富德生命康鑫保保险定位三大优势18页
富德生命富赢99年金保险计划产品基础案例优势30页
富先生（50周岁）给自己投保了《富德生命富赢99年金保险》、《富德生命富贵管家B款年金保险（万 能型）》，并授权我司将《 富德生命富赢99年金保险》的保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富 贵管家B款年金保险（万能型）》。
推荐理由：
做好家庭稳健的财务管理，让未来财富定向传承有保障。
首年保险费共计：1000100，相当于首年日均只需要2740元。
富德生命富贵管家B款账户：最低保证利率为年利率3.0 最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
本案例中，《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型)》自主交纳保险费的初始扣费为2%，权益转入保险费的初始费用为1%，本公司根据客户授权将《富德生命富赢99年金保险》产生的保险利 益作为权益转入保险费自动转入《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型)》，保单管理费为0元/月，部分领取手续费、退保手续费：第一至第五保险年度分别为5%/4%/3%/2%/1%，第六保 险年度及以后为零。则其保单价值（单位：元）为：
在上述演示中，《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》最低保证利率为年利率3.0%，假定中档结算利率为年利率4.5%，假定高档结算利率为年利率6%。该利益演示是基于公司的精算及其 他假设，不代表公司的历史经营业绩， 也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
特别生存保险金1
在第5-9个保险合同周年日 给付，每次给付10万元， 共计5次*10万元=50万元
生存保险金
在第10个保险合同周年日至终身，每次给 付2.6万元，共计给付2.6万元*N次。
长寿关爱金
给付100万元
特别生存保险金2
给付50万元
保险合同周年日 55
富德生命鑫财富A款产品优势基础案例34页
富德生命鑫财富年金保险（A款）
3、满期保险金
若被保险人在本主险合同保险单上所载明的合同期满日的二十四时仍生存，我们将按本主险
合同基本保险金额确定的年交保险费乘以下表所对应的满期保险金给付比例给付满期保
险金，本主险合同终止：
交费期间 一次交清
3年 5年 10年
满期保险金给付比例 60% 200% 300% 800%
首款中、短期年金保险上市
富德生命鑫财富（A款）
产品启动解析篇
前言
中国银保监协会黄洪副主席在2018年中国寿险业前海峰会报告中提出:”我国人身 保险业自改革开放以来取得了令人瞩目的成就，成为了世界第二大寿险市场，占全球市 场份额12%“，“预计未来20年，人身保险行业还能平均保持两位数的增长速度“， 此外，他还明确：“需要多种多样的、层次丰富的保险产品来满足人们不同的款）保险期间为15年
优势4：稳收益
固定 特别生存金/生存金
给付
保证 合同载明最低
利率（3%/2.5%)
5.2 现行:
%
富德生命富贵管家A款现行结算利率为5.2%，可在富德生命人寿官方网站进行查询
目录CONTENTS
PART 01 PART 02 PART 03
产品优势 产品基础 产品案例
富德生命鑫财富年金保险（A款）产品要素
投保年龄：出生满25天-70周岁（其中3/5年交最大投保年龄为65周岁，10年交
最大投保年龄为60周岁）
交费期间：趸/3/5/10年交 保险期间：15年 保费要求：趸交最低10万元，3年交期交保险费最低3万元，5年交期交保险费
最低2万元，10年交期交保险费最低1万元，且为1000元的整数倍。
产品名称
鑫财富 富德生命
生命人寿“吉祥三宝”产品详解(总公司市场推广部)
稳健、保本、能够合理规划人生各种需求的 理财产品成为市场(shìchǎng)宠儿！
第十页，共51页。
应对新形势 运用新思路 采取新战略 (zhànlüè) 实现新突破
第十一页，共51页。
铸剑十年(shí nián) 展翅高飞
2010个险标保10亿，成为寿险第三(dì sān)集团领头羊！
2010年，在股东注资、黄金高管入住等一系列利好条件下，公司决定进一步调 整产品战略，转向更能促进公司发展，更能体现保险价值，更能维护队伍利益(lìyì) 的保额分红产品。完善的产品体系将更能够满足市场的需求！
