2016年股长述职报告范文
生产股股长述职报告
生产股股长述职报告尊敬的领导：大家好，我是XYZ公司生产股的股长。
首先非常感谢领导对我在过去一年的工作给予的关心和支持。
在这一年的时间里，我在生产管理和团队建设等方面取得了一些成绩，同时也存在一些问题和不足之处。
在此，我将对我的工作进行总结与述职。
一、工作内容及业绩1. 生产管理作为生产股的股长，我全面负责生产车间的日常管理工作。
我积极参与生产计划的制定和执行，确保生产进度和质量的达成。
通过与销售部门的密切合作，我能够准确了解市场需求，合理安排生产计划，并通过合理的资源配置和人员调度，提高了生产效率。
2. 生产质量我注重产品质量的控制和改进，在生产过程中，我加强了质量管理的监督，加强了对原材料的采购和检验，严格执行相关标准和规范。
同时，我组织了员工开展产品质量培训，提高了他们对产品质量的重视和认识。
这些措施有效地降低了产品的次品率，提升了产品的质量。
3. 团队建设我注重团队的建设与管理，通过建立良好的沟通机制，集思广益，共同解决问题。
我组织了定期的团队会议，对员工进行工作进展和问题回顾，以期能够及时发现和解决问题。
同时，我也加强了对员工的培训和激励，提高了他们的团队意识和工作积极性。
团队的凝聚力和协作能力明显增强，员工的工作效率得到了明显提高。
二、存在的问题与不足1. 生产设备的更新与改进由于我们当前的生产设备已有一定使用年限，效率较低，容易出现故障，不利于提高生产效率和质量。
我意识到这个问题，并且已经开始进行相关的设备更新和改进计划，但是由于资金等方面的因素，进展较为缓慢。
我会继续努力争取相关资源和资金，以解决这个问题。
2. 员工技能的提升虽然我组织了不少的培训活动，但是员工的技能水平还有待提高。
我计划与公司的人力资源部门合作，制定更为全面的培训计划，提升员工的技能水平和发展空间，以应对未来市场的需求。
三、下一阶段工作计划1. 设备更新与改进我将继续争取公司的支持，积极推进生产设备的更新与改进计划，以提高生产效率和质量水平。
股长述职报告
股长述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是公司的股长XXX，在此向全体领导和同事们汇报过去一年的工作情况和业绩成果。
一、岗位职责与使命作为公司的股长，我的主要职责是负责管理股票市场交易和投资业务，确保公司通过股票投资获得最大的回报。
同时，我也需要协调各部门之间的合作，推动公司整体发展。
公司的使命是成为行业的领导者，实现股东价值最大化和持续稳定的利润增长。
作为股长，我的目标是通过精确的市场分析和合理的投资策略，为公司创造更多的财富。
二、市场分析和投资策略过去一年，面对复杂多变的市场环境，我和团队积极应对，准确把握市场脉搏，制定了一系列有效的投资策略。
首先，我们加大了对主板市场的投资力度，抓住了一批优质标的，为公司带来了可观的投资收益。
其次，我们积极布局新兴市场，掌握机会，扩大投资范围。
同时，我们注重风险管理，从资金配置、仓位控制等方面加强了市场风险的管控，确保了资金的安全。
三、业绩亮点与贡献在过去一年中，我和团队的辛勤努力取得了一系列令人瞩目的业绩亮点：1. 投资回报率持续增长：通过精细的市场分析和科学的投资决策，我们的投资回报率持续保持在行业领先水平，为公司创造了丰厚的利润。
2. 风控体系的建设：我们加强了对市场风险的监控和预警机制，将风险控制纳入所有投资决策的要素之一。
通过不断完善风控体系，有效降低了公司投资的风险。
3. 团队协作与沟通：我认识到团队的力量是无可替代的，因此我们加强了与其他部门的沟通与协作。
与其他部门紧密合作，我们成功完成了多个重要项目，为公司的整体发展做出了贡献。
四、存在的问题与改进措施回顾过去一年，在取得优异业绩的同时，我也发现了存在的一些问题：1. 投资策略的多样化不足：虽然我们在主板市场和新兴市场上都取得了一定的成绩，但仍需进一步拓展投资领域，寻找更多低风险高回报的投资机会。
2. 团队人员培养不充分：随着公司业务的扩张，我们需要培养更多专业素质高、经验丰富的投资人才，以适应市场的变化和公司的发展。
生产股股长述职报告
尊敬的各位领导，大家好！我是某生产股股长，非常荣幸能够在这个平台上向大家汇报我们生产股过去一年的工作。
在过去一年里，我们团队一直秉着追求卓越的工作理念，全力推进各项重点工作，取得了一定的成绩。
一、生产能力提升经过长期的开发和研究，我们的生产能力得到了极大的提高，不仅能够有效地满足客户需求，也能让我们整个团队的工作效率得到极大的提升。
在生产流程中，我们深入挖掘各项资源，加强质量控制，在提升生产能力的同时，极大地降低了生产成本，实现了经济效益的最大化。
二、产品质量稳定我们的产品质量一直是我们最关注的地方，因为只有质量好的产品才能赢得市场，获得客户的信任和支持。
在过去一年里，我们一直秉持着严谨、真诚、专业的态度，因此我们生产出来的产品被客户们认可了。
为了确保产品质量的稳定，我们加强了产品检和质量控制，不断提高产品的安全性和稳定性。
三、节约成本在今天这个竞争激烈的市场中，我们必须要谋求降低成本的途径，才能在同行业中获得更为优势的位置。
因此，在过去一年里，我们在很多工作方面积极探索，不断寻找节约成本的途径，提高物资利用率，降低浪费，最终取得了显著的节约成本的效果。
