珠宝品牌推广方案
珠宝营销活动策划方案(3篇)
第1篇一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的追求日益提高，珠宝作为高端消费品，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认同感，本方案旨在策划一场别开生面的珠宝营销活动，通过创新的方式吸引目标消费群体，实现品牌与消费者的深度互动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加珠宝产品的销量，提高市场份额。
3. 深化消费者对品牌的认知，增强品牌忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“璀璨时光，璀璨人生——XX珠宝品牌盛宴”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下结合，线下为主，全国各主要城市及线上平台。
六、活动对象1. 年轻时尚人群：25-35岁，追求个性、时尚的消费者。
2. 成熟稳健人群：35-45岁，注重品质、生活品质的消费者。
3. 社会精英人群：45岁以上，具有较高消费能力和社会地位的人群。
七、活动内容（一）线下活动1. 新品发布会：在活动期间举办新品发布会，邀请明星、媒体及消费者共同见证新品的诞生。
2. 品牌故事展：通过图片、视频等形式，展示品牌历史、文化及产品特色，增强消费者对品牌的认同感。
3. 现场互动体验：设置珠宝DIY、试戴、抽奖等环节，让消费者亲身体验珠宝的魅力。
4. 主题派对：举办以珠宝为主题的派对，邀请消费者参与，营造时尚、浪漫的氛围。
5. VIP客户答谢会：针对VIP客户，举办专属答谢活动，提升客户忠诚度。
（二）线上活动1. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示珠宝产品，提高销量。
2. 线上抽奖：设置线上抽奖活动，增加用户参与度，提高品牌曝光度。
3. 互动话题：在微博、微信等社交平台发起互动话题，鼓励消费者分享珠宝搭配心得，扩大品牌影响力。
4. H5游戏：设计一款与珠宝相关的H5游戏，让用户在游戏中了解品牌，提高品牌知名度。
八、宣传推广1. 广告投放：在电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
珠宝首饰行业品牌营销推广策略
珠宝首饰行业品牌营销推广策略第一章品牌定位与市场分析 (2)1.1 市场环境分析 (2)1.2 目标市场定位 (2)1.3 竞争对手分析 (3)1.4 品牌核心价值提炼 (3)第二章产品策略 (3)2.1 产品线规划 (3)2.2 产品创新与设计 (4)2.3 产品质量与工艺 (4)2.4 产品包装与展示 (4)第三章价格策略 (5)3.1 价格体系构建 (5)3.2 价格竞争力分析 (5)3.3 价格调整与促销策略 (5)3.4 价格与品牌形象的匹配 (6)第四章渠道策略 (6)4.1 渠道选择与布局 (6)4.2 渠道管理与维护 (6)4.3 渠道冲突与协调 (7)4.4 线上渠道拓展 (7)第五章营销推广策略 (7)5.1 品牌宣传与推广 (7)5.2 营销活动策划与执行 (8)5.3 营销渠道整合 (8)5.4 营销效果评估与优化 (8)第六章品牌形象塑造 (9)6.1 品牌视觉识别系统 (9)6.2 品牌文化内涵挖掘 (9)6.3 品牌形象宣传与维护 (10)6.4 品牌形象与消费者认知 (10)第七章公关策略 (10)7.1 媒体关系管理 (10)7.2 危机公关处理 (11)7.3 企业社会责任 (11)7.4 品牌形象与口碑传播 (11)第八章顾客关系管理 (12)8.1 顾客满意度提升 (12)8.2 顾客忠诚度培养 (12)8.3 顾客投诉与建议处理 (13)8.4 顾客关系维护策略 (13)第九章网络营销与新媒体 (13)9.1 网络营销策略 (14)9.1.1 网络营销概述 (14)9.1.2 网络营销策略制定 (14)9.2 