5大黄蜂产品知识培训
太平洋保险公司产品入门知识
保2险、人保承担险赔金偿或额者—给—付保保险多金少责任？的最
高限额。
保多少？
投保3人、向保保险险人费支—付的—费多用，少作钱为？保
险人根据保险合同的内容承担赔偿或者 给付责任的代价。 保险费=保险金额×保险费率
多少钱？
缴费年限
3、保险费
趸缴
3年缴清
期缴
5年缴清 10年缴清
20年缴清
30年缴清
（4）欠缴保费及未还款项的扣除
实给付（退 还）金额
应给付（退 还）金额
欠缴保费或其 他款项及利息
❖ 变更（的内5）容 合同内容的变更
合同主题的变更——投保人、受益人的变更 合同内容的变更——保险金额、保险期限
被保险人职业的变更变 变更的程序与形式
经与保险人协商同意，可用批注 批单以书面形式变更合同内容
（2）保险费垫缴 保
保
险
险
单
单
保险费 利息
❖ 减 份（3）减额缴清
❖ 降低保额
(4)分红
保单持有人享受经营成果 客户承担一定的投资风险 定价的精算假设比较保守 红利分配比例：70％
产品的精髓就藏在条款中
三、产品学习：金瑞人生
（一）产品特色 （二）产品知识 （三）产品示例 （四）承保规则
（一）产品特色
保险遵循最大诚信原则
（4）受益人的指定及变更
行为人：被保险人和投保人（经被保险人同意）
指定 对 象：与被保险人是父母、孩子、与夫妻关系
人 数：一人或数人（应确定受益顺序及份额）
变更
行为人：被保险人或投保人 方 式：书面通知保险人
年（龄5确）定：年周龄岁确（身定份与证错为准误）处理
例1、某人生于1968年5月10日，若2008年 12月15日投保，某投保年龄应为多少？
蜜蜂蜂产品营销技巧大全
蜜蜂蜂产品营销技巧大全蜜蜂蜂产品作为一种独特的天然保健品，其具有丰富的营养成分和医疗功能，受到越来越多人的关注和追捧。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要灵活运用各种营销技巧。
本文将为您介绍一些有效的蜜蜂蜂产品营销技巧，帮助您在市场中取得成功。
一、产品定位在进行蜜蜂蜂产品的营销时，首先需要明确产品的定位。
根据不同产品的特点和目标用户的需求，进行准确的定位能够帮助企业更好地挖掘自身优势，并精准地进行宣传推广。
可以从产品的功效、成分、适用人群等多方面进行定位，通过准确的定义，让消费者对产品有更加清晰准确的认知。
二、品牌塑造在蜜蜂蜂产品的营销过程中，品牌的建立和塑造是至关重要的。
一个有吸引力的品牌能够为产品赢得更多的关注和认可度。
可以通过精致的包装设计，打造独特的品牌形象。
此外，还可以借助明星代言人、赞助活动等方式提升品牌影响力，增强品牌在消费者心目中的认可度。
三、渠道拓展为了将蜜蜂蜂产品推向市场，需要建立起多样化的销售渠道。
除传统的实体门店销售外，可以积极拓展电商渠道，通过网络平台进行推广和销售。
此外，与药店、保健品店等有关渠道建立合作关系，扩大产品在市场上的销售范围。
通过多渠道的销售模式，能够更好地触达目标用户，提高销售业绩。
四、市场推广市场推广是蜜蜂蜂产品营销的重要环节。
可以通过多种方式进行宣传推广，包括线上线下相结合的方式。
线上渠道可以利用社交媒体、微博微信等平台进行推广，发布产品信息、分享用户体验，增强消费者对产品的认知和兴趣。
线下渠道可以通过参加健康博览会、举办产品培训、开展促销活动等方式吸引消费者的关注。
五、客户关系管理建立良好的客户关系对于蜜蜂蜂产品的销售至关重要。
通过积极响应客户反馈、解答客户疑问、提供售后服务等方式，增强客户对产品的信任和满意度。
可以通过定期发放优惠券、推出会员制度、组织会员互动活动等方式，提高客户的忠诚度，促进消费者的二次购买和口碑传播。
六、跨界合作蜜蜂蜂产品可以与其他相关领域进行跨界合作，以实现差异化竞争。
产品培训方案
