品牌定位原则与策略及其关系
品牌定位的关键要素和原则
品牌定位的关键要素和原则品牌定位是指企业或产品在消费者心目中占据的特定位置和形象。
在竞争激烈的市场环境中，一个成功的品牌定位可以帮助企业与竞争对手区别开来，树立自己的独特形象，吸引和保持消费者的忠诚度。
本文将讨论品牌定位的关键要素和原则，以帮助企业在市场中获得竞争优势。
一、关键要素1. 目标市场：品牌定位的第一步是明确定义目标市场。
企业需要了解自己的目标消费者是谁，他们的需求和偏好是什么。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地进行品牌定位。
2. 品牌识别特点：一个成功的品牌定位应该建立在企业或产品的独特特点上。
企业需要思考如何在目标市场中与竞争对手区分开来，提供独特的价值和体验。
这可以包括产品的功能、质量、设计、服务等方面。
3. 定位陈述：定位陈述是品牌定位的核心表达。
它是一个简明扼要的表述，用于传达品牌在目标市场中的独特定位。
定位陈述应该具备简洁、鲜明、有力的特点，能够准确传达品牌的核心价值和与众不同之处。
4. 品牌与消费者关系：品牌定位需要建立积极的品牌与消费者关系。
企业应该通过品牌传递出一种情感连接，与消费者建立起信任和情感共鸣的联系。
通过高质量的产品和服务，积极回应消费者的需求和反馈，建立稳定的品牌忠诚度。
二、关键原则1. 专注性原则：品牌定位需要专注于满足目标市场的特定需求和偏好。
企业应该避免在定位上模糊不清，力求面面俱到。
相反，应该聚焦在核心竞争力上，通过专注性定位来实现差异化优势。
2. 一致性原则：品牌定位需要在所有的品牌活动中保持一致性。
无论是产品设计、广告宣传、销售渠道还是售后服务，都应该传递出一致的品牌形象和价值观。
一致性能够增强品牌的认知度和记忆度，帮助消费者更好地理解和接受品牌。
3. 可持续性原则：品牌定位应该考虑长期的可持续性。
企业和产品的特点会随着市场变化而发生变化，但是品牌定位应该具备一定的持久性和延续性。
品牌定位需要具备适应变化的灵活性，同时要保持与消费者的一致诉求和连接。
品牌定位策略经典案例
品牌定位策略经典案例
• （四）品牌定位要关注竞争者
• 竞争者是品牌定位的重要因素。 • 竞争者是你品牌定位的参考系！
品牌定位策略经典案例
• （五）品牌定位要简明扼要
• 品牌定位要简单化，要在很多的创意中，抽取其 具备代表性的要点来说明其品牌的本质特征，同 时还可以激发消费者的购买欲望。
•市场
•产品专业化策略
•选择性专业化策略
•产品1
•产 •品 •产品2
•产品3
•市场1 市场2 市场3
•市场
•市场专业化策略
•全面进入策略
•产品1
•产 •品
•产品2
•产品1
•产 •品 •产品2
•产品1
••产品•产品2
•产品3
•产品3
•产品3
•市场1 市场2 市场3
•市场
•市场1 市场2 市场3
•市场
•市场1 市场2 市场3
品牌定位策略经典案例
百事可乐饮料 定位策略分析
PEPSI Strategies
品牌定位策略经典案例
百事可乐经过100多年的艰辛、挫折、从不 放弃，从一个市场的追随者，成长为一个有 力的挑战者，甚至在2004年超越了之前的市 场领导者可口可乐，纵观其发展历程，明确 的品牌定位以及优秀的定位执行在其成功之 路上占据有举足轻重的作用
•学生
•百事可乐
•男性
•青年
•女性
•贵族
•婴幼儿
• 百事可乐发现了年轻人逐渐是可乐的主力购买人群,故在肯德尔1963年接任后,开始将品 牌形象与产品都向年轻化方向发展.值得注意的是可口可乐在这个时候也发现了年轻人这 个市场,所以开展了”空中传真俱乐部活动”取得了成功.
