(参考)竞争对手分析(表格)
营销策划方案表格模版
营销策划方案表格模版表格一：市场调研分析1. 简要概述：对于目标市场或目标受众进行概述，包括市场规模、市场趋势等。
2. 目标受众分析：详细描述目标受众的特征，包括性别、年龄、地理位置、收入水平等。
3. 竞争对手分析：列出竞争对手的名称和主要产品或服务，分析其优势和劣势。
4. SWOT分析：对该营销策划项目进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁。
表格二：目标设定1. 品牌目标：简要描述品牌的目标，包括市场份额、知名度、利润等方面。
2. 销售目标：详细描述预期销售量、销售额等。
3. 品牌定位目标：描述品牌在目标市场中的定位目标，例如高端、时尚、实惠等。
4. 市场份额目标：设定品牌在目标市场中的市场份额目标。
表格三：营销策略1. 产品策略：描述产品或服务的特点和优势，例如独特的功能、卓越的品质等。
2. 价格策略：确定产品或服务的定价策略，包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略：确定产品或服务的销售渠道和分销策略，例如直销、分销、线上、线下等。
4. 品牌推广策略：制定品牌推广的策略和计划，包括广告、宣传、公关等。
5. 客户关系管理策略：设定客户关系管理的策略和计划，包括客户回访、客户服务等。
6. 数据分析策略：制定数据分析的策略和工具，例如市场调研、市场分析等。
表格四：执行计划1. 时间安排：根据策略制定详细的时间安排表，包括启动时间、执行时间、完成时间等。
2. 费用预算：列出该策略的费用预算，包括市场调研、推广费用等。
3. 人力资源安排：确定策略执行所需的人力资源，包括人员配备、培训等。
4. 评估和监控：制定评估和监控的指标和工具，例如销售额、市场份额等。
5. 风险管理：分析并制定策略实施过程中可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。
表格五：评估和反馈1. 实施效果评估：根据策略实施的结果进行评估，包括销售额、市场份额等方面。
2. 客户反馈：收集客户反馈和意见，评估策略的效果和改进空间。
3. 错误和改进措施：识别和分析策略实施过程中的错误和不足，制定相应的改进措施。
竞争对手分析(表格)
竞争分析
（一）对手分析
1、同类产品竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的竞争对手有必胜客、麦当劳、德克士、华莱士等。
这些西式快餐主要的产品都以汉堡、炸鸡、薯条等套餐为主，为了适应中国市场，也都相应推出了适合中国人饮食习惯的食品。
2、传统类竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的中式快餐竞争对手有匆忙客、真功夫、老娘舅、永和大王、福建沙县小吃等。
同样作为快餐饮食，虽然在推出的产品上有所不同：肯德基推出的是西式快餐，而其他推出的则是中式快餐，但这也在一定程度上形成了竞争。
（二）肯德基的swot分析
（三）肯德基同类产品竞争优劣势比较（选代表）。
【表格】竞争对手分析表格(范本)
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话
6、竞争对手的渠道 、网格营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
传播研究
竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
说明
1、竞争环境分析
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络
城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 分析目的在于
进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加 ——掌握公司
8、竞争对手的服务 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算
策略研究
竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等
9、竞争对手的人力 资源研究
竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争对手的员工士气是否高涨
从两个角度来 判断竞争对 手：（1）谁与 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2）用户 在选购产品 时，是在哪两 个品牌或产品 之间做选择。
4、竞争对手的价格 竞争对手的产品整体价格水平
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利
各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
