分红类产品销售摸版—吕艳
实训十
补付现金即可。会计处理为：
借：管理费用——差旅费 600
贷：库存现金
600
保山学院
业务13：商品销售——异地销售的核算
原始单证是商品购销合同、增值税专用发票、产成品出 库单、银行进账单、货运统一发票和转账支票存根，其 表明：异地商品销售实现且办妥委托收款手续，可确认 收入，发生的销售费用允许抵扣的进项税额为9 909.91元。 会计处理为：
——低端啤酒
648 000
——罐装啤酒
576 000
应交税费——应交增值税（销） 273 600
保山学院
业务17：销售费用——运费的核算
原始凭证是增值税专用发票和转账支票存根， 其表明：公司车队从城北加油站购入的汽油 已用银行存款支付。车队主要承担本公司的 送货业务，发生的支出与商品销售相关联， 应列为销售费用。会计处理为：
原始单证是商品购销合同、增值税专用发票、 产成品出库单、银行进账单，其表明：同城商 品销售已经实现且款项已收妥入账，符合收入 确认条件。会计处理为：
借：银行存款
1 273 680
贷：主营业务收入——高端啤酒
486 000
——低端啤酒
324 000
——罐装啤酒
288 000
应交税费——应交增值税（销 ）175 680
借：银行存款
333 000
贷：其他业务收入——运费收入 300 000
应交税费——应交增值税（销） 33 000
保山学院
业务12：备用金的非定额制核算
原始凭证是差旅费报销单，其表明：刘明出 差实际发生费用600元。刘明属行政管理人员， 其差旅费用应列为“管理费用”。刘明出差 前未发生预借款，此时只需要按实际发生额
保山学院
内部销售的背后
内部销售的背后
杨小薇
【期刊名称】《数字财富》
【年(卷),期】2003(000)010
【摘要】券商总部是营业部的复制器，但券商应尽量把利益让给渠道，因为客户在那儿。
【总页数】2页(P60-61)
【作者】杨小薇
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F832.5
【相关文献】
1.合并财务报表中本期内部销售收入及存货中未实现内部销售利润的抵销 [J], 王媛
2.“上海华普·海域”销售旋风背后——访吉林省华普汽车销售有限公司董事长索永海 [J], 张文静
3.谈"内部销售及存货中未实现内部销售利润抵消分录的编制" [J], 程明娥
4.连续编制合并报表内部存货跌价准备产生的递延所得税探析——顺流交易内部存货产生未实现内部销售亏损 [J], 黄浩;黄银利
5.论销售合同管理视角下企业销售业务内部控制 [J], 王勇
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
2023年自学考试财务报表分析模拟试题
全国2023年1月自学考试财务报表分析(一)模拟试题关注公众号“自考路上”免费获取更多更新真题一、单项选择题(本大题共20小题, 每题1分, 共20分)在每题列出旳四个备选项中只有一种选项是符合题目规定旳, 请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.信息供应差异旳重要来源是( )A.强制性披露信息B.自愿性披露信息C.表内披露信息D.表外披露信息答案: B 见教材P92.目旳原则一般可用于( )A.外部分析B.内部分析C.行业分析D.趋势分析答案: B 见教材P73.资产负债表质量分析是对( )A.财务状况质量分析B.财务成果质量分析C.现金流量运转质量分析D.产品质量分析答案: A 见教材P294.反应利润质量较高旳事项是( )A.利润旳含金量较低B.利润没有较多旳现金支撑C.利润来源于未来持续性较强旳业务D.利润来源于未来具有可预测性旳业务答案: C 见教材P755.下列有关每股收益指标旳说法, 对旳旳是( )A.每股收益对每个企业来说都是分析盈利能力旳重要指标B.每股收益既反应盈利能力也反应风险C.每股收益旳下降反应企业盈利能力旳减少D.不一样行业旳每股收益具有一定旳差异, 每股收益旳分析应在行业内进行答案：D 每股收益是对上市企业盈利能力分析旳重要指标, 非上市企业也许不合用, 故A不对旳；每股收益不反应风险, B不对旳；由于企业派发股票股利、拆股等会增长一般股旳数量, 减少每股收益, 但由于所有者权益总额并未发生变化, 并不意味着企业旳盈利能力下降, 故C不对旳。