第二页，共51页。
1、内外部需求(xūqiú)分析
2、产品计划(jìhuà)解析
3、产品计划(jìhuà)包装
吉星三宝(sānbǎo)两全保险（分红 型）
➢ 保额要求(yāoqiú)：最低10000元，且为1000元整 数倍。
➢ 最低保费：期交最低600元；
第二十二页，共51页。
1、内外部需求(xūqiú)分析 2、产品计划(jìhuà)解析
3、产品(chǎnpǐn)计划包装 4、目标市场分析
第二十三页，共51页。
10万
固定(gùdìng)收益50000
累计(lèi jì)交费40500
0岁
4岁
（本图仅供演示，以实际分红为准）
第三十二页，共51页。
满期领取金 按1%分红率演示
50000+17343+14765
=82108元
基本保额 +
累计红利
+ 终了红利
19岁满 期
(mǎn
吉祥(jíxiáng)宝宝
0岁男、10年交、20年期(nián qī)、保额6万
富德生命鑫财富保险亮点33页
以前我们卖理财险， 营销员经常会遇到的困境是——子女反对
因为子女希望父母把钱直接给他们，而不是拿来买 保险。但你放心把这么多钱全部给子女打理吗？更何况， 把大笔钱一次性给子女，他们只会经营好一阵子，但每 年给他们一点钱，他们会经营好一辈子。
存款准备金：金融机构为保证客户提取存款和资金清算需要而准款总额的比例。
举个栗子
小徐
职场新人
小徐每月工资5000 徐妈怕他乱花钱 每月从小徐的工资里抽取20%帮他存钱 所以小徐实际可支出的钱只有4000
徐妈
小徐老大
月薪5000 可用4000
鑫财富
行业顶配，预定利率4.025% 收益可观，下有保底上不封顶 年金给付，祝您安享金色晚年
三大亮点助力热卖
这是一款最快速度将所有保费进入万能账户的真快返产品 这是一款老少皆宜可避免子女反对的真放心产品 这是一款现价超高 可以减保 可长可短的真百变产品
亮点一： 这是一款最快速度将所有保费进入万能账户的真
生财有“道“
——财经小讲堂
财经大事件盘点
央行又双叒降准了
4.025不不不再有
了
什么是降准？低法定存款准备
金率，影响银行可贷资金数量从而增大信贷规模，提高货币供应量， 释放流动性，刺激经济增长。
什么是存款准备金率？
每月抽取20%
存款1000
小刘
牙科医生
举个栗子
Байду номын сангаас
天有不测风云 小徐牙疼 在医生小刘这看牙 花了1000 工资就剩4000
小徐
职场新人
徐妈为了缓解小徐压力 大发慈悲
徐妈
降低上交比率为10%
富德生命鑫财富保险计划解析篇35页
险种名称 富德生命鑫财富年金保险（A） 富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）
基本保险金额 保险期间 缴费期间 年缴保险费
2500
15年 5年 20000
--
终身 1年
100
首期保费总计：201598元，月均16799元，日均：552元
30岁男性养老计划
固定 返还
35 岁：20000元 36 岁：20000元 37 岁：2500元 38 岁：2500元 39 岁：2500元 40 岁：2500元 41 岁：2500元 42 岁：2500元 43 岁：2500元 44 岁：2500元 45 岁：60000元
富德生命鑫财富年金保险（A） 富德生命富贵管家A款年金保险（万能型）
1710 --
15年 终身
10年 1年
10000 100
首期保费总计：10100元，月均841.67元，日均：27.67元
鑫宝贝成长计划
固定 返还
5 岁：10000元 6 岁：10000元 7 岁：1710元 8 岁：1710元 9 岁：1710元 10岁：1710元 11岁：1710元 12岁：1710元 13岁：1710元 14岁：1710元 15岁：80000元
财富积累期 短期交费，安全稳健 财富给付期 利益前置，回笼更快 财富机会期 借款变现，资金灵活 财富增值期 复利递增，终身受益
财富积累期
短期交费，安全稳健： 交费可选择趸交/3年/5年/10年，客户可以根据自己的资金情况
灵活选择，快速积累财富。 保险账户，资金安全，收益稳健。
财富给付期
鑫财富年金保险（A款）年末 第7年末~第14年末（共8次）
第15年末
身故或全残保险金
年交保险费×以下比例
富德生命人寿安行无忧的讲解
富德生命人寿安行无忧一、什么是富德生命人寿安行无忧富德生命人寿安行无忧是一款专为中国人提供的人身险保险产品。
这款产品的主要目的是为了帮助保障人们在旅行中的安全，并提供全方位的保险保障。