四、员工培训提升我们团队注重人才的培养和开发，通过各种方式提高员工自身素质技能，不断推进团队建设，激发员工的潜力和工作热情。
在过去一年里，我们在软技能方面进行了很多的培训和提升，不仅让员工工作积极性大大提高，更深刻地实现了以人为核心的企业文化建设。
五、团队协作能力团队协作是企业成功的关键因素，只有团结协作，才能推动团队的共同发展和进步。
在过去一年里，我们感受到了作为一支团队的力量。
我们不仅共同探索、共同进步，还一起面对前进道路上的任何困难和挑战。
通过不断开展各种团队活动和训练，我们一年来彼此间的协作能力得到了极大的提高，这也为我们今后的更好发展铺设了坚实的基础。
过去一年里，我们生产股团队整体上保持了稳健的发展态势，去年实现的各项目标都得到了圆满的完成。
财务股长述职报告
财务股长述职报告尊敬的公司高层领导：大家好，我是财务部的股长。
我非常荣幸能够在此向各位领导述职，为财务部的工作做一次全面的总结和汇报。
一、团队建设与管理：作为财务部股长，我深知一个高效团队的重要性。
为了达到我们的工作目标，我始终坚持以下原则：1. 定期开展团队建设活动：定期组织团建活动，增进同事之间的凝聚力和团队精神。
2. 激励员工：我积极鼓励并支持团队成员参加各类培训和进修，提高员工的专业能力。
同时，根据工作表现给予奖励或晋升机会，激发团队成员的积极性和工作热情。
3. 建立良好的沟通机制：定期组织团队例会，交流工作进展和问题，及时解决团队成员的困难和疑虑，确保团队工作顺利进行。
二、工作成果与亮点：1. 财务报表准确及时：我严格按照财务规范和会计准则，确保财务报表的准确性和及时性。
并且利用财务软件和系统，优化财务流程，提高工作效率，减少错误。
2. 预算管理与控制：针对公司业务发展需求，我带领团队制定了有效的预算计划，并建立了严格的预算控制机制。
通过预算管理，我们实现了资金的有效利用和成本的严格控制，为公司的稳定发展提供了坚实的财务基础。
3. 优化资金管理：我和团队加强了与银行的合作，优化了资金的使用和配置，同时通过积极筹措资金，确保了公司的资金周转和稳定。
4. 数据分析与决策支持：在过去的一年里，我和团队利用财务数据进行了深入分析，为公司的决策提供了有力的支持。
通过对成本控制、项目投资以及营销策略等方面的分析，我们帮助公司降低成本，提高利润，并对公司的未来发展提出了建设性的意见和建议。
三、面临的挑战与解决方案：在仔细分析财务部的工作过程中，我认识到我们面临一些挑战，主要包括：1. 外部经济环境的不稳定性：宏观经济环境的波动对我们的财务工作构成了一定的压力。
为了应对这种挑战，我和团队会继续密切关注经济动态，预测市场发展趋势，并及时采取相应的措施，保障公司财务的稳定运营。
2. 信息化与数字化转型的需求：随着科技的发展，财务部也需要适应新的信息化环境和数字化转型。
股长述职报告
股长述职报告尊敬的领导、各位同事：我是××公司股长，非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况。
在过去的一年里，我领导团队迎难而上、积极创新，为公司的发展贡献了自己的力量。
下面我将从三个方面进行总结和汇报。
首先，我在股份公司的整体管理上做了大量工作。
我对公司的运营状况进行了全面的了解，并根据市场形势和发展需求，制定了一系列的管理策略。
我积极组织各部门的协作，加强了内部沟通和团队合作。
通过合理的资源配置和精细的管理，我成功地提高了公司的运营效益和竞争力，实现了公司利润的稳定增长。
其次，我在产品研发方面也做出了一些努力。
我深入市场调研，了解了消费者的需求和行业动态，并根据市场需求制定了一系列的产品研发计划。
我组织了优秀的研发团队，加强了技术创新和产品质量控制，推出了一系列高质量的新产品。
这些产品不仅满足了客户需求，也有效地提升了公司的品牌形象和市场份额。
最后，我在团队建设和人员管理上也进行了大量工作。
我注重培养员工的创新思维和团队合作能力，注重激励员工的积极性和归属感。
我组织了一系列的培训活动和团队建设活动，提升了员工的专业素质和企业文化认同。
这些工作不仅增强了员工的凝聚力和战斗力，也为公司的可持续发展夯实了人才基础。
在未来的工作中，我将继续加强自身的学习和提升，不断提高自己的领导能力和管理水平，为公司的发展做出更大的贡献。
同时，我也将进一步加强与各部门的沟通和协作，共同推动公司各项工作的顺利进行。
我相信，在大家的共同努力下，××公司一定能够取得更加辉煌的成绩。
谢谢大家！。
股长述职报告
股长述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是某某公司的股长，今天我来向大家汇报一下我们公司近期的经营情况、收入与支出情况以及未来的发展规划。
一、经营情况我公司在近期的经营中呈现出了良好的发展态势。
根据最新数据，今年公司接到的订单数比去年同期增加了12%，市场占有率提高了5%，赢得了客户和业界的信赖和支持。
同时，公司在管理模式上进行了创新和改进，通过改进员工考核机制，为员工搭建了一个更为公平、公正的竞争环境，有效提高了员工工作效率和激励性。
二、收入与支出情况经过全体员工的不断努力，公司的收入增加了12%，同时在成本控制方面也取得了不俗的成绩。
