陈安之-成功者的业绩法则
陈安之行销法则
陈安之行销法则.txt 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。
在我拜访他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样，拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。
我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，那就是学习，学习，再学习。
所以在之前，我就做了很多调查，研究了他到底喜欢看什么样的书籍，以及他所有的相关资料。
陈安之老师内训的12点成功法则
1、20/80定律：我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。
这20%是指基础，然后我们用20%的时间获得80%的成果。
所以梦工场已经用了4年时间，在做20%的基础工作，接下来就该我们用20%的时间，去创造80%的成果了。
2、珍珠理论：100个蚌壳中，只有3%有珍珠。
所以如果我们去寻找珍珠，发现一个蚌壳里面没有，我们该怎么做？放弃吗？不！一定要坚持不懈！同样，在我们的客户中，100个客户，也许只有3个客户能给你作出杰出的贡献，所以如果洽谈的客户不是很理想，或者去帮助；或者放弃这个，继续寻找。
3、射击理论：射击比赛中，中心点的分数最高，但是要想打到最高的分数，必须经过不断的练习。
才可以高比例地射击到中心点。
优秀的促销员，优秀的业务员，优秀的经理，都是通过不断地学习，不断的演练，不断地总结，才做出了良好的业绩。
4、赛马理论：赛马比赛中，冠军和亚军往往只是差了一点点。
但冠军往往比亚军获得更多的掌声和欢呼。
生活中，第一名比第二名的报酬要高出n倍。
所以，要成功就必须在每一方面都比别人多做一点点。
5、长枪理论：长枪比短枪有更长的枪管，使用更长的子弹，杀伤力要高很多倍，准确率也要高出很多倍。
区别不在于子弹，而在枪管上。
因为长枪比短枪剧有更长的枪管，所以，子弹加速的时间更长。
一个人要取得大成功，就必须接受长期的训练、辅导、引导和练习。
也必须经过长期的痛苦的煎熬。
6、奔驰理论：奔驰由3个120度的角组成。
每一部分代表了一个重要的因素。
以销售为例：业绩来自于产品、制度和人。
市场中，同样的产品，同样的制度，但业绩不同，区别在于人的问题。
所以，任何时候，你主控自己，主控市场，你对自己的生命100%负责任。
7、法拉利理论：大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽车。
最好的汽车需要加最好的油，才能跑得最快。
一个人无论资质有多好，必须通过最好的训练才能发挥才能。
8、重复理论：唯一学习的方法就是不断地重复。
陈安之的每张碟，至少要看16次，才能有所领悟，才能产生行动力。
陈安之成功36原则
陈安之成功36原则——成功者必看36条人才法则1、成功者拥有强烈的动机2、要成功，就要跟成功者在一起3、成功者，凡事主动出击4、要成功，就不要有借口；要借口，就难以成功5、要成功，就要研究成功者的想法、策略和行为习惯6、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人7、成功者拥有坚定的信念8、过去不等于未来9、没有失败，只有暂时停止成功10、现在没有得到想要的，即将得到更好的11、成功者愿意做一般人不愿意做的事12、成功者做一般人做不到的事13、成功者做一般人不敢做的事14、成功者凡事以最短的时间，采取最大量的行动15、成功者累积知识和人脉的质和量16、任何成功者，都是靠投资大脑赚钱17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力18、成功的态度决定一切19、技巧和能力决定胜负20、态度好的人，赚钱的机会比较多21、顾客买的是服务态度和工作精神22、只要成为行业第一名，成功和名誉挡都挡不住23、成功五大步骤a．明确自己的目标b．制定详细的计划c．立刻采取行动d．修正我的行动——检讨e．坚持到底24、只有检讨才是成功之母25、成功的第一步是天天看梦想版26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象27、定目标——做计划——大量地行动28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么29、当有人认为你疯了，这就是成功的开始30、人想要成为什么人，就要和什么人在一起31、只有充分放松，才能有力地出击32、目标要实现：第一要专注，第二要重复33、每天手写核心目标十遍以上34、成功是很简单的事，只要方法正确35、成功者永不放弃，放弃者决不成功36、坚持到底，决不放弃是成功的保证 36条领导法则1、人才的竞争是企业之间竞争决定成败的关键2、看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业3、领导的能力是选对人，而不是训练人4、选择人才首先要列出理想人才的具体标准5、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可6、企业要成功就要多录用有成功经验的人7、选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队8、不要录取以赚钱为第一动机的人9、录取一定要赢，并且有方法成为第一的人10、录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准11、从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事12、企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争13、选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任14、属于资产的人才要让他“增值”，属于“负债”的就要除恶15、市场以结果论英雄，以结果为导向16、总裁第一件最重要的工作就是思考17、成功就是简单的事情不断地重复做18、检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要19、每天要求员工进步1％20、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好21、总裁第二件最重要的工作“招兵买马”选对人22、最好的人才是最贵的，但也是免费的23、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展24、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会25、总裁第三件最重要的工作就是做“推销”26、总裁要亲临第一线做推销27、研究失败的规律才能守住成功28、领导是用行动领导，不是口头领导29、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”30、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”31、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”32、人事管理第一要抓心态管理（心态是靠关心而不是管理）33、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”34、总裁第八件最重要的工作就是“激励团队”35、领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标36、严格要求自己和下属，才是对团队、对社会的负责36条创业法则1、要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界的首富的思考模式，才能实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是：眼光要好4、要知道不是所有的所有的行业都一样赚钱5、一定要对所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作才能马上成功12、与人竞争不如与人合作13、选择竞争对手的行业相当于不战而胜14、成功者三大眼光：a)掌握世界发展大的趋势b) 