(确认稿)销售提成与费用管理办法
销售提成管理办法
销售提成管理办法销售提成管理办法(讨论稿）1。
制定的目的为规范公司销售管理，鼓励员工积极销售，努力促进销售业绩的增长，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现按劳分配，责、权、利一致的原则,特制订本办法。
2。
适用范围本办法仅适用于运营部销售人员，（适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度）。
3. 销售提成办法(一）提成原则实行“团体提成、月度提成、有奖有罚”的提成原则，以淡旺季节作为参考依据（淡季时间为每年的11月1日至次年的3月31日，旺季时间为每年的4月1日至10月31日）,结合以往月销售目标（注：根据实际情况定),确定每月提成底线任务和目标任务。
（二) 奖罚标准1。
每月销售票数高于目标任务按10％给予提成;2. 每月销售票数高于底线任务但低于或等于目标任务按3%给予提成；3. 每月销售票数低于或等于底线任务的按3%给予处罚。
(三）提成数据及参考标准底线任务为当月景区B票型的50%,目标任务为当月景区B票型的60％。
例如：1、如十二月份销售票数为5000张，窗口B型票为4500张则应提成5000/（5000+4500)＊100%如十二月份销售票数为4000张,窗口B型票为4500张则应提成4000/（4000+4500）*100％（四) 提成金额分配办法根据员工的月度的工作表现及销售业绩，经考核后评定点数。
用提成总额（处罚总额)除以所有员工的点数之和，得出平均提成额（平均处罚额）,再用平均提成额（平均处罚额)乘以每个员工的点数，得出最后的提成金额（处罚金额），计算公式为:平均提成额(平均处罚额）=提成总额（处罚总额）÷所有员工的点数之和; 个人提成额（处罚额）=平均提成额（平均处罚额）×员工个人点数。
（五) 员工点数的获得当月总票数平均值(六）提成发放所有提成（处罚）与当月工资一同发放（扣除).本办法自2016年12月1日开始实施，如有特殊原因，公司可及时调整本办法以适应当时情况,本办法最终解释权归山西大院智旅网络科技有限公司所有.。
销售提成管理办法
销售提成管理办法(总3页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March四、工作程序1、定价1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。
1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。
原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。
2、销售提成销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例新开发客户首年季度回款额2%销售价≥标准价差额×15%销售价＜标准价原提成比例×80%第二年季度回款额 1.5%销售价≥标准价差额×10%销售价＜标准价原提成比例×80%第三年季度回款额5‰销售价≥标准价差额×5%跟进客户季度回款额销售价＜标准价原提成比例×80%2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。
3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。
4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。
5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。
销售提成及费用包干方案
销售提成及费用包干方案（暂行）第一章总则第一条强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动积极性，创造更大的业绩。
第二条销售各级人员考核的轴心指标为商品销售量、销售回款额或出口创汇额。
第三条销售提成按销售回款额的一定比例提取。
第四条以公司名义或非经营部部门人员的销售商品，经营部门不计提成。
第五条公司制订分地区、分品种、分规格的统一的价格表，高于公司价格销售，给予价差奖励，低于公司价格（允许范围内）销售，给予价差扣除。
第六条销售提成的90%负担销售部门业务人员的薪酬，另外10%用于销售费用的支出。
第七条销售部门所有业务人员报酬实行年度综合平衡，一年兑现一次的方式，每年综合平衡核算提成和包干费用一次。
第八条包干销售费用的范围：（1）业务招待费；（2）通讯费；（3）办公费；（4）差旅费；（5）市内交通费；（6）车辆使用费；（7）市场开发费用（含客户佣金）；（8）驻外分公司、办事处伙食补助、水电费等。
第九条推销员销售中的各项包干销售费用标准依公司有关规定执行。
第十条销售部门为业务员设立个人销售帐户，记录个人销售量、销售提成、费用支出情况。
第十一条财务部为各销售部门及经营部每个推销员设立销售费用帐户，记录各销售部门及每个推销员销售提成及包干费用支出情况。
第十二条业务员职务变动时，该业务员帐户如果欠公司借款或有余额：1、该业务员调离本公司，借款归还；如有提成余额，至核算期，兑现给个人。
2、该推销员在本公司内正常工作调动，该推销员借款仍由该推销假员负责归还；如有提成余额，至核算期兑现给个人。
第十三条试用期内人员的工资依据公司《人事、工资管理规定》执行，不执行提成工资。
第十四条个人社会保险、代扣代缴款项及个人收入所得税由个人负担。
