如何写好创业计划书 (5000字)

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创业计划书5000字（共3篇）

创业计划书5000字(共3篇)创业计划书5000字姓名：唐丹华班级：种科学号：院系：生命科技学院113 20110145120 目录一、公司（大学生广告传媒有限责任公司）概述（一）公司简介（二）公司宗旨（三）公司目标（四）创业理念（五）公司服务二、执行摘要（一）经营理念（二）产品与服务（三）管理团队三、经营理念（一）基本信条（二）做事模式（三）创业精神四、业务分析五、市场和销售战略分析六、竞争分析七、风险与机遇八、管理团队与股权结构团队九、财务计划一、公司（大学生广告传媒有限责任公司）概述（一）公司简介大学生广告传媒有限责任公司成立于2015年12月1日，商业法定名称是（中国大学生广告传媒有限责任公司），法定地址是河南省新乡市科技学院校内。

大学生广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

大学生广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

（二）公司宗旨大学生广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（三）公司目标打造代表河南科技学院大学生创业成果的窗口形象。

（四）创业理念“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

（五）公司服务1．专业化的广告服务大学生广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。

从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

公司创业计划书(精选5篇)

公司创业计划书(精选5篇)公司创业计划书(精选5篇)撰写创业计划书对于面临资本束缚的创新型企业来讲,不仅是相当必要的,而且是其获得创业资本和资源的重要工具。

以下是为大家整理的公司创业计划书范文，给大家作为参考，欢迎阅读!公司创业计划书篇1一、推广策划草案(1)策划目标短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在六盘水装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展，实现品牌化A、报纸杂志。

可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。

B、户外广告。

主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。

尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。

C、电梯广告。

电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。

广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

(2)联合促销与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。

比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

(3)小区推广1. 选择新开的楼盘(如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。

2.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。

3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。

二、同行市场竟争分析六盘水目前有装修公司70多家，加上游击队有一百五左右。

云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在广告上做的力度很大，他们分别在公交车电视和车身上做广告，还有在每个新开的小区电梯也做了宣传，还设了点。

创业计划书怎么写

创业计划书怎么写导读：范文创业计划书怎么写【篇一：奶茶店创业计划书范文】一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。

我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。

我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。

通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。

目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。

同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。

5元左右，和市场平均价格相同。

我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。

所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。

为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。

为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。

大学生创业计划书范文5000字【二】

大学生创业计划书范文5000字【二】一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。

(1)武汉是我国中部世界经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。

(2)武汉是全国性武汉的非商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华横溢的空间。

(3)武汉是中国科技大学林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人材建设，有利于吸收全国顶尖的人才。

而中部工资成本相对相对较低，一举两得。

(4)我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。

(5)武汉位处南北的过渡地段，北段差异不是很明显，人们菲律宾人的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以掀开销路2、中期——从武汉健康发展到北京、上海、杭州、广州(1)北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费低等。

(2)北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。

(3)这些地区的移工住民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，束缚克服了中国几千年的男尊女卑的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓非常有限。

3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。

(1)蓬勃发展待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的海外市场也已经差不多饱和了，向外发展战略已刻不容缓。

(2)东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。

4、长期：由东部沿海城市卫星城发展到全国性。

好的民营企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。

二、市场分析(1)我公司专门派遣员工到各处全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。

大学生个人创业计划书范文模板(精选7篇)

大学生个人创业方案书范文模板〔精选7篇〕大学生个人创业方案书范文模板〔精选7篇〕【篇一】大学生创业方案书范文创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果……创业方案书创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。

一、创业方案书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：^p 。

它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业方案是市场营销、财务、消费、人力资等职能方案的综合。

写好创业方案书要考虑的问题：〔一〕关注产品〔二〕敢于竞争〔三〕理解市场〔四〕说明行动的方针〔五〕展示你的管理队伍〔六〕出色的方案【摘要】：^p二、创业方案书的内容一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：〔一〕封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

