招商部2020年度工作计划文档3篇
2020年招商引资年度工作计划六篇
2020年招商引资年度工作计划六篇2020年招商引资年度工作计划六篇2020年招商引资年度工作计划六篇招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（，）。
中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。
怎样制定招商引资工作计划。
【工作计划篇一】一、完成工作任务的基本状况1-11月份新引进投资亿元以上项目27个，计划总投资164.74亿元（分别占市下达年任务20个的135和40亿元的411.85），预计全年签约投资亿元以上项目28个，计划总投资170亿元。
招商引资利用内资、外资分别完成56.60亿元和6000万美元（分别占市下达年任务56.47亿元的100.23和7000万美元的85.71），预计全年完成利用内资60亿元、外资8000万美元。
签约入驻园区标房企业22家，出售和出租面积16.55万平方米，预计全年入驻企业23家，出售和出租面积17万平方米。
新开工项目27个，占年任务30个的90，预计全年新开工项目29个。
策划包装项目27个，占市下达年任务30个的90，预计全年策划包装项目30个。
二、主要工作措施及亮点（一）严抓队伍建设。
今年以来，区委、区政府着力抓好队伍建设，为招商工作的开展带给强有力的组织保障。
相继调整了区招商工作领导小组成员;抽调了一批政治素质高、业务潜力强的干部充实到区招商办和第一、二、三产业招商小分队;个性是在8月份，落实了10个招商专员赴广东深圳、江苏丰县、山东临沂、浙江台州等地开展驻点招商工作。
（二）实施精准招商。
今年以来，区委、区政府按照重点围绕新能源电动车、石墨烯新型材料、农产品深加工、电子信息、生物制药、旅游等产业，紧盯有产业转移意向的国内外500强、行业100强等央企、大企业集团和战略投资者，实施精准招商的既定工作思路，多次派出招商小分队奔赴北京、四川、广东、浙江、江苏、山东等地，重点考察和拜会了北京广西企业商会、四川华西期望集团、广东省电动车商会、赛尔康集团、东莞市台铃车业有限公司等企业商会，邀请江苏丰县电动车产业协会、台州电动河昌机电公司、中国唐山宏文事业集团、海南新世通制药有限公司、台州佳能电子有限公司等企业到我区进行实地考察，促成一批项目成功签约和达成投资意向。
招商部年终总结与计划范文
招商部年终总结与计划范文招商部年终总结与计划一、年终总结1. 工作回顾回顾过去一年，招商部在我部全体员工的共同努力下取得了一定的成绩。
在市场的不断变化和竞争的激烈中，我们团队能够不断创新，在运营模式、招商策略和市场开发等方面取得了一定的突破。
首先，在招商项目方面，我们成功引进了若干优质项目，丰富了公司的项目组合，并为公司带来了良好的经济效益。
经过市场调研和项目分析，我们精选了数个市场潜力较大的行业，并与相关企业展开合作洽谈，并成功签订了多份招商协议。
同时，我们也注重项目的长远规划和可持续发展，与部分项目开展战略合作，为公司未来的发展奠定了坚实基础。
其次，在招商渠道方面，我们通过建立和维护合作伙伴关系，拓宽了我们的招商渠道。
我们与房地产开发商、中介机构、行业协会等建立了紧密的合作关系，共同推进项目的推广与落地。
同时，我们也加强了与政府相关部门的合作，积极参与招商政策的制定和落实，为公司提供政策支持和资源保障。
最后，在团队建设方面，我们注重培养员工的专业能力和团队合作精神。
我们每月组织不同形式的培训，提升员工的市场分析、谈判技巧等实际操作能力。
同时，通过举办团队建设活动，增强员工之间的沟通合作和凝聚力，使整个团队更加团结和有战斗力。
2. 成绩总结在过去一年的工作中，我们取得了以下成绩：（1）成功引进多个优质项目，丰富了公司的项目组合；（2）签订了多份招商协议，为公司带来了良好的经济效益；（3）拓宽了招商渠道，建立了合作伙伴关系，并加强了与政府相关部门的合作；（4）培养了一支专业能力强、团队合作精神好的招商团队；（5）为公司未来的发展奠定了基础。
二、年度计划1. 招商目标针对当前市场形势和公司发展的需求，我们制定了以下招商目标：（1）引进更多一流的项目，不断丰富公司的项目组合；（2）签订更多的招商协议，提升公司的经济效益；（3）拓宽招商渠道，与更多的合作伙伴建立长期合作关系；（4）加强与政府相关部门的合作，争取更多的政策支持和资源保障；（5）持续培养团队成员的专业能力，提高团队的战斗力。
招商部年度工作计划范文(三篇)
招商部年度工作计划范文今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、____月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，____月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
____年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
招商部年度工作计划和总结
招商部年度工作计划和总结一、年度工作计划1. 了解市场情况：- 调研市场需求和竞争情况，掌握行业发展趋势；- 分析竞争对手的优势和劣势，并制定应对策略；- 收集市场反馈和客户需求，为产品创新提供依据。
2. 制定招商目标：- 根据市场情况，制定年度招商目标，并分解到各个季度；- 设定招商额度和客户数量指标，制定相应的激励方案；- 定期评估目标完成情况，及时调整措施。
3. 完善招商流程：- 定期检查和更新招商流程，确保流程规范、高效；- 设计招商流程的关键指标和监控方法，及时发现问题并解决； - 建立激励机制，提高团队执行招商流程的积极性。
4. 深入拓展客户：- 制定客户开发计划，明确各阶段的目标和措施；- 建立客户数据库，对客户进行分类和分级管理；- 优化客户沟通渠道，提高客户满意度和忠诚度。
