动态竞争理论研究视角ppt课件
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Ch09分析竞争动态
徒 甲抵
－7 －1 －2 －2
赖
注：占优策略（优势策略）
精品课件
18
双十一来临，天猫与京东如何竞争？
天猫
不降价
降价
不 降 京价 东
降 价
10 10 12 6
6 12 88
精品课件
19
广告博弈
做 广 厂告 商 甲不 做 广 告
厂商乙 做 广 告 不做广告
30 30 50 20
20 50 40 40
制定 计划 实施 行动
执行 和监 测结 果
精品课件
15
营销备忘 用营销调研智胜竞争者
密切注视你所在行业的一些 小公司及相关行业。
追踪专利权的运用。 追寻行业专家的工作变化或
其他活动。 了解新的特许经营协议。 监视商业合同或商业联盟的
缔结。
找出一些有助于竞争且 能降低成本的商业活动。
追踪价格的变化。 了解一些能改变商业环
市场营销学
精品课件
1
第九章 竞争性市场营销战略
本章重点 第一节 竞争者分析 第二节 市场领导者战略 第三节 市场挑战者战略 第四节 市场追随者与市场利基者战略 本章结构提示
精品课件
2
本章重点
识别与分析竞争者，选择进攻与回避对象 掌握市场领导者的三种基 本竞争战略 市场挑战者的进攻对象选择与进攻战略运
阵地 侧翼 以攻 反击 机动 收缩 防御 防御 为守 防御 防御 防御
精品课件
25
三、扩大市场份额
经营 成本
营销 反垄 组合 断法
扩大份 额应考 虑的因
素
盈ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
理想的市场份额
利
能
力
0 25% 50% 75% 100% 市市场场份份额额
－7 －1 －2 －2
赖
注：占优策略（优势策略）
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18
双十一来临，天猫与京东如何竞争？
天猫
不降价
降价
不 降 京价 东
降 价
10 10 12 6
6 12 88
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19
广告博弈
做 广 厂告 商 甲不 做 广 告
厂商乙 做 广 告 不做广告
30 30 50 20
20 50 40 40
制定 计划 实施 行动
执行 和监 测结 果
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15
营销备忘 用营销调研智胜竞争者
密切注视你所在行业的一些 小公司及相关行业。
追踪专利权的运用。 追寻行业专家的工作变化或
其他活动。 了解新的特许经营协议。 监视商业合同或商业联盟的
缔结。
找出一些有助于竞争且 能降低成本的商业活动。
追踪价格的变化。 了解一些能改变商业环
市场营销学
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1
第九章 竞争性市场营销战略
本章重点 第一节 竞争者分析 第二节 市场领导者战略 第三节 市场挑战者战略 第四节 市场追随者与市场利基者战略 本章结构提示
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2
本章重点
识别与分析竞争者，选择进攻与回避对象 掌握市场领导者的三种基 本竞争战略 市场挑战者的进攻对象选择与进攻战略运
阵地 侧翼 以攻 反击 机动 收缩 防御 防御 为守 防御 防御 防御
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25
三、扩大市场份额
经营 成本
营销 反垄 组合 断法
扩大份 额应考 虑的因
素
盈ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
理想的市场份额
利
能
力
0 25% 50% 75% 100% 市市场场份份额额
动态条件下的竞争策略
Niching&Outflanking
演
变
全覆盖生产者
周
价格-质量
期
价格战
动态条件下的竞争策略
20
2、创新战略（技术和时间）
独占市场 先入为主
First-mover Advantages
先动的优势
14.01.2021
为难后人 动态条件下的竞争策略
建立规则 21
3、阻止进入战略（独占优势）
潜在的进入者
速度 创新 质量
慢/标准/快周期
竞争 结果 可持续竞争 优势
短暂优势
资源可用度
演化结果
动态条件下的反竞馈争策略
企业家精神 以发展为导向
16 或市场权力行动
三、四种竞争战略的转变
确定竞争定位不仅需要考虑竞争对手的定位，而 且需要考虑与竞争对手互动的历史过程和规律。 从短期来看，以己之长，击敌之短的战略是绝对 正确的，但是从长期来看，这种战略会导致战役 的胜利和战争的失败（例如打网球）。 在进行了大量研究的基础上，有些学者对四种竞 争优势的获得和转化的过程进行了描述，试图从 中发现一些规律性的东西。
❖动态竞争受到那些深信达尔文进化论思 想的影响；
14.01.2021
动态条件下的竞争策略
7
二、动态竞争的性质和特点
14.01.2021
动态条件下的竞争策略
8
企业的战略行为本质上 是动态
一个企业的 行动会招致竞争对手 的回应
动态竞争
竞争回应又 导致原来引发争端的
企业 再度行动
14.01.2021
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略层面的
差异
小
动态条件下的竞争策略
15
动态条件下的竞争策略分析(ppt版)
资源可用度
短暂优势 演化结果
反响
第十九页，共五十三页。
企业家精神
以开展为导向
或市场权力行动
