保健品营销策划的六大核心要素
创新保健品营销策略的关键要素
创新保健品营销策略的关键要素营销是一项关键的活动，对于任何一种产品而言都至关重要。
保健品作为近年来市场竞争日益激烈的产品之一，也需要创新的营销策略来促进其销售和推广。
本文将探讨创新保健品营销策略的关键要素。
一、市场调研市场调研是任何营销活动的第一步，它可以帮助企业了解目标消费者的需求、习惯和偏好。
对于保健品而言，市场调研可以帮助企业了解消费者对于健康、养生的关注度和购买意愿。
通过市场调研，企业可以明确目标消费者的特征、行为习惯和购买渠道，为制定切实可行的营销策略提供依据。
二、产品定位在保健品市场竞争激烈的背景下，产品定位变得至关重要。
企业需要通过明确的产品定位来凸显产品的特点和优势。
保健品的定位可以是功能性保健品、天然有机保健品、专业医学保健品等等。
通过准确定位产品的市场定位，企业可以更好地满足目标消费者的需求，提高产品的竞争力。
三、创新产品设计创新产品设计是创新保健品营销策略的重要要素之一。
在市场上推出独特的、与众不同的产品可以吸引消费者的注意力。
通过创新产品设计，企业可以打造出独特的产品形象，并通过独特的产品特点来传递产品的价值和优势。
创新产品设计可以包括产品包装设计、产品配方的研发和创新、产品使用方法的创新等等。
四、多渠道推广保健品的销售渠道多种多样，包括线上渠道和线下渠道。
为了能够更好地推广产品，企业需要选择合适的销售渠道，并进行多渠道推广。
线上渠道可以通过建立官方网站、开展电商平台销售、利用社交媒体进行宣传等方式来进行推广。
线下渠道可以通过合作分销商、医院渠道、药店渠道等方式进行推广。
多渠道推广可以帮助企业扩大产品的曝光率，提高产品的销售量。
五、品牌塑造建立良好的品牌形象对于保健品企业来说至关重要。
品牌塑造可以通过多种方式实现，例如优质的产品质量、专业的产品认证、名人代言等。
企业需要注重产品品质，树立公信力，提高消费者对于产品的认可度。
同时，企业还可以通过与知名医疗机构或专业人士的合作，树立专业形象和权威形象，提高消费者对于产品的信任度。
保健品会议营销策划的五个核心点
保健品会议营销策划的五个核心点营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。
会议营销产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。
第一说——说给谁听说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。
会议营销的对象都是能聚会到一起的人，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。
这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。
以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。
不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，避免发展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。
需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。
更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。
仍以糖尿病为例。
漏诊人群和预防人群巨大，他们是你要说的对象吗？这些人能不能召集来？你能不能说动他买你的产品？要考虑好再说，不急。
毕竟顾客想的是健康，而你想的是赚钱，两下统一才好。
最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。
第二说——说的目的是什么说的目的，就是说出来要达到什么效果。
说的目的很简单，就是听你说完了，或者还没有说完，听众就纷纷掏腰包买你的产品。
