特步网络营销策划方案
特步销售工作计划怎么写
特步销售工作计划怎么写一、目标设定1. 提升特步品牌在市场中的知名度和影响力。
2. 实现销售额的稳步增长，达到每个季度销售额提升10%的目标。
3. 扩大销售渠道，开拓新的市场份额，特别是线上销售渠道。
二、市场分析1. 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对运动鞋和运动服装的需求及喜好。
2. 竞争对手分析：对同行业竞争对手的产品特点、售价、销售渠道等进行调查和分析，找出特步产品的竞争优势。
3. 市场趋势分析：关注市场上的新兴潮流和消费趋势，及时调整特步产品的设计和销售策略。
三、销售策略1. 产品定位：针对不同人群和市场需求，进行产品的细分定位，例如运动鞋的篮球鞋、跑步鞋等不同系列产品。
2. 价格策略：根据产品定位和竞争对手的售价水平，制定合理的产品价格，并提供一定的促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：加强与线下零售商、体育用品店等合作关系，拓宽线下销售渠道。
同时，加大对线上销售渠道的投入，提升网店的经营水平。
4. 品牌推广策略：通过赞助体育赛事、明星代言等活动，提升品牌知名度和形象。
同时，加大在社交媒体和网络平台的推广力度，增加品牌曝光度。
四、销售团队建设1. 市场拓展团队：组建专门负责市场开拓和销售渠道拓展的团队，定期监控市场动态和竞争对手情报，为销售策略的制定提供有力支持。
2. 售前售后团队：建立完善的售前售后服务团队，提供周到、及时的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，增强消费者对特步品牌的信任和忠诚度。
3. 培训计划：定期组织销售团队进行销售技巧、产品知识等培训，提升销售人员的专业素质和服务水平。
五、绩效评估与优化1. 设立销售目标：根据市场情况和公司的战略目标，制定具体的销售目标和指标，例如销售额增长、市场份额占有率等。
2. 监控销售数据：建立销售数据的监控机制，及时收集和分析销售数据，评估销售绩效，并根据情况进行调整和优化销售策略。
3. 客户反馈管理：建立客户反馈管理系统，及时收集客户意见和需求，并进行跟进和处理，提升客户满意度。
特步营销策划方案毕业设计
特步营销策划方案毕业设计目录一、引言二、市场调研2.1 电商行业分析2.2 竞争对手分析2.3 目标消费者分析三、品牌定位3.1 品牌形象3.2 品牌核心竞争力四、营销策略4.1 产品策略4.2 价格策略4.3 渠道策略4.4 促销策略4.5 品牌传播策略五、实施计划5.1 产品推广计划5.2 渠道拓展计划5.3 促销实施计划5.4 品牌传播实施计划六、效果评估6.1 销售分析6.2 品牌影响力评估七、总结参考文献一、引言特步是一家专注于运动鞋和运动服装的知名品牌，具有较高的知名度和良好的市场口碑。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，特步需要不断创新来保持竞争优势和市场份额。
本营销策划方案旨在帮助特步实现品牌的进一步发展，并提出相应的营销策略和实施计划，以增加销售额，并提高品牌的影响力。
二、市场调研2.1 电商行业分析随着互联网和电子商务的迅猛发展，电商行业已成为消费者购物的主要方式之一。
根据最新数据，中国电商市场规模已超过1.5万亿元人民币。
因此，电商渠道在特步的销售中起到至关重要的作用。
2.2 竞争对手分析通过对特步主要竞争对手的分析发现，竞争对手大部分是国内外知名运动品牌，如耐克、阿迪达斯等。
这些竞争对手在品牌影响力、产品种类和市场份额方面具有一定的优势。
2.3 目标消费者分析特步的目标消费者主要是年轻人群，特别是喜欢户外和运动的消费者。
他们追求时尚、个性和舒适，倾向于选择值得信赖的品牌，并关注品牌的社会责任和环保意识。
三、品牌定位3.1 品牌形象通过市场调研，特步的品牌形象需要强调其专业性、创新性和高品质的产品。
特步需要向消费者传达其作为一家专注于运动鞋和运动服装的品牌所拥有的技术实力和设计功底。
