会展业发展模式6.27
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是一种以会展产业为核心的经济形态，在近年来国内外得到了迅速发展，它不仅能够增强城市综合竞争力，推动相关产业的快速发展，还能为城市带来大量的经济效益。
本文主要从会展经济的发展模式以及对其所带来的启示两个方面进行探讨。
1. 以国家规划驱动为主的模式这种模式是在国家层面进行规划和布局，通过政策引导和资金投入实现会展经济的发展。
中国承办的2007年第十五届世界会展大会，就是典型的代表。
世界会展大会的成功举办，极大地推动了中国会展经济的发展，使中国逐步成为国际会展大国。
这种模式是以城市为单位，通过制定相应的城市规划和战略，形成会展产业聚集区，推动会展经济的发展。
例如法国的戛纳，以其独特的地理位置，举办了一系列成功的文化、经济、科技类的展览，吸引了全球乃至地区性的参展商和观展者。
3. 以企业和市场为驱动的模式这种模式是以企业、市场和社会需求驱动会展经济的发展，市场决定会展经济的发展方向。
日本的东京国际展览会一直坚持这种模式，发展出许多的主题展会，也形成了一个完整的展览产业链，极大地促进了日本国际贸易的发展。
二、启示1、优化政策环境政策的制定，如能够制定具体的奖励机制，开展优惠政策，加强会展产业的投资，将能够对会展业发展起到重要的推动作用，更有助于我们在国际市场竞争中更加有效。
2、发挥政府部门的引导作用传统意义上，政府部门应该发挥规划和管理的作用，而在立法和制定政策方面，除了国家制定会展政策外，地方政府也应该在自己管辖范围内创造良好的营商环境，促进会展业的发展。
3、加强区域合作，推动会展产业的整体化发展在区域层面上，特别是对于少数贫困地区或革新落后地区，通过联合开展合作，共同发展会展经济，可以较好地实现资源的整合与交流，以全面推进会展产业的发展。
4、加强研究，做好市场调研，及时掌握市场需求，指导会展产业的发展市场调研能够帮助企业深入了解客户的需求和政策变化，及时调整业务方向，以更好地满足市场需求。
2024年会展企业组织结构商业模式行业现状
2024年，会展行业在中国已经形成了相对成熟的发展模式和市场格局。
会展企业在这个行业中扮演着重要的角色，它们通过组织各种展览会、会议活动，促进各行业之间的交流合作，推动产业升级和城市经济的发展。
本文将从会展企业组织结构、商业模式和行业现状三个方面进行探讨。
一、会展企业组织结构会展企业的组织结构一般分为市场部、项目部、销售部、策划部等几个主要部门。
市场部主要负责市场调研、客户开发，推动公司的整体市场战略和规划；项目部负责策划各种展览会、会议活动，包括场馆选择、参展商邀请、布展设计等工作；销售部主要负责会展服务的销售与推广，包括参展商招展、广告赞助等相关业务；策划部主要负责会展活动的内容策划、活动执行等工作，确保活动的顺利进行。
此外，会展企业在组织结构上还可能涉及到其他一些部门，如财务部、人力资源部、后勤部等。
这些部门在会展企业中起着各自重要的作用，共同支撑着企业的运营和发展。
二、会展企业商业模式会展企业的商业模式主要包括展览会服务、会议服务、广告赞助等几种主要业务模式。
展览会服务是会展企业的核心业务之一，通过组织各种展览会，为参展商和观众提供一个交流合作的平台，促进产业发展和经济增长；会议服务则是为客户提供会议场地租赁、会务组织等服务，满足不同客户的需求；广告赞助业务则是为各类展览会、会议活动提供广告赞助服务，通过各种方式将客户的广告信息传递给目标受众。
另外，随着互联网的发展，一些会展企业还开始探索线上线下相结合的商业模式，通过搭建在线展会平台，为客户提供更便捷的展览会服务。
这种新型的商业模式正在逐渐成为会展行业的发展趋势，为行业注入了新的活力。
三、会展行业现状会展行业在中国已经成为一个快速发展的行业，吸引了越来越多的投资者和企业的关注和参与。
根据中国会展经济研究院的统计数据显示，2024年中国会展行业的总规模达到了8000亿元，同比增长了10%以上。
其中，主要分布在一线城市和发展较快的二线城市。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指通过举办各类会议、展览和活动，促进经济发展和贸易交流的一种经济模式。
会展经济具有较强的互动性和综合性，能够促进企业之间的合作和交流，推动产业发展，提升城市形象和国家竞争力。
以下将分析国内外会展经济发展的典型模式及启示。
国内会展经济发展经历了从起步阶段到快速发展的阶段。
