《医药市场营销学》期末考试试卷
医药市场营销学期末试题
医药市场营销学期末试题一、选择题（每题2分，共10分）1. 医药市场营销的核心目标是（）。
A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 满足患者需求D. 获得最大利润2. 在医药市场营销中，产品生命周期理论主要用来分析（）。
A. 产品的市场接受度B. 产品的销售额变化C. 产品的研发周期D. 产品的生产成本3. 以下哪项不属于医药市场细分的依据（）。
A. 地理位置B. 年龄性别C. 疾病种类D. 治疗费用4. 医药代表在与医生沟通时，应该优先强调产品的（）。
A. 价格优势B. 治疗效果C. 品牌影响力D. 广告宣传5. 医药市场营销中的4P策略包括（）。
A. 产品、价格、促销、渠道B. 人员、过程、物理证据、生产C. 计划、执行、检查、行动D. 预测、计划、组织、领导二、填空题（每题2分，共10分）1. 医药市场营销策略的制定需要考虑外部环境的______和内部环境的______。
2. 在医药产品推广中，______是建立与医生长期合作关系的关键。
3. 医药市场营销中的市场细分可以帮助企业更有效地______目标市场。
4. 产品生命周期中的成熟期，企业应该考虑采取______策略来维持产品的市场份额。
5. 在医药市场营销中，______是评估营销活动效果的重要指标。
三、简答题（每题10分，共20分）1. 请简述医药市场营销中的STP营销策略，并举例说明其在实际中的应用。
2. 描述医药产品定价策略中的成本加成法，并分析其优缺点。
四、案例分析题（每题20分，共40分）1. 某制药公司推出了一款新型抗癌药物，该药物在临床试验中显示出较好的疗效和较低的副作用。
然而，市场上已有多种同类产品，竞争激烈。
请分析该公司应如何制定市场营销策略，以推广这款新药。
2. 一家医疗器械公司计划进入新的地区市场，但该地区的医疗资源分布不均，且消费者对医疗器械的认知度较低。
该公司需要制定相应的市场营销计划。
请根据此情况，提出你的市场营销建议。
医药市场营销期末复习题
医药市场营销期末复习题医药市场营销期末复习题一、市场营销的基本概念和原理市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理和促销活动等手段，以满足消费者需求为目标，实现企业销售和利润最大化的一种经营管理活动。
市场营销的原理包括市场导向、客户导向和综合导向。
市场导向是指企业根据市场需求来调整产品和营销策略；客户导向是指企业根据客户需求来定制产品和服务；综合导向是指企业在市场和客户需求的基础上，综合考虑内外部环境因素，制定全面的营销策略。
二、医药市场的特点医药市场具有以下几个特点：1. 需求不确定性：医药市场需求受到多种因素的影响，如疾病流行、政策调整、医疗技术进步等，需求变化不确定。
2. 信息不对称：医药市场信息不对称，医生和患者对药品的了解程度不同，医生对药品有较多的专业知识，而患者对药品了解较少。
3. 价格敏感性：医药市场价格敏感性较高，由于医疗费用的压力，患者对药品价格有较高的敏感度。
4. 渠道复杂性：医药市场渠道复杂，包括医院、药店、电商平台等多种销售渠道，企业需要选择合适的渠道来销售产品。
三、医药市场营销策略1. 产品定位：医药企业需要根据市场需求，确定产品的定位和特点。
可以通过研发创新药品、提供个性化服务等方式来区分产品。
2. 客户关系管理：医药企业需要建立良好的客户关系，与医生和患者建立长期的合作关系。
可以通过提供专业培训、提供优质服务等方式来增强客户黏性。
3. 价格策略：医药企业需要根据市场需求和竞争状况来制定价格策略。
可以通过差异化定价、折扣政策等方式来吸引客户。
4. 渠道管理：医药企业需要选择合适的销售渠道，建立稳定的分销网络。
可以通过与医院、药店等合作，提高产品的销售覆盖率。
5. 促销活动：医药企业可以通过举办学术会议、提供样品等方式来进行促销活动，增加产品的知名度和销量。
四、医药市场营销的挑战和机遇医药市场营销面临着一些挑战，如政策调整、竞争加剧、价格压力等。
但同时也存在着一些机遇，如人口老龄化、医疗技术进步、消费升级等。
医药市场营销试题库(含参考答案)
医药市场营销试题库（含参考答案）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、附加产品B、标志C、形式产品D、核心产品答案：C2、以下不属于医药市场调研方案内容的是( )A、确定调查方式B、确定调查格式C、确定调查的目的D、确定调查经费预算答案：B3、马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、生理需要B、自我实现需要C、安全需要D、社交需要答案：A4、企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,开拓新市场,这种市场定位策略为( )。