社交媒体营销 (14)9.2.1 社交媒体概述 (14)9.2.2 社交媒体营销策略 (14)9.3 新媒体平台运营 (14)9.3.1 新媒体概述 (15)9.3.2 新媒体平台运营策略 (15)9.4 网络口碑营销 (15)9.4.1 网络口碑概述 (15)9.4.2 网络口碑营销策略 (15)第十章品牌战略规划与实施 (15)10.1 品牌战略目标设定 (15)10.2 品牌战略规划 (16)10.3 品牌战略实施与监测 (16)10.4 品牌战略调整与优化 (16)第一章品牌定位与市场分析1.1 市场环境分析经济的持续增长和居民消费水平的提升，我国珠宝首饰市场呈现出稳步上升的趋势。
珠宝品牌的策划书3篇
珠宝品牌的策划书3篇篇一《珠宝品牌的策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，珠宝市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于珠宝品牌的品质、设计、服务等方面提出了更高的要求。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要打造一个独具特色、具有高度吸引力的珠宝品牌。
二、品牌定位1. 目标客户群：主要定位于年龄在 25-45 岁，具有一定消费能力，追求时尚、品质和个性化的都市白领和中高收入群体。
2. 品牌形象：时尚、优雅、独特、高品质。
3. 产品定位：以钻石、宝石、黄金等为主的高端珠宝产品，注重设计创新和工艺精湛。
三、品牌理念我们的品牌理念是“闪耀你的独特魅力”，致力于为客户提供能够展现其个性和品味的珠宝饰品，让每一位佩戴者都能散发出独特的光芒。
四、品牌推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象、产品系列、品牌故事等信息。
利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌宣传和互动。
与知名时尚博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广开设品牌旗舰店和专卖店，打造高端、舒适的购物环境。
参加各类珠宝展会和活动，提升品牌知名度和影响力。
举办主题活动，如新品发布会、珠宝鉴赏会等。
五、产品设计与开发1. 组建专业的设计团队，不断推出新颖独特的设计款式。
2. 关注时尚潮流和消费者需求变化，及时调整产品设计方向。
3. 与国内外知名设计师合作，引入国际化的设计理念和元素。
六、供应链管理1. 建立严格的供应商筛选机制，确保原材料的品质和供应稳定性。
2. 优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
3. 加强物流配送管理，确保产品能够及时准确地送达客户手中。
七、客户服务1. 提供专业的珠宝咨询和售后服务，解决客户的后顾之忧。
2. 建立会员制度，为会员提供专属优惠和个性化服务。
3. 定期对客户进行回访，收集客户反馈，不断改进服务质量。
八、品牌发展规划1. 短期目标：在一年内，在国内主要城市开设[X]家专卖店，品牌知名度达到一定水平。
珠宝营销策划方案论文(9篇)
珠宝营销策划方案论文(9篇)一、市场调研分析珠宝市场在中国拥有非常广阔的发展空间，消费者对于高品质珠宝的需求不断增加。
在进行市场调研时，需要对消费者的购买习惯、消费观念以及对于珠宝品牌的认知度进行深入分析，同时还需要对竞品进行研究，了解他们的销售策略和产品特点，为制定合理的营销策划方案提供依据。
二、产品定位通过市场调研，确定珠宝产品的定位，包括产品的定位、定价、定位消费群体等方面。
根据分析结果，确定产品的独特卖点，并将其转化成品牌核心竞争力。
三、品牌宣传推广在进行珠宝品牌宣传推广时，需选择合适的媒体渠道，并制定一系列的宣传策略，包括广告投放、线上线下推广活动、明星代言等。
同时，还需要结合社交媒体，开展互动营销，吸引消费者的关注。
四、店铺布局设计对于珠宝店铺的布局设计，需要考虑到品牌形象、产品展示、消费者体验等因素。
