外贸单证实务实验报告

（4）发盘函主要包括的内容：感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项；阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付方式、保险等）；声明发盘有效期或约束条件；鼓励对方订货。
（5）掌握发盘的形式和发盘应包括的基本项目；合理有效地撰写发盘函。
2、难点：
（1）根据客户来函和报价资料，向对方发盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
3、改进措施：
发盘是外贸函电的一部分内容，对英语的要求比较高。我们可以通过多看英语书籍来提高英语水平，还可以通过多问老师和同学来解决自己不知道的问题，还可以通过翻译工具来翻译句子。
除了要提高英语能力，我们还需要牢记和掌握关于发盘的知识。
一方发盘时应提出主要交易条件，发盘后不得任意撤销或修改其内容。在发盘的有效期内，发盘一经对方接受，就算达成交易，买卖合同即告成立，双方均受合同的约束。发盘应包含以下基本项目：
武夷学院实验报告
课程名称
外贸单证实务
项目名称：
信用证审核与修改
学时
6学时
成绩
姓名
专业
国际经济与贸易
班级
学号
一、实验目的
学生掌握审核和修改信用证的方法。
二、实验要求
根据提供的相关业务背景，解读信用证，信用证与交易所需单据的关系，审核与修改信用证。
三、实验内容
1、打开世格外贸单证教学系统，输入用户名及密码，登录练习界面。
四、实验总结
1、掌握知识点：
（1）发盘的含义：发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人（发盘人）向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意以此条件与受盘人成交、订立合同的意思表示。
（2）发盘可以由买方提出，即递盘或递价，也可以由卖方提出，即发盘或报价。
（3）有效的发盘应具备的条件：发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须确定；发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思；发盘送达受盘人。
（2）合同的主要条款：商品的品名品质条款（包括成交商品的名称、品质和品质机动幅度三部分）；数量条款（包括成交商品的数量、计量单位，按重量成交的必须写计量方法）；包装条款（包括包装材料、包装方式及规格等）；价格条款（包括单价和总值）；装运条款（包括装运时间、运输方式、装运港与目的港、装运方式及装运通知等）；保险条款（包括确定投保人及与支付保险费、投保险别和保险金额）；支付条款（通常有汇付、托收和信用证三种支付方式）；检验条款（内容有检验机构，检验权与复验权，检验与复验的时间与地点，检验标准与方法及检验证明等）；不可抗力条款（一般规定不可抗力发生的时间、不可抗力事件的范围、不可抗力事件发生后的通知和出具的证明文件的机构以及不可抗力事件的后果）；索赔条款（包括索赔的期限和依据）；仲裁条款（包括仲裁机构、仲裁地点、仲裁程序规则和仲裁的裁决执行等内容）。
3、再点击“要求和说明”下面一行的“参考文件”——销售合同.htm，信用证.htm，并认真阅读。
4、返回“我的练习”页面，点击并进入“练习模版”，寻找并下载“题目要求和说明”中所要求下载的“模版”。参考“参考文件”，在该模版上填入“题目要求和说明”中“相关说明”的内容。
5、完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案”，将完成的练习上传到系统中，完成答题。
（5）发盘有效期，发盘有效期是发盘人受其发盘约束的期限。在国际贸易中，发盘有效期有两种表现形式：一是明确规定有效期限。二是采用合理期限。前者不但很少发生争议，而且还可以促进成交，因而使用较多，但不能撤销；后者容易产生争议，但在对方没有接受前可以和撤销。采用何者应视情况而定，不能一概而论
（6）发盘终止，是指发盘失去效力，发盘中只有四种情况：第一，因收盘人拒绝而失效。第二，因发盘人撤销自己的发盘而失效。第三，因规定的接受期限已满而失效。第四，因合理期限已过而失效。在交易中，不论哪种原因导致发盘终止，此后发盘人均不再受其发盘的约束。
价格。发盘简称发价。可见价格是发盘中最核心的和最敏感的部分。报价时不但要包括单价的四个方面（计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语）和表明是否包含佣金与折扣，还应注明总金额。
交货条件及日期。交货条件和日期对买卖双方风险责任的划分意义重大，必须在发盘中报明以免将来产生纠纷。
报价方式和有效期。发盘分为发实盘和虚盘：实盘具有法律效力，报价时很确定；虚盘不确定，仅表明报价意向，不具有法律效力。发盘通常都规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。发盘人对发盘有效期可作明确的规定，也可不作明确的规定。明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到受盘人开始生效，到规定的有效期届满为止。不明确规定有效期的发盘，按法律在合理的时间内有效。