6、在动态竞争(jìngzhēng)中采用传统战略 的结果
(1)目标的错误； 因为(yīn wèi)利润目标而失去市场分额；
错误的占据利基，而放弃广阔市场；
过分压低供给商和销售商的毛利而失 去它们；
第二十页，共五十三页。
战略是一种定位；
战略是一种愿景；
战略是一种手法；
第二十二页，共五十三页。
新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行 业中，为顾客创造更大的价值感受和 新的竞争优势而做出的一系列承诺、 决策和行动。战略管理既保持根本的 方向，又需要动态的调整和升级(shēng ， jí) 其根底还是核心专长和一些根本能力。
竞争行为的
动力
知晓意识 鼓励
能力
竞争对手
分析 市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 还击
攻击和还击
的能力
结果
竞争
市场形式
攻击
原创者的利益奖励
还击
竞争行动的类别
相对(xiāngduì)的 速规模度
(创sùd新ù)
(chu质àn量gxīn)
慢/标准/快周期
竞争
结果
可持续竞争优势
行动者的声誉 对市场的依赖度
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
第六页，共五十三页。
❖ 市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来 越难于形成(xíngchéng)默契；
❖ 动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病 那么不是一下子就能够表现出来的；
❖ 动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向 所推动的；
短暂优势 演化结果
反响
第十九页，共五十三页。
企业家精神
以开展为导向
或市场权力行动
6、在动态竞争(jìngzhēng)中采用传统战略 的结果
(1)目标的错误； 因为(yīn wèi)利润目标而失去市场分额；
错误的占据利基，而放弃广阔市场；
过分压低供给商和销售商的毛利而失 去它们；
第二十页，共五十三页。
战略是一种定位；
战略是一种愿景；
战略是一种手法；
第二十二页，共五十三页。
新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行 业中，为顾客创造更大的价值感受和 新的竞争优势而做出的一系列承诺、 决策和行动。战略管理既保持根本的 方向，又需要动态的调整和升级(shēng ， jí) 其根底还是核心专长和一些根本能力。
竞争行为的
动力
知晓意识 鼓励
能力
竞争对手
分析 市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 还击
攻击和还击
的能力
结果
竞争
市场形式
攻击
原创者的利益奖励
还击
竞争行动的类别
相对(xiāngduì)的 速规模度
(创sùd新ù)
(chu质àn量gxīn)
慢/标准/快周期
竞争
结果
可持续竞争优势
行动者的声誉 对市场的依赖度
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
第六页，共五十三页。
❖ 市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来 越难于形成(xíngchéng)默契；
❖ 动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病 那么不是一下子就能够表现出来的；
❖ 动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向 所推动的；
动态竞争理论研究视角ppt课件
动态竞争理论研究视角 与路径演进综述
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1
研究背景及研究意义
1
2
竞争动态性视角的演进
Content
动态研究分析路径的演进
3
4
演化方向及总结
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2
Part1 研究背景及研究意义
动态竞争的含义
• 越来越动态的竞争环境 • 竞争互动的动态化 • 创新与速度成为新的竞争优势
研究视角
• 切入点 • 理念维度和方向
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9
Part4 演化方向及总结
竞争对手是动态竞争描述的新视角 现有的研究仅涉及竞争对手数量上的多少，但在现实中同一个市场上的企业
通常在战略导向，优势资源上各有不同。竞争环境越动态,企业之间的关系就复杂。 因此，要在前人的基础上进一步刻画对手的动态性。
竞争格局应被纳入到动态竞争研究的框架中 企业竞争行为受到环境的直接影响，在特定的产业结构或市场结构下，企业
势。
观点：按时间维度分为探索短期战略和超级竞争理论。（Aveni,1994）。即
不稳定性使竞争优势难以持续（艾森哈特，1989）竞争优势变得短暂
（Santos,2009）;对企业竞争行为进行研究，研究竞争策略组合整体特征
（Ferrrier,1999）;从社会网络的视角出发分析企业的竞争动态性，企业的网络性结
与资源不同的组织在特定环境要素下的生存适应性。因此，基于生态理论分析
企业在特定环境下的适应力和生存力，可以全面的描述企业在特定竞争环境下
的适应力和生存力。
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10
Thank you for watching!
