华为公司的成功之道
华为公司成功的因素
华为公司成功的因素本文是关于华为公司成功的因素，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
华为公司成功的因素篇1：差异化战略选择企业的成功首先是战略的成功。
华为战略的成功体现为集中、差异化、注重服务和适当竞合。
“凡是战略，都是专注”。
《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
”许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。
太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。
此外，华为理性地采同差异化的竞争战略。
最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，更重要的是其价格高和使用不方便，大多数单位和私人的通信需求被大大压抑。
因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。
产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。
国际巨头主要集中在城市市场，华为程控交换机等产品开发成功后，开始选择农村“新市场进入”，走“农村包围城市”路线。
走向海外后华为依然沿用国内成功的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。
目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况，许多制造型企业开始面临战略策略问题，如何开辟更大的市场无疑各大企业的当务之急。
于是，在战略化选择中一定要注重“差异化”。
电信市场上，国际大公司有技术优势，但是服务速度却没有优势。
华为配置大规模的营销人员，在一些县市的电信局设立办公室，随时给客户解决问题，为客户提供快速而周全的贴身服务，从而确定了在市场上的优势。
随着传统电信运营商从关注电信服务转向致力于打造信息服务核心竞争力，电信设备商由硬件基础服务向集成和综合解决方案提供商甚至为客户提供整体运营层面的咨询服务就成为必然，面对这一趋势，华为更是积极向解决方案提供商转型，并努力向产业链更上游的咨询服务商转型。
随着华为的发展壮大，与国际巨头的直面竞争越来越多，为了给自己争取更多的发展机会，华为提出了“向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，和友商共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”的竞合战略。
从管理的角度分析华为成功的原因
从管理的角度分析华为成功的原因华为成功的原因可以从很多方面来进行分析，从管理的角度来看，华为成功的原因主要体现在以下几个方面：1.创新的管理理念：华为在管理上一直秉持着自主创新、开放分享的理念。
华为的创始人任正非提倡“以客户需求为中心”，并将“持续创新”作为核心战略，不断追求技术创新和业务模式创新。
华为以市场为导向，通过持续的创新来满足客户需求，并在全球范围内不断推出符合不同市场需求的产品和解决方案。
2.强大的研发能力：华为在研发方面投入巨大，拥有大量的研发人员和实验室。
华为注重人才引进和培养，建立了一套完善的人才培养体系，激励员工持续学习和创新。
华为还与全球顶尖的大学和研究机构合作，开展前沿技术研究。
这些都为华为提供了持续不断的创新动力，使得华为能够在技术和产品上保持领先地位。
3.灵活的组织架构：华为采用了分散式的管理架构，将组织分成多个独立运作的业务单元。
每个业务单元都类似于一个小型企业，拥有独立的决策权和责任。
这种组织结构使得华为能够更快速地做出决策和响应市场变化。
此外，华为还建立了灵活的沟通机制和激励制度，鼓励员工之间的合作和协作，并且可以快速调整团队的组成和配置，以适应市场需求的变化。
