1.2 商业模式的含义
创业计划书的里程碑例子
创业计划书的里程碑例子第一阶段：市场调研和商业模式确定时间：3个月1.1 市场调研在第一阶段，我们将进行市场调研，以了解目标客户群体、目标市场和竞争对手情况。
我们将通过在线调查、面对面访谈和市场数据分析等方式获取相关信息。
1.2 商业模式确定在了解市场后，我们将进行商业模式的确定。
我们会针对不同市场制定相应的商业模式，包括产品定价策略、分销渠道和市场推广计划等。
第二阶段：产品研发和生产时间：6个月2.1 产品设计我们将在第二阶段进行产品设计，以满足市场需求。
我们将与设计团队合作，进行市场研究和用户反馈，确保产品设计符合客户需求。
2.2 产品生产产品设计完成后，我们将进行产品生产。
我们将与供应商合作，确保产品质量和生产进度。
第三阶段：市场推广和销售时间：9个月3.1 市场推广在第三阶段，我们将进行市场推广活动，包括线上线下宣传、参加行业展会和与合作伙伴合作推广等方式，提高品牌知名度。
3.2 销售渠道拓展我们将寻求与线下零售商合作，拓展产品销售渠道。
同时，我们还将加强线上销售渠道，包括建设自己的电商平台和与第三方电商合作等。
第四阶段：品牌建设和市场占有率提升时间：12个月4.1 品牌宣传我们将通过各种市场渠道加强品牌宣传，包括广告投放、公关活动、社交媒体平台宣传等。
4.2 市场占有率提升我们将通过不断优化产品、完善售后服务和加强渠道合作，提升市场占有率。
我们将实施促销活动和会员营销计划，提升客户忠诚度。
第五阶段：持续创新和扩大市场规模时间：18个月5.1 持续创新我们将不断进行产品研发和创新，以满足市场需求。
我们将与工程团队、设计团队和市场团队合作，不断改进产品，提升用户体验。
5.2 市场规模扩大我们将寻求更多合作伙伴，拓展市场规模。
我们将进军新的市场，包括国际市场和新的领域，以增加收入来源。
以上就是我们公司的创业计划书里程碑例子。
我们将通过以上步骤，实现公司快速发展和扩大市场规模的目标。
希望能够得到您的支持和合作。
《战略管理思维与要经》第4版第1章 教案
第1章战略管理导论：战略与战略思维本章学习目标：理解战略的涵义与特征；明确战略管理的过程、任务及层次；领会两种战略思维模式；了解战略管理的兴起与发展；知晓战略管理的主要流派。
1.1战略的内涵与特征1.战略的内涵战略，通常被认为是在对抗条件下，克敌制胜的智慧和艺术。
战略一词起源于中国的兵法，指将帅的智谋；在西方，英文中“Strategy”一词起源于希腊语“Strategos”，其原意是“将军”。
先是指“将帅”本身，之后强调“指挥军队的艺术和科学”。
著名战略学者所言“战略”内涵：●钱德勒（Alfred Chandler）。
●安索夫（H·Igor Ansoff）。
●明兹伯格（Herry· Mintzberg）。
●大前研一（Kenichi Ohmae）。
●德鲁克（Peter. Drucker）。
●吴思华。
综上所述，所谓战略，是企业为获取或提升竞争优势，通过在不断变化的环境中对经营范围、核心资源与经营网络等方面的界定，配置、构造、调整与协调其在市场上的活动来创造价值。
2.战略的特征在《孙子兵法·谋攻篇》中提出了“五胜”，其中道出了战略所蕴涵的特点。
概括起来，战略具有四个特征，即取舍、效能、重大与长远。
●注重取舍（Making choices about what to do and what not to do）●聚焦效能（Focusing on whether the organization is “doing the right things”）●强调重大（Asking and working on tough questions）●关注长远（Seeking insight）3.战略的形成战略的决策与实施与是一个基于理性层面与感性层面而不断调试、修正与学习的过程。
战略洞察力需要全面的创新思想。
从一定意义上说，成功的战略不是严格分析的结果，而是一个具有创造性、直觉的整体思想过程。
商业模式的理论框架述评
商业模式的理论框架述评作者：罗珉来源：《当代经济管理》2009年第11期[摘要]新经济的出现和企业商业模式的创新大大地促进了人们对企业经营规律认识的深化,使企业商业模式的理论研究出现了方兴未艾之势。
文章在对近十年有关商业模式研究的文献进行梳理的基础上,讨论了商业模式的含义和商业模式的本质,提出了商业模式设计的结构性维度。
[关键词]商业模式;企业经营理论;理论框架;结构性维度[中图分类号] F270[文献标识码] A[文章编号] 1673-0461(2009)11-0001-08市场经济的特点之一,便是竞争。
市场竞争与企业商业模式之间存在着一种挑战和回应的关系。
今天,新经济的出现和互联网公司的大起大落大大地促进了人们对企业经营规律认识的深化,进而使企业商业模式越来越受到重视。
美国管理学家加里·哈默尔(Hamel,2003)认为,为了创造新市场和财富,管理者首先需要考虑整个商业概念的创新。
商业概念或商业模式是一个框架,用于明确如何创立公司、销售产品和获取利润。
先行者们不是小幅度调整已有的商业模式,而是以非常规的方式创造出全新的模式。
