会所开业促销营销方案

会所开业促销营销方案

一个完整的会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。需要有独具匠心的创新思路和营销策略这样才能真正获得市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。需要在前期做大量的工作，具体如下：

一、区域市场调查

前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。尤其是对竞争对手的调查，可以帮助我们的会所准确地进行市场定位，并找到切入点。

1.会所位于该市的什么区域，交通状况怎么样，各项城市配套设施状况怎么样。居民消费水平状况，住宅区密集程度，经过调查后，汇制出以本店为圆心，1500米为半径的一份详细“区域市场地图”，并对该区域的市场状况做出总结.

二、市场切入点分析及营销策略

1．价格战不可避免：新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自家元气。所以我们会所可以采用“田忌赛马”式的价格战，即“牺牲战术”——引进一些二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。如特价月卡58元/4次，力拼区域内的中小型会所，吸纳新客源进店。同时推出全身芳香SPA护理首次感受价38元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。

2、寻求差异化：“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是会所行业特别是带有没有项目会所行业发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。

1)做面部护理送香熏沐浴。夏秋季气温很高。在开张之时，我们可以根据目前快进入夏季的状况，采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。顾客大汗淋漓进店，在沐浴后干净清爽地享受美容服务，不仅身心愉悦，且可获得很好的美容效果，又带动了院内身体项目的开展，成本不高一举三得。（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批发市场仅1.5元/套；沐浴露中加入2滴复方精油，约1.5元/次；加上沐浴成本，不过5元/次左右。VIP贵宾顾客则有专用的个人沐浴套装，会所代为保存，可长期使用）。

2)美容项目特色的推广:聘请知名医院的医学硕士，经专门培训后，持“美容诊疗师”证上岗，完全按医院的模式——接诊、应诊、诊断、设计治疗方案、开处方笺、划价缴费购买产品等来操作。甚至连顾客档案本，护理卡都制作成医院的病历本、处方样式，让问题皮肤的顾客感觉非常专业。

3)用政府和权威来造势。在试营业期后，我们会所可以邀请我们当地的妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家,养生专家，共同主持召开一个大型的“颁牌晚会”，隆重挂出了我们会所在某领域的金字招牌。然后通过有关媒体进行报导，在区域内制造大新闻.

4)“样板工程”赢口碑。

5)水疗SPA、芳香按摩技术的推广。作为中医的特色诊疗手段，让专业的医生来操作，既传统又时尚，兼顾了区域内各年龄各层次的顾客，尤其是白领女性。

6)营造“个性化”的美容氛围：对于美容院说，差异化的服务是“皮”，可以被竞争对手模仿和跟随，而个性化的服务是“骨”。好的服务不仅在于服务本身，更在于服务后的附加值有多少。

①招牌设计。我们可以将会所店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画，招牌独特的色彩和样

式在区域店面中异常抢眼。

②美容区域的功能分区。针对高知层次的顾客单独开辟一间美容室，营造文化氛围，取名为“惠心雅舍”；针对中年已婚妇女开辟一间美容室，布置温馨如家，营造情感交流氛围，取名“静心雅舍”；针对OFFICE白领，另设置一间美容室，布置时尚浪漫，取名“丽心雅舍”等等。来迎合各层次顾客的消费心理。

③设置酒吧休闲区。将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区，推出我们的中式日式特色餐饮，各类名酒、纯手工现磨咖啡、季节性饮品、红酒、斯诺克桌球等。

企业秉承“尊敬尊精致的家具、舒适的沙发，还有饮具、装饰品以及插花艺术品，让每个顾客都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增加推销产品的机会和成功率。

④推出其他增值服务和延伸服务。比如“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”等。专业的美容讲究标本兼治，内调外治。针对不同的年龄层在不同的季节推出了不同的“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。如在夏季，有消暑养颜的“三花茶”、“红豆汤”；春秋季，有清心润肺的水果茶；冬季，有温补活血的参茶；针对肥胖顾客，有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；对于每周末来光临的顾客，在做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。成本不高，但顾客感觉大不同。

7)寻求“异业结盟”：所谓异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与我们结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。

8)树立品牌：会所要发展就必须“树名店创名牌”。为此，我们可以推出一系列公益活动，不仅成本低廉,而且以攻心为上，很快就可以树立我们会所的强店风范。

9)开发集团客户：如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。如：可以推出女性员工的集团美容卡——“丽人卡”。该卡采取认购方式，每卡售价50元，根据其消费人数确定优惠幅度，新增顾客踊跃。

10)发展区域内的社区关系：想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到更大的社区中。所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。

基于以上的要求，我建议您可以采取以下开业促销方式，供您参考！

具体内容如下：（按照营销策划的具体步骤具体给您描述）

目录

一、前言

二、庆典活动的主题

三：策划的内容和需要达到的目的

四、<广告> 策划预期目标

五、庆典前期工作

六、开业庆典活动设置

七、费用预算及按制

一：前言

通过此营销策划，使会所以独特的五星级休闲综合性服务场所的形式，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化综合服务会所的形象占领新的制高点，在外地市场则做足高端品位的宣传,吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把美容美发,按摩推拿做得更专业，使整个会所溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛。

酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将会所全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

二：庆典活动的主题

打造一座五星级的健康会所。

三：策划的内容和需要达到的目的

确定会所经营规模与功能，突出产品特色：

1．特色服务：配有各类特色服务项目：温泉沐浴，桑拿，多种中医养生按摩推拿，美容美发，水疗SPA、芳香按摩，中式日式特色餐饮，集合各类名酒、纯手工现磨咖啡、季节性饮品、红酒、斯诺克桌球等。

2．服务理念：尊敬每一位到我们会所的朋友，一流的管理团队，专业级别的技师，完美的五星级服务，整体布局以日式风格为基调，移情于景，由景及物，物以形美，形生万象，景致怡人，让您沐浴在大自然的怀抱，感受迷漫的清花芬芳，让您神清气爽，如临仙境，宛若世外桃源。所有装修均采用进口绿色环保材料，真正体现绿色养生概念；（墙纸、玻璃、实木）

3．服务定位：以“满足客户的真正需求”为导向，为全球高端人士提供绿色、安全、健康、舒适、愉悦的身心放松服务，并整合各类有效资源提供多样化的延伸服务和增值服务。

服务理念以我们用心、创新、亲情、细微的服务理念，带给宾客物超所值的