3.2 品牌核心竞争力特步的核心竞争力主要来源于以下几个方面：(1) 技术创新：特步需要不断进行技术创新，推出具有先进技术和独特设计的产品，以满足消费者对功能和舒适性的需求。
(2) 品质保证：特步应该精选高质量材料，并在生产过程中严格控制质量，以确保产品的性能和耐用性。
特步店铺互动方案策划案例
特步店铺互动方案策划案例随着社交媒体的迅速发展，互动营销已经成为各个行业吸引消费者注意力的重要方式之一。
作为一家知名运动品牌，特步意识到与消费者互动的重要性，因此他们制定了一项店铺互动方案，以增加品牌的曝光度和吸引更多的潜在消费者。
首先，特步决定在店铺内设置一个互动区域，旨在提供一个与消费者互动的空间。
该区域内将放置一些最新的运动装备和产品，消费者可以亲自试穿和试用。
此外，特步还计划邀请一些知名运动员和健身教练在互动区域进行一些示范和演示，让消费者亲身感受到产品的优势和品牌的价值。
其次，特步计划利用社交媒体平台与消费者进行互动。
他们将在店铺内设置一个专门的拍照区域，消费者可以在这里拍摄自己穿着特步产品的照片，并通过社交媒体分享给朋友和粉丝。
特步将鼓励消费者在分享时使用特定的标签和关键词，以便更好地跟踪和分析互动效果。
为了增加互动的趣味性，特步还计划定期举办一些有奖的照片比赛，鼓励消费者参与并分享他们的特步穿搭。
此外，特步还计划举办一系列的线下活动，旨在增加品牌的曝光度和吸引消费者前来店铺。
他们计划与当地的健身俱乐部和体育组织合作，举办一些运动挑战和比赛。
参与者将有机会赢取特步的优惠券和限量版纪念品。
此外，特步还计划邀请一些知名运动员和健身教练来店铺举办讲座和示范活动，为消费者提供专业的指导和建议。
最后，特步将利用店铺内的数据收集和分析工具，跟踪消费者的行为和偏好。
他们将通过消费者的购买记录和互动数据，了解消费者对特步产品的喜好和需求。
这些数据将有助于特步优化产品设计和市场推广策略，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过这个店铺互动方案，特步希望能够与消费者建立更紧密的联系，增加品牌的认知度和美誉度。
他们相信，通过互动营销的方式，可以更好地满足消费者的需求，并提供更好的购物体验。
特步将继续不断创新和改进互动方案，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
“特步”品牌运动休闲鞋系列产品市场营销推广优秀策划方案
全国电子商务大赛“特步”营销方案目录一、摘要 (2)1、概况 (2)2、团队介绍 (2)3、组织架构 (3)二、市场调研 (4)三、产品定位 (6)1、产品分析 (6)2、目标市场分析 (6)3、产品定位 (6)四、市场策略 (7)1、线下体验店 (7)2、微店平台 (8)3、淘宝店铺 (8)4、O2O营销 (9)5、社会化营销 (9)五、活动策划 (9)1、活动名称 (9)2、活动时间 (10)3、线下活动地点 (10)4、活动目标 (10)5、活动详情介绍 (10)6、活动安排说明 (10)7、人员安排 (11)8、预热活动 (11)9、活动推进表 (12)六、财务预算 (14)1、物资成本表 (14)2、进货计划预算表 (14)3、销售额预算表 (15)七、效果评估 (15)八、附件：方案执行推进表 (16)一、摘要1、概况随着电子商务的发展，很多传统企业开始转型做互联网，而对于我们创业型的小公司来说，互联网给我们提供了更多的市场机遇，更少的成本，更大的盈利空间、.所以我们立足互联网，将线上和线下相互结合、.从传统的市场运营到PC端的网络营销，更进一步融入移动端的即时营销，互动营销，体验营销、.通过对产品及品牌的推广和运营，完成自2016年10月16日至2016年11月30日40000元销售额的目标、.同时在我们的目标消费群体中，产生一定的品牌影响力、.2、团队介绍我们是来自安徽新华电脑专修学院的炙热青春创业团队、.我们是一群90后，我们正年轻气盛，我们有着一颗炙热的心和对青春的无限渴望、.我们团队就是一个正想着与天争高的年轻少年，我们无畏，无惧、.我们坚持，刻苦，不放弃、.这就是我们的炙热青春、.作为90后，我们有着出色的新事物适应能力，我们有着出色的社交能力，语言表达能力、.