4.客户导向的经营理念：华为在经营方面始终以客户的需求为出发点，将客户视为合作伙伴，注重与客户的紧密合作。
华为通过不断了解客户的需求，提供量身定制的解决方案，并为客户提供全方位的支持和服务，与客户建立了长期的合作关系。
华为的客户导向的经营理念不仅使得华为能够更好地满足客户的需求，也为华为在竞争激烈的市场中取得了竞争优势。
5.全球化的战略布局：华为在战略布局上始终秉持全球化的思维，从中国本土市场起步，逐步拓展到全球市场。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球的运营商和企业客户建立了紧密的合作关系。
华为的全球化战略使得华为能够更好地理解和把握全球市场的需求，加速了华为的国际化进程。
综上所述，华为成功的原因主要体现在其创新的管理理念、强大的研发能力、灵活的组织架构、客户导向的经营理念以及全球化的战略布局等方面。
华为成功之道解读之华为销售人员培训案例
培养团队协作精神
促进企业文化传承
通过团队合作完成案例分析，学员能够培 养团队协作精神，提高团队凝聚力。
通过案例传递华为企业文化和价值观，促 进企业文化的传承和发展。
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华为销售人员培训案例的启示
企业销售人员的培养方式
专业知识培训
华为注重销售人员的专业知识培 训，包括产品知识、市场动态、 竞争对手分析等，以提高销售人
创造价值。
团队合作
倡导团队协作，鼓励员 工之间的交流与合作。
创新求变
不断追求技术创新，适 应市场变化。
诚信守法
坚守诚信，遵守法律法 规，建立良好企业形象
。
华为的成功因素
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强大的研发能力
持续投入大量资源进行技术创 新和产品研发。
全球化战略
积极开拓国际市场，实现全球 化布局。
高效的管理体系
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华为销售人员培训案例的总结 与展望
总结华为销售人员培训案例的成功经验
专业培训体系
华为建立了完善的销售人员培训体系，涵盖产品知识、销售技巧、客 户关系管理等多个方面，确保销售人员具备全面的专业能力。
实战模拟演练
华为采用实战模拟演练的方式，让销售人员在模拟的实战环境中锻炼 和提升销售技巧，增强应对复杂销售情况的能力。
02
华为销售人员培训案例介绍
培训目标与内容
培训目标
培养具备专业销售技能和良好职 业素养的华为销售团队，提高销 售业绩和市场竞争力。
培训内容
涵盖产品知识、销售技巧、客户 关系管理、商务谈判等多个方面 ，注重理论与实践相结合。
培训方式与方法
培训方式
采用线上与线下相结合的方式，包括课堂讲授、案例分析、角色扮演、小组讨 论等。
华为企业成功的原因是什么
华为企业成功的原因是什么华为企业的成功自有其成功的原因，我们很多很多人都在使用华为手机和相关的产品。
下面是小编带来的关于华为企业成功的原因的内容，欢迎大家阅读!华为企业成功的原因1、双向晋升通道技术和管理属于两个领域，一个人往往不能同时成为管理和技术专业人才，但是两个职位工资待遇的差别，会直接影响科研技术人员的努力程度。
为了解决了这一困境，华为设计了任职资格双向晋升通道。
新员工首先从基层业务人员做起，然后上升为骨干，员工可以根据自己的喜好，选择管理人员或者技术专家作为自己未来的职业发展道路。
在达到高级职称之前，基层管理者和核心骨干之间，中层管理者与专家之间的工资相同，同时两个职位之间还可以相互转换。
而到了高级管理者和资深专家的职位时，管理者的职位和专家的职位不能改变，管理者的发展方向是职业经理人，而资深专家的职业是专业技术人员。
华为的任职双向通道考虑到员工个人的发展偏好，给予了员工更多的选择机会，同时将技术职能和管理职能平等考虑，帮助员工成长。
除了任职资格双向晋升通道外，华为公司对新进员工都配备一位导师，在工作上和生活上给予关心和指导。
当员工成为管理骨干时，还将配备一位有经验的导师给予指导。