每十五条根据公司《人事管理制度》员工考核办法及考核细则的规定，每月对各销售部门员工进行考核，考核扣除的浮动工资上缴公司。
第十六条两个销售部门的业务实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益。
销售费用和提成管理办法(附授权和承诺书模板)
销售费用和提成管理办法一、销售费用管理控制方案（如下表）营销费用管理控制表1、差费预支需提交每周六前递交工作日志，工作时间有移动OA系统有工作动向和签到定位记录，50%以上出差发票，发票内容与出差地域内容相符，由营销内勤核准，由销售部经理批准方可预支。
2、大额公关费用支付需报营销部经理审核，交公司销售分管副总批准。
3、费用在年终核算结需本人销售回款后与内勤结算清楚，目录明细分明、包括应得提成数据明细交营销部经理审核后，交公司销售分管副总批准发放或扣除（扣税按公司规定）。
4、招投标对支付招标公司的费用由公司支付。
5、除此表规定的费用外，公司不再报销销售人员销售过程中所产生任何费用，公司若有对销售有政策支持，按政策执行。
6、营销管理人员出差按公司《员工管理手册》的报销政策实行。
二、销售提成和费用管理1、营销人员与公司业绩提成和费用结算时间为每年12月25日－12月31日。
2、销售人员有损害公司利益的扣发费用并不予发放提成，给公司造成重大损失的依法追究其法律责任。
3、销售人员提成表。
三、销售任务考核办法1、销售人员年度的销售任务目标为本市地区500万元/人，驻本市地区外的销售人员年度任务目标400万元/人。
2、销售人员目标任务每周一次周志汇报，每月一次自我总结分析汇报，每季度接受销售部一次考核。
若有任意缺失或作假，考核处罚不超过500元/次，年度目标任务完成返还。
3、考核总结指标主要从销售成单率、回款完成率、客户影响力三个方面进行考四、价格政策1、公司出厂价格参考2015年12月最新价格方案实施。
2、因市场竞争需要需低于出厂价的，需销售人员说明原因。
低于出厂价格5%以下的，需报营销部经理批准，低于出厂参考价格5%以上的，需报公司销售分管副总批准。
3、在经理和销售分管副总都许可的前提下低于出厂价格报价销售，不影响个人费用和业绩提成，但对个人销售额指标有影响（如下表）。
例：某业务员销售一批产品，产品出厂价格为100元，实际成交价格为98元，此单成交价格低于出厂价格数值低于出厂价格5%以内，则记录其销售业绩为78.4元（98－98*20%），但此业务员费用和提成核算仍按98元来核算个人应得金额，此方式主要避免业务员习惯性低价成交。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
年度销售提成管理制度方案
年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，公司为了激励销售队伍的积极性，提高销售绩效，制定了年度销售提成管理制度方案。
二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度，激励销售人员全力以赴开展业务，增加销售业绩，从而实现公司销售目标。
三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况，提成计算分为两部分： - 个人提成：销售人员个人销售额占比越高，个人提成比例越高。
- 团队提成：团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关，团队提成按照固定比例分配。
2. 提成发放规定提成发放按月结算，第二月底前发放上月提成。
提成将以薪资形式发放，入账至个人银行账户。
3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估，根据实际销售情况和市场变化，适时对提成比例和规定进行调整。
4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时，公司将提供额外激励政策，如提高提成比例或增加特别奖励。
5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门，负责提成计算、发放和审核工作，确保提成管理的公平、透明和及时。
四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案，公司预计能达到以下效果： - 激发销售人员的工作积极性，提高团队整体销售业绩； - 建立公平的提成机制，增强销售人员的归属感和团队意识； - 促进销售人员个人能力的提升，推动销售队伍整体发展。
五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制，有助于推动销售团队的发展，实现公司销售目标的持续增长。
公司期待通过不断优化和调整提成管理制度，提高销售竞争力，取得更好的业绩成果。
销售提成与费用管理办法哈哈
有限公司销售提成及费用管理制度市场部2015年9月目录1、总则 (3)2、适用围 (3)3、产品围 (3)4、管理职责 (3)5、营销模式 (3)5.1销售市场划分 (3)5.2 区域管理 (3)6、销售提成管理 (3)6.1销售部提成 (4)6.2在编销售员提成 (4)6.3编外销售人员提成 (5)6.4销售回款 (5)6.5提成奖励及申领流程 (5)7、销售费用管理 (6)7.1销售费用的说明 (6)7.2销售费用预算： (6)7.3费用支出管理 (6)7.4销售费用授信细则 (7)7.5销售费用审核及登记 (8)8、附则 (8)1、总则1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