往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的策划。
以会议营销常用的几种销售工具为例，按照它们对产品的直接推销力度的不同，我将其分为三类，各有不同的功能定位，也就是“说”的使命各有不同。
第一类是核心销售工具，我把它定位为“无声的推销员”，如报纸专刊、专家演讲稿和与之相配的幻灯片。
每件东西给它一句广告词，就知道它的使命是什么了。
看了报纸，顾客要想：“这个产品不错，快打电话了解一下”！听了专家的演讲，顾客要说：“我要买”！不妨说，营销员也是一种核心销售工具，听了营销员的介绍，顾客要说：“我要马上买”!第二类是辅助销售工具，我把它定位为“助理推销员”。
史上最全的保健品营销策划方案
史上最全的保健品营销策划方案一、市场分析1.市场概况：根据市场调研数据，人们对保健品的需求日益增加，且健康意识普遍提高。
2.目标群体：主要目标群体为25岁至40岁的健康意识较高的白领人群。
二、产品定位1.核心理念：健康驱动，科学营养。
2.产品特点：独特的成分组合，高科技生产工艺，保证产品质量。
3.产品功能：提升免疫力、改善睡眠、增强体力等。
三、销售渠道2.线上渠道：开设官方网站和电商平台，提供在线购买服务。
四、推广活动1.KOL合作：与健康领域的知名博主、医生等合作，进行产品推荐、评测和推广。
2.健康讲座：组织专业医生进行健康讲座，通过知识传播提高产品知名度。
3.试用赠送：推出部分产品的试用装，允许消费者免费试用，吸引用户试用后进行长期购买。
4.团购促销：推出限时折扣、满额赠品等促销活动，鼓励群体消费并提高品牌关注度。
五、品牌传播1.广告宣传：通过电视、广播、报刊杂志等媒体投放相关广告，提升品牌知名度。
2.社交媒体：建立品牌官方社交媒体账号，发布健康相关内容，与用户互动，提高用户参与度。
3.口碑营销：鼓励用户积极评论和分享使用心得，开展口碑传播活动。
4.品牌赞助：在健康领域的展会、活动中进行品牌赞助，提高品牌影响力。
六、售后服务2.优惠活动：定期推出续购优惠活动，鼓励用户长期使用，并提供优质服务。
七、团队建设1.专业人员：组建一支专业的市场推广团队，包括市场调研人员、广告策划人员、销售人员等。
2.培训体系：建立完善的培训体系，提升员工专业水平，保证团队的整体素质。
八、风险控制1.市场监测：定期进行市场调研，了解市场动态和用户需求，及时调整营销策略。
2.安全保障：严格按照相关法规要求生产产品，确保产品安全无副作用。
3.媒体危机管理：建立应急预案，及时回应负面新闻和舆论，保护品牌形象。
以上是一个保健品营销策划方案的基本框架，具体实施过程需要根据实际情况进行调整。
关键在于做好市场调研、精确划分目标群体，同时注重产品质量和售后服务，提升品牌知名度和用户忠诚度，建立长期稳定的营销渠道和品牌形象。
保健品营销的六项基本原则
保健品营销的六项基本原则近年来，随着人们健康意识的增强，保健品市场逐渐兴起。
然而，保健品行业竞争激烈，想要在市场中立于不败之地，需要制定科学合理的营销策略。
下面将介绍保健品营销的六项基本原则，以帮助从业人员更好地推广和销售保健品产品。
第一项原则：深入了解目标客户了解目标客户是制定营销策略的第一步。
只有充分了解目标客户的需求、好恶、购买习惯等信息，才能有针对性地开展市场定位和产品设计。
可以通过市场调研、客户问卷调查等手段获得客户信息，进而精确锁定目标客户群体。
第二项原则：建立品牌形象在激烈的市场竞争中，品牌形象的建立是提高市场竞争力的关键。
通过设计独特的品牌标识、创意的广告语和精美的包装，可以让消费者对保健品品牌产生好感。
同时，建立可信赖的品牌形象也能提高产品的市场认可度和信任度。
第三项原则：提供优质产品和服务保健品市场是一个以信誉和口碑为基础的市场，提供优质的产品和服务是保证企业长期发展的重要因素。
保健品企业应该注重产品的研发和质量控制，确保产品的安全有效。
同时，良好的售后服务也能增加用户黏性和口碑传播。
