山姆会员店模式研究浅谈
山姆会员店可行性研究报告
山姆会员店可行性研究报告一、引言随着消费者对购物体验和价格的要求不断提高，会员制商店逐渐成为零售业的一种新模式。
山姆会员店作为一家知名的会员制连锁超市，其在全球范围内拥有广泛的知名度和用户群体。
本报告旨在对山姆会员店在中国市场开设分店的可行性进行深入研究，为其战略发展提供参考。
二、市场调研分析1. 消费市场趋势中国消费市场正处于快速增长的阶段，消费者对品质和服务的需求不断提升。
随着中产阶级的壮大和消费观念的转变，高品质、高性价比的购物体验成为消费者的追求目标。
2. 会员制商店发展趋势会员制商店在中国市场逐渐受到消费者的青睐。
通过会员制度，商家能够更好地了解消费者需求，提供个性化的服务和优惠，增强消费者粘性，提升用户忠诚度。
3. 竞争对手分析在中国市场，已经存在多家会员制超市，如永辉超市的物美联盛、家乐福的卡乐比等。
这些竞争对手在会员服务、商品种类和价格上都有一定优势，山姆会员店需在竞争中找准定位。
三、SWOT分析1. 优势-品牌知名度高：山姆会员店作为国际知名品牌，具有较高的品牌影响力和认知度。
-采购成本低：山姆会员店作为连锁超市，具有优势的集采能力，可以带来采购成本的降低。
-会员服务体系完善：山姆会员店在国际市场积累了丰富的会员服务经验，能够为中国消费者提供个性化的服务。
2. 劣势-市场竞争激烈：中国会员制市场竞争激烈，山姆会员店需要在竞争中找到突破口。
-适应中国市场：山姆会员店需要适应中国消费者的购物习惯和口味偏好，进行定制化经营。
3. 机会-消费升级趋势：中国市场消费升级，消费者对高品质商品和服务的需求增加，为山姆会员店提供发展机会。
-线上线下融合：山姆会员店可以借助线上平台，拓展销售渠道，实现线上线下融合发展。
4. 威胁-政策风险：中国市场政策环境复杂，政策变化可能对山姆会员店的经营造成影响。
-竞争压力：竞争对手众多，山姆会员店需要在价格、服务等方面找到差异化竞争策略。
四、市场定位和发展策略1. 市场定位山姆会员店在中国市场定位为高品质、高性价比的会员制超市，主打进口商品和生鲜食材，满足消费者对品质和健康的需求。
山姆会员制度
山姆会员制度山姆会员制度是指由美国知名的批发零售公司山姆会员商店所设立的一种会员服务制度。
山姆会员商店是美国最大的会员制批发连锁公司之一，拥有众多会员店铺遍布美国和其他国家。
其会员制度使得顾客在购物过程中能够享受到更多优惠和便利，也促进了公司的长期发展和会员忠诚度。
一、会员制度概况山姆会员制度通过会员卡和会员账户来实现，顾客可以通过办理会员卡成为山姆会员，享受到更多的权益和服务。
会员卡办理费用相对较低，通常可以在山姆会员商店实体店或官方网站上办理。
具体的办理流程和费用可以根据不同的地区和政策有所调整。
会员卡办理成功后，会员可以在购物结算时享受到更多的折扣和优惠。
山姆会员还可以获得更多的积分和会员专属服务。
会员在购物结算时，可以通过出示会员卡或者提供会员账户，享受折扣和积分奖励。
二、会员制度优势山姆会员制度具有多项优势，对于会员和公司来说都是双赢的。
对于会员来说，山姆会员制度大大降低了购物成本，提供更多的优惠扶持。
在购物时，会员可以享受到更多的折扣和优惠活动，降低了购物支出。
会员还可以获得积分奖励，积分可以用于换取商品或者兑换礼品，增加了购物的乐趣和实惠度。
山姆会员还可以获得专属的客户服务和活动邀请，为会员提供更加个性化和专业化的服务体验。