1.起步阶段：在改革开放初期，国内会展经济起步较晚。
此时，主要以传统的商品展览和商务会议为主，规模较小，专业性不高，品牌影响力较弱。
这一阶段为后来的发展奠定了基础，为吸引外商投资起到了积极作用。
2.快速发展阶段：近年来，国内会展经济迅速发展，规模不断扩大，专业性和品牌影响力明显提升。
典型的代表是北京、上海、广州等一线城市。
这些城市拥有丰富的资源支持，包括会展场馆、酒店和交通设施等，吸引了大量的国内外企业和专业观众参与展会。
政府对会展经济的支持也起到了重要的推动作用，例如制定了一系列的政策和措施，提供了一定的经费和场地支持。
通过与国际会展组织合作，国内会展业也得到了国际认可，进一步提升了市场竞争力。
国外会展经济发展更早，在某些国家已经形成了成熟的模式和经验。
1.美国：作为全球最大的会展市场之一，美国的会展经济发展较早。
美国的会展业主要依靠市场机制运作，政府在会展产业方面提供了较少的支持，而是通过政策调控和民间组织合作，鼓励企业和组织参与会展活动。
美国会展业还注重技术创新和专业性提升，不断推出新的展会形式和服务模式，吸引着全球的参与者。
2.德国：作为世界上会展业龙头国家之一，德国会展业发展成熟，品牌影响力较强。
德国的会展业主要依靠政府支持和市场机制运作，政府提供了一定的场地和资金支持，制定了一系列的政策和法规，为会展业的发展提供了有力的保障。
德国的会展业注重品质和专业性，通过引进国际知名展会和扶持本土展会的方式，提升了市场竞争力和全球影响力。
启示1.政府支持是推动会展经济发展的重要保障，应加大对会展业的政策、资金和场地等方面的支持，为会展业的发展创造良好的环境。
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新中国会展业的发展趋势和营销理念的创新随着全球化进程的加速，中国会展业在近几十年间取得了快速发展。
从最早的简单展示，到如今多元化、专业化的形式，中国会展业已成为推动经济发展和创新的重要力量。
本文将探讨中国会展业的发展趋势以及营销理念的创新。
一、中国会展业的发展趋势（一）品牌化随着市场竞争的加剧，一个成功的品牌可以为企业带来很大的影响力和竞争优势。
因此，中国会展业的未来发展趋势之一是品牌化。
企业需要通过参加国内外知名展会来提高品牌知名度和美誉度，进而吸引更多的客户和合作伙伴。
（二）专业化中国会展业的发展已从最初的大型综合展览逐渐转向专业化的发展。
人们对各行各业的展会需求逐渐增加，逐渐出现了各种专业化的展会，如汽车展、IT展、食品展等。
这种专业化的发展趋势使得参展企业和观展专业人士更易找到自己感兴趣的产品和行业，从而更加高效地进行交流和合作。
（三）创新创新是中国会展业发展的重要动力。
随着社会的进步和科技的发展，人们对展览的要求也在不断提高。
因此，中国会展业必须不断创新，提供更加独特和有吸引力的展览形式。
例如，通过使用虚拟现实技术和人工智能技术，可以为观众提供更加沉浸式的展览体验；通过引入线上展会的形式，可以让更多的人参与，带来更多商机。
（四）国际化国际化是中国会展业发展的必然趋势。
随着中国经济的崛起，中国在国际舞台上的地位也越来越重要。
越来越多的国际会展组织看好中国市场的潜力，在中国举办各种国际展会。
与此同时，中国的企业也需要参加国际展会来拓展海外市场。
因此，中国会展业必须不断提升自身的国际化水平，提供更好的服务和平台，吸引更多的国际展商和观展人员。
二、中国会展业营销理念的创新（一）以人为本在新时代，企业应该更加重视顾客需求，在组织展览活动时，要考虑参展商和观展人员的真正需求，并为其提供更好的服务。
通过倾听观众和参展商的声音，以及积极采纳反馈意见，可以不断优化展览服务，提高展览的参与度和满意度。
会展业发展模式创新及对策研究
会展业发展模式创新及对策研究①四川大学锦城学院 刘宇 袁东升 蒋涵屿摘 要：会展业是现代服务业的重要构成部分，会展经济则是地区经济发展的“晴雨表”与“加速器”，作为一类新型的无污染产业，其不但是展示城市现代化形象的优秀名片，还是带动经济稳步向前发展的新引擎。
当前我国会展业正位于快速扩张与高速发展阶段，既迎来了诸多发展机会，又面临着新技术的革新。
在信息技术日新月异的新时代，以往单一传统的会展产业已经不能很好的适应新形势的变化，需要坚持发展新的会展业发展模式。
会展业要顺应时代和市场，主动把握机会，根据实际情况制定符合市场需求的战略。
本文根据当前会展业面临的新市场需求，从管理机制、基础设施建设、品牌打造、人才培育等角度提出了会展业未来发展的相关对策。