产品培训方案目录1. 产品培训方案概述 (2)1.1 培训背景 (2)1.2 培训目的与目标 (3)1.3 培训原则与要求 (4)2. 培训内容与目标 (4)2.1 产品基本功能介绍 (5)2.2 产品操作流程说明 (6)2.3 产品数据分析与应用 (6)2.4 产品维护与升级 (7)3. 培训人员与资源 (9)3.1 培训对象与要求 (10)3.2 培训师资质与职责 (11)3.3 培训资料与工具 (12)4. 培训方法与安排 (13)4.1 培训课程设计 (15)4.2 教学方法与技术 (16)5. 考核与评估 (17)5.1 考核目标与标准 (19)5.2 考核形式与内容 (19)5.3 考核结果应用 (20)6. 培训实施与管理 (21)6.1 培训实施流程 (22)6.2 培训过程中的跟踪与调整 (24)6.3 培训风险管理 (25)7. 培训后续与持续改进 (26)7.1 培训后续支持 (27)7.2 持续改进措施 (28)7.3 培训效果跟踪与反馈 (29)1. 产品培训方案概述本产品培训方案旨在帮助员工全面了解公司的核心产品，提高员工的产品知识和技能，从而更好地为客户提供优质的服务。
通过系统的培训内容和实践操作，员工将能够掌握产品的基本概念、功能特点、应用场景以及市场定位等方面的知识，为提升客户满意度和公司业绩做出贡献。
本产品培训方案将帮助员工全面提升产品知识和技能，为公司的持续发展和市场竞争力的提升奠定坚实的基础。
1.1 培训背景本产品培训方案旨在为学员提供一个全面了解新产品的平台，帮助其快速掌握产品特点、功能和使用方法，以确保产品的顺利推广和客户满意度的提高。
随着市场需求的不断变化和产品技术的快速更新，新产品的推出成为公司扩大市场份额、提升竞争力的重要手段。
为了确保新产品能够在市场上取得预期的业绩，产品的用户接受程度和应用技能的普及尤为重要。
本次培训的背景系基于新产品的技术创新和市场定位，新产品的推出旨在解决市场上的痛点问题，提供更加高效和便捷的产品使用体验。
蜜蜂产品的营销渠道与推广技巧大全
蜜蜂产品的营销渠道与推广技巧大全蜜蜂产品是一种天然、健康、具有多种功效的产品，如蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等。
在如今健康意识不断提升的社会，蜜蜂产品的需求越来越大。
为了更好地推广和销售蜜蜂产品，我们需要探索适合的营销渠道和推广技巧。
下面将介绍一些营销渠道和推广技巧，以帮助您更好地销售蜜蜂产品。
第一节：传统营销渠道传统营销渠道是指利用传统媒体和实体渠道进行推广和销售的方式。
以下是几个常见的传统营销渠道：1. 零售店和超市与零售店和超市合作，将蜜蜂产品摆放在显眼的位置，并提供专柜和导购员，以帮助消费者更好地了解产品特点和功效。
2. 商店合作将蜜蜂产品引入和其他相关健康产品有关的商店，如保健品店、有机食品店等，提供专柜和展示区，吸引目标消费者群体。
3. 健康展会和农产品展销会参加健康展会和农产品展销会，展示蜜蜂产品的特点和品质，与其他相关企业进行合作推广，吸引目标客户。
第二节：新媒体营销渠道随着互联网的发展，新媒体渠道成为了一种不可忽视的营销方式。
以下是几个常见的新媒体渠道：1. 社交媒体利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设品牌账号，并定期发布有关蜜蜂产品的介绍、营养知识等内容，与粉丝进行互动和沟通，提高品牌知名度和粉丝忠诚度。
2. 网络直播与网红或健康专家合作，在网络直播中介绍蜜蜂产品的来源、功效和使用方法，吸引用户关注和购买。
3. 网络购物平台在知名的电商平台上开设品牌旗舰店，提供全面的产品展示、客户评价和购买渠道，借助平台的流量和用户信任度，提高销售量。
第三节：推广技巧除了选择适合的营销渠道外，我们还可以利用一些推广技巧来提升蜜蜂产品的销售成效。
1. 品牌宣传通过精心设计的品牌形象和标志，提高品牌的知名度和美誉度。
可以制作宣传册、海报、广告视频等进行宣传。
2. 用户口碑通过提供优质的产品和服务，积极收集用户的反馈和评价，并主动与用户沟通交流，建立良好的口碑和用户群体。
3. 促销活动定期举办促销活动，如折扣销售、满减优惠、赠品等，吸引用户购买，同时可以通过限时促销等方式增加购买决策的紧迫感。
小蜜蜂培训计划
小蜜蜂培训计划第一篇：小蜜蜂培训计划导言小蜜蜂是一个充满活力和创新的组织，我们的使命是通过提供高质量的产品和服务，为我们的社区和客户创造积极的影响。
