橱柜之全年促销模式
橱柜活动促销方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们对家居生活的品质要求越来越高，橱柜作为家居的重要组成部分，其市场潜力巨大。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本橱柜活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大产品销量，提升市场份额。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
4. 提升销售团队的销售能力和团队凝聚力。
三、活动主题“品味生活，从橱柜开始——全场橱柜钜惠，打造温馨家居”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内所有橱柜消费者六、活动内容（一）优惠活动1. 限时折扣：活动期间，全场橱柜产品享受8折优惠（特价商品除外）。
2. 满额赠送：购买橱柜满X万元，赠送价值X万元的厨房电器（如烤箱、微波炉等）。
3. 赠品活动：购买橱柜即可获得精美礼品一份（如厨房用具、收纳盒等）。
4. 抽奖活动：活动期间，累计消费满X万元即可参与抽奖，奖品包括家电、家具等。
（二）增值服务1. 免费测量：为消费者提供免费量尺服务，确保橱柜尺寸精确。
2. 免费设计：为消费者提供免费设计方案，满足个性化需求。
3. 免费安装：活动期间，免费提供橱柜安装服务。
4. 免费维护：活动期间，提供免费橱柜保养指导。
（三）线上线下联动1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下推广：在各大卖场、家居展会等场合设立展位，进行现场宣传和推广。
3. 异业合作：与家居、建材等相关行业企业合作，共同举办活动，实现资源共享。
七、活动执行（一）前期准备1. 制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、地点等。
2. 宣传物料制作：包括海报、宣传册、易拉宝等。
3. 培训销售团队：确保销售人员熟悉活动内容，提升销售技巧。
4. 库存准备：确保活动期间产品供应充足。
（二）活动期间1. 现场布置：根据活动主题，布置活动现场，营造浓厚的促销氛围。
2. 客户接待：热情接待每一位客户，解答客户疑问，提供优质服务。
橱柜活动方案
橱柜活动方案橱柜作为厨房的重要组成部分，不仅可以提供充足的储物空间和完美的美观效果，同时也可以为家庭带来无数的便利和舒适。
为了更好地满足广大消费者的需求，本公司制定了以下的橱柜活动方案：一、促销活动我们将针对不同类型的消费者群体，制定不同的促销策略，以吸引更多的消费者关注和参与。
具体措施如下：1、优惠券活动我们将为前来购买橱柜的消费者发放一定数量的优惠券。
消费者可在优惠期限内到店内兑换优惠商品或享受购买橱柜打折优惠。
2、满赠或满减活动面向消费者的不同需求，我们将设置满减或满赠活动。
消费者只需在特定金额范围内购买橱柜或其他相关产品，就能享受相应的折扣或赠品福利。
3、组合购买活动我们将设置橱柜和家电套餐、橱柜和餐桌椅套餐等组合购买活动，给消费者更多选择和购物方便。
二、品牌推广活动为了让更多的消费者了解和认识我们的品牌，本公司还将开展宣传推广活动，包括以下几个方面：1、线上活动我们将利用互联网平台进行宣传推广。
在搜索引擎、微博、微信等社交媒体上开展精准投放广告、编发推文，以增加我们品牌的曝光率。
2、线下活动我们将选定在当地的电视台、广播中心等媒体进行广告宣传，并在当地的主要商场、社区广场等地点进行橱柜样品的展示和体验活动，吸引更多的消费者关注。
3、参加广交会等大型展会我们将积极参加各种大型展会，如广交会、家居展等，向人们展示我们的品牌形象，加强品牌的知名度及认知度，提高品牌的关注度。
三、增加售后服务我们将严格遵守“售前咨询、售中服务、售后保障”的工作理念，为消费者提供周到的售后服务。
具体措施如下：1、为用户提供安装服务我们将向每位顾客提供安装服务，让用户省心省力，用完即走。
