全新帕萨特上市活动方案
上海大众PASSAT领驭新车上市策略
用不断推陈出新 用不断推陈出新 的产品推广策略 的产品推广策略 制造上市热潮 制造上市热潮 Continuously to Continuously to bring in bring in different hero different hero product to build product to build up the brand up the brand image & image & marketing buzz marketing buzz
消费者 consumer 消费者 consumer 厚积薄发 前程无忧 厚积薄发 前程无忧
Their knowledge and experience allow Their knowledge and experience allow them to control their own future. them to control their own future.
得到经销商的大力配合 得到经销商的大力配合 支持 支持 Fully support from Fully support from the dealers the dealers
3/15
符合市场需求的产品及定价策略 Excellent product with competitive price
优秀的产品，合理的价格 Excellent product with competitive price
用新产品2.0上市再掀高潮， 深化“掌握”的品牌形象
To deepening the concept of ‘Control’ By launch PASSAT2.0L
PASSAT 领驭V6沟通定位 PASSAT 领驭V6沟通定位 PASSAT LingYu V6 PASSAT LingYu V6 产品 communication communication product
全新帕萨特新车上市发布策划方案
全新帕萨特新车上市发布策划方案目录一、发布目的二、发布主题三、发布时间四、发布地点五、发布准备六、活动执行七、费用预算发布目的1、营造声势、树立形象、塑造品牌；2、新帕萨特隆重面市、彰显实力、展示特色优势；3、广泛告之新帕萨特新车发布信息。
二、发布主题：全新方向，由你掌握。
三、发布时间：2011年5月14日-15日（暂定）四、发布地点：大众4S店五、发布准备（一）人员邀请1、邀请领导和贵宾：合肥市相关领导及嘉宾；2、邀请单位和嘉宾：合肥汽车协会等相关部门人员；3、邀请新闻媒体：《新安晚报》《合肥晚报》、《今报》、《合肥在线》、《安徽综艺》等（二）礼品准备1、发布前邀请嘉宾礼品2、领导礼品3、好友、媒体人员礼品4、客户或意向客户礼品备注：以上不同人员礼品由礼仪公司制订，建议利用能体现“新帕萨特”特色的礼品。
（三）活动准备：主要工作内容分为宣传准备、演出准备、场地准备三部分。
1、宣传准备发布活动前期与新闻媒体、社会、广大市民等全方位、多角度地沟通、协调、互动；在网络、报纸等媒体做告知性广告；全面宣传“新帕萨特”上市发布活动。
2、场地准备A、整理场地，并对场地划类。
B、工作人员提前进场适应场地，选好活动地点。
C、电源准备，确保活动现场电源量充足等。
（四）物料准备（五）人员准备人员工作安排具体如下：六、活动执行：现场、发布、后勤1、现场场景布置：2、发布活动流程：活动看点：演出介绍3、后勤保障板块：负责职责4、人员组织：（1）贵方现场负责人1名——负责整个活动的协调及处理接待若干名——负责接待工作维护若干名——维护现场秩序与安全等后勤人员若干名——负责后勤工作（2）我方执行督导1名——负责活动的进行与协调维护2名——负责现场道具的布置与维护礼仪小姐2名——负责现场礼仪服务工作主持人1名——负责整个活动的现场播报工作演员8名模特3名七.费用预算八.活动流程。
帕萨特营销方案
帕萨特营销方案第一篇：帕萨特营销方案目录摘要...................................................................................................错误！未定义书签。
一、汽车市场营销现状调查 (2)1、市场状况调查 (3)2、竞争情况调查 (4)3、购车者情况分析 (4)4、企业资源能力分析 (5)二、T 分析SWO (4)1、优势(strength) (6)2、劣势(weakness) (6)3、机会(opportunity) (6)4、威胁(threat) (6)三、STP 分析....................................................................................错误！未定义书签。
