会展营销策划与管理试题库完整
《会展营销策划与管理》试题库
《会展营销策划与管理》试题库1. 会展营销的概念是什么？请简要描述。
2. 会展营销策划的重要性是什么？为什么企业需要进行会展营销策划？3. 请列举并解释会展营销策划的五个关键步骤。
4. 会展营销策划中的目标市场分析有哪些要素？请简要描述每个要素的作用。
5. 会展营销的目标设置需要考虑哪些因素？请解释每个因素的重要性。
6. 请列举并解释会展营销策划中的三个重要指标。
7. 在会展营销策划中，如何确定展览目标与预算？请提供具体步骤。
8. 请解释会展营销中的沟通与协调对于成功策划的重要性。
9. 在会展营销策划中，如何选择合适的展览场地和摊位位置？请提供具体方法。
10. 请列举并解释会展营销策划中常见的风险管理措施。
11. 请简要描述会展营销策划中的时间管理。
12. 在会展营销策划中，如何评估展览的成功与效果？请提供具体指标和方法。
13. 请解释会展营销策划中的项目管理对于成功策划的重要性。
14. 在会展营销策划中，如何评估和选择合适的供应商和合作伙伴？请提供具体方法。
15. 请简要描述会展营销中的创新和差异化策略的作用和重要性。
会展营销策划与管理是现代营销活动中的一个重要组成部分。
通过参加和组织各类展览会、会议和活动，企业可以展示产品和服务，并与潜在客户和合作伙伴进行交流，从而促进销售和业务发展。
会展营销策划与管理旨在有效地设计、组织和管理会展活动，以实现企业的营销目标。
会展营销策划的重要性体现在以下几个方面。
首先，会展是企业与客户、合作伙伴和竞争对手进行交流和展示产品的重要场所。
通过策划和管理会展活动，企业可以提升其品牌知名度，增加产品销量，扩大市场份额。
其次，会展营销策划可以帮助企业与潜在客户建立长期的合作关系。
通过展示企业的专业知识和产品优势，企业可以吸引潜在客户，并建立起信任和互动。
最后，会展营销策划可以帮助企业提升市场竞争力。
通过了解市场需求和竞争对手的情况，企业可以针对市场趋势进行策划和组织活动，以满足客户需求并保持竞争优势。
2023年会展营销策划与管理试题库
《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．拟定会展营销工具 D．研究会展目的客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何解决客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目的顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不对的的是（ B ）。
A．会展项目宣传推广涉及选择宣传推广目的对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应当与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算拟定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。
A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法重要是指（ D ）。
A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法11．绝大多数会展公司展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。
A．组展公司运营成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实行的定价方法是（ C ）。
会展策划与会展管理技术考试 选择题 63题
1. 会展策划的第一步通常是什么？A. 确定预算B. 确定目标和目的C. 选择场地D. 设计展位答案：B2. 会展管理中，最重要的资源是什么？A. 资金B. 人力资源C. 技术资源D. 物资资源答案：B3. 会展活动的核心目的是什么？A. 盈利B. 宣传C. 交流D. 教育答案：C4. 会展策划中，市场调研的主要目的是什么？A. 确定参展商数量B. 了解目标市场C. 选择合适的场地D. 设计展位布局答案：B5. 会展管理中，风险管理的主要内容包括哪些？A. 财务风险B. 安全风险C. 技术风险D. 以上都是答案：D6. 会展策划中，如何确定会展的主题？A. 根据市场需求B. 根据主办方意愿C. 根据参展商要求D. 根据政府政策答案：A7. 会展管理中，如何提高参展商的满意度？A. 提供优质服务B. 降低参展费用C. 增加展位面积D. 提供免费餐饮答案：A8. 会展策划中，如何选择合适的场地？A. 根据预算B. 根据地理位置C. 根据场地设施D. 以上都是答案：D9. 会展管理中，如何确保活动的顺利进行？A. 制定详细计划B. 加强人员培训C. 确保物资供应D. 以上都是答案：D10. 会展策划中，如何吸引更多的参观者？A. 加大宣传力度B. 提供免费门票C. 增加互动环节D. 以上都是答案：D11. 会展管理中，如何处理突发事件？A. 制定应急预案B. 加强现场管理C. 及时沟通协调D. 以上都是答案：D12. 会展策划中，如何评估会展的成功与否？A. 根据参展商数量B. 根据参观者数量C. 根据经济效益D. 以上都是答案：D13. 会展管理中，如何提高会展的品牌影响力？A. 加强宣传B. 提高服务质量C. 增加创新元素D. 以上都是答案：D14. 会展策划中，如何确保会展的安全？A. 加强安全检查B. 制定安全规范C. 增加安保人员D. 以上都是答案：D15. 会展管理中，如何提高会展的效率？A. 优化流程B. 加强培训C. 提高技术水平D. 以上都是答案：D16. 会展策划中，如何选择合适的会展时间？A. 根据市场需求B. 根据季节因素C. 根据节假日D. 以上都是答案：D17. 会展管理中，如何提高会展的竞争力？A. 增加创新元素B. 提高服务质量C. 加强宣传力度D. 