5. 发展渠道合作伙伴：- 筛选合适的渠道合作伙伴，建立长期合作关系；- 建立渠道合作伙伴管理制度，保证合作的顺利进行；- 提供培训和支持，提高渠道合作伙伴的销售能力。
6. 提高团队素质：- 组织团队培训和学习交流，提升团队整体素质；- 激励团队成员发挥个人优势，共同实现目标；- 加强团队文化建设，提高团队凝聚力和项目合作能力。
二、年度工作总结一年的招商部工作即将结束，回顾过去的一年，我们取得了一些成绩，但也面临不少挑战。
以下是对今年工作的总结：1. 市场情况分析：- 通过深入的市场调查和数据分析，我们对行业发展趋势有了更清晰的认识；- 对竞争对手的优势和劣势有了全面了解，我们的产品创新也取得了一些突破。
2. 招商目标完成情况：- 虽然整体目标完成情况不理想，但在第四季度我们成功突破了原定目标；- 目标完成情况与初期制定的计划有一定偏差，需要进一步调整目标和落实措施。
3. 招商流程改进：- 我们根据实际工作情况，对招商流程进行了一系列的调整和完善；- 现有的招商流程对团队的协作和效率提升起到了积极的作用。
4. 客户拓展成果：- 我们在客户拓展方面取得了一些成果，但还需要加大力度；- 优化客户沟通渠道，提高客户满意度和忠诚度是我们近期的重点工作。
招商部工作计划（精选14篇）
招商部工作计划（精选14篇）招商部篇120xx年是实施“”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进北城区开发开放的关键一年。
为做好年的招商引资工作，实现全镇经济跨越式发展，特提出以下意见：一、指导思想以党的xx届五中全会和中央、省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，以市区东进北扩为契机，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以招商引资为突破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推进医药化工产业集群区建设，促进经济再上新台阶。
二、总体目标招商引资到位资金3.6亿元，新招固定资产投资1000万元以上的项目10个，利用外资400万美元。
三、工作重点1、工业招商。
立足培育产业集群，重点抓好医药化工等工业项目的签约落地，要开拓原有的食品、包装材料、钢铁等产业的发展空间，搞好产业链的协作配套，着力解决土地、用工、建设等工业项目落地的瓶颈问题。
2、农业招商。
针对我镇农业企业较少、规模较小的问题，镇区东部以黄帝文化园建设为契机，大力发展观光农业;镇区西北部重那一世范文网-nayishi.互联网最大那一世范文网点围绕特色农业、传统农业、及农产品加工业方向进行招商。
进一步做大做强乳制品加工业、面粉加工业、园艺种植业，重点策划搞好奶牛养殖业和果蔬产品加工业。
四、主要措施(一)发挥资源优势，拓宽招商引资领域要从“四个围绕”入手抓招商引资：一要围绕资源优势招商引资。
充足的土地资源储备、电力资源、水资源是招商引资、项目开发的优势，也是加快发展的潜力所在。
要以资源吸引外来客商，以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。
二要围绕盘活存量招商引资。
现有存量资产是对外招商引资的“资本”和潜力。
要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利。
三要围绕培育新型产业招商引资。
要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，透过引进技术、资金、品牌，发展新型产业。
招商部2020年度工作计划
招商部2020年度工作计划招商部2020年度工作计划一今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略做好入校新生的入党启蒙教育工作。
针对入校新生对入党程序不甚明了的实际情况，学生党支部将采取以下措施有针对性的开展工作：(xx月至xx月)7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册对于即将召开的十七届五中全会的学习也应保持高度的关注度，通过新闻、杂志等多种形式对其进行跟踪关注。
在主管领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，强化质量意识。
做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作。
对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、收发传真、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。
9、加强招商专员的业务培训扎实推广“四议两公开”工作法。
加大检查指导力度，明确“四议两公开”内容，在规范“四议”程序和“两公开”落实上下功夫，在解决突出问题、维护群众利益、壮大集体经济、促进社会和谐上见成效。
实施“拓展工程”，把“四议两公开”工作法的理念和做法逐步运用到街道、社区、学校、非公有制企业民主建设中，在扩大应用范围上有所突破。
10、与工程部对接物业条件的准确数据作为校级活动，这三项赛事历来是体育部的工作重点。
2020年招商引资年度工作计划
2020年招商引资年度工作计划2020年招商引资年度工作计划六篇2020年招商引资年度工作计划六篇2020年招商引资年度工作计划六篇招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（，）。
中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。
怎样制定招商引资工作计划。