品牌定位与市场策略制度
品牌定位与市场策略制度目录1.前言2.定义和目标3.品牌定位原则4.市场策略原则5.落实措施6.惩罚与嘉奖机制7.结论1. 前言品牌定位和市场策略是我们企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键因素。
准确的品牌定位和科学的市场策略能够帮忙我们树立良好的企业形象、提升产品竞争力、拓展市场份额。
本制度的目的是确立统一的品牌定位和市场策略原则，为企业的发展供应引导。
2. 定义和目标2.1 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心智中的位置和形象。
它是企业经过精心策划和营销活动后形成的独特的品牌形象和市场合位。
2.2 市场策略市场策略是指企业依据市场需求和竞争环境订立的一系列行动方针和方法，旨在推广和销售产品或服务，以实现预期的市场份额和盈利目标。
2.3 目标•树立优质品牌形象•提高产品在市场中的竞争力•扩大市场份额•实现可连续发展并实现盈利目标3. 品牌定位原则3.1 全都性原则品牌定位应与企业的核心价值和战略目标保持全都。
品牌形象应稳定，不频繁更改，以树立稳定可靠的企业形象和品牌认知。
3.2 差别化原则品牌在市场中需与竞争对手明显区分。
通过创新、质量、服务等方面来打造独特的品牌形象，吸引消费者，提升品牌价值和认可度。
3.3 客户导向原则品牌定位应基于深入了解客户需求和市场趋势。
通过市场调研和客户反馈，及时调整品牌策略，满足客户需求并供应优质的产品和服务。
4. 市场策略原则4.1 目标市场确定原则市场策略中需明确目标市场并针对其需求。
通过目标市场细分和定位，精准明确把握潜在客户的特征，订立相应的推广和销售策略。
4.2 产品定位原则依据品牌定位和目标市场需求，明确产品定位策略。
产品定位应符合品质、功能和价格的要求，并与竞争对手明显区别开来。
4.3 渠道选择原则依据目标市场和产品特点，选择适合的销售渠道。
渠道选择应与品牌形象和市场策略全都，以提高产品的销售效率和市场掩盖率。
4.4 价格策略原则依据目标市场和竞争情况，订立合理的价格策略。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造和传达自身独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌认知度和忠诚度。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业需要明确自己的目标市场，即要为哪些消费者提供产品或服务。
通过细分市场、目标市场调研和分析，企业可以确定自己的目标市场定位策略。
例如，企业可以选择专注于特定的人群，如年轻人、高端消费者或特定行业的专业人士。
2. 产品差异化定位策略：企业可以通过将自己的产品与竞争对手进行差异化来进行品牌定位。
这可以通过提供独特的产品特点、功能、质量、设计或价格来实现。
企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的产品定位，以便找到自己的差异化定位策略。
3. 价值主张定位策略：企业可以通过传达自己的独特价值主张来进行品牌定位。
价值主张是企业为消费者提供的独特价值和好处。
这可以包括产品的可靠性、创新性、环保性、社会责任等方面。
企业需要确定自己的核心价值主张，并将其传达给目标市场。
4. 品牌形象定位策略：企业的品牌形象是消费者对该品牌的整体印象和感知。
通过塑造和传达品牌形象，企业可以进行品牌定位。
品牌形象可以通过广告、宣传、品牌标识、包装、网站设计等方式来建立和传达。
企业需要确保品牌形象与目标市场的需求和价值观相符合。
5. 竞争定位策略：企业可以通过与竞争对手的比较来进行品牌定位。
竞争定位策略可以包括与竞争对手的比较优势、定价策略、市场份额等方面。
企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现，并找到自己在市场中的竞争优势。
综上所述，企业进行品牌定位需要考虑目标市场定位、产品差异化、价值主张、品牌形象和竞争优势等方面。
通过制定合适的品牌定位策略，企业可以在市场中建立强大的品牌认知度和忠诚度，从而获得竞争优势和市场份额。
品牌定位的5大原则
品牌定位的5大原则1、高级俱乐部定位即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。
当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“高级俱乐部”，不失为一种定位良策。
TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视野;克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离。
2、利益定位顾客购买产品，是因为产品能满足其某些需求，带来某种利益。
利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来，向顾客承诺利益点上的诉求，以突出品牌个性，获得成功定位。
例如：“高露洁，没有蛀牙”;“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌，但它们强调的利益点却截然不同，摩托罗拉强调“小、薄、轻”，诺基亚则宣传“无辐射、信号强”。
3、功能定位功能定位的实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。
产品功能是整体产品的核心部分，事实上，产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能，能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需求。