以上都是答案：D18. 会展策划中，如何确保会展的可持续性？A. 加强环境保护B. 提高资源利用率C. 增加社会责任D. 以上都是答案：D19. 会展管理中，如何提高会展的参与度？A. 增加互动环节B. 提供优惠活动C. 加强宣传力度D. 以上都是答案：D20. 会展策划中，如何确保会展的质量？A. 加强质量控制B. 提高服务水平C. 增加专业人员D. 以上都是答案：D21. 会展管理中，如何提高会展的知名度？A. 加强宣传B. 提高服务质量C. 增加创新元素D. 以上都是答案：D22. 会展策划中，如何确保会展的顺利进行？A. 制定详细计划B. 加强人员培训C. 确保物资供应D. 以上都是答案：D23. 会展管理中，如何处理突发事件？A. 制定应急预案B. 加强现场管理C. 及时沟通协调D. 以上都是答案：D24. 会展策划中，如何评估会展的成功与否？A. 根据参展商数量B. 根据参观者数量C. 根据经济效益D. 以上都是答案：D25. 会展管理中，如何提高会展的品牌影响力？A. 加强宣传B. 提高服务质量C. 增加创新元素D. 以上都是答案：D26. 会展策划中，如何确保会展的安全？A. 加强安全检查B. 制定安全规范C. 增加安保人员D. 以上都是答案：D27. 会展管理中，如何提高会展的效率？A. 优化流程B. 加强培训C. 提高技术水平D. 以上都是答案：D28. 会展策划中，如何选择合适的会展时间？A. 根据市场需求B. 根据季节因素C. 根据节假日D. 以上都是答案：D29. 会展管理中，如何提高会展的竞争力？A. 增加创新元素B. 提高服务质量C. 加强宣传力度D. 以上都是答案：D30. 会展策划中，如何确保会展的可持续性？A. 加强环境保护B. 提高资源利用率C. 增加社会责任D. 以上都是答案：D31. 会展管理中，如何提高会展的参与度？A. 增加互动环节B. 提供优惠活动C. 加强宣传力度D. 以上都是答案：D32. 会展策划中，如何确保会展的质量？A. 加强质量控制B. 提高服务水平C. 增加专业人员D. 以上都是答案：D33. 会展管理中，如何提高会展的知名度？A. 加强宣传B. 提高服务质量C. 增加创新元素D. 以上都是答案：D34. 会展策划中，如何确保会展的顺利进行？A. 制定详细计划B. 加强人员培训C. 确保物资供应D. 以上都是答案：D35. 会展管理中，如何处理突发事件？A. 制定应急预案B. 加强现场管理C. 及时沟通协调D. 以上都是答案：D36. 会展策划中，如何评估会展的成功与否？A. 根据参展商数量B. 根据参观者数量C. 根据经济效益D. 以上都是答案：D37. 会展管理中，如何提高会展的品牌影响力？A. 加强宣传B. 提高服务质量C. 增加创新元素D. 以上都是答案：D38. 会展策划中，如何确保会展的安全？A. 加强安全检查B. 制定安全规范C. 增加安保人员D. 以上都是答案：D39. 会展管理中，如何提高会展的效率？A. 优化流程B. 加强培训C. 提高技术水平D. 以上都是答案：D40. 会展策划中，如何选择合适的会展时间？A. 根据市场需求B. 根据季节因素C. 根据节假日D. 以上都是答案：D41. 会展管理中，如何提高会展的竞争力？A. 增加创新元素B. 提高服务质量C. 加强宣传力度D. 以上都是答案：D42. 会展策划中，如何确保会展的可持续性？A. 加强环境保护B. 提高资源利用率C. 增加社会责任D. 以上都是答案：D43. 会展管理中，如何提高会展的参与度？A. 增加互动环节B. 提供优惠活动C. 加强宣传力度D. 以上都是答案：D44. 会展策划中，如何确保会展的质量？A. 加强质量控制B. 提高服务水平C. 增加专业人员D. 以上都是答案：D45. 会展管理中，如何提高会展的知名度？A. 加强宣传B. 提高服务质量C. 增加创新元素D. 以上都是答案：D46. 会展策划中，如何确保会展的顺利进行？A. 制定详细计划B. 加强人员培训C. 确保物资供应D. 以上都是答案：D47. 会展管理中，如何处理突发事件？A. 制定应急预案B. 加强现场管理C. 及时沟通协调D. 以上都是答案：D48. 会展策划中，如何评估会展的成功与否？A. 根据参展商数量B. 根据参观者数量C. 根据经济效益D. 以上都是答案：D49. 会展管理中，如何提高会展的品牌影响力？A. 加强宣传B. 提高服务质量C. 增加创新元素D. 以上都是答案：D50. 会展策划中，如何确保会展的安全？A. 加强安全检查B. 制定安全规范C. 增加安保人员D. 以上都是答案：D51. 会展管理中，如何提高会展的效率？A. 优化流程B. 加强培训C. 提高技术水平D. 以上都是答案：D52. 会展策划中，如何选择合适的会展时间？A. 根据市场需求B. 根据季节因素C. 根据节假日D. 以上都是答案：D53. 会展管理中，如何提高会展的竞争力？A. 增加创新元素B. 提高服务质量C. 加强宣传力度D. 以上都是答案：D54. 会展策划中，如何确保会展的可持续性？A. 加强环境保护B. 提高资源利用率C. 增加社会责任D. 以上都是答案：D55. 会展管理中，如何提高会展的参与度？A. 增加互动环节B. 提供优惠活动C. 加强宣传力度D. 以上都是答案：D56. 会展策划中，如何确保会展的质量？A. 加强质量控制B. 提高服务水平C. 增加专业人员D. 以上都是答案：D57. 会展管理中，如何提高会展的知名度？A. 加强宣传B. 提高服务质量C. 增加创新元素D. 以上都是答案：D58. 会展策划中，如何确保会展的顺利进行？A. 制定详细计划B. 加强人员培训C. 确保物资供应D. 以上都是答案：D59. 会展管理中，如何处理突发事件？A. 制定应急预案B. 加强现场管理C. 及时沟通协调D. 以上都是答案：D60. 会展策划中，如何评估会展的成功与否？A. 根据参展商数量B. 根据参观者数量C. 根据经济效益D. 以上都是答案：D61. 会展管理中，如何提高会展的品牌影响力？A. 加强宣传B. 提高服务质量C. 增加创新元素D. 以上都是答案：D62. 会展策划中，如何确保会展的安全？A. 加强安全检查B. 制定安全规范C. 增加安保人员D. 以上都是答案：D63. 会展管理中，如何提高会展的效率？A. 优化流程B. 加强培训C. 提高技术水平D. 以上都是答案：D答案1. B2. B3. C4. B5. D6. A7. A8. D9. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D61. D62. D63. D。