若安装后，出现了一些问题，我们将及时组织人员解决。
2、增加售后服务响应速度为了让消费者更好地享受服务，我们将增加服务人员，并构建完善售后服务机制。
任何售后服务问题，都将以最快的速度为用户解决。
四、质量保障作为一家重视品质的企业，本公司将严格遵守国家相关质量监测标准，确保橱柜的品质符合国家相关标准。
橱柜店促销方案
1. 引言在竞争激烈的现代市场中，橱柜店为了吸引更多的客户，提高销售额，需要制定一套有效的促销方案。
本文将介绍一个橱柜店的促销方案，旨在帮助橱柜店吸引新客户、保留老客户，提高销售额和市场份额。
2. 促销目标橱柜店的促销目标包括： - 吸引新客户，提高品牌知名度。
- 保留老客户，提高客户忠诚度。
- 增加销售额，提高市场份额。
3. 促销策略3.1 打折促销•在特定的时间段内，对某些橱柜产品进行打折促销。
通过打折促销，吸引新客户尝试购买，并吸引老客户再次购买。
•可以在橱柜店的官方网站、社交媒体、线下门店等渠道进行宣传，提醒客户有限时的打折促销活动。
同时，在店内设立特别展示区，专门展示打折促销的产品。
3.2 组合购买•提供组合套餐购买橱柜产品。
例如，几个橱柜产品作为一个套餐出售，并给予一定折扣。
通过组合购买方式，激励客户购买更多的产品，并提高平均销售额。
•在店内将组合套餐产品进行特别展示，并在宣传中强调组合套餐的优惠。
可以通过网站、社交媒体等渠道进行宣传，吸引目标客户。
3.3 促销活动•定期举办促销活动，例如橱柜展览、主题活动等。
通过举办促销活动，吸引更多的客户到店，增加销售机会。
•可以在店内设立专门的展览区，展示最新款式的橱柜产品。
同时，组织一些与橱柜相关的活动，例如示范烹饪、分享橱柜保养小技巧等，增强客户参与感。
3.4 会员制度•建立会员制度，鼓励客户注册成为会员。
会员可以享受专属优惠、折扣等福利，并定期获得橱柜相关的资讯。
•在店内设立会员专区，提供优先服务和个性化的推荐。
同时，通过会员制度，搜集客户的购买偏好和需求，为后续促销活动提供参考依据。
3.5 口碑营销•激励客户分享他们在橱柜店的购买体验和喜爱的产品。
例如，给予优惠券或折扣码作为回馈。
•利用社交媒体和在线评论平台，发布客户的购买体验和评价。
同时，橱柜店可以积极回应客户的反馈，建立良好的口碑形象。
4. 促销执行4.1 宣传和广告•制定宣传计划，包括线上和线下渠道。
橱柜促销方案
橱柜促销方案篇一：橱柜促销方案橱柜策划促销四步“造势”法橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。
造势的方法很多，笔者列举如下：造势的第一种方法是造事件。
造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。
造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。
这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(voc)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。
造势的第二种方法是造概念(造卖点)。
这点是中国企业的强项。
中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。
任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。
造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。
笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3g厨房的概念(3g是好看good look, 绿色环保green,高品质good quality的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3g 厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。