1、市场细分(Segmenting) (6)2、选择目标市场(Targeting) (6)3、产品定位(Positioning)............................................................错误！未定义书签。
四、确定营销组合策略 (6)1、车型/品牌 (6)2、制定企业品牌策略 (7)3、价格....................................................................................................................74、5、6、7、渠道...................................................................................................................8 管理...................................................................................................................9 服务...................................................................................................................8 促销...................................................................................................................8 8.、广告. (8)五、制定具体的行动方案 (9)1、新车型上市方案 (9)2、全年广告计划方案 (10)3、销售渠道建设方案 (10)4、对消费者促销方案 (10)5、对经销商促销方案 (10)6、对销售人员促销方案 (11)7、市场调研方案 (11)8、大型促销活动方案 (11)9、公关活动方案 (11)10、推销活动方案 (11)中文摘要营销渠道发展趋势使营销渠道正在发生深刻的变化，渠道是否健全，流通是否顺畅，直接影响是生产企业生存与发展的命脉，汽车市场激烈竞争的现实和影响营销渠道因素的了企业的生存和发展。
新车上市活动策划方案
新车上市活动策划方案1. 引言随着科技的不断进步，汽车行业也在不断发展和创新。
新车上市活动是汽车品牌宣传和推广的重要环节，旨在吸引消费者关注和购买新款车型。
本文将提出一个新车上市活动策划方案，以帮助汽车品牌成功推广新车型。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过新车上市活动，增加消费者对品牌的认知和关注度。
•推动销售增长：吸引潜在消费者参与活动，从而增加销售量。
•塑造品牌形象：通过活动展示汽车品牌的独特特点和价值，塑造积极的品牌形象。
3. 活动策划3.1 活动主题为了吸引目标消费者的注意力，活动主题应该与新车型的特点和目标消费者的需求相契合。
例如，如果新车型注重环保和节能，活动主题可以是“绿色出行，与未来同行”。
3.2 活动时间和地点活动时间应选择在目标消费者最为活跃的时间段，避免与其他重要活动冲突。
活动地点应选择在人流量较大的地方，如购物中心、车展等。
3.3 活动内容•新车发布仪式：邀请媒体、汽车行业专家和消费者参加新车发布仪式，展示新车型的亮点和创新之处。
•试乘试驾活动：提供给消费者试乘试驾新车型的机会，让消费者亲身体验车辆的性能和舒适度。
•主题展览：通过展览展示新车型的设计理念、动力系统、智能科技等特点，吸引消费者参观和了解更多信息。
•品牌互动游戏：设计一些有趣的品牌互动游戏，吸引消费者参与并增加品牌的曝光度。
•优惠促销活动：针对活动期间购买新车的消费者，提供一些优惠政策和购车礼包，增加销售量。
3.4 活动宣传•媒体发布：通过新闻稿、新车发布会等途径，向媒体发布活动信息，提高活动的曝光度。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布活动预告、互动话题等内容，引导消费者关注和参与活动。
•海报和传单：制作宣传海报和传单，分发给目标消费者，提醒他们活动时间和地点。
•口碑营销：邀请汽车行业专家、意见领袖和影响力用户参与活动，通过他们的推荐和分享，扩大活动的影响力。
