销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案（暂行）管理办法一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。
二、适用范围公司市场部。
三、遵循的原则1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。
四、销售价格管理1、定价管理:公司产品价格由公司统一制订.2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制.五、具体内容1、销售人员收入基本构成:销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行）2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。
六、提成计算维度1、回款率：以回款金额计提；2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算；3、业务来源:公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。
七、提成标准1、公司资源业务:合同销售金额在5千万元至1亿元的,按0。
5％计提销售提成;销售金额在1亿元以上,超出部分按0.6％计提销售提成;2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1％计提销售提成;销售金额1亿元以上，超出部分按1.2％计提销售提成。
(是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。
)3、公司非销售人员引荐业务:公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务,公司给予一次性奖励2至5万元。
八、销售费用管理销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2％的比例为限,以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。
九、提成方式按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同,则按本公司业务所占比例的合同金额计提),销售团队内部分配.其分配方案由销售团队负责人根据团队内人员分工和人员贡献程度等因素综合考量提出初步意见，由分管副总和总经理批示最终意见后交由人力资源部执行提成计算.十、提成奖金发放原则1、按客户回款金额，以相应比例计算提成。
销售业务提成工资考核管理制度(三篇)
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。
销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。
为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。
二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。
2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。
3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。
4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。
三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。
2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。
4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。
5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。
递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。
6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。
（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。
（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。
四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。
2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。
3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。
4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案一、业务员销售人员工资提成管理制度方案1.定义2.提成比例(1)提成比例应根据不同的销售类型和销售目标的难易程度进行设定，以体现销售人员的努力和贡献；(2)可以根据销售额达到一定的阶梯性目标来提高提成比例，激励销售人员超额完成销售任务。
3.提成计算方法(1)提成金额=销售额×提成比例；(2)可以根据销售人员的级别和职务进行差异化的提成比例设定，以激励销售人员的晋升和职业发展。
4.提成结算周期(1)建议统一采用月度结算周期，以保证薪酬计算的及时性和准确性；(2)确定结算日和结算方式，以方便销售人员获得提成报酬。
5.提成发放方式(1)提成金额可以以固定薪资的形式发放，或者根据销售人员的选择以一次性奖金的形式发放；(2)发放形式应提前明确并向销售人员进行说明，以提高其对薪酬的可预期性和满意度。
6.提成退回与扣减(1)对于存在违规操作或骗取业绩的行为，公司有权对已发放的提成金额进行退回或扣减；(2)应明确违规行为的标准和流程，并保证公正和透明性，以避免不公平对待销售人员。
7.监督与评估(1)建立销售人员绩效考核体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估；(2)可以通过客户满意度调查、销售额、客户维护情况等指标来评估销售人员的工作表现；(3)评估结果作为提成发放和晋升职位的参考依据，以激励销售人员的积极性和主动性。
8.员工维权机制(1)建立员工维权机制，设立专门的维权渠道，及时解决销售人员的工资提成问题；(2)可以设置员工代表或委员会，代表销售人员与公司进行沟通和协商，保护销售人员的合法权益。