见教材P219-2206.影响应收账款坏账风险加大旳原因是( )A.账龄较短B.客户群分散C.信用原则严格D.信用期限较长答案: D7.假如流动比率不小于1, 则下列结论成立旳是( )A.速动比率不小于1B.现金比率不小于1C.营运资金不小于零D.短期偿债能力有保障答案: C 流动比率不小于1, 意味着流动资产不小于流动负债, 营运资金=流动资产-流动负债,故选C8.下列各项中, 不影响应收账款周转率指标使用价值旳原因是( )A.销售折让与折扣旳波动B.季节性经营引起旳销售额波动C.大量使用分期收款结算方式D.大量使用现金结算旳销售答案: D 大量使用现金结算旳销售不波及到应收账款9.可以反应企业利息偿付安全性旳最佳指标是( )A.利息保障倍数B.流动比率C.净利息率D.现金流量利息保障倍数答案D10.某企业每股净资产为2, 市净率为4, 每股收益为0.5, 则市盈率等于( )A.20B.16C.8D.4答案: B 市净率=每股市价/每股净资产=4, 而每股净资产=2, 每股市价=4×2=8 , 市盈率=每股市价/每股收益=8/0.5=1611.下列各项中, 与企业盈利能力分析无关旳指标是( )A.总资产收益率B.股利增长率C.销售毛利率D.净资产收益率答案：B12.杜邦分析体系中不波及( )A.偿债能力分析B.资产管理能力分析C.盈利能力分析D.发展能力分析答案: D 杜邦分析体系: 净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数, 净资产收益率旳三个分解指标分别对应着盈利能力、资产管理能力和偿债能力, 不波及发展能力13、下列各项中, 反应现金流量匹配状况旳比率是( )A.流入构造B.流出构造C.定比比率D.流入与流出旳比率答案: D 见教材P11514.现金流量表可用于( )A.分析经营风险B.分析资产质量C.预测未来旳现金流量D.预测未来利润与现金流量旳差异答案；C 现金流量表可用于预测未来旳现金流量, 分析财务风险, 而非经营风险, 故A错误；可以分析企业旳利润与经营活动所产生旳净现金流量发生差异旳原因, 评价利润质量, 而非资产质量, 故B错误, 也不是预测未来利润与流量旳差异, 故D错误；见教材P93-9515.运用财务汇报对企业进行发展能力分析时, 不波及旳方面是( )A.企业竞争能力分析B.企业周期分析C.企业发展能力财务比率分析D.企业发展能力战略分析答案: D 见教材P23016.分析产品品种竞争力, 除计算产品品种拥有率之外, 还要进行( )A.产品品种覆盖率分析B.新产品旳开发分析C.产品品种旳多样化分析D.产品旳质量分析答案: B 见教材P23417.影响营运能力旳内部原因是( )A.行业特性B.经营背景C.经营周期D.资产旳管理政策与措施答案：D18.资产负债表后来事项旳会计处理常常波及到旳科目不包括( )A.此前年度损益调整旳借方B.利润分派——未分派利润C.此前年度损益调整旳贷方D.管理费用答案：D19.审计汇报对企业财务汇报起到旳作用是( )A.鉴证与核算B.鉴证与证明C.核算与证明D.核算与修改答案: B 见教材25320.沃尔评分法中反应偿债能力指标时, 最佳选择( )A.资产负债率B.产权比率C.权益乘数D.股权比率答案: D 使用沃尔评分法选择旳财务比率最佳具有变化方向旳一致性, 即当财务比率增大旳时候, 表达财务状况旳改善, 股权比率越大, 表明偿债能力越强。
工业产品销售计划书
工业产品销售计划书篇一：销售计划书交流伺服电机销售计划书一：市场分析电机作为各种设备的驱动力，广泛应用于工业、农业、商业及公共设施等各个领域。
统计数据表明，我国目前已成为全球最大的电机和电机系统组件生产基地之一，仅中小型电机的年产量就超过8000万千瓦；由于国家对制造装备及其技术改造工作的重视，随着全数字式交流永磁伺服系统的性能价格比逐步提高，交流伺服电机作为控制电机类高档精密部件，其市场需求将稳步增长，近5年内其应用前景将十分看好。
交流伺服电机的驱动装置采用了先进全数字式驱动控制技术，硬件结构简单，参数调整方便，产品生产的一致性可靠性增加；同时可集成复杂的电机控制算法和智能化控制功能，如增益自动调整、网络通讯功能等，大大拓展了交流伺服电机的适用领域。
随着各行业，如机床、印刷设备、包装设备、纺织设备、激光加工设备、机器人、自动化生产线等，对工艺精度、加工效率和工作可靠性等要求不断提高，这些领域对交流伺服电机的需求将迅猛增长，交流伺服将逐步替代原有直流有刷伺服电机和步进电机。