华为完善的职业发展通道和为员工量身打造的导师制度能够有效地帮助员工成长，减少了优秀员工的离职率华为企业成功的原因2、重视人力资本价值股权激励并非万能，当股权激励的力度不够大时，股权激励的效果也相当有限。
华为公司刚开始所进行的股权激励是偏向于核心的中高层技术和管理人员，而随着公司规模的扩大，华为有意识地稀释大股东的股权，扩大员工的持股范围和持股比例，增加员工对公司的责任感。
华为对人力资本的尊重还体现在华为基本法中。
该法指出：“我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值”;“我们是用转化为资本这种形式，使劳动、知识以及企业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿;利用股权的安排，形成公司的中坚力量和保持对公司的有效控制，使公司可持续成长。
华为的企业座右铭
华为的企业座右铭引言企业座右铭是一个企业内部和外部都非常重要的标志，也是企业文化建设的核心内容之一。
华为作为中国最大的民营通信设备制造商和全球领先的信息与通信解决方案供应商，拥有着自己独特的企业座右铭。
本文将以华为的企业座右铭为主题，探讨华为的企业文化和核心价值观。
1. 华为的企业座右铭：创新驱动，持续进取华为的企业座右铭是“创新驱动，持续进取”。
这个座右铭准确地概括了华为一直以来的企业理念和行为准则。
华为始终坚持创新驱动，将创新作为企业发展的核心动力，通过技术创新不断提升产品和服务的竞争力。
同时，华为也深知创新不是一次性的事情，而是需要持续进取。
2. 创新是华为的核心竞争力创新是华为赖以生存和发展的根本。
华为在全球范围内拥有庞大的研发团队，投资巨大的研发经费，为其持续不断地推出创新产品和解决方案提供了强大的支撑。
华为积极推行战略先见性和技术先进性，注重技术的引领作用，致力于打造全球领先的创新能力。
在华为的企业文化中，鼓励员工进行创新是一个重要的方面。
华为倡导员工在工作中勇于创新，并且提供了广阔的舞台供员工发挥创新潜能，例如内部的创新大赛和创新实验室等。
华为鼓励员工进行跨界创新，打破创新壁垒，搭建开放的创新平台，促进不同领域之间的交流和合作。
3. 持续进取是华为的成功之道华为在创新的基础上，持续进取是华为取得成功的关键。
华为始终保持着对技术和市场的敏锐洞察力，不断调整和优化战略，迅速适应不断变化的市场环境。
华为注重产品质量和用户体验，持续推动组织变革和创新管理，不断提升自身的竞争力。
持续进取也是华为对员工的要求之一。
华为鼓励员工不断学习和成长，提供广泛的培训和发展机会。
华为提供了多种职业发展路径，让员工能够根据自身兴趣和能力进行个性化的发展规划。
同时，华为也注重激励机制的建设，通过竞争激励和有效的绩效考核，激发员工的持续进取精神。
结论华为的企业座右铭“创新驱动，持续进取”体现了华为在全球市场竞争中不断追求创新和进步的精神。
华为成功的因素
华为成功的因素 华为为什么如此成功?他有哪些成功的因素?以下是店铺分享的华为成功的因素，⼀起来和⼩编看看吧。
华为成功的因素 1、艰苦奋⽃ 我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋⽃才能赢得客户的尊重与信赖。
奋⽃体现在为客户创造价值的任何微⼩活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提⾼⾃⼰⽽做的努⼒。
我们坚持以奋⽃者为本，使奋⽃者得到合理的回报。
我以为，华为的⽂化和精神已经逐渐融⼊我内⼼，但那都是表⾯的，甚⾄可能就是假象。
课间休息时，⼀同事和我说：“Jimmy, 我感觉⼀直以来我都很认同华为的艰苦奋⽃⽂化，我不知道这有什么问题。
艰苦奋⽃，就是持续让⾃⼰进步和发展的原动⼒”。
仔细⼀想，公司所说的艰苦奋⽃，其实精髓就在于此。
艰苦奋⽃是融⼊⽇常⼯作中的点滴，我离这个核⼼价值观差得还很多。
艰苦奋⽃意味着持续的要求⾃⼰进步，追求卓越，迎接⼀个个挑战。
满⾜于现在的舒适区，也就是这样⼀天天过，其实⼯作的意义不仅在于此。