A、重新定位B、末位定位C、避强定位D、创新定位答案：C5、以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、新购B、直接重购C、修正重购D、处方购买答案：D6、单选题 (1 分 ) 从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是( )A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广答案：C7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志答案：D8、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件( )A、可明确性B、可衡量性C、可营利性D、可进入性答案：A9、以下不属于医药产品包装策略的是（）A、改进包装B、价格包装C、附赠品包装D、组合包装答案：B10、下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响答案：C11、单选题(2分) 宽渠道不适合()类产品采用。
A、抗癌新药B、感冒发烧C、维生素D、消化不良答案：A12、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、更好地满足消费者B、降低企业经营风险C、成本较高D、有利于提高企业知名度答案：C13、抗癌新药宜选用()广告媒体。
A、电视B、药学类专业杂志C、广播D、户外广告答案：B14、“顾客需要什么,我就生产什么"属于()观念。
兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(9)
《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(9)一、单选题（共40题，60分）1、使用该药品可能引起暂时的健康危害的为( )（1.5）A、一级召回B、二级召回C、三级召回D、责令召回正确答案： B2、在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）。
（1.5）A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广正确答案： D3、药品的内包装标签必须注明 ( )（1.5）A、通用名称、规格、产品批号、有效期B、生产批号、不良反应、禁忌症C、适应症、用法用量、药品名称、规格D、药品名称、规格、产品批号、用法用量正确答案： A4、地市级以下医疗机构进行制剂调剂使用时( )（1.5）A、经所在地市级卫生行政部门批准B、经所在地省级卫生行政部门批准C、经所在地市级药品监督管理部门批准D、经国家食品药品监督管理总局批准正确答案： D5、行政违法行为在多久未被发现的,不给予行政处罚( )（1.5）A、 7日B、 15日D、 2年正确答案： D6、2016年版《药品经营质量管理规范》(GSP)实施日期是( )（1.5）A、 2016年6月30日B、 2016-07-30C、 2016-12-01D、 2016-12-30正确答案： B7、药品经营企业负责风险评估的部门是( )（1.5）A、采购部门B、质量管理部门C、销售部门D、人力资源部门正确答案： B8、负责国家药品储备管理工作( )（1.5）A、药品监督管理部门B、人力资源和社会保障部C、工商行政管理部门D、国家发展和改革委员会正确答案： D9、医疗机构制剂批准文号的有效期为( )（1.5）A、 1年B、 2年C、 3年D、 5年正确答案： C10、生产、销售假药的,应处违法生产销售药品货值金额( )罚款（1.5）A、 10~40倍B、 15~30倍C、 10~20倍正确答案： B11、下列选项属于人口环境因素的是（）。
（1.5）A、人口规模B、公众D、竞争者正确答案： A12、编纂《中国药典》及其增补本的是( )（1.5）A、药品审评中心B、药品评价中心C、药品认证管理中心D、国家药典委员会正确答案： D13、药品商品名称和通用名不得连用,且单字面积比不得大于 ( )（1.5）A、 2:1B、 1:2C、 1:3D、 3:1正确答案： B14、应用SWOT分析时，对于具备竞争优势且外部环境机会潜力巨大的领域，企业应该采取的战略是（1.5）A、扩张策略B、防卫战略C、退出策略D、分散战略正确答案： A15、目前我国药品监督管理组织体系的框架为( )（1.5）A、全国集中统一,地方政府分级管理B、全国集中统一,实行垂直管理C、全国集中统一,中央、省、市三级管理D、全国集中统一,省以下实行垂直管理正确答案： A16、根据GSP规定测量温度范围在0℃~40℃之间,最大允许误差为( )（1.5）A、±0.5℃B、±1.0℃C、±5%RH。
医药市场营销学期末试题
医药市场营销学期末试题一、简答题1. 请简述医药市场营销的定义及其重要性。
医药市场营销是指医药企业运用市场营销的理论和方法，通过了解和满足医药市场需求，提供优质医药产品和服务，实现企业利益最大化的一种管理活动。