造势的第三种方法就是造节日。
没有节日，就要造节日。
如文化节、艺术节，鉴赏节等。
总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。
笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。
不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。
造势的第四种方式就是造联盟。
俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。
橱柜销售促销方案
一、方案背景随着人们对家居生活品质要求的不断提高，橱柜作为厨房装修的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本橱柜销售促销方案。
二、促销目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 提升橱柜产品销量，实现销售业绩的稳步增长。
3. 吸引新客户，增强客户粘性，提高客户满意度。
三、促销时间2023年X月1日至2023年X月30日四、促销对象1. 所有橱柜产品消费者。
2. 已购买橱柜产品的老客户。
五、促销内容1. 限时折扣活动- 在促销期间，所有橱柜产品享受8.5折优惠。
- 特殊款式或定制橱柜享受9折优惠。
2. 满额赠送活动- 购买橱柜满5000元，赠送价值300元的厨房用具一套。
- 购买橱柜满10000元，赠送价值600元的厨房用具一套，并享受额外10%的折扣。
3. 会员积分活动- 促销期间，购买橱柜产品可获得双倍积分。
- 积分可在下次购买橱柜时抵扣现金使用。
4. 抽奖活动- 消费者购买橱柜满3000元即可参与抽奖，奖品包括家电、厨房用具等。
- 设定一等奖1名，奖品为价值3000元的家电；二等奖2名，奖品为价值1000元的厨房用具；三等奖3名，奖品为价值500元的厨房小家电。
5. 设计师推荐活动- 邀请知名设计师参与橱柜设计，消费者可根据设计师推荐选购橱柜，享受额外5%的折扣。
六、促销宣传1. 线上宣传- 利用公司官网、微信公众号、抖音等平台发布促销信息。
- 与家居行业相关网站、论坛合作，投放广告。
2. 线下宣传- 在公司展厅、专卖店悬挂促销海报，摆放促销商品。
- 与家居卖场合作，设立专柜进行促销活动。
3. 口碑营销- 邀请已购买橱柜的老客户分享使用心得，通过口碑传播吸引新客户。
七、执行保障1. 人员培训- 对销售人员进行促销方案培训，确保每位员工熟悉促销内容和优惠政策。
2. 库存管理- 确保促销期间库存充足，避免因缺货影响销售。
3. 售后服务- 加强售后服务团队建设，确保消费者在促销期间享受到优质的服务。
橱柜促销活动策划方案
橱柜促销活动策划方案1. 引言本文档旨在制定一份完整的橱柜促销活动策划方案，以促进销售和提高品牌知名度。
通过本次促销活动，我们希望吸引更多的潜在客户，并留下积极的购买体验，进而增加销售量和市场占有率。
2. 活动目标本次橱柜促销活动的主要目标如下：•增加销售量：通过激活用户购买欲望，提高销售额。
•扩大品牌知名度：通过广告宣传和优惠活动，提升品牌在目标客户群体中的认知度。
•培养客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系。
3. 活动内容和策略3.1 优惠活动为了促进销售，我们计划进行以下优惠活动：•折扣优惠：针对一定价格以上的橱柜订单给予一定折扣。
•附赠服务：购买橱柜的顾客将获得免费测量、设计和安装等服务。
3.2 营销渠道我们将采用多种营销渠道以扩大活动影响力：•线下活动：在本地重要商圈和橱柜展示厅开展橱柜展销活动，与潜在客户进行面对面的互动推广。
•线上活动：通过公司官网、社交媒体平台和电子邮件等渠道，向目标客户群体宣传促销活动，并提供网上购买的便利。