会展策划与管理考试 选择题 50题
1. 会展策划的第一步通常是：A. 确定预算B. 确定目标和目的C. 选择场地D. 制定时间表2. 在会展策划中，以下哪个不是关键成功因素？A. 明确的目标B. 充足的预算C. 个人喜好D. 有效的沟通3. 会展管理中，场地选择的主要考虑因素是：A. 地理位置B. 场地大小C. 设施设备D. 所有上述选项4. 会展活动的时间表应包括以下哪些内容？A. 活动日期B. 活动流程C. 参与者名单D. A和B5. 在会展策划中，市场调研的主要目的是：A. 确定目标市场B. 评估竞争对手C. 了解客户需求D. 所有上述选项6. 会展预算应包括以下哪些费用？A. 场地租赁费B. 宣传费用C. 人员工资D. 所有上述选项7. 会展宣传材料的设计应考虑以下哪个因素？A. 目标受众B. 设计风格C. 信息内容D. 所有上述选项8. 会展活动的风险管理包括以下哪些内容？A. 安全措施B. 应急计划C. 保险购买D. 所有上述选项9. 会展活动的评估通常在哪个阶段进行？A. 策划阶段B. 执行阶段C. 结束阶段D. 所有上述选项10. 会展策划中的SWOT分析是指：A. 优势、劣势、机会、威胁分析B. 策略、工作、组织、技术分析C. 市场、产品、竞争、技术分析D. 销售、物流、财务、人力资源分析11. 会展活动的赞助商选择应考虑以下哪个因素？A. 品牌匹配度B. 财务能力C. 市场影响力D. 所有上述选项12. 会展活动的参与者注册系统应具备以下哪个功能？A. 在线支付B. 信息收集C. 数据分析D. 所有上述选项13. 会展活动的现场管理包括以下哪些内容？A. 人员安排B. 设备管理C. 安全监控D. 所有上述选项14. 会展活动的后续跟进应包括以下哪些内容？A. 客户反馈收集B. 数据分析C. 报告撰写D. 所有上述选项15. 会展活动的品牌推广应考虑以下哪个因素？A. 目标市场B. 品牌形象C. 宣传渠道D. 所有上述选项16. 会展活动的社交媒体营销应包括以下哪些内容？A. 内容创作B. 互动管理C. 数据分析D. 所有上述选项17. 会展活动的合作伙伴选择应考虑以下哪个因素？A. 业务能力B. 合作历史C. 市场影响力D. 所有上述选项18. 会展活动的法律合规性包括以下哪些内容？A. 合同签订B. 知识产权保护C. 税务问题D. 所有上述选项19. 会展活动的环境可持续性包括以下哪些内容？A. 能源使用B. 废物管理C. 社会责任D. 所有上述选项20. 会展活动的创新策略包括以下哪些内容？A. 技术应用B. 服务创新C. 体验设计D. 所有上述选项21. 会展活动的危机管理包括以下哪些内容？A. 应急预案B. 危机沟通C. 资源调配D. 所有上述选项22. 会展活动的数据分析应包括以下哪些内容？A. 参与者统计B. 活动效果评估C. 市场趋势分析D. 所有上述选项23. 会展活动的客户关系管理包括以下哪些内容？A. 客户信息收集B. 客户服务C. 客户反馈D. 所有上述选项24. 会展活动的物流管理包括以下哪些内容？A. 物资采购B. 运输安排C. 仓储管理D. 所有上述选项25. 会展活动的财务管理包括以下哪些内容？A. 预算编制B. 成本控制C. 收入管理D. 所有上述选项26. 会展活动的技术支持包括以下哪些内容？A. 网络设备B. 音视频设备C. 信息系统D. 所有上述选项27. 会展活动的安全管理包括以下哪些内容？A. 人员安全B. 设备安全C. 信息安全D. 所有上述选项28. 会展活动的文化适应性包括以下哪些内容？A. 语言沟通B. 礼仪习惯C. 文化活动D. 所有上述选项29. 会展活动的国际合作包括以下哪些内容？A. 跨国合作B. 多语言服务C. 国际法规D. 所有上述选项30. 会展活动的创新技术包括以下哪些内容？A. 虚拟现实B. 增强现实C. 人工智能D. 所有上述选项31. 会展活动的可持续发展策略包括以下哪些内容？A. 环保材料B. 节能措施C. 社会责任D. 所有上述选项32. 会展活动的品牌建设包括以下哪些内容？A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌保护D. 所有上述选项33. 会展活动的社交媒体策略包括以下哪些内容？A. 内容营销B. 社交互动C. 数据分析D. 所有上述选项34. 会展活动的合作伙伴关系包括以下哪些内容？A. 合作协议B. 资源共享C. 共同营销D. 所有上述选项35. 会展活动的法律风险包括以下哪些内容？A. 合同纠纷B. 知识产权侵权C. 税务问题D. 所有上述选项36. 会展活动的环境管理包括以下哪些内容？A. 废物处理B. 能源使用C. 绿色采购D. 所有上述选项37. 会展活动的创新服务包括以下哪些内容？A. 个性化服务B. 技术应用C. 体验设计D. 所有上述选项38. 会展活动的危机应对包括以下哪些内容？A. 应急预案B. 危机沟通C. 资源调配D. 所有上述选项39. 会展活动的数据应用包括以下哪些内容？A. 参与者分析B. 市场趋势C. 活动效果D. 所有上述选项40. 会展活动的客户满意度包括以下哪些内容？A. 服务质量B. 活动体验C. 后续跟进D. 所有上述选项41. 会展活动的物流优化包括以下哪些内容？A. 物资管理B. 运输效率C. 仓储布局D. 所有上述选项42. 会展活动的财务分析包括以下哪些内容？A. 成本效益B. 收入来源C. 预算执行D. 所有上述选项43. 会展活动的技术更新包括以下哪些内容？A. 设备升级B. 系统优化C. 技术培训D. 