店铺的装修风格应与品牌形象相匹配，产品陈列方式要吸引消费者的眼球，店内的服务和体验也需配套完善。
五、客户关系维护建立健全的客户关系管理系统，通过会员营销、客户活动等方式，定期与现有客户进行互动，增强客户粘性；同时，通过不断开拓新客户群体，扩大市场份额。
六、促销策略制定通过促销活动来吸引消费者，包括折扣优惠、限时特价、礼品赠送等活动，提高品牌知名度和产品销售量。
七、线上线下联动将线上线下销售进行有机融合，打造多渠道的消费体验，提升消费者购买的便捷性和体验感。
八、公关事件策划参与公益活动，组织品牌发布会、珠宝展览等活动，提升品牌的社会形象和美誉度。
九、监测和评估通过营销数据的持续监测和评估，及时调整和改进营销策略，使其更加符合市场需求，提高销售业绩。
珠宝营销策划方案近年来，随着中国经济的快速发展，珠宝市场成为消费者关注的焦点之一，尤其是消费者对于高品质珠宝的需求逐渐增加。
因此，对于珠宝品牌来说，如何制定有效的营销策划方案，更好地抓住消费者的心理和市场趋势，提高品牌认知度和销售业绩，就变得尤为重要。
珠宝品牌推广方案(四篇)
珠宝品牌推广方案引言：随着经济的发展，人们对于珠宝的需求和关注度也逐渐增加。
作为一家珠宝品牌，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定一套有效的推广方案来提高品牌知名度和销售额。
本文将分享一个____年珠宝品牌推广方案，以帮助品牌在市场中取得成功。
一、目标受众研究在制定推广方案之前，首先需要深入了解目标受众。
通过市场调研和数据分析，了解他们的需求、兴趣和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。
二、打造品牌故事在品牌推广中，一个好的品牌故事能够留下深刻的印象，吸引顾客的注意力，并建立起情感连接。
通过研究品牌的历史、价值观以及与消费者的互动，打造一个引人入胜的品牌故事，进而加强品牌认知度和忠诚度。
三、打造优质内容内容是吸引目标受众的关键。
通过制作高质量的内容，可以提升品牌的影响力和认可度。
可以与专业摄影师、时尚博主和名人合作，制作精美的珠宝图片和视频，展示珠宝的各个细节和独特之处。
此外，可以推出一些与珠宝相关的教育性和娱乐性内容，如珠宝保养知识、搭配技巧等，以提供更多的实用价值，吸引目标受众的关注和分享。
四、社交媒体推广社交媒体是目前最重要的推广渠道之一。
利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和微博等，与目标受众建立直接的互动和沟通。
可以定期发布珠宝产品的图片和介绍，与粉丝分享品牌故事和背后的设计理念，并定期举办抽奖活动和促销活动，以吸引更多的关注和参与。
五、线上商店建设随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买珠宝。
因此，建设一个用户友好的线上商店是必要的。
线上商店应该提供清晰的产品信息、高质量的商品图片、灵活的支付方式和快速的物流服务等，以提供顾客一个良好的购物体验。
六、线下活动和合作除了线上推广，线下活动和合作也是效果良好的推广方式。
可以策划和参加各类珠宝展览、时装秀和慈善晚宴等活动，以增加品牌的曝光度和知名度。
此外，可以与时尚杂志、名人和时尚博主等合作，进行品牌合作和推广，以达到更广泛的影响力。
珠宝品牌创意策划书3篇
珠宝品牌创意策划书3篇篇一《珠宝品牌创意策划书》一、品牌名称[品牌名称]二、品牌定位1. 目标市场：年龄在 25-55 岁之间，有一定购买力和审美追求的消费者。
2. 品牌形象：[品牌形象描述，如时尚、优雅、高贵等]3. 品牌价值观：[品牌价值观描述，如品质、创新、服务等]三、品牌故事[品牌故事描述，包括品牌的起源、发展历程、品牌理念等]四、品牌标识1. 品牌标志：[品牌标志设计，包括标志的形状、颜色、字体等]2. 品牌口号：[品牌口号，简洁明了，能够传达品牌的核心价值]五、产品线规划1. 产品定位：[产品定位描述，如高端、中端、低端等]2. 产品系列：[产品系列规划，如钻石系列、宝石系列、珍珠系列等]3. 产品设计：[产品设计理念，如时尚、简约、经典等]六、营销策略1. 线上营销：社交媒体营销：通过社交媒体平台发布品牌信息、产品图片、活动等，吸引用户关注和分享。