1.2 按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
2、适用围本制度适用于有限公司（以下简称公司）的营销工作管理。
3、产品围本制度适用于xxx火电建设有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程（含PC总包及服务）。
4、管理职责公司的营销工作是在公司CEO、总经理的领导下，由销售副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部和国际工程公司具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式5.1销售市场划分根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：第一区域：国市场部第二区域：国际工程公司第三区域：公司办5.2 区域管理根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理6.1销售提成6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，公司对销售体系实行“各费合一”的提成管理制度，销售提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取销售费用。
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2016营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节 2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
且前期促销活动力度的加大，也会蓄水至冬季爆发增长，故本年度旺季销售额应比例最低增长30-50%以上。
综合以上因素，本年度任务分解调整如下：4、区域任务分布全国养殖大省：东三省、华北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、内蒙古等；全国农业大省：江西，山东，黑龙江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙江；全国工业大省：上海、江苏、广东、山东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。
（供参考）注：1、1-4同比降低5-10%，考虑三个因素：第一双能前期焦点市场；第二市场份额；第三竞争环境。
2、以省为单位，增加至最低1%，考虑几个因素：第一省级市场份额较大；第二2016年的市场力度；第三电子商务的覆盖和当地网络的深入。
3、周边城市比例增长较大，考虑四个因素。
第一双能前期焦点及销售能力；第二市场份额较大；第三竞争对手相对薄弱。
第四双能2016年的促销和经销商签约力度。
4、执行过程，每半月为单位召开战略委员会，修订本章程。
第三节销售薪酬管理制度1、基本薪资结构：1.1薪酬及提成1.3级别达到区域主管后方可带教员工，有省级大区管理资质；1.4以上薪酬表格中的底薪部分为固定薪资，费用、提成、随业绩等级上下浮动；1.5底薪部分分两部分：基本工资+岗位津贴。
其中基本工资为统一1600，岗位津贴为考核工资。
1.6津贴考核与客户数量、经销商成交率挂钩，费用与最低任务额挂钩。
1.7月度任务2、价格体系（B级产品）注：1.超出指导价以上的，业务员与公司46分（员工方占6）。
2.以上价格不包含物流费、安装费；3.零售价格不得低于指导价格；4.经销商提点按照经销价格计算。
2.1单笔提成注明：A、转介绍包含公司转介绍、同事转介绍；B、400电话业务归区域负责人，成交后由区域负责人每单提成接线员25元；C、新业务员试用期如有成交客户，与大区经理55分成（超3万按照薪酬表格提成计算）；D 、 公司实行全员销售，但已有大区经理的区域，必须转交给区域负责人，分成同上。
原则上除销售部门以及有销售职能得人员，其他人员不得自行销售，全部接线后转地区负责人； E 、 大客户、散户，基于“全国统一指导价”，公司各级人员有折扣权利，特殊情况可向上级申请上级的折扣权利：注明：1、 赠送额度月底由财务部统计，从月度利润中扣除后，再计算利润率考核；2、 根据不同区域制定不同利润考核比例。
3利润考核： 3.1只计算零售部分。
3.2利润考核（试行期） 总利润值：{（经销商供应价-出厂价）÷零售价}X100% 利润考核值：总利润值-折扣-赠送=利润考核值 4、任务考核指标： 5、考核方式A 类销售员扶持模式“双能员工双赢扶持计划”“双赢扶持计划”是双能公司整合打造的针对有理想、有追求、有激情、能吃苦耐劳的内部优秀员工的创业扶持平台。
突破双能公司传统的渠道经营模式，打造一个集行销、直销、及互联网合为一体化的商业模式，为企业及个人的业绩提升增加动力，为公司后期的市场运营模式寻求新的经营思路。
并实现公司、员工双赢最大化。
达到大区经理级的优秀员工，即可向“双赢扶持计划”委员会申请名额指标，经委员会批准即可享受计划内政策及扶持基金。
1、申请资格1.1认同公司及项目发展思路；1.2 入职3个月以上，1年销售阅历以上；1.3有一定的资金实力和管理能力；1.4 熟知行业知识。