所有上述选项44. 会展活动的安全措施包括以下哪些内容？A. 人员培训B. 设备检查C. 应急演练D. 所有上述选项45. 会展活动的文化交流包括以下哪些内容？A. 语言培训B. 文化活动C. 国际合作D. 所有上述选项46. 会展活动的国际法规包括以下哪些内容？A. 合同法律B. 知识产权C. 税务规定D. 所有上述选项47. 会展活动的环保策略包括以下哪些内容？A. 绿色材料B. 节能措施C. 废物回收D. 所有上述选项48. 会展活动的创新体验包括以下哪些内容？A. 虚拟现实B. 增强现实C. 互动设计D. 所有上述选项49. 会展活动的品牌保护包括以下哪些内容？A. 商标注册B. 品牌监控C. 法律维权D. 所有上述选项50. 会展活动的社交媒体分析包括以下哪些内容？A. 内容效果B. 用户互动C. 市场趋势D. 所有上述选项答案：1. B2. C3. D4. D5. D6. D7. D8. D9. C10. A11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D。
会展策划与管理测试卷(B卷)
会展策划与管理测试卷（B卷）（考试时间：90分钟，满分：100）学号：姓名：成绩：一、单项选择题（2*15＝30）1、指哪些对所有企业都产生影响的风险，如战争、自然灾害、瘟疫、济济衰退、通货膨胀、恐怖袭击是哪种风险？（）A、经营风险B、自然风险C、市场风险D、财务风险2、下列基本原理来给展会品牌形象进行定位，是进行展会品牌形象定位的主要动机之一的原理是（）A、理解和升华展会定位B、确定目标受众C、创造差异化优势D、确定展会品牌的推广3、适用于那些与原展会有较高关联度的新展会，有利于集中办展机构的资源来培育展会品牌，是创立展会品牌形象是哪种策略？（）A、产品线品牌策略B、分类品牌策略C、双重品牌策略D、伞状品牌策略4、下列哪项不是展会品牌识别的重要组成部分？（）A、DIB、VIC、AID、MI5、受众面广，速度快，但不易保存，比较微弱；表现力很强，普及面广，富有感染力，但展示是时间短，对目标受众的选择性小，且比较昂贵的展会品牌传播的媒体是（）。
A、印刷媒体B、广播媒体C、网络D、人员沟通6、专业研讨会和技术交流会有一些相同的地方，下面哪项不属于？（）A、组织形式相同B、会议的复杂程度相同C、筹备过程相同D、会议的某些功能相同7.下列哪项不属于策划的特点：（）A．明确的目的B.无风险C.理性D.创意8.展览策划的双赢原则是指：（）A.展览公司和参展企业都能通过展览获益；B.展览公司与参展商、参观商都能通过展览获益；C.办展机构、办展机构合作伙伴通过展会获益；D．展会的利益方都能通过展会获益。
9、通过对收集到的各种信息进行调整和分析，选定一个办机构从来没有涉及的业户作为举办新展览会的展览题材为下列哪个题材？（）A、分列题材B、拓展的题材C、新立题材D、合并题材10、如果展会以单位标准展位来定价的，那么，展会是盈方平衡价格可以按以下分式求得（）。
A、盈方平衡价格=展会总成本/展会总位数B、盈方平衡价格=展会总成本/展会展览总面积C、盈方平衡价格=展会总成本/单位标准展位价格D、盈方平衡价格=展会总成本/单位展览面积的价格11、SO战略是指：（）A．依靠内部优势，利用外部机会 B.利用外部机会，改进内部劣势C．依靠内部优势，回避外部威胁 D.克服内部劣势，回避外部威胁12、下列哪个属于展会品牌传播的原则：（）A．详细全面B.活动本身要能产生较好的效果C.活动的主题与形式要符合展会的需要D．尽量提供有形的线索13、下列哪个属于关系营销：（）A．合作性关系营销 B.社会性关系营销C．直复性关系营销 D.网络性关系营销14、最佳的展览时间为哪个？（）A．每年的3~6月和9~10月B。
会展策划师考试试题
会展策划师考试试题一、不定项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、营销管理主要分为（）｡正确答案：（ABC）A、确定宣传对象B、准备宣传内容C、选择合适的宣传方式D、确定宣传步骤2、以下属于根据狄克和巴苏的客户细分法的是（）正确答案：（AB）A、A类客户B、B类客户C、陌生人D、真正的朋友3、选择潜在赞助者的方法有（）｡正确答案：（BCD）A、根据其他赞助商推荐B、对企业发布的财务信息进行分析C、参阅赞助者的年度报告来提高对赞助者的了解D、关注某企业曾经赞助过类似活动4、会场组织者在现场管理中应该注意以下哪几点?（）｡正确答案：（ACD）A、认识场馆方负责人B、认识场馆保安人员C、事先召开工作协调会议D、针对问题写总结报告5、成本发生偏差的原因主要包括（）｡正确答案：（ABC）A、执行人的原因B、目标不合理C、实际成本核算有问题D、故意制造6、在寻找潜在供应商时最重要的是（）｡正确答案：（D）A、得到供应商的联系方式B、对供应商进行竞争分析C、登记供应商信息D、对供应商进行初步的筛选7、展览会根据展示内容的不同可以分为（）｡正确答案：（CD）A、营利性展览会B、贸易类展览会C、综合展览会D、专业展览会8、参展商参展的主要目的包括（）｡正确答案：（ABCD）A、销售商品获取订单B、会见老客户维持客户关系C、发展新客户开拓市场份额D、展示企业技术､形象提高企业知名度9、对会展项目进行评估的人员多为（）｡正确答案：（A）A、会展主办单位的员工B、赞助商员工C、政府工作人员D、中介组织员工10、通常情况下对参展商的评估工作是由（）完成的｡正确答案：（D）A、政府独立B、组展商独立C、中介公司独立D、参展公司独立11、供应商管理的核心是（）｡正确答案：（A）A、建立与供应商的新型合作关系B、与供应商讨价还价C、监督管理供应商D、与供应商建立朋友关系12、企业的第一战略资源是（）｡正确答案：（B）A、员工B、供应商C、政府D、客户13、展览会的收入主要包括（）｡正确答案：（ABC）A、展位租赁收入B、广告收入C、入场券收入D、慈善捐助收入14、以下展览会网站评估标准中营销层面的是（）｡正确答案：（ABC）A、会展产品的可接触程度B、市场细分和目标市场定位C、市场调研和数据库的建立D、展览会网站的兼容性15、历届展览会的成交效果包含（）｡