医药市场营销的重要性体现在以下几个方面：- 市场导向：医药市场营销将市场需求放在首位，通过市场调研和分析，了解患者、医生、药店等各类客户的需求，为客户提供满意的产品和服务，提高客户忠诚度和市场竞争力。
- 提升产品价值：通过市场营销活动，医药企业可以提高产品的附加价值，例如通过品牌塑造、市场定位等手段，增加产品的竞争优势，并实现更高的销售和利润。
- 提高产品知名度：医药市场营销能够增强产品的市场认知度和广告宣传效果，加大企业对目标客户的影响力和产品知名度，促进潜在客户的购买决策。
- 促进渠道合作：医药市场营销有助于与医院、药店等渠道合作伙伴建立良好的合作关系，实现互利共赢，提高产品的可及性和销售渠道的覆盖率。
2. 医药市场的特点是什么？医药市场的特点主要有以下几个方面：- 专业性强：医药是一种专业性很强的产品，涉及到医学知识、药理学、临床实践等专业领域，需要专业人士（如医生、药师）进行产品的推广和应用。
- 受监管严格：医药市场受到国家相关法律法规的严格监管，涉及到药品安全、广告宣传、药品注册等方面的合规性要求。
- 健康与生命相关：医药市场产品直接关系到人们的健康和生命，对患者和消费者具有极高的敏感性和重要性。
- 市场需求差异化：不同的人群对医药产品的需求有所差异，例如不同年龄段、不同病症的人群对产品的需求和偏好不同。
- 复杂的销售环节：医药产品销售需要通过医院、药店等渠道，涉及到医药代表的推广、医生的开方等销售环节，销售渠道较为复杂。
二、分析题1. 在医药市场营销中，如何确定目标市场和客户群体？确定目标市场和客户群体是医药市场营销的第一步，可以通过以下几个步骤来进行：- 市场调研：通过市场调研的方式，了解医药市场中潜在的客户群体，包括患者、医生、药店等，了解他们的需求、偏好和购买行为等信息。
医药市场营销考试题(附参考答案)
医药市场营销考试题（附参考答案）1、缓慢渗透决策是()的一种营销决策。
A、成熟期B、介绍期C、成长期D、衰退期答案：B2、单选题(2分) 市场预测程序是()A、明确目的、收集资料、预测、分析B、分析、明确目的、收集资料、预测C、明确目的、收集资料、分析、预测D、收集资料、明确目的、分析、预测答案：C3、“非常可乐”的定位属于( )定位战略。
A、共享定位B、避强定位C、迎头定位D、重新定位答案：B4、以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销是营销策略中的一个部分B、促销是营销的发展C、营销的重点是促销D、促销就是营销答案：A5、产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()A、缓慢渗透策略B、快速渗透策略C、快速掠夺策略D、缓慢掠夺策略答案：D6、单选题 (2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。
A、分析竞争对手B、测定需求量C、选择定价目标D、核算成本答案：C7、某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于( )。
A、心理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分答案：C8、以下属于非处方药的是( )A、抗癌新药B、感冒发烧药C、麻醉剂D、毒性较大的药物答案：B9、根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、附加产品B、期望产品C、潜在产品D、核心产品答案：C10、单选题(2分) 下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()A、产品的销售渠道必须经过一级代理商B、要规划好终端的开发与维护C、作为终端规划要考虑好布局D、产品不可以直接销售给连锁药房答案：B11、企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、类似包装B、分组包装C、附赠品包装D、再使用包装答案：A12、促销工作的核心是()A、寻找顾客B、建立良好关系C、沟通信息D、出售商品答案：C13、市场营销学最早产生在()A、英国B、法国C、美国D、日本答案：C14、单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。
医药市场营销学期末考试试卷
医药市场营销学期末考试试卷医药市场营销学期末考试试卷一、单项选择题题：（每小题2分，共40分）1.对于人口状况的宏观环境分析,分析的内容不应包括( )A.年龄结构B.个人收入C.家庭状况D.地理分布2.医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似,可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。