对于公司来说，山姆会员制度可以提高销售额和客户忠诚度。
通过会员制度，公司可以吸引更多的顾客成为山姆会员，提高了会员的忠诚度并增加了回头客率。
公司可以通过会员制度实现客户数据收集和分析，更好地了解会员的消费习惯和偏好，为商品采购和服务提升提供数据支持。
三、会员制度运营模式山姆会员制度运营模式包括会员卡发放与办理、会员权益赋予与管理、积分奖励与兑换、会员活动与沟通。
在会员卡发放与办理方面，山姆会员可以通过实体店铺和官方网站进行办理，提供便捷的会员服务。
在会员权益赋予与管理方面，山姆会员可以针对不同的会员等级制定不同的权益，比如金卡会员享有更多的折扣和专属服务。
在积分奖励与兑换方面，山姆会员可以根据消费额度获得相应的积分奖励，积分可以用于购物或者兑换礼品。
山姆会员店模式研究浅谈
山姆会员店模式研究浅谈1.会员制度：山姆会员店采用了会员制度，消费者需要购买会员卡才能进入店内购物。
会员卡一般分为个人会员和商业会员两种类型，个人会员是为个人购物者准备的，商业会员则是为企业客户准备的。
会员制度的主要目的是让会员享受到更低优惠的价格，使其能够以更低的成本购买商品。
2.组织结构：山姆会员店的组织结构相对简单，整个店面的面积比较大，商品分类也比较多。
店内通常设有货架和展示柜，商品摆放在展示柜中，方便消费者选购。
除了商品本身，还有一些增值服务，比如提供办公用品和家庭用品等。
3.产品种类：山姆会员店销售的商品种类比较多，包括食品、饮料、家居用品、电子产品、家电、日用品等。
商品种类齐全，覆盖了生活的各个方面。
不仅如此，山姆会员店还销售一些大件商品，比如家具、电器等。
4.低价策略：山姆会员店的核心竞争力在于低价策略。
由于采用了批发零售的模式，山姆会员店可以以更低的价格采购商品，这样就能够以较低的价格销售给会员。
这也是吸引消费者加入会员制度的主要原因之一5.包装和装载：山姆会员店在商品包装和装载方面也有着自己的特点。
由于销售的商品种类比较多，所以包装和装载也是需要专门的人员来负责的。
这样可以保证商品的包装和装载的质量。
1.低价优势：山姆会员店的低价优势是其最大的优势之一、由于采用批发零售模式，可以以更低的成本获得商品，进而以更低的价格销售给会员。
这种低价优势可以吸引更多的消费者加入会员制度，从而带来更多的销售额。
2.大件商品：山姆会员店销售的不仅仅是一些日常生活用品，还涵盖了大件商品，比如家具、电器等。
这样可以满足消费者对于大件商品的需求，进一步提高了销售额。
3.组织结构简单：与传统的零售店相比，山姆会员店的组织结构相对简单。
这样既提高了工作效率，也降低了人力成本。
尽管山姆会员店模式具有一定的优势，但也存在一些问题和挑战。
1.消费者需求不确定性：由于销售的商品种类比较多，消费者的需求也较为多样化，很难准确预测消费者的需求。
会员制营销的发展现状与对策分析—以山姆会员店为例
会员制营销的发展现状与对策分析—以山姆会员店为例会员制营销的发展现状与对策分析-以山姆会员店为例山姆会员店是全球最大的会员制连锁超市之一，该店以其独特的会员制度和巨大的购物空间而闻名。
本文将探讨会员制营销的发展现状，并以山姆会员店为例，提出相应的对策分析。
一、会员制营销的发展现状随着社会经济的快速发展，会员制营销在零售行业迅速兴起，并在全球范围内取得了巨大成功。
会员制度通过建立一个有效的沟通渠道，实现与客户的长期关系维护和价值提升。
