珠宝品牌定位策略
珠宝行业解决方案(3篇)
第1篇一、引言随着社会经济的不断发展，珠宝行业在我国经济中的地位日益凸显。
珠宝作为一种具有收藏、投资和装饰价值的商品，深受广大消费者的喜爱。
然而，在珠宝行业快速发展的同时，也面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、消费者需求多样化、产品品质参差不齐等。
为了应对这些挑战，珠宝行业需要寻求有效的解决方案，以提升行业整体竞争力。
本文将从市场分析、产品创新、营销策略、供应链管理、售后服务等方面，为珠宝行业提供一些建议和解决方案。
二、市场分析1. 竞争态势分析（1）国内外市场对比我国珠宝市场与国外市场相比，具有以下特点：1）市场规模较大，但人均消费水平较低；2）消费者对珠宝的认知度和购买力逐渐提高；3）品牌竞争激烈，国内外知名品牌纷纷进入我国市场。
（2）行业竞争格局1）品牌竞争：国内外知名品牌与本土品牌在市场上展开激烈竞争；2）产品竞争：产品种类丰富，但品质参差不齐；3）渠道竞争：线上线下渠道竞争激烈，消费者购物渠道多样化。
2. 消费者需求分析（1）消费者需求多样化随着生活水平的提高，消费者对珠宝的需求不再局限于传统意义上的装饰和投资，而是更加注重个性化和时尚化。
（2）消费者关注品质消费者在购买珠宝时，越来越注重产品的品质和工艺，对假冒伪劣产品的容忍度逐渐降低。
（3）消费者关注售后服务消费者在购买珠宝后，对售后服务的需求日益增加，包括退换货、维修保养等。
三、产品创新1. 设计创新（1）紧跟时尚潮流，推出符合市场需求的新款珠宝；（2）注重个性化和差异化设计，满足不同消费者的需求；（3）借鉴国际知名品牌的设计理念，提升产品品质。
2. 材料创新（1）研发新型材料，提高珠宝产品的环保性能；（2）优化传统材料，降低成本，提高产品性价比；（3）开发特殊材质，如3D打印、纳米材料等，拓展产品领域。
3. 工艺创新（1）提高珠宝产品的加工精度，提升品质；（2）创新镶嵌工艺，使珠宝更具观赏性；（3）开发新型镶嵌技术，降低成本，提高效率。
奢饰品品牌策划书3篇
奢饰品品牌策划书3篇篇一《奢饰品品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，奢侈品市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们旨在打造一个具有独特魅力和高端品质的奢侈品品牌，满足消费者对于精致生活和卓越品质的追求。
二、品牌定位1. 目标客户群体：高收入、追求高品质生活、具有时尚品味和消费能力的人群。
2. 品牌形象定位：奢华、精致、优雅、独特。
3. 产品定位：提供高品质、设计独特、工艺精湛的奢侈品产品，包括但不限于服装、配饰、皮具等。
三、品牌理念我们的品牌理念是“追求极致，诠释奢华”，致力于为客户提供最顶级的产品和服务，让他们在享受奢侈品的同时，感受到无与伦比的尊贵和满足。
四、品牌推广1. 线上推广建立品牌官方网站，展示品牌形象、产品信息和品牌故事。
利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引粉丝关注。
与知名时尚博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广举办品牌发布会、时装秀等活动，提升品牌知名度。
在高端商场、购物中心开设品牌专卖店。
参加国际知名奢侈品展会，拓展品牌影响力。
五、品牌营销策略1. 会员制度：建立会员体系，为会员提供专属优惠、定制服务和特别活动。
2. 限量版产品：推出限量版产品，增加产品的稀缺性和吸引力。
3. 品牌合作：与其他高端品牌、艺术家等进行合作，推出联名产品，提升品牌的创新能力和影响力。
六、品牌管理1. 产品质量管理：严格把控产品质量，确保每一件产品都符合品牌的高标准和高要求。