我们在生产制程上进行了调整和优化，在不牺牲产品质量前提下，将生产成本控制在比去年同期减少了3%的水平，进一步提升了公司的利润率。
三、公司未来的发展规划作为股长，我深知公司未来发展的重要性，因此我们一直在着手制定未来的发展规划。
在未来的一年内，我们将主要按照以下几个方面进行重点发展：1.拓展市场：公司将在原有的市场基础上，积极拓展新的市场，争取进一步提高市场占有率。
2.提升客户满意度：公司将继续按照现有的标准和流程规范化服务，同时在客户关系维护上进行加强，打造更为优质的服务体系。
3.加强员工技能培训：加强员工的专业技能培训和提高，从而更好地适应公司发展的需要。
4.加强成本控制：公司将继续提升成本控制能力，不断降低生产成本，实现更高的利润率。
5.加强企业文化建设：公司将继续建设企业文化和品牌，进一步提升公司形象和市场竞争力。
以上就是我们未来发展的主要方向，我们将在这几个方面加强自身的能力，取得更好的发展成果。
最后，我要感谢所有的同事们对公司的付出和支持，让我们携手并进，共同迎接公司辉煌与美好的未来。
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尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX，感谢大家在百忙之中抽出时间来听我述职
发言。
在过去一年的工作中，我深感责任重大、使命神圣，也深感自己肩上的担子更加沉重。
在此，我想向大家汇报一下我的工作情况。
首先，我对自己在过去一年的工作进行了总结和分析。
在这一年中，我主要负责公司的市场拓展和销售工作。
通过不懈的努力，我成功地开辟了多个新的销售渠道，并且取得了一定的业绩。
同时，我也注意到了自己存在的一些不足之处，比如在团队协作和客户关系维护方面还需加强。
其次，我要表达的是对过去一年工作中的收获和成就。
在这一年中，我带领团队完成了多个销售任务，为公司创造了可观的利润。
与此同时，我也不断地提升自己的专业素养和业务水平，努力将自己塑造成一个更加优秀的股长。
最后，我要向领导和各位同事提出自己今后的工作计划和目标。
在未来的工作中，我将继续努力学习、提升自己的专业技能，不断完善自己，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也将更加注重团队协作，加强与客户的沟通和关系维护，力争在未来的工作中取得更加优异的成绩。
在此，我要真诚地感谢领导和各位同事对我的支持和帮助，也感谢大家对我的批评和建议。
作为一名股长，我会倍加珍惜自
己的工作，不忘初心，牢记使命，努力工作，为公司的发展作出更大的贡献。
谢谢大家！。
股长述职报告
股长述职报告尊敬的领导：首先，我感谢您给予我这次述职的机会。
在过去的一年里，作为股长，我全力以赴地履行了我的职责，并在各项工作中不断努力进取。
下面是我的述职报告：一、工作内容与成绩1. 我积极参与了公司的战略规划，并根据公司的发展目标提出了有针对性的股份计划。
这一计划得到了领导的认可并成功实施，有力支持了公司在市场竞争中的地位和增长。
2. 在公司运营方面，我推动了团队的协同工作，建立了高效的沟通机制，并对各功能部门提供了支持和帮助。
通过改进流程和提高工作效率，我们成功降低了成本，并提高了运营的灵活性和稳定性。
3. 我积极扩大了公司的销售渠道，开拓了新的市场，并与供应商建立了良好的合作关系。
在销售方面，我们取得了可观的进展，年度销售额同比增长了20%。
4. 我注重团队建设和员工发展，组织了多次培训和团建活动，提升了团队的凝聚力和士气。
同时，我定期与部门经理进行个人目标评估和职业规划，为员工提供了成长和晋升的机会。
二、存在的问题与改进方向1. 公司在市场竞争中仍面临一定的挑战，需要进一步加强市场调研和创新，提升产品的竞争力。
2. 团队的协同工作还有待继续改进，需要更加明确和有效地分工合作，提高工作效率和结果质量。
3. 在人员管理方面，还需要加强员工的培训和发展，提高员工的绩效和专业素质。
三、下一阶段的工作计划1. 进一步完善公司的战略规划，根据市场需求和竞争状况制定相应的股份计划，并在实施过程中注重风险控制和有效的管理。
2. 加强市场调研，合理分析市场动态和竞争情况，及时调整和优化销售策略，提升市场份额和销售额。
3. 继续加强团队建设，建立高效的沟通协作机制，提高团队业绩和员工满意度。
4. 加强员工培训和发展，定期评估员工绩效，推动优秀员工的晋升，提高整体团队的专业素质。
总结：我在过去的一年里积极努力地履行了我的职责，并取得了一定的成绩。
但我也清楚，仍有很多需要改进和提升的地方。
在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己，为公司的发展尽职尽责。
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xxxx 年，我在县局的正确领导和同志们的帮助下，认真贯彻落实各项税收政策，致力于服务地方经济，服务纳税人，服务税收任务，取得了一些成绩。
