收取购房意向金的好处以及定义
如何收取意向金
收取意向金的好处
• 客户方面：我们占主动地位，定住客户， 防止客户多方面打听，动摇； • 房东方面：谈价更有说服力，正确表达客 户的购买诚意； • 中介方面：让中介费的收取早点进入谈判 状态；
谢 谢
• 意向金收取当时中介费要落实清楚，不能 含糊带过，让客户认可此费用的作用； • 意向书上的房产价格：客户出价高时，要 故作镇定，说谈不妥，僵持一下；客户出 价偏低时，欲擒故纵，不收，让客户提高 价位之后收取；客户与房东价格基本吻合 的情况下，为了防止有变数一定要提前做 工作，尽量多收，并且铺垫可以按照低价 谈，但价格最好写高一些；
收取意向金的注意事项
• 意向书上保证金金额：原则上2%——5%之间， 越多越好；如果客户与房东之间价格差异大，就 一定要多收，为后期反佣作铺垫； • 意向书签订之后一定要铺垫客户不要继续询问此 房产其他内容，防止中介在房东方面作手脚，使 得价格谈不下来； • 意向书签订之后一定要铺垫房东，此房产在近期 不要让其他中介看了，同时替我们说话，防止客 户到处打听，房子卖不成；
收取意向金的注意事项
• 意向书的书写时间：如若价格出入大，时间尽量 拖长，给中介方足够的时间做工作；如若价格出 入小，尽量时间写短，防止有变化；如若客户是 迅速逼定得防止反复，时间短早结束；如若房东 价格不稳定，为了防止跳价，时间签短； • 理性客户要提前通知此价格谈到了直接转为定金， 可以在意向书上注明中介可以代签字的事宜；普 通客户，尽量不要提及价格谈到意向金不退的事 宜；
收取意向金的前提（二）
• 客户出价和房东低价之间有差距，偏高或 者偏低（能够谈到的情况），收取意向金 可以保证客户不做起他的比较，给中介方 谈判的时间段，谈判反佣或者促成成交价 格； • 意向金的收取要建立在中介方已经提前落 实房东产权，确定一切手续没有问题的情 况下，本着为双方负责任的原则；
支付意向金后签购房合同
支付意向金后签购房合同购房合同是指购房者和开发商之间签订的一份具有法律效力的文件，它明确了双方在购房过程中的权利和义务。
在购房过程中，支付意向金是购房者向开发商表达购房意愿的一种方式，而签订购房合同则是双方确认交易细节和约定权利义务的重要环节。
一、支付意向金的含义和作用支付意向金是购房者在与开发商达成购房意向后，为了表明自己的购房决心而向开发商支付的一定金额的钱。
意向金的支付通常是在购房者看房、了解开发商和房屋情况后，决定购买房屋之前进行的。
意向金的作用主要有以下几点：1. 表明购房者的购买决心：支付意向金是购房者对开发商表明自己购买意愿的一种方式，它表达了购房者对房屋的认可和对交易的诚意。
2. 锁定购房资格：在某些情况下，购房者支付意向金可以获得优先购房的资格，或者在房屋开盘时获得优先选房的权力。
3. 保障双方权益：意向金的支付可以为双方提供一种保障。
对于购房者来说，支付意向金可以在一定程度上确保开发商按照约定的价格和条件提供房屋；对于开发商来说，意向金的支付可以减少因购房者随意取消购房意愿而带来的损失。
二、签订购房合同的重要性购房合同是购房者和开发商之间约定权利义务的法律文件，它明确了双方在购房过程中的权利和义务。
签订购房合同的重要性主要体现在以下几个方面：1. 明确交易细节：购房合同详细记录了房屋的基本情况、价格、付款方式、交房时间等交易细节，有助于双方明确彼此的权利和义务。
2. 保障双方权益：购房合同是具有法律效力的文件，它可以为双方提供法律保障。
一旦发生纠纷，购房合同可以作为解决纠纷的依据。
3. 防止纠纷发生：购房合同中明确了双方的权利和义务，有助于减少购房过程中可能出现的纠纷。
4. 有利于贷款购房：对于需要贷款购房的购房者来说，购房合同是银行审查贷款申请的重要文件。
只有签订了购房合同，购房者才能申请贷款。