〔二〕方案【摘要】：^p它是浓缩了的创业方案书的精华。

方案【摘要】：^p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。

方案【摘要】：^p 一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；财务方案；资金需求状况等。

【摘要】：^p 要尽量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

〔三〕企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。

〔四〕行业分析^p在行业分析^p 中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的开展趋势等内容。

怎样写好创业计划书5篇

怎样写好创业计划书5篇怎样写好创业计划书精选篇1公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

一、服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。

公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。

除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。

寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

二、市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。

据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。

近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。

而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。

目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

三、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。

首先对公司的`课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。

在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

大学生创业计划书范文5000字【三】

大学生创业计划书范文5000字【三】一、基本情况1、企业名：百货超市。

2、行业类型：零售。

3、组织形式：个体工商户，主要经营范围：自己家乡的镇为中心，这里是人流的中心集合处。

4、经营地点：xxxx面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间镇北较少的超市，该地点是客流人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：xxxx相关工作经历：xxxx二、立项概述我是一名大学生，专业课程是计算机专业，小时候对经营方面感兴趣。

现在将要高中毕业了，凭着自己对经营的爱好和渴望，一直希望在自己的乡镇开一间超市，蓬勃发展用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的好感。

根据本人的经验，银行贷款情况及对当今社会的紧急状况了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的的风险的，加上自己的经验不足。

随着减低居民生活水平的急遽提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活身心健康时尚，所以我急著直销要销售一些绿色的产品，以保证人民的健康成长，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈(200—500米半径范围内)居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平不断提高，能够的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉(500—1000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较太小四、对其它大型超市的调查报告1、店铺硬件调查。

主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等事件调查方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。

主要包括：竞争市场店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛烘托营造等方面的调查。

3、商品能力调查。

对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况或进行调查供给分析。

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如何写好创业计划书一、创业计划项目来源和项目选择（一）项目来源1、生活中的缺点。

这里的缺点不是指个人缺点，是指生活中所遇到的不方便的地方。

因为既然不方便，就肯定有需要改进的地方，这样出来的创意很多都能成功。

举个简单一点的例子吧。

一般的单身男性都会为吃饭的问题烦恼，因为自己的手艺确实太差了。

而有个兄弟深受其害，一发狠硬是把这个问题解决了。

怎么着？他发明了一个自动做饭炒菜炉灶。

不需要掌握任何烹饪知识，能自动准确地完成开炉风门、下料，控制溢锅，移换锅、炒菜，关闭炉风门等做饭的全过程。

可以完成蒸、煮、炖、熬、炒、焖等饭菜的制作，并且做的饭菜不焦不糊。

嘻嘻，神奇吧！怎么样？以后在自己遇到不方便的时候不妨多想想，说不定就让你整出一个发明专利来，开创一个新天地啊！2、学校优势。

项目分为产品类和服务类。

产品类的话可以找找本校教师的研究成果，因为一般研究成果都有自己的专利，这对产品类作品是很大的优势。

第五届全国“挑战杯”大学生创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。

寻找研究成果的同时还需要考虑自己学校的优势。

比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。

3、兴趣爱好。

包括自己的发明创造。

对自己兴趣的了解会很容易的发现市场空白，从而产生好的创意。

可以说，兴趣爱好产生的创意创业成功的机率最大。

（二）如何选择项目有了一些创意，如何选择也是需要考虑的问题。

需要从两个方面予以考虑。

1、社会效益。

高能耗、高污染、不健康、不符合和谐社会要求的项目注定不会被承认。

2、经济效益。

分析经济效益是需要按以下几个要点予以考虑。

①产品需求：你的产品（或服务）在市场上有现实或潜在的需求是最基本的，不只是有需求，应该是要有足够的需求才可以。

②企业的盈利模式：如何挣钱是很关键的，这也是最关心的问题，现实生活中有很多东西有需求但不一定好挣钱的。

大家都对博客很熟悉吧，但是对于专业的博客网站如何挣钱仍然是it业研究的热点。

在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场的。

③开拓能力：有的风险投资者甚至说，投不投一个项目关键看团队。

项目是好项目，市场是大市场，但只有优秀的团队才能将创业计划变为现实，因此一定要有详细的成熟的开拓方案。

④产品（或服务）拥有持续的竞争力：也就是说要能给你们企业所处的行业带来门槛，不管是技术的还是资本的或是品牌的，都要在计划书中直观的表达出来。

二、团队建设项目确定后就是有关团队的问题了，组团要注意以下几点：1、选择队员要做到优势互补。

主要是从分工合作的角度来予以考虑的，只有每个队员有自己的优势，并做自己的优势所在，才能团队效用最大化。

2、紧围核心。

选择进团队的每一个队员也许都是很有能力的同学，甚至负责人的能力不如一般队员的情况也很常见，那怎么办？抱怨！不服从！有一句话想送给大家：“成为一个好的领导者之前，首先是成为一个好的追随者！”服从统一目标并有效的完成工作才是最重要的。