作为电子商务专业的学生，我们有着出色的线上推销和线下推广能力，我们有着一群线上已经做出了优秀成绩的学友以及一群有着专业实践知识的导师、.作为炙热青春队员，我们坚持刻苦努力，我们永不放弃，我们敢于实践，我们敢于创新，我们不畏艰难，我们勇于前行、.不为别的，就因为我们是炙热青春队，我们正在炙热青春、.我们要走出校门，把我们敢于创新，敢于发展，朝气蓬勃的精神面貌展现给全世界，我们要冲向厦门，把我们学习的知识，得到的成果分享给所有的参赛团体、.我们是炙热青春队，我们的口号是“炙热之心，青春无限”3、组织架构二、市场调研在充分了解大赛货源中心的所有产品之后，根据商品知名度，价格以及产品风格之后，于2016年10月8日到2016年10月14日之间做了相关人群的市场调查，调查情况如下：1、品录产品受到年龄段在15岁至28岁之间大部分人群的认可率达到84.66%2、根据调查结果显示，该目标人群主要为月收入在4000元以上的白领以及在校大学生、.3、调查结果显示，目标人群中女性占比较高，达到65.7%、.4、消费终端平台调查显示，该群体在线上购买支持率达54.6%，只愿意通过线下购买占比11.3%，另外34.1%的人群对购买平台没有特殊要求，表示都可以接受、.经过对市场的详细调查以及对产品的特性研究，我们了解到特步休闲运动鞋在市场上类似产品竞争较激烈，但是符合我们学生消费群体的消费需求、.而该消费群体多半也是我们团队所接触的人群、.最终我们敲定运动鞋系列,作为我们的主推产品、.三、产品定位1、产品分析特步品牌知名度高，款式新颖、.价格实惠，耐磨耐穿，面料结实、.而且特步有自己专业的研发和设计团队，紧跟消费者对于个性、时尚潮流的追求的要求、.2、目标市场分析我们的消费群体是一群文化，时尚，前卫，自由与叛逆的年轻人，从年龄段看在15到28岁之间的年轻人居多、.这类消费群体总体可以分为大学生群体和步入工作岗位不久的年轻人、.这些人中的大学生群体热衷于对个性和潮流的追求，容易受身边同学和朋友的影响、.但是没有独立的经济能力，所以对于价格比较敏感、.而另一群体刚刚上班的上班族，他们有一定的经济能力，但是更注重对于产品品质的追求，当然对于款式也要求颇高、.我们的特步休闲运动鞋正好满足这两类客户的需求、.一方面价格定位不高，符合了大学生群体对价格敏感的要求，质量过硬又符合上班族对鞋子品质的要求、.可以说特步休闲运动鞋是对他们来说性价比最高的一款时尚百搭休闲运动鞋、.3、产品定位我们锁定特步品牌的时尚性，提供最专业的搭配方案、.能够让用户省时省心，快捷便利的拥有我们的产品、.让每一位客户都能拥有一双最适合自己的特步休闲运动鞋、.四、市场策略因我们产品的目标消费者主要为大学生和初入职场的年轻人、.所以为了迎合他们的消费习惯采取线上销售并配合线上推广的方式进行、.具体市场策略如下：1、线下体验店营销为了能让职教城18所院校的师生能够方便快捷的购买到我们的商品，线下体验店是我们的第一选择、.首先我们通过品录货源进货，保证我们的体验店在10月18日前进入正常的营业状态、.然后我们通过一系列的线下宣传手段，宣传我们的体验店、.具体活动有：1）、在10月18日完成产品手册的设计工作、.让客户到店除了可以看到展示的产品以外，还可以通过产品手册，了解每个产品的特点和样式、.这样客户除了可以在体验店直接购买，还能预定产品手册上自己喜欢的东西、.扩大我们的销售额、.2）、10月18做好扫一扫付款的二维码、.我们的体验店不仅支持现金支付，而且还支持支付宝付款和微信付款、.将支付的二维码做成铭牌，方便到店购物的消费者选择自己合适的支付方式、.3）、10月18日到10月20日之间，做好职教城各大高校的线下海报宣传、.让各个学校的师生知道我们的产品和体验店、.加深他们对产品和体验店的了解和认识、.进而实现购买、.2、微店营销品录微店和微信微店是我们微营销的主要平台、.我们通过各种自媒体和社会化第三方免费网络平台宣传推广我们的微店、.让更多的用户可以享受线上购物的方便快捷、.1）、10月14日到10月16日完成微店的首次装修、.我们从店招，进店标语，商品分类，商品上架时间等多个方面进行了专门的修饰和调整，并且编写了专门的广告语，从而达到吸引顾客点击链接的目的、.2）、通过朋友圈、微博、qq、论坛等平台对微店和产品做自媒体宣传、.