三、支付意向金后签订购房合同的流程1. 购房者与开发商达成购房意向后，向开发商支付意向金。
买二手房为什么要意向金
买二手房为什么要意向金1、范本一：买二手房为什么要意向金一、引言在购买二手房时，往往会涉及到支付意向金的问题。
意向金是指在购房合同签订之前，购房者向卖方支付的一笔金额，以表示购房者的真实购买意向。
本文将详细介绍为什么购买二手房要支付意向金，以及意向金的相关规定和注意事项。
二、为什么购买二手房要支付意向金1. 确认购房意向支付意向金是购房者对所选择的二手房表示真实购买意向的表现。
购房者支付意向金后，卖方会认为购房者是真心想购买该房，并加强对该房的保留。
2. 提高购房者信任度支付意向金可以让卖方对购房者的信誉进行初步的了解。
支付意向金的购房者信誉更可靠，卖方也会更加愿意与其进行交易。
3. 确保交易安全支付意向金可以在购房过程中起到一定的保障作用。
意向金支付后，卖方不会轻易改变房屋的卖出计划，以避免违约行为。
同时，购房者支付意向金后，也会更加认真地对待购房事宜，以免造成不必要的损失。
三、意向金的相关规定和注意事项1. 退还规定意向金通常在签订购房合同后会退还给购房者，并计入首付款中。
但如果购房者违约，意向金可能不会全额退还。
2. 金额和支付方式意向金的金额可以根据双方约定而定，通常为房屋总价的一定比例。
意向金可以通过现金、转账等方式支付给卖方。
3. 合同约定购房者在支付意向金前，应仔细阅读购房合同，确保合同中明确了意向金的支付条件和退还规定，并保留好相关的支付凭证。
四、附件清单：1. 购房合同样本（附件1）2. 意向金支付凭证（附件2）五、法律名词及注释：1. 意向金：指在购房合同签订之前，购房者向卖方支付的一笔金额，以表示购房者的真实购买意向。
2、范本二：买二手房为什么要支付定金一、引言购买二手房时，通常会要求支付一笔定金。
定金是指购房者支付给卖方的一笔货币，以表明购房者的购房意向和诚意。
本文将详细介绍为什么购买二手房需要支付定金，以及定金的相关规定和注意事项。
二、为什么购买二手房要支付定金1. 确认购房意向支付定金是购房者对所选择的二手房表示真实购买意向的一种方式。
意向金规定
意向金规定
意向金是指买方在购房意向确定后，为了保证双方交易的可靠性和诚信性，向卖方支付的定金。
下面就意向金的规定进行一下介绍。
首先，关于意向金的支付方式，可以选择现金支付或者通过银行转账等方式支付。
买方在支付意向金时，应当保留相应的收据或转账凭证作为交易凭证，以便后期有纠纷发生时进行证明。
其次，对于意向金的数额，一般情况下可以根据房屋总价的
1%-3%来计算。
买方在意向金支付时，应在签订购房意向合同时一并支付。
这样可以确保双方在交易过程中有相应的经济考虑，同时也能对买方的购买决心进行一定的考验。
再次，需要明确的是意向金的作用和处理方式。
意向金主要起到保证交易的作用，一旦交易成功，则意向金将会算作购房款的一部分。
意向金的支付表明买方对购房产生了较大的兴趣和意愿，有保证交易的诚意。
如果交易最终未能成功，意向金有可能被扣除。
最后，对于意向金的退还问题也需要明确规定。
在房屋交易完成之前，如果由于买方原因导致交易不能继续进行，卖方有权扣除一定比例的意向金作为赔偿。
如果是由卖方原因导致交易未能成功，应当将意向金全部退还给买方，并赔偿相应的损失。
总之，意向金作为保证交易的一种手段，在房地产交易中起到了重要的作用。
通过明确规定意向金的支付方式、数额、作用
和退还规则，可以使交易过程更加有信心和可靠，保护购房双方的合法权益。
同时，买方在支付意向金之前应慎重考虑，确保自己的购房决策是明智和稳定的。
如何收意向金 谢志云
6、开始批评品质或环境，交通
（五）语音成交信号