第四项原则：巧妙运用市场营销手段在进行保健品营销时，巧妙运用市场营销手段是非常重要的。
比如，在提高客户购买决策的过程中，可以通过赠品、折扣和限时促销等手段刺激客户的购买欲望。
此外，合理运用网络营销、社交媒体宣传等渠道也可以扩大产品的曝光率和销售量。
第五项原则：建立有效的销售团队销售团队的建立对于保健品营销至关重要。
团队成员需要具备良好的销售技巧和产品知识，并且具备耐心、善于沟通的特质。
通过系统的培训和激励机制，能够建立一支高素质的销售团队，提高销售业绩。
第六项原则：依法合规经营保健品市场有着一系列的法律法规和监管规定，企业在进行营销活动时必须依法合规经营。
要在产品宣传中避免夸大宣传、虚假宣传等违法行为，确保产品的安全性和合法性。
同时，建立健全的内部控制机制，加强对产品质量和销售行为的监管。
总结起来，保健品营销的六项基本原则包括：深入了解目标客户、建立品牌形象、提供优质产品和服务、巧妙运用市场营销手段、建立有效的销售团队以及依法合规经营。
保健食品营销策划方案
保健食品营销策划方案保健食品作为一种在市场上具有广泛需求的产品，其营销策划方案需要从品牌定位、目标市场、产品特点、推广渠道等多个方面进行考虑。
下面，将就这些方面进行详细阐述。
一、品牌定位1. 以产品的功效为核心，如提高免疫力、保护肝脏健康等，突出产品的特点；2. 打造专业形象，与医学专家、药店等进行合作，传达产品可靠性和有效性；3. 选择符合产品理念的品牌名称和标志，营造富有健康和保健意识的形象。
二、目标市场1. 定位于中青年消费群体，关注健康和养生，有购买力的个人；2. 面向特定人群，如长期在办公室工作的白领、经常熬夜的年轻人等；3. 聚焦特定需求，如改善睡眠质量、缓解压力等，满足特定人群的需求。
三、产品特点1. 强调产品的天然、有机或绿色健康属性，符合现代消费者对健康食品的追求；2. 突出产品的科学性和专业性，通过专业机构的认证或荣誉加以证明；3. 提供明确的产品使用说明、剂量建议等，以增加产品可信度和使用方便性；4. 引入个性化定制的概念，根据个人需求提供不同配方的保健食品。
四、推广渠道1. 建立线上线下多渠道的销售网络，包括自有电商平台、平台合作、线下实体店等；2. 在网络平台上开展内容营销，如撰写健康养生相关文章，发布产品推荐；3. 利用社交媒体进行品牌推广，通过微博、微信等平台定期发布健康养生知识、产品优惠活动等；4. 与医学专家、健康咨询师等建立合作关系，开展线下宣讲、培训等活动，提升品牌形象和口碑；5. 活动营销，如赞助健康养生类活动、举办产品推介会等，吸引目标消费群体的关注。
以上所述仅为保健食品营销策划方案的一些基本内容，具体实施时需要根据市场调研、竞争分析等情况进行详细制定。
同时，营销方案的实施也需要随时监测和调整，以确保实际效果符合预期目标。
保健食品营销策划成功的六大攻略
保健食品营销策划成功的六大攻略保健食品是指具有一定医疗保健功能的食品，它具有促进人体健康、防病治病、调节生理功能等作用。
在现代社会中，人们对健康的重视程度不断提高，保健食品成为人们日常生活中必不可少的商品之一。
然而，随着保健食品市场竞争的激烈，营销策划的重要性愈发凸显。
本文就保健食品营销策划的成功攻略进行分析，以期提高保健食品品牌的竞争力。
一、了解保健食品市场首先，针对保健食品市场进行深入了解，了解保健食品行业的发展趋势和现状，查看竞争对手的情况，形成保健食品市场的整体图象。
可通过以下几种途径进行了解：1. 调研市场通过实地走访或网络问卷调查等方式，了解消费者对保健食品的认知、使用情况、购买意愿等方面的信息。
同时，还可以了解竞争对手的产品特点、价格策略、广告宣传等信息，以此为基础制定营销策略。
2. 研究相关数据通过政府部门、行业协会、统计数据等渠道，收集保健食品市场的数据，分析行业现状、发展趋势和潜在市场等信息，为品牌制订策略提供依据。
3. 了解顾客需求顾客需求是市场活力的源泉。
制定保健食品营销策划时，要了解自己的目标顾客群体的需求，如年龄、性别、学历、职业等，以及他们对品牌、产品的认知程度、购买能力、消费习惯等，从而为产品定位及价格制定提供依据。