首先通过微信朋友圈，和身边的朋友分享我们的产品、.然后再以朋友圈为核心，其他自媒体手段辅助的方式，在我们的消费人群中做信息扩散，达到宣传和销售的目的、.3、淘宝店铺营销淘宝店铺也是我们销售最重要的平台之一，所以我们需要确保在10月25日店铺能准时上线、.对于店铺的设计方面，我们根据产品的特点，设计网店风格、.由于特步的广告语是“特步，非一般的感觉”，其传达的是年轻人对文化、时尚、前卫、自由与叛逆的追求，所以我们的店铺装修采用热情活泼的红色为店铺的主色调、.配合大胆的图片设计融入产品的宣传中、.4、O2O营销体验营销搭建好我们的线下体验店和线上微店以及淘宝店铺后、.我们会将这三个平台整合在一起、.增加销售方式，提高消费者的购物体验、.完成线上和线下结合的营销方式、.消费者们可以通过淘宝或者微店平台，了解我们的产品、.通过微信、微博、qq、论坛等平台与我们在线上互动交流，加深印象，从而扩大我们产品的影响力、.另外结合相关的营销活动和优惠活动，让消费者购买我们的产品、.对于有需要的客户，我们邀请他们到我们的体验店来真实体验我们的产品，进而促成销售、.当然，我们也会组织线上活跃的朋友，来我们的体验店，开展现场零食品尝等活动、.5、社会化媒体营销社会化媒体平台是宣传中性价比最高的平台之一、.对于我们学生党资金不足这一大劣势，社会化媒体是我们网络营销宣传推广最好的方法、.另外我们比赛的销售周期短，如果采用其他营销方式推广，可能不会在很短的时间内就达到我们快速销售的效果、.所以，我们首先在微博和qq上通过身边的朋友、同学、亲戚的宣传和影响，取得第一批销售收入、.然后通过他们的影响，让更多人知道、了解并接受我们的产品、.五、活动策划1、活动名称：“双十一”O2O体验狂欢party2、活动时间：2015年11月11日3、线下活动地点：创业中心教室（体验店隔壁）4、活动目标：通过前期的余热小活动至双十一活动结束累计销售额达到28000元，同时起到品牌宣传的效果、.5、活动详情介绍在10月18日到11月9日之间购买我们的产品或者参与我们的线上话题讨论，互动积极，转发我们推广文案，点赞、评论、转发最多的前11位朋友有机会获得我们团队提供的神秘大奖、.同时前18位朋友会在双十一当天被邀请到我们的体验店参加现场狂欢party、.双十一活动现场我们提供免费的小吃、免费Wifi上网、.现场参与准点抢红包、秒杀活动、.互动交流淘宝心得、.扫一扫我们的店铺二维码并收藏关注送10块钱无门槛购物券、.现场购物送英雄联盟皮肤一套、.预定线上产品（付款）的朋友，我们免费送货上门，送qq空间装饰和1个月qq红钻或者黄钻，玩游戏的朋友同时赠送英雄联盟皮肤、.邀请好友在线上购买我们的产品返现并参与现场抽奖（奖品是品录地摊补贴的礼品）、.活动结束合影留念、.6、活动安排说明双十一之前，通过线上线下的推广和宣传，让消费者在11号参与我们的活动，达成销售和品牌宣传、.线上具体推广平台有：微店、淘宝店、微信微博等社会化媒体、.线下主要通过与合肥各个高校的社团合作，到每个学校经行宣讲和摆摊、.同时配合扫楼式地面推广，让更多的老师也参与到我们活动中来、.在11月9日评选最佳互动的18个朋友参与双十一现场狂欢活动、.7、人员安排总负责人：张胜阳、.负责整个活动的推进工作，方案的策划，优惠政策制定、.小活动的推广方式等、.同时管理活动财务、.地推活动：姚庆、.负责与合作社团的外联工作，各学校地摊推广的场地协调，同时负责各个院校宣讲活动的演讲、.淘宝店铺及微店：陈文玲、.负责店铺产品的上下架，标题设计，文案写作、.店铺运营推广、.美工：屈亚军、.负责线上店铺的主图、宝贝描述图设计，店铺推广海报设计、.线下活动海报易拉宝设计制作、.工作协调：武猛、.协调各个环节的衔接，将线上和线下的销售数据和客户数据做统计、.前十八名幸运客户的统计并通知他们活动详情、.活动现场的布置，和现场游戏互动设计、.8、预热活动为了达到销售和品牌推广的效果，同时为了在11月11日当天活动的顺利开展我们做了很多的预热工作、.1）、为了发动老师的参与，我们去老师的办公室进行扫楼式推广，带上我们进货的现货和产品手册让老师体验购买、.2）、对于职教城的同学，我们和各个学校的社团合作，到各个校去宣讲和摆地摊、.