7、房子附近晚上吵不吵 8、邻居都是什么人？素质如何？ 9、交通配套完善吗？ 10、有没有漏水，渗水的情况？ 11、这栋楼出租的多不多？ 12、佣金可否打折？
（六）行为成交信号
1、在与经纪人交谈时，客户身体前倾，更靠近经纪人 2、再次确认购房税费及首付款，反复翻看； 3、不停摆弄手中的东西时，突然停止摆弄； 4、要求复看，并仔细观察细节的东西； 5、忽然用手轻敲桌子或身体某部位的动作来帮助自己集中思维，作最后 决定； 6、在经纪人讲话的时候，频频点头；
如何收意向金
————谢ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ云
一、意向金的定义
（一）定义 1、定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担 保方式，又称保证金 2、订金在法律上是不明确的，也是不规范的，在审判实践中一般被视为 预付款 3、意向金也叫诚意金是附有一定条件的定金，在买方有意购买房屋后委 托房屋中介以书面形式确定并支付一定金额的意向金
（六）行为成交信号
7、开始征求他人意见，比如：夫妻开始商量、打电话咨询朋友等 8、开始频频喝茶或抽烟； 9、反应激烈地提出一些意见后突然沉默不语时 ； 10、反复询问，包括一些细小的地方，一付小心翼翼的样子 11、量度房间放床位置 12、用手摸墙壁（查验湿度）
（七）表情成交信号
1、紧锁的双眉分开、上扬； 2、眼睛转动加快，好像在思考什么，一副深思的样子； 3、表情由冷漠、怀疑、拒绝变为热情、亲切、轻松自然； 4、顾客由咬牙沉腮变成表情明朗、放松、活泼、友好 5、目光在税费、首付款表上逗留的时间增长，眼睛发光，神采奕奕
五、收意向金的注意事项
（六）客户在下意向金时，一定要落实五大点 1.产权(是否满2年、产权人是否夫妻俩名字、是否抵押、是否在身边）
如何逼意向
如何逼意向一．什么叫做意向金（在房产销售中的意义）及意向金和定金的区别：1．意向金就是客户看中房子以后，但还是有些事宜还没有达到你的要求《比如说价格有差距》。
需要业务员去和房东洽谈的过程中表明客户诚意的钱，意向金也可以叫做订金。
房东一旦认可，签定居间协议后意向金自动转为定金。
2．定金是指合同当事人为了确保合同的履行，依据法律规定或者当事人双方的约定，由当事人一方在合同订立时或者订立后履行前，按照合同上的额度的一定比例《一般不超过20%》。
预先给付对方当事人的金钱或其他替代物。
二．告知客户为什么要下意向：1．意向金可以保证客户的权益。
例：（1）如果房东签收后自动转为定金。
（2）其他客户出的价格高，房东也不能轻易反悔。
（3）对房东有一种经济利益上的制约。
2．意向金是向房东表示客户买房的诚意。
房东都比较忙，有了诚意金房东才会拿出诚意来谈（作为我们跟房东正式议价的一个筹码。
）。
3．人都是见钱眼开的，带着客户的意向金去跟他谈效果会好的多。
4．可第一时间转定，落笔生效不会浪费表情。
5．防止跳佣。
6．防止客户：静则思，思则变。
三．逼意向的技巧：1．告诉客户付意向金是向房东证明您有这个实力，而且是有诚意的，不是看着玩的。
这是支撑我们与房东议价的筹码（这样才有可能会知道房东真正的底价。
）。
2．这套房子现在整个中介公司都在强推，房东说谁的客户先付钱就卖给谁。
3．据我所知：另一家店的同事也有客户在谈这套房子，公司规定谁先付意向谁先谈。
4．买房子不仅仅只是价格一个因素，还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因素。
任何一项因素都有可能导致最终的不成交。
因此事先最好以书面的形式确定下来，而书面形式的前提就是要购买方支付意向，才能进行后面的步骤。
5．也可以用上很多状况。
例：（1）带看前做状况：告知客户带好钱来看房，并安排带看线路。
（2）带看中做状况：制造出一种有人抢房的感觉。