想要得到，⼜不想付出，这是当今很多⼈的思路。
⾝边的领导，⽆不都是追求卓越激情澎湃的⼈，要得到要提升就意味着需要艰苦卓绝的努⼒，就意味着需要占⽤业余的时间，意味着不断的思考和总结，这都是需要艰苦奋⽃精神的。
⾃⼰付出了，⼀定会得到，公司也受益，这是⼀种双赢。
这更多是⼀种内⼼的⾃我挑战，⼈最难战胜的就是⾃⼰，这是⼀种精神层⾯的艰苦。
2、⾃我批判 ⾃我批判的⽬的是不断进步，不断改进，⽽不是⾃我否定。
只有坚持⾃我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他⼈和与他⼈合作，实现客户、公司、团队和个⼈的共同发展。
⼀同事分享：“我从机关到⼀线做主管，是⼀个重⼤的转⾝，每天晚上我都会不断反省我今天的⾏为，哪些做得不够好，后⾯需要如何改进?”这就是典型的⾃我批判⾏动。
⼈都是不喜欢被批判的，当别⼈说你不好时⼼⾥或多或少都会难受，尽快⾃⼰本⾝是不对的。
但是⾃我批判就不同了，这是⼀种内在的要求，有了艰苦奋⽃的前提，再加上不断的⾃我批判⾏为，我想在公司的进步⼀定会很快。
华为公司的成功经验和创新理念
华为公司的成功经验和创新理念华为公司是一家世界知名的高科技信息通信产品与解决方案供应商，创立于1987年，目前在全球范围内拥有超过18万名员工。
华为公司一直以来都非常重视技术创新与自主研发，这也是它在业内引领行业发展的重要原因之一。
华为公司的成功经验和创新理念，不仅对该公司自身的快速发展起到了极为重要的作用，同时也为其他企业提供了很多宝贵的借鉴意义。
一、技术创新是华为公司成功的重要支撑创新是企业发展的重要基础，而技术创新则更具有战略性和核心性。
华为公司一直以来都非常注重技术创新和自主研发，这是公司迅速成长和取得巨大成功的重要原因之一。
首先，华为公司把技术创新视为企业发展的生命线。
公司每年都会投入大量的资金用来支持技术研发，这些投资覆盖了从基础研究到市场应用的各个环节。
在将科研成果转化为商业产品时，华为公司也非常注重满足市场需求，在识别市场痛点的基础上，不断优化产品的性能，提升用户体验。
如此一来，华为公司不仅能够在市场上拥有一定的竞争力，还可以不断地向前推进技术的开发和应用。
其次，华为公司积极推进对标杠杆式创新，不断拓展技术边界。
公司不仅在传统的通信领域取得了成功，还在人工智能、物联网、云计算等领域有着广泛的技术应用。
例如，华为公司在人工智能领域取得了重大突破，实现了语音语言、图像识别等多项技术应用，推进了智能手机、智能音箱等产品的研发。
这种技术创新和拓展不仅可以为公司创造新的利润增长点，还可以提升公司在行业内的影响力和话语权。
二、华为公司独特的创新理念华为公司的创新理念，在很大程度上推动了公司在技术研发和企业管理方面的取得成功。
首先，华为公司坚信“务实创新”的理念。
在这个理念的指导下，公司在技术研发方面不断地实践、实践再实践，不断寻求真正解决问题的切实有效的方法。
华为公司的技术研发团队，通常会在技术研发过程中，先做“模仿者”，通过模仿已有的技术来掌握技术的核心要素和工作方法。
然后，在不断的学习和调整过程中，发现问题，寻找独特的、最适合自身的解决方案，以期在接下来的技术研发中更好地加以应用。
华为取得成功的三大法宝
华为取得成功的三大法宝华为的快速发展和壮大，最根本的原因，就是因为有了任正非这个老板。
任正非之于华为的意义，如同毛主席之于中国，没有毛主席就没有新中国，同样没有任正非就绝对不会有华为。
除了这个根本原因之外，奠定华为走向成功的还有三大法宝，那就是：业务聚焦、艰苦奋斗、自我批判。
第一，业务聚焦战略华为2013年的营业收入达到了2500亿人民币，员工已有15万人，早在多年前海外业务收入就占到三分之二以上，是一家名符其实的国际性大公司。
26年的发展，已经让华为成长为一个意气风发、朝气蓬勃的青年。
回首华为26年的发展历程，始终将鸡蛋放在一个篮子里，绝不为其他新兴行业的高利润所诱惑，把业务聚焦于通讯行业，全力投入研发，奋力开拓市场，坚持核心业务不动摇，这正是华为成就今天辉煌成绩的重要因素。