掌握消费大的市场c)选择少的竞争对手15、做未来成长空间大的行业16、成品销量大是致富的关键17、市场大、市场需求大是量大的前提18、产品卖不掉的原因在于产品的的品质和价格19、确保产品品质是同等价位中最好的20、要定出消费者能承受的价格，而不能一味地求高或求低21、不只做售后服务，还要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用正确的方法来销售产品是公司业绩提高的保证25、用公司第一名的营销代表做业务培信胜过于他亲自做业务（100人用1％的力量胜过于1各人用100％的力量）26、产品通路多，销售量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的人，只有完美的团队29、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督30、要从事走动式管理31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一名的总裁每天会亲临第一线34、成功等于每天进步1％35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36、坚持等于成功，放弃等于决不成功36条行销法则1、随时想象：成功者每天在想什么；成功者每天在做什么2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中3、成功＝知识＋人脉关系网4、知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％5、不断地补充知识是获得成功的前提6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因7、所有车成功者都是善于阅读者8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会9、要成功，就要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时10、掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书12、世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书13、世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意14、世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片15、在任何时间任何地点都在介绍自己、推销自己16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和谈话内容复习整理一遍17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来21、要想获得什么，就要看你付出的是什么22、要想超过谁，就要比他更努力4倍23、顾客能上门约见你就成功了一半24、放松心情，无为而无不为25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑26、顾客往往购买的是推销员的服务态度27、推销自己比推销产品更重要28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备30、见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖31、任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证32、背对客户时，也要100％地对客户尊敬33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你36、从言语速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
陈安之成功学法则
陈安之成功学法则创业法则：1、要创业要做好赚钱和亏钱的准备2、学习世界首富的思考模式，是业绩倍增3、超速创业成功的关键-----要眼光好4、不是所有的行业都一样的赚钱5、掌握趋势比掌握资讯更重要6、掌握趋势不如掌握更大的趋势7、与其与马赛跑，不如骑在马上，才能马上成功8、成功的速度取决于是否拥有最好的工具9、找最好的产品马来经营是老板的责任10 找最优秀的人为你工作，才能马上成功11、与人竞争不如与人合作12、技术好、经验丰富，不如坐最好的车子，其最好的马13、选择竞争对手少的行业，就意味着不战而胜14、三大眼光：大趋势、大市场、少的竞争对手15、作未来成长快、市场空间大的行业16、产品销量大是致富的关键17、市场需求大、市场大是销量大的前提18、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格19、确保产品品质是同等级同价格当中最好的20、定出消费者可以承受的价格，不要过高、过底21、不只作售后服务，更要做售前服务22、顾客不卖你的产品时，也要给客户提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员，因为他会得罪你的客户24、用对的方法销售产品，是业绩提升的保证25、用公司第一名去做营销培训，胜过让他去做市场26、产品通路多，销量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队29、要从事走动式管理30、授权不等于弃权、授权之后要更加以监督31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一流总裁每天亲临一线34、成功等于每天进步1%35、过去不等于未来、没有失败、只有暂时停止的成功36、坚持等于成功，放弃者决不成功行销法则1、随时想象成功者每天在想什麽？每天再做什麽？