4. 活动评估活动结束后，对活动效果进行评估是必要的。
关于帕萨特的营销策划方案
关于帕萨特的营销策划方案一、品牌定位帕萨特是大众汽车旗下较为豪华的车型，其品牌定位应注重舒适性、豪华感和科技感。
同时，兼顾家庭用车和商务用车两个市场，适应不同消费群体的需求。
二、目标市场1. 家庭用车市场：主要是家庭消费者，在年龄段上较为广泛，重视车辆的舒适性和安全性。
他们追求高品质的生活，对车辆外观和内饰有较高要求。
2. 商务用车市场：主要是商务人士和高级管理人员，注重车辆的豪华感和科技感。
他们需要一款既舒适又有商务气息的轿车，以展示其个人的成功和地位。
三、市场调研1. 帕萨特的竞争对手：奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等豪华轿车。
通过调研竞争对手的定价、产品特点和市场份额，了解市场上同级别车型的竞争状况。
2. 目标市场的需求：通过问卷调查、访谈等方式了解目标市场对豪华轿车的需求和偏好，包括外观设计、驾驶性能、内饰配置等方面。
四、产品策略1. 外观设计：提升帕萨特的豪华感，强调线条流畅、气势恢弘的造型。
通过改良前脸设计、运用高级材料和工艺等手段，展现帕萨特的独特魅力。
2. 驾驶性能：通过升级发动机、悬挂系统等技术手段，提升车辆的动力性和驾驶舒适性。
同时，注重节能环保和安全性能，符合现代消费者的要求。
3. 内饰配置：打造豪华舒适的乘坐空间，采用高级材料和精细工艺制作座椅、仪表盘等部件，提升乘客的舒适感。
同时，注重科技感，增加智能驾驶辅助系统、车联网功能等配置。
五、定价策略帕萨特作为大众汽车的豪华品牌，其定价应略高于同级别车型，但不能过分高昂，以免超出目标消费者的购买能力。
同时，需要考虑市场竞争的因素，合理设定价格区间，确保产品的市场竞争力。
六、渠道策略1. 通过建立自营销售渠道，直接面向消费者进行销售。
设立帕萨特的专卖店，提供售前咨询、试驾、售后服务等一站式服务，提升品牌形象和用户体验。
2. 与高端车展、豪华酒店等合作，展示帕萨特车型。
通过与其他豪华消费场所合作，吸引目标消费者的关注和购买意愿。
七、促销策略1. 引入限时促销活动，如降价优惠、赠送购车礼包等，吸引消费者的购买激情。
新车上市活动策划方案
3.媒体宣传效果不佳：加强与媒体的沟通合作，优化宣传方案，提高宣传效果；
4.优惠政策实施风险：合理制定优惠政策，确保市场秩序，避免恶性竞争。
九、活动效果评估
1.活动现场参与人数；
2.新车销量及市场份额；
3.媒体曝光度及口碑传播；
4.客户满意度及忠诚度。
-媒体表现：评估报道数量、曝光度及舆论反响。
-客户满意度：通过调查问卷等手段，了解客户对新车的满意度。
本策划方案旨在为新车型上市提供全面、系统的活动规划。在实际执行过程中，应根据市场反馈和实际情况，及时调整和优化活动细节，确保活动目标的实现。
-渠道合作伙伴：全国汽车经销商、合作伙伴。
-媒体：涵盖汽车行业媒体、主流新闻媒体及网络新媒体。
六、活动内容
1.新车发布会
-地点：选择具有高曝光度的场地。
-内容：邀请媒体、合作伙伴及潜在客户参加，通过产品展示、演讲和互动环节，全面介绍新车特性。
-时间：上市前一个月。
2.新车体验营
-地点：各大城市经销商处。
3.提高新车销量，实现市场份额同发展。
三、活动主题
“创新科技，驾驭未来”
四、活动时间
预计新车上市时间为2022年xx月，活动筹备期为3个月。
五、活动对象
1.目标消费者：年龄在25-45岁，有一定经济实力，注重生活品质，追求科技、时尚的消费者；
2.经销商及合作伙伴：全国范围内的汽车经销商、合作伙伴；
3.媒体：汽车行业媒体、主流新闻媒体、网络媒体等。
六、活动内容
1.新车发布会
-时间：活动筹备期结束后；
-地点：选择具有较高知名度的场地；
-内容：邀请媒体、经销商、合作伙伴及目标客户参加，正式发布新车，介绍新车的亮点、性能、配置等。
新车上市活动策划方案
新车上市活动策划方案第一部分：活动背景和目标1.1 活动背景随着汽车行业的发展，在市场上不断涌现出新的汽车品牌和车型。
对于一款新车的上市来说，制定一个成功的上市活动策划方案非常重要。
通过精心策划和执行活动，可以提高新车的知名度，并吸引潜在消费者的关注，达到市场推广的目标。
1.2 活动目标- 提高新车品牌和产品的知名度。
- 吸引目标消费者参与活动，增加潜在客户群。
- 增强消费者对新车品牌和产品的兴趣和认同感。
- 推广新车的特点和优势，增加销售量。
第二部分：活动策划2.1 活动形式（1）新车发布会：邀请媒体、经销商、重要客户和行业专家参加新车发布会，展示新车的亮点，并介绍其特点和优势。
（2）试驾活动：为潜在消费者提供试驾机会，让他们亲身体验新车的性能和舒适度。