如果产品具有与众不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。
例如，本田节油，沃尔沃安全，宝马操作有优越性。
4、外观定位产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。
如果选择产品的外观作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性。
如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色，并改变了传统感冒药的服用方式。
这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略，而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。
5、产品类别定位把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想，这种方法称为产品类别定位。
产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品，如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，如七喜定位为“非可乐”饮料。
品牌定位法则
品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。
以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。
品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。
2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。
3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。
4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。
综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。
第五章 品牌定位
● Pampero番茄酱是一个委内瑞拉的大品牌，在国内做得非常成 功，对于当地经济来说是个重要品牌。委内瑞拉市场对外开放之 后，亨氏（Heinz）、德尔蒙（Del Monte）等世界级品牌进入 委内瑞拉，很快将Pampero推离了第一位置。Pampero该如何 捍卫本土市场，以免遭到这些大品牌的颠覆？
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● 2、品牌定位决策 ● 企业必须考虑的一个问题是如何有效的将品牌的核心价值
传达给消费者，并被消费者认可和接受，即品牌定位决策。 一个有效的品牌定位包括五个方面的内容: ● ①定位消费者需求。为了更好的定位消费者需求，企业必 须做到:通过定期和消费者交谈、投入定量研究等各种各 样的方法来跟上多变而又显现的需求；通过将品牌所能带 来的物质和心理两方面的需求结合起来，用定量或定性的 方法，弄清楚每个需求的重要性的相对排序和被比较品牌 的满意水平。
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● （一）产品特性定位
● 第一、产品诉求的特性（利益点）必须是消费者感 兴趣的，而非企业的一厢情愿。
● 第二、以产品特性为导向进行定位时，要使自己的 特性定位与其他企业的特性定位区别开来。 大宝
● 第三、如果你确定自己要用其他品牌用过的产品特 性，就要100%肯定自己会比那些品牌做得更好。 采乐
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第二节 品牌定位的原则和流程
一、品牌定位的原则
（一）消费者导向原则 （二）差异化竞争优势原则 （三）个性化原则 （四）动态调整原则
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二、品牌定位的流程
品牌定位分析
消费者分析
竞争者分析
自我分析
品牌与消费者的关系
确定细分市场
品 牌
环
境
品牌价值主张
评估和选择目标市场
发
生
重
品牌核心价值提炼
品牌定位原则与策略及其关系
品牌定位原则与策略及其关系品牌定位是指企业通过对产品或服务的定位，确定自己在目标市场中的独特地位和价值主张，以此来与竞争对手区分开来。
品牌定位的目的是为了建立消费者对品牌的认知和信任，从而提高品牌的市场竞争力。
在制定品牌定位策略时，需要遵循一些原则，并将这些原则与具体的策略相结合，以实现品牌定位的目标。
一、品牌定位原则1. 独特性原则：品牌定位应与竞争对手有所区别，以在市场中建立独特的地位。
企业需要找到自己的差异化优势，通过独特的品牌形象和价值主张来吸引消费者的关注。
2. 目标市场原则：品牌定位应基于对目标市场的深入了解，确定适合目标市场的定位策略。
企业需要了解目标市场的需求、偏好和行为，以便精确定位品牌。
3. 一致性原则：品牌定位应与企业的核心价值和战略目标保持一致。
品牌定位需要与企业的使命、愿景和价值观相契合，以确保品牌形象的一致性和稳定性。
4. 可持续性原则：品牌定位应具备可持续发展的潜力。
企业需要考虑品牌定位的长期效益和可持续性，以确保品牌在市场中的长期竞争力。
二、品牌定位策略1. 产品属性定位：基于产品的特点和功能进行定位，强调产品的独特性和优势。
例如，某汽车品牌可以定位为高性能、安全可靠的豪华车。
2. 用户定位：基于目标用户的需求和偏好进行定位，强调产品与用户之间的契合度。