1.市场需求的推动现代消费者对个性化需求的日益增加，使得传统的一揽子销售策略受到了挑战。
会员制度通过收集消费者的个人信息和购买习惯，精准洞察消费者需求，从而提供更加个性化的产品和服务，满足消费者的多样化需求。
2.会员制度的优势会员制度不仅能够吸引消费者加入，还能通过会员卡的使用和积分制度来留住会员，增加忠诚度。
与此同时，会员制度还能通过会员数据分析来了解消费者的消费习惯和预测需求，为企业提供决策参考。
二、山姆会员店发展现状分析1.营销模式的优势山姆会员店通过会员制度成功搭建了与会员之间的密切联系，并通过会员卡和积分制度实现了销售额的提升。
此外，山姆会员店还通过高效的运营管理、巨大的采购规模和多种增值服务，吸引了大批忠诚会员。
2.挑战与对策尽管山姆会员店取得了一定的成功，但仍面临以下挑战：（1）激烈竞争：随着会员制营销的普及，竞争对手不断涌现，山姆会员店需要进一步增强核心竞争力，提升服务品质。
（2）分销渠道：随着电子商务的崛起，传统的实体店面遇到了新的竞争对手。
山姆会员店应积极拓展线上渠道，提供全方位的购物体验。
（3）会员忠诚度：随着市场竞争的加剧，消费者的忠诚度越来越难以保持。
山姆会员店应加强对会员的关怀和服务，提高会员的满意度和忠诚度。
三、针对性对策分析1.加强品牌营销山姆会员店应加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
除了传统的广告宣传，还可以通过社交媒体、线上推广等方式与潜在客户建立联系，吸引更多会员加入。
会员制营销的发展现状与对策分析—以山姆会员店为例（1）
会员制营销的发展现状与对策分析—以⼭姆会员店为例（1）⼀、会员制营销的概念及特征会员制营销是⼀种⾮常有效果的营销⽅式，对于开发客户，维护客户很有帮助。
那么什么是会员制营销？它⼜能为顾客带来什么？然后，它给企业带去的核⼼利益，以及起到的主要营销作⽤有哪些？下⾯笔者将从专业⾓度出发，对这些问题进⾏深⼊解剖分析。
1.1会员制营销的定义会员制营销也称为“俱乐部营销”，它是⼀些企业为了盈利创收或者增加品牌知名度，从⽽将⼈们组成⼀个俱乐部，然后开展宣传和促销的⼀种营销活动。
获得会员的前提是购买⼀定量的商品或者缴纳⼩额会费，成为会员后便可在特殊时段（例如节假⽇）或会员商品上享受到专属权利。
会员制是⼀种营销⽅式，会员制营销是⼀种管理模式，其最终结果是提⾼企业的消费量，增加企业的销售额。
1.2会员制能为顾客带来什么⾸先，获得会员的顾客，他们在消费或者享受会员服务时必须出⽰会员卡，这种有别于普通消费者的消费，能够满⾜顾客的优越感和虚荣⼼其次，成为了会员，顾客可以参加会员俱乐部中不定期举办的⼀些活动，⽐如说骑⾏、爬⼭、猜谜等，这种活动可以让会员与会员之间，会员与俱乐部之间形成⼀种良性沟通，能最⼤限度的增进他们之间的感情。
此外，会员可以通过参加会员活动，发挥⾃⼰的爱好与特长，在活动中展现⾃⼰的个⼈魅⼒。
再次，对价格敏感的顾客，加⼊会员显然是明智的选择。
届时会员们只需要持会员卡就可以享受到价格上的优惠，这种优惠是⾮会员们所享受不到的。
除了获得便宜的价格，另有各种会员服务项⽬，例如免费安装、送货等，⽽企业性质的不同，会员服务的形式也会多元化。
2.3 会员制营销模式中存在的问题如何改善这种局⾯呢？针对各种弊端的出现，业界⼈⼠也从不同⾓度给出了多⽅建议。
有些⼈认为像沃尔玛、普尔斯马特等那些会员制企业运作失败最主要的原因是⽂化差异。