亚文化因素属于（）A.情境因素B.环境影响因素C.个人影响因素D.文化因素3.下面的变量中,( )不是常用来定义社会等级的人口经济变量。
A.家庭收入B.职业身份C.受教育程度D.消费习惯4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A.识别问题B.筹资经费C.收集信息D.决定购买5.（）强调消费者购买行为的理性信息处理过程。
A.决策观点B.体验观点C.行为影响观点D.理性观点6.大众媒介对于组织购买决策的作用最为突出的阶段是( )A.认识阶段B.兴趣阶段C.评估阶段D.采用阶段7.一般而言,医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为( )A.决策者B.批准者C.采购者D.影响者8.以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是（）调研。
A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性9.（）是最简单最基本的随机抽样方法。
A.分层随机抽样B.等距随机抽样C.整群随机抽样D.简单随机抽样10.在波斯顿矩阵图中，企业相对市场占有率低，市场增长率高的产品是（）A.瘦狗产品B.问题产品C.明星产品D.金牛产品11.某医药生产企业自己开医药零售店销售自己生产的药品，这是（）战略。
A.后向一体化B.前向一体化C.产品开发D.市场开发12.无差异性策略的最大优点是（）A.市场占有率高B.成本的经济性高C.市场适应性强D.需求满足程度高13.最适合实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中式市场策略D.大量市场策略14.某药品的出厂价是4元,批发价是5元，该药品的进销差率是（）A．25% B．20%C．75% D．80%15.在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给与一定的折扣，这就是（）A．业务折扣 B．现付折扣C．季节折扣 D. 数量折扣16.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过适当提高产品价格提高其销售额，一般情况下，这种策略对（）类产品效果明显。
医药市场营销学期末考试试卷答案
医药市场营销学期末考试答案一．单项选择题1-5 ABDAA 6-10 ADCDB11-15 BBCAB 16-20 AADCB二．多项选择题21.ACD 22.ABD 23. ABC 24.ABC 25.ABC三．判断题26.√ 27.√ 28.×29. ×30.×31.√32.×33. √34.×35.√四．简答题36.医药组织市场有何特点？（1）购买者的需求为派生需求，而其需求弹性较小（2）购买者地理位置相对集中（3）购买者数量较少，但购买量很大（4）购买者属于理性购买，专业性较强（5）购买往往为直接购买，具有连续性和稳定性（6）其需求往往具有波动性37.简述药品市场调研的作用。
（1）市场调研是认识目标市场最基本的方法（2）市场调研可以帮助医药企业锁定营销目标（3）市场调研是揭示医药企业经营过程中所存在问题的重要手段（4）重视市场调研，是从经验管理走向科学管理的重要标志（5）市场调研为医药企业制定长期发展战略提供依据38.品牌有哪些作用。
（1）品牌是企业重要的无形资产（2）品牌有利于消费者选择商品，培养忠诚顾客（3）品牌有利于企业形象的宣传（4）品牌有利于新药的上市推广（5）品牌有利于法律保护五．案例分析题答1、采用的是广告策略。
特点：以广大消费者为广告对象的大众传播栋；以传播商品和劳务等有关经济信息为其内容；通过特殊的媒体来实现的；其目的是为了促进商品销售，进而获得较好的经济效益。
适合于新产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓慢；由于费用高几乎没有收益，甚至亏损、竞争者少。
2、中美史克前期利用产品策略，根据其自身的影响力研发新产品，再采用广告策略大势宣传，来提高知名度占领市场，后又采取定价策略来树立新产品的形象，占领市场；几个营销策略相互结合，逐步稳定了市场。
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《医药市场营销学》期末考试试卷
一、填空题（34分） 7、兼有市场营销职能的销售部门通常由一位销售主管（或企业副总）带领一批销售人员1. 国际医药市场营销通常是指医药企业从事跨国界的市场营销活动，向本国以外的从事单纯的产品销售工作，有时也兼顾简单的市场调研与宣传工作。
（）消费者或用户提供或，通过满足其需要，来实现企业利润的最8、职能型组织的主要优点是分工明确、易于管理。
没有明确各个不同产品、市场的责任大化。
人，各部门在组织中对各自地位与资源导致效益与效率降低。