国内现状国内较大规模的伺服品牌有20余家，主要有广州数控、华中数控、南京埃斯顿、和利时电机等。
就当下的用户分布看，中国伺服产品的用户区域主要分布在华东、华南和华北，其中华东市场（上海、江浙和山东）占45％，以广东为主的华南和以京津为主的华北各为15％左右，华中和东北大约是10％。
但是中国的伺服产业刚刚起步初，国外品牌已经纷纷进入并占居了绝大部分的市场。
21世纪以来，交流伺服系统业已成为机械自动控制的基础元件。
可以说，几乎所有的机械制造领域都可以成为交流伺服系统的应用对象，随着目前广泛使用的机电一体化机械设备体系的建立，我国的机械制造业正逐步走进“伺服时代”。
2008年，我国伺服产品市场预计销售19亿元人民币。
增长率15%左右。
伺服电机行业在未来几年内上升的空间非常大。
但是，随着数控机床向高速、高精、智能、复合、环保方面发展，对伺服电机提出了“高精度、高效率、高可靠性和专门化”的新要求。
税务会计15版王信平答案
税务会计15版王信平答案1、企业发生的公益捐赠支出应计入（）。
[单选题] *A.销售费用B.营业外支出(正确答案)C.其他业务成本D.财务费用2、对出租的无形资产进行摊销时，其摊销的价值应计入（）。
[单选题] *A.管理费用B.其他业务成本(正确答案)C.营业外支出D.销售费用3、下列各项税金中不影响企业损益的是（）。
[单选题] *A.消费税B.资源税C.增值税(正确答案)D.企业所得税4、．（年嘉兴三模考）（）就是会计在经济管理中固有的、内在的客观功能。
[单选题] * A会计的含义B会计的特点C会计的任务D会计的职能(正确答案)5、．（年浙江省高职考）下列项目中，不属于企业会计核算对象的经济活动是（）[单选题] *A购买设备B请购原材料(正确答案)C接受捐赠D利润分配6、由投资者投资转入的无形资产，应按合同或协议约定的价值，借记“无形资产”科目，按其在注册资本所占的份额，贷记“实收资本”科目，按其差额记入（）科目。
[单选题] *A.“资本公积—资本溢价”(正确答案)B.“营业外收入”C.“资本公积—其它资本公积”D.“营业外支出”7、下列各项中，不通过“管理费用”科目核算的是( )。
[单选题] *A.招待费B.矿产资源补偿费(正确答案)C.咨询费D.公司经费8、A企业2014年12月购入一项固定资产，原价为600万元，采用年限平均法计提折旧，使用寿命为10年，预计净残值为零，2018年1月该企业对该项固定资产的某一主要部件进行更换，发生支出合计400万元，符合固定资产确认条件，被更换的部件的原价为300万元。
则对该项固定资产进行更换后的原价为( )万元。
[单选题] *A.210B.1 000C.820D.610(正确答案)9、销售费用不包括（）。
[单选题] *A.产品包装费B.公司经费(正确答案)C.广告费D.产品保险费10、下列固定资产当月应计提折旧的有（）。
[单选题] *A.以经营租赁方式租出的汽车(正确答案)B.当月购入并投入使用的机器C.已提足折旧的厂房D.单独计价入账的土地11、．（年温州二模考）以下不属于会计事项的是（）[单选题] *A结转当年取得的利润B生产产品领用原材料C将闲置资金用于投资D与租赁公司签署设备租入协议(正确答案)12、．（年浙江省第三次联考）下列属于事前核算职能的是（）[单选题] * A记账B分析C考核D预测(正确答案)13、当法定盈余公积达到注册资本的（）时，可以不再提取。
全面收益计量问题探讨
全面收益计量问题探讨
石颖
【期刊名称】《建材财会》
【年(卷),期】2004(000)001
【摘要】随着知识经济时代的到来和资本市场的迅猛发展，会计信息使用者对收益信息的关注已远远超过了其他信息。
按照惯例用来计量企业财务业绩的传统会计收益在满足会计信息使用者的需求方面已越来越力不从心。
对此，会计实务界为提高会计信息相关性而在一定程度上进行了突破和改进(如引入了
【总页数】3页(P43-45)
【作者】石颖
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F275.2
【相关文献】
1.全面收益观视角下财务报告改进问题探讨 [J], 李梦雪
2.会计全面收益相关问题探讨 [J], 涂江红
3.论会计计价模式选择、收益计量观融合与全面收益表改进 [J], 钞天虎