2、申请程序3、政策细则注：区间同样计算比例值第五节营销费用管理1、营销费用的说明1.1个人费用主要指销售人员的基本工资以及福利、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。
1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括业务招待费等。
2、费用支出管理2.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，营销总监作为销售费用管控的第一责任人，对营销中心内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；2.2个人费用的管理：预算内个人费用中的通讯费、交通费由销售总监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合《双能公司差旅费管理实施细则》和年度预算控制标准。
3.3市场拓展费的管理：招待费用需相关领导批准。
销售员需以电话+CRM形式（确实来不及书面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
3.4咨询费用管理公司整体做出年度经销商及客户活动计划，由营销部门组织、执行，财务部监督审核。
3.5投标保证金、履约保证金、中标服务费销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利息追收本息。
原则上不允许营销总监以下级别与客户有任何现金来往，特殊情况的由营销总监批准，总经理签字审核。
4、销售费用审核及登记4.1销售部要对各项销售费用按照项目名称、项目类型、项目来源、费用类型、费用金额、销售责任人等分项条件仔细做好销售费用台账，并由费用使用的销售责任人、大区经理及总监签字确认。
销售部指派专人负责相关销售费用台账的登记备案工作。
4.2财务部对销售费用进行审核和控制，按照项目、区域等进行分类会计核算，并编制月度各区域和各项目销售费用监控报表，报营销总监及总经理第六节差旅费管理实施细则1、定义差旅费是指离开工作城区当日无法返回的（行政区划调整后的城区，不含所属县）开展公务活动所必需的费用（不含出国、出境），其开支范围包括城市间交通费、住宿费、伙食补助费。
2、城市间交通费2.1出差人员要按照规定级别乘坐交通工具，凭据报销城市间交通费。
未按规定乘坐交通工具的，超支部分自理。
2.2公司所有人员出差一律乘坐火车硬席车(硬座、硬卧），轮船三等舱。
2.3确因出差路途较远或任务紧急需乘坐飞机（普通舱），事先应经总监级以上书面批准。
2.4乘坐火车，从当日晚8时至次日晨7时乘车6小时以上的，或连续乘车超过10小时的，可购同席卧铺票。
符合规定而未购买卧铺票的，按实际乘坐的座票票价的80％给予补助。
2.5乘坐飞机，往返机场的专线客车费用、民航机场管理建设费，凭据报销。
3、住宿费3.1住宿标准：一般地区60元/天/间。
实习期人员由带教人员带领的，不享受此补贴。
原则上两人住一个标准间。
住宿费在以上规定限额标准内凭据报销。
3.2单人出差或男、女出差人员为单数，其单个人员可选择单间住宿，其住宿费按照不超过上述规定限额标准内凭据报销，超过部分自理。
3.3工作人员出差住宿费的报销，可按其出差期间住宿费票据及实际住宿天数平均计算，不超出标准限额据实报销。
3.4由于业务巡查等原因借住于经销商或客户宿舍的，给予住宿费补贴20元/天。
3.5出差人员由接待单位免费接待或住在亲友家等无住宿费发票的，一律不予报销住宿费。
4、伙食补助费4.1出差人员的伙食补助费，以城市间交通费票据和住宿费票据为凭证，按出差自然（日历）天数实行定额包干，不分途中和住勤，每人每天补助标准为：30元/天4.2经领导同意，出差人员凭据报销工作餐费或招待客户凭据报销招待费的，扣除当餐的伙食补助。
其扣除伙食补助参照标准为：早餐5元，午餐和晚餐各15元，晚餐10元。
4.3无城市间交通费票据的，可出具路桥通行费凭据报销途中伙食补助费。
当天往返的，按一天核报伙食补助费。
无住宿费票据的，不予报销住勤期间的伙食补助。
4.4由于业务需要驾驶车辆出差的，出差伙食补助费亦按本规定执行，私车按照0.5元/公里计算，公车实报实销（行政部填写公里数、用车记录）。
5、外埠交通费5.1 出差人员由于业务需要发生的的外埠交通费，凭据实报实销，原则上出租车票不予报销，特殊情况需书面申请或电话报备后补写申请单，由营销总监签字审核后财务方可报销。
5.2由单位自备交通工具的，凭据报销路桥通行费等。
6、参加会议等差旅费6.1出差借款和报销会议差旅费时须提供会议通知。
6.2会议通知统一安排食宿的，会议期间的住宿费、伙食补助费和公杂费由会议主办单位按会议规定统一开支，据实报销；在途期间的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费按照上述差旅费规定报销。
6.2会议明确通知食宿自理的，在途期间和会议期间的城市间交通费、住宿费、伙食补助费按照上述差旅费规定报销。
会议统一收取会务费用的，取消会议期间的伙食补助费。
7、其他7.1工作人员经批准到外地参加各种培训班学习、进修培训的，期间的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费按照上述差旅费规定报销。
7.2工作人员出差或调动工作期间，事先经单位领导批准就近回家省亲办事的，其绕道交通费，扣除出差直线单程交通费，多开支的部分由个人自理。