3.3 市场推广为了增加品牌知名度，我们将采取以下市场推广措施：•广告宣传：在电视、广播、报纸和网络广告上投放橱柜促销活动的广告，强调产品优势和优惠措施。
•公关活动：邀请家装杂志、家居论坛等媒体进行橱柜促销活动的报道和推广，增加媒体曝光度。
•口碑营销：通过客户口碑和好评，增加橱柜品牌的口碑信誉，吸引更多潜在客户。
4. 资源分配为了确保活动的成功进行，我们需要合理分配人力和财力资源：•人力资源：组建活动策划团队，负责活动的具体执行、落地和监督。
•财力资源：为活动预算进行合理安排，包括广告投放费用、推广费用和员工提成等。
5. 活动执行计划制定详细的活动执行计划是确保活动顺利进行的关键：1.筹备阶段（时间：1周）–组建策划团队，明确各自职责。
–制定活动详细计划，包括时间安排和具体任务分工。
2.准备活动资源（时间：2周）–确定优惠活动细则，并进行内部沟通和培训。
橱柜促销活动方案策划书
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
橱柜作为家居装修的重要组成部分，其市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本橱柜促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 提升产品销量，扩大市场份额。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
4. 收集客户反馈，优化产品及服务。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日四、活动地点全市各大橱柜专卖店及线上电商平台五、活动主题“家居焕新，橱柜升级——品质生活，从心开始”六、活动内容1. 新品上市：- 推出多款新款橱柜，满足不同客户的需求。
- 新款橱柜享受优惠价格，部分款式享受免费设计。
2. 限时优惠：- 活动期间，购买橱柜享受8.5折优惠。
- 前50名客户可获得精美礼品一份。
3. 满额送：- 活动期间，单笔消费满5000元，赠送价值300元的厨房用品一套。
- 单笔消费满10000元，赠送价值800元的厨房用品一套。
4. 团购优惠：- 活动期间，3人以上团购橱柜，享受9折优惠。
- 5人以上团购橱柜，享受8.5折优惠。
5. 积分兑换：- 活动期间，消费满1000元可获得100积分，积分可在店内兑换礼品。
- 积分可累积，活动结束后三个月内有效。
6. 抽奖活动：- 活动期间，消费满3000元即可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
- 每消费3000元可获得一次抽奖机会。
7. 专家讲座：- 邀请家居设计专家进行现场讲座，分享家居装修心得。
- 讲座结束后，现场答疑解惑，解答客户疑问。
8. 线上线下联动：- 线上平台同步推出活动，方便客户线上下单、线下体验。
- 线上订单享受优惠价格，线下体验享受优质服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传。
- 制作活动海报、视频，吸引关注。
2. 线下宣传：- 在各大橱柜专卖店张贴活动海报、发放宣传单页。
橱柜促销方案
橱柜促销方案橱柜作为现代家居中的重要组成部分，既有实用性又有装饰性，一直受到消费者的青睐。
为了提升销售额、吸引更多顾客，我们公司特别设计了一套橱柜促销方案。
本文将详细介绍本次促销方案的内容及相关措施。
一、促销时间本次促销活动将于2022年4月1日正式启动，至2022年4月30日结束，为期一个月。
通过明确的时间安排，能够有效地提醒消费者并增强促销的紧迫感。
二、促销内容1. 特价促销针对本次促销，我们将推出一部分精选橱柜产品，并对其进行特价优惠。
通过降低价格，吸引更多消费者购买橱柜，达到销售和宣传的双重目的。
特价促销的产品将在门店内明确标识，以便消费者快速识别。
2. 组合搭配优惠为了进一步提升消费者的购买欲望，我们将推出橱柜组合搭配优惠活动。
消费者在购买整体橱柜的同时，还可获得部分配件和其他家居产品的折扣或赠品。