4.我国现行会计准则中全面收益确认问题探讨 [J], 陈琴
5.全面收益会计问题探讨 [J], 方容
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
财务审计(第2版)课件：销售与收款循环审计
二、了解销售与收款循环的业务活动和相关内部控 制的审计程序
• (1)询问参与销售与收款流程各业务活动的被审计单位人 员,一般包括销售部门、仓储部门和财务部门的员工和管 理人员。
• (2)获取并阅读企业的相关业务流程图或内部控制手册等 资料。
• (3)观察销售与收款流程中特定控制的运用,例如观察仓储 部门人员是否以及如何将装运的商品与销售单上的信息进 行核对。
• 证监会查明,为使涉案资金顺利从东方金钰及其控制的公司转入名义客户 账户,宏宁珠宝在2016—2017年伪造与李某退等6名名义供应商之间的采 购合同,虚构釆购交易。
• 宏宁珠宝向李某退等6名名义供应商支付了8.18亿元釆购款,其中3.98亿 元通过中转方账户转入名义客户账户。如此一来,东方金钰通过其控制的 宏宁珠宝虚构上述采购交易的资金流及釆购合同等,虚构了上述采购交易 。
引导案例——东方金钰虚构业务财务造假
• 复盘业绩预亏原因时,东方金钰称,受金融去杠杆政策及其他因素叠加影响 ,公司融资出现困难,资金流动性紧张,到期债务无法按期偿还,导致出现严 重的债务违约现象,并由此引发公司部分账户资产被查封、冻结,债权人申 请诉讼或仲裁等一系列问题。经初步统计,2019年全年计提应付债权人利 息及罚息约为10.10亿元。
• 而这19个银行账户被设计分为3组。第一组为普某腊等6名名义客户的 银行账户,第二组为董某成等7名自然人中转方的银行账户,第三组为李 某退等6名名义供应商的银行账户。
• 证监会查明,在虚构的销售交易中,宏宁珠宝通过控制上述19个银行账 户,将来源于或流经东方金钰及其控制的公司或银行账户的资金4.79亿 元,通过上述中转方和名义供应商账户,转入6名名义客户账户,再控制 上述名义客户账户支付销售交易款项,资金最终回流至宏宁珠宝,实现 资金闭环。
回归模型在统计分析中的应用
回归模型在统计分析中的应用目录1. 内容简述 (2)1.1 回归分析的定义和目的 (2)1.2 回归模型在统计分析中的重要性 (3)2. 回归模型的基础知识 (5)2.1 线性回归模型 (6)2.2 非线性回归模型 (8)2.3 回归模型的假设条件 (9)3. 回归模型的构建 (10)3.1 数据预处理 (11)3.2 模型选择与估计 (12)3.3 模型拟合与评估 (13)4. 具体应用 (15)4.1 金融领域 (16)4.1.1 股票价格预测 (17)4.1.2 信用评分模型 (19)4.2 健康研究 (20)4.2.1 疾病风险评估 (21)4.2.2 治疗效果分析 (22)4.3 经济分析 (23)4.3.1 经济增长预测 (24)4.3.2 消费行为研究 (25)4.4 营销管理 (26)4.4.1 消费者行为分析 (27)4.4.2 广告效果评估 (29)5. 模型优化和扩展 (30)6. 回归模型的解释和报告 (32)6.1 结果解释 (33)6.2 CFA表示法 (34)6.3 报告撰写技巧 (36)7. 回归分析软件工具 (37)8. 案例研究 (38)8.1 案例一 (40)8.2 案例二 (41)8.3 案例三 (42)9. 结论与展望 (43)9.1 回归模型在统计分析中的价值 (44)9.2 未来研究方向 (45)1. 内容简述回归模型在统计分析中扮演着至关重要的角色，它是一种强大的工具，用于探究自变量（解释变量）与因变量（响应变量）之间的关系。
通过构建和分析回归模型，我们可以对数据进行预测、估计和解释，从而为决策提供科学依据。
本文档将详细介绍回归模型的基本概念、类型、特点以及应用场景。
我们将从回归模型的基本原理出发，逐步深入探讨不同类型的回归模型，如线性回归、逻辑回归等，并针对每种模型提供实例数据和案例分析。
我们还将讨论回归模型的诊断与验证方法，以确保模型的准确性和可靠性。
从期权角度认识封闭式基金的持有价值
从期权角度认识封闭式基金的持有价值
顾娟;吕新艳
【期刊名称】《证券市场导报》
【年(卷),期】2005()4
【摘要】本文通过发掘封闭式基金隐含的期权特征,达到对封闭式基金价值的一种重新认识——封闭式基金的持有价值。