【工作计划篇一】一、完成工作任务的基本状况1-11月份新引进投资亿元以上项目27个，计划总投资164.74亿元（分别占市下达年任务20个的135和40亿元的411.85），预计全年签约投资亿元以上项目28个，计划总投资170亿元。
招商引资利用内资、外资分别完成56.60亿元和6000万美元（分别占市下达年任务56.47亿元的100.23和7000万美元的85.71），预计全年完成利用内资60亿元、外资8000万美元。
签约入驻园区标房企业22家，出售和出租面积16.55万平方米，预计全年入驻企业23家，出售和出租面积17万平方米。
新开工项目27个，占年任务30个的90，预计全年新开工项目29个。
策划包装项目27个，占市下达年任务30个的90，预计全年策划包装项目30个。
二、主要工作措施及亮点（一）严抓队伍建设。
今年以来，区委、区政府着力抓好队伍建设，为招商工作的开展带给强有力的组织保障。
相继调整了区招商工作领导小组成员;抽调了一批政治素质高、业务潜力强的干部充实到区招商办和第一、二、三产业招商小分队;个性是在8月份，落实了10个招商专员赴广东深圳、江苏丰县、山东临沂、浙江台州等地开展驻点招商工作。
（二）实施精准招商。
今年以来，区委、区政府按照重点围绕新能源电动车、石墨烯新型材料、农产品深加工、电子信息、生物制药、旅游等产业，紧盯有产业转移意向的国内外500强、行业100强等央企、大企业集团和战略投资者，实施精准招商的既定工作思路，多次派出招商小分队奔赴北京、四川、广东、浙江、江苏、山东等地，重点考察和拜会了北京广西企业商会、四川华西期望集团、广东省电动车商会、赛尔康集团、东莞市台铃车业有限公司等企业商会，邀请江苏丰县电动车产业协会、台州电动河昌机电公司、中国唐山宏文事业集团、海南新世通制药有限公司、台州佳能电子有限公司等企业到我区进行实地考察，促成一批项目成功签约和达成投资意向。
商业招商部年度工作计划
商业招商部年度工作计划第一章前言1.1 计划背景商业招商部是负责公司商业招商及合作伙伴拓展的部门，为公司的发展提供了重要的支持和动力。
随着市场环境的变化和公司业务的拓展，商业招商部需要制定年度工作计划来指导部门的工作，提高工作效率和质量。
1.2 计划目标本年度工作计划的目标是：（1）提高商业招商部的工作效率，推动项目的快速落地；（2）积极寻找新的商业项目和合作伙伴，实现公司业务的多元化发展；（3）加强与合作伙伴的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系；（4）提升商业招商部员工的专业素质和团队合作能力。
第二章工作重点2.1 商业招商计划商业招商部将重点关注以下几个方面的商业招商项目：（1）根据公司的战略目标，制定商业招商计划，确保招商工作与公司战略的一致性；（2）调研市场情况，分析市场需求和竞争态势，制定招商目标和策略；（3）积极开拓新的商业项目，寻找与公司业务相关的机会，并主动与潜在合作伙伴展开洽谈；（4）加强与现有合作伙伴的合作，推动项目的顺利进行。
2.2 合作伙伴拓展商业招商部将积极寻求与各行业的优秀企业建立合作关系，共同开展商业项目，实现双方的互利共赢。
具体包括以下几个方面：（1）建立合作伙伴数据库，收集、整理和更新合作伙伴的相关信息，定期进行拜访和沟通；（2）寻找与公司业务相关的潜在合作伙伴，主动与其沟通和洽谈合作事宜；（3）参与行业展会和活动，扩大商业招商部的影响力和知名度，吸引更多的合作伙伴。
2.3 招商流程优化商业招商部将不断优化招商流程，提升工作效率和质量。
具体包括以下几个方面：（1）对现有招商流程进行评估和改进，简化流程，减少繁琐环节；（2）推行数字化招商工具，提高数据的整合和共享，提升工作效率；（3）加强招商团队间的协作和沟通，提高工作效率和信息的传递。
第三章工作计划3.1 第一季度工作计划（1）制定商业招商计划，明确招商目标和策略；（2）调研市场情况，分析市场需求和竞争态势；（3）建立合作伙伴数据库，拜访和沟通潜在合作伙伴；（4）参加行业展会和活动，积极宣传公司的招商项目；（5）优化招商流程，提高工作效率和质量。
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招商部2020年度工作计划文档3篇2020 annual work plan document of China Merchants D epartment招商部2020年度工作计划文档3篇小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：招商部2020年度工作计划文档2、篇章2：招商部年度工作计划文档3、篇章3：招商部年度工作计划文档篇章1:招商部2020年度工作计划文档招商部XX年度工作计划一今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书四、招商方式3、登门拜访（目标自荐）7、行业协会、政府机构五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
招商部XX年度工作计划二一、招商准备工作（只针对配合招商部分）:1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名（）及国际域名（.com）。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的pop,3d资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立（招聘）,进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等）。