（3）线上推广：通过社交媒体、汽车网站和电商平台等渠道，宣传新车的上市活动，并与消费者进行互动。
（4）特别优惠：针对新车上市推出一些特别优惠，吸引消费者前来购车。
2.2 活动时间和地点（1）新车发布会：选择一个容纳媒体和重要嘉宾的大型会议场地，确保活动的顺利进行。
（2）试驾活动：根据活动规模和预期参与人数选择合适的试驾路线和测试场地。
（3）线上推广：活动前后持续进行线上推广，覆盖更多潜在消费者。
（4）特别优惠：活动期间在经销商店铺和官方网站推出特别优惠，吸引消费者购车。
2.3 活动宣传（1）媒体宣传：通过新闻稿、新车发布会邀请函等方式，邀请媒体参加新车发布会，并进行报道。
（2）线下宣传：在汽车展览会、商场、公共场所等地方悬挂宣传海报，吸引消费者关注。
（3）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传活动信息，增加活动的曝光度。
（4）口碑营销：通过邀请一些汽车博主、车评人和知名车主参与活动，并发布活动相关内容，提高活动的认可度。
2.4 活动执行（1）新车发布会：组织完善的发布会流程，安排产品展示、发言环节等，确保信息传递效果和媒体报道效果。
新车上市策划活动方案
新车上市策划活动方案一、活动背景及目标随着交通工具的不断发展，人们对于汽车的需求也变得不断增加。
汽车行业竞争激烈，新车上市策划活动不仅可以提高品牌知名度和美誉度，还能够吸引更多消费者的关注和购买。
为了推动新车上市，我们制定了以下策划活动方案，旨在通过创新和互动的方式，让消费者对新车保持持续的关注度，并激发其购买兴趣。
活动目标：1. 提高新车的品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标消费者的关注和购买意愿；3. 建立消费者与企业之间的互动和信任；4. 最终提高销售量和增加市场份额。
二、活动策划方案1. 前期宣传（1-2个月）在新车上市前，通过多种渠道进行预热和宣传，包括但不限于线上和线下媒体宣传、社交媒体平台传播、户外广告等。
为了增加传播效果，我们将设置推广活动，如限时折扣、试驾礼遇等，吸引消费者关注。
2. 线下体验活动（1周）在新车上市前的一个周末，我们将在人流量较高的商业区、购物中心等地举办线下体验活动。
活动中，我们将建立展示区，展示新车的亮点和特色，同时提供试驾服务，让消费者亲身体验新车的驾驶感。
3. 猎奇宣传（3天）在新车上市的当天，我们将利用猎奇的方式吸引消费者的注意力。
例如，可以在主要城市的繁忙路口安排一辆由新车拖拉而成的大型广告牌，并播放宣传片，吸引路人的关注。
同时，我们还可以邀请明星或知名博主通过社交媒体发布有关新车的短视频，增加曝光度。
4. 媒体发布会（1天）新车上市的第二天，我们将举办一场新闻发布会，邀请汽车行业媒体和主要汽车博客等媒体参与。
在发布会上，我们将介绍新车的详细信息，包括技术参数、安全性能等，同时邀请嘉宾讲解新车的设计理念和研发背后的故事。
发布会结束后，媒体可以进行试驾和体验，以便更好地报道新车上市情况。
5. 社交媒体互动（1个月）通过社交媒体平台进行一系列互动活动，增加消费者的粘性。
例如，通过发布有奖互动帖子，旨在吸引消费者参与讨论新车的亮点、分享自己的驾车经历等。
同时，我们也会回复消费者的留言和提问，构建良好的互动关系。
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30 500/人 800/人
800 40元/人
12
费用
备注
含桁架、背景图、 灯光、新车上市 集装箱、水晶舞 台和钢架舞台、
看效果图 舞台及现场设备
搭建 围板
含银灰色桌布 专业模特
活动经费预算(发布会物料2)
音响灯光
1套
抽奖券、箱
常规
易拉宝
1.8×0.8
指示牌X展架 1.6×0.8
胸花
交车钥匙 0.75×0.25
签到台卡
签到簿
惠普笔记本电
脑×1、全新帕
抽奖礼品 萨特车模×2、
电子称×4、毛
绒玩具×4
礼品
茶具
摄像
100 1 6 10 1 2 2
11
100元/套 1
2/张 100元/套
50 8 40 30 30
80 600
13
4个追光灯、
音响4个环绕、
2个低音、调 音响灯光
音台、背景音
乐
抽奖券、箱
签到处
易拉宝
指示牌X展架
认是否到位
邀约客户再次确 认
销售顾问对已邀约确认客户
活动物料、道具、 人员确认、邀约 客户名单确认
12点前对活动所需物料、道具、人员进行
最终确认，检查是否准备完毕、人员是否
能准时到场，16点对活动参与客户名单进
行最后确认
9
完成情况
活动时间节点流程
6
活动关键指标
活动指标设定