这一措施既能满足消费者的需求，又能增加销售量和客户忠诚度。
3. 定制服务优惠橱柜作为定制化产品，在满足个性化需求的同时，价格较高。
为了鼓励消费者使用定制服务，我们将在促销期间提供一定的优惠。
消费者可以享受免费测量、图纸设计以及优惠的定制费用等服务，这将有助于吸引更多消费者选择我们的橱柜。
三、促销宣传1. 门店宣传我们将在门店内进行大规模的宣传，包括悬挂宣传海报、设置展示样品、播放促销广告等。
门店内的工作人员也将通过热情周到的服务方式向消费者推介本次促销方案，解答他们的疑问并提供专业的购买建议。
2. 线上渠道借助现代科技手段，我们将通过公司官方网站、社交媒体、电子邮件等线上渠道进行广泛宣传。
我们将发布关于促销活动的文章、图片、视频等多种形式的内容，以吸引更多的在线用户关注和参与。
3. 合作推广除了自身渠道宣传之外，我们还计划与家居装修公司、建材市场等相关合作伙伴进行互惠互利的推广合作。
通过与其他行业的合作，我们可以扩大宣传范围，增加潜在顾客的曝光率。
四、售后服务为了提升顾客的满意度和忠诚度，我们将在售后服务方面推出一系列优惠措施。
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橱柜之全年促销模式目录1，促销目的,明确促销的定义1.1，目前商家的促销现状1.2，康宝橱柜的促销理念1.2.1，增加销量，为其他品牌施加竞争压力1.2.2，使新的顾客获得信息，加强品牌形象1.2.3，提高人员的推销意识1.2.4，取代不充分广告，加强广告和营销效果2，制订促销方案的注意事项2.1计划性、针对性、目的性2.2，诱惑性2.3，真实、可操作性2.4，有效性2.5，准备性2.6，长期性3，促销活动中的准备工作3.1，人员3.2，客户资料收集和准备3.3，物料准备2 / 403.4，店面氛围3.5，人员职责4，促销方案：套餐4.1，康宝健康橱柜开业促销活动4.2，康宝健康橱柜3.15促销活动4.3，康宝健康橱柜五一促销活动4.4，康宝健康橱柜十一促销活动4.5，康宝健康橱柜元旦促销活动4.6，康宝健康橱柜团购活动5，活动方案制定理念详解：5.1，活动方案制定第一要素：可行性5.2，活动开始时间5.3，活动方案的诱惑力5.4，促销广告设计5.5，X展架的摆放5.6，促销广告的发布时间3 / 401，促销目的,明确促销的定义1.1，目前商家的促销现状在橱柜行业，是经常做促销的，但是你做促销，他做促销，大家都在做促销，真正做促销的目的含义是什么，就很少有人去思考分析了，很多人只会停留在一个问题：为什么做促销？因为大家都在做促销，也就跟风做促销，4 / 40“但是大家为什么又都做促销呢？”这个问题就要难住很多人了。
细数大家的促销方式：打折—9折、8折、7折、6折甚至5折；套餐—9000每套，8000每套，7000每套等等；送礼品—送灶具，送水盆，送多少钱代金券……总之，很多商家都已经是为了促销而促销了，缺少计划性，针对性，准备性，忘记了做促销的根本目的，当然也就不到做促销的最佳效果，反而劳民伤财。
1.2，康宝橱柜的促销理念康宝橱柜促销定义：促进销售康宝橱柜促销的作用：1.2.1，增加销售量，为其他品牌施加竞争压力：因为我们有计划性，针对性，准备性的做促销，所以在在促销期间，我们是完全能够提高销量的，同时对其他品牌在气势上形成压力，在平时店面销售时，会有很多的意向没有签单的意向客户，因为他们在犹豫，这时候我们针对性的做有诱惑力的促销手段来吸引这部分客户，很容易就成交。
1.2.2，使新的顾客获得信息，加强品牌形象：大部分的顾客都是第一次购买橱柜，至于去哪里买，买什么品牌的，买什么样的橱柜，自己都没有明确的5 / 40概念，我们适时做促销让新客户知道我们这里有质量好，品牌好，漂亮的橱柜，也在强化新老客户心中我们康宝品牌形象。
1.2.3，提高人员的推销意识:对自己人员也是一种销售能力的提升，因为他们要参与到促销的计划，准备，实施工作，同时我们在活动之前要对人员进行培训，这些都能提高人员的销售激情和能力1.2.4，取代不充分广告，加强广告和营销效果：促销也是重要的广告手段，通过充分具有诱惑力的促销广告吸引客户，促销就成了客户进店的理由，这样积聚人气，在和其他品牌竞争的同事已经占了先机。