当然，这也是引起失败的主要原因之⼀，同时也是客观存在的重要因素。
下⾯笔者将进⾏客观分析，以详细说明会员制营销模式中存在的问题。
山姆会员店经营逻辑
山姆会员店经营逻辑作为全球最大的会员制连锁零售企业，山姆会员店以其独特的经营逻辑和服务理念，吸引了全球数以百万计的会员。
山姆会员店的经营逻辑可以概括为“大量采购、低价销售、会员优先、提供一站式购物体验”。
下面将从不同角度分析山姆会员店的经营逻辑。
山姆会员店通过大量采购来获得低价商品。
山姆会员店作为全球最大的会员制连锁零售企业，拥有庞大的会员基础和强大的采购能力。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，山姆会员店能够以较低的价格获得大量商品。
此外，山姆会员店还注重与供应商的合作，共同推动产品的研发和创新，提高产品的品质和性价比。
山姆会员店以低价销售来吸引会员。
低价是山姆会员店的核心竞争力之一。
通过大量采购和供应链优化，山姆会员店能够将商品以更低的价格销售给会员，让会员享受到更实惠的购物体验。
与传统零售店相比，山姆会员店的商品价格通常要低很多，这也是吸引会员的重要原因之一。
第三，山姆会员店将会员置于优先地位。
山姆会员店始终将会员的需求放在第一位，致力于为会员提供更好的购物体验。
山姆会员店为会员提供了各种会员专属服务，如会员价、会员专属优惠、会员专属活动等。
此外，山姆会员店还建立了完善的会员管理体系，通过会员积分和会员等级制度，不断激励会员参与并回馈会员。
山姆会员店提供一站式购物体验。
山姆会员店不仅仅是一个零售店，更是一个提供全方位购物体验的综合平台。
在山姆会员店，会员可以一次性购买到各种各样的商品，包括食品、家居用品、电子产品、服装、家具等。
此外，山姆会员店还提供了优质的售后服务，如退货、换货、维修等，让会员享受到更便捷的购物体验。
山姆会员店以其独特的经营逻辑和服务理念，吸引了全球数以百万计的会员。
通过大量采购、低价销售、会员优先和提供一站式购物体验，山姆会员店不断满足会员的需求，提供更好的购物体验。
未来，山姆会员店将继续秉承这一经营逻辑，不断创新和进步，为会员提供更多更好的服务，成为全球会员制连锁零售业的领导者。
山姆会员制度
山姆会员制度山姆会员制度：为你的购物带来更多的实惠和便利引言：在如今竞争激烈的市场中，许多企业都引入了会员制度，以吸引更多的顾客和提升客户忠诚度。
山姆会员制度作为一种成功的商业模式，不仅为会员带来了更多的优惠和便利，同时也为企业带来了稳定的收入和忠诚的顾客群体。
本文将从山姆会员制度的特点、优势和对消费者的影响等方面进行详细阐述，以期为读者提供一个深入了解山姆会员制度的机会。
第一部分：山姆会员制度的特点1.经济实惠：山姆会员制度以低价高质的商品为特点，会员可以享受到更低折扣价格，这是吸引消费者的一大优势。
会员在购物时可以享受到与非会员不同的价格优惠，从而节省更多的开支。
2.大量商品选择：山姆会员制度提供了丰富的商品选择，包括食品、家居用品、电子产品等各个领域的商品。
会员可以在一站式购物中满足各种日常需求，减少购物时间和精力的浪费。
3.无需付费：与一些会员制度不同的是，山姆会员制度没有任何加入费用，会员只需通过注册即可享受会员待遇。
这为更多的消费者提供了参与山姆会员制度的机会，从而进一步扩大了会员群体。
