体育经纪人职业简介
2体育经纪
经纪;是指市场经济活动中的组织和个人为实现产品的交易充当媒介而形成的居间，行纪或代理关系的总和体育经纪;是经纪的下位概念，是指在体育市场中的体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易行为充当媒介而形成的居间、行纪或代理等活动的总称运动员转会经纪;是受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或者同一国家的不同俱乐部间转会提供居间和代理服务的商业行为体育赛事;是在裁判员主持下，依据统一的规则而组织与实施的运动员个体或运动员之间的竞技较量信息;是体育经纪业务活动的基础，也是从事体育经纪活动的一大要素体育经纪组织;可以概括为：以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的法人或其他经纪组织@国外体育经纪的发展趋势答：1.经济活动内容多元化；2.经纪从业人员专业化；3.经纪活动范围全球化；经济活动过程规范化@体育经纪人应具备的基本知识结构答：1.体育专业知识；2.法律专业知识；3.经纪专业知识@体育经纪合同的内容答：1.委托人或服务对象与体育经纪人的名称和住所；2.提供中介服务的标的；3.对标的的具体要求；4.经纪人接受委托和提供服务的期限；5.佣金及其支付方式；6.违约责任与解决争议的办法@体育经纪谈判的程序答：导入、概论、明示、交锋、妥协、协议@体育经纪人的业务范围主要有哪些？请举例说明答：1.代理运动员2.推广体育比赛3.包装和代理运动队4.代理体育组织5.代理公司企业介入体育事务6.从事其他体育经纪活动@如果你是姚明的体育经纪人，你将如何开发他的无形资产答：@经纪人的概念：经纪人是经济活动的主体，经纪人通过自己掌握的信息和服务技能为客户提供服务，从而获取信息收入和劳务收入@基本内容：1.经纪人在经纪活动中以收取佣金为目的；2.经纪人为促成他人交易而进行服务活动；3.经纪人的活动形式主要有居间、行纪和代理等；4.经纪活动的主体分别为公民、法人和其他经纪组织@体育经纪活动的分类：1.运动员经纪，即专门从事运动员经纪活动，包括运动员转会、参加比赛以及日常事务的管理等。
第二节..体育经纪人的特征和作用
第⼆节..体育经纪⼈的特征和作⽤
第⼆节..体育经纪⼈的特征和作⽤
⼀、体育经纪⼈的特征
（⼀）经济性。
掌握经济专业⽅⾯的知识，掌握体育市场环境、体育营销、体育市场竞争及交易过程等⽅⾯的知识。
（⼆）表现性。
体育经纪⼈的经纪⾏为是其素质的外在表现。
谈判技巧是能否把某个经纪⼈的内在素质完全外现的⼀个重要⽅⾯。
（三）体育性。
要具备体育专业知识，懂体育,了解竞赛规律、⽐赛知识及对体育领域有较深刻认识。
（四）可塑性。
重视对体育经纪⼈的培训。
（五）综合性。
应具有专业素质，实践实验，严密的思维能⼒,⼜有综合分析问题、解决问题的能⼒，掌握基础性知识和体育专业知识，还要有⼼理学知识、管理学知识、市场学知识、公共关系学知识、法律知识；还要具有多⽅⾯的能⼒。
（六）国际性。
⼆．体育经纪⼈的作⽤：
（⼀）极⼤地⽅便了运动员。
（⼆）促进了体育职业化和商业化的进程。
（三）促进了体育运动⽔平的提⾼。
第十二章 体育经纪人
体育经纪人的基本内涵
1、体育经纪人所从事的各种服务活动的目的是获取佣金。 2、体育经纪人以为供求双方沟通信息，撮合成交，提供各种与交易 有关的服务活动为主要内容。 3、体育经纪人以促成委托人通过体育活动获益为特征。 4、体育经纪人以居间、行纪、代理为主要服务形式。
归纳以上分析，可以将体育经纪人的概念界定为： 以获取佣金为目的，以提供中介等服务为内容， 以促成委托人通过体育活动获益为特征，以居间、 行纪、代理等为主要形式的自然人、法人或其他 经纪组织。
寻找合适 俱乐部
寻找合适 赞助广告 机会
提供赞助 在内的 各项咨询
提供生活 方面各项 服务
包装媒体 公众形象
运动员个人事务代理流程图
3、运动员转会事务代理
运动员转会事务代理工作流程：
获取转会信息
达成委托协议
完成转会签约
注：为俱乐部寻求明星运动员流程相同。
外籍运动员转会中国：
掌握中国单项体育 协会相关政策和规定
2、依据体育经纪活动内容，可分为运动员经纪人、 体育赛事经纪人、体育组织经纪人等。
运动员经纪人
运动员经纪人，指专门从事运动员经纪活动的体 育经纪人，主要代理运动员转会、运动员参加比 赛、管理运动员日常事务等。
近年来，随着体育向着职业化、商业化和国际化 方向发展，运动员经纪人的业务范围已扩大到帮 助运动员开发无形资产、代理运动员投资和解决 各类纠纷等。