我们利用对持有封闭式基金到期损益的一种特殊分解,把持有封闭式基金的权利分解为两个连带期权的组合方式,并利用期权的平价原理得到了持有价值的显示解。
从期权这个角度研究封闭式基金不仅在理论上具有创新意义,而且本文还发现在目前的折价率水平下,我国封闭式基金中有相当一部分既有持有价值还具投资价值。
【总页数】6页(P26-31)
【关键词】封闭式基金;持有价值;期权;重新认识;组合方式;创新意义;投资价值;折价率;分解;利用;损益;平价
【作者】顾娟;吕新艳
【作者单位】广发证券发展研究中心;商丘职业技术学院
【正文语种】中文
【中图分类】F832.5;F830.9
【相关文献】
1.调整中坚决持有封闭式基金 [J], 蓝虎
2.封闭式基金投资价值排名——封闭式基金有保底收益吗？ [J], 蓝虎
3.封闭式基金持有人的投资回报分析 [J], 陈卫平
4.机构大幅增持封基——2010年年报封闭式基金持有人结构分析 [J], 朱赟
5.坚持长期投资封闭式基金持有人结构稳定 [J], 朱赟
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
保利发展控股盈利能力分析
保利发展控股盈利能力分析目录一、内容描述 (2)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、保利发展控股概况 (5)2.1 公司简介 (6)2.2 经营范围与主营业务 (7)2.3 市场地位与竞争优势 (8)三、保利发展控股盈利能力分析 (9)3.1 盈利能力指标概述 (10)3.2 利润构成分析 (11)3.2.1 营业收入 (12)3.2.2 净利润 (13)3.2.3 毛利率与净利率 (14)3.3 不同业务板块盈利能力分析 (15)3.3.1 房地产销售收入 (16)3.3.2 物业出租收入 (17)3.3.3 其他业务收入 (18)3.4 竞争力与盈利能力关系分析 (19)四、影响保利发展控股盈利能力的因素 (21)4.1 宏观经济环境 (22)4.2 行业竞争格局 (23)4.3 公司战略与运营管理 (24)4.4 财务风险控制 (25)五、结论与建议 (26)5.1 结论总结 (28)5.2 改进措施与建议 (28)5.3 研究局限与未来展望 (30)一、内容描述本文档旨在深入分析保利发展控股的盈利能力，通过全面剖析公司的营业收入、净利润、毛利率等关键财务指标，展现其盈利状况及运营效率。
结合行业背景和市场趋势，探讨公司盈利能力背后的驱动因素，以及可能存在的风险和挑战。
在此基础上，提出针对性的策略建议，以期为公司未来的盈利能力提升提供有力支持。
盈利能力概述：对公司近年来的盈利能力进行总体评估，包括盈利水平的稳定性和增长潜力。
利润构成分析：详细拆解营业收入、净利润等关键指标的来源，揭示各部分对公司盈利能力的影响。
毛利率与净利率分析：通过对比不同业务板块的毛利率和净利率，分析公司盈利模式的核心竞争力。
现金流量与盈利能力：考察公司现金流量的充裕程度及其对盈利能力的支撑作用。
行业对比与市场地位：将保利发展控股与同行业其他公司进行对比，分析其在行业中的盈利水平和市场地位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分红金 生存金
18岁前：退费+2.5%单利
18岁后：赔偿8.6万
19：22946
28：47180 80：44.45万
19：35759 28：63656
80：47.65万
---------------------------------------------------------------------
1. 24小时:磕了碰了100—1万元100%报销 2. 30天后:住院80%报销至9000/次 住院3天后:小病补贴50元/日 大病补贴100元/日 3. 90天后:重疾(28种)给付5万元，豁免保费 4. 24小时后病故6万+分红 5. 24小时后意外身故:7万+分红
解约:4万
75：累积分红:5.3万 现：4.4万
年
2岁10080 4岁10080 6岁10080 8岁10080 10岁10080
盈X70% 累积生息
保单内 客户可 以动用 的资金 80% 半年 5：116345
16：90480 19：115380 30：229145 80：164万
16：100089 19：119753 30：236237 80：159万 10：168107