我们致力于培养出色的团队成员，他们不仅具备专业知识和技能，还具有创造力和激情。
因此，我们设计了一套全面的培训计划，旨在为新员工和现有员工提供必要的知识和技能，以实现个人和组织的成功。
在本培训计划中，我们将重点介绍小蜜蜂的核心价值观、业务理念和服务原则，以及组织结构和职责分工。
此外，我们还将介绍各种工作技能和专业知识，并通过实际操作和案例分析来帮助员工更好地理解和掌握这些内容。
我们希望通过培训，能够帮助每一位员工提高自己的工作能力，为组织的发展和成功做出积极的贡献。
在培训过程中，我们将注重员工的参与和互动，鼓励大家积极提出问题和分享经验，创造良好的学习氛围。
同时，我们也将考核员工的学习成果，确保培训效果的落地和输出。
我们相信，通过培训，每一位员工都将成长为更加出色的专业人才，为小蜜蜂的未来发展贡献力量。
本培训计划将分为多个阶段进行，包括新员工入职培训、岗位技能培训、领导力培训等不同的内容，旨在满足不同员工的学习需求。
我们将邀请专业的培训师和行业专家来进行授课，并结合小蜜蜂的实际情况进行个性化定制。
同时，我们也鼓励员工在培训后进行跟进学习和实践，将培训成果转化为实际工作成绩。
我们相信，通过本培训计划的实施，将有效提升小蜜蜂员工的整体素质和综合能力，为组织的发展打下坚实的基础。
在未来的日子里，我们期待每一位员工都能在自己的岗位上发光发热，为小蜜蜂的美好未来贡献力量。
第二篇：新员工入职培训新员工是组织发展的希望和动力，他们的融入和成长十分重要。
因此，在新员工入职培训中，我们将重点介绍小蜜蜂的企业文化、价值观和工作方法，帮助他们更快地融入团队，适应新的工作环境。
1. 公司概况在新员工入职培训的第一阶段，我们将介绍小蜜蜂的公司概况，包括企业使命、愿景、核心价值观和业务范围。
大黄蜂方案prime方案
大黄蜂方案 Prime 方案引言大黄蜂方案 Prime 是一种针对企业网络安全的综合解决方案。
该方案提供了一系列强大的安全措施，旨在保护企业的网络免受各种威胁的侵害。
本文档将介绍大黄蜂方案 Prime 的核心特性、组成部分以及部署和管理的指南。
核心特性大黄蜂方案 Prime 方案具有以下核心特性：1. 综合安全策略大黄蜂方案 Prime 提供了一系列安全策略，包括入侵检测与防御系统（IDS/IPS）、防火墙、反病毒和反恶意软件等。
这些安全策略通过多种技术手段来防范来自内外部的威胁，确保企业网络的安全性和稳定性。
2. 安全隔离大黄蜂方案 Prime 支持网络的安全隔离，在企业网络中创建虚拟隔离区域，以确保不同网络资源之间的安全隔离。
这种隔离可以有效防止恶意软件的传播，同时提供灵活的网络管理和监控功能。
3. 用户行为监控和访问控制大黄蜂方案 Prime 可监控企业员工的网络使用行为，并实施访问控制策略。
通过精确的用户行为分析和实时监控，方案可以及时发现异常活动并阻止不当行为，保护企业的机密信息和敏感数据。
4. 数据加密与安全传输大黄蜂方案 Prime 支持数据加密和安全传输，保护企业在传输过程中的数据安全。
无论是企业内部数据传输还是与外部合作伙伴的数据传输，都可以通过方案提供的加密功能来保证数据的机密性和完整性。
5. 外部威胁情报大黄蜂方案 Prime 可以与外部威胁情报来源集成，及时获取最新的威胁情报，以及时应对新出现的威胁。
方案将持续更新威胁情报数据库，并根据最新威胁情报自动更新安全策略，确保企业网络始终处于最高的安全性水平。
组成部分大黄蜂方案 Prime 由以下几个核心组件组成：1. 防火墙防火墙是大黄蜂方案 Prime 的核心组件之一。
它通过分析网络流量并根据预定义的安全策略来过滤和阻止恶意流量，从而保护企业网络免受未经授权的访问和攻击。
2. 入侵检测与防御系统（IDS/IPS）入侵检测与防御系统是大黄蜂方案 Prime 的另一个重要组成部分。
大黄蜂飞行亲子课教案设计
大黄蜂飞行亲子课教案设计教案标题：大黄蜂飞行亲子课教案设计教案目标：1. 培养幼儿对大黄蜂的兴趣和好奇心。
2. 帮助幼儿了解大黄蜂的生活习性和飞行特点。
3. 提高幼儿观察、探索和表达能力。
4. 培养幼儿与家长一起学习和分享的意识。
教学重点：1. 大黄蜂的生活习性和飞行特点。