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11
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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1
研究背景及研究意义
1
2
竞争动态性视角的演进
Content
动态研究分析路径的演进
3
4
演化方向及总结
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2
Part1 研究背景及研究意义
动态竞争的含义
• 越来越动态的竞争环境 • 竞争互动的动态化 • 创新与速度成为新的竞争优势
研究视角
• 切入点 • 理念维度和方向
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9
Part4 演化方向及总结
竞争对手是动态竞争描述的新视角 现有的研究仅涉及竞争对手数量上的多少，但在现实中同一个市场上的企业
通常在战略导向，优势资源上各有不同。竞争环境越动态,企业之间的关系就复杂。 因此，要在前人的基础上进一步刻画对手的动态性。
竞争格局应被纳入到动态竞争研究的框架中 企业竞争行为受到环境的直接影响，在特定的产业结构或市场结构下，企业
势。
观点：按时间维度分为探索短期战略和超级竞争理论。（Aveni,1994）。即
不稳定性使竞争优势难以持续（艾森哈特，1989）竞争优势变得短暂
（Santos,2009）;对企业竞争行为进行研究，研究竞争策略组合整体特征
（Ferrrier,1999）;从社会网络的视角出发分析企业的竞争动态性，企业的网络性结
与资源不同的组织在特定环境要素下的生存适应性。因此，基于生态理论分析
企业在特定环境下的适应力和生存力，可以全面的描述企业在特定竞争环境下
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动态竞争条件下的竞争策略培训课程
•通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
•从可持续 • 竞争优势
•所得的 •回报收益
•企业不断前进保持 •下一个优势
•攻击
•开拓
•遭遇反击
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•5
•时间 (年) •10 •15 动态竞争条件下的竞争策略培训课程
•3、动态竞争与完全竞争的区 别
完全竞争是指一种不存在竞争优势的状 态，而动态竞争是指竞争优势存在，但 难于保持的状态。
❖动态竞争受到那些深信达尔文进化论思 想的影响；
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动态竞争条件下的竞争策略培训课程
2.竞争环境动态化的标志： 竞争优势的可保持性持续下降
静态竞争条件
影响企业竞争的变量比较 少；
各个变量的变化相对比较 慢；
竞争优势的可保持性比较 高；
制定战略所关注的是行业 选择和定位；
动态竞争条件
•企业的战略行为 本质上是动态
•动态竞争
•竞争回应又 •导致原来引发
争端的企业
•再度行动
•行动和回应塑造了 •每个企业在经营战 略层面的竞争地位
动态竞争条件下的竞争策略培训课程
2、竞争优势是难于保持的
n 自动可以过时； n 模仿和学习； n 改变游戏规则
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动态竞争条件下的竞争策略培训课程
动态竞争条件下的竞争策略培训课程
•(2)过于依恋传统优势的错误： • 失去了与顾客的接触； • 失去了战略的洞察力； • 丧失了行动的速度； • 缺乏意外的行动； • 缺乏改变规则的能力； • 不能够利用信号和利用信号；
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7、改变竞争战略的定义
n 战略是一种计划； n 战略是一种模式； n 战略是一种定位； n 战略是一种愿景； n 战略是一种手法；
动态竞争ppt课件
第5章 动态竞争
1
主要内容
动态竞争与竞争优势 竞争对抗模型 进攻战略 防御战略
2
一、动态竞争与竞争优势
3
动态竞争的特点
相互依赖性 对抗性 动态性
4
竞争优势与回报
竞 争 优 势 带 来