2、成功等于知识＋人脉3、复制成功者的想法和行为到自己的行动中4、不断地补充知识是获得成功的前提，也就是学习、学习、再学习5、别看别人成功的结果，要经常思考他人成功的原因6、所有成功者都是善于阅读者，所有的领导者也都是阅读者7、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会8、要成功、要具备一周工作七天，每天愿工作24小时9、掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题10、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书11、世界最聪明的推销员9岁就读完了所有的百科全书12、世界首富一开始就以最直接的人脉关系，作了世界上最大企业的生意13、世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派发名片、结交人际关系就是要主动出击14、在任何时间、任何地点、都要介绍自己、推销自己15、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习、整理一遍16、只要凡事认真负责、业绩就会好起来17、行销业绩能提升的关键在于每天定出必须完成的量化限额18、每天完成100个陌生顾客拜访数量、并且要站着打电话19、每一份私下的努力，都会有倍增的回报，都会在公众面前表现出来20、要想获得什麽，就看你付出的是什麽21、要想超过谁，就比他更努力4倍，顾客不只买产品，更买做事认真的态度22、顾客上门约见你，就成功了一半23、放松心情，无为而无不为24、先为顾客考虑，顾客才为你考虑25、顾客往往购买的是推销员的服务态度26、推销自己比推销产品更重要27、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择产品28、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前作好准备29、见客户前5分钟，对着镜子，给自己一番夸奖30、任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证31、背着客户时，也要100%的对客户尊重32、成功行销就是永不放弃，放弃者决不成功33、顾客不只买产品，更买的是你的服务态度和服务精神34、顾客反对意见太多，只代表不相信你，不喜欢你35、从语言速度和肢体动作上模仿对方，去配合对方是超速赢得信任感的秘诀。
陈安之成功法则
人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。
人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。
人才法则3：成功者，凡事主动出击。
所以，后来隔了半个月他回来，他说："报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。"我说："哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！"他立刻跟我讲，他说："陈老师但是我不认识他。"我说成功者呢凡事主动出击。他说："陈老师但是我没有钱。"我说："我赞助你三万块新台币。"他说："陈老师可是他为什么要教我跑马拉松？"我说："成功者乐于助人。"他说："陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。"我说："想方法找翻译。"他说："可是陈老师……"
在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别?他们的判断力有没差别?一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别?各位，一天差一点点，假设差一年、十年--各位，你知道差多少公里吗?也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量行动。
人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。
我说："杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不能有借口，选择借口的人他肯定是不会成功！"我说，"你只要半年之内，没有跟奥运金牌一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录像的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。"
我总是尽量地把每一天当成我生命的最后一天来迎接。我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。在每晚就寝前我会问自己三个问题，
陈安之成功36原则
31、 任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证
32、 背对客户时，也要100％地对客户尊敬
33、 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
34、 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度
35、 顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你
9、 录取一定要赢，并且有方法成为第一的人
10、 录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准
11、 从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事
12、 企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争
13、 选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任
28、 反复认为自己是什么，就一定会成为什么
29、 当有人认为你疯了，这就是成功的开始
30、 人想要成为什么人，就要和什么人在一起
31、 只有充分放松，才能有力地出击
32、 目标要实现：第一要专注，第二要重复
33、 每天手写核心目标十遍以上
10、 掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
11、 亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书
12、 世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书
13、 世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意
14、 世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片
36、 坚持等于成功，放弃等于决不成功
36条行销法则
1、 随时想象：成功者每天在想什么；
成功者每天在做什么
2、 复制成功者的想法和行为到自己的行动中
3、 成功 ＝ 知识 ＋ 人脉关系网
4、 知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％
陈安之创业法则20条（大全）