但是，任正非在去年年底召开的华为干部大会上，对干部们继续发出警告，任正非讲：我们是一个能力有限的公司，只能在有限的宽度赶超美国公司。
不收窄作用面，压强就不会大，就不可以有所突破。
我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒这么大，就绝不可能实现这种超越。
任正非进一步强调：我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。
非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。
要防止盲目创新，四面八方都喊响创新，就是我们的葬歌。
在华为已经具备这样规模的今天，任正非依然定位华为是一个能力有限的公司，依然强调“压强原则”，依然坚持不能盲目创新，依然强化这个“主航道”，这都反映了华为不仅过去，而且将来也必须继续坚守业务聚焦这一基本经营原则和发展指导思想。
核心业务的聚焦，研发投入的聚焦，人才使用的聚焦，内部管理的聚焦，等等，方方面面的高度聚焦，让华为能够集中优势资源，迅速获得突破性进展，从而赢得市场先机和行业地位。
第二，艰苦奋斗精神任何一个组织，任何一个企业，任何一个人，如果安于现状，贪图享乐，不经历千难万险，不经历艰苦奋斗，要想成功都是不可能的，即使成功也一定是暂时的，最后必将垮掉。
华为公司的成功经验与发展模式
华为公司的成功经验与发展模式作为一家全球领先的电信解决方案供应商和信息与通信技术领域的巨头企业，华为公司的发展历程备受瞩目。
华为公司从创立之初开始，一直致力于通过技术创新和卓越的执行能力，不断地提升自身的竞争实力。
随着市场变化和技术发展的进步，华为也在不断地调整战略和业务方向，不断推动企业发展。
那么，究竟是什么让华为公司在市场中脱颖而出，取得了如此辉煌的成绩呢？一、专注于技术创新作为一家高科技企业，华为公司一直注重技术创新，将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
深耕内部研发，加强对外合作交流，华为公司通过不断提高技术水平，推动整个电信通信领域的发展和进步。
特别是在5G和云计算等领域，华为公司不断进行技术创新，并取得了显著的成果和领先地位。
二、坚持市场导向华为公司始终将市场需求放在首位，不断调整产品和服务方向，满足客户需求。
华为在全球市场布局和拓展方面，先后进入了欧洲、非洲、亚洲和南美等多个地区，以满足不同地区客户的需求。
同时，华为还注重产品品质、产品服务和售后服务，加强客户满意度和口碑效应，提升市场竞争能力。
三、重视人才培养华为公司一直以来非常注重人才培养，并实行了一套完整的人才管理政策体系。
华为采取异地发展、内部竞选、业务轮岗、海外培训等多种方式，吸纳优秀人才加入企业，并不断强化对员工的技能培养和团队协作能力。
华为公司以优秀的人才作为企业发展的核心，充分利用员工的创造力和创新精神，不断推动企业战略的实施和业务的发展。
四、秉承开放共赢理念华为公司一直秉承开放共赢的理念，注重与客户、合作伙伴和全球电竞社区进行交流和合作。
华为公司希望通过合作共赢，共同推动电信通信领域的发展和进步。
同时，华为也注重知识产权保护和风险管理，保障自身合法权益和安全性。
总之，华为公司的成功之道在于积极创新、开拓市场、培养人才和秉承开放共赢的理念，始终保持着高度的责任心和敬业精神。
作为一家全球化企业，华为公司将致力于推动未来通信技术的创新和应用，为世界信息社会的发展贡献更大的力量。
华为成功的关键因素
华为成功的关键因素每一个企业的崛起都不是偶然的，首先企业文化要奠定基础，再次不拘一格降人才的员工管理。
最最重要的，要有一个智慧的老板!华为的成功又是因为那些因素呢?店铺精心为大家搜集整理了华为成功的关键因素，大家一起来看看吧。
华为成功的关键因素篇1：文化大家普遍认可的华为成功最大因素是华为的文化，华为是中西文化结合的，多元、包容、和谐的普世价值观。
正如任正非所说："人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多，唯有文化才能生生不息。