让同学们既可以现场购买，也可以通过线上预定、.3）、通过我们的qq、微博、微信、朋友圈向家人、亲戚、朋友、同学进行线上的宣传、.线上购买或者预定，参与双十一当天的抽奖、.4）、线上线下同时组织扫一扫加关注和收藏店铺送小礼品活动，赠送购物优惠券，转发我们的文案积赞、积评论送空间皮肤，现场充话费抽奖，小零食打折购等预热活动、.5）、线上开始你扫码我们买单的活动，只要在指定时间扫码完成任务，就可以购买指定产品时获得免单的机会、.9、活动推进表七、效果预测营销活动是一个系统性的工作、.通过队友们的通力合作、.通过线上和线下的销售，结合几次小活动和双十一的大活动我们希望达到如下的营销效果：1、品录微店的销售额达到25000元，同时完成微店在朋友圈、微博、空间的宣传，让更过客户知道并使用我们的微店平台、.认可我们的产品品牌、.2、淘宝店铺销售额达到4000元、.因为淘宝的运营推广周期较长，我们除了通过淘宝本身的SEO营销，还希望通过和微店以及线下宣传相结合，扩大我们淘宝店的影响力、.3、通过地推和与职教城高校社团合作，增加我们产品在职教城周边的宣传、.增加线下消费者和品牌影响、.4、结合双十一的O2O体验店狂欢party，增加消费者和我们的互动，提高消费者的体验感、.增加消费者对我们品牌的粘性、.5、通过和学校周边小店合作，增加销售渠道、.6、线下目标销售额为11000元、.没有卖不出去的产品，只有不努力的销售！我们立足于了解客户，融入客户，满足客户、.为客户提供最适合他们的休闲运动鞋系列产品、.通过与客户进行线上线下多种方式的互动交流，引导消费者了解并购买我们的特步休闲运动鞋，扩大品牌影响力，增加微店和淘宝店铺的有效流量，进而达到最终的销售目标、.八、附件：方案执行推进表。
特步网络营销计划
特步网络营销计划一、背景现状、机会威胁、优势弱点分析（SWOT分析）1、机会威胁分析：特步为中国驰名运动品牌，多年的信誉和质量保证赢得了广大消费者的支持和认可，是个受众广泛、拥有足够品牌基础的运动品牌。
与其同期生产和发展的多种运动品牌促进了此类运动品牌的竞争与发展，所谓“竞争是发展的原动力”，这带给了特步相当多的发展机会。
与此同时威胁与风险同样存在，设计理念的威胁、品牌创新意识与受众意识的碰撞，面临着是否能够抓住市场怎样在赢得广泛受众的同时拓展市场以促进企业发展等问题。
2、优势弱点分析：特步品牌定位独特，是中国时尚运动第一品牌，是首次在国产同类品牌中推出时尚运动概念。
他所追求的是永恒时尚而不是时尚流行，并且将时代气息灌输于运动品牌以此表达出特步的理性超越、感性张扬的价值主张。
而特步的弱点就在于全国实体店虽多，但网络营销方面却没有足够完备的策划与定位。
二、策划目的目标扩大市场占有率、增加利润、增加顾客满意度，发展网店、完善网店建设，不能总以淘宝网店或者依附式网店的形式开设，加大力度投入正规网店建设、建立完备网销服务才是最终目标。
三、战略的选择1、目标市场：主要是国内爱好运动休闲系列的小学生、中学生、大学生等年轻人群。
因为这类人群较多接触休闲并乐于接受运动时尚文化，并且大多属于非理智型消费者。
同时还要抓住大批专业级运动爱好者，提高品牌价值。
2、核心定位：抓住时尚运动品牌路线不动摇、以张扬叛逆的品牌特性在国内运动品牌中独树一帜，做到“特步”理念深入人心，一次建立“特步”文化。
3、预算：3000-10000元（保守宣传300-1000元）四、战术与活动具体方案1、实行开展会员制（无费用）：会员注册方面，客户信息尽量完善，尤其要有姓名、生日、手机、常用邮箱。
姓名用于活动联系称呼、生日用于生日月份会员特惠活动、手机用于短信群发、邮箱用于广告发送与RSS订阅。
Ps这种会员制参考“lamiu东京时尚内衣”好处在于促进受众非理智型消费、有助于销售库存产品。
特步策划书
特步策划书第1篇：特步广告的策划书中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。
一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。