[1]哈佛大学管理学家琼·马格丽塔(Magretta,2002)认为,一个好的商业模式对任何一个成功的组织来说,仍然是不可或缺的,不管它是一家新企业还是一家老公司。
[2]一、商业模式的含义任何一个组织,无论是否涉及商业领域,都存在着一个商业模式(business model)①问题。
商业模式这个词最早是出现在20世纪70年代的计算机科学杂志上,是被用来描写资料与流程之间关联与结构的(Konczal, 1975[3];Dottore, 1977[4])。
在电子商务兴起后,大量的新公司采用不同以往的方式经营他们的业务,为了和“传统经营”进行区别而广泛的使用商业模式一词。
琼·马格丽塔(Magretta,2002)认为,“商业模式”这个术语最初来自电子表格软件的广泛应用,它使得计划人员可以根据不同的假设方便地修改参数,从而得到不同的计划方案。
第一章 电子商务基础知识
NO.3
B2C电子商务商业模式
3.1 B2C电子商务商业模式
B2C 电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称， 如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等。B2C 电子商务 是当前电子商务发展最为成熟的商业模式之一，主要形式有综合商 城、内容提供商、交易经纪人、社区服务商等。
3.2 B2C电子商务的主要盈利模式
电子商务 基础与应用
第二章 电子商务业务模式
学习目标
1 知识目标
1.掌握B2B电子商务的商业模式 及特点； 2.掌握B2C电子商务的商业模式 及特点； 3.掌握C2C电子商务的商业模式 及特点；
2 能力目标
1.能够分析电子商务商业模式的 要素在创造收益方面的具体运 用；
2.能够分析利用不同电子商务模 式的相同点和差别；
引导案例
公司董事长张耀华告诉记者，2014年开馆至今，江西馆入驻的商户已从最初的200户增加到2 500多户，增长11 倍多；入驻的农特产品数量也从300多种增加到现在的6 000多种，增长近20倍；平台交易额更是突破了20亿元。“ 这些入驻的商户以前大多是小打小闹，没有什么名气的；现在，通过电商平台，这些不起眼的小宗农产品也能产生‘ 亮眼’的产值。”她说。来自江西省商务部门的统计显示，2016年，江西涉农电商销售额达323.7亿元，较2015年 同比增长75.6%。根据规划，江西将继续加快农村电子商务发展步伐，力争到2017年年底，实现农产品电商交易额超 过500亿元。江西省商务厅厅长王水平说，当前，江西农产品网销增速强劲，当地的茶叶、茶油、南丰蜜橘、广昌白 莲、铜鼓竹制品等均成为网络热销产品。在他看来，电商不仅重塑了农产品流通模式，加速了城乡资源要素的流通和 聚集，还为促进县域经济转型、加快农业现代化建设提供了新动力。
商业模式的概念
商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
[1]人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
∙价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认公司对消费者的实用意义。
(收集)∙消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分（marketsegmentation）。
∙分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
∙客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
∙价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
商业模式
商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式中文名商业模式外文名Business Model出现时间50年代广泛使用90年代商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。
其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。
随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
《创新管理》课程教学大纲
《创新管理》课程教学大纲课程名称：创新管理课程类别：任意选修课适用专业：财务管理考核方式：考查总学时、学分：32 学时2学分其中实验学时：0 学时一、课程教学目的通过本课程学习，使学生掌握创新管理学的基础理论知识；熟悉创新与创造力的关系，战略与创新的关系，新产品开发的流程，创新的文化氛围，创新的支持流程等内容，了解创新管理在具体企业实践中的应用，逐渐培养创新管理思维。
二、课程教学要求要求学生掌握创新管理方面的基础理论知识；构建创新管理思维框架；理解创新管理在现代商业社会下的具体应用，逐渐培养学生的创新管理思维。
三、先修课程《管理学》、《战略管理》等管理类课程。