电商平台营销：在电商平台上开设品牌旗舰店，展示和销售产品。
搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和广告投放，提高品牌在搜索引擎上的曝光率。
2. 线下营销：门店营销：在门店内设置展示区、体验区等，吸引顾客进店体验和购买。
活动营销：举办新品发布会、促销活动、主题展览等，提高品牌知名度和美誉度。
合作营销：与其他品牌、机构、明星等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
七、品牌推广1. 广告投放：在时尚杂志、报纸、电视、户外广告等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新闻发布会、新品发布会、品牌活动等，提高品牌美誉度。
3. 明星代言：邀请明星代言品牌，提高品牌知名度和影响力。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布品牌信息、产品图片、活动等，吸引用户关注和分享。
八、品牌服务1. 售前服务：提供专业的珠宝知识咨询和购买建议，帮助顾客选择适合自己的产品。
2. 售中服务：提供优质的购物环境和服务，确保顾客购物体验愉快。
3. 售后服务：提供免费清洗、保养、维修等服务，让顾客无后顾之忧。
珠宝营销策划方案(14篇)
珠宝营销策划方案(14篇)第一篇：市场分析在进行珠宝营销策划之前，需要首先进行市场分析。
了解目标市场的需求、趋势和竞争对手的情况，可以帮助我们更好地制定营销策略。
第二篇：定位目标群体珠宝产品的消费者群体一般较为特定，因此在制定营销策划方案时，需要明确目标客户群体，并针对其需求进行精准营销。
第三篇：产品特色推广珠宝产品通常有独特的设计和工艺，可以通过产品特色来进行推广，吸引更多消费者的关注和购买。
第四篇：线上营销利用互联网平台进行珠宝产品的在线销售和推广，包括社交媒体、电商平台和搜索引擎广告等。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
第六篇：与名人合作与知名人士或名人合作，如明星代言或参与珠宝设计，可以增加品牌影响力和知名度。
第七篇：定期促销活动定期进行促销活动，如打折、满送、积分兑换等，可以刺激消费者购买欲望，提升销售额。
第八篇：客户关系维护通过会员制度、生日礼品、会员专属活动等方式，维护客户关系，提升客户忠诚度。
第九篇：提供定制服务珠宝产品可以提供个性化定制服务，吸引更多消费者，同时也可以增加品牌溢价。
第十篇：口碑营销通过提供优质的产品和服务，增加客户满意度，利用口碑营销促进品牌发展。
第十一篇：跨界合作与其他行业合作，如服装、化妆品等，进行跨界推广，扩大品牌影响力。
第十二篇：品牌故事宣传借助品牌故事，传播品牌理念和价值观，吸引更多消费者的情感认同。
第十三篇：参与公益活动积极参与公益活动，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
第十四篇：数据分析和调整定期对销售数据进行分析，根据实际情况进行调整和优化营销策略，以实现最佳的销售效果。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
线下活动是珠宝营销中非常重要的一环。
通过举办珠宝展览、品鉴会以及参与行业展会等形式，可以将珠宝品牌直接展示给消费者，并与消费者进行面对面的交流，从而增加品牌的曝光度和美誉度。
周大福年度推广方案
周大福年度推广方案1. 引言周大福是一家知名的珠宝品牌，在市场上有着广泛的影响力和顾客群体。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，周大福制定了年度推广方案。