市场调查常用的表格
1、区域市场调查表区域市场调查表调查区域：填表人：填表日期：（1）、市场环境：人口数量：人均收入水平：药品消费习惯：医药市场状况：当地商业信誉：（2）、药店规模：乡镇药店总数：城市药店总数：其中单体药店数量：连锁药店数量：月销量高于10万药店数量：月销量高于20万药店数量：主要进货渠道：销量排名前20位产品：销售金额排名前20位产品：（3）、医疗机构规模：乡镇卫生院总数：乡镇诊所总数：城市社区卫生服务站总数：城市诊所总数：民营医院总数：公立医院总数：其中三甲医院数量：三乙医院数量：二甲医院数量：二乙医院数量：主要进货渠道：结算周期：常用药销量排名前20位产品：（4）、医药商业公司规模：医药商业公司数量：上年度销售排名：市场份额最大的前3家单位：市场占有率分别为：销售金额分别为：网络覆盖率分别为：主要结算方式及周期：（5）、符合合作条件的商业公司：（6）、符合合作条件的医院：（7）、药品招标采购：是否跟省标：是否有系统标：招标单位：药品招标采购起止时间：表4-1 区域市场调查表2、商业客户调查表商业客户调查表表4-2 商业客户调查表3、零售药店调查表零售药店调查表建档日期：修改日期：填表人：表4-3 零售药店调查表4、医院调查表医院调查表建档日期：修改日期：填表人：表4-4 医院调查表5、竞争对手调查表竞争对手调查表建档日期：修改日期：填表人：（1）、基本资料：公司名称：总部位于：公司性质：独立经营还是附属于某家公司：若是后者，其隶属公司名称：（2）、规模：分公司总数：相关区域分公司数量：员工人数和结构比例（采购：销售：仓储）：可提供配送的区域：配送车辆数量：（3）、财务绩效：会计年度起讫日期：去年营业收入：去年税后利润：过去3年财务表现趋势：有无不寻常的财务问题，如存货积压过多等：财务状况整体表现（选择）：良好一般糟糕（4）、价格：公司定价的态度（选择）：制订强有力的高价位低价不择手段、任意杀价对价格竞争的反应：（5）、人员：人员对公司的评价：人员的工作心态：具有强影响力的人员：职务：（6）、定位：目标市场：产品结构及产品特色：公司短期策略：公司长期策略：（7）、计划：就追求成长及市场地位而言，该公司的态度是否积极？公司是否希望被并购？或外面传言该公司将被并购？外界是否传言该公司有新的投资计划或服务项目：（8）、供应方面的表现：平时送货的时间及频次：服务品质：服务优势：服务缺点：解决客户问题的能力：何种因素使他们和客户建立良好的关系：何种因素破坏了他们和客户之间的关系，甚至失去此客户：公司如何招待客户：谁是该公司最重要的供应商？该公司的商业信誉（请选择）：良好恶劣（9）、企业形象：描述该公司的整体企业形象：该公司或企业负责人有无吃过官司，或因为负面消息上过媒体：业界对该公司或负责人的评价如何：该公司对我们的评价如何：（10）、竞争：该公司的客户当中，有哪几位是我们想要极力争取的？针对这些客户，该公司的业务代表是：该公司在哪些区域具有较强的优势和竞争力：表4-5 竞争对手调查表。
营销策划方案表格形式
营销策划方案表格形式1. 简介- 公司/品牌名称：- 目标市场：- 目标消费者：- 目的：提高品牌知名度、增加销售额等2. 现状分析- 品牌知名度：- 销售额：- 竞争对手分析：- 市场趋势：3. 目标设定- 品牌知名度目标：- 销售额目标：- 市场份额目标：- 消费者满意度目标：4. 目标消费者分析- 年龄段：- 性别：- 地理位置：- 兴趣爱好：- 购买习惯：- 消费能力：5. 品牌定位- 品牌核心价值：- 品牌个性：- 品牌形象：- 独特卖点：6. 竞争优势- 产品/服务特点： - 客户关系：- 价格策略：- 售后服务：7. 策略与实施- 市场推广策略： - 广告宣传：- 网络营销：- 促销活动：- 销售渠道策略： - 直销：- 经销商合作：- 线上销售：- 线下零售：- 品牌宣传策略： - 品牌故事传播： - 社交媒体营销： - 品牌合作推广：8. 预算与控制- 营销预算：- 指标跟踪与评估：9. 时间表- 策划开始日期：- 宣传启动日期：- 执行时间节点：10. 反馈与完善- 监测销售额与市场份额：- 客户满意度调查：- 宣传效果评估：11. 总结与展望- 实施过程总结：- 未来发展规划：以上是一个简要营销策划方案的表格形式，可以根据具体情况进行详细填写。
在每个方案中，需要详细分析市场现状、目标设定、目标消费者分析、品牌定位、竞争优势等，然后制定相应的策略与实施计划，包括市场推广策略、销售渠道策略、品牌宣传策略等。
最后，需要制定营销预算与控制措施，并设定时间表和反馈与改进机制。
探路者及其主要竞争对手横向比较分析
（注：在此表格中采用了五个等级划分方法，分别为差、较差、一般、较高、高）
专业户外，极限运动员
销售渠道建设情况
商场专柜+直营+网络
店铺：430
商场专柜+直营+网络+加盟
店铺：173
商场专柜+直营+网络
店铺：>300
商场专柜+网络+直+牌
中高端
专注于专业的户外人群
中高端
专为崇尚户外生活态度的人士提供功能强，质量高，种类丰富，物超所值的产品。
探路者及其主要竞争对手横向比较分析：
竞争
品牌