现就xxxx年度主要工作述职如下：一、正确执行税收政策，坚决落实税收优惠政策我在总结去年税政工作的基础上，认真分析和学习有关税收政策，切实把握税收政策的精神，尤其是税收优惠政策，对享受减免税优惠的纳税人建立减免税档案，设立并完善减免税台帐。
严格按照省市局有关的涉税审批办法执行，凡涉税事项审批，做到依据充分、手续齐全、程序规范。
按季度向各税务所、征收大厅下发已到期的下岗失业人员优惠名单，督促其及时进行税收征管。
年底按照停止审批的统一要求，将各年度已办理的下岗再就业优惠台帐及时传达至各单位，保证信息共享今年共办理下岗职工减免税15户，累计426 户，促进了地方经济的健康发展。
二、强化税种管理，为完成税收任务打下基础难事作於易，大事作於细。
xxxx 年我着重增强工作的主动性和前瞻性，在几个税种上进行探索尝试。
土地使用税方面，我在分管局长的领导下，针对县城二等地范围模糊的问题，及时出台了具体的县城二等地范围界定文件和地图说明，工作精细化，完善了土地税基础工作。
在边局长的协调下，与分管领导一同与城建局测绘站的同志们采用GPS 设备对全县的重点行业、重点区域进行了土地使用税占地面积的实地丈量测绘工作，目前已基本完成了煤炭运销行业的测绘。
达到了科技化的要求。
车船税方面，我在保险公司代征代缴车船税工作上下功夫，与第一税务所共同协调，由第一税务所进行日常的扣缴管理。
要求其每日向市局二科报送报表、每月向县局报送报表，现已正常运行一年。
我积极进行车船税调研，对代征代缴之初发现的问题、对策及时向上级进行汇报。
企业所得税方面，我对新出台的企业所得税法和实施条例及时组织全局干部采用幻灯投影的方式教学、发放宣传手册进行集中培训辅导，将相关资料印制成手册发放至每一位税务人员手中。
对我县煤炭采掘业定额征收企业所得税的企业的企业所得税、投资人的个人所得税进行了摸底测算，确定为企业所得税15 元/ 吨，个人所得税3 元/吨。
资源税方面，针对我县范围内的高岭土、石灰石、铁矿石、粘土、煤炭资源我经过认真调查，制定了《xxxx 县地方税务局资源税代扣代缴及委托代征管理办法》。
对煤炭实行了委托代征，对其他资源实行了代扣代缴。
三、全面落实目标责任制我将年初市局下达的工作考核任务细化明确到人，落实到岗到人。
对税务所考核时注意区分各税务所不同的任务进行考核。
确保依法治税工作的落实。
四、做好纳税咨询服务，服务地方经济XXXX年11月，应县劳动局之邀，我代表县地税局成为了县落实再就业工作专家咨询组成员。
通过讲座、现场答疑、电话咨询等方式解决了纳税人税收问题中的困惑，受到纳税人好评。
五、创新服务渠道，强化服务意识在XXXX年度企业所得税汇算清缴工作中，我严格按照新的管理办法的要求操作，将以前的纸质报表设计成电子表格进行自动审核，提高了数据准确性，优化服务、方便纳税人共受理19 户纳税人申报，调增企业所得税应纳税所得额43148158.89 元在保险公司代收代缴车船税工作中，我结合实际情况及时设计下发了详细的统计表和汇总表，使各保险公司能细致反映代征工作。
顺利完成了市局的按日统计每日上报要求。
六、加强学习，筑牢拒腐防变的思想防线勿以恶小而为之，勿以善小而不为我一贯注重多读书、多读好书。
以读书促进品德修养的提高，树立正确的权利观、地位观、利益观。
合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土我进一步认识到了廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，防微杜渐，从小事上、细节上注重拒腐防变的意识。
不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。
我取得的这些成绩，无不凝聚着组织的关心和培养，同志们的支持和帮助。
今后我将取长补短，增强责任意识、服务意识，进一步提高自己的管理能力和工作水平，开拓创新，扎实工作，廉洁从税，为地税事业的发展作出自己应有的贡献。
述职报告范文尊敬的各位领导、同志们：大家好! 时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的xxxx 年即将过去。
一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。
现就我自06 年12 月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识，明确职责定位。
我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。
作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。
有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。
目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。
二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平。
进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。