的 构建期
回 报
维持期
0
5
时间(年)
侵蚀期
10
5
竞争优势与回报
竞 争 优 势 带 来 的 回 报
30
攻击和反应的能力
规模 质量
质量就是让客户感到公司所提供的产品或 服务达到或者超过了他们的期望值
• 产品质量包括
– 性能Performance – 特征Features – 柔性Flexibility – 耐用性Durability – 规范符合性Conformance – 易维护性Serviceability – 美感Aesthetics – 认知质量Perceived quality
市场共性 攻击的可能性 Proposition 1b:
The greater A's market commonality with B, the more likely B is to respond to A's attack, all else being equal
市场共性 反应的可能性
16
资源相似性与竞争对抗
Proposition 2a:
The greater B's resource similarity with A, the less likely A is to initiate an attack against B, all else being equal
1
主要内容
动态竞争与竞争优势 竞争对抗模型 进攻战略 防御战略
2
一、动态竞争与竞争优势
3
动态竞争的特点
相互依赖性 对抗性 动态性
4
竞争优势与回报
竞 争 优 势 带 来
的 构建期
回 报
维持期
0
5
时间(年)
侵蚀期
10
5
竞争优势与回报
竞 争 优 势 带 来 的 回 报
30
攻击和反应的能力
规模 质量
质量就是让客户感到公司所提供的产品或 服务达到或者超过了他们的期望值
• 产品质量包括
– 性能Performance – 特征Features – 柔性Flexibility – 耐用性Durability – 规范符合性Conformance – 易维护性Serviceability – 美感Aesthetics – 认知质量Perceived quality
市场共性 攻击的可能性 Proposition 1b:
The greater A's market commonality with B, the more likely B is to respond to A's attack, all else being equal
市场共性 反应的可能性
16
资源相似性与竞争对抗
Proposition 2a:
The greater B's resource similarity with A, the less likely A is to initiate an attack against B, all else being equal
动态竞争战略教材.pptx
企业基础工作薄弱
l机制不健全，服务设施不配套，渠道不畅等
产品/技术标准弱
l最初激光音视产业兴起，逐步取代磁带产品，但由于 激光视盘产品VCD与CD不能兼容使用，互补性大大降低， 阻碍了产业发展。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（4）顾客观望 由于新兴产业技术不确定性以及企业激烈竞争所造成互 相冲突，容易引起顾客疑虑，增大消费者购买风险感。
(6) 反替代的威胁 新兴产业的出现，本身就是以新的产品，技术或服务
替代某些原有产业，使这些产业受到威胁。同时，受威胁 的原有产业会采用一切办法抵抗，这就是反替代威胁。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
2、战略选择：先动优势（first-mover advantages）即新兴
行业中最主要的机会是先发制人，通过技术领先和抢先取 得有战略价值的资源（有利的原材料渠道、有利的地理位 置、有效的分销渠道、高素质的人力资源、特别有价值的 市场地位和品牌认同等。）创造先动优势。 （1）进入哪一个新兴产业。这是新兴产业竞争战略选择的 首要问题。主要考虑以下三点因素：第一，要进入的产业 正处于发展状态。第二，现有企业报复缓慢。第三，新进 入企业比其他企业进入成本更低。
3、替代品及互补品位置变化 （1）替代品作用造成产业竞争结构变化。
l电视排挤了电影业需求 （2） 互补品发展有利其所在产业增长。
l磁盘及光盘大容量化，促进了计算机技术及产品的快速 发展。