正确答案：（ACD）A、合同成交B、参展商规模C、意向成交D、结识新客户16、会展期间可供企业张贴宣传条幅的地方有（）｡正确答案：（ACD）A、新闻工作室B、开幕式C、贵宾休息室D、网络屋17、（）可有效地避免小组成员之间的相互影响结果较为客观｡但费时较多｡正确答案：（D）A、核对表法B、情景分析法C、头脑风暴法D、德尔菲法18、企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会是由于（）｡正确答案：（BCD）A、不同偏好B、不同行业背景C、不同产品和市场特征D、不同信息资源19、会展的（）是传播新的会议服务理念､引入新的思维方式等功能｡正确答案：（A）A、传播新观念功能B、加强交流合作功能C、普及科学知识功能D、品牌推介功能20、以下说法不正确的是（）｡正确答案：（D）A、因特网的浏览人数迅速增加B、因特网的广告收入迅速增加C、因特网具有很多其他媒体不具备的优点D、因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的21、以下说法正确的是（）｡正确答案：（ABD）A、会展业能够称为带动举办地形象推广的动力引擎B、日益增多的会展活动为举办地带来了知名度的提升C、会展业对其他所有行业都起积极促进作用D、会展经济的发展能直接促进城市基础设施建设22、会展行业可推介的通常是以（）为载体的综合性产品和服务说明｡正确答案：（A）A、广告B、商业赞助C、招展说明书D、展位23、风险管理以（）为最终目标｡正确答案：（B）A、风险监控B、实现最大安全保障C、风险预测D、选择最佳管理技术24、赞助是（）的一项独特发明｡正确答案：（A）A、美国B、英国C、法国D、德国25、会展风险管理主要遵循的原则有（）｡正确答案：（ABD）A、经济性原则B、社会责任感原则C、小处着眼大处入手原则D、满意度原则26、会展项目有针对性的地选择赞助人通过商业谈判的形式获得赞助并给予赞助人一定的商业报酬是指（）｡正确答案：（C）A、社会定向方式B、社会公开方式C、内部定向方式D、内部公开方式。
《会展策划与管理》试卷B及参考答案
《会展策划与管理》试卷 （B 卷） 适用专业： 试卷所需时间：120分钟/闭卷 试卷总分：100分一、单选题 （每题1分，共15分） 1、将会议划分为商务型会议、度假型会议、文化交流会议、专业学术会议、政治性会议、培训会议的依据是（ ）。
A 、举办时间不同 B 、举办地点不同 C 、举办主体不同 D 、会议活动内容不同 2、贸易性展览主要对（ ）开放。
A 、商业 B 、工商业企业与组织 C 、公众 D 、社会 3、会展活动正式形成的标志是（ ）。
A 、世界杯 B 、奥运会 C 、世界博览会 D 、莱比锡春季博览会 4、下列选项中属于专业展览会的突出特征之一的是（ ）。
A 、展出时间长 B 、规模大 C 、辐射面广 D 、同时举办讨论会、报告会 5、根据《国民经济行业分类与代码》的界定，会展业的代码是（ ）。
A 、1851 B 、4754 C 、7491 D 、7492 6、第一届世界博览会是由（ ）组织举办的。
A 、美国 B 、法国 C 、德国 D 、英国 7、国际展览局的总部设在（ ）。
A 、米兰 B 、伦敦 C 、纽约 D 、巴黎 8、注册类世界博览会的举办周期为（ ）。
A 、12个月 B 、6个月 C 、5个月 D 、3个月 9、注册类世界博览会的举办周期为（ ）。
A 、5年 B 、4年 C 、3年 D 、1年 10、（ ）中国贸易促进委员会以国家的名义正式申请加入国际展览局。
A 、1999 B 、1997 C 、1993 D 、1992 11、认可类世界博览会的展期通常为（ ）。
A 、12个月 B 、6个月 C 、3个月 D 、1个月 12、亚洲会展经济的规模仅次于（ ）。
A 、欧美 B 、欧洲 C 、北美洲 D 、大洋洲 13、从价值分析的角度来看，（ ）是展览得以举办的关键。
A 、足够多的参展商的介入 B 、足够多参观上的介入 C 、足够多新闻媒体的介入 D 、足够多服务商的介入 14、下列哪项不属于国外一般对场馆会展设施的评估标准（ ）。
会展策划与管理考试 选择题 64题
1. 会展策划的第一步通常是什么？A. 确定预算B. 确定目标和目的C. 选择场地D. 制定时间表2. 会展管理中，最重要的资源是什么？A. 资金B. 人力资源C. 技术资源D. 物资资源3. 下列哪项不是会展策划中的关键要素？A. 目标受众B. 预算C. 市场调研D. 员工培训4. 会展场地选择时应考虑的首要因素是什么？A. 地理位置B. 场地容量C. 设施设备D. 交通便利性5. 会展策划中，“SWOT分析”指的是什么？A. 优势、劣势、机会、威胁分析B. 策略、工作、组织、技术分析C. 市场、财务、运营、技术分析D. 销售、物流、组织、培训分析6. 会展活动的成功举办，最依赖于哪个阶段的工作？A. 策划阶段B. 准备阶段C. 执行阶段D. 评估阶段7. 会展策划中，如何有效地吸引目标受众？A. 通过广告B. 通过社交媒体C. 通过合作伙伴D. 通过以上所有方式8. 会展管理中，风险管理的主要目的是什么？A. 减少成本B. 增加收入C. 预防和控制风险D. 提高效率9. 会展活动中，如何评估活动的成功与否？A. 通过参与人数B. 通过媒体报道C. 通过客户反馈D. 通过以上所有方式10. 会展策划中，如何处理突发事件？A. 制定应急预案B. 临时决策C. 忽略不计D. 取消活动11. 会展活动中，展位设计的主要目的是什么？A. 展示产品B. 吸引观众C. 提供信息D. 以上都是12. 会展策划中，如何提高活动的可持续性？A. 使用环保材料B. 减少能源消耗C. 鼓励绿色出行D. 以上都是13. 会展管理中，如何有效地管理供应商？A. 签订合同B. 定期沟通C. 监督质量D. 以上都是14. 会展活动中，如何提高观众的参与度？A. 提供互动环节B. 提供免费礼品C. 提供专业讲解D. 