本文将详细介绍周大福年度推广方案的目标、策略和执行计划。
2. 目标周大福年度推广方案的主要目标是：1.提升品牌知名度：通过市场推广活动和品牌传播，增加周大福品牌的知名度。
2.拓展顾客群体：吸引更多潜在客户到周大福购买珠宝产品。
3.提高销售业绩：增加销售额，提升公司的业务表现。
3. 策略为了实现上述目标，周大福制定了以下策略：3.1 市场推广活动周大福将组织多种市场推广活动，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
这些活动包括但不限于：•新品发布会：定期举行新品发布会，展示最新款式和设计的珠宝产品，吸引各界人士和媒体关注。
•打折促销：定期举办打折促销活动，吸引消费者前来购买周大福的产品。
•社交媒体推广：加强与社交媒体平台合作，通过推文、赞助内容等形式扩大品牌的曝光度。
•品牌大使合作：与知名人士、明星或KOL（关键意见领袖）合作，提升品牌的影响力和市场认可度。
3.2 客户关系管理周大福将重视客户关系管理，通过以下方式提高客户满意度和忠诚度：•建立会员制度：设立会员制度，提供会员专属特权和优惠，鼓励顾客再次购买。
•定期回访：定期与顾客进行回访，了解客户的购买体验和意见建议，及时解决问题并改善客户体验。
•提供增值服务：提供增值服务，例如鉴定证书、定制和售后服务，增加客户购买珠宝产品的信心和信任度。
3.3 合作推广周大福将与其他品牌或商家展开合作推广活动，以互利共赢的方式促进销售和品牌传播：•精品店合作：与高档百货店或时尚精品店合作，开设共同经营的店铺或区域，共同推广和销售珠宝产品。
•联名合作：与其他知名品牌进行联名合作，推出特别款式的珠宝产品，吸引更多消费者的关注。
•赞助活动：赞助重要的社会和文化活动，提高品牌在社会中的形象和认可度。
4. 执行计划周大福年度推广方案的执行计划如下：4.1 活动计划活动名称时间内容描述新品发布会每季度一次展示最新款式和设计的珠宝产品，邀请媒体和客户参加。
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第四节 目标消费者消费行为分析
• 消费者关注什么？
依据目标消费者定位，针对其消费习惯，研究目标消费者媒体接触行为，做媒体针 对性投放，达到精准传播的目的，为品牌市场营销做好铺垫。
消费者关注什么？
实际利益
大多数珠宝消费者产生购买行 为首先考虑质量和价格两大因 素：产品质量使他们觉得产品 物有所值；产品价格在目标消 费者可以接受的范围之内。
概述：真实购物体验分享口碑，是最直接能打动消费者的信息，我们可以将此 类话题精准进行传播。
话题举例： 1、分享XX婚钻体验感受，老婆很稀饭， 很满意HOHO~ 2、XX婚钻购物点评
概述：591网站、大成婚恋频道、道喜啦网站， 是关注婚庆的人常去的地方，是结婚首饰的最 适龄人群，也是网络购物最佳的年龄段。
感性感因性素因引素导引导
购买行为的 产生
理性因素驱动
• 在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心 • 理性驱动和感性驱动缺一不可
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
第一节 新媒体时代的营销变革
传统营销模式
新媒体下的新营销模式
媒体传播分析
媒体的改变带来了如今营销模式的改变，在新的营销模式下，网络搜索和 网络口碑日益重要。
第二节 如何让客户了解XX婚钻
进行搜索引擎优化；
借用微博大号对个性珠宝 饰品进行转发曝光；
配合大量的新闻稿，逐步 去打造XX产品品牌；
通过整合营销方式进行大 面积的信息覆盖。
02 03 04
01
网站SEO搜索 引擎优化。
微博大号推 广。
大量的新闻 媒体曝光。
整合推广方 式：论坛、 bbs、行业 站等。
社会整体讨论
网络热点事件定性传播
概述：
通过将本次传播定性为互联网热点事件，并以 “新闻口吻”进行传播，同时引导舆论，正反 两方面进行炒作，形成初步的病毒式传播。
话题举例： 正方：XX婚钻是正规企业诚信可信