下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。
一、前言特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。
为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。
在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
特步公司营销策划方案
特步公司营销策划方案一、背景介绍特步公司是中国一家知名的体育用品制造商和销售商，成立于1984年。
多年来，特步公司一直致力于为消费者提供优质的运动鞋、服装和配件产品。
随着竞争的加剧和市场需求的变化，特步公司需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加市场份额并实现可持续发展。
二、目标市场特步公司的目标市场主要是运动爱好者和年轻人。
根据调研数据显示，中国的体育市场潜力巨大，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，人们对体育运动的需求也越来越大。
特步公司将重点关注以下几个市场细分：1. 专业运动员市场：特步公司将与一些知名体育俱乐部和运动员签订合作协议，为他们提供专业的运动装备，并通过他们的影响力和曝光度来提升品牌知名度。
2. 大众运动市场：特步公司将针对普通大众推出一系列价格合理、风格时尚的运动鞋和服装产品，以满足他们的需求。
3. 网络销售市场：特步公司将加强在电商平台的投入，通过线上销售和促销活动来开拓更广阔的市场份额。
三、营销策略基于特步公司目标市场的特点和需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位：特步公司将强调产品的品质和功能性，并以“专业、可靠、创新”的形象为消费者所接受。
同时，特步还将强调自身在中国市场的历史和成功经验，以增加品牌的信任度。
2. 产品创新：特步公司将加大在研发和设计上的投入，推出更多具有创新性和差异化特点的产品。
例如，特步可以与一些知名设计师或艺术家合作，推出限量版运动鞋，吸引消费者的兴趣。
3. 线下推广活动：特步公司将在重要的体育赛事和活动中设立展览摊位，并提供优惠促销活动，以吸引消费者的目光并增加品牌曝光率。
4. 社交媒体营销：特步公司将加强在社交媒体平台上的推广，通过邀请一些公众人物、体育明星或博主制作和传播与品牌相关的内容，以提升品牌关注度和影响力。
5. 渠道拓展：特步公司将加强与零售商和体育用品店的合作，提高产品的可见度和销售渠道的覆盖范围。
此外，特步还将加大对电子商务渠道的投入，通过线上销售来满足消费者的购物需求。
特步运动鞋策划方案
特步运动鞋策划方案特步运动鞋策划方案一、特步运动鞋的产品描述1、特步运动鞋的产品描叙特步(中国)有限公司成立于2001年，位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
而在特步的诸多产品中运动鞋始终是其主打产品。
特步让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。
在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品，款款个性、时尚，时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。
在定价方面，特步低于国际品牌又明显高于国内二、三线品牌，吸引了学生消费群体。
2、特步运动鞋的特色时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
3、特步运动鞋优势和劣势优势1、在产品功能研发和设计上，国产品牌和国际品牌的差距日益缩小，正符合当代大学生的爱国主义情怀和时尚叛逆、与众不同的青春气质。
2、特步运动鞋性价比高。
同等质量价格更优，同等价格质量更优。
劣势1、大环境下，国产品牌还未成熟;2、国内竞争对手品牌建设不断完善。