二、产品特点1. 全面的旅行保障富德生命人寿安行无忧提供了全面的旅行保障，包括紧急医疗救援、意外伤害身故、航班延误等多种保障，确保您在旅行中的安全和舒适。
2. 灵活的保险期限安行无忧提供了灵活的保险期限选择，可以根据您的旅行计划选择不同的保险期限，最大程度地满足您的需求。
3. 保费便宜相比其他旅行保险产品，富德生命人寿安行无忧的保费非常便宜，让更多的人可以获得全面的旅行保障。
三、产品优势1. 专业化的服务团队富德生命人寿拥有一支经验丰富的服务团队，专门负责处理旅行保险的理赔事宜。
无论您在国内还是国外遇到问题，都可以得到及时的帮助和支持。
2. 简单快捷的理赔流程富德生命人寿安行无忧提供简单快捷的理赔流程，让您在发生意外情况时能够快速得到保险赔付，减少您的等待时间。
3. 多样化的保险产品选择除了安行无忧，富德生命人寿还提供了多样化的保险产品选择，包括人寿保险、健康保险等，以满足您不同的保险需求。
四、如何购买富德生命人寿安行无忧1. 官方网站购买您可以通过富德生命人寿官方网站购买安行无忧产品。
在网站上您可以了解产品详情、选择保险期限并填写相关信息，然后进行在线支付即可。
2. 手机APP购买富德生命人寿还提供了手机APP购买的方式。
您可以在手机商店搜索并下载安装富德生命人寿APP，在APP上完成购买流程。
3. 富德生命人寿销售代表如果您对在线购买不太熟悉，也可以联系富德生命人寿的销售代表，他们会为您提供专业的购买指导和咨询服务。
五、常见问题解答1. 安行无忧是否包括国内旅行保障？是的，安行无忧不仅提供国外旅行保障，也提供国内旅行保障。
无论您是在国内还是国外旅行，都能够获得全面的保险保障。
2. 安行无忧是否包括紧急医疗救援？是的，安行无忧包括紧急医疗救援。
富德生命康鑫保定位5要素责任销售逻辑话术56页
富德生命康鑫保保险计划
富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版） 富德生命附加鑫如意年金保险（2019版）
现在和未来的界限变得模糊， 我们一只脚在现在，一只脚已 经跨进了未来里。
人类从石器时代到铁器时代经过了近20000万年，从铁器时代到蒸汽机时代经过了 2000千年，从蒸汽机时代到网络时代经过了200年，进入网络时代到现在才20年。 20多年来，人类又从IT（信息）时代进入了DT（数据）时代，又从DT时代进入了AI （人工智能）时代。随着人类文明发展不断加快的步伐，很多岗位、工种甚至整个行业 不断地消失，而与此同时，又有更多的新兴职业、行业不断崛起。 曾几何时，电商打败了店商，微信支付代替了现金支付，共享经济旋风般兴起……所有 这一切，都是在人类文明史的最后一刻发生的，是在人们完全没有做好准备，措不及防 的情况下发生的。世界发展的速度超过了人们的想象力，我们已经生活在未来里。
生存年金给付
自首个领取期生存年金领取日零时起，若被保险人在每一领取期生存年金 领取日零时仍生存，我们将按照下述公式将积累期满期保险金转化为领取 期生存年金 每年给付：年金转换金额×（每10元年金转换金额对应的生存年金金额 /10）。 直至被保险人身故，本附加合同终止。
（领取期）
若被保险人在领取期内身故或全残，将按保证年限（25年）内应领未领的
身故或全残保 险金
生存年金与被保险人身故或全残时的现金价值的较大者给付领取期身故或 全残保险金。本附加合同终止。
保证年限（25年）内应领未领的生存年金=25×每年应给付的生存年金－
已领取的生存年金。
注：1.年金转换金额等于积累期满期保险金。每10元年金转换金额对应的生存年金金额按照本附加合同所附的《领取期每10元年金转换金额对应的生
富德生命鑫运年金保险(分红型)演算表
富德生命鑫运年金保险(分红型)演算表摘要：一、富德生命鑫运年金保险(分红型)简介1.保险种类2.分红型保险的特点二、富德生命鑫运年金保险(分红型)演算表的解读1.演算表的基本构成2.各项参数的含义3.案例演示三、富德生命鑫运年金保险(分红型)的优势与不足1.优势a.分红收益b.保障功能c.灵活的缴费方式2.不足a.投资风险b.长期缴费的压力四、购买富德生命鑫运年金保险(分红型)的建议1.适用人群2.购买注意事项正文：一、富德生命鑫运年金保险(分红型)简介富德生命鑫运年金保险(分红型)是一种结合了保障和投资的年金保险产品。
作为一款分红型保险，鑫运年金保险在提供保障的同时，还具有分红收益，为投保人带来一定的投资回报。