l纺织设备能力提高，刺激了服装业需求多样化。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（二）分散行业中的竞争战略 1、概念：分散行业－－即由大量中小型企业组成行业。在 这种行业中，企业的市场占有率没有明显的优势， 也不存在规模经济，没有哪一个企业能左右整个 行业的运行机制。而且分散行业企业数量多，规 模都不大，而且在地理位置上难以集中。 l零售业（便利店是典型分散行业）、批发业、木料加工 业、服务业等。
l机制不健全，服务设施不配套，渠道不畅等
产品/技术标准弱
l最初激光音视产业兴起，逐步取代磁带产品，但由于 激光视盘产品VCD与CD不能兼容使用，互补性大大降低， 阻碍了产业发展。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（4）顾客观望 由于新兴产业技术不确定性以及企业激烈竞争所造成互 相冲突，容易引起顾客疑虑，增大消费者购买风险感。
(6) 反替代的威胁 新兴产业的出现，本身就是以新的产品，技术或服务
替代某些原有产业，使这些产业受到威胁。同时，受威胁 的原有产业会采用一切办法抵抗，这就是反替代威胁。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
2、战略选择：先动优势（first-mover advantages）即新兴
行业中最主要的机会是先发制人，通过技术领先和抢先取 得有战略价值的资源（有利的原材料渠道、有利的地理位 置、有效的分销渠道、高素质的人力资源、特别有价值的 市场地位和品牌认同等。）创造先动优势。 （1）进入哪一个新兴产业。这是新兴产业竞争战略选择的 首要问题。主要考虑以下三点因素：第一，要进入的产业 正处于发展状态。第二，现有企业报复缓慢。第三，新进 入企业比其他企业进入成本更低。
3、替代品及互补品位置变化 （1）替代品作用造成产业竞争结构变化。
l电视排挤了电影业需求 （2） 互补品发展有利其所在产业增长。
l磁盘及光盘大容量化，促进了计算机技术及产品的快速 发展。
l纺织设备能力提高，刺激了服装业需求多样化。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（二）分散行业中的竞争战略 1、概念：分散行业－－即由大量中小型企业组成行业。在 这种行业中，企业的市场占有率没有明显的优势， 也不存在规模经济，没有哪一个企业能左右整个 行业的运行机制。而且分散行业企业数量多，规 模都不大，而且在地理位置上难以集中。 l零售业（便利店是典型分散行业）、批发业、木料加工 业、服务业等。
竞争性对抗与竞争动态概述(PPT35张)
SWOT分析的基本框架
优势(S)
列出优势
劣势(W)
列出劣势 WO战略 利用机会 克服弱点
WT战略 减小弱点 回避威胁
机会(O)
列出机会
SO战略 利用机会 发挥优势 ST战略 利用优势 回避威胁 SWOT分析框架
威胁(T)
列出威胁
SWOT分析的优点与缺点
SWOT分析的优点：在商业环境与企业战略之间建立明确联系。 SWOT分析的缺点： （1）对于业务方向的选择， SWOT 未能准确地揭示任意特定外部因 素或外部因素结构的战略含义是什么。 （2） SWOT 只是指出业务方向的选择受到外部环境因素的限制，特 别是由环境引起的机会或威胁的限制，而没有直接把特定的组织特 征与特定的环境因素联系起来，进而确定最适当的战略方向。 （3）由于 SWOT分析一开始就提出了企业存在的优势和劣势，它在 业务安排上倾向于选择增量变动战略。在基于现有知识有效利用的 竞争中，增量改进是合适的，但在整体上，它并不适合于以根本性 变动为基础的竞争——以新的、有用的、无法模仿的知识为基础的 竞争（即熊彼特式竞争（ Schumpeterian competition ）的一种形 式）。
W-威胁 1、价格战的威胁 2、拥有品牌、规模以及资本明 显优势的国际品牌的围攻 3、惠普的区域拓展计划 4、宏基并购Gateway公司，强 化其在美国市场的地位
3、竞争性对抗
竞争性行动：公司为建立和巩固竞争优势或改善 市场地位而采取的战略性或战术性行动。 竞争性反应：公司为抵消竞争者的竞争性行动带 来的影响而采取的战略性或战术性行动。 战略性行动：以市场为基础，涉及对组织资源的 重大承诺，难以执行和改变的行动。 战术性行动：以市场为基础，涉及较少的资源并 且相对容易执行和改变的行动。 反击和攻击