二、选择合适的营销渠道根据保健食品品牌的特点和顾客需求选择合适的营销渠道，提高品牌曝光率和销售量。
营销渠道主要包括以下几种：1. 电商平台如淘宝、京东等，是消费者购买保健食品的首选渠道。
通过电商平台放大品牌曝光率，摆脱地域限制和商场租金等成本，降低价格，提高销售量。
2. 实体店实体店是建立品牌形象的重要途径。
通过选址、卖场陈列、装修设计等方式，构建品牌形象，吸引顾客消费。
实体店需要定期开展促销活动，如满送、打折等，吸引顾客消费。
3. 广告宣传广告宣传是打造品牌形象的重要手段。
通过海报、广告牌、时段电视广告等方式，增加品牌曝光率。
通过红人代言等方式，提高品牌知名度。
保健品营销策划的六大要素解读
保健品营销策划的六大要素解读保健品营销是一个不断发展的领域。
作为消费者，我们经常在药店、超市、电视或社交媒体上看到各种保健品广告和宣传。
保健品营销的目的是促进销售，并让消费者认为它们有助于保持健康和预防疾病。
因此，保健品营销策划至关重要。
在这篇文章中，我们将解读保健品营销策划的六大要素。
1. 产品定位保健品市场上存在着各种产品，例如维生素、矿物质、蛋白质、益生菌、草药等等。
产品定位是指将品牌与一组目标消费者和他们的需求联系起来，以便满足他们的需求并提高市场占有率。
因此，确定目标受众是非常重要的。
通过了解目标受众的年龄、性别、教育程度和收入水平等特点，可以更好地定位产品市场，有针对性地宣传，提高销售额。
2. 产品设计产品设计是指通过开发产品外观、包装、配方等方面的手段，使产品更加吸引消费者。
消费者通常会对包装和外观进行审美和辨别，比较相似产品的成分和功效，再做出购买决策。
因此，产品的包装设计要具备良好的视觉效果和与产品相关的信息和营销语，以吸引消费者的注意力。
3. 宣传推广宣传推广是指通过广告、促销等方式将产品和品牌推向市场。
营销人员需要在社交媒体、电视、平面广告、宣传单等多个渠道投放广告，通过有趣和具有创意的广告语和广告形式来吸引消费者。
在制定宣传推广策略时，还需要基于所选媒体和目标受众的特征，选择适当的推广媒介和营销手段。
4. 驾驭科技科技是现代市场营销不可忽视的一个方面。
保健品行业要求生产商掌握最新的科技，以生产高质量的保健产品。
同时，市场营销专业人员也要利用多种科技手段，进行市场调查和数据分析，优化宣传推广策略。
例如，通过大数据分析，市场营销人员可以确定最佳的推广渠道和市场趋势，以优化市场策略。
5. 客户关系管理良好的客户关系是保健品营销成功的关键。
通过建立良好的客户关系，客户会对品牌和产品保持信任，并给予口碑推荐。
客户关系管理涉及与现有客户沟通、调查、反馈和解决问题。
有了这些信息，营销人员可以确定潜在客户的需求，定制和调整产品和服务，并保持市场竞争优势。
保健品成功营销的五大方略
保健品成功营销的五大方略保健品是一种受欢迎的产品类型，因为人们越来越意识到健康的重要性。
然而，保健品市场竞争激烈，成功营销保健品需要一些创造性的策略。
以下是五大成功营销保健品的方略：1. 制定目标市场并了解其需求：首先，了解目标市场的特征和需求非常重要。
这样可以确保产品定位正确，并开展相应的营销活动。
通过市场调研，了解目标市场的偏好、问题和痛点，以便为消费者提供他们真正需要的保健产品。
2. 建立品牌形象：品牌形象对于保健品行业至关重要。
消费者在购买保健品时通常会选择值得信赖的品牌。
因此，建立和维护一个积极正面的品牌形象对于成功营销保健品至关重要。
这可以通过公关活动、社交媒体宣传和推广活动来实现。
3. 提供高质量的产品: 保健品市场上存在着产品品质良莠不齐的情况，因此提供高质量的产品是成功营销的关键。
消费者希望购买能够真正带来健康效益的产品，因此保证产品的质量和安全性非常重要。
与可靠的制造商合作，确保产品的原料来源和生产过程符合标准。
4. 运用数字营销手段：在今天的数字化时代，通过互联网和社交媒体等渠道进行营销是不可或缺的。