四、课程教学重、难点本门课程的教学重点有：（1）创新的界定（2）创新的相关管理理论；（3）组织创造力理论；（4）战略、战略管理和创新；（5）技术创新管理；（6）创新过程管理；（7）创新绩效管理；（8）创新的组织类型、组织结构；（9）创新文化的构建。
本门课程的教学难点有：（1）竞争力、创新、国际和创新环境；（2）创造力的获取途径；（3）创新战略的制定与执行；（4）技术的创新管理过程；（5）现代商业背景下创新绩效的衡量；（6）创新中的个人与组织。
五、课程教学方法与教学手段课堂讲授、案例讨论；多媒体演示与板书相结合。
六、课程教学内容第一章创新的内涵（2学时）1．教学内容（1）创新的概念；（2）创新的类型；（3）创新的模式；（4）案例讨论2．重、难点提示重点：（1）创新的概念、类型、模式；（2）国内外研究学者对创新的理论表述；（3）创新在国家竞争优势战略中的重要意义。
难点：（1）创新、创新环境、竞争力的关系；（2）创新在现代经济社会下的重要意义。
第二章创新的三维空间与企业竞争力（4学时）1．教学内容（1）创新三维空间的内涵；（2）创新的技术维度与企业竞争力；（3）创新的组织维度与企业竞争力；（4）创新的市场维度与企业的竞争力。
2．重、难点提示重点：（1）创新三维空间的内涵；（2）创新的技术维度、组织维度和市场维度的概念；（3）创新的技术维度、组织维度和市场维度与企业竞争力之间的关系。
商业街经营模式及商业街租金方案
商业街经营模式及商业街租金方案一、商业街经营模式1.1 传统商业模式传统的商业模式是指商家在商业街上开设实体店铺，通过销售商品或提供服务来获取利润。
这种模式的优点是稳定性高，商家可以依靠自己的实体店铺吸引顾客。
这种模式的缺点也很明显，那就是竞争激烈，尤其是在同一条商业街上，同类商品的竞争非常大，导致商家之间的价格战和恶性竞争。
随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在网上购物，这使得传统商业模式面临着巨大的压力。
1.2 新型商业模式为了应对传统商业模式的挑战，越来越多的商家开始尝试新型的商业模式。
新型商业模式主要包括电子商务、O2O(Online to Offline,线上到线下)和共享经济等。
这些模式的出现，使得商业街的经营模式变得更加多样化，也为消费者提供了更多的选择。
1.2.1 电子商务电子商务是指通过互联网进行商品交易的商业模式。
在这种模式下，商家不需要在商业街上设立实体店铺，而是通过网络平台与消费者进行交易。
这种模式的优点是节省了人力、物力和财力，降低了经营成本。
电子商务还具有覆盖面广、交易便捷等优点。
电子商务也存在一定的问题，如物流配送不便、售后服务不到位等。
1.2.2 O2OO2O是指将线上的信息服务、支付平台、物流配送等功能与线下的商业活动相结合的商业模式。
在这种模式下，消费者可以在商业街的实体店铺消费，也可以在网上下单、支付和配送。
这种模式的优点是整合了线上线下的优势资源，为消费者提供了更加便捷的服务。
O2O也存在一定的问题，如线上线下的数据融合难度大、用户体验不佳等。
1.2.3 共享经济共享经济是指通过互联网将闲置资源进行有效利用的商业模式。
在这种模式下，商家可以将自己的空闲房间、车辆等资源出租给需要的人，从而获得收益。
这种模式的优点是提高了资源利用率，降低了消费成本。
共享经济也存在一定的问题，如监管不到位、安全隐患等。
二、商业街租金方案2.1 固定租金固定租金是指商家按照固定的价格向商业街支付租金。
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第一讲商业模式的含义及其构建的意义
1.2 商业模式的含义
—现代管理学之父彼得．德鲁克
一、商业模式的起源
最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”。
随着时代的进步，商业模式也变得越来越富有艺术性和效果性。
“商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。
”
—玛格丽塔《什么是管理》
“所谓商业模式,说白了就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法。
”
—《科学投资》
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本
原理。
用形象的比喻解释何为商业模式
从风险投资家的角度从企业销售的角度
–左口袋里的货币跑出去，绕了一圈回到右口袋，多增加出来的那一元美金是如何来的。
–产品制造出来后，通过一个什么样的方式、手段、策略、文化等战略战术，而与消费者完
成的商品交易过程。
三、商业模式的实质
所谓商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是
如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业
的核心竞争力和建立竞争优势。
四、商业模式的特征
自我复制性壁垒性
赢利性完整性。