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为已经被拓展到企业的各种战略行为（Fuller,2011）; 观点：进攻-反应研究均衡（麦克米伦，1992）;构建关于价格与博弈模型（威尔 卡森1999）。
竞争动态性程度越来越高，竞争对手不固定。企业将要对多个竞争对手建立竞争优
势。
观点：按时间维度分为探索短期战略和超级竞争理论。（Aveni,1994）。即
分析路径
• 刻画理论的具体方式和手段
背景
1.竞争方式和手段决定企业所处的战略发 展阶段。
2.不同的战略时期学者对企业竞争的描述 和解释不同，根本在于研究的视角和分析的路径 不同。
3.现实中企业竞争现象的不断创新，动态 竞争领域总能出现新的研究视角和研究路径。
意义
为了更好地把握动态竞争理论研究发展方向， 展望未来动态竞争研究可能出现的新视角，新方 向。
观点：1.竞争策略可以简单地分为进攻与反击性策略（Grimm,1997） 2.拥有信息和资源优势较高，对手回应的可能性较低时较容易实施进攻的回应
（chen,1994）。 3.企业竞争行为范围广泛，竞争策略可以分为战术性与战略性策略（Poeter,1987）。 4.战略性行动比战术性行动消耗更多资源，持续时间长，原有业绩波动更大
② 制度不完善情况下的竞争行为：前人理论在复杂动态环境中并不适用（富勒， 2000）；企业通过非市场“重构”市场环境（麦克米伦，1978）等。
总结：动态竞争的研究是在静态竞争理论基础上，逐步放 开部分前提假设，从而逐渐深入的。
6
Part3 动态竞争分析路径的演进
在一对一竞争关系的研究视角下 • 动态竞争主要来自于企业与竞争对手间就区域市场的接触情况。 • 有学者开始将这个过程指标与另一个相似的状态指标——市场重合度进行比较 • 除了直接测度将市场集中度作为多点竞争的指标并验证了多市场接触的观点。
针对固定的竞争对手会有一套与自身资源能力适应的竞争策略及行为。资源的稀 缺性决定企业之间的竞争关系，在特定的竞争格局下及，焦点企业会根据自身竞 争对手集合的情况制定特定的行动和策略组合。因此，企业竞争行为的研究应被 纳入到框架中。
研究内容
战略群视角（Hent,1972），由于企业按战略导向划分为不同的群体，讨论的 对象变为一个群体。 观点：技术发展降低行业优势时，低绩效企业干扰高绩效企业（埃里克·陈，2010）； 结构嵌入的角度研究竞争行为与反应问题（黛妃，贾瓦理2001）.
基于制度理论 研究视角
① 制度发生变化后的竞争状态：美国银行业制度放宽对银行动态竞争的影响（伊万 诺夫，2005）
3
Part2 竞争动态性视角的演进
静态古诺模型
一对一 竞争关系视角
一对多 竞争关系视角
古诺模型：
① 假设只有两家寡头企业A和B互为竞争 对手。
② 空间限定为一个共同的市场。 ③ 主要采用价格和产量的竞争方式。 ④ 存在最优或均衡点且停留在价格或者
产量的最优或均衡点上。
多对多 竞争关系视角
基于制度理 论研究视角
总结：相关测量方法还仅仅着眼于市场层面或行 业层面，对企业自身的竞争状态或动作的测量并 不多。从竞争互动理论开始，由于研究视角转换 一对多的竞争关系。
7Leabharlann Part3 动态竞争分析路径的演进
一对多关系视角下：
• 以企业行为为对象，主要研究企业每一次竞争行为的特征，包括每一次竞争行为的的速度， 强度等特征。
动态竞争理论研究视角 与路径演进综述
1
研究背景及研究意义
1
2
竞争动态性视角的演进
Content
动态研究分析路径的演进
3
4
演化方向及总结
2
Part1 研究背景及研究意义
动态竞争的含义
• 越来越动态的竞争环境 • 竞争互动的动态化 • 创新与速度成为新的竞争优势
研究视角
• 切入点 • 理念维度和方向
观点：1.市场集中度高，且多市场接触程度高时，企业竞争行为加剧。（麦斯特，1987） 2.多市场接触与企业间的竞争强度之间并没有什么关联。（罗兹，赫吉斯塔德，1985） 3.ke'y市场共通性和资源相似性。（陈明哲，1996）
• 以企业为对象，分析企业一段时期竞争行为或者策略组合的总体特征或结构性特征，这类研 究逐渐成为一个分支。
不稳定性使竞争优势难以持续（艾森哈特，1989）竞争优势变得短暂
（Santos,2009）;对企业竞争行为进行研究，研究竞争策略组合整体特征
（Ferrrier,1999）;从社会网络的视角出发分析企业的竞争动态性，企业的网络性结
构特征(谢洪明，2005).
