房地产营销 试卷

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。

房地产营销试卷A

一、填空（10分）

1、工业化初期，房地产开发用地以用地为主。

2、商业物业中店面应临街，店门向南。

3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。

4、房地产目标市场选择的基础是。

5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。

6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即、、。

二、单选题：（10分）

1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略。

A、无差异

B、差异

C、集中

D、整体

2、只有经营权，没有所有权的中间商是

A、零售商

B、批发商

C、代理商

D、经销商

3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征。

A、艺术性

B、长远性

C、全局性

D、动态性

4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。

A、取脂定价

B、渗透定价

C、折扣定价

D、心理定价

5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为。

A、一层渠道

B、二层渠道

C、直接渠道

D、间接渠道

6、下列因素中为人口环境因素是。

A、年龄

B、收入

C、购买行为

D、通货膨胀

7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。

A、感情、

B、理智

C、信任

D、安居

8、购房时消费者不需要了解的信息是。

A、交屋时间

B、贷款金额

C、诱因

D、房屋名称

9、产品整体概念分为个层次。

A、2

B、3

C、4

D、5

10、写字楼的等级有。

A、甲乙两级

B、甲乙丙三级

C、甲乙丙丁四级

D、甲乙丙丁戊五级

三、判断并改正题（10分）

1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。（）

2、促销的实质是沟通。（）

3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。（）

4、消费品的需求弹性比较小。（）

5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。（）

四、简答题（40分）

1、简述销售渠道的作用。

2、进行房地产市场细分的程序。

3、消费者偏好期房的原因。

4、简述房地产经济环境应研究的因素。

5、简述促销组合的作用。

五、论述题（15分）

论述房地产市场营销组合的构成因素。

六、案例分析（15分）

天河城广场从购物广场的理念出发，迎合消费者“逛街”的要求。首先在建筑规划上显示了现代商场的品味和用心。无论是商场的架构还是货架的布局，都是让消费者尽可能逗留长的时间，进到天河城，你永远被玲珑满目的商品所吸引。再有商场内部的中空设计，令消费者抬头上望时，给人一种开阔有气魄的体验；而往下看，则驻步观赏人潮拥拥，货物丰富精美，产生强烈的购物欲，这都是符

合环境美学的良苦用心。其次天河城广场在功能分区上独具用心；地下为吉之岛，一楼是一些专卖店，二楼三楼为天贸广场，四楼是一个综合层既有购物功能，还设置了饮食休闲等；五楼有一个滚轴滑冰场，还有号称广州最好的游戏机场所“梦幻城”，六楼是“康体馆”运动健身区，七楼为“不夜城”饮食娱乐区，另外还设置文化廊，经营书店等。像这样的一个组合并不是简单意义的摆放，它有着科学的数学模型的测算，保证人流的良性循环，使之能够在天河城内逗留更长66时间，保证消费者在这一微环境中保持购物、玩乐的心态和兴趣。这是购物广场最重要的设计理念之一。

另外天河城广场前面的大广场也是功能分区有益的部分。广场上音乐喷泉成为广州一个有吸引力的景观，有利于吸引人流。这么大的广场地造成了开阔宏伟的气象，显示吸纳吞吐人群的魄力、而且许多企业也在广场举办演示会等，充分满足商业用途。这个广场是很有策划用心的，可谓画龙点睛之笔。

（1）本案例所涉及的房地产项目属于哪种房地产产品类型？

（2）研究该种购买行为时应考虑哪些因素？

房地产营销答案A

一、工业、两面、社会、市场细分、对企业能带来利润、产品与众不同、差别能被顾客接受并愿意为此多化一定的钱、土地、建筑物、房地

二、A、C、D、A、D、A、D、C、D、B

三、V、V、V、X（大）、X（大类）

四、

1、加速资金周转；提高经济效益；有利产需沟通、改善企业管理水平

2、确定整体市场；确定细分因素；选择细分方法；进行市场细分；描述细分市场特征

3、可以自行设计室内；有较多的选择机会，监督施工、分期付款

4、经济增长模式；产业结构演进；城市化演进；经济体制；通货膨胀；家庭收

入。

5、传递信息；突出特点；刺激需求；开拓市场；引导消费；树立形象。制定购

房预算；收集购房信息；查询合法性；（2）进行调查；办理登记。

五、

1企业为了满足目标顾客群的需要，将产品、价格、渠道和促销可控制变量进行有机的集合，以期得到较好的经济效益。

（1）产品整体概念、产品组合策略、产品的品牌策略、新产品开发、产品的市场寿命周期（2）?影响企业定价的因素、定价目标、定价方法、定价策略（3）?渠道模式、中间商特点、渠道策略

（4）?促销组合、广告、人员推销、销售促进、公共关系

六、

1.商业物业

2. 影响商业物业购买的因素主要有：

（1）区位；

（2）所处的总体商业环境；

（3）交通便捷程度；

（4）建筑质量；

（5）店面的小环境；

（6）店面自身的配置