第二部分：山姆会员制度的优势1.提升顾客忠诚度：山姆会员制度通过提供更低的价格和更好的购物体验，有效地增加了会员的忠诚度。
会员可以通过长期购物积累积分，获得更多的优惠和特权，从而更加愿意选择山姆超市进行购物。
2.优质服务体验：山姆会员制度不仅仅是为会员提供更低价格，还包括更好的服务体验。
会员可以享受到更快的结账速度、更宽敞的购物环境以及更好的售后服务等，这些都为会员带来了更舒适和便捷的购物体验。
3.促进消费增长：山姆会员制度通过提供更多的价格优惠，吸引了更多的消费者参与其中。
这不仅为山姆超市带来了更多的销售额，也为其他合作商提供了更广阔的市场。
通过促进消费增长，山姆会员制度为整个经济发展做出了积极的贡献。
第三部分：山姆会员制度对消费者的影响1.节约开支：山姆会员制度为消费者提供了更多的折扣和优惠，从而帮助他们节约开支。
市场营销山姆店案例分析
市场营销山姆店案例分析管10-3 伍志遥10102010301 一、“山姆会员店”所处境况山姆会员商店是沃尔玛的一种会员制仓储式经营模式，以其宽敞舒适的购物环境为商业会员和个人会员提供优质优价的商品和一流的服务。
山姆会员商店对会籍有严格的管理制度，会员卡需专卡专用，“我们在商场入口设有温馨提示牌，同时店内广播也会提醒顾客出示会员卡，且会员卡仅限本人使用。
会员也可根据相关规定和流程办理退卡手续。
”大型销售场所的形式，在我们国家的大城市里基本都可以看到，无非是：百货商场、大型超市、会员制卖场、大型集贸市场（具备中国特色的）。
不同的形式，都有着自己的独特优势，这是它们得以生存发展的基本保障，用足优势才能得到发展。
会员制卖场的优势在哪里呢，从几个方面看：1、价格优势：规模采购应该带来价格优势，也是必须做到的。
山姆店是否做到呢，如果仅从个别特价商品或者微弱的几分钱差异，我想现在已经不足以撼动消费者的神经。
换句话说，尤其跟自由大超市比，你来拼价格，未必是强项；2、商品优势：应该做到品种丰富、质量优良，并具有一些特色经营品种。
现实中，会员店想在这点上做到超越，比较难，即使去做也需要母公司的特别渠道支持。
山姆店做到了吗？可能努力了，但效果不明显，都是大宗的国内采购，和别人没什么区别，也难做到区别。
3、购物环境：干净、整洁、安静、舒适、店内排列合理、甚至购物娱乐一条龙等等，会员店能找出自己与其他店家的区别吗？不如百货商场的豪华与气派，雷同自由超市的简单、大气与整齐。
所以，山姆店即使做到这一点，也强别人不了多少。
4、客户服务：良好的店内服务水平，持续的客户跟踪服务，并利用掌握的客户信息进行延伸服务。
这点应该说就是会员店的最大优势，通过会员登记，准确地掌握顾客信息，可以非常有针对性地进行服务关怀，拉住顾客的心，甚至要做个调查什么的，也容易啊。
并通过会员积分等方式，进行营销推广。
但这点要做好，就需要将你的服务做到家，让客户在感动的同时，觉得花几十块钱成为会员很值得。
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山姆会员店模式浅析中略咨询行业研究报告中略顾问：黄昊2015/3/26山姆会员店模式标杆研究浅析在执行咨询项目时，中略咨询顾问团队对客户的标杆企业山姆会员店的运营做了初步的研究，分享如下：一、山姆会员店简介：二、山姆会员店在中国的情况：1)1996年，沃尔玛将仓储式购物这种业态首次引入中国。
随后的10年里，超市、大卖场业态在中国蓬勃发展，成为最主流的日常购物场所。