5
Part2 竞争动态性视角的演进
视角
多对多竞争 关系视角
等,1999）。竞争组合的复杂性指企业实施的行动差异化的范围以及竞争行为的领域。 ② 竞争差异性。指企业竞争行为在组合以及实施上与同一时期同行业竞争对手的差异程
度,是竞争程度。（Ndofor,2011）
归纳 学者们描述和测度企业动态竞争状态
或行为的指标存在由外部向内部再向外 部演化的过程，且根据不同的研究视角 而存在一定的差异。由于研究视角不同， 因此不同的动态竞争要素特征对企业竞 争动态性的揭示也不一样。
4
Part2 竞争动态性视角的演进
视角 一对一竞争 关系视角
一对多竞争 关系视角
研究内容
① 多点竞争理论：多点竞争理论定义（Gimmeno,1999等）是企业同时在读多个 产品或者多个地区市场上与竞争对手竞争的情况;
观点：相互克制现象，在市场机制完备的情况下多点竞争的含义（Edwards ， 1955）。多点竞争理论对现象的描述不再局限于价格等单一手段，而是拓展到市 场布局和进入退出，等更具体的策略上。 ① 竞争互动理论:竞争对手在同一个市场上，实施多次竞争交锋，且具体的竞争行
9
Part4 演化方向及总结
竞争对手是动态竞争描述的新视角 现有的研究仅涉及竞争对手数量上的多少，但在现实中同一个市场上的企业
通常在战略导向，优势资源上各有不同。竞争环境越动态,企业之间的关系就复杂。 因此，要在前人的基础上进一步刻画对手的动态性。
竞争格局应被纳入到动态竞争研究的框架中 企业竞争行为受到环境的直接影响，在特定的产业结构或市场结构下，企业
（Miller,Chen,1994）。 8
Part3 动态竞争分析路径的演进
竞争策略组合 1.含义：指一个包含组织为了吸引，保持并服务其顾客群的一切行动的集合 （Miller,Chen 1996） 2.较受关注的问题 ① 竞争策略组合的复杂性以及容量，以及这两个方面特征对业绩的关联。（Ferrier
竞争动态性程度越来越高，竞争对手不固定。企业将要对多个竞争对手建立竞争优
势。
观点：按时间维度分为探索短期战略和超级竞争理论。（Aveni,1994）。即
分析路径
• 刻画理论的具体方式和手段
背景
1.竞争方式和手段决定企业所处的战略发 展阶段。
2.不同的战略时期学者对企业竞争的描述 和解释不同，根本在于研究的视角和分析的路径 不同。
3.现实中企业竞争现象的不断创新，动态 竞争领域总能出现新的研究视角和研究路径。
意义
为了更好地把握动态竞争理论研究发展方向， 展望未来动态竞争研究可能出现的新视角，新方 向。
观点：1.竞争策略可以简单地分为进攻与反击性策略（Grimm,1997） 2.拥有信息和资源优势较高，对手回应的可能性较低时较容易实施进攻的回应
（chen,1994）。 3.企业竞争行为范围广泛，竞争策略可以分为战术性与战略性策略（Poeter,1987）。 4.战略性行动比战术性行动消耗更多资源，持续时间长，原有业绩波动更大
② 制度不完善情况下的竞争行为：前人理论在复杂动态环境中并不适用（富勒， 2000）；企业通过非市场“重构”市场环境（麦克米伦，1978）等。
总结：动态竞争的研究是在静态竞争理论基础上，逐步放 开部分前提假设，从而逐渐深入的。
6
Part3 动态竞争分析路径的演进
在一对一竞争关系的研究视角下 • 动态竞争主要来自于企业与竞争对手间就区域市场的接触情况。 • 有学者开始将这个过程指标与另一个相似的状态指标——市场重合度进行比较 • 除了直接测度将市场集中度作为多点竞争的指标并验证了多市场接触的观点。
针对固定的竞争对手会有一套与自身资源能力适应的竞争策略及行为。资源的稀 缺性决定企业之间的竞争关系，在特定的竞争格局下及，焦点企业会根据自身竞 争对手集合的情况制定特定的行动和策略组合。因此，企业竞争行为的研究应被 纳入到框架中。
研究内容
战略群视角（Hent,1972），由于企业按战略导向划分为不同的群体，讨论的 对象变为一个群体。 观点：技术发展降低行业优势时，低绩效企业干扰高绩效企业（埃里克·陈，2010）； 结构嵌入的角度研究竞争行为与反应问题（黛妃，贾瓦理2001）.