话题举例： 反方：肯定又是炒作，我看都是策划好的
3 以活动拉动用户兴趣
美国纽约的名品折扣婚纱店 每年都会举行一场名为“新 娘快跑”的限时限量打折销 售活动。一些准新娘甚至凌 晨一点来钟就来到店门外排 队。
Step5：大范围主动扩散 通过更多的转载源进行转载，在更宽范围内进行转载，转载数量5000以上，持续时间1-2周
Step6：互联网传播，引发社会化讨论。
海盟婚钻营销案例分析
4 全网搜索引擎营销
单一的网站暴露出缺乏用户信任，全面攻占搜索引擎才是解决之道
理性心理
情感利益
• 情感因素是基于消费者对珠宝品
牌的喜好度而言，目标消费者对
+
品牌好坏的判断则来自于品牌形
象的塑造成功与否，可以说消费
行为的产生既取决于实际利益，
也受情感利益的影响。
感性心理
消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性 驱使并不能使消费者产生购买行为。
第三节 用户解析
求婚、订 婚、结婚
的人
答谢、道歉、 送礼的人
爱美的钻石珠 宝控
【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人，这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广】 【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人，这部分人都是潜在客户，但容易流失【促销活动推广、品牌推广】 【非理性需求】对于一些钻石珠宝控，激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广】
那么，XX婚钻的产品凭借什么来建设真实 的网络口碑吸引用户的关注呢？
第三节 口碑激发的逻辑
质变（最终自发与人分享）
口碑定格，达成传诵点
量变（设计激励机 制，激发分享）
激发人与人之间的分享
起源（产生分 享的欲望）
“人”被你的信息感染
源头（口 碑点）
“人”（消费者）
第四节 网购消费者分析
他们是谁？
多触点打造“XX婚钻------最靠谱（靠得住）的珠宝首饰网络购物平台”
2
以事件型营销拉动用户关注
通过网络事件型营销，快速拉动网民的关注，带动搜索，同时配合话题营销，针
对精准人群投放，比如在一些婚恋、婚庆论坛及版块推广等。
3
以活动拉动用户兴趣
特色产品拉动用户关注，常规性产品突出海盟婚钻优势（产品丰富、综合价格低、
总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广，将有刚性需求 的用户吸引至网上订购+实体体验店相结合，实现促进销售的目的。
第二节 项目网络营销策略
XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展：
策划：确定推广定位、目标、人群，市场调研。 展示：根据现有营销型网站页面，将海盟婚钻有效展示。 推广：从产品卖点出发，大面积信息覆盖，吸引精准流量。 转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程，提高转化率。 分析：根据网站（页面）访问数据分析，为推广方案调整提供依据。 诊断：针对分析结果，对推广的方式、策略进行及时调整。
目标：3个月内使XX婚钻官微有效粉丝达到一万人
企业与用户/粉丝沟通的重要新媒体渠道
切实拉近品牌与用 户的距离
防负，让官微成为 “防火墙”
与现有平台配合， 形成整合传播
引导内部员工成为 口碑贡献者
从发布内容上
1、增加数量，保持每天发布不少于10条微博。微信至少发布一篇专业帖。 2、增加内容，除官方信息外，还可转发行业信息、生动有趣的相关信息等。 3、增加直播，除大型发布会外，还可直播公益活动、用户体验、粉丝见面会、同 城活动等信息。
拉
感性购物者
A. 强化综合性认知 B. 以产品带动用户关注 C. 以活动创造用户体验 D. 全面口碑管理
第二节 如何才能形成良好口碑
大
③专家说好
②客户说好
①品牌认知
口
碑
④广告说好
吸
引
力
③媒体说好
