核心竞争力。
三、品牌宣传推广在进行珠宝品牌宣传推广时，需选择合适的媒体渠道，并制定一系列的宣传策略，包括广告投放、线上线下推广活动、明星代言等。
同时，还需要结合社交媒体，开展互动营销，吸引消费者的关注。
四、店铺布局设计对于珠宝店铺的布局设计，需要考虑到品牌形象、产品展示、消费者体验等因素。
店铺的装修风格应与品牌形象相匹配，产品陈列方式要吸引消费者的眼球，店内的服务和体验也需配套完善。
五、客户关系维护建立健全的客户关系管理系统，通过会员营销、客户活动等方式，定期与现有客户进行互动，增强客户粘性；同时，通过不断开拓新客户群体，扩大市场份额。
六、促销策略制定通过促销活动来吸引消费者，包括折扣优惠、限时特价、礼品赠送等活动，提高品牌知名度和产品销售量。
七、线上线下联动将线上线下销售进行有机融合，打造多渠道的消费体验，提升消费者购买的便捷性和体验感。
八、公关事件策划参与公益活动，组织品牌发布会、珠宝展览等活动，提升品牌的社会形象和美誉度。
九、监测和评估通过营销数据的持续监测和评估，及时调整和改进营销策略，使其更加符合市场需求，提高销售业绩。
珠宝营销策划方案近年来，随着中国经济的快速发展，珠宝市场成为消费者关注的焦点之一，尤其是消费者对于高品质珠宝的需求逐渐增加。
因此，对于珠宝品牌来说，如何制定有效的营销策划方案，更好地抓住消费者的心理和市场趋势，提高品牌认知度和销售业绩，就变得尤为重要。
珠宝营销策划方案10篇
珠宝营销策划方案10篇珠宝营销策划方案1一、活动目的珠宝市场总体低靡，局部活跃。
节节攀升金价降低市场热度。
而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。
x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。
二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。
1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。
2、活动控制范围：优先选择特定区域。
（一、二级市场）3、促销主要对象：职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4、促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。
一个好主题很关键。
我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。
（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。
珠宝产品销售策划方案
珠宝产品销售策划方案一、市场分析最近几年的珠宝市场，犹如一场华丽的盛宴，各种珠宝品牌争奇斗艳，竞争异常激烈。
我国珠宝市场潜力巨大，消费需求逐年攀升，但同时也面临着同质化竞争、价格战等问题。
要想在这片红海中脱颖而出，必须有一套独特且有效的销售策划方案。
二、产品定位我们的珠宝产品以独特设计、高品质原材料和精湛工艺为核心竞争力，定位为中高端市场。
产品风格兼具时尚与复古，适合追求个性、品味的消费者。
三、销售目标1.提高品牌知名度，实现线上线下一体化销售。
2.实现年度销售额同比增长30%。
3.提升客户满意度，复购率提高20%。
四、销售策略1.营销活动策划（1）新品发布：定期推出新品，以独特设计吸引消费者关注，提升品牌形象。
（2）节日促销：在春节、国庆、圣诞等节日，推出限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专享折扣、礼品赠送等福利，提高客户粘性。
2.渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，扩大品牌影响力。
（2）线下渠道：拓展实体店，优化门店布局，提升购物体验。
3.品牌传播（1）广告宣传：投放电视、网络、户外等广告，提高品牌知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红直播带货，吸引粉丝关注。
（2）公益活动：参与公益活动，树立品牌社会责任形象。
4.客户服务（1）售后服务：提供退换货、维修保养等一站式售后服务，提升客户满意度。
（2）个性化定制：根据客户需求，提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
五、执行计划1.第一季度：新品发布，开展线上线下营销活动，拓展渠道。
2.第二季度：加强品牌传播，提高品牌知名度。
3.第三季度：开展节日促销活动，提升销售额。
六、预期效果2.年度销售额同比增长30%。
3.客户满意度提升，复购率提高20%。
七、风险评估1.市场竞争加剧，可能导致销售额下降。
应对措施：密切关注市场动态，调整营销策略。
2.原材料价格上涨，影响产品成本。
应对措施：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
珠宝营销策划书（通用6篇）
珠宝营销策划书珠宝营销策划书（通用6篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的珠宝营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝品牌策划书总结3篇
珠宝品牌策划书总结3篇篇一一、品牌定位明确品牌的独特定位，将其打造成高端、时尚且具有独特设计的珠宝品牌，专注于为消费者提供高品质、富有艺术感的珠宝产品。
二、目标市场主要瞄准中高收入群体，包括时尚爱好者、注重品质生活的消费者以及有特殊场合送礼需求的人群。
三、品牌形象塑造1. 设计具有辨识度的品牌标识和包装，体现品牌的高端与精致。
2. 打造优雅、舒适的品牌店铺环境，提升消费者的购物体验。