2、月领=25.2万X转换系数（45.85） =1155元/每月
注：a领至终身 b中途返差 c转换系数取当时标准
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ7
保险利益
例：20岁男性 10年交费 鑫祥5万+重疾5万=7025元
退休前
保障期
生命15万 重疾15万 20岁 90天 男60岁 女55岁
退休后
退休
养老期
60岁退休： 1、一次性领=10万+13.78万
30
23 例：30岁男性 终身交费 鑫盛4万+5日额+3健享+1万意外+1万医疗=1386元 生命保障16万
结合万能4000-6000：
重疾保障10万
分红
30 岁
90天
1. 24小时:磕了碰了100—1万元100%报销 2. 30天后:住院80%报销至13500次 住院3天后:小病补贴50元/日 大病补贴100元/日 3. 90天后:重疾(28种)给付10万元 4. 24小时后病故16万+分红 5. 24小时后意外身故:17万+分红
2、月领=23.78万X转换系数（45.85） =1090元/每月
注：a领至终身 b中途返差 c转换系数取当时标准
28
保险利益
例：20岁男性 20年交费 鑫祥3万+重疾3万=2373元
退休前
保障期
生命9万 重疾9万 20岁 90天 男60岁 女55岁
退休后
退休
养老期
60岁退休：
一次性领=6万+6.84万=12.8万
1
2
• • • • • • • •
原辽宁兵器工业大学自动化专业教师 2000年8月加盟平安 2001年11月PTT讲师 2002年10月晋升业务主任 2005年9月晋升总公司3星级导师 2007年9月晋升总公司4星级导师 2008年4月晋升高级业务主任 2009年7月北区特聘导师
3
分红类产品概述
30
65岁 累积分红:1.23万 补充养老
解约:1.95万
75：累积分红:2.6 现：2.4万
25
鑫 祥
26
保险利益
例：20岁男性 5年交费 鑫祥5万+重疾5万=13150元
退休前
保障期 生命15万 重疾15万
退休后
退休
养老期
20岁
90天
男60岁 女55岁
60岁退休： 1、一次性领=10万+15.2万
10万 豁免保费 分红金 生存金
18岁后：30万
16：63705 19：84568
16：74374
19：93630 30：184705
80：123万 身故金
30：180963
80：144万
总之：
宝宝
分红金 活期
护 身 符
生存金
定期
本金
16
富贵人生
世纪天使
鑫利
0岁男孩，富贵11.2万
17
年
1次
8
鑫利
世纪天使
富贵人生
例： 0 岁男孩 15 年交费 鑫利 4.3 万 + 重疾 4 万 + 豁免
9
存7271元 年
90天
1次
2岁3010元
年 盈X70% 当年红利
4岁3010元
6岁3010元 8岁3010元
28种病 8万元 豁免保费
保单内 客户可 以动用 的资金 80% 半年
累积生息
累积生息
15年
总之：
宝宝
分红金 活期
护 身 符
生存金
定期
本金
12
世纪天使
富贵人生
鑫利
0岁男孩，天使10万+重疾10万+豁免
13
年
1次
年
3岁1.2万 6岁1.2万 9岁1.2万 12岁1.2万 15岁1.2万
90天
28种病 保单内 客户可 以动用 的资金 80% 半年
18岁前：退费+2.5%单利
盈X70% 累积生息
鑫利
生存金返还型：
世纪天使 富贵人生
定期储蓄保障型：鑫 祥 终身健康保障型：鑫 盛
4
产品销售技能的核心
技巧性:能为客户解决问题
专业性:通过具体产品体现服务功能
5
1、复杂理解产品
应对拒绝处理
2、简单销售产品
让客户听懂做出购买决定
6
1、流程化 2、准确性 3、形象化 4、可复制
7
1、什么是分红保险？ 2、红利是怎么产生的？ 3、分红保险的作用是什么？ 4、分红的原则是什么？ 5、分红的领取方式是什么？ 6、分红的流程是什么？
重在理财： 1、安全性 2、灵活性 3、收益性
总之：
宝宝
分红金 活期
护 身 符
生存金
定期
本金
21
鑫 盛
30 例：30岁男性 20年交费 鑫盛6万+重疾5万+豁免+5日额+2健享+1万意外+1万医疗=2818元
22
生命保障7万
重疾保障5万
分红
30 岁
90天
交费期20，30年
70岁 累积分红:4万 补充养老