2. 幼儿的观察和表达能力的培养。
教学准备：1. 大黄蜂的图片或模型。
2. 幼儿绘画和手工制作材料。
3. 幼儿音乐和舞蹈的音乐。
4. 幼儿图书馆的相关书籍。
教学过程：引入：1. 通过展示大黄蜂的图片或模型，引起幼儿的兴趣和好奇心。
2. 引导幼儿观察大黄蜂的外形、颜色和特点。
3. 提问：你们知道大黄蜂是怎么飞行的吗？探究：1. 通过观察大黄蜂的飞行视频或图像，让幼儿了解大黄蜂的飞行特点。
2. 引导幼儿观察大黄蜂的翅膀和身体的运动。
3. 提问：你们觉得大黄蜂飞行的时候会发出什么声音？实践：1. 分发幼儿绘画和手工制作材料，让幼儿制作属于自己的大黄蜂。
2. 引导幼儿用自己的方式表达大黄蜂飞行的形态和特点。
3. 鼓励幼儿与家长一起制作和分享他们的作品。
巩固：1. 给幼儿播放与大黄蜂相关的音乐，引导幼儿跟随音乐舞动，模仿大黄蜂的飞行动作。
2. 鼓励幼儿用声音模仿大黄蜂的飞行声音。
3. 与幼儿一起阅读关于大黄蜂的图书，进一步加深对大黄蜂的了解。
总结：1. 回顾幼儿在本节课中所学到的关于大黄蜂的知识和经验。
2. 鼓励幼儿与家长一起分享他们在课堂上制作的作品和所学到的知识。
拓展活动：1. 组织幼儿参观昆虫展览或昆虫园，进一步了解不同种类的昆虫。
2. 组织幼儿进行户外观察活动，寻找并记录大黄蜂的踪迹和飞行习性。
教学评估：1. 观察幼儿在课堂上的参与度和表现。
2. 收集幼儿绘画和手工制作的作品，评估幼儿对大黄蜂的理解和表达能力。
教学延伸：1. 在课后与家长分享本节课的内容和活动，鼓励家长与幼儿一起继续探索和学习。
2. 提供家庭作业，让幼儿与家长一起制作更多与大黄蜂相关的手工作品。
1-4、2020年开门红保障型战队产品培训周课件(周四)--保障型产品知识强化学习
不计治疗成本、无需发
票，确诊即可赔付。
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60岁、70岁领 取110%养老金， 零缴整取，多缴多 领养老金。
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国寿福 少儿国寿福 （臻享版） （臻享版）
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100种重疾 21种特定重疾 50种轻症
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通过附加康宁两全保险的方式，可实现返还1.1倍总保费的功能，返还所交保费 年龄可选择被保人60岁、70岁、80岁
满期金领取年龄
满期金金额
三个年龄可选（60岁、70岁、80岁）
110% ×（主险保费+两全保费）
保
门诊手术费用 恶性肿瘤医疗
累计每年300万元
险
恶性肿瘤
日津贴
住院津贴
津贴年限额
责
疾病等待期
200元 5万元 30天
任
国际、特需、干部、VIP病房 免赔额
无 1万元
给付比例
100%（如果以有社保身份投保，但未以社保身份结算， 给付比例为60%）
续保条款
首次续保经公司同意后，后续续保不因被保险人的健康 状况变化而终止
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康宁19件均1万，佣金3300，收入翻番！
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X元/樘（含门控五金），则该客户需要在名品包的报价基 础上多交X元的主材款；相反，若客户想减掉一趟门，对应 表格中的价格，应在名品包的报价基础上减去X元的主材款。
主材包品牌展示
瓷 砖：东鹏 地 板：大自然/大卫 木 门：梦天/欧派 厨 柜：荣事达/开来
随台面或厨柜配送入户安装
客 户
主材包的规则
瓷砖篇
• 大地砖选择一款
• 墙地砖配套选择，但不 同空间可选不同款式
• 计算数量需加8%损耗
• 订货周期为10天
地板篇
• 一个户型选择一个品牌的一 款木地板
• 地板踢脚线由分站当地自行 采购，报价中已包含踢脚线 的费用