（） 2. 国际市场营销和一样，同样需要进行、、 9 、市场营销管理是指企业对已经确定的市场营销战略和市场营销策略组织实施的过程，等一系列营销过程的战略确定及战术实施。
企业对全部营销过程进行分析、规划、执行和控制，从而实现企业与组织的目标。
3. 国际营销与国内营销比较，具有的特点：营销管理的整体（）性、、、。
10、企业市场营销管理的实施步骤：分析市场机会、选择目标市场、产品定位、确定营 4. 是价值观的一种表现形式，是判断事物美的标准，影响到企业在产品设计、销组合、管理营销活动。
（）产品宣传促销时的色彩、图案等。
11、潜伏需求是指市场的主要部分不喜欢某种产品或服务。
（） 5. 国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为 12 、医药市场营销过程可以简单归纳为：分析计划、组织执行、评估与控制 3个相
互独和，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。
立、相互联系、循环往复的方面。
（） 6. 选择国际营销目标市场的3个标准是：① ；② ；13、产品包括各种有形和无形的形式。
（）③ 。
14、实际产品也称为形式产品，他有五大特征：质量水平、特色、设计、品牌名称以及7. 目标市场战略主要有、和等3种。
包装。
（）8. 产品以间接出口方式进入市场有以下优点：一是；二是；三15、产品品种的生命周期是典型的，他的发展变化过程有一定的规律可循。
（）是；四是灵活性大。
9. 许可证贸易是指企业与东道国企业签订许可协议，授权东道国企业使用本企业三、选择题（20分）的、、、、专有技术等，在一定条件下生产和1、对导入期的产品，企业总的策略应该突出一个（）字。
销售本企业拥有的产品，并向东道国企业收取许可费用。
A、好B、短 C、改 D、快 10. 我国医药企业国际市场营销的对策：（一）选择与我国医药企业实力相匹配的国际目2、（）是零售药店或医疗单位向消费者销售时的药品价格、由购进成本加上批零差标市场；（二）；（三）采取恰当的跨国经营产品创新方式；（四）价构成。
选择好跨国经营的融资渠道；（五）力争实现跨国经营要实现、；（六）A、药品出厂价 B、药
品批发价 C、药品零售价 D、药品进销差价建立完善的跨国经营营销策略。
3、（）包括：安装、售后服务（交货和信用）、担保。
11. 网络营销存在的问题：1、；2、；
3、；
4、；A、核心产品 B、实际产品 C、附加产品 D、延伸产品
5、；
6、。
4、（）是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场的空缺，生产市场上未出现的某种特色产品。
二、判断题（15分） A、避强定位 B、领先定位 C、竞争定位 D、选择定位 1、在医药营销领域，服务营销的理念与方法得到了广泛运用，如医疗机构的药品不良反5、一个药品生产企业可以认为自己不仅与其他药品生产者竞争，而且还在与保健品和医应监察报告制度、零售药店的药学追踪服务等，某些医药产品甚至靠服务营销使企业疗器械制造商进行竞争。
它属于（）走出低谷等。
（） A、品牌竞争对手 B、行业竞争者 C、形式竞争者D、一般竞争者 2、研究消费者的特征，主要包括医药消费者的类型、购买服务时的态度和决定因素、对6、（）是一种最简单的目标市场模式，即医药企业只选取一个细分市场，只生产一品牌的忠诚、购买类型、市场细分与目标市场定位等。
（）类医药产品供应某一单一的顾客群，进行集中营销。
3、关系营销的主要内容：信誉、沟通、互惠。
（） A、市场集中化B、选择专业化 C、产品专业化D、市场专业化 4、直复营销的形成：互动性、特殊性、
可衡量性、空间上的广泛性。
（） 7、（）是指接触不多且相互影响较少的群体，如宗教、协会等。
5、直复营销的主要类型：（1）、邮购营销；（2）、电话营销；（3）、电视、广播直复营销；A、主要群体 B、次要群体 C、崇拜性群体 D、意见带头人（4）、数据库营销。
（） 8、（）即了解医药消费者知道什么、购买什么。
6、市场营销组织是指企业为了达成其营销目标而建立的具有市场调查与预测能力、具体 A、如何 B、为何 C、何时 D、什么制定并实施市场营销计划的职能部门。
（） 9、消费者往往根据过去的购买经验和使用习惯采取购买行为，或长期惠顾某商店，或长期使用某个厂牌、商标的产品。
此类消费者属于（）A、习惯型B、慎重型C、价格型D、冲动型 10、（）的消费者，购买行为呈现出无目的性、偶发性、冲动性的特点。
A、从众心理 B、仰慕心理 C、自豪心理 D、炫耀心理 5、分析医药市场调查的步骤？（6分）四、分析题（21分） 1、试述消费者的3个购买决策过程？4个阶段？（3分）2、简述有哪些原因促使消费者产生认知问题呢？（3分）五、计算题（10分） 1、某医药公司1997-2001年的药品销售额分别是450万元、500万元、560万元、620万元和690万元，运用直线趋势法预测2002年的药品销售额？
3、请分析决定或影响消费者采取什么样的行为的主要因素？（4分）
4、试述医药市场调查的概念？医药市场调查的作用？（5分）。