5、完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案”，将完成的练习上传到系统中，完成答题。
实验（二）
2、点击“我的练习”，寻找“030302_根据外销合同审核信用证”习题，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”：0302_信用证审核结果.doc。
3、认真阅读“要求和说明”下面的相关说明。
4、返回“我的练习”页面，点击并进入“练习模版”，寻找并下载“题目要求和说明”中所要求下载的“模版”。参考“参考文件”，在这两个模版上填入“题目要求和说明”中“相关说明”的内容。
5、完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案”，将完成的练习上传到系统中，完成答题。
《外贸单证实务》
International Trade Document Practice
实验报告
院系名称：商学院
实验班级：2010级国贸3班
姓名：
学号：
指导教师：
日期：2013－2014年第一学期
武夷学院实验报告
课程名称
外贸单证实务
项目名称：
交易磋商与成本核算
学时
2学时
成绩
姓名
专业
国际经济与贸易
班级
（1）仲裁机构应选定。仲裁是解决国际货物买卖合同纠纷的一种比较经济、快捷的方式。仲裁协议是合同当事人自愿将其争议提交仲裁机构裁决的协议，它是当事人向仲裁机构提请仲裁的前提条件。
（2）签约方名称要准确，签约日期地点要写明。在合同的订立过程中，合同的首部签约双方的名称第一次出现时应当写全称，并且应当与商业登记文件上的企业名称以及在合同上所加盖的公司印章的内容一致，以免引起争议。如果合同采用代表人签字生效的方式，那么准确写明签约方名称就更重要了，最好同时将签约方的营业登记文件的复印件经盖章确认后作为合同的附件。此外，在合同中一定要注意写明签约日期与地点，这些内容对国际货物买卖合同的法律适用、诉讼管辖等有很大的影响，尤其是在合同中未明确约定适用的法律和管辖地点的情况下，更是有着至关重要的影响。
编号。即使是同种商品在不同的时期也可能以不同的价格和条件发盘，因此注明编号可便于核对，查询。
日期。作用同编号
规格。规格是表示商品本身的一些指标，一般包括商品的品名、品质、数量、包装等。
付款方式。国际贸易中常用的付款方式有三种：即汇付、托收和作用证。不同的付款方式对买卖双方的风险、费用、责任和义务均不相同。发盘时应说明希望采用的付款方式。
学号
一、实验目的
了解交易磋商的基本内容，建立交易磋商的基本概念，理解成本核算的方法。
二、实验要求
在设定的外贸业务背景下模拟交易磋商的程序，进行出口成本报价核算。
三、实验内容
1、打开世格外贸单证教学系统，输入用户名及密码，登录练习界面。
2、点击“我的练习”，寻找“010301_发盘”习题，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”：0101_贸易函电01.doc
（4）慎重处理合同的关键细目。实践证明，英译合同中容易出现差错的地方，一般来说，不是大的陈述性条款。而恰恰是一些关键的细目.比如：金钱、时间、数量等。为了避免出差错，在英译合同时，常常使用一些有限定作用的结构来界定细目所指定的确切范围。）
3、改进措施：
除了要提高英语能力，我们还需要牢记和掌握关于合同签订的知识。我们尤其要记住以下几点：
（3）品质条款的约定需谨慎。品质条款，是货物买卖合同中的重要条款，它是当事人提出索赔的依据，如果卖方所交货物的品质与合同不符，买方有权拒收并可提出索赔。如果合同中品质条款不明确，或没有约定品质条款，买方则可能失去索赔依据。实践中，合同双方当事人关于货物品质、规格问题发生争议是比较常见的，所以在品质条款中对货物规格、型号、颜色、材质等进行明确具体且操作性强的约定是非常重要的。
基本条款。这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。
约尾。一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。
实验（三）
2、点击“我的练习”，寻找“030303_根据外销合同审核信用证”习题，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”：0302_信用证审核结果.doc。
（2）需要一定发盘知识和外贸函电知识，并且有一定的英语水平。看懂客户来函并按要求写出发盘函。
（3）发盘的约束力，发盘人发出盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受发盘，发盘人就必须按发盘条件与对方达成交易并履行合同义务。
（4）发盘生效时间，《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘在“到达受盘人时生效”，这一规定，对发盘人来讲具有非常重要的意义。
2、点击“我的练习”，寻找“020104_出口合同签订”习题，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”：0201_外销合同.doc。