oppo手机营销计划PPT
手机的的营销策划方案ppt怎么做模板
手机的的营销策划方案ppt怎么做模板第一部分：市场分析1. 行业背景介绍（200字）介绍手机市场的发展趋势、市场规模和主要竞争对手。
2. 市场需求分析（600字）分析目标市场对手机的需求特点，包括消费者对外观、功能、性能、价格等方面的偏好。
3. 目标市场定位（500字）根据市场需求分析，确定目标市场定位，包括目标消费群体和定位策略。
4. 竞争对手分析（800字）详细分析主要竞争对手的产品定位、市场份额、市场策略等，并制定相应的竞争策略。
第二部分：产品策划1. 产品定位（500字）根据目标市场定位，确定产品的定位和核心竞争力，明确产品的差异化特点。
2. 产品特点介绍（800字）详细介绍产品的外观设计、功能特点、性能及用户体验等方面的优势，突出产品的独特之处。
3. 产品线规划（600字）根据市场需求和竞争对手情况，制定产品线规划，包括不同系列手机的定位和特点。
第三部分：营销策略1. 价格策略（500字）制定产品的价格策略，包括定价依据、定价策略和价格竞争策略。
2. 渠道策略（800字）选择适合目标市场的销售渠道，如线下实体店、电商平台等，并制定相应的渠道推广策略。
3. 促销策略（800字）设计各类促销活动，如折扣促销、赠品促销、抽奖活动等，增强产品的市场竞争力。
4. 品牌建设（600字）制定品牌建设策略，包括品牌形象设计、品牌宣传推广等，提升品牌知名度和美誉度。
第四部分：市场推广1. 市场调研（600字）开展市场调研，了解目标市场的需求变化和消费者的购买决策因素，为推广活动提供依据。
2. 广告宣传（800字）制定广告宣传策略，选择合适的媒体进行广告投放，同时设计吸引消费者注意的广告内容和创意。
3. 社交媒体推广（600字）运用社交媒体平台，进行品牌推广和产品宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
4. 传统媒体推广（600字）制定传统媒体推广策略，如电视广告、报纸杂志等，提升品牌知名度和产品曝光率。
第五部分：销售与服务1. 销售渠道建设（500字）设计销售渠道建设方案，包括渠道合作伙伴的选择和培养，提升销售网络的覆盖范围。
oppo手机销售攻略U525培训教材VER1.1.0-PPT精选文档
核心卖点
五、随动角度
1、 U525 3.2寸超大屏幕，给你极致开阔的 surfing视野，乐享尽在其中 2、 G-sensor加速度感应系统，甩屏换歌，轻松 跳过此刻不想听的歌，享受乐随心动的乐趣； 动作感应，享受多方位分享图片的自由
核心卖点
五、随动角度
操作演示： 播放高清视频，并把手机翻转90度，演示 重力感应效果；待顾客确认之后可以随意更换 观看角度，让顾客享受160°宽视角屏幕，全 方位的分享界面乐享尽在其中。 讲解重点： 分享更需要大视野，加上 G-sensor角度随时感，实现精彩时时共分享
在原有优易系统功能上新增： 1、短信中的电话号码实现了超链接，移动光标到号码上可 直接拨号、保存、发短信 。
2、新增短信备份功能，可将已有短信以TXT格式储存于内存 卡上。
3、所有文字查看或编辑界面在支持标记复制文字的基础上新 增全部复制文字操作选项
特色卖点
二、Use-Easy全面升级
4、智能拨号在首拼、首笔基础上增加数字模式。
讲解重点： 1、前盖的节奏感应呼吸灯，会随音乐节奏及 强度等变幻闪动，讲解时要抓住顾客的兴趣。 2、通过来电或者新短信实现后盖液晶屏姓名 或号码显示，第一时间获取信息。
核心卖点
四、随兴变幻
1、U525继续支持DIY-DESK主题编辑器，可以 制作属于自己的专有主题。 2、OPPO官方网站随时提供大量精美主题下载， 快速更新，快速共享。
特色卖点
一、全新时尚动感界面
U525具有新潮“动感飞鸽”画面的炫丽快捷菜单，引领时尚脉 息。知性优雅气质，彰显不凡品位。
讲解重点： 1、动感飞鸽主题，通过动画直接表现出功能特点，尽显时尚气息。 2、各种操作界面中如（音乐播放、电话拨出等），都具有动态的 元素，时尚动感。
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
OPPO手机市场营销浅析ppt课件
37
目录
01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
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４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ）
营销渠道：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道（Trade Channels） 或分销渠道（Distribution Channels）。
8
ＯＰＰＯ手机广告语
1
2
3
极致影相，至美一拍
完美音质，oppo real 音乐手机
享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
5 OPPO R9s
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
这一刻 更清晰
9
2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
个席位，整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看，在第三季度，三星
的产量远超苹果。业内分析认为，
受到Note 7停产停售的影响，三星
的产量将遇缩水，苹果有望在第四
季度反超。
10