以上都是15. 会展策划中，如何确保活动的安全性？A. 制定安全计划B. 配备安全人员C. 进行安全培训D. 以上都是16. 会展管理中，如何提高活动的效率？A. 优化流程B. 使用技术工具C. 培训员工D. 以上都是17. 会展活动中，如何处理客户投诉？A. 及时响应B. 分析原因C. 采取措施D. 以上都是18. 会展策划中，如何确保活动的质量？A. 制定标准B. 监督执行C. 进行评估D. 以上都是19. 会展管理中，如何提高活动的创新性？A. 引入新技术B. 创新活动形式C. 鼓励创意D. 以上都是20. 会展活动中，如何提高品牌的知名度？A. 通过广告B. 通过社交媒体C. 通过合作伙伴D. 以上都是21. 会展策划中，如何确保活动的顺利进行？A. 制定详细计划B. 分配任务C. 监督执行D. 以上都是22. 会展管理中，如何提高活动的竞争力？A. 提供优质服务B. 创新活动内容C. 优化成本结构D. 以上都是23. 会展活动中，如何提高观众的满意度？A. 提供优质服务B. 提供互动环节C. 提供专业讲解D. 以上都是24. 会展策划中，如何确保活动的可持续性？A. 使用环保材料B. 减少能源消耗C. 鼓励绿色出行D. 以上都是25. 会展管理中，如何提高活动的效率？A. 优化流程B. 使用技术工具C. 培训员工D. 以上都是26. 会展活动中，如何处理客户投诉？A. 及时响应B. 分析原因C. 采取措施D. 以上都是27. 会展策划中，如何确保活动的质量？A. 制定标准B. 监督执行C. 进行评估D. 以上都是28. 会展管理中，如何提高活动的创新性？A. 引入新技术B. 创新活动形式C. 鼓励创意D. 以上都是29. 会展活动中，如何提高品牌的知名度？A. 通过广告B. 通过社交媒体C. 通过合作伙伴D. 以上都是30. 会展策划中，如何确保活动的顺利进行？A. 制定详细计划B. 分配任务C. 监督执行D. 以上都是31. 会展管理中，如何提高活动的竞争力？A. 提供优质服务B. 创新活动内容C. 优化成本结构D. 以上都是32. 会展活动中，如何提高观众的满意度？A. 提供优质服务B. 提供互动环节C. 提供专业讲解D. 以上都是33. 会展策划中，如何确保活动的可持续性？A. 使用环保材料B. 减少能源消耗C. 鼓励绿色出行D. 以上都是34. 会展管理中，如何提高活动的效率？A. 优化流程B. 使用技术工具C. 培训员工D. 以上都是35. 会展活动中，如何处理客户投诉？A. 及时响应B. 分析原因C. 采取措施D. 以上都是36. 会展策划中，如何确保活动的质量？A. 制定标准B. 监督执行C. 进行评估D. 以上都是37. 会展管理中，如何提高活动的创新性？A. 引入新技术B. 创新活动形式C. 鼓励创意D. 以上都是38. 会展活动中，如何提高品牌的知名度？A. 通过广告B. 通过社交媒体C. 通过合作伙伴D. 以上都是39. 会展策划中，如何确保活动的顺利进行？A. 制定详细计划B. 分配任务C. 监督执行D. 以上都是40. 会展管理中，如何提高活动的竞争力？A. 提供优质服务B. 创新活动内容C. 优化成本结构D. 以上都是41. 会展活动中，如何提高观众的满意度？A. 提供优质服务B. 提供互动环节C. 提供专业讲解D. 以上都是42. 会展策划中，如何确保活动的可持续性？A. 使用环保材料B. 减少能源消耗C. 鼓励绿色出行D. 以上都是43. 会展管理中，如何提高活动的效率？A. 优化流程B. 使用技术工具C. 培训员工D. 以上都是44. 会展活动中，如何处理客户投诉？A. 及时响应B. 分析原因C. 采取措施D. 以上都是45. 会展策划中，如何确保活动的质量？A. 制定标准B. 监督执行C. 进行评估D. 以上都是46. 会展管理中，如何提高活动的创新性？A. 引入新技术B. 创新活动形式C. 鼓励创意D. 以上都是47. 会展活动中，如何提高品牌的知名度？A. 通过广告B. 通过社交媒体C. 通过合作伙伴D. 以上都是48. 会展策划中，如何确保活动的顺利进行？A. 制定详细计划B. 分配任务C. 监督执行D. 以上都是49. 会展管理中，如何提高活动的竞争力？A. 提供优质服务B. 创新活动内容C. 优化成本结构D. 以上都是50. 会展活动中，如何提高观众的满意度？A. 提供优质服务B. 提供互动环节C. 提供专业讲解D. 以上都是51. 会展策划中，如何确保活动的可持续性？A. 使用环保材料B. 减少能源消耗C. 鼓励绿色出行D. 以上都是52. 会展管理中，如何提高活动的效率？A. 优化流程B. 使用技术工具C. 培训员工D. 以上都是53. 会展活动中，如何处理客户投诉？A. 及时响应B. 分析原因C. 采取措施D. 以上都是54. 会展策划中，如何确保活动的质量？A. 制定标准B. 监督执行C. 进行评估D. 以上都是55. 会展管理中，如何提高活动的创新性？A. 引入新技术B. 创新活动形式C. 鼓励创意D. 以上都是56. 会展活动中，如何提高品牌的知名度？A. 通过广告B. 通过社交媒体C. 通过合作伙伴D. 以上都是57. 会展策划中，如何确保活动的顺利进行？A. 制定详细计划B. 分配任务C. 监督执行D. 以上都是58. 会展管理中，如何提高活动的竞争力？A. 提供优质服务B. 创新活动内容C. 优化成本结构D. 以上都是59. 会展活动中，如何提高观众的满意度？A. 提供优质服务B. 提供互动环节C. 提供专业讲解D. 以上都是60. 会展策划中，如何确保活动的可持续性？A. 使用环保材料B. 减少能源消耗C. 鼓励绿色出行D. 以上都是61. 会展管理中，如何提高活动的效率？A. 优化流程B. 使用技术工具C. 培训员工D. 以上都是62. 会展活动中，如何处理客户投诉？A. 及时响应B. 分析原因C. 采取措施D. 以上都是63. 会展策划中，如何确保活动的质量？A. 制定标准B. 监督执行C. 进行评估D. 以上都是64. 会展管理中，如何提高活动的创新性？A. 引入新技术B. 创新活动形式C. 鼓励创意D. 以上都是答案1. B2. B3. D4. A5. A6. C7. D8. C9. D10. A11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D61. D62. D63. D64. D。