国外体育市场发达的国家，体育经纪人员 已成为沟通体育市场供需双方不可或缺的 一个群体，体育经纪行业形成一套行之有 效的规则体系。
我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落 后，从业人员主要分布在北京、天津、上 海、浙江、广东等经济较为发达地方的大 中型城市。随着我国体育资源市场配置机 制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使 体育经纪人成为体育市场中必不可少的一 部分。
第十三章 体育经纪人 (《文化经纪概论》PPT课件)
娱乐体育
以调节精神、消遣为目的的体育
特殊体育
以增强体质为基础，达到某种特殊目的的体育
二、体育市场
（一）体育市场的概念
狭义 体育市场是指直接买 卖体育服务这种特殊
消费品的场所。
广义
指全社会体育服务产 品交换活动及交换关
系的总和。
市场学意义
指为了满足体育方面 的需求而购买或准备 购买体育产品与服务
的消费者群体。
2、市场学知识
需要熟练运用 市场营销知识及市 场学知识，掌握体 育市场的环境、体 育营销的策略、体 育市场竞争的方式 以及交易过程等。
3、法律知识
掌 握 从事经济活 动所应必备的法律知 识 ， 熟悉体育行业管 理机构和体育组织的 经纪人管理条例，以 及有关市场交易、保 险、广告、税务、商 标等方面的知识。
第三节 我国体育经纪的发展
一、我国现有的运动员转会经纪
转会：凡运动员 在两个或两个以
上俱乐部之间流 动即为转会。
要掌握中国单项体育协
会的有关政策、规定和
1
要求。
建立与国外经纪人或
经纪公司的联络。
3
有针对性地向国内俱乐
部推荐。
5
体育经纪人将 外籍运动员引 进中国，代表 俱乐部参加国 内外比赛的操 作过程一般为
复习思考
1、什么是体育市场？ 2、什么是体育经纪人？ 3、体育经纪人应具备
分类如何？
有哪些分类？
哪些素质？
4、运动员参赛经纪的 主要内容有哪些？
A
B
C
D
案例分析
阅读课本案例
讨论：结合材料讨论我国体育经纪人存在的问题及如何促进其发展？
狭义体育概念
是一个发展身体，增强体质，传授锻 炼身体的知识、技能，培养道德和意志品 质的教育过程以及对人体进行培育和塑造 的过程。
我国体育经纪人职业概况与前景研究
我国体育经纪人职业概况与前景研究摘要：本文旨在研究我国体育经纪人职业的概况和前景。
通过调查分析，发现我国体育经纪人在体育产业中发挥着重要作用，他们是帮助俱乐部、运动员和组织者之间建立正确关系的桥梁，是体育产品开发和销售的主要推动力。
随着体育产业的发展，体育行业的规模不断扩大，体育经纪人的职业发展前景十分广阔。
关键词：体育经纪人；体育产业；前景正文：1. 简介本文旨在探讨我国体育经纪人职业的现状及其前景。
体育经纪人是促进各类体育行业活动的关键角色，也是体育行业发展的重要因素。
我国体育经纪人不仅负责促进体育行业各个角色之间的相互合作，建立体育行业间的神经网络，也运用各种方式构建一个对任何人都有利的体育贸易体系，把体育业从当前的实践场所拓展到商业化环境，进而实现总体发展。
2. 现状目前，我国体育经纪人的职业在体育行业中处于十分重要的地位，他们作为独立的经纪人承担着链接俱乐部、运动员、组织者，并在现有的体育文化和社会环境之间发挥着重要的作用。
在现今的市场经济环境下，体育经纪人负责确保俱乐部，运动员，以及体育相关的公司和组织之间的相互合作和良好的业务关系。
他们负责体育产品的开发和销售，也负责管理特殊运动员的职业和个人生活。
3. 前景由于体育行业的高速发展，体育经纪人的职业前景日益广阔。
随着体育经纪人业务的进一步发展和扩展，他们可以从传统的体育经纪活动中获得更多的报酬，能够达到财务上的自我实现感。
同时，运动员和俱乐部也可以从体育经纪人提供的专业知识和服务中受益。
另外，体育经纪人可以通过营销新的体育产品，把不同体育俱乐部和运动员的业务联系起来，以促进体育行业整体的发展。
结论：综上所述，可以看出，我国体育经纪人的职业发展前景非常广阔，其职责也将会随着体育行业的发展而不断增强。
体育经纪人必须具备专业知识和跨文化交流能力，以及一定的经济管理素质，为体育行业的发展做出贡献，以及构建一个公平有序的体育贸易体系。
在当今的社会中，体育经纪人的应用可谓无所不在。
走进体育经纪人
走进体育经纪人体育经纪人是体育在市场经济条件下运行的产物。
体育经纪人在激励体育消费、繁荣和规范体育市场，以及推动体育产业成为国民经济新增长点等方面所发挥的作用越来越显著，可以毫不夸张地说，没有体育经纪人的成长，就没有体育市场的繁荣。