（3）带看后做状况：想办法让客户回公司，配合同事一起做状况，或做假居间。
房地产专业意向金收条
房地产专业意向金收条房地产专业意向金收条1. 引言房地产交易中，购房者在选择心仪的房屋后，通常需要支付一定数额的意向金作为表明购房意愿的凭证。
房地产专业意向金收条是一种重要的法律文件，用于记录购房者支付的意向金金额、时间以及其他相关事项，以保障双方的权益。
本文档将介绍房地产专业意向金收条的具体内容和格式要求。
2. 意向金收条的重要性购房者支付意向金是购买房屋的第一步，这笔钱对于买卖双方来说都具有重要的意义。
对于购房者而言，支付意向金可以表明其购房意愿，同时也可以锁定心仪的房屋，防止其他人优先购买。
对于房地产开发商或中介机构而言，意向金是购房者的诚意证明，也可以用于支付相关手续费用。
因此，意向金收条的准确、完整和规范性对于双方来说都至关重要。
3. 意向金收条的内容和格式要求房地产专业意向金收条包含了以下重要内容：3.1 收款人信息在意向金收条中应详细记录收款人的信息，包括姓名（或公司名称）、、等。
这些信息将用于唯一标识收款人，确保支付的款项能够准确到账。
3.2 付款人信息同样地，意向金收条还需要记录付款人的信息，包括姓名、、等。
这些信息可以帮助收款人区分支付款项的来源，并及时与付款人沟通相关事项。
3.3 支付金额和币种意向金收条中需要明确记录支付的金额数目，并注明使用的币种。
这样一来，双方在交易过程中清楚地知道款项的具体数目，避免产生误解或争议。
3.4 付款方式和时间意向金收条还要详细说明付款的方式，例如现金、银行转账等，以及具体的支付时间。
这些信息将用于追踪付款的流程和时间，以确保款项的准确支付和收取。
3.5 收据编号和签名为了区分不同的收据，意向金收条通常会分配一个唯一的收据编号，并在收条上签名。
收款人应将签名日期、时间和地点明确记录，以确保收款的合法性和真实性。
4. 结论房地产专业意向金收条对于保障购房者和房地产开发商或中介机构的合法权益具有重要意义。
通过规范、完整和准确地记录支付款项的信息，双方可以避免不必要的争议和误解。
意向金的收取
已有购房经验的客户
已有购房经验客户的特点：
1、不轻易看房，但行动果断。
2、对房地产知识以及相关手续较为精通。
3、跑单率较高。
应对策略：
1、深入了解客户真实需求，推房要优质。
2、多针对房子进行沟通。
3、尽量少的运用假意向，态度要真诚。 4、水到渠成，客户自然会叫意向金。
谈价格。（很多客户或中介没收意向金就和 房东谈价格，把房东都谈烦啦，不说真正的 低价了。） 4、我们收了意向金会全力以赴。中介手中 都有几百个客户，我们会把重要的精力放在 重点客户身上。而交意向金的客户就是我们 重点中的重点。收了意向金，我们会放开手 脚和房东谈价格。
5、避免谈崩后错失良机。中国人是讲面子
收取意向金的技巧
1、尽量多的提出可以让客户给予肯定性回
答的问题，突出房子的优势，只有客户对我 们推荐的有了购买的意向，我们才能有收取 意向金的机会。（相关问题：你觉得这房子 还满意吗？你感觉房子的位置怎么样啊？） 2、房东不在聊城。回来一趟不容易，人家 回来了，你不买了怎么办？
3、房东忙，交了意向金的客户他才能抽出
的出价情况让房东守好价格。防止客户 到处打听，房子卖不成。 5、事先约定好成交的细节。不仅是价格， 还有付款方式，付款时间，税费，腾房 时间等因素。任何因素都可能导致成交 的不成功。事先要用书面的形式确定下 来。让客户找不到任何借口。
6、要给客户一个感觉，即使是您交了意向
金，我们也不一定能谈下来价格，到时候你 是否能价格上再加点。
了解 3、涉及到交钱的问题时荐，勤沟通，易转化。
2、在看到合适的房子之前就告知意向金的
用途。（举例） 3、对于客户不了解的手续环节以及专业知 识要耐心的讲解，通过前期的服务提高客户 的信任度，消除客户的恐惧感。