2，制订促销方案的注意事项：6 / 40明确了做促销的目的，那么我们就要选择具体可行的，行之有效的，结合自己的实力与优略势的促销方式。
橱柜行业目前最长采用几种促销方式：1，打折；2，做套餐；3送代金卷；4，送礼品；……2.1，计划性、针对性、目的性：我们不是要遇到节日做促销，不是盲从的做促销，而是很有计划、针对性的做促销。
比如：这一个月以来，看看自己的成交量，以及客户登记表格，发现还有很多客户没有成交，那么我们来分析这些还没有成交的客户，是价格原因？设计原因？还是什么其他的原因？那么我们就针对这部分的客户需求来制订自己的促销方案,以达到成交目的；现在有个楼盘新开，针对这个楼盘的户型，经济程度，制订一个合适的促销方案，提高成交率，提成品牌形象；等等，只要是合适的机会，我们都做促销2.2，诱惑性：到处都是在打折，套餐销售，我们也这样随潮流的话，还能让顾客注意你的品牌产品？吸引人气吗？客户都不注意到我们的店，店里人气都不高，促销的方式不能吸引客户，那么我们做促销还有什么意义？所以康7 / 40宝橱柜做促销，最总要的一个要素就是要有很强的诱惑力，让顾客看到你的宣传就想去你的店里看，提高店面人气，调高品牌认知度，提高收益2.3，真实、可操作性：很多商家促销打折送礼后，客户还想再优惠，为了成交，大多商家是忍痛割肉，再打折扣；或者因为有时客户的需求和促销的条款有些出入，很多老板折自认聪明的马上更改，临场发挥；但是这恰恰是大大降低了客户对销售人员的信任程度！客户购买产品时建立在对销售人员信任的基础上的，信任度降低了，成交率当然降低。
这些都是杂牌橱柜店常用的方法，既然是好的品牌，顾客买的就是对品牌的感觉，对产品、人员、服务的感觉。
所以我们再制定促销方案时，特别注意方案制定和操作的真实性可靠性，比如“康宝总公司的红头文件”“总公司特别申明”“销售备案”等等销售道具，以及即使有改动时，在客户面前像区域经理请示或申请等等方法，来让客户切实认为，康宝橱柜的促销是厂家支持的，是真实可信的厂家让利行为，机不可失！2.4，有效性：大多商家在准备做促销的时候都是绞尽脑汁，苦想着这次促销该怎么做，制订出什么样新颖的促销方案，康宝认为，促销方案不用想太多，做3到4种最经典最有效的，最符合市场实际情况的，一次用一种反复做，哪怕就是两种，都可以，因为购买橱柜不像其他商品，大多都是新客户，不怕没有新鲜感，而且节约我们在设计促销方案上消耗的时间，把几种方案做精，做完善，做熟练，就是最厉害的促销8 / 402.5，准备性：不打无准备的战争，促销就是商场上不见硝烟的战场，要有详细完善的准备工作。
促销最重要的就是人气，但是在促销短短时间内，仅广告效应以及店面等待，人气是不多的，而且初次接触康宝橱柜，成交率也不太高，但是如果是和我们有过沟通，熟知他的需求的客户，适时的促销就往往会有难以想象的效果，这就要求我们在客户资料的登记整理上做到充分的完善，店面人员一定要认真填写《贵宾进店报表》—见《康宝专卖店相关表格》2.6，长期性：康宝这里提倡的长期性不是一个促销做很久，做一次促销时间不要太长，一般2到3天，要让客户尽量少的时间犹豫，明白机会难的，时间太长客户反而觉得犹豫的时间多，考虑的细节也多了。
这里说的长期性，是要经常做这样的促销活动，但是有很多人认为一两次促销活动好像没起到很大的作用，而且还把促销当做一种开支，促销的热情也就淡下来了，即使做促销也没有十分的热情投入，草草了事。
为什么同样的一个促销方案，有9 / 40的店能够短短几天销售几十套，有的店就是两三套，有的人气爆满，有的客户寥寥无几。
即使找理由借口：城市不同，市场不同等等，总之所有的原因都归结到市场的客观性。
但是主观上，我们检讨过自己吗：准备工作是不是做的充分了？是不是12分的热情投入了？是不是很重视这次促销了？是不是严格执行了促销方案？宣传工作有做到位吗？康宝强调，不能将促销看做是额外的开支，促销费用就是广告费用加上再生产力，是最值得投资的销售手段。