关键词：会展业 模式创新 对策研究中图分类号：F713.83 文献标识码：A会展业作为新世纪中新兴的朝阳产业，是当前国家与区域经济发展的一大重要“指南针”与“助推器”，其将巨大的人流、信息技术流、商品流、设备流汇聚到一起，进行多方密切的商贸合作交流，给我国经济社会的发展注入了源源不断的活力。
会展业有着与其他各个产业间联系程度高、辐射范围大、市场前景广阔等特点，在促进市场消费、增强商贸合作、提供更多的就业岗位、推动地区相关设施建设、促使经济发展等方面都表现出强劲的带动力。
会展业的蓬勃发展可以推动其他关联产业的发展进步，相应地，城市各类产业的繁荣也会反过来带动会展业的成长升级，根据相关研究发现，会展业对国民经济的带动效应系数比最高能达到1∶9。
近年来，我国会展业发展欣欣向荣，总体呈数量稳步增加、规模不断扩大的优良态势，催生了显著的经济与社会效益。
与此同时，随着全球各项智能科学技术的高速发展革新，群众对于商品、信息的获取方式比之前更加便捷先进，这便对社会各行业的发展提出更多更高更新的要求。
因此，以往传统的会展业发展模式已不能更好的匹配群众对商品与信息化的迫切需要。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济发展的典型模式分为四种：第一种是线性发展模式，第二种是集群发展模式，第三种是联动发展模式，第四种是发散式发展模式。
在集群发展模式中，会展经济转变为与其他产业相结合的经济形式。
基于某种主题或特定产业的发展，会展经济可以作为推动产业集群发展的工具，以增加相关产业利润和改善地方就业。
在这种情况下，会展中心的建设通常也是经过精心规划和与其他产业相匹配的。
在联动发展模式中，会展经济成为多项产业联合发展的关键部分。
支持会展经济发展的政策和投资也被用于推动相关的产业发展。
会展中心经常与酒店、餐饮、文化等产业相结合，以提供完整的产业链服务，提高综合性收益。
发展在这种模式下带来的经济效益更加可持续和广泛。
在发散式发展模式中，会展经济成为连接城市和全球的关键一环。
它不仅作为推动城市经济增长的工具，也作为城市品牌的代表和全球化的载体。
会展中心的设立和城市形象的提升相辅相成，形成以会展经济为中心的全球经济体系。
以上几种模式都各自有着特定的环境和条件，而且还需要投资和支持政策的共同促进。
对于国内地方政府和企业而言，需要考虑什么才能让会展经济的发展更有前途呢？首先，要有充分的市场分析，明确区域优势和产业定位。
一个有前途的城市需要有独特的产业基础和创造力，而不仅是一个功能性的城市。
其次，需要充分发挥政府的作用，促进会展经济的发展。
这不仅包括资金的投入和基础设施的建设，还需要支持相关的产业链，以推动会展经济及相关产业的融合发展。
最后，要注重品牌建设和市场营销。
不仅要建设高质量的会展中心和配套服务，还要通过创造性营销和城市推广来吸引更多的参展者和投资者。
总之，在地方政府和企业的共同努力下，会展经济的发展可以在质量和数量上实现双赢。
更重要的是，会展经济作为推动国家和地方经济转型的重要力量，有决定性的作用。
展览营销的发展阶段和发展模式
展览整合营销的概念和战略根据展览行业所处不同的发展阶段和定位，利用整合展览营销，采取相适应的营销战略，在多种整合营销方式的相互作用下更为高效地实现营销目标，从而保证展览营销总体工作的顺利完成。
一、展览整合营销的概念整合营销是通过对各种营销工具和手段的系统化结合与优化，并根据展览市场的环境即时动态完善。
并最终实现展览组织机构与目标客户价值增值的营销理论与方法。
整合营销打破传统营销理念的框架，不再将营销作为一顶管理功能，它要求展览组织机构对目标客户的相关活动进行整合与协调，按照既定的战略方向，向预期的营销目标运行。
二、整合展览营销战略正确的整合展览营销战略是展览组织机构快速发展，拓展市场，提高市场占有率的关键。
国际著名展览机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展，完全依赖于其高水平整合展览营销战略。
概括起来，整合展览营销战略主要有以下几种：1．扩张战略展览组织机构通过在全球扩张，建立强大的展览网络。
提高了参展商和观众的数量与质量，从而实现展览市场占有率的增长。
例如：法国第一大展览公司爱博展览集团就一直积极实施海外展览市场的扩张战略，在美国、英国、西班牙、意大利、比利时、荷兰、新加坡和中国等国家几乎同时开设了数十家独家代理公司，并在世界50多个国家设有代表处。