二、富德生命鑫运年金保险(分红型)演算表的解读富德生命鑫运年金保险(分红型)演算表主要包括了以下几个部分：保险金额、保险费、累计生息、累积红利、现金价值、身故保险金、满期保险金等。
通过对演算表的解读，投保人可以了解保险产品的收益情况、保障范围以及缴费期限等重要信息。
三、富德生命鑫运年金保险(分红型)的优势与不足富德生命鑫运年金保险(分红型)具有以下优势：首先，分红收益可以为投保人带来额外的投资回报；其次，保障功能较强，既包括基本的意外伤害、疾病身故等保障，还具有满期保险金等特色保障；最后，缴费方式灵活，投保人可以根据自身经济状况选择合适的缴费年限和金额。
然而，富德生命鑫运年金保险(分红型)也存在一定的不足。
首先，作为一款投资型保险产品，其投资风险不容忽视；其次，长期缴费可能会给投保人带来一定的经济压力。
四、购买富德生命鑫运年金保险(分红型)的建议富德生命鑫运年金保险(分红型)适合于具有一定经济实力、风险承受能力较强的投保人。
在购买时，投保人应充分了解保险产品的相关信息，结合自身需求和风险承受能力作出合适的决策。
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63 7000 10年 10120
10120元/年，累计13.24万
81种
终身重疾保障
90天
等待期
41种
终身轻症保障
被保险人 重疾/轻症豁免
15万
寿险复原金
10120
元/年
投保人 意外身故/全残豁免
30万
140063元 终身寿险保障
第25周年返还附加鑫如意的2倍所交保费+基本保额
组合利益：
1、现金账户：25岁可一次性领取140063元作为教育婚嫁金，
4、关爱豁免：被保险人罹患重疾/轻症之日起，将豁免应交的主 险合同续期保险费；投保人因意外身故或全残且未满60周岁，将 豁免自附加鑫如意续期保险费；豁免保费视同已交纳。
康鑫保--- 成人版
康先生30周岁，为自己购买了富德生命“康鑫保”组合计 划，20年交，每年年交保费30340元，保费明细如下：
险种
被保险人
轻症豁免康健后期 保费，其他保障持
续有效
意外身故或全残（60周 岁前）豁免附加鑫如意
保费
投保人
举例说明
康鑫保 宝贝版
康爸爸为0周岁儿子购买了一份富德生命“康鑫保”组合 计划，首年度年交保费10120元，保费明细如下：
险种
康健无忧 （2018） 附加鑫如意
合计
保额（元）保费（元）
交费期 间
300000 3120 20年
“康鑫保” 产品定位
“康鑫保” 三大优势
健康保障全方位 确定给付有保证 人性关爱显真情
“康鑫保 优势1- 健康保障全方位
终身 终身
重大疾病 轻症赔付
首创寿险
“康鑫保”优势2 - 确定给付有保证
25年到期返还 所交保费，终身 健康保障持续享 受；
确定25年领取 终生无忧
“康鑫保”优势3 -人性关爱显真情
保额（元） 保费（元） 交费期间
康健无忧（2018） 200000
附加鑫如意
2700
合计
5340 25000 30340
20年 10年Leabharlann 30340元/年，累计35.68万
组合利益：
1、现金账户：55岁可一次性领取502700元作为养老金或备 用金，主险合同继续有效；
2、健康账户：等待期后，终身41种轻症保障，赔付5次，每 次4万；终身81种重疾保障20万；领取重疾保险金并且自重疾 确诊之日起365日后身故，给付10万；主险合同终止；
3、身价账户：因意外伤害事故身故（不含猝死）或全残，赔 付康健无忧保额20万+附加鑫如意已交保费；
4、关爱豁免：被保险人罹患重疾/轻症之日起，将豁免应交的 主险合同续期保险费，豁免保费视同已交纳。
成人“康鑫保”计划
安全稳定
陪伴终身
确定增值 最不能少的是救命钱！
指定传承 无惧风险 淡定从容
最难准备的是养老钱！ 有健康才有未来 有财富才有尊严
•14
康鑫保 三确定
确定的健康保障 确定的保费返还 确定的双重豁免
您拥有的不仅是一
份保险计划，而是一
份富德生命人寿关于
您的幸福承诺。
康鑫
保
病 幼老财
有 有有有
所 所所所
医 护养传
“康鑫保”
让免费的健康险成为现实
确定的保障+稳稳的 幸福
一份保额充足的康鑫保， 呵护家庭，呵护幸福！
主险合同继续有效； 2、健康账户：等待期后，终身41种轻症保障，赔付5次，每次6 万；终身81种重疾保障30万，确诊即给付；领取重疾保险金并且 自重疾确诊之日起365日后身故，给付寿险复原金15万，主险合 同终止； 3、身价账户：18岁前因意外伤害事故身故（不含猝死）或全残， 赔付康健无忧已交保费*150%+附加鑫如意已交保费；18周岁后， 赔付康将无忧保额30万+附加鑫如意已交保费；