利用这些渠道，可以用更低成本和更高效的方式与目标客户群体互动，并提供定向的广告和促销活动。
同时，借助数据分析工具，了解消费者的购买习惯和偏好，以便更好地调整市场策略。
5. 提供终身价值：成功的保健品营销不仅是一次性的购买，还包括建立与客户的长期关系。
保健品公司可以通过提供一对一的咨询和客户支持，建立客户忠诚度。
此外，定期向客户提供健康知识、更新的产品信息和优惠活动，能够增加客户满意度，并持续增加销售额。
综上所述，营销保健品需要通过了解目标市场需求、建立强大的品牌形象、提供高质量的产品、运用数字营销手段和提供终身价值来激励消费者购买。
这些策略的结合将有助于不断增长的保健品市场中取得成功。
营销保健品是一项复杂且需要不断创新的任务。
以下是关于营销保健品的更多策略和相关内容，以帮助您在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保健品营销策划的六大核心要素Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】【Word版，可自由编辑！】保健品营销策划的六大核心要素在营销界流传着这样一句话看国内的营销先看保健品的营销，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。
正因为如此，笔者认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并成功的加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。
那么，保健品营销策划的规律是什么呢？笔者认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲????? 必需掌握并灵活应用它。
产品名设计：取个过耳不忘的好名字保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。
媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。
设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。
这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。
如伊人静，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谙音，搭乘名人快车，制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谙音不雅的例子，如一个止泻的产品叫泻停封，把止泻药与名连在一起让人多少觉得有点别忸。
还有减肥名药曲美，一听名字就能让人联想到一个????? 胸挺、腰细、臀翘的曲线美人，而形象代言人巩丽身着旗袍刚好就是一个曲线美人，让男人联想翩翩，更让女人想入非非。
可是后面跟风的叫什么曲姿、轻美却远远不能让人再产生任何的联想。
再比如说，大家都知道世界首富是比尔.盖茨，而曾经在市场上有一种小孩补脑的产品取名为比盖茨，这让人一下联想到吃了比盖茨，聪明胜比世界首富，多么吉祥，多么让望子成龙的父母们称心的名字。
所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。
在给产品取名时，笔者认为应该注意以下几点：1）取名要张扬个性，能突出自身的特点；2）取名要巧妙别致，给人以美感；3）取名最好有一定意义，能体现企业的或产品的特质；4）名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。
包装设计：好包装是无声的促销员一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用，笔者接触的许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端：一种是贪便宜的心理，许多印刷厂打出了在此印刷，设计免费，但是实际上是设计没免费不说，所设计出来的产品包装简直就是个四不像，另一种是花高价钱找专业公司来设计，可是一些专业设计公司设计出了具有非常创意的包装，可在终端不醒目不说，更不具备商品气息。