竞争
指标
探路者
奥索卡
哥伦比亚
乐斯菲斯
精神理念
探索创新、坚持梦想
·改变您的生活方式"CHANGE YOUR LIFB STYLE"
坚毅不屈、勇于挑战
永不停止探索
主要产品
登山、徒步、自行车、滑雪、露营、自驾等相对专业领域的服饰、鞋与配件等
登山鞋、背包系列
休闲户外服装、鞋、帽子等
服装和帐篷
服装是一流的，鞋子二流
主要消费对象
30至38岁，收入5000至10000，高学历
，积极奋斗、创新勇敢、进取坚韧
13至35岁，城市男女白领，追求生活品质、时尚、热情、热爱运动、
25至40岁，中高收入。成熟，具有影响力，好动，活跃，热爱旅游及崇尚户外生活，喜爱具有悠久历史的品牌，追求时尚、质量高而物超所值的服装，
高端
价格
低于国际中高端户外品牌哥伦比亚、Northface15%左右
价位适中，较探路者略低
竞争对手分析教材(PPT 42页)
情报分析主要是将本企业与竞争对手在产 品、品牌、市场、渠道、服务等各方面作 对比
选择分析方法和工具
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
报告呈现形式
渠道策略
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率 价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、 售后维护、 培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
适用于一些没有或不具备 完整的数据的分析，主要 依赖于参与人员经验、主 观判断和分析能力。其结 果受分析人员素质的限制。
定性分析法
定量分析法
在掌握大量精确数据的基 础上，运用专业分析工具 对竞争对手展开对比分析。 其结果相对客观准确
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义 竞争对手分析的内容框架
竞争对手分析是指利用特定的分析方法和 工具对具有竞争关系的企业进行有目的的 调查分析。。
关键词：分析方法、工具、有目的的、调 查、分析
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
竞争对手分析
线下活动
线下活动
• 活动主题
– 万人举杯迎酒节，激情扬帆离伤痛
• 活动形式
– 借青岛啤酒节契机，凭答卷表格赢取礼品 活动
线下活动
• 活动主题
–
– –
快乐生活 伤痛无忧
活动1：云南白药气雾剂空瓶换礼品 活动2：寻找老白药，精彩故事说出来
• 活动形式
整合传播
• 围绕传播主题“伤痛的第一时间在你身边”，开展360度整合传播
报纸广告
• 报纸广告
– – – – 标题：腰腿不痛 站如松 投放媒体：广东电视周报 投放时间：2008年8月30日 画面：以产品形象代言人为画面主体，通过代 言人 “站如松”的形象传达产品功效信息
公关传播
• 报纸软文
– 内容信息： • 由专业机构（《南方医药经济 研究所》）发表的研究报告，带 出产品市场信息、产品功效 – 话题：《阿民族医药奇葩，成就中国 首选外用止痛药物》
祛风除湿
•先进管理体系 百年品质保证 •产品求新求变 国家保密配方
理性利益 •国家保密配方 •含中成药成分
• 品质 • 贴心 • 纯正 感性利益
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电视广告
• TVC《告别伤痛篇》
字幕/音乐： 啊 伤痛再见 啊 伤痛再见吧再见吧再见吧 迎着希望去拥抱明天 向所有的伤痛说再见 Vo： 痛就贴云南白药膏 百年品质保证 国家保密配方 云南白药膏 由不同的情景画面切合，传递出云南白药能帮你去除 伤痛，让你时刻享受生活
公关宣传
• 网络软文炒作
– 标题：《云南白药气雾剂 真的这么神么？》
媒体投放
• 以杂志广告为主，公交车广告、电视广告为辅
媒体监测时间2003年1月1日—2009年6月30日
云南白药膏品牌战略底稿
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竞争分析
（一）对手分析
1、同类产品竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的竞争对手有必胜客、麦当劳、德克士、华莱士等。
这些西式快餐主要的产品都以汉堡、炸鸡、薯条等套餐为主，为了适应中国市场，也都相应推出了适合中国人饮食习惯的食品。
2、传统类竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的中式快餐竞争对手有匆忙客、真功夫、老娘舅、永和大王、福建沙县小吃等。
同样作为快餐饮食，虽然在推出的产品上有所不同：肯德基推出的是西式快餐，而其他推出的则是中式快餐，但这也在一定程度上形成了竞争。
（二）肯德基的swot分析
（三）肯德基同类产品竞争优劣势比较（选代表）
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