2. 客户服务管理：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和反馈，提高客户满意度。
3. 品牌形象管理：维护品牌的良好形象，加强品牌知识产权保护，防止假冒伪劣产品的出现。
七、财务预算1. 品牌建设费用：包括品牌设计、网站建设、宣传推广等费用。
2. 产品研发费用：包括设计费用、材料采购费用、生产加工费用等。
3. 店铺运营费用：包括租金、装修、人员工资等费用。
4. 营销费用：包括广告投放、活动策划、合作费用等。
珠宝首饰营销策划方案
珠宝首饰营销策划方案篇一：珠宝营销策划方案戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析一、企业与品牌戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。
Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念。
二、产品主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。
3、目标市场追求一生唯一真爱的情侣、DR一族4、竞争状况随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等慢慢进入境内。
目前，境内珠宝首饰市场已慢慢形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。
五、市场机缘一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念得的DarryRing是只有男士才可以定制，而且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一生挚爱的女生。
也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。
每一枚都有唯一的编码对应。
无论你的地位如何，送出一枚以后都无法再送出第二枚。
如此独特的购买方式和其中包含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。
Darry Ring品牌，首先知足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，知足了用户的需求。
同时，品牌利用社会化媒体这一此刻信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，而且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次乃最多次的病毒传播。
这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。
而近日吴京高挪用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。
珠宝玉石营销策划方案模板
珠宝玉石营销策划方案模板一、市场分析1. 行业背景分析a)市场规模、增长趋势及发展现状；b)市场竞争格局、主要竞争对手；c)消费者需求和购买行为特点。
2. 目标市场分析a)市场细分，确定目标消费群体；b)目标市场的消费习惯、需求特点。
3. SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁分析）a)公司内部优势和劣势；b)市场机会和威胁分析。
二、目标设定1. 营销目标a)销售目标；b)品牌知名度目标。
2. 定位策略a)品牌定位：高端、奢华、精致；b)产品定位：高品质、独特设计、匠心制作。
三、品牌策略1. 品牌形象a)给品牌起一个响亮的名字，易于记忆；b)设计品牌标志和形象，体现品牌的特点和价值。