在这里笔者只举两例不证：脑白金的设计是非常成功的，名字琥珀字体醒目、大方，蓝色代表高科技纯色配名字纯色视觉冲击力极强，金黄色渐变效果写有年轻态健康品与整体达配又不生硬。
有美感，加上陈列时堆头再有新意，让消费者不自觉地行了注目礼。
另一个是可采眼贴膜，我们看到市面不管是普能化妆品还是功能性化妆品，只要是女性产品，大都是用亮丽的色彩，柔美的线条的设计风格，但可采一反常规，在白色调上用蓝色勾勒出一个古代女人的半边脸。
就这样的反常规设计不管摆放在药店还是商超，都非常显眼的跳入了爱美女土的眼帘，这不能不说是非常成功的一个独具匠心的设计。
在包装设计上，笔者认为要遵循以下四点规则：1）设计风格可以反常规，但不能纯粹的追求另类；2）包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的；3）不管是保健品还是化妆品如果一律都在药店出售，风格上相对可参照药品的包装设计；4）包装设计整体要求既要醒目有冲击力国，同时也要追求美感，还要兼顾一定的商品气息于一身。
概念设计：保健品策划的精髓所在概念设计也叫机理设计，它是产品进行差异化的一种非常重要的手段，是营销策划创新的突破点。
概念设计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。
试想，如果当初脑白金没有设计出脑白金体，而是直接拎出褪黑素的话，恐怕就根本不可能创造三株神话之后的另一个神话-30万元起家，2000年销量超过12亿元。
以脑白金为理论依据成市场区隔，并通过商标保护产品形态创新设置保护壁垒是成功的关键。
还有2003年男性产品市场一路窜红的张大宁，它提出了不是补肾不行，而是单一的补方法太陈旧。
用中医辨证法，21世纪的肾，不能用11世纪的方法来补，时代变了，生理结构也发生变化了，需采用补肾、清毒、活血的三合一大法才管用，概念简洁明了，通俗易懂，同时还符合医学，更符合消费者的消费心理习惯。
这样不仅打击了传统的同类竞品，又与同类划清了界线，使其凸显出来。
在对产品进行概念进行设计时，笔者认为要注意三方面的因素：既然是独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样它才能成为支持消费者去关注和购买的理由。
其次要有一定的科学，医学理论或基础去支撑，否则就成了无木之本，无源之水，更无法取信于消费者（现要市场上很多产品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圆其说），不仅没有起到支持产品营销的作用，画龙点睛反到是画蛇添足了。
最后还要切忌概念不可专业术语化，一定要追求口语化、大众化，让消费者易于理解，易于推广，易于传播，咨询时易于解释。
功效设计：促成购买的调节键凡是国家食品药品监督管理局批准的蓝帽多多少少肯定是有效的，关键是显效的时间长短、功效的大小。
保健品在进行营销策划时一定要有功效设计，因为消费者在没有购买前都有一种期待心理，所以你就有必要让他知道购买后将会给他带去什么样的利益承诺和最终需求；其次中国的消费者由于刚刚跨过温饱线（或因保健意识不强烈），追求急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、廷缓衰老等远期隐效产品来说，功效感设计越强越生动，就越能激发他的购买欲。
功效设计通常有三种方法：找相对应的消费者试服，然后写出服用的感觉。
直接表达出来，这叫王婆卖瓜式，直接表述法例如一些补肾产品告诉你，服用后第二天晨勃明显，生理反应加快；再例如含有盐酸西布曲明成份的减肥药，服用后有明显的口干发热感，但经过功效设计后，表达为脂肪在燃烧，把缺点转化成优点。
第二是把产品最显着，能快速见效的功效放大化、以点代面。