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《意向金》
创造高业绩、提升竞争力的法宝
意向金的概念:意向金是附条件的定金,在买方有购买意向后，委托中介公司以书面形式确定下来，并支付一定金额的意向金。
如果卖方同意买方的购买条件（要约），中介公司将意向金转交给卖方，此时意向金性质就发生变化，自动转化为定金，意向金协议也自动转化为定金协议。
性质转为定金后发生定金的效力和结果
收意向金对于经纪方、卖方及买方的好处
意向金对客户的好处与作用：
1.意向金可以保证你的购房权益。
如果房东签收你的意向金后，意向金自动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高，房东也不能反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一种经济利益上的制约（及时快速成交的作用）。
2.意向金是向房东表示您买房的诚意。
一般房东都很忙，有了意向金房东才会拿出诚意来谈，这样成功和谈成的几率会更高（谈判的内容才会有更深入的进展）。
3、房东都是“见钱眼开”。
带着您的意向金去跟他谈条件或价钱，会有效得多（要达到客户的价格心理预期，需要靠业务员的沟通技巧和客户的诚意。
业主看到客户诚意后才能近一步）。
4、付意向金是向房东证明您有这个实力。
不是看着玩，是真的要买房的，这样谈的效果会好一些。
5、占领先
机主动权。
一般来说，房东都会把房子挂在多家中介公司，谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁（优质房源的市场竞争因素）。
6、可以探明房东的价格底线。
付意向金后，房东会以最诚意的心态来商谈价格，此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。
7、逼出房产中介100%的潜力。
一般来说，房产经纪人每人手上都有几十上百个买房客户，不支付意向金，他们很难相信你是诚意买房者，不会在你身上注入全部的时间；付了意向金，他们会把所有的时间放在你的身上，全身心的帮你购买你看中的房子。
8、借中介之手砍房东价格。
不支付意向金，中介人员一般不会死砍房东价格，因为他们如果自己没有付意向金的客户，砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉，费力不讨好；付了意向金，他们就会想各种办法达成成交，以便成交后收取佣金。
9、抢到最便宜的房子。
任何时候市场上都有超便宜的房子，同样任何地方都有活跃的投资客，一旦看到不错的房子，一定要尽快付意向，不然会被投资客抢了先机，抢不到最便宜的房子。
10、约定好交易细则。
买房子不仅仅只有价格一个因数，还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数，任何一项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（意向金协议或买卖居间协议）确定下来，而
签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金，以免房东谈到中途反悔
意向金对于公司的好处与作用：过滤不成熟客户，节省时间，避免客户临时反悔，增大成功机会，有利于建立与业主的关系，避免纠纷，让我们经历集中，有利于成交。
意向金对于买方的好处：意向金可以抢得先机，意向金可以保护客户的购房利益，意向金有利于谈到真正的底价，成为中介的重点客户
意向金对于卖方的好处:节省时间和精力,可以更快的出售. 工作中要抓住工作重点，业务中的工作重点是带看、独家、意向金.。