2)2003年、2004年两年间，由于没有足够多的会员来支撑，沃尔玛中国无奈宣布将云南昆明和吉林长春的山姆会员店改为沃尔玛广场业态。
此后山姆会员店的在华扩张陷入停滞。
到2011年，山姆会员店仅开出6家门店，相比之下大卖场则已跑马圈地开出数百家。
3)2013年，7月初在开设山姆在中国的第十家门店，也是在过去两年里开出的第四家。
并且，在未来两三年内，至少还会多出7个新的门店。
4)山姆会员店一直坚守“优质优价在山姆”的承诺。
山姆会员店以会费为支柱，没有花哨的门店装饰，通过沃尔玛全球供应链以大规模采购、大包装商品和简约的货架陈列降低采购和运营成本，从而为会员提供全球高品质、与众不同和极具性价比的商品。
三、山姆会员店的特点：a)一家典型的山姆店面积在20000平方米左右，层高9米，过道3米，有宽敞、舒适、安静的购物环境，提供充足停车位。
全店提供约5000多种商品，包括生鲜、粮油、零食、日用品、家居床品和电器等各种品类。
b)山姆会员店的会员分为个人会员和商业会员。
个人会员卡满足家庭购买需求，商业会员卡满足各类商户和企事业单位的商业采购需求和福利采购需求。
在中国，每年花费150元即可加入山姆会员店，会员卡还可在全球800多家门店通用。
在中国山姆会员店目前已经拥有超过110万会员。
也就是说,这110万会员的会费就能带给沃尔玛每年近2亿元的收入。
c)为了持续提高会员的购物体验，山姆会员店在2010年底正式开通了山姆网购（），部分城市覆盖生鲜配送，并在2014年上线了手机客户端APP，让会员随时随地尊享Sam’s Club带来的全渠道购物新体验。
四、山姆会员店会籍制度：会籍简介满足家庭购物需求满足商业采购及福利采购需求申请要求任何持身份证或其他有效证件的个人均可申请个人会籍一个商业单位/机构/团体限申请两套商业会籍，须提供加盖公章的营业执照或其他登记证书的复印件申请年费及内容年费150元，内含：主卡一张赠一张亲友卡年费150元，内含：主卡一张赠一张公司卡五、山姆会员店增值服务（沃尔玛零售增值服务）1)沃尔玛卡：山姆会员商店推荐沃尔玛卡，有了沃尔玛卡，可以在山姆会员商店选购上千万种优惠商品，轻松地刷卡消费。
2)沃尔玛福利彩票：沃尔玛福利彩票投注站是经过中国福利彩票发行管理中心批准，取得相应经营许可证的正规站点。
采取自营模式销售由中国福利彩票发行管理中心发行的福利彩票，包括电脑票和刮刮乐。
3)联名信用卡：沃尔玛联名卡是由沃尔玛联合交通银行发行的信用卡，汇丰银行提供技术支持。
为持卡人提供超值的积分回馈和沃尔玛专属优惠活动！4)延保服务：针对山姆会员店销售的电器类的延保服务。
5)便民支付：携手“拉卡拉”，进行便民支付。
6)联名旅游服务：目前还未开展。
六、广州番禺山姆会员店商圈上下游支撑情况分析：中略咨询顾问将从“区位优势、政策支持、交通现状、配套服务、社会需求、竞争状况”等几个维度进行分析1)【区位优势】：a)广州山姆会员店于2009年10月27日开业，它坐落广州市番禺区迎宾路东侧海印又一城105附近，紧邻华南碧桂园。
占地面积大约是2.4万平方米，由两层构成，每层高达9米。
以销售质优价廉的大包装商品为主，属大型仓库储式商场，主要面向中高收入顾客群，服务于商业和个人会员。
b)目前番禺重点打造的商圈主要有四个，即新客运站商圈、番禺新城商圈、繁华路商圈、罗家-番禺广场商圈。
山姆会员店就位于番禺新城商圈中。