强大的促销网络大幅度提高了参展商和参观者的数量和质量，成功实现了展览市场的扩张战略。
在另一方面，国际知名展览组织机构或品牌展览进入特定区域的展览市场，往往会引起当地媒体的广泛关注，这本身就是颇有效的免费宣传。
例如，2001年德国的汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑等三家展览公司合资在上海参与兴建展览场馆（如图3-1）。
上海新国际展览中心的建成在全球范围内引起了极大关注，一时间各个国家尤其是中国的各大新闻媒体对此事进行了积极的报道，使得无数的参展商包括大批中小企业都知道了世界上有这三家品牌展览公司，而这些中小企业正是未来展览市场的生力军。
我国会展信息化发展模式
我国会展信息化发展模式
我国会展信息化发展模式主要包括以下几个方面：
1. 利用互联网技术：会展信息化发展模式中的关键是利用互联网技术，打破传统的线下模式，
将会展活动的信息在互联网上进行发布和传播。
可以通过建立专门的会展网站，提供展会信息、参展商信息、展馆信息等，方便参展商和观众获取信息。
2. 积极推动智能展览：智能展览是会展信息化发展的重要方向之一。
通过技术手段如人脸识别、传感器、虚拟现实等，提供更便捷、高效的展览服务。
例如，可以提供自助取证、智能导览、
大屏幕互动等功能，增强观众的参展体验。
3. 数据驱动的精准营销：会展信息化发展模式还可以利用大数据分析技术，从参展商和观众的
数据中挖掘出有价值的信息。
可以通过分析参展商的需求和观众的兴趣，精准营销，提高展览
的效果和影响力。
4. 提供全方位的线上服务：通过会展信息化发展模式，可以提供全方位的线上服务，方便参展
商和观众进行在线预约、报名、支付等操作。
可以通过手机App、微信公众号等平台进行线上
服务的提供，提高效率和便利性。
总体来说，我国会展信息化发展模式是通过互联网技术、智能化技术和大数据分析等手段，提
供更便捷、高效、智能的会展服务。
这种模式可以改变传统的会展方式，提升会展产业的竞争
力和影响力。
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会展业发展模式
一、场馆受托管理模式
场馆受托管理模式较为典型企业是北辰会展集团，它是一家会展综合服务集团，拥有国家会议中心、国际会议中心、五洲皇冠酒店等实体会展资产，同时成功输出管理多家会展中心或酒店。
其下属的会展公司以会展场馆管理输出为主营业务，主要任务是开发和运营管理输出项目，承接专项业务的顾问咨询，并以所管理运营的会展场馆为平台，深化与当地政府、协会和企业的友好合作，共同开发所在城市的会展产业，推动区域经济发展。
目前北辰管理输出项目已有六个，分别是珠海国际会展中心、北京雁栖湖国际会展中心、杭州国际博览中心、南昌绿地国际会展中心、银川宁夏国际会堂和连云港大陆桥会展中心，是中国受托管理项目数量最多的场馆管理公司。
该模式以市场化、专业化、国际化、高端化为导向,在招展招商、论坛承办、主场运营等具体项目上采取政府购买服务的方式,委托办展经验丰富、有实力、专业化的公司机构运作,实现了政府主导与市场化运作的高效结合。
同时，市场化运作让博览会更加活力四射,在招展招商上企业层次水平、专业化程度、行业范围内影响力、产业拉动能力方面更具优势。
二、会展+产城融合模式
会展+产城融合模式较为典型案例为中铁青岛世界博览城项目。
中铁青岛世界博览城总占地3000亩，打造以会议、展览为核心，涵盖文化、旅游、休闲、娱乐、商务、居住等多功能的国际滨海博览新城。
项目整体规划为“一城四区”格局，一城为国际会展城，四区是指海岸养生区、滨海宜居区、休闲商务区、科技风情区。
该模式是政府以会展业为核心建设相关配套于一体的博览新城，由房地产商负责整体投资建设，展馆及会议中心建成后政府进行回购或者委托专业公司运营，商业配套、酒店公寓、居住房产由房地产商自行销售盈利。
该模式实行了企业与政府的双向共赢。
房地产商方面，开发建设博览新城，企业可以参与整体开发，涵盖文化、旅游、休闲、娱乐、商务、居住等多功能的产品更具影响力和竞争力，提升企业总体效益；同时，与政府成立合作公司，融资授信、土地出让、手续办理等业务更加快捷高效，节约企业成本。
政府方面，房地产商开发建设硬件设施，可以减轻财政负担，不用再为建设场馆筹措资金而犯难；其次，以会展业带动文化、旅游、休闲、娱乐、商务、居住等业态发展实现产业融合、产城融合，加快周边城市化进程；同时，会展业的发展带来人流、物流、信息流，释放会展红利，在增加就业、带动税收、提升城市形象和知名度等方面效果显著。