2. 品牌故事a)根据品牌定位和产品特点，打造一个有故事性和感染力的品牌故事；b)通过品牌故事传递品牌的核心价值和理念。
3. 品牌传播a)选择合适的传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、网络等；b)制定传播计划，包括广告、宣传活动、公关活动等；c)选择合适的代言人或品牌形象大使。
4. 品牌合作a)与有较高知名度和良好口碑的品牌或设计师合作，推出联名款；b)参与各类展览、论坛、活动，提升品牌知名度和影响力。
四、产品策略1. 产品规划a)确定产品系列及产品线；b)根据目标市场需求，设计不同款式和风格的产品。
2. 产品设计与制作a)找到优秀的设计师或团队，进行产品设计；b)保证产品质量，注重材料选择和工艺制作。
3. 产品包装a)设计精美、与品牌形象相符的产品包装；b)提供个性化定制包装服务。
4. 产品定价a)根据市场需求、竞争对手定价情况，制定合理的产品价格；b)根据产品不同款式和级别进行差异化定价。
五、渠道策略1. 销售渠道a)线下渠道：选取有品牌合作经验、与目标市场契合的零售商进行合作；b)线上渠道：建立自己的官方网店，与知名电商合作，提供方便快捷的线上购物渠道。
2. 经销商管理a)制定经销商政策和合作标准，约束经销商的销售行为；b)培训经销商，提升其产品知识和销售技巧。
珠宝创业计划书企业愿景(2篇)
第1篇 一、前言 随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，珠宝行业在我国逐渐崭露头角，成为了一个充满活力和潜力的市场。本创业计划书旨在阐述珠宝行业的市场前景、企业愿景、发展战略以及实施计划，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造一家具有影响力的珠宝品牌。
二、市场分析 1. 市场现状 近年来，我国珠宝市场呈现出快速增长的趋势。根据相关数据显示，2019年我国珠宝市场规模已突破6000亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长。消费者对珠宝的需求不再局限于装饰，更注重品质、文化内涵和个性化。
2. 市场需求 - 品质需求：消费者对珠宝品质的要求越来越高，追求工艺精湛、材质优良的产品。
- 文化需求：消费者越来越注重珠宝的文化内涵，希望珠宝能够承载家族传承、爱情寓意等。
- 个性化需求：消费者追求个性化、定制化的珠宝产品，以满足自己的独特审美。
3. 市场趋势 - 线上市场崛起：随着互联网的普及，线上珠宝市场逐渐成为新的增长点。 - 跨界合作盛行：珠宝行业与其他行业的跨界合作越来越频繁，为市场注入新的活力。
- 可持续发展：消费者对环保、可持续发展的珠宝产品越来越关注。 三、企业愿景 1. 愿景目标 - 成为国内领先的珠宝品牌，引领珠宝行业的发展趋势。 - 打造具有独特文化内涵和品牌价值的珠宝产品，满足消费者多样化需求。 - 建立完善的线上线下销售渠道，实现全国范围内市场覆盖。 2. 愿景使命 - 以匠心精神打造高品质珠宝，传承珠宝文化。 - 为消费者提供优质的购物体验，让珠宝成为生活中的美好点缀。 - 推动珠宝行业可持续发展，为地球环境贡献力量。 四、发展战略 1. 产品策略 - 创新设计：聘请知名设计师，打造具有独特风格的珠宝产品。 - 品质保证：严格把控产品质量，选用优质原材料，确保工艺精湛。 - 文化传承：挖掘珠宝背后的文化内涵，将传统文化与现代审美相结合。 2. 品牌策略 - 品牌定位：以“匠心、传承、创新”为核心价值观，打造高端、品质、文化的珠宝品牌。
珠宝首饰品牌营销策略和市场分析
珠宝首饰品牌营销策略和市场分析珠宝首饰是一种高档奢侈品，随着人们生活水平的提高，对珠宝首饰的需求也越来越大，珠宝首饰品牌也越来越多，如何做好珠宝首饰品牌营销策略，促进营销业绩提高，成为珠宝首饰品牌的重要问题。