陈安之创业法则20条（大全）第一篇：陈安之创业法则20条（大全）1、要创业，你就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界首富的思考模式，才会实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键，是你的眼光要好4、要知道，不是所有的行业都会一样赚钱5、一定要对你所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握咨讯更为重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其和马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营，是老板的责任11、找最优秀的人为你工作，才能“马上成功”12、与人竞争，不如与人合作13、技术好、经验丰富不如坐好车、骑好马14、选择竞争对手少的行业，意味着“不战而胜”15、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手16、做未来成长快、空间大的行业17、产品销量大是致富的关键18、卖桑塔纳可能会开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能会开桑塔纳19、市场需求大和市场大，是量大的前提20、产品卖不出去的原因，往往在与产品的品质和价格第二篇：陈安之创业成功法则陈安之创业成功法则（创业成功法则36定律）01.要创业就要做好赢钱和赔钱的准备02.学习世界首富的经营模式，取得倍增的业绩03.超级创业成功的关键是眼光好04.要知道，不是所有的行业都是一样的赚钱05.创业前，一定对所从事的行业做评估（是否有前途、赚钱与否？）06.掌握未来的趋势比掌握资讯更重要07.掌握的未来趋势必须掌握的是最大的趋势08.与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”09.创业成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具10.找最好的“产品马”来经营是老板的责任11.找最优秀的人才为你工作，才能马上成功12.与人竞争不如与人合作13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜（技术好、经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马）14.你所在的行业必须：A.大的趋势、B.大的市场、C.竞争对手少15.做未来成长空间大的行业16.量大是制服的关键（卖桑塔娜你有可能开劳斯莱斯、卖劳斯莱斯你有可能开桑塔娜）17.市场需求大和市场大是量大的关键18.产品卖不出去的原因在于你的产品品质不好和价格太贵19确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的20.要定出消费者心里的承受价格，而不是一味的求高或求低21.不只做售后服务，更需要做售前服务22.顾客不买产品时，依然要给顾客提供咨询23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员24.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证25.用公司第一名的营销代表做业务培训，胜过让他亲自做业务（100个人用1%的力量胜过一个人有100%的力量）26.产品通路多，销量才会大（因为顾客想买却没地方买）27.宣传、宣传、再宣传28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队29.授权之后更需要加以监督30.要从事走动式管理（便于发现员工的问题）31.没有正确的督导和管理，等于浪费人才32.一流的人才是无价的33.世界第一名的总裁每天亲临第一线34.成功等于每天进步1%35.过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36.坚持等于成功，放弃者绝不成功第三篇：陈安之的十大成交法!·陈安之的十大成交法！一、“我要考虑一下”A、某某先生，很明显的，您不会说您要考虑一下，除非您对我们的产品真的感兴趣，对吗B、是的A、我的意思是，您不会说要考虑以下我，只是为了要躲开我吧B、不是不是A、因此我可以假设，您回去会认真考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才是否漏讲什么，还是哪里没有说清楚，导致您需要考虑一下呢？某先生，说正经的，是不是钱的问题呢二、“别家比你家便宜”某某先生，那可能是真的。
陈安之成功学之推销法则
陈安之老师推销法则1.要随时想象，成功者每天在想什么？每天在做什么？2.要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。
3.成功＝知识＋人脉。
4.知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。
5.不断的补充知识是你获得成功的前提。
6.别只看到别人成功的结果，也要经常思考别人成功的原因。
7.所有成功的人都是善于阅读的人，所有领导者也都是阅读者。
8.多懂顾客喜欢的一种知识，你就多一次成功的机会。
9.要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24小时的意识。
10.掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。
11.亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。
12.世界最聪明的推销员，9岁就读完了百科全书。
13.世界首富一开始就以最直接的人际关系与世界最大的企业做了生意。
14.世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。
（结交人际关系要主动出击）15. 在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。
16.每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
17.只要凡事认真，你的业绩就会好起来。
（业绩好的公司就是比较认真）18.提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。
（行销要成功要学会电话行销）19.每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。
20.每一份私下努力的结果，你都会获得倍增的回报，最终都会在公众面前表现出来。
21.要想获得什么，就看你付出的是什么。
22.要想超过谁，你就要比他更努力四倍（要具体和量化）（顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度．）。
23.获得顾客上门推荐的机会，你就成功了一半。
24.即使顾客不买产品，你仍然要给他提供咨询和售前服务。
25.你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。
26.顾客往往购买的是你的服务态度。
27.推销员推销自己比推销产品更重要。
28.只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。
陈安之成功法则
创业法则：1：要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
2：学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
3：超速创业成功的关键是眼光要好。
4：要知道不是所有的行业都一样赚钱。
5：一定要先对你所从事的行业有所评估。
6：掌握趋势比掌握资讯更重要。
7：掌握趋势不如掌握最大的趋势。
8：与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上才能“马”上成功。
9：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
10：找最好的“产品马”来经营是老板的责任。