二、业务员销售人员工资提成考核方案1.考核指标(1)销售额：销售人员所负责的销售额的完成情况；(2)销售增长率：销售人员所负责的销售额相对于同期的增长率；(3)客户满意度：客户对销售人员的服务满意度和回头率等指标。
2.考核周期(1)建议每月进行一次销售考核，以及不定期的综合考核；(2)考核周期内的业绩和表现将作为提成发放和晋升职位的决定依据。
销售工资提成管理制度方案
销售工资提成管理制度方案一、引言随着企业业务的扩大和发展，销售工资提成管理制度的设计变得愈发重要。
本方案旨在确保销售人员合理获得提成激励，激发其积极性和创造力，同时维护公司的长远发展利益。
二、提成比例1. 销售人员的提成比例为销售额的百分之X（具体数字根据公司政策确定），且提成百分比根据不同销售职级进行分级。
2. 销售人员达成指定销售目标后，提成百分比将可适当提高。
三、提成计算方式1. 提成金额计算公式：提成金额 = 销售额 * 提成比例。
2. 提成计算周期：按月计算，具体时间为每月最后一个工作日。
四、销售目标设定1. 为了提高销售人员的工作积极性和执行力，销售目标应该具备挑战性，但又不失可实现性。
2. 销售目标应根据市场潜力、行业竞争力等因素进行合理评估和制定。
五、激励与奖惩机制1. 销售人员达到或超过设定的销售目标，将有权享受提成奖励，并在公司内部获得嘉奖表彰。
2. 对未达到销售目标的销售人员，公司将提供相应的培训和辅导支持，以帮助其提升销售能力和工作效率。
3. 若销售人员长期未达到销售目标，公司将按照公司政策给予相应处罚，甚至解除劳动合同。
六、提成发放与税务处理1. 提成奖励将在每月薪资结算时一并发放，工资条明确列出提成金额。
2. 公司将按照国家税收相关法规的要求，扣除应纳税所得额后将提成金额发放给销售人员。
七、考核与评估1. 公司将建立健全的销售绩效考核体系，定期对销售人员的工作表现进行评估，确保销售目标的实现。
2. 考核内容包括销售额完成情况、销售质量、客户满意度等方面，考核结果将作为销售人员提成的重要依据。
八、管理与监督1. 公司将设立销售部门，由专业销售管理团队负责销售人员的招聘、培训、绩效评估等工作。
2. 管理团队将定期对销售工资提成管理制度进行评估和改进，以确保制度的公平性和可行性。
九、违规处理1. 任何违反销售工资提成管理制度的行为都将受到严肃处理，包括但不限于口头警告、书面警告、停发提成和解除劳动合同等。
销售提成管理规定方案
销售提成管理规定方案销售提成是一种激励机制，可以有效地激发销售团队的积极性和创造力，推动企业销售业绩的提高。
为了规范和管理销售提成，提高企业销售业绩，制定销售提成管理规定方案是非常必要的。
本文将就销售提成管理规定方案进行详细的阐述。
一、目的和原则（一）目的：制定销售提成管理规定方案的目的是为了激发销售团队的积极性和创造力，推动销售业绩的提高，实现企业的销售目标。
（二）原则：制定销售提成管理规定方案应遵循公平公正、科学合理、规范透明、激励有效的原则。
二、提成比例和计算方式（一）提成比例：根据销售员的销售业绩和企业的利润状况，制定合理的提成比例。
提成比例可以根据不同部门或不同产品进行划分。
（二）计算方式：销售提成的计算方式可以根据销售金额、销售利润或销售增长额进行计算，具体的计算公式应在方案中明确说明。
三、提成基数和范围（一）提成基数：提成基数一般指销售额或销售利润。
可根据不同情况确定提成基数，并在方案中明确说明。
（二）提成范围：确定提成范围，即对哪些销售业绩可以获得提成。
可以根据销售额、销售目标完成情况等进行规定，具体的提成范围应在方案中明确定义。
四、提成发放时机和方式（一）发放时机：销售提成一般在销售业绩确认后的一个月内发放。
具体的发放时机应在方案中明确说明。
（二）发放方式：提成的发放方式可以采用货币形式或其他形式，如礼品、旅游等。
具体的发放方式应在方案中明确说明。
五、提成调整机制（一）销售提成的比例和计算方式一般需要定期进行评估和调整，以适应市场和企业的变化。
具体的调整机制应在方案中明确说明。
（二）对于销售员个人的提成，可以根据其绩效、贡献度等进行个别调整，以激励和奖励高绩效销售员。
六、违规处罚措施（一）对于违反销售提成管理规定的销售员，可以采取相应的处罚措施，如降低提成比例、暂停提成、取消提成资格等。
（二）对于故意作假、违规操作的销售员，可以予以严肃追责，甚至终止其与企业的合作关系。
七、监督和培训机制（一）建立销售提成的监督机制，确保提成的计算和发放工作的准确性和及时性。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法1. 引言本文档是关于公司销售提成方案的管理办法，旨在规范公司销售提成的计算和管理流程，确保公司的利益和员工的权益得到平衡。
本文档适用于公司内所有销售人员及其管理人员。
2. 提成计算标准公司将按照以下标准计算销售人员的提成：1.提成比例：销售人员的提成比例为销售额的一定百分比，该比例由公司根据实际情况进行调整和修改。
2.销售额计算：销售额指销售人员在规定时间内实际销售的产品的总金额，包括产品的销售价格、税金、运费等。
3.退货和退款：如客户所购买的产品发生退货或退款情况，销售人员所得提成将相应地扣除。
4.提成时间：销售人员所得提成将在客户付款之后结算。
3. 提成管理流程公司将按照以下流程进行销售提成的管理：1.月度提成计算：公司将每月统计销售人员的销售额，并按照约定的提成比例计算销售人员的提成金额。
2.奖励规定：公司将根据销售人员的销售业绩和工作表现，给予相应的奖励，如奖金、荣誉称号等。
3.提成发放：公司将在每月经过财务部门审核后，统一发放销售人员的提成，并以工资卡的方式结算。
4. 其他管理规定1.更改提成方案：公司根据实际情况对提成比例进行调整，所有更改将在公司内部通知文中进行公布。
2.违规处罚：如销售人员在销售过程中存在违规行为，公司将依据公司规定进行处罚，并扣除提成金额。
5. 结语以上为公司销售提成方案(暂行)管理办法，本文档的制定和执行应严格遵守，如有任何疑问或建议，欢迎向人力资源部门反馈。
我们相信，通过科学的管理，公司的销售业绩和员工的利益都能得到双赢，实现公司的可持续发展和员工的幸福感。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法引言销售提成方案是企业用来激励销售人员的一种制度，目的是通过提高销售人员的积极性、主动性和责任心来促进企业的销售业绩。
为了更好地管理销售提成方案，我们制定了本规定。
一、提成计算的依据1.1 目标销售额目标销售额指企业为某一时期制定的销售目标，包括销售数量、销售额等指标。
每个销售人员的提成是根据目标销售额来计算的。
1.2 实际销售额实际销售额指销售人员在目标销售额的基础上实际完成的销售额。
销售人员的提成也是根据实际销售额来计算的。
1.3 提成比例提成比例是根据销售人员履行职责、完成销售任务和达成销售目标等指标来制定的。
具体的提成比例根据销售岗位的不同而有所不同。