例如肠清茶清宿便、除便秘、袪口臭，24小时见效，说到做到。
它含有能保证你在服用后一内去排的成份，所以告诉你24小时见效，说到做到，消费者一服用果真如此，也就会顺理成章的深信接下来的除便秘与祛口臭了。
一种是通篇讲到好几个，有的甚到十几个消费者的后馈，现在已创新到从原来连姓名都不说到全幅不同场景的照片、身份证号码，有甚者连联系方式都刊登了，让消费者有一种身临其境的感觉，不由得你不信服。
荣誉设计：促成购买再添一笔所谓的荣誉设计是指为了好的区别于竞品，进一步区隔使差异化明显，同时让消费者产生亲和度，信任感而进行的给产品添加耀眼的光环，即俗语讲的镀金或叫增加含金量是。
荣誉设计的方法有很多种，并且还可以推陈出新。
下面笔者就讲几种常见的方法：第一种形象代言从法。
这是司空见惯的办法，从单独明星代言到今天的群星代言。
看看招商会，翻翻营销杂志，可谓群星灿烂，光彩夺目。
值得一提的是最近上海市相关部门出台了禁止明星给医药保健品出任代言人的规定，可见明星说谎话的方式是应变革了。
许多医药保健品企业也应该深刻地反思一下，明星回眸一下百万生，而销售何时回百万呀！所以在笔者看来，诚信代言应该提到一个日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角刘亮这样的普明星可能更合适一个代言的资格。
第二种是打专家教授牌，例如张大宁，一个六代御医之后，全国政协常委，国际中医学会主席，这样的形象让消费者对产品无疑会产生一种权威的信任感。
第三种权威机构研制或推荐、认可型，例如黄金搭挡为中国营养学会研制；某产品获得了中国质量监督检验协学会消费者信得过产品的荣誉称号，或者是国家科委重点投资项目等。
第四是脱胎换骨型，这一类型又可分为两种：一种是打进口牌，澳大利亚悉尼大学基因学家某某的历时10年成果；一种打搭载牌，搭宇宙飞船上月球育良种。
广告语设计：好风凭借力助我上青天一句经典的广告语等于投广告没收广告费。
许多人都知道广告语的分量有多重，但可能是所谓十大策划公司、第一团队的创意大师们很少有人能达到语不惊人死不休的水平，所以在继做女人挺好，没什么大不了的之后，喝汇仁肾宝，他好我也好！，除了硬拿广告轰炸的让人震耳欲聋的今年过年不收礼，收礼只收脑白金之外，，再没有出现过非常让人过耳能祥的经典广告语了。
但我们可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，丰韵丹不语了，可我们依然能记得这两句广告语，可见其魅力一斑。
为什么说广告语这么重要呢？对于许多保健品来说，它的生命周期比较短，这就决定了它不应该有太长的市场导入期，那么借助广告语一语中的，强势切入，迅速制造流行，就可以很快成就一个保健品。
提炼出一句快烩人口到位的经典广告语不仅是一个产品推广的需要，更是一种时尚生活的引领或一种生活观念的改变，不仅做女人挺好如此；老公，戒不了烟，洗洗肺吧！也是；要干更要肝更是如此！笔者认为，经典广告语或广告口号的提炼是保健品策划的最难点之一，因为要用一句话，一句大白话把产品的特点或内涵以及引领一种生活态度轻松，清楚地表达出来绝非易事，它需要对知活有着深厚的阅历，对中国文学和广告学有着相当的造诣以及对产品和营销有着深刻清准的定位与把握，需要灵感更是一种厚积薄发的表现。
总而言之，保健品的营销策划是一个制造需要，制造流行的过程，而广告语在一定程度上则是策划的灵魂，如果这句广告语能深入消费者的心里，形成共鸣，那么产品的营销力量就会爆发。
综上所述，在医药分家以后，在国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强以后，要策划好一个保健品很不容易。
以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里，近十年来摸爬滚打后对其中的营销策划的一点领悟，总结的一点经验之谈。
一直想为营销界做点有意义的事情，就把这点领悟与经验和业内朋友共分享，供更多的营销人士参考，希望与之共勉。
（孔长春）。