例如，某化妆品品牌可以定位为专为年轻女性设计的时尚品牌。
3. 价值定位：基于产品的价值主张进行定位，强调产品的价值和效益。
例如，某手机品牌可以定位为性价比高、功能全面的智能手机。
4. 品牌形象定位：基于品牌的形象和文化进行定位，强调品牌的个性和风格。
例如，某运动品牌可以定位为时尚、年轻、活力四溢的运动品牌。
三、品牌定位原则与策略的关系品牌定位原则是制定品牌定位策略的指导原则，通过遵循这些原则，企业可以制定出符合市场需求和企业发展目标的品牌定位策略。
品牌定位原则提供了思考品牌定位的基本框架，而品牌定位策略则是具体实施这些原则的方式和手段。
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论述品牌定位原则与策略及其关系摘要：随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。
进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。
品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。
品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。
本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发，详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。
文章主要分为四个部分，第一部分，回顾与整理品牌定位有关理论成果，了解品牌定位理论的内涵与外延；第二部分，论述品牌定位遵守的基本原则，以及各原则之间内生联系；第三部分，论述品牌定位的相关策略，及其效果；第四部分，综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。
关键词：品牌定位定位原则定位策略一、品牌定位概述(一)、定位理论的由来[1]“定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔•里斯和简•楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。
1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。
菲利普•科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。
(二)、品牌定位的内涵[2]品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。
是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象。
品牌定位的目标是获取是行业的竞争优势，并且在目标受众的心理占一席之地，以满足消费者的某种偏爱和需要。
品牌定位明确、个性鲜明,才会明确目标消费层。
明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色,有别于同类产品,从而形成稳定的消费群体。
品牌定位是企业营销因素组合的战略起源,是企业品牌特征的罗盘,是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达,是企业优势和实力的综合输出。
成功的品牌定位能够使企业建立声誉,培育品牌竞争力,赢得顾客的青睐。
创造出品牌资讯的“第一说法，第一时间，第一位置”。
凯温•格兰西和罗伯特.舒尔曼认为[3]三种原因导致错误品牌定位的发生：第一,企业自始至终未能形成清晰明确的定位策略:第二,企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场;第三,企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。
他们认为,第一种和第二种原因的根源在于企业未能培育明确的品牌定位理念。
(三)、品牌定位理论发展随着定位观念日渐成熟与完善,逐步演变为市场营销理论中的一个重要分支理论。
定位理论的出现与发展大致经历了三个阶段[4]: USP阶段；品牌形象阶段；定位理论阶段。
1.第一阶段:20世纪50年代至60年代初期,产品至上时代。
这个时期正处在市场营销观念从产品观念向推销观念的转变时期。
当时有代表性的理论是美国罗瑟•瑞夫斯(R•.SserReeves)所提出USP [5](Unique Selling Propositi )。
他在《广告实效奥秘》(RealiytniAdvertising)中概述了该广告创意和发展广告讯息的策略,并称之为“独特的销售主题”。
`他认为只有当广告能指出产品的独到之处时才行之有效,既应在传达内容时发现和发展自己独特的销售主题,并通过足量的重复将其传递给受众。
这一法则的基本构想是:(1).找出该品牌独具的特性——Unique。
(2).适合消费者需求的销售——Sellnig。
(3).发挥建议的功能——PrPosition。
以上三个要点可归纳为一句话——“独具卖点的销售主张”[6]。
2.第二阶段:20世纪60年代后,形象至上时代。
60年代以后,随着生活水准的提高,消费者购买心理发生变化,开始注重心理上的满足。
产品市场出现了供过于求的状况,这个时期正处于推销观念向市场营销观念转变时期。
由于商品的种类、数量的增多,“买方市场”的形式、商品之间的差异变得不那么重要或根本无法区别。
许多成功的企业发现,在销售产品上,声誉与形象比任何明确的产品卖点更重要。
“形象时代的建筑大师”大卫•奥格威(DvaidQgilvy)提出了一个著名的观点:“每一个广告都是对品牌印象的长期投资”品牌形象理论。
3.第三阶段:20世纪70年代至今,定位至上时代。