首先，在目标市场选择上，珠宝首饰品牌需要选择适合自己品牌特点的目标市场。
在品牌定位上，需要确定品牌的目标顾客属性、品牌口碑，以及产品的品质、价格、风格、款式等，依据这些特点来选择目标市场。
比如，有的品牌主打高端奢华，追求前卫时尚，就需要选择类似的目标市场，包括一些高消费中产阶层、名媛、时尚潮人等；而对于注重传统文化、讲究细节、装饰性强的品牌，则需要选择一些重视文化传承、注重礼仪、具有一定文化修养的消费者。
其次，在产品定价上，珠宝首饰品牌需要具备良好的市场洞察力，掌握目标消费者的心理需求和消费能力，并围绕价格体系制定合理的产品价格。
一般来说，珠宝首饰品牌的产品价格较为昂贵，所以品牌需要考虑到消费者的购买能力和品牌的市场竞争力，在市场营销中更加注重可持续性发展。
对于高端的品牌，价格的定位通常会更高，而对于入门级的品牌，价格定位则会更加亲民。
第三，在产品营销推广上，珠宝首饰品牌需要采取多样化的营销策略。
目前，珠宝首饰品牌的市场营销主要集中在线上和线下两个渠道。
线上主要通过网络公关、搜索引擎优化、社交媒体推广等手段，来吸引潜在消费者；而线下主要通过品牌形象店、专卖店、商场等场所展示珠宝首饰产品，吸引顾客进店选购。
此外，珠宝首饰品牌还可以通过各种同行业品牌合作、大型活动合作等方式，获取更多的消费者群体。
最后，珠宝首饰品牌需要注重品牌传播，形成品牌忠诚度。
品牌忠诚度是一种习惯性消费行为，通过用户对品牌的重视和信赖来构建，也是珠宝首饰品牌长期发展的重要保障。
对此，品牌需要创新营销策略，差异化定位，打造个性化产品，提高口碑传播效果，升级品牌形象，从而吸引消费者的注意力，增加品牌忠诚度。
同时，品牌需要通过用户互动、促销活动等方式维系品牌消费者关系，让消费者有更多的参与感，从而构建品牌美誉度。
克徕帝策划书3篇
克徕帝策划书3篇篇一《克徕帝策划书》一、项目背景克徕帝作为知名的珠宝品牌，拥有着独特的产品优势和市场定位。
为了进一步提升品牌知名度、拓展市场份额，特制定本策划书。
二、目标受众1. 年龄在 20-45 岁的时尚消费群体，注重品质与设计。
2. 即将步入婚姻殿堂的新人，对婚戒等珠宝有需求。
三、品牌定位1. 强调高品质的珠宝产品。
2. 突出独特的设计风格和工艺。
四、营销目标1. 在未来一年内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 增加[X]%的销售额。
五、营销策略1. 线上推广优化官方网站，提升用户体验。
利用社交媒体平台进行精准营销。
与知名时尚博主合作推广。
2. 线下活动举办新品发布会。
开展主题珠宝展览。
参与各类婚庆展会。
3. 会员制度设立会员专属优惠和福利。
定期举办会员活动。
六、产品策略1. 不断推出新款珠宝产品，保持创新。
2. 根据市场反馈及时调整产品线。
1. 提供专业的珠宝咨询服务。
2. 确保优质的售后服务。
八、预算分配1. 线上推广费用：[具体金额]。
2. 线下活动费用：[具体金额]。
3. 产品研发费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
九、效果评估1. 定期分析销售数据和市场反馈。
2. 根据评估结果及时调整策略。
十、风险与应对1. 市场竞争风险，通过持续创新和提升服务来应对。
2. 经济环境变化风险，密切关注市场动态，灵活调整策略。
篇二《克徕帝策划书》一、品牌概述克徕帝是一家知名的珠宝品牌，以其独特的设计、高品质的产品和优质的服务在市场上占据重要地位。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升克徕帝的品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、目标市场1. 主要针对年龄在 20-45 岁，具有一定消费能力，注重时尚和品质的消费者群体。