二、提成发放标准2.1 提成计算销售人员的提成按照实际销售额与目标销售额的比例计算。
提成比例由企业根据不同岗位的销售人员所完成的销售目标来定制，不同岗位的销售人员提成比例不尽相同。
2.2 提成发放销售人员的提成在计算后7日内发放，企业必须确保在第二个月的月底前发放。
三、销售提成管理3.1 提成统计企业必须每月统计并审核全部销售人员的销售业绩，计算提成。
通过Worksheet和数据库可以较好的快捷高效地完成销售提成的统计。
3.2 提成结算企业应在每个月底前完成销售提成的结算工作，将提成金额发放至销售人员的工资卡中。
3.3 提成管控企业必须对销售提成的发放、管理等各个环节实施管控，如有涉嫌提成作假的情况，企业有权停止或取消销售人员的提成资格。
四、补充规定4.1 本规定自颁布之日起生效。
4.2 针对销售提成制度的管理不规范的问题，对于违反规定的销售人员，企业有权利终止其与企业的合作，并进行相应的法律维权。
总结本文规定了企业销售提成方案的管理办法，明确了提成的计算依据、提成发放标准以及销售提成的管理等方面，为企业的销售管理提供了规范和指引，有利于企业更好地发展。
销售提成管理办法(暂行)
销售提成管理办法(暂行)销售人员的绩效工资基数为其当月销售额的5%，当月销售额达到销售任务的80%时，销售人员可获得绩效工资基数的50%的提成；当月销售额达到销售任务的100%时，销售人员可获得绩效工资基数的100%的提成；当月销售额超过销售任务的120%时，销售人员可获得绩效工资基数的150%的提成。
销售提成按月结算，于次月10日前发放。
2.2、销售任务的计算方式：季度销售任务=当季度公司预算销售额÷季度销售天数×当季度实际销售天数。
2.3、销售任务完成率的计算方式：销售任务完成率=当月销售额÷月度销售任务×100%。
五、奖惩措施1、奖励措施：1.1、当月销售额达到销售任务的100%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售之星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的1.5倍。
1.2、当月销售额超过销售任务的120%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售巨星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的2倍。
2、惩罚措施：2.1、当月销售额未完成销售任务的80%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的50%；2.2、当月销售额未完成销售任务的50%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的100%。
六、其他事项1、销售人员应当遵守公司的相关制度和规定，认真履行职责，保护公司的利益；2、销售人员应当严格遵守商业道德和诚信原则，不得从事违法违规的销售行为；3、销售人员应当积极研究相关知识和技能，不断提高自身素质和业务水平；4、本管理办法自发布之日起执行，如有调整，将另行通知。
销售提成方案本公司销售提成方案适用于新开发客户和跟进客户。
其中，新开发客户是指业务员在公司未曾有过业务往来的客户，跟进客户是指公司已有业务往来的客户。
具体细则如下：1.新开发客户销售提成销售价≥标准价，首年季度回款额为销售价的5‰，第二年季度回款额为销售价的1.5%，第三年季度回款额为销售价的0.8%。
销售价＜标准价，首年季度回款额为销售价的80%，第三年季度回款额为销售价的5‰。
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销售提成方案（暂行）管理办法
一、目的
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。
二、适用范围
公司市场部。
三、遵循的原则
1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。
四、销售价格管理
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
五、具体内容
1、销售人员收入基本构成：
销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行）
2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。
六、提成计算维度
1、回款率：以回款金额计提；
2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算；
3、业务来源：公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。
七、提成标准
1、公司资源业务：合同销售金额在5千万元至1亿元的，按0.5%计提销售提成；销售金额在1亿元以上，超出部分按0.6%计提销售提成；
2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1%计提销售提成；销售金额1亿元以上，超出部分按1.2%计提销售提成。
（是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。
）
3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务，公司给予一次性奖励2至5万元。
八、销售费用管理
销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2%的比例为限，以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。
九、提成方式
按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同，则按本公司业务所占比例的合同金额计提），销售团队内部分配。
其分配方案由销售团队负责人根据
团队内人员分工和人员贡献程度等因素综合考量提出初步意见，由分管副总和总经理批示最终意见后交由人力资源部执行提成计算。
十、提成奖金发放原则
1、按客户回款金额，以相应比例计算提成。
2、公司在客户回款的次月通过工资代发的方式发放本期提成奖金的70%，剩余30%的提成奖金于合同履行完毕或年底一次性给予发放。
如合同年内回款完毕，则年底一次性发放，如跨年度则于回款完毕年度的当年年底发放。
3、如员工中途离职，剩余30%的提成奖金公司将予以扣除不再发放。
十一、特别规定
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成方案的、新的销售人员工资支付制度。
十二、附则
1、本办法自2018年10月1日起实施。
2、本办法由公司市场部负责解释。