3、严格监控。

主要是针对团队负责人而言的。

针对安排的任务，如何让每一位团队成员按时并有效的完成是一件很重要的事情。

4、互相鼓励、团结一致。

这是针对团队文化而言的。

在“挑战杯”过程中，没有激励，时间跨度长，失去刚开始的新鲜感等都是让队员放弃的原因。

如何让大家坚定信心，勇往直前，需要的就是前面所说的团队文化。

三、创业计划书的编写（一）创业计划书的必需性当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

编写创业计划书的主要目的一方面能够将本团队的项目清晰的描述出来。

另一方面就是提供给别人可以评估的原始文件，指明本项目计划书的投资价值所在。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识，集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

（三）创业计划书内容一般来说，创业计划书有三大部份。

第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。

然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。

第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

具体说来创业计划书必需包括如下几个方面：1、创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

2、资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。

另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

3、阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

4、财务预估：详述预估的收入与预估的支出，应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

5、行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

6、可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

7、其它：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

具体来说，通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大点：①事业描述。

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。

还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

②产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

③首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。

不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。

在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

④地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

⑤竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：a.要创业或进入一个新市场时；b.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；c.随时随地做竞争分析，这样最省力。

竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

⑥管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，如何规范管理是一个很重要的问题。

⑦人事。

要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

⑧财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

⑨风险。

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

⑩成长与发展。

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。

企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

创业计划书一要全面，产品或服务的说明、资金来源、市场分析和定位、管理模式、财务预算和评估、风险评估等都要包括；二要突出特色，不管是技术特色还是服务特色，只有特色才能吸引人，只有特色才能吸引投资，才能有市场。

四、其它相关问题(一)好的参赛作品要求一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。

就以上提到的三个要素，首先谈谈关于团队的问题。

因为计划书的模式与一般的可行性报告是差不多的，而且，一份好的商业计划书和好的创意都是可以复制的，但一个优秀的团队是不可复制的。

因此，一些评委提出，宁可要“一流的团队，二流的创意”，也不要“一流的创意，二流的团队”。

一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。

关于各具专长这一点，我认为，一个好的团队里，要具有以下一些专门的人才：市场、法律（以前很多团队都忽视这一点）、生产、技术、管理、财务等。

对一个团队的评价，是看他的综合实力。

接下来，说说商业计划书的问题。

对于计划书写作的基本要求主要是以下几个方面：第一，必须要文字流畅，简明扼要，重点突出。

全国大赛的评审，通常是一个评委在半天里（约2个小时评审时间）要看8—10件作品。

算下来，也就是一件作品大约15分钟，这里面还要包括打分和写评语的时间。

此外，答辩的时候，各参赛团队的时间可能更短，因此更应该要能够重点突出，浓缩出概要和亮点。

第二，创新意识要强，创意要新。

大学生创业，应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。

一个好的创意，应该要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性。

第三，要做好市场调查。

好的市场调查会是计划书成功的一半（一份商业计划书里，通常都有5—6页是市场调查的内容）。

第一、第二届大赛，有一个项目，是关于医疗设备的，起初很不被评为看好，因为它的目标市场定在大城市的医院，经过调查，前景并不好。

后来，他们团队做了整整两个多月的市场调查，终于发现，这种设备在县级的医院很受欢迎，从而找到了解决方案。

由此可见，市场调查师非常重要和有用的。

一个好的市场调查，要可信、可靠，不过，要做到这两点是十分不易的，因为市场调查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一个好的计划书中不可缺少的部分，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。

市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。

第四，“计划”要商业化，“计划”的产业化可塑性要高。

这里，主要是讲讲财务问题。

你的商业计划书里一定要清楚的告诉投资者，你的项目要投多少钱，你们通过什么方式赚钱，怎么回报，什么时候能够收回成本。