我省体育产业占国内生产总值的比例只有0.2％，经纪发达省份已达到1％，而西方发达国家体育产业更是占到10％以上，体育产业总值位居社会各行业前十名，作为体育产业的后发省份，河南省必须加快体育经纪人队伍建设，为体育产业在新世纪的大发展，提供不可或缺的人才支持和智力支持。
本文主要介绍体育经纪人的概念，体育经纪人的内容，国内外及我省体育经纪人情况。
一、体育经纪人的概念现代意义上的体育经纪人源于西方，历史不过百年。
从形成背景上看，它是业余体育向职业体育过渡的产物。
19世纪末，棒球率先在美国开始了职业化，随后美式橄榄球和篮球也走上职业化道路。
1925年戏剧推销商C.C.帕莱与芝加哥熊（棒球）队的老板乔治·哈拉斯签订了一份代理合同，成为美国第一位体育经纪人。
1997年我国著名跳高运动员朱建华在上海注册成立“希望国际体育经纪有限公司”成为国内第一家专业化的体育经纪公司。
体育经纪事业是随着1984年洛杉矶奥运会的成功举办发展起来的。
1976年加拿大的蒙特利尔奥运会亏损达10亿美元，致使蒙特利尔市至今还在交纳“奥运特别税”。
1980年莫斯科奥运会开支更是达90亿美元之多。
第23届洛杉矶奥运会由私人尤伯罗斯承办，经过经纪运作，盈利达3.2亿美元（一说2亿多美元，这里以洛杉矶市政府公布为准）。
主要采取以下办法：节流方面：不花巨资修建奥运村，运动员、教练员住在三所大学放假期间的学生宿舍；尽量利用现有场馆，需建的游泳馆和自行车赛场分别交由“卖当劳”和“7－11”商店兴建，允许其场地营业和作广告。
开源方面：电视转播权“只出价一次”进行拍卖，被美国广播公司以2.25亿美元夺得；第一次收取广播转播权，盈利0.75亿美元；精选的30家赞助商出资1.17亿美元；50家供应商每家捐助不少于400万美元；提前发售门票；火炬接力每公里发售3千美金，共传递1.5万公里；拍卖决赛使用的足球、篮球等；设计奥运会标志“山姆鹰”，发售奥运纪念品。
管理学中经纪人的名词解释
管理学中经纪人的名词解释经纪人在管理学中是一个重要概念，它涵盖了多个领域的专业人士，这些人在各自的领域中发挥着关键的角色和作用。
他们的职责涵盖了促成交易、提供专业意见和管理资源的责任。
本文将探讨经纪人在不同领域中的名词解释和相关理论。
在商业领域中，经纪人常常被称为商业经纪人。
商业经纪人是一种为客户提供服务的人，他们能够促进客户之间的商业交易。
他们可能被用于帮助客户出售或购买商品、房地产或其他资产。
商业经纪人的工作范围非常广泛，他们需要具备广泛的知识和技能，以便更好地满足客户的需求。
在娱乐界，经纪人被称为艺人经纪人。
艺人经纪人是指那些代表演员、歌手、模特或其他艺人的专业人士，他们负责协调并推动艺人的事业发展。
艺人经纪人的职责包括寻找工作机会、洽谈合同、管理艺人的形象以及解决艺人面临的各种问题。
他们在艺人与媒体、制片人和其他商业机构之间充当桥梁，帮助艺人更好地发展事业。
体育界也有经纪人的存在，被称作体育经纪人。
体育经纪人是为运动员和体育俱乐部提供代理服务的专业人士。
他们负责为运动员争取最佳的赞助合同和经济条件，并协助运动员管理他们的品牌形象。
体育经纪人还会协助运动员与俱乐部谈判合同、参与转会和转会谈判等各种交易。
他们对于运动员的职业规划和发展策略也扮演着重要的角色。
除了商业、娱乐和体育领域，经纪人的概念在其他领域也有广泛的应用。
例如，房地产经纪人是帮助客户在买卖房地产方面提供专业服务的人。
政府经纪人是指那些代表政府机构在谈判和交易中担任角色的人。
在金融业中，经纪人指的是那些帮助客户进行证券交易或投资管理的专业人士。
虽然经纪人在各个领域的职责和职能有所不同，但他们都具有一些共同的特点。
首先，经纪人需要具备专业的知识和技能，以便在特定领域中提供高质量的服务。
其次，他们需要具备良好的沟通和协商能力，在处理各种商业交易和谈判时能够有效地代表客户。
此外，经纪人还需要具备决策能力、时间管理技巧和解决问题的能力，以便在复杂的环境中应对各种挑战。
经纪人岗位职责及任职岗位
经纪人岗位职责及任职岗位一、岗位职责经纪人是指在特定领域或行业中，代表他人或组织进行业务谈判、协调以及交流沟通的专业人员。
经纪人的职责通常包括但不限于以下几个方面：1. 寻找和招募客户：经纪人需要主动寻找潜在客户，并与其进行联系和沟通，以达成业务合作。
他们需要通过电话、邮件、社交媒体等方式与潜在客户建立联系，并介绍自己的服务和优势。
2. 代表客户进行谈判：经纪人要帮助客户制定谈判策略，并代表客户参与各种谈判活动，如合同谈判、商务谈判等。