• 计算数量需加5%损耗 • 订货周期为35天
主材包的规则
卫浴篇
• 每户卫生间洁具、花洒只可 选择一个品牌；
• 浴室柜为单一品牌，可根据 需求选择数量、型号
• 卫浴洁具订货周期为10天
• 浴室柜订货周期为35天
集成吊顶&五金篇
• 集成吊顶仅包含厨房和卫生 间的顶面，不含其它位置
• 门控五金、卫浴五金均根据 需求，选择数量
• 订货周期为10天
主材包的规则
辅材质保卡——伟星
2016三款主材包的对比
主材包 类别
目标定位
组包原则
国民包
1、刚需客户； 2、以简约风格为主，轻装修重装饰的 客户； 3、以实用为主，极少个性化需求； 4、以3、4线城市为主； 5、客户数量巨大。
1、突出实用特点； 2、满足功能需求； 3、整包具有明显的价格优势。
名品包
1、以实用为主，有少许个性化需求； 2、首次购房装修为主的客户群体； 3、集中在25岁-35岁之间的客户； 4、以3线（地级市）以上城市； 5、客户数量巨大。
材料包报价
国民包
名品 A包
名品 B包
31200 49400 45100
31900 50400 46000
32500 51300 46800
33100 52400 47600
33600 53200 48300
34000 53800 48800
34600 55100 49700
35300 56400 50600
三维家的优势
三维家设计软件的优势如下:
三维家属于完全3D模式，不需要2D模式与3D模式切换； 三维家灯光、材质、模型的效果逼真，1分钟渲染出来的高清效果图真实精美； 三维家属于参数型软件，可以更改模型的尺寸及材质，能够实现很多个性化需求; 在线软件，操作简便易学。
三维家的功能
三维家主要功能如下：
主材包
施工包 设计包
产品规划总述
产品
营销
名品包 国民包
名品A/B包 服务包 单卫包
材料包 服务包 单卫包
中端（名牌+低价） e站+分站 超高性价比（打规模） e站+分站+主材商
个性包 高端（用于升级与增项）
e站+分站+主材商
1、强制上线（指定辅材供应商） 2、引入第三方验收（让合作的辅材商参与 验收） 3、保险机制（e站与辅材商设立保险基金）
厨柜&木门篇
• 厨房原始结构不改变的前提 下，提供“一”字型和“L” 型，不限延米
• 原始结构不变的情况下，门 不限樘数
• 订货周期为35天
主材包的规则
原则
• 在原始结构不改变的情况下， 坚持“一口价、三不限、零 增项”的原则
• 本次国民包、名品包执行全 国一口价，价格固定的前提 下，数量由分站控制，即毛 利由分站控制
意利宝/乐宜嘉 台 面：赛凯隆/优丽斯 水 槽：普乐美/邦克 卫浴洁具：科勒/美标/尚高 五 金：汇泰龙/吉帝 吊 顶：友邦/美赫/西顿
主材包的流程
订单流 客户 选品
分站
下单
e站 下单
供应商
资金流 客户
主材包报价 分站
e站交易平台
云家通 分站
物 流 厂家 干线物流
城市物流点、经 销商或分站
支线物流、搬运、安装
主材包 类别
瓷砖 地板 卫浴洁具 卫浴五金
集成吊顶
国民包
东鹏 大卫 尚高 汇泰龙
美赫
名品包
东鹏 大自然/大卫 科勒/美标/尚高 汇泰龙/吉帝
友邦/西顿
个性包
东鹏 大自然/大卫 科勒/美标/尚高
汇泰龙
友邦/美赫
木门 厨柜
欧派
梦天
梦天/家装e站定制
乐宜嘉/赛凯隆/邦克
荣事达/开来/意利宝/赛凯隆 /普乐美
客户
主材包的服务
东鹏
配送入户
大自然、个性包选品
经销商入户、安装
赛凯隆、优丽斯 荣事达、意利宝
开来、乐宜嘉
梦天、科勒、普乐美 美标、大卫、尚高、欧派
汇泰龙、西顿 友邦、美赫、吉帝
邦克
部分城市配送入户安装 未覆盖城市由分站自行完成提货、入户、安装
配送至城市物流点，分站或第三方自提、 入户、安装
配送至分站指定地点，由分站进行备货， 完成配送、入户及安装
35800 57000 51300
36400 57900 52100
36700 58300 52500
37200 59000 53100
37600 59700 53600
38200 60500 54400
38800 61600 55200
名品包：14000
服务包 报价