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《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不正确的是（ B ）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。
A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。
A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。
A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。
A．领先定价法 B．跟随定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法14．以下不属于影响展位价格部因素的是（ B ）。
A．组展企业运行成本 B．展览会的行业价格水平C．展览会项目成本 D．展览会项目竞争力15．（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣 B．一次认购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣第二章会展企业营销管理一、单选1．以下关于会展企业营销管理过程正确的是（ B ）。
A．营销环境分析－制定营销计划－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评B．营销环境分析－营销战略选择－制定营销计划－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评C．营销战略选择－制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评D．制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评2．（ A ）是会展企业选择营销战略的基础工作。
A．营销环境分析 B．制定营销计划 C．构建营销队伍 D．实施营销方案3．会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（ C ）。
A．营销环境 B．营销团队 C．营销战略D．营销战术4．会展企业营销管理的核心是（ D ）。
A．制定营销战略 B．构建营销队伍 C．制定营销计划 D．落实营销方案5．会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）。
A．讲效 B．追逐盈利 C．注重企业文化 D．打击竞争对手6．以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。
A．分析营销环境－制定战略目标－评价营销现状－划分营销步骤－制定营销措施B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措施C．评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措施 D．制定战略目标－划分营销步骤－评价营销现状－分析营销环境－制定营销措施7．（ C ）包括国网络和国际网络。
A．销售人员目标 B．营销预算目标 C．市场网络目标 D．客户关系目标8．会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。
A．对市场竞争对手了解 B．对专业观众了解C．对赞助商了解 D．对参展商需求进行调研9．（ A ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。
A．行业 B．地域 C．时间 D．目标客户的行业影响力10．（ B ）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。
A．价值选择战略 B．价值提供战略 C．价值宣传战略 D．价值落实战略11．会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的营销战略被称作为（ C ）。
A．市场渗透战略 B．市场开发战略 C．业务开发战略 D．多样化战略12．（ D ）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等容。
A．推广促销计划 B．销售结构计划 C．产品和服务计划 D．营销渠道计划13．销售计划的核心工作是（ A ）。
A．展览会销售总额计划的编制 B．展览会销售人员的安排C．展览会销售对象的确定 D．展览会销售步骤的确定14．会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（ B ）A．晋升 B．招聘 C．培训 D．轮岗15．参展商需求调查的目的是：（ A ）。
A．了解参展商的实力 B．了解参展商参展的原因C．了解参展商的决策程序 D．了解影响参展商决策的因素第三章因特网在会展营销中的应用一、单选1．展览会（ A ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。
A．官方 B．电子广告C．电子D．展览会主办人博客2．展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（ C ）作为最重要的沟通工具。
A．官方 B．电子广告 C．电子D．展览会主办人博客3．（ B ）是指的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。