70年代,市场上产品出现供大于求,生产过剩使得企业之间的竞争不断升级。
企业广告诉求的重点是企业形象,企业不仅要有良好的产品和形象,更重要的是要被人们接受。
A.里斯和J.屈特于1969年首次提出“定位”概念。
他们在《定位》一书中指出:定位就是“明确产品的目标市场,把产品在目标市场的顾客心里定下位置。
定位的重点是对可能的市场和可能的顾客施加一定的营销影响,并通过策划和创意,制造产品的显著社会声誉,以形成品牌竞争市场位势”。
通过对消费者心理的分析,找出消费者心中的“空间位置”。
(四)、品牌定位的外延定位外延是指定位选择的范围,即定位所辐射的营销组合要素。
一直存在着较大的分歧和争论。
无论是是“定位”一词的提出者----艾尔.里斯(AIRise)和杰克.特劳特(JackTrout)认为的定位在营销中是一个广告传播策略,还是迈克尔.特里西(MiehaelTreaey)和弗雷德.威斯玛(FredWiersema)认为的将定位提升至营销战略层面的,认为仅有产品本身的差异化难以树立在目标顾客心目中的差异化形象，将定位看成一个行销目标战略。
其实都说明西方营销学者习惯把营销组合里的一个要素当成定位要素。
这种思想是存在的。
营销活动的主要目的是满足目标客户的需求,作为营销战略的定位外延或范围有多大,必须依据目标客户的需求来确定。
当今社会的顾客需求已经多元化,最为关注的利益点千差万别,遍布产品、价格、分销、沟通各个方面选择某一个要素作为营销的战略优势或定位。
(五)、品牌定位的基础、前提1.品牌定位基础[7](1).心理基础简单说品牌定位就是树形象,目的是在目标顾客心中确立产品及品牌与众不同的有价值的地位。
从某种意义上说,品牌定位实际上是一个基于心理过程的概念。
这一心理过程可由消费者动机产生、动机选择、购买目标的确定和购买行动的实施构成。
由于消费者购买多具有非专家购买的特点,购买过程中存在信息不对称问题,因此决定买或不买某一产品很大程度上决于对该产品认知的积累及其鲜明的个性和品牌知晓程度。
这说明,消费者选择品牌主要依据在于该品牌所能给消费者带来自我个性宣泄的满足,在于品牌形象对他们持续而深人的影响而品牌定位是塑造成功品牌形象的重要环节,是求得目标顾客认同与选择的重要手段之一。
所以对企业来讲,为自己产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象即进行品牌定位是非常必要的,特别是在买方市场条件下,同类产品竞争激烈时,品牌定位更是影响企业成功的重要因素。
企业要善于分析消费者对商品需求的心理特征,通过理性的,感性的或情感的品牌定位方式来达到塑造形象,赢得发展的目的,从这个意义上说,企业要善于“攻心”。
(2).市场细分基础现代战略营销的核心可以描述为STP营销,即细分市场(esgnlen)目标市场(targetin),市场定位(propositi)。
品牌定位既是STP过程的内容,又是STP过程的结果。
市场细分是品牌定位的市场前提。
品牌定位不是盲目的,而是有针对性的目标市场,目标市场是企业品牌定位的归着点。
前提是市场细分。
通过市场细分,能使企业发现市场机会,从而使企业设计塑造自己独特的产品或对品牌个性有了客观依据。
2.品牌定位前提[8](1).作好品牌设计和包装设计工作在竞争激烈的同质化市场上,企业为方便消费者在众多的商品中选择自己的产品,就要利用品牌名称和品牌的视觉形象引起消费者的注意和兴趣,这样品牌才能日渐走进消费者的心中。
由于品牌是人们选择商品的重要依据,因此,设计尤其重要,品牌设计的好,才容易在消费者的心目中留下深刻鲜明的印象,品牌定位才容易成功。
在品牌设计上,应力求作到以下几点[9]:①简洁独特,方便记忆。
②构思巧妙,别具一格。
③暗示属性,富蕴内涵。
(2).确定品牌的核心价值品牌定位的关键,是要抓住消费者的心。
首先是必须带给消费者以实际的利益,满足他们某种切实的需要。
因此,进行品牌定位必须明确品牌的比较优势或核心竞争力,它实际上是一个关系到在未来竞争中能否取胜的战略性问题。
企业必须根据自己的财力、技术能力和销售能力等确立品牌的核心价值,一个品牌若不具备或没有明确的核心价值,就失去了竞争的基础,也就失去了定位的必要和可能。
(3).作好品牌展现。
品牌具有核心价值,企业还要有效地传播这一定位。
品牌展现就是将品牌的内在核心价值,以品牌名称为聚焦点,系统地展示给社会公众。
这实际上是一个将品牌核心价值与消费者心理进行联结的过程,因此成为品牌定位必不可少的重要阶段。
品牌展现包括广告展现、公共关系展现、人员推广展现和促销展现等方式,各种形式密切配合、协调一致,无论是采用哪一种展现手段,传达给社会公众的都应是相同的内容,这样才能保证品牌形象的一致性。
(4).保证营销组合与品牌定位相互协调品牌定位需要营销组合全方位的配合,营销组合如与品牌定位发生矛盾,定位肯定会失败,所以当企业确定进行怎样的品牌定位后,营销组合方式必须适合品牌定位,这样才能保证定位的成功。
二、品牌定位原则为品牌进行定位策划之前，必须对品牌定位的原则有一个统一的认识。
就品牌定位而言，由于品牌本身就包含了产品，但品牌又不仅仅只是产品，品牌在产品的物质属性之上还附加了许多意识层面的精神属性。
因此，相对于产品定位来说，品牌定位应该更多地从传播的层面和视角予以策划和制定。
一般而言，品牌定位应该遵循以下以下基本原则：易于品牌识别原则、有效整合资源原则、努力切中目标市场的原则、差异化原则、积极传播品牌形象原则、动态调整原则。
(一)、易于品牌识别原则只有当一个品牌的定位存在时,该品牌的识别和价值主张才能够完全地得到发展,并且具有系统脉络和深度。
这要求我做到：1.尽可能突出产品特征[10]遵循品牌个性化原则,以迎合相应的顾客需求。
品牌是产品的形象化身，产品是品牌的物质裁体。
二者相互依存的紧密关系决定了在进行品牌定位时必须考虑产品的质量、结构、性能、款式、用途等相关因素。