9099 9199 9299 9499 9699 9799 9999 10099 10199 10299 10399 10499 10599 10799 10999
自由建立户型 2D、3D、透视自由切换功能 海量素材库，且产品可编辑 1分钟快速渲染出图 调用样板间功能 保存效果图至本地 以上功能从户型绘制至最终效果图出图全部免费使用，且操作简便。同时，也可以付
费升级效果图的清晰度，全景图可生成二维码，供客户手机扫描观看。
三维家的特色功能
可以付费升级专业的厨柜、吊顶系统：
国民包：8500
面积（S）
125＜S≤130 130＜S≤135 135＜S≤140 140＜S≤145 145＜S≤150 150＜S≤155 155＜S≤160 160＜S≤165 165＜S≤170 170＜S≤175 175＜S≤180 180＜S≤185 185＜S≤190 190＜S≤195 195＜S≤200
可自由定制厨柜、厨柜自动吸附布置、精确移动，尺寸全部可调； 自动一键生成台面、顶线、灯线、踢脚板，一键生成灶台、抽烟机、水槽、厨电等； 可一键安装替换不同的拉手、可安装拉篮等功能五金件； 可一键更换门板造型和材质，也可单个门板替换材质和造型，可以替换不同风格的门板，还可
1、突出品牌特点； 2、满足功能需求； 3、整包具有一定的价格优势。
个性包
以包的形式存在，但不以整包销售； 而是作为普通客户购买了“国民包 ”或“名品包”后，个别产品升级 的补充。
突出“新”、“特”、“奇”、“ 高”的特点。
选品数量 有限数量、畅销款式
有限数量、畅销款式
从有限数量到无限数量
主材包品牌的对比
2016
产品+服务+营销
落地成功
2016/2/15
目录
1
产品规划篇
2
服务规划篇
3
营销规划篇
4
大黄蜂计划篇
1
产品规划篇
家装e站新产品规划
产品规划总述
F2C 2015年9月份开始，原3、5、7系主材包由中心仓模式转变为
模式：
2015年10月12日 --------发布“名品特惠包”： 1、选品上专注、聚焦，均选择厂家的畅销款，减少选品数量，提高选品质量 2、由分站控制毛利，提高了分站的下单效率及销售数量
单卫报价：
主材包的报价
材料包报价
国民包
名品 A包
名品 B包
22100 33600 32300
22800 34900 33400
23700 36500 34700
24400 37700 35700
25100 38900 36700
25700 39800 37500
26300 40900 38300
26800 41600 39000
27400 42600 39800
28000 43800 40700
28600 44800 41500
29200 46000 42500
29700 46800 43100
30300 47900 44000
30900 48800 44700
服务包 报价
6799 6899 7099 7399 7499 7699 7799 7899 7999 8199 8399 8599 8699 8799 8999
国民包、名品包调品价格及说明
1、国民包不允许做减项，可以增项 或者升级到名品包、个性包； 2、名品包不允许做降级，可以增项、 减项或者升级到个性包； 3、个性包按照单个产品进行升级或 者增项。
例1：客户购买了国民包，把40平方的大地砖升级到名品
包大地砖，升级金额为X元/平方，则该客户需要在国民包 的报价基础上增加X*40平米即可；
1、产品卖点 2、第三方保证
1、分档次一口价 2、让分站明确的收费渠道，同时作为营销 工具
线上推广、线下配 合施工工程与主材 产品
设计包的组成
主材 包 类别
基础设计
简约设计
品质设计
尊享设计
条件
无墙体改动、 无墙面造型、 无造型吊顶
1处墙面造型、 普通1级造型吊 顶、地面波打线
2处墙面造型、 叠级造型吊顶、
2016年 ---------优化“名品包”，新组建“国民包”，联合经销商组建“个性包”： 1、继续不断深入优化名品包 2、推出第一版具有超高性价比、超低价格的“国民包” 3、联合厂家和经销商，打造可供客户作升级及增项的“个性包” 4、这三个产品均有分站控制毛利。