四、产品策略1. 推出多样化的产品线，涵盖项链、手链、戒指、耳环等。
2. 注重设计创新，与知名设计师合作，定期推出限量版产品。
3. 严格把控产品质量，确保每一件珠宝都达到高品质标准。
五、营销策略1. 开展线上线下的整合营销活动，如新品发布会、主题展览等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
3. 与时尚杂志、博主等合作，进行口碑传播。
六、客户服务1. 提供专业的珠宝咨询和售后服务。
2. 建立会员制度，为会员提供专属优惠和个性化服务。
七、渠道拓展1. 开设品牌旗舰店和专卖店，拓展线下销售渠道。
2. 加强与电商平台的合作，拓展线上销售份额。
八、品牌推广计划1. 制定年度推广计划，明确各阶段的推广重点和目标。
2. 定期评估推广效果，及时调整策略。
篇二一、品牌定位明确我们的珠宝品牌要定位于高端市场、中端市场还是大众市场。
同时，确定品牌的独特价值主张，例如精湛工艺、独特设计、优质材料等。
二、目标受众深入分析我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯、审美偏好等。
这将有助于我们更精准地进行产品设计和营销推广。
三、产品策略1. 设计具有创新性和独特性的珠宝款式，融合当下流行元素和经典风格。
2. 严格把控产品质量，确保使用高品质的宝石和金属材料。
3. 推出多样化的产品线，包括项链、手链、戒指、耳环等，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象塑造1. 设计一个具有辨识度和吸引力的品牌标志和包装。
2. 打造高端、优雅的品牌形象，通过店铺装修、广告宣传等方式传递给消费者。
珠宝营销策划书(最新3篇)
珠宝营销策划书（最新3篇）珠宝营销策划书篇一一、促销目的经过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“无情人”这二心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，进步知名度，到达销售的目的。
鼎力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销工夫20xx年xx月xx日——x月xx日三、宣传档期20xx年xx月xx日——xx月xx日四、促销主题1、示爱有道降价有理2、备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是无情人赠送礼品的节日，因而商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的'`创意陈列和突出重点陈列，以包管节日商品到达销售。
1、商品特价情人节时期，关于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。
2、主题陈列：xx月xx日——xx月xx日各店于正门口显眼地位做情人节系列商品主题陈列，可以充沛应用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目地位。
要求：(1)情人节主题陈列，以店内精巧饰品为次要陈列对象(2)各店必需包装至多11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制造“浓情头饰花束”售价表，提早预备包装盒，包装纸，做好包装任务。
3、收费送货效劳，要求饰品超越100元，送货范围不超越2公里。
七、活动促销1、情人气球对对碰：制造100-200个，气球用于门店情人节氛围安插及购物赠送(门店自行布置)。
2、会员卡赠送：凡购置情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。
(工夫：8月7日—13日留意做好会员卡材料注销任务。
)珠宝营销策划书篇二一、活动主题真爱情人，xxx店为你们的爱放“价”二、活动时间x月x日三、活动内容1.我是“黄金”，为爱放价！表白买黄金，送情侣戒活动期间，购买黄金饰品达5克，送价值199元的情侣钻戒一对。
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中国珠宝品牌营销策划
一、市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：
1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介
喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；
2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；
3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次；
4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；
5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
三、整合营销推广
目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。
经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。
因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。
不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。
目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。