2. 新婚夫妇、情侣等对珠宝有特定需求的人群。
三、市场分析1. 优势：拥有专业的设计团队、精湛的工艺、多样化的产品系列。
2. 劣势：面临其他珠宝品牌的竞争压力。
3. 机会：消费者对个性化珠宝的需求不断增长。
周大福的经营策略
周大福的经营策略1.引言1.1 概述周大福是中国最大的珠宝连锁企业之一，成立于1997年，总部位于中国广东省深圳市。
周大福的经营策略长期以来引领着中国珠宝行业的发展趋势，也为消费者提供了高品质的珠宝产品和优质的购物体验。
通过深入了解市场需求，并灵活应对市场变化，周大福已成为中国珠宝行业的领军企业之一。
1.2 目的周大福的经营策略旨在实现以下几个关键目标：1.2.1 提供多元化的产品选择作为中国珠宝行业的领导者，周大福致力于提供多元化的产品选择给消费者。
他们多年来建立了强大的供应链和合作伙伴关系，从而能够提供广泛的珠宝产品，包括戒指、项链、手链等，涵盖了各种不同风格和价位范围的产品。
无论是高端奢华的珠宝还是简约时尚的设计，周大福都能满足不同消费者的多样化需求。
1.2.2 坚持高品质与信任周大福一直坚持以高品质和信任为基石。
他们从国内外选择最优质的宝石和材料，并通过先进的工艺和严格的质量控制确保产品的品质优越。
与此周大福在市场上树立了良好的声誉，消费者对他们的产品和服务都有高度的信任。
无论是购买婚戒还是送礼物，消费者都可以放心选择周大福。
1.2.3 提供卓越的购物体验周大福深知提供卓越的购物体验对于吸引和保留消费者的重要性。
他们的商店设有宽敞明亮的展示区，专业的销售人员会提供专业和个性化的服务。
消费者可以通过细致周到的购物体验了解产品，找到最适合自己或作为礼物送给亲友的珠宝。
周大福还致力于提供便捷的购物环境，消费者可以在实体店和在线渠道购买产品，满足不同消费习惯。
总而言之，周大福的经营策略以提供多元化的产品、坚持高品质与信任、以及卓越的购物体验为目标。
通过不断满足消费者的需求、提高品牌美誉度和市场竞争力，周大福在中国珠宝行业取得了显著的成就，并在全球范围内享有盛誉。
他们的成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。
2.正文2.1 市场细分与品牌定位周大福作为中国著名的珠宝品牌之一，其经营策略的第一个要点是市场细分与品牌定位。
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二、三线珠宝品牌定位策略 由于克拉钻升值空间巨大的吸引，出于喜欢或投资收藏等原因购买克拉钻的人群越来越多，克拉钻石开始频频现身商场的钻饰专柜，验证了消费者对大克拉钻石需求激增。比如，地处二、三线城市的一些珠宝零售商，以往主要是经营30分以下的小钻，当看到50分以上的钻石市场走俏，也纷纷加大了克拉钻石及系列产品的进货量，从而导致有更多的品牌加入了大钻石及饰品销售的市场竞争。二、三线城市的珠宝品牌应该如何定位？
一、消费市场调研。即对销售规模与目标人群有个清醒的认识。在经过仔细的分析后，才能做出准确的判断与规划。
1、销售规模：进军克拉钻市场没有错，但是必须要考虑自身资金规模与渠道规模。如果盲目大量进货，不仅会占用资金还会增大库存，增加资金与销售压力；如果仅仅是象征性的进货，那么就算不上进军大钻市场，刻意的推广也就变得毫无意义。
2、目标人群：二、三线市场的本地品牌，其品牌高度是不能与一线品牌相媲美的。那么相应的目标人群主要就是该城市的大众消费者。这部分人的收入远不及那些位于金字塔尖的高端顾客，但是他们一样对克拉钻充满向往，他们既不想花超高的价钱，也希望能够通过佩戴克拉钻提高自己的身份与形象。除此外，他们还希望克拉钻可以保值、升值甚至随时变现，以起到投资收藏的功能。所以，既然要进货，那么在克拉钻的品质、价位与售后服务方面就要有所考虑。