基于制度理论 研究视角
① 制度发生变化后的竞争状态：美国银行业制度放宽对银行动态竞争的影响（伊万 诺夫，2005）
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Part2 竞争动态性视角的演进
静态古诺模型
一对一 竞争关系视角
一对多 竞争关系视角
古诺模型：
① 假设只有两家寡头企业A和B互为竞争 对手。
② 空间限定为一个共同的市场。 ③ 主要采用价格和产量的竞争方式。 ④ 存在最优或均衡点且停留在价格或者
产量的最优或均衡点上。
多对多 竞争关系视角
基于制度理 论研究视角
总结：相关测量方法还仅仅着眼于市场层面或行 业层面，对企业自身的竞争状态或动作的测量并 不多。从竞争互动理论开始，由于研究视角转换 一对多的竞争关系。
7Leabharlann Part3 动态竞争分析路径的演进
一对多关系视角下：
• 以企业行为为对象，主要研究企业每一次竞争行为的特征，包括每一次竞争行为的的速度， 强度等特征。
动态竞争理论研究视角 与路径演进综述
1
研究背景及研究意义
1
2
竞争动态性视角的演进
Content
动态研究分析路径的演进
3
4
演化方向及总结
2
Part1 研究背景及研究意义
动态竞争的含义
• 越来越动态的竞争环境 • 竞争互动的动态化 • 创新与速度成为新的竞争优势
研究视角
• 切入点 • 理念维度和方向
观点：1.市场集中度高，且多市场接触程度高时，企业竞争行为加剧。（麦斯特，1987） 2.多市场接触与企业间的竞争强度之间并没有什么关联。（罗兹，赫吉斯塔德，1985） 3.ke'y市场共通性和资源相似性。（陈明哲，1996）
• 以企业为对象，分析企业一段时期竞争行为或者策略组合的总体特征或结构性特征，这类研 究逐渐成为一个分支。
不稳定性使竞争优势难以持续（艾森哈特，1989）竞争优势变得短暂
（Santos,2009）;对企业竞争行为进行研究，研究竞争策略组合整体特征
（Ferrrier,1999）;从社会网络的视角出发分析企业的竞争动态性，企业的网络性结
构特征(谢洪明，2005).
5
Part2 竞争动态性视角的演进
视角
多对多竞争 关系视角
等,1999）。竞争组合的复杂性指企业实施的行动差异化的范围以及竞争行为的领域。 ② 竞争差异性。指企业竞争行为在组合以及实施上与同一时期同行业竞争对手的差异程
度,是竞争程度。（Ndofor,2011）
归纳 学者们描述和测度企业动态竞争状态
或行为的指标存在由外部向内部再向外 部演化的过程，且根据不同的研究视角 而存在一定的差异。由于研究视角不同， 因此不同的动态竞争要素特征对企业竞 争动态性的揭示也不一样。
4
Part2 竞争动态性视角的演进
视角 一对一竞争 关系视角
一对多竞争 关系视角
研究内容
① 多点竞争理论：多点竞争理论定义（Gimmeno,1999等）是企业同时在读多个 产品或者多个地区市场上与竞争对手竞争的情况;
观点：相互克制现象，在市场机制完备的情况下多点竞争的含义（Edwards ， 1955）。多点竞争理论对现象的描述不再局限于价格等单一手段，而是拓展到市 场布局和进入退出，等更具体的策略上。 ① 竞争互动理论:竞争对手在同一个市场上，实施多次竞争交锋，且具体的竞争行
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Part4 演化方向及总结
竞争对手是动态竞争描述的新视角 现有的研究仅涉及竞争对手数量上的多少，但在现实中同一个市场上的企业
通常在战略导向，优势资源上各有不同。竞争环境越动态,企业之间的关系就复杂。 因此，要在前人的基础上进一步刻画对手的动态性。
竞争格局应被纳入到动态竞争研究的框架中 企业竞争行为受到环境的直接影响，在特定的产业结构或市场结构下，企业
（Miller,Chen,1994）。 8
Part3 动态竞争分析路径的演进
竞争策略组合 1.含义：指一个包含组织为了吸引，保持并服务其顾客群的一切行动的集合 （Miller,Chen 1996） 2.较受关注的问题 ① 竞争策略组合的复杂性以及容量，以及这两个方面特征对业绩的关联。（Ferrier