"企业文化实际上就是企业沉淀的集体人格，去到华为参观，每个员工脸上都洋溢着自信、低调、谦和以及蕴藏于内心的激情，这是别人无法复制的竞争力。
2002年是华为比较艰难的时刻，我?强吹交??蹦甑哪昊崾悠担?握?钦偌?煌蚨嗝?惫ぁ⒐┯ι獭⒖突У炔渭幽昊幔?嵘显惫じ甙旱氖科?萌苏鹁钊苏鹁?氖牵??龌疃??汤锩挥幸桓鋈说氖只?迳?炱穑?匏?镆裁挥蟹⑾盅掏罚?庠谝话愕钠笠凳悄岩韵胂蟮摹?任正非的人生经历使他懂得人性，能把握人性的弱点，招招打中人的要害。
企业文化展现到员工的执行层面，就是为人们所熟知的，华为早期的"狼文化"、"床垫文化"、"激情文化"等等。
销售团队有狼文化，研发团队有床垫文化。
一位华为员工说，他驻非洲负责销售工作，每天的工作就是泡在政府官员办公室搞定订单，而华为总部的研发团队则几乎24小时在线，随时给前方解决问题。
华为成功的关键因素篇2：专注专注是一种强大的力量。
许多公司垮下去，不是因为机会太少，而是因为机会太多。
太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区不能自拔。
《华为基本法》第一条规定："为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
"华为的专注使它健康地走到了今天。
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华为公司的成功之道
两周年漫谈华为培训成功之道
21世纪世界是网络世界，随着互联网网络技术的发展，路由、
交换技术越来越受广泛关注。
中国急需大量网络技术人才，IT培训
日显重要。
作为中国最大电信网络设备供应商的华为公司2000年适
时推出了适合国内需求，符合国际规范的“华为培训及认证体系”。
实际上，业界的报纸上，有关IT培训的内容和广告很多，这说明
IT人才的市场大有可为。
针对国内80%需要的是混合型的人才，定
位在中小企业的技术人员华为培训内容针对技术人员最需要的东西，非常的实用。
以普及性为目标。
虽然华为作为后来者，早期的入不
敷出是难免的。
(据华为透露，华为在培训上的资金投入包括其他固
定资产和无形投入，以几千万元计。
)但是从两年的发展来看,华为
的培训已经成为一个国内网络界非常有影响力的一个培训,伴随着华
为的硬件市场占有率越来越高,华为和一些不惜血本投入的厂商一样，投入培训市场,我想原因有三个。
第一，中国网络市场还是未开垦的处女地。
网络技术的普及带来大量的培训需求，网络人才的短缺也进一步刺激新技术培训市场的
发展。
互相促进,造成这个市场非常有利可图,毋庸置疑，培训商们
对这块肥肉的期望值绝对不低于网络技术服务市场。
第二，鉴于目前国内网络技术水平普遍低下的状况对网络产品的市场状况带来很大的负面影响，华为公司作为国内拥有自主知识产
权全系列产品的公司，一直致力于提升中国整体IT水平，拓展IT
市场.只有提高大部分人的水平,才能促进应用,才能提高产品销售。
第三，从销售的角度来看，熟悉专有技术的工程师往往更倾向于使用该专有技术的产品，所以培训也是在宣传自己的技术和产品，
培养用户的忠实度。
占领了一定比例的培训
市场，就必然会影响一定比例的销售市场。
培训为销售带来的好处，也是厂商们放长线所要钓的“大鱼”。
另外，华为还希望通过培训认证扩大自己影响，树立高技术企业的品牌。
如果说，"华为认证培训体系"在推出之初还受到一些业内人士的质疑的话，那么现在，"华为认证培训体系"已经以其良好的发展势头赢得了业内外人士的赞赏和看好。
那么，华为认证培训的成功之道究竟在哪里?
一、多层次性:
华为概括自己的目的是说,华为网络技术培训要让一般都能做到:有意愿的人“上得起”，有技术的人“有收获”，真正达到网络普及教育的目的。
“华为培训及认证体系”包括培训和认证两部分。
认证分为初、中、高三个级别，分别是华为认证网络工程师、华为认证高级网络工程师和华为认证网络专家，采取晋阶方式。
一个长期的有层次的具有多个技术水平的人都可以投入参与,是一个主要的方面.