在对以上两方面进行分析后，该品牌就分别要从产品结构、销售政策、卖点培训与营销推广四方面着手，分别出具科学的规划：
3、产品结构： （1）产品品质：克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端，但是总体品质要偏低。
（2）品质比例：高、中、低端产品比例宜定在1：3：6。极少数高端产品用以撑门面，拉高形象；绝大多数大众产品与低端产品形成销售主力，以快速出货，减免资金与库存压力。
（3）总体比例：克拉钻数量占到钻石总体货量的5％~8％比较合适。对于没有强大资金实力的品牌来说，这是一个较为合理的比例，即便其他方面受到制约没有形成顺畅销售，也不会带来特别大的风险。
4、销售政策： （1）价格政策：既然是二、三线城市品牌，那么定价就不宜过高。从目前市场多数二、三线品牌来看，钻石倍率多在2.2~2.5之间。而对于没有销售克拉钻经验，又要力推克拉钻的品牌来说，笔者建议将倍率定的更低一点合适。毕竟，市场需要一个导入期。
（2）提成政策：无论主推什么产品，一线销售员工才是推广的骨干。如果要有效销售克拉钻，那么员工的提成点就要有所调整，笔者建议将克拉钻的提成点高于普通钻石产品的比较好，有利于提升员工的推销积极性。
（3）优惠政策：试水克拉钻与推广新产品无异，在新产品导入期，促销是很关键的。为此，在推广克拉钻时特价促销、限时促销、打折促销、买赠促销等方式要注意巧妙运用，最好是能打组合拳，保证导入期的热卖。
（4）售后政策：即便是低品质克拉钻，对于大众消费者而言也不能算个小数目。消费者一方面关注产品本身的品质，另外一方面就是关注产品的售后政策与服务项目。前面提到过，不同于重佩戴与审美的高端消费者，大众消费者更关注的是克拉钻的抗风险功能。所以，克拉钻能否变现就会是这部分消费者最关心的问题。如果能在售后政策中针对克拉钻提出保值乃至升值回购的政策，必然会降低顾客的疑虑，并有效促进销售。
5、卖点培训： （1）通用卖点：如果说宝马、奔驰是汽车中的高端汽车，那么克拉钻就是钻石中的高端钻石。1克拉以上的钻石具有收藏、保值、升值功能在业界已是不争的事实了。在通货膨胀的今天，在各种投资都具有风险的今天，克拉钻逐渐成为了投资界的新宠。作为克拉钻的通用卖点，这一点在产品上市前，公司的培训部必须对一线员工进行培训与考核，这是销售的基本说辞。
（2）个性卖点：作为高端货品的克拉钻，公司策划部应给予最高程度的重视，甚至应该为每件产品都进行命名与说辞策划。另外，特殊的销售政策，如回购政策也是个性卖点的重要组成部分，这是销售的拓展说辞。
6、营销推广： （1）产品包装：与新套系产品一样，克拉钻上市前也需要系统的包装，这其中囊括陈列道具定制、产品卖点与寓意归纳、产品手册印制、影视平面媒体设计等。
（2）媒体整合：如果把克拉钻当作主力商品去推广，那么媒体的整合就尤其重要——电视、广播、报纸、DM海报、户外路牌等。要知道，在这个酒香也怕巷子深的年代，没有科学的整合推广，是万万不行的。
（3）活动策划：仅仅有了包装与宣传还是不够的，没有一个主题或者噱头就很难引起轰动。作为克拉钻的策划包装有很多种，比如“百枚克拉钻巡展”、“明星签售克拉钻”等多种方式，这需要各个企业根据自身情况做出针对性的创意活动。
二、产品差异化策略 对于消费者而言，购买产品的目的主要是实现或满足其消费的利益需求。就产品及品质而言，首先是要满足其功能性的需求，其次是要满足其对价值的需求。同时，消费者选择产品是一个复杂的心理行为形成过程，而起主导作用的不仅仅是消费者的经济能力，还有取决于消费者对产品文化、产品艺术、产品地位等的综合理解和个人的喜好追求。
由于克拉钻等高档珠宝，具有一般情况下不会因为使用、储存而发生贬值的特殊属性，其品牌价值也就相应地确定了其保值和增值的空间。就消费者而言，除价格因素以外，产品属性或特征对消费者购买产品有着极其重要的作用。而品牌产品所要体现的主要特征，不单是品质、款式、价格等可以物化及量化的表现形式，还要通过这些表现形式反映或折射出情感方式及生活方式。