例如李宁、安踏。
3、品牌经营和推广能力不及国际品牌;二、特步运动鞋的市场分析1、市场上现有产品分析(环境分析)市场上主要由10个运动品牌，共占 75%的市场份额，剩下的 25%由其它小的不知名的品牌占有。
大学生市场上，最大的5个市场参与者一共占有市场份额的50%。
他们的市场地位主要由两方面决定:高价格与低价格，功能性运用服装与时尚性服装。
阿迪达斯位与特步处于同一位置，李宁只是低价格，安踏则是价格既低，又往往比李宁更时尚。
通过一项调查显示目前大学生最常购买的运动鞋品牌排名前五位依次是耐克(15,)，阿迪达斯(13,)，特步(10%)李宁(7 ,)和安踏(5,)。
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特步网络营销策划方案
一、背景与目标
特步作为一家知名的体育用品品牌，立足于市场多年，拥有广泛的消费者群体。
然而，随
着网络技术的发展，特步需要积极在网络平台上展开营销活动，以保持市场竞争力和增加
品牌知名度。
因此，本营销策划方案旨在通过网络渠道，提升特步品牌的影响力和销售额。
我们的主要目标如下：
1. 提高特步品牌的知名度和曝光率。
2. 增加特步产品的销售额。
3. 建立和维护与消费者的良好关系。
4. 开拓网络渠道，增加特步产品的销售形式。
二、目标受众分析
1. 年轻群体：特步主要面向年轻人群体，他们对时尚和健康生活方式有较高需求。
2. 体育爱好者：特步的产品适用于各种体育和健身活动，因此体育爱好者是重要的目标受众。
3. 潮流达人：特步的产品拥有时尚的设计和独特的风格，因此吸引了潮流达人群体。
三、策略与战术
1. 品牌宣传
通过网络平台，特步可以进行大规模的品牌宣传活动。
我们将采取以下战术来提高品牌知
名度：
- 在各大社交媒体平台上开设专门的账号，定期更新品牌信息和产品推广活动。
- 邀请知名博主和KOL（Key Opinion Leaders）进行合作推广，以增加品牌的曝光率和影
响力。
- 制作有创意和吸引力的广告视频，在各大视频网站进行发布和推广。
- 与体育赛事和健身俱乐部合作，进行品牌赞助，增加品牌的曝光度。
2. 电子商务
特步需要走实体店与电子商务相结合的销售模式。
以下是我们的电子商务战术：
- 优化官方网站，提供用户友好的购物体验，并增加在线购买的便利性。
- 在主流电商平台上设立官方旗舰店，提供特别促销和限时折扣活动。
- 与顺丰、中通等快递公司合作，提供货到付款和免费退换货服务，增加购物的信任度。
- 在微信小程序和支付宝服务窗口上提供特步的产品展示和在线购买通道。
- 推出特步会员计划，提供会员专属优惠和积分福利，以提高用户的粘性和购买频次。
3. 互动与用户参与
增加用户参与和互动度可以增加消费者对特步品牌的认同感和忠诚度。
以下是我们的互动
与用户参与战术：
- 在社交媒体平台举办线上活动，如优惠券领取、抽奖活动等，吸引用户参与。
- 发布有关特步产品和运动相关的话题，引导用户进行讨论和互动。
- 发布用户使用特步产品的照片和视频，鼓励用户分享和点赞，提高品牌的口碑效应。
- 开设在线客服，回答用户的问题和解决用户的疑虑，提高用户的购买决策。
四、执行与评估
1. 执行
执行营销策略需要有明确的计划和时间表。
我们将按照以下步骤进行执行：
- 制定详细的营销计划和时间表，包括品牌宣传、电子商务和用户参与等方面的工作内容。
- 分配人力和资源，确保营销活动能够有效地执行。
- 监控和管理活动进展，及时调整策略和战术，以提高营销效果。
2. 评估
对于营销策略的效果评估是重要的，以便及时发现问题并做出调整。
我们将采取以下方法
进行评估：
- 收集和分析品牌宣传活动的关注度、曝光率和转化率等数据。
- 监控和分析电子商务平台上的销售数据，如订单量、销售额等。
- 定期进行用户调研和满意度调查，以了解用户对特步品牌和产品的态度。
- 综合各项数据和反馈，评估营销策略的效果，并根据需要进行调整和改进。
通过以上的营销策略和战术，特步可以在网络平台上取得成功的营销效果。
特步将提高品牌知名度、增加销售额，并与消费者建立良好的关系，进一步巩固其在体育用品市场的领先地位。