10 / 40导购收集客户信息，没有成交的客户就是促销的成交和人气来源，在促销中没有成交的客户，也要仔细的收集整理，作为下次团购很重要的客户来源，所以康宝提倡每个月一次促销，三个月一次团购，将促销的作用发挥到最大。
3，促销活动中的准备工作马上就要做促销了，有很多准备工作要做，但是具体有哪些呢？很多人是想到哪里做哪里，其实这本身就缺乏了计划性，条例性，以至经常有商家在做促销的前一天是加班加点，到了促销的当天才发现，还是有很多工作没做没准备好。
但是只要我们理出条理，其实是相当简单的事情，所有的管理工作都离不开五个要素：人（人员）、机（机器设备）、料（物料）、法（方法）、环（环境）11 / 403.1，人员所有的工作都是人做出来的，所以所有活动前、活动中的工作，都要具体的安排到人，并指定完成的时间，以表格的形式跟进每天完成的进度，做到滴水不漏。
3.2，客户资料收集和准备做活动最需要的就是人气，再好的方案，准备再充分，没有人来也是失败的，所以需要我们想办法来聚集人气。
每次活动结束之后，店面人员要严格的填写每天的《意向客户登记表》，收集客户信息，定期电话短信沟通，因为这些客户就是我们做促销的真正目标，活动前一两天，再次电话通知，经过一个多月的收集整理，可以保证我们在活动之日有足够的人气。
促销单页在促销前至少一个星期准备好后，就可以到小区、建材市场针对性的发放，收集更多的客户信息；与有合作关系的装修公司设计师联系，宣传即将进行的促销优惠活动。
12 / 40向新小区业主发送具有诱惑力的的品牌促销短信。
3.3，物料准备促销所有的需要的物料，单页、展架、礼品、户外广告等等，包括人员的安排，时间的安排都要求以具体的表格形式明确，由店长督促完成。
3.4，店面氛围促销需要人气、成交量，店面气氛也是吸引人气影响客户购买心理的重要因素，除了长用的烘托店面气氛的吊旗，地贴，X展架，宣传条幅等等，店面的卫生，装饰品的摆放，灯光，以及人为的“人气”都是形成一个良好的购买环境，帮助客户下决心的重要因素。
3.5，人员职责店长责任：1，促销方案的制定；2，物料的申请，统筹，填写《广告物料申请明细表》；3，店员，设计师，单页发放人员，户外宣传人员的具体工作安排；4，人员的培训与动员；5，店面气氛的布置安排；6，与外部设计公司，广告公司，小区物业，市场人员，城管相关部门的联系与沟通。
店员责任：1，意向客户的通知与信息发放；2，活动中客户资料的收集；13 / 403，客户洽谈；4，店面卫生及促销物料的整理，协助店长布置店面；5，服从店长管理，完成店长交与的各项工作；设计师责任：1，配合店长制订促销方案；2，设计，布置促销展架，条幅，地贴，吊旗，横幅，拱门，户外广告；3，设计对应促销方案的厨房户型方案；4，配合导购做好与客户的方案沟通工作；4，促销方案：套餐4.1，康宝健康橱柜开业促销活动方案指引一、活动时间：开业期7-10天二、活动的细则指引1、对活动方案的几点重要说明1）活动的消费券说明：用一不锈钢盆，装满5毛钱硬币，用台搭好，配一电子秤，请两位礼仪小姐，坚持要客人进店捧现金，制作一个存折样式的现金卷，捧多少就在存14 / 40折里写多少，然后盖章生效，（每人限捧一次，每套橱柜限用一张），我们是先送给客人现金卷后，客人来买，同时还能参加活动，不买也无所谓，但玩一下活动一定没关系，这样可以聚人气。
2）关于活动物料公司统一设计好开业活动宣传画面（包括：X展架，主形象，地贴，横幅，挂旗，宣传单页等等），加盟商在大区经理的指引下，可以以店或省为单位一起印刷。
◆活动需准备的物料明细表：物料名称数量用途备注横幅1-2条悬挂在店门头外主形象画面1幅粘贴在店内的大窗按照实际店面粘贴X展架2-3个放置门外和店内小画册100本以上发放给每位进店的顾客可以放置休闲区宣传单页1000张左右发放给每位进店的顾客消费券200张左右发放给每位进店的顾客要求客户填进店表挂旗自由决定悬挂店内公司提供模板气球200个悬挂店内布局自由决定15 / 40帐篷1-2个放置店外POP 套餐标签1-2个贴在橱柜上面加盟店订购3、活动指引1）前期宣传时间：开业前10天开始做宣传工作。