②同行说好
⑤无人叫好
小 弱
④自己说自己好
口碑营销
③第三者说好
强
我们将利用专家、媒体、第三者、客户、同行的身份，去大量的说海盟婚钻好
目标人群：对价格敏感的购物者
活动方式：
在所有商品中，选出几款最受欢迎的商品。 所有参加活动的用户必须关注“XX婚钻”官微，并 且通过官微发布一条爱情宣言，并@给自己的爱人 和朋友。 活动同步与婚恋婚庆平台合作，所有婚恋婚庆平台 的用户只要参加活动，就可以享受8折购物的优惠。
传播途径：
- 婚恋婚庆网站、微博、微信 - BBS、论坛seeding
浪漫XX述真情—— 珠宝首饰大赠送！每周有惊喜！
许多著名品牌每年都会举办 答谢性质的贵宾特卖会，每 张请柬限带1-2名朋友。获 邀者可以以非常低的价格选 购相应商品，并且成为其他 朋友艳羡的对象。
概述：每周赠送一款珠宝首饰对于网民来说无疑具有 巨大的诱惑力，针对活动，我们需要的是做好精心的 策划，解决网民的信任问题。同时，做好传播炒作， 进行最大化宣传。拉动用户的购买，在购买和使用的 过程中，逐渐产生品牌认知和使用习惯。
话题营销
投放平台：新浪、搜狐、网易等大 型门户及知名网站
宣传点：策划促销活动。
软文宣传点：针对线下活动，结合 海盟婚钻品牌故事及海盟品牌撰写 新闻稿，通过案例策划软文进行传 播。 量化标准：一个月10篇原创软文 ，4篇新闻稿。微博500粉丝以上 大号进行转发
举例： xxx钻石征名活动；
形式：草根名博、微博 内容：通过一位草根微博的形式，来秀一下，一位90 后如何打造70后生活和审美的特殊方式，来展现一种 复古风的同时，又结合电子商务元素，该美女的首饰 均是通过各大网站采购的，其中包括XX婚钻。 目的：通过草根微博，展示一种风潮，来强化XX婚 钻的卖点。 范围：商务论坛、服装论坛、时尚论坛、娱乐、休闲、 生活、综合门户论坛等。
会依据什么选择 购买场所？
他们为什么而产 生购物动机？
又因为什么最终 下单？
基于此，
我们又该如何引导客户？
第五节 消费者在网购大宗消费品的前提
消费者购买的前提 1、信任 2、价格
电商企业需解决的前提 1、企业的资质背景 2、产品的差异化优势
计划购物
理性购物者
Байду номын сангаас
隐性因素
1. 认知导入：网购者根据需求，选择有印象的商品。 需求类型：产品类型、价格、信誉
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
第一节 这是一个什么项目？
XX婚钻于2002年成立于中国香港，是中国首家专注于做婚庆 珠宝的领先品牌。而作为中国网络婚钻第一品牌，需要做的主 要是区域性的推广自有产品。 而珠宝钻石作为一种贵重品，它所承载的是一种承诺，一种信 任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝，但它还是具备一定 的“刚性需求”，人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、 品质以及其价格，因此我们的网络营销必须从这些因素出发， 寻找正确的策略。
2. 产品导入：发布产品信息的商城 3. 网友推荐：网友推荐导入 4. 引擎导入：通过搜索引擎导入
不理性购物者
随意购物
口碑 体验
售后保障
便捷性
销售服务
综合价格
显性因素
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
第一节 推广思路
推
理性购物者
推广策略规划
1. 改变并强化认知 2. 产品需求拉动 3. 增加用户推介 4. 增加用户体验 5. 进行口碑管理 6. 关注引擎结果
从互动形式上
1、客服功能，每天主动搜索XX婚钻品牌及产品相关问题，并及时进行回复和关注， 增加真实有效粉丝数量。 2、定期组织各种线上活动，线下同城活动，并进行直播。
从推广方式上
1、付费硬性植入活跃用户微博。如：粉丝通等。 2、同微博直通车合作，开展项目。如：大号转发等。 3、同微公益合作，如：你转发我捐款等。 4、同微博合作线下活动等。以微博人气带动微信关注。