从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：
（1）、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
（2）、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；
（3）、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。
我们把“艾蒂诺”的目标消费人群主要定位在以下三种：
（1）、情侣购买；
（2）、父母给儿女购买；
（3）、特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。
这样做的原因有以下三点：
（１）、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；
（２）、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对艾蒂诺的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手（通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来），把服务作为一个增值的亮点，特别推出艾蒂诺“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把艾蒂诺“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。
艾蒂诺“9+1”真情服务内容：
（1）、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；
（2）、香港艾蒂诺的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；（3）、所有售出的产品均附一张香港艾蒂诺的商品质量保证卡；
（4）、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；
（5）、开通珠宝咨询热线；
（6）、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束；（7）、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；
（8）、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；
（9）、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；
终端管理：
（1）、珠宝展示及摆放标准；
（2）、宣传品投递及发放；
（3）、终端宣传品量及品种类型；
（4）、销售人员推介与终端说辞；
（5）、产品促销及跟销；
（6）、珠宝咨询及导购；
（7）、“9+1”真情服务展示；
另，为保证本策划案的实施效果和质量，我们还制定《服务手册》和《销售人员行为规范手册》。
四、万众瞩目的“艾蒂诺套餐A计划”。
为迎接双节的来临，并庆祝香港“艾蒂诺”公司成立，香港“艾蒂诺”公司特别推出让利100万的“艾蒂诺套餐A计划”，以回报广大用户对“艾蒂诺”的厚爱和支持。
活动目的：
1、通过强势促销，在短期内迅速提升产品的销量；
2、塑造“香港艾蒂诺”品牌个性；
3、提升“香港艾蒂诺”品牌的知名度和美誉度；
4、促进消费者对“艾蒂诺”品牌的信任感；
主题：
香港艾蒂诺，真情源自真诚
引题：
庆祝香港艾蒂诺公司成立
宣传口号：
“香港艾蒂诺，与您真情沟通”
套餐设计：
秋曰私语“情侣套餐”———买XX款式珠宝，送婚纱照一套；
冬曰冰雪“家庭套餐”———买XX款式送手机、电视、电脑等；
夏季烈焰“孝心套餐”———买XX款式送老年人旅游或健康礼品等；
春曰温情“爱心套餐”———买XX款式以消费者的名义为希望工程、助学工程捐款等；
选择赠品的原则：
（1）、一定要使消费者感到实用、惊喜、物超所值的感觉；
（2）、对消费者有强烈的吸引力，这样促销才能见效果；
（3）、有较高的市场知名度和美誉度；
（4）、购买产品的同时也满足了消费者的精神需求；
（5）、赠品避免跟其它商家雷同，或赠一些对消费者可有可无的产品，这样会使促销效果大打折扣；
为保证本次促销的效果，使宣传能够到位，同时降低费用，我们准备给本次所有赠品的厂家联系，并制定《艾蒂诺套餐A计划赠品招商手册》和《活动实施细则手册》，以便让他们在做产品广告的同时，把本次活动的促销信息融合进去，这样就可以达到我们不用花钱做广告，却可以把本次活动的促销信息有效的传达出去的效果。
在选择赠品的时候，之所以要选择有一定的市场知名度和美誉度的产品，一是为了借这些品牌提升“艾蒂诺”品牌的知名度和美誉度，二是增加消费者对“艾蒂诺”品牌的信任感，因为消费者很容易把对赠品品牌的信任感延伸到“艾蒂诺”品牌上。
为使本次活动受众面足够广，并让消费者快速得知“艾蒂诺套餐A计划”，并印刷了一些介绍本次活动的宣传页，在以下渠道发放：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商；④、跟我们一起合作的赠品商家的销售店面；⑤各大商场的服务台。
印刷、发放宣传页原则：
1、印刷的本次活动的宣传页一定要设计、印刷精美，让消费者看起来上档次；
2、为使宣传页有价值，可承诺给消费者，拿本次活动的宣传页或赠品合作商家的有本次活动促销信息的广告，可领取精美礼品一份；
3、本次宣传页切忌“当街派发”，以免破坏品牌形象；
为使后期活动持续升温，并扩大整体效应，我们还把本次活动的促销事件加以新闻处理，并
邀请了本地一些媒体进行参加和现场体验，各媒体也从各个角度报道了此事件，最终把活动推向了一个新的高潮，起到了锦上添花的效果。