2)【政策支持】：a)政府大力支持番禺新城发展，自2011年开始，番禺相关政府部门正式公布了区域发展的详细规划，提出重点发展番禺新城（万博-长隆板块），同时正式批准番禺新城规划，规划显示，番禺新城由三个地块构成，分别是汉溪地块、长隆地块以及万博地块，因此番禺新城也被称为“万博-长隆-汉溪商贸旅游区”。
2011年7月，政府规划建设番禺大道与汉溪大道交叉口东部的汉溪-长隆-万博大型地区，总建筑面积约375 万平方米，将定位为现代服务业总部基地，以信息服务业、总部经济、中介机构、大型商业的集聚为主，区域内标志建筑最高将控制在300米。
这个区域将云集包括万达综合商务中心等大型配套。
目前万达广场已经开工建设。
b)2011年公告中提出长隆片区南面，汉溪大道沿线，将分布有卫生医疗用地、体育用地和大面积的商业、金融用地。
而地块西面和北面也有酒店用地、教育研究设计用地等。
如今，番禺新城商圈既有大型的现代零售商业中心，也有珠宝、鞋、酒店、水产、家居、建材等各类批发市场，有高端写字楼，有高级餐饮娱乐场所……多种商业业态在番禺商圈都能找到。
区域内的多个合作项目都将通过广州市产权交易所陆续对外公开招商，吸引国内外实力雄厚的知名企业参与项目开发。
3)【交通现状】：a)番禺交通网络完善。
地铁三、四号线、东新高速公路、新光快线、南沙港快线、京珠高速、广明高速公路、番顺高速公路、南二环高速公路等相继开通，广州铁路新客运站投入使用，使得番禺中心城区和珠三角周边地区的联系更紧密。
这意味着将形成以番禺为核心的泛珠三角“一小时黄金都市圈”。
其服务能力将会辐射整个泛珠三角。
b)另外南起广州南站，经汉溪长隆、东往大学城，北至大沙东的地铁7号线已正式动工，预计在2015年前通车。
未来番禺地铁线路还包括8号线延长线、12号线、17号线、18号线、19号线。
c)【山姆会员店周边交通以及配套服务设施】山姆店位于与广州地铁3号线、客村立交和原珠影厂各1公里等距的番禺迎宾路休闲购物中心——海印又一城，停车位达1500个。
周边地铁：地铁接驳专线9路、地铁接驳专线8路；周边公交：302、129、番禺186路、番禺75路、番禺146路；周边加油站：中化卡尔里仁洞分店、中国石化加油站(里仁洞站)周边停车场：金成潮州酒楼(迎宾店)停车场、茂盛大厦停车场、广州沙芭比亚酒店停车场、塞尚艺术客栈停车场、威吉斯酒店停车场、维福粥城停车场、广州迎宾酒店停车场、星期天连锁酒店(君悦名苑店)停车场、成记海鲜酒楼南村店停车场红树湾家具博览中心(番禺迎宾店)停车场；4)山姆会员店周边服务设施：银行、餐厅林立（省略具体）5)【供电设施】：市政电源为双回呼或环网供电或其它当地政府批准的供电方式，总用电量应满足商场营运及司标广告等设备的用电需求，备用电源应满足应急照明，收银台，冷库，冷柜，监控，电脑主机等的用电需求，并提供商场独立使用的高低压配电系统，电表，变压器，备用发电机，强弱电井道及各回路独立开关箱。
6）【社会需求】：a)人口概况：番禺新城居住人口大约有60万，囊括了老中青三代，居民就业率比较高，工作人口约为67%，其中又以白领、金领这些中高端人群为主，消费能力较强。
b)番禺新城的总体居民收入处于中番禺新城居民年收入比例图高端水平，具有强大的消费能力。
c)周边居民大多在广州市区工作，而且由于华南板块长期以来商业配套的缺失，消费习惯陷入“居住在城外(番禺)，消费在城里(广州)”的怪圈，山姆会员店的进驻无疑给当地居民带来巨大的方面，这些人群也将成为山姆会员店的巨大消费群体。