11：找最优秀的人为你工作才能马上成功。
12：与人竞争不如与人合作。
技术好、经验丰富不如坐好的车子、骑一匹好的马。
13：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
14：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
15：做未来成长空间大的行业。
16：量大是致富的关键。
卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯，卖工劳斯莱斯你可能开桑塔娜。
17：市场需求大市场大是量大的前提。
18：产品卖不出去的原因往往在于产品品质和价格。
19：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
20：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低。
21：不只做售后服务，更要做售前服务。
22：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
23：企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
24：用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
25：用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务。
100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量。
26：产品通路多，销量才会大。
27：宣传、宣传、再宣传。
28：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
29：授权之后更要加以监督。
30：要从事走动式管理。
31：没有正确的督导和管理等于浪费人才。
32：一流的人才是无价的。
33：世界第一名的总裁每天亲临第一线。
34：成功等于每天进步百分之一。
35：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
36：坚持等于成功，放弃者绝不成功。
领导法则：1：人才的竞争是决定成败的关键。
2：看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业。
陈安之成功理论
《我一定要》--终极成功十大关键一，拥有成功的环境1，要成功，先加入成功的环境2，是想要成功还是一定要成功？3，成功最快速的方法就是帮助成功者工作4，成功环境只选择一定要成功的人5，成功环境一定有严格的规定6，成功环境一定有最好的教练7，成功环境一定不喜欢借口二，下定决心1，一个决定改变命运2，业绩好时乘胜追击3，要成功要请教第一名4，下定决心要超过第一名5，要知道自己要的是什么？6，每天想你想要的，而不是不要的三，拥有强烈的企图心1，企图心!企图心!企图心!2,企图心让你坚持到底3，企图心使你更努力4，企图心让你改变习惯四，提高顾客满意度1，只选择服务态度好的员工2，先了解顾客需求3，服务要超出顾客的期望4，服务要让顾客满意五，善于销售1，成功者都善于销售2，每天自我确认3，分析无法致富的原因4，今天可以销售给那些人5，找到下一个说yes的人6，一个一个的说服7，用最独特的方式销售六，运用潜意识的力量1，每一个成功者都有成功的榜样2，成功者都运用潜意识的力量3，把你的梦想贴出来4，梦想要坚持到底七，比别人努力1，比别人多努力一点2，永远要做的比最好的还要更好八，做自己喜欢做的事业1，找到自己喜欢的领域2，不把赚钱当作唯一的目的3，把事情做得最好九，马上行动1，行动和速度是制胜关键2，凡事要马上行动3，改变惯性，激发行动力十，物超所值十倍以上《自己就是一座宝藏》--配一把能打开自己宝藏的“钥匙”第一章:“信念”是怎样建立的？1，相信：成功等于每天进步一点点2，相信：充分准备，才能成功3，相信：过去不等于未来4，相信：没有失败，只有暂时停止成功5，相信：延迟不等于拒绝6，相信：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我7，相信：重要的不是发生什么事情，而是要做哪些事来改变它8，相信:我对我的生命完全负责9，相信：要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好10，相信：假如我一定要，我就一定能11，相信：成功者决不放弃，放弃这绝不成功12：相信：成功者愿做一般人不愿做的事情，所以才成功13：相信:马上行动，才能马上行动第二章：“理想”是怎么建立起来的？1，问对问题，做对事2，选对工作成就一生3，选择工作（事业，理想）的十大步骤第三章:"愿意”是怎样实现的？1，学习等于模仿2，模仿信念等于学到注意的习惯3，模仿策略等于学到做事的步骤4，模仿肢体语言等于学到信念才是关键第四章：“目标”是怎样达成的？1，设定目标不等于实现目标2，实现目标的十大步骤步骤一：写下实现目标的理由步骤二：设下时限步骤三：写下实现目标所需的条件步骤四：自问“假如要实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”并在纸上写下来步骤五：写下目前不能实现的所有原因，从难到易排列其困难度，自问“现在马上用什么办法来解决那些问题”，并逐项写下步骤六：定下决心，直到实现目标为止，否则决不放弃步骤七：列出时间表从实现目标的最终期限倒推至现在步骤八：马上采取行动，现在开始步骤九：衡量每天的速度，每天检查结果步骤十：要快速实现目标，就要将它具体化第五章：怎样让自己天天快乐？1，三大因素让人痛苦和快乐因素一：心态，心境因素二：肢体语言（动作，表情，呼吸，肌肉收缩，压力等）因素三：内在注意力2，四种让心情愉快的方法方法一：改变肢体语言方法二：改变注意力方法三：积极思考方法四：要问好问题（学好问问题的简单方法是每天拥有良好情绪，诸如爱，热情，信念，健康，成功，卓越，快乐，感恩，贡献，温暖，行动等）第六章：怎样有效的与他人沟通？1，沟通满足三大目的一是放大正面心情，表达爱和关怀，分享快乐二是释放负面情绪，寻求帮助三是提出一些建议以产生良好的效果2，沟通的四大策略策略一：倾听策略二：沟通中不要指出对方的错误，即使对方是错误的策略三：表达不同的意见时，用“很赞同。
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事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。
有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。
我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。
很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。
事实上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。
另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。
所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。
找出能满足顾客需求的关键
推销就是不断地满足顾客的需求。
在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么?