所以，产品定位也就要在本质上体现出与其他品牌产品的明显差别。而品牌定位决策的关键是能够细分好市场，就必然决定了产品特征要表现为便于推广，以及对生活品质的影响或引导。对于经营大分数钻石或克拉钻的产品而言，无论是采用何种销售模式或推广渠道，研究和确定产品定位所要反映的主要特征及市场推广要素至关重要，它一般具有以下六个主要方面：1．历史性的传承特征。2．专属性的品质特征。3．唯一性的区分特征。4．欲望性的表达特征。5．排他性的标志特征。6．创新性的情感特征。就大多数品牌而言，只有根据这些方面的特性对品牌或产品进行深入的分析，才能找到或确定市场投入的方向及资金用量，并能真正确定品牌真诚类、信任类、精细类、兴奋类等的个性特征，牢牢地把握住细分的市场，形成竞争的优势或主动权。
1、 大钻需求渐增是大势所趋 近年来中国钻石市场持续火爆，特别是在2011年，钻石市场显得异常活跃，钻石的价格被突然拔高和频繁调整，旺盛的购买力使中国迅速成为仅次于美国的全球第二大钻石消费市场。在市场对钻石消费热情高涨的同时，大钻需求渐增，引起了众多珠宝零售商的关注和重视。大钻需求渐增主要受三个因素的驱动：经济因素、文化因素和投资因素。
2、 是否引进50分以上的大钻要看该珠宝零售商自身的经营定位
珠宝零售商能够及时意识到大钻需求渐增，并准备铺货大量的克拉钻系列，说明该珠宝零售商对市场较敏锐，这点值得肯定。但是否铺货克拉钻，以及如何铺货克拉钻，则要看珠宝零售商自身的经营定位。
如果该珠宝零售商日常经营主要面向中低端的珠宝首饰市场，则适量铺货克拉钻，有助于优化该珠宝零售商的产品结构，有助于更深层次地满足中低端顾客的消费需求，巩固和提升该珠宝零售商在当地中低端市场的地位。在这种情况下，若盲目大量铺货克拉钻，将导致珠宝零售商在当地市场定位错乱，造成目标消费群的流失，极有可能使企业的经营陷入困境。
如果该珠宝零售商的目的是通过铺货克拉钻实现品牌自身的转型，希望实现企业逐步由中低端市场向中高端市场转变，则笔者建议该珠宝零售商可逐步增加克拉钻在店铺中的铺货比重，逐步摸索大钻顾客的消费心理和消费行为，在此基础上再不断优化大钻的产品结构，不断积累自身销售大钻的经验。 如果该珠宝零售商在当地主要是面向中高端市场，由于企业在服务高端珠宝首饰方面积累有丰富的经验，熟悉高端顾客的消费心理与行为，企业软硬件设施具备，笔者鼓励和支持该珠宝零售商大量铺货克拉钻。
3、克拉钻的推广。近年来，钻石的消费心理与行为和往年相比，已经发生了很大的变化，大钻和小钻开始出现消费分层，市场正在逐步进入整合与细分阶段。由于大钻和小钻的目标人群不一样，各自的消费心理和消费行为差异明显，该珠宝零售商如果套用推广小钻的思维模式来推广大钻，就会“一脚踢在铁板上”。结合大钻的消费特点，该珠宝零售商在推广克拉钻的过程中应精心规划、周密组织，建立“终端消费体验、服务和主题活动”三位一体的销售推广模式。
（1）创造愉悦的终端消费体验。大钻作为一种高端消费品，顾客对终端的消费体验极为重要。企业应通过对店铺重新的装修设计尽力在终端营造一种令人炫目诱人的销售氛围，包括良好的商圈位置、奢华的橱窗设计、时尚的门店装修、娴熟大方的珠宝销售顾问、制作精美的终端配套用品等，确保在终端为顾客塑造一系列让人愉悦的品牌接触点，通过调动顾客视觉的、听觉的、触觉的甚至是嗅觉的等各个方面吸引顾客去欣赏、去触摸、去购买。
（2）构建“以人为贵”的专享服务体系。服务是产品价值的一部分，价格高昂的产品必须为顾客提供完美的服务。目前许多本土钻石企业连维修、保养、退换等这样的基础服务都难以做好，更谈不上为顾客提供钻石回购等各种附加服务和个性化服务了。从顾客的角度来看，中国人钻石的养护意识比较弱。在西方，顾客会定期将自己购买的钻石送到指定的门店进行养护。而中国的顾客则不同，购买钻石后几乎不注意保养，只有在钻戒出现松动、脱落等问题时才想起找商家寻求帮助。