邀约客户数： 大客户（VIP客户10组）、销售部（潜在客户20组）、 客户部（基盘客户10组）
7
邀约方式及话术 通过电话及短信再发邀请函的形式对客户进行邀约
短信邀约话术：上海大众全新帕萨特将于2011年4 月22日19：30分在亨特国际广场耀世登场。利信4S店 全体员工邀你今夜共赏全新帕萨特璀璨光芒！
8
活动时间节点流程
时间 4月17日 4月18日
4月18日-19日 4月19日-21日
4月20日 4月21日 4月21日
事项
关键内容
责任人
活动方案
活动流程、物料、费用预算、人员任务分 工、活动关键指标、绩效考核标准
亨特城市广场合 同签订、现场测 量及拍照
与广告公司一同前往亨特签场地租赁协议， 测量现场场地尺寸、拍照制作效果图，确 定活动区域及舞台搭建等事宜（车辆进场 时间）
4月21日晚 4月22日早11点 4月22日18点 4月22日18：30
活动现场布置
活动现场布置、 人员再次确认、 现场流程演练
工作人员到达现 场根据任务分工 表进入工作岗位 完成相应工作 参照工作分工表 及对应事项进行 检查确认
活动现场舞台、 桁架、道具等现 场安装布置
活动现场物料检 查、工作人员现 在流程演练、活 动流程演练
单价 5 0 2 0
合计 250
0 200
0 450元
备注 打印 自备
11
活动经费预算(发布会物料1)
项目 场地租赁
舞台搭建
规格 6X7
数量 1
1
单价
搭建费用 KT板 干冰机
礼仪小姐 折叠靠背椅
演员
冷餐
2X0.73
休闲规格 拉丁舞蹈
车模 小提琴
20 2 2 80套+4张桌子 2人 1人 1 40
45/㎡ 400/台
胸花
交车钥匙
签到台卡
签到簿
礼品全部由公 司提供
抽奖礼品
多出数量可退
礼品 摄像
活动经费预算(发布会物料3)
媒体礼金
贵阳晚报
1
200
都市报
1
新目标
1
200
贵阳电视台
1
200
黔中早报
2
400
新报
车城杂志
贵州信息港
1
200
易车网
1
200
主持人
800
停车费
10
50
邀请函 工作餐
7
80
10
30
合计
14
媒体礼金
活动现场如出现围观、咨询人员过多情况，现场工作人员应及时进行疏导， 安排就坐或将人员引导开。礼品发放由客服部负责，对发放礼品客户进行登记。 4、突发事件
成立应急小组，与广告公司人员一起维护现场秩序和处理突发事件。
15
活动物料设计、 依照活动现场场地以及物料清单一一对应 采购，礼品采购 设计效果图
客户邀约
销售顾问对新帕萨特潜在客户或朗逸1.4T 订单客户进行邀约、大客户18日-20日对 关键客户进行邀约、客服部对5年帕萨特 基盘客户进行电话邀约
活动物料、道具、 对活动物料制作情况进行跟进、活动道具
人员落实跟进
进行落实、人员分工进行再次确认以及确
准备好现场活动 所需物品道具， 如：签到表、礼 品、抽奖箱等
将流程及物品、 道具、人员对照 分工表一一检查 最后一次确认
山水广告
任务分工表对应 人员
10
活动经费预算(签到处物料)
签到处物料
序号 1 2 3 4
名称
规格
VIP嘉宾胸花 活动流程 贵宾抽奖券 安全警戒带
合计费用
数量 50 15 100 20米
3
CAE导航分析
4
活动目的 一、增加关注度 二、品牌、公司宣传 三、增加产品订单
5
活动主题
活动主题：全新帕萨特耀世登场——新车发布会 活动时间： 4月22日 活动地点 ：亨特城市广场 活动针对消费群：VIP客户、前期新帕萨特潜在客户
、购帕萨特5年时间的基盘客户 活动现场参与人员：销售部、市 场部、客户部
停车票，多出 可退
主持人
停车费
邀请函 工作餐
活动危机公关
1、交通因素 本次活动涉及车辆外展，故在选择行使路线上尽量走车流量较少、行车路线
状况较理想的线路，避开出行高峰期。 2、安全因素
现场布置道具需由广告公司聘请专业安装人员安装，由于涉及在商场内开展 活动，活动现场布置隔离带。车辆需随时保证有工作人员在现场，避免车辆出现 意外。 3、现场人流
上海大众经销商活动方案
全新帕萨特耀世登场 上市发布会活动方案
贵州利信汽车销售有限公司 2011年4月22日
1
目录
1. 活动背景 2. 活动目的 3. 活动主题（时间 地点 参与人物） 4. 活动关键指标 5. 活动概述 6. 活动经费预算 7. 活动危机公关
2
活动背景
全新帕萨特作为上海大众倾力打造的全新一代B 级轿车，在推出前期及受到不少客户的关注，在新 车到店之前就收到了不少客户的来电咨询，同时也 吸收了个别订单。4月16日新车到店，既有客户闻 讯前来展厅看车，介于以上客户关注全新帕萨特的 热度，应在近期举行新车发布会，扩大宣传面吸引 更多潜在客户的关注参与，同时更多的吸收产品订 单。