假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起?很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她?不容易，是不是?因为老婆没有把老公所需要的加以满足。
反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。
要以顾客的立场推销而不是自己的立场
一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力?需要啊!
但是要如何说服别人呢?就是依照顾客的立场来说服他们。
我们如何提供给顾客他所需要的产品?我们如何提供给他所需要的服务?我们如何让他可以接受我们所推广的理念?很多推销员都以自己的立场做推销。
举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，这时候我已经完蛋了。
事实上他进来可能要的就是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。
因为我用我的立场在告诉顾客，我没有用他的思考模式跟他沟通，效果是有限的。
配合顾客模仿顾客
又譬如，有些人讲话速度比较快，有些人讲话是……嗯……老是想老半天，嗯……嗯……也……讲不出来的那种。
假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起谈case(定单)，你觉得会有什么效果?结论一定是满辛苦的。
所以业务员必须能够转换自己的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客的立场来推销。
要相信顾客不买我的产品是顾客的损失
一般人不会推销，因为他都用自己的想法。
事实上所有的活动都一定要以顾客为导向，所有目标都要以服务顾客为主要的目标，这样你一定会成功。
然而一般推销员都不是这样，一般的推销员说：“陈老师，为什么我这么害怕被拒绝?”因为他满脑子想推销，他的脸长得就像我要卖你产品的样子，一看就能看出来。
然而真正顶尖的推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去拜访的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，在市场上最有价值的产品，当他到顾客那边的时候，“顾客不买是顾客的损失”，自己丝毫没有损失。
这就好像我捧一千万给你，你不接受，是我呆吗?当然我不是讲你傻啦!可是事实上这就是我要举的例子。
说服是信心的传递情绪的转移
当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。
因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。
假设你目前从事推销的工作，会让你觉得没有动力，事实上你已经走错行、卖错产品了。
我不是建议你立刻换工作，但你总要考虑清楚，如果遇到瓶颈，而且这种状况已经很久，事实上你应该选择换工作。
因为每一个人都需要做他喜欢做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都没有问题，任何的梦想都一定会实现。
推销是每一个成功者必备的条件
每一个人一定要把推销学好，你看看这些顶尖的企业家，他们都是从推销员出身的，因为每一个成功的人都是推销员，每一个政治家也是顶尖推销员。
假设你不会推销，那你就要注定失败了。
不管你做什么行业，不管你现在做什么样的工作，你一定要学推销，推销是每一个成功者必备的条件，也是你我必须不断学习、不断磨练的。
再提醒你一次，每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，所有的推销书籍都要看，所有的推销课程都要上，千万不要错过任何一次学习机会，这就是成功的秘诀。
顾客买的是价值而不是价钱
我以前提到行销是非常重要的。
我个人花非常多的金钱在研究行销学、阅读行销学、上行销学的课程。
我从美国买的行销的书籍，一本都是一千块美金啊，二万七千块台币一本书你可能很难想象，有些录音带十六卷就卖五万台币。
但是我讲过成功致富的业绩法则，在于认定价值而不在于价钱。
假设一个行销观念可以帮助我多赚二十万，你觉得我愿不愿意花一千块美金来学习?
使用增加收入的观念就会帮你致富
关键在这里，当你使用这些方法的时候，也许这个月业绩就会增加。
但是请问你，假如你一辈子都使用这些方法，那会增加多少收入?
很多人说：“陈老师，上你两天的‘超级成功学’的课程就会成功吗?”我时常说你不需要上两天，你只要听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变。
成功是过程不是结果，不要期待某一个课程会改变你，要期待你如何去找下一个能够帮助你成功的方法，这是成功者的态度，也是成功者的业绩法则。