7）竞争对手：a)大型批发娱乐城：广州国际商贸城、五湖四海国际水产交易中心、海印又一城大型休闲娱乐中心、美嘉国际服饰城b)小型便民百货商场【中略顾问总结】：广州番禺山姆会员店所处商圈产业结构合理，地理环境优越，交通方便，周边配套服务设施健全，可以有效聚集大量客流，电力供应有保障，利于企业正常经营，政策扶持力度较大，是较为稀缺的大型综合性服务商圈。
8）山姆会员店盈利模式：关键6要素【分析】：以我国目前大卖场主流盈利模式作为参照。
我国目前大部分大卖场除了依靠商品差价赚钱之外，还要向供应商收取进场费、条码费、返利、促销费等名目复杂的通道费用。
随着行业竞争加剧，零售商纷纷效仿，大部分零售商前台利润大于后台利润。
换言之，传统零售商已经将向供应商收取通道费用作为主要的盈利手段。
这一盈利模式也被业界称之为“食利型”经营模式。
大卖场业态自上世纪九十年代初进入中国至今，已经发生了本质上的变化。
由于门店具有强大的采购议价权，零售商开始以门店作为平台向供应商收取进场费，包含进场费在内的前台利润成为零售商利润的主要来源。
零售商已经脱离了原来依靠给消费者商品和服务的盈利模式，转为向供应商收取通道费用的盈利模式。
久而久之，导致商品雷同，缺乏竞争力，而零售商与供应商之间的关系也岌岌可危。
在这样的背景下，沃尔玛山姆会员店更接近零售本质。
【注释】：a) 前台利润：我国目前大部分大卖场除了依靠商品差价赚钱之外，还要向供应商收取进场费、条码费、返利、促销费等名目复杂的通道费用。
通道费用也叫前台利润，b) 后台利润：商品差价上面获得的利润也叫后台利润。
）【描述】：“汽车在这个生态闭环里扮演着至关重要的角色。
将中产阶层定为目标消费群体的山姆会员店终于在中国大城市的边缘找到了自己的位置，一辆辆汽车和道路将两者紧密地联系起来”。
【6要素】：a)车位：90％的会员是开车来山姆购物的，山姆成功的其中一个因素就是要有充足的停车位。
山姆会员店通常会提供给会员至少1000个免费停车位。
新开的苏州山姆店有1700个车位。
b)选址：山姆开在中国的会员店现在越来越多地出现在购物中心里面，比如广州番禺店和深圳龙岗店，有别于美国的独立建筑模式。
这跟中国人的消费习惯有莫大关系。
中国往往在卫星城中心地带或者近郊区，周边必须有餐饮、娱乐等配套设施，所以与购物中心的结合更容易带来成功。
山姆店一般而言面积可以达到2万平方米，与大卖场等业态竭尽能地利用店内每一寸面积来陈列商品不同，山姆会员商店的层高达9米，相当于两层普通的大卖场，超过5米宽的主通道足以容纳两辆汽车通过。
c)会员制：对于中产阶级来说，商品品质和服务往往比价格更加重要，他们需要的是更具性价比的商品、更信得过的品质，而不光是低廉的价格。
为了在价格和价值上取得平衡，山姆采取了十分严格的会员制度，即只向会员提供商品售卖服务。
会员费的收入是沃尔玛山姆会员店系统利润的一大来源。
目前山姆会员店一位会员的年费是150元，而整个中国沃尔玛山姆会员店拥有超过110万会员，每年会员费的收取非常可观。
d)精选商品：与大卖场有数万种商品不一样的是，山姆的商品数量要少得多，通常控制在4000-5000种左右。
山姆会员商店必须准确识别出可能最受消费者欢迎的两三个单品。
与国内零售卖场体现差异的产品，最主要的还是来自进口产品，水果、巧克力等，以及一些尚未大规模进入中国市场的国际知名洗护用品。