二、以最快的加盟形式扩充发展:
华为可能不是国内最早推出认证培训体系的IT厂商，但目前看来，华为花了更多心思在培训业务上。
而不仅仅是在认证方面.要成立体系,众多的不同企业不同培训组织加盟是华为能以一个不可思议的速度迅速扩充的主要原因.首先华为最早实现考教分离，虽然试题库由华为提供，但所有考试服务都由国际化考试服务公司Prometric来完成，这保证了考试流程的公平和中立，以及考试成绩的真实性。
其次，华为由低到高逐步完善认证培训体系。
第三、对于加盟的培训合作伙伴严格考核，华为要求绝对的质量，最近刚与几家培训伙伴暂时停止了合作关系，希望对方的条件进一步具备了再来合作。
与一些成熟的厂商认证培训相比，华为并不想以新取胜，而是立足于网络技术标准、立足于国内的实际情况，让学员真正得到技术。
国内企业若要建立自己的网络培训体系，必须具备两个条件:一是其技术领先，二是产品拥有相当的市场份额。
华为目前已经初步具有建立网络培训体系的两个条件。
华为现在已经能够提供数据通信网络的全方位解决方案，。
华为品牌知名度在国内外也
不断上升。
而且，华为在电信行业的优势也是其他一直从事计算机
网络设备制造的国外厂商所不具备的。
目前，华为培训及认证体系
已经能够做到“全部是自己的教材、自己的技术和自己的产品”。
同时在正规化管理方面与成熟的认证培训体系看齐。
三、费用合理,培训手段齐全:
另外，华为在教材编制上需要很大的人力和物力投入。
培训费用方面采取更为贴近大众的价格策略,费用低于国外厂商培训和考试价格。
华为认证培训将方案设计和技术支持有机结合。
华为中级培训
课程中，路由、局域网交换和网络方案设计3门课就采用了这样的
方式，更加符合中国国情。
试验室建设更需要资金的投入，拥有一
套完整设备的试验室是建立网络培训机构的必备条件;此外，设备的
不断更新也需要资金投入。
网络培训体系一般建立一个专门的技术
培训Web站点，及时发布实时信息和最新技术资料，而且成立专门
的技术支持小组，用以解决Web网站上无法解决或解答的问题。
四、体系开放:
华为的培训体系相当开放，无论是大专院校、专业IT培训商还
是系统集成商的培训部门，华为培训非常强调针对用户需求的技能
培训和实践能力的提高。
因此，华为要求各授权中心的上机时间和
理论培训时间是1比1，要提供平均2人1台路由器而不是传统的4
人1台路由器。
当然，华为有一些硬指标，培训合作伙伴必须有10
台以上的华为路由器、5台以上的交换机，至少两名华为认证教师，拥有一定的培训经验和培训资源.
五、以一个良好的机制控制通过率:
还有一个重要成功之道的是很好的控制了通过率,不管是谁推出
的认证培训体系，只有人力市场认同了才算是成功。
厂训体系，控
制通过的人数是相当微妙、敏感与关键的环节。
太容易了获得认证
的人太多，自然会使证书贬值;太难了通过的人太少又使学员失去了
信心，根据产品的销量制定通过比率，保证合理的通过率，让得到
证书的人在人力市场获得合理的薪酬待遇，是华为的设想;但这个合
理的数字也得从市场中来，一切要慢慢摸索。
六、结合华为最新技术不断结合更新培训内容:
最后,华为培训能如此成功,还有一个不能不说的理由就是因为他拥有一个先天的好靠山.认证推广最根本的依靠是厂家的实力。
华为公司作为国内最具实力的网络产品供应商，近年来，在掌握网络核心技术的基础上自行研发全线网络产品，并在市场中取得了不俗的业绩。
IDC的最新统计数字表明，华为的网络产品之齐全程度及在国内市场份额在全球排名第二。
有了这样的实力，华为开展自主知识产权的认证培训活动可谓水到渠成,培训教材充分体现了本土化和包容性的特色，不仅其核心技术是华为自主产权，而且教材中广泛涵盖了当前网络技术的最前沿知识，广泛提供了网络构架典型解决方案，充分以市场为导向，紧跟市场最新技术趋势。
正是因为华为的认证培训体系的层次安排符合中国网络市场发展现状，具有充分开放包容性,所以华为培训才能两年的时间超过一些国外培训体系10年走的道路。
在级别的划分上，华为强调的是技术应用的场合，即你通过某级别的认证，就能完成什么样的工作，更注重的是实用技能。
培训课程和级别的设置不是一成不变的，随着技术和产品的不断发展将会不断更新,随着新产品新技术的出现将不断推出新的认证项目。
华为培训已经过去两年了,从襁褓中的婴儿,已经成长为一个前途无可限量的青年.处在一个非常良性循环发展的阶段,影响不断扩大,一些成功的经验,的确值得总结和探讨,在此,我希望未来的中国人的培训体系可以不断壮大,早日冲出国门,走向世界!。