他们需要了解客户的利益和需求，并根据客户的要求与对方进行谈判，争取最有利的结果。
3. 提供专业咨询和建议：作为专业人员，经纪人需要对行业和市场有深入的了解，并及时向客户提供相关的咨询和建议。
他们需要跟踪市场动态，分析市场趋势，为客户提供准确的数据和信息，帮助客户做出明智的决策。
4. 协调各方合作：在业务合作中，经纪人常常需要协调各方的合作，确保各方的权益得到平衡和保护。
他们需要与客户、合作伙伴、供应商等各方进行沟通和协调，解决各种问题和矛盾，并确保项目的顺利进行。
5. 管理项目和资源：经纪人要负责管理并监督所负责的项目和资源。
他们需要制定项目计划和时间表，并确保项目按计划进行。
同时，他们还需要管理好自己的时间和资源，以提高工作效率和业务成果。
6. 建立和维护客户关系：经纪人需要与客户建立良好的关系，并保持长期的合作。
他们需要关注客户的需求和反馈，及时回应客户的问题和意见，并提供相应的解决方案。
通过建立良好的客户关系，经纪人能够获取更多的业务机会和推荐客户。
二、任职岗位经纪人的任职岗位是广泛存在于各个领域和行业中的。
以下是几个常见的经纪人任职岗位示例：1. 房地产经纪人：负责房地产买卖、租赁等交易事宜，帮助客户寻找合适的房产，进行价格谈判，并协助完成相关手续。
2. 体育经纪人：代表运动员、教练员等体育界人士进行合同谈判、商业合作协议等，帮助他们获得更好的发展机会和收入。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
体育经纪人职业简介
职业名称：
体育经纪人
职业定义：
从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的人员。
从事的主要工作内容：
（1）策划与推广体育赛事；
（2）协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务；
（3）代理运动员转会；
（4）代理运动员表演或参赛；
（5）代理运动员无形资产的经营；
（6）代理运动员的日常事务；
（7）代理运动员投资；
（8）包装和代理运动队；
（9）代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。
职业概况：
改革开放以来，随着经济的发展，我国社会的方方面面都进步很快，体育产业化的程度也日益提高，体育经纪人在沟通体育产品和服务供与需的过程中所发挥的作用日益增强。
截止2005年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。
实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但
并未经过任何资质认证的体育经纪人员。
因此，体育经纪行业的实际从业人数要远远大于这一数字。
体育经纪人对社会经济发展所起的作用可以体现在以下方面：
（1）加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率；
（2）改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置；
（3）繁荣社会文化，丰富人民的精神生活；
（4）促进体育服务产品质量的提高；
（5）促进体育市场的规范和发展；
（6）增进国际间体育的交流和发展；
（7）扩大就业与促进公平竞争。
国外体育市场发达的国家，体育经纪人员已成为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，体育经纪行业形成一套行之有效的规则体系。
我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落后，从业人员主要分布在北京、天津、上海、浙江、广东等经济较为发达地方的大中型城市。
随着我国体育资源市场配置机制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使体育经纪人成为体育市场中必不可少的一部分。
当前，我国正大力构建和谐社会的宏伟蓝图，我国经济社会的全面进步与发展为体育产业提供了有利的发展环境。
我国拥有13多亿人口，是潜在的庞大体育消费市场。
客观来看，当前我国体育经纪市场有待进一步规范，体育经纪人的素质良莠不齐。
将体育经纪人的管理纳入规范化的轨道，对于体育经纪人队伍的建设，以及我国体育市场的健康快速发展具有极其重要的现实意义。
2008年北京奥运会的举办将为我国体育产业的快速发展提供良好的契机，并将对我国体育经纪人行业起到直接的促进作用。