在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。
现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。
因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。
为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。
在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那么简单了。
三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。
没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。
规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。
作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。
俗话说：喊破嗓子，不如做出样子，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。
因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。
在这一方面，我受到了比较高的评价。
同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。
四、不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。
在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。
经过反思，我发现，作为一个管理者，个人的力量毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必须充分整合、调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理绝对是一门学问。
然而由于经验的缺乏，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性。
随着自己对业务工作的逐步深入，慢慢才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。
本着这样的理念，我开始尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流我们经常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得到了不少新的启发和灵感。
在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，这样工作也能够较为顺利的开展下去了。
五、业务发展的基本情况以及存在的问题。
年初，在分公司确定的一个目标，两个坚持，六个关键的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了一定的成效。
分公司下达的168 万计划任务已经提前一个月完成，全年力争冲刺180 万;在册营销员已达四十余人，营销团队基本成形;新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务发展的具体情况，在张经理的报告中已有详细的说明，在这里我就不再赘述了。
肯定成绩的同时也要善于发现问题。
虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担太重所下的保守任务看到第二营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。
就我个人的业务来说，今年完共成保费万，有效增员人，从我自己所处的位置来看，也不是很理想，远远没有达到应有的水平。
过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。
重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是：这个保险咱们又不能办啊?，我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走了?。
这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要困境：业务限制太多，划分不合理。
这个时候我除了耐心的解释别无他法，因为这种情况也常常发生在我自己身上，我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。
主观上，我们的营销员新手居多，缺乏经验，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业务知识和管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食难安。