二、招商时间安排:招商前期准备工作阶段为:****年*月*日---****年*月*日正式招商时间确定为:****年*月*日---****年*月*日后招商期暨开业庆典筹划阶段:****年*月*日---****年*月*日1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人员招聘（10天）及培训工作（10天）,同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。
完成项目标志等系列ci设计,更换识别系统（包括名片、信函、旗标等）。
确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告计划（包括广告创意、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。
完成各种pop、3d vision、沙盘等的制作。
完成招商部筹建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商准备工作。
5、****年*月*日招商工作正式开始。
6、****年*月*日——****年*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。
如有香港招商计划单列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一阶段。
以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。
同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。
国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。
外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等）,报请总经理审批。
于8、****年*月*日前完成所有外地实地招商工作准备。
9、****年*月*日——****年*月*日招商进入第二阶段。
在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。
目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。
10、****年*月*日—— ****年*月*日招商进入第三阶段。
本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。
做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。
根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。
篇章2:招商部年度工作计划文档【按住Ctrl键点此返回目录】今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、登门拜访（目标自荐）7、行业协会、政府机构五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
20XX年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
篇章3:招商部年度工作计划文档【按住Ctrl键点此返回目录】一、招商准备工作（只针对配合招商部分）:1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名（）及国际域名（.com）。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的POP,3D资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立（招聘）,进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等）。
招商前期准备工作阶段为:****年*月*日---****年*月*日正式招商时间确定为:****年*月*日---****年*月*日后招商期暨开业庆典筹划阶段:****年*月*日---****年*月*日1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人员招聘（10天）及培训工作（10天）,同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。
完成项目标志等系列CI设计,更换识别系统（包括名片、信函、旗标等）。
确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告计划（包括广告创意、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。
完成各种POP、3D vision、沙盘等的制作。
完成招商部筹建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商准备工作。
5、****年*月*日招商工作正式开始。
6、****年*月*日——****年*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。
如有香港招商计划单列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一阶段。
以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。
同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。
国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。
外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等）,报请总经理审批。