A．简洁 B．稳重 C．高效D．详尽4．组展商建立的根本目的是（ D ）。
A．宣传展会 B．宣传自身企业C．获取利润 D．为展览会的组织、招商、招展和管理服务5．从根本上讲，展览会是一个（ A ）。
A．商务 B．娱乐 C．政务 D．民务6．（ B ）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。
A．行业信息 B．展会简介 C．展会信息 D．参展商服务信息7．（ C ）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。
A．赞助计划 B．展会简介 C．参展商手册 D．展会信息8．（ D ）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。
A．赞助计划 B．展会简介 C．参展商服务信息 D．个性化服务计划9．（ B ）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。
A．展会介绍 B．旅行安排 C．参展商服务信息 D．个性化服务计划10．展览会的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估的（ D ）标准。
A．客户层面 B．营销层面 C．部因素 D．技术层面11．建立展览会官方的首要目标是向目标客户传播（ C ）。
A．展览会基本情况 B．展览会发展动态C．展览会基本情况和发展动态 D．展览会的定位12．以下属于组展商部信息管理容的是（ A ）。
A．客户数据库 B．展览会基本信息 C．招展招商进程 D．主要客户基本情况13．以下说法不正确的是（ D ）。
A．因特网的浏览人数迅速增加 B．因特网的广告收入迅速增加C．因特网具有很多其他媒体不具备的优点D．因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的14．（ B ）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。
A．行业信息 B．展商信息 C．展会信息 D．参展商服务信息15．（ A ）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。
A．合作机构 B．特殊活动 C．媒体中心 D．组展商联系方式第四章会展产品定价方法与技巧一、单选1．（ B ）是展览会营销业务的核心工作。
A．招徕赞助商 B．展位招商 C．招徕广告商 D．寻找观众2．（ D ）是会展企业最主要的收入来源。
A．广告收入 B．门票收入 C．赞助所得 D．展位销售收入3．展览会期间的广告价格主要取决于（ A ）。
A．展览会自身的影响力 B．组展商的影响力C．组展场地的方便性 D．组展城市的影响力4．（ C ）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。
A．价值导向定价法 B．竞争导向定价法C．成本导向定价法 D．需求导向定价法5．（ D ）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。
A．价值导向定价法 B．战略导向定价法C．成本导向定价法 D．需求导向定价法6．（ A）所参照的成本概念是具体的某个展览会项目运作成本。
A．项目成本导向定价法 B．综合成本导向定价法C．战略导向定价法 D．价值导向定价法7．（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。
A．跟随定价法 B．领先定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法8．项目成本导向定价法中不包括（ D ）。
A．组织者租赁场地费用 B．会展项目营销费用C．会展项目人员费用 D．展览公司运作分摊成本9．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。
A．领先定价法 B．跟随定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法10．会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。
A．取脂战略导向定价法 B．渗透战略导向定价法C．合作战略导向定价法 D．撇脂战略导向定价法11．（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣 B．单位认购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣12．以下不属于影响展位价格部因素的是（ B ）。
A．组展企业运行成本 B．展览会的行业价格水平C．展览会项目成本 D．展览会项目竞争力13．（ D ）是指某个具体会展项目运行过程中投入的成本。
A．组展项目广告成本 B．组展项目赞助成本C．组展企业运行成本 D．展览会项目成本14．（ A ）是指会展组织者为了鼓励参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付价格越优惠”的定价策略。
A．折扣定价技巧 B．差别定价技巧C．跟随定价技巧 D．领先定价技巧15．以下说确的是（ B ）。
A．靠近门口、通道的展位，组织者会制定较低的价格出售B．通常情况，参展商决定参展的时间越提前，获得的价格折扣就越高C．对参展商而言，外部因素比部因素容易控制D．展览会项目竞争力属于影响展位价格的外部因素第五章会展营销渠道的涵与特点一、单选1．以下属于直接渠道优点的是（ A ）。
A．减少中间环节，降低成本 B．提高本企业的市场渗透速度C．有利于避免同一区域多家中间商相互竞争带来的市场混乱D．调动多家中间商，扩大市场资源2．直接渠道与间接渠道的最主要的区别在于（ C ）。