2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
２016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名，华为居第一，OPPO第二， vivo第三，联想第四，小米排在 了第五。从目前来看，华为是 中国销量第一的智能手机品牌， 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争，华为的销量在市场呈现 疲态，相较于上一季度，华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。
OPPO手机营销策划案
劣势：
1、公司起步较晚。2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。 2、相比于其他同类知名品牌，产品少，机型单一。 3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。
机会：
1、手机的行业仍有成长空间，市场容量大。 2、科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。 3、中高端收入人群不断增多，对音乐音质的要求越来越高，为其手机 销售提供了更宽阔的市场前景。 4、现在基本可以随时随地上网，这就为音乐手机快捷无线下载奠定了 基础。
威胁：
1、同类产品竞争激烈，竞争力大。比如，步步高的“随心而乐”以及 一直以mp3作为手机战略之一的索尼爱立信。另外，国内的一些手机 企业也在快速的成长。 2、各手机品牌销售价格竞争激烈。而OPPO作为中高端手机，其价格相 对较高。相对于其他品牌手机，其功能大同小异。没有研发更吸引消 费者的功能。
针对SWOT分析的对策
•
•
oppo手机的4P策略
• 产品 • 价格 • 渠道
• 促销
一、产品
• 功能 多样化，商务生活，娱乐 • 外形 时尚简约，颜色鲜艳 • 音质 PADA洁音降噪技术，RMVB主流视频格
式
• 操作 简单流畅，给用户最舒适的操作体验
二、价格
手机机型 Find
U-like Real
价格 1519~3987元
1800~2000元 1089~2498元
特点：价位适中，性价比高，既满足学生的 消费需求，也满足了高收入阶层的阶层
三、渠道
oppo采取的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分 销商，这样一来，分销商的数目增大，每家经销商的分销 数量减少，最大限度提高终端销售总的来说，我们可以把 OPPO手机渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。 开放市场的渠道结构为厂商—一级代理—二级代理— 零售店—消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地 级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；
手机店面促销活动方案PPT
提供24小时在线客服支持，随时解决客户问题。
客户关怀活动组织策划
新品体验会
邀请客户参加新品体验会，提前感受新品魅力。
会员日活动
每月设立会员日，会员可享受专属折扣和礼品赠送。
节日祝福
在重要节日向客户发送祝福短信和优惠券，提升客户满意度。
满意度调查及改进措施实施
定期调查
每季度进行一次客户满意度调查，收集客户反馈。
团队协作方面
分析团队成员在活动中的协作情况，提出改进措施， 提高团队效率。
顾客反馈方面
收集顾客对促销活动的评价和建议，发现问题和不足 ，为下次活动提供改进方向。
未来发展规划展望
拓展线上渠道
利用社交媒体、电商平台等线上 渠道，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
创新促销形式
尝试跨界合作、会员制度等新型 促销形式，提高活动吸引力和顾 客粘性。
3
音响设备
根据店面大小选择合适的音响设备，播放轻松愉 悦的背景音乐。
氛围道具选择及运用
宣传海报
设计精美的宣传海报，传达品牌理念和促销信 息。
装饰物
选用与品牌形象相符的装饰物，如绿植、摆件 等，提升店面档次。
互动体验区
设置互动体验区，让顾客能够亲身体验产品功能，提高购买意愿。
05
客户服务与售后支持方案
售前咨询解答流程优化
专业培训
对售前咨询团队进行专业培训，提高解答准确性和效率。
快速响应
确保客户咨询在30秒内得到响应，减少客户等待时间。
多渠道支持
通过电话、在线聊天、邮件等多种渠道提供咨询支持。
售后服务政策支持力度加大
延长保修期
购买指定手机可享受延长一年保修期的优惠。
oppo营销活动方案
oppo营销活动方案1. 活动背景Oppo作为中国知名手机品牌，在国内手机市场竞争激烈。
为了增加品牌知名度和推广新产品，Oppo计划开展一系列营销活动。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的用户了解Oppo品牌，并形成品牌认知。
•推广新产品：利用活动的契机，向用户展示Oppo最新的产品，并激发他们的购买欲望。
•增加用户互动：通过活动的参与，增加用户与品牌之间的互动和黏性。
3. 活动策划3.1 活动类型Oppo将采用多种类型的活动，以达到不同目标。
•线上活动：在社交媒体平台开展线上抽奖、问答等互动活动，吸引用户参与，并通过活动向用户传达品牌信息。
•线下活动：在各大城市举办发布会、体验活动等线下活动，让用户亲身感受产品，并与品牌建立互动关系。
•合作活动：与其他品牌合作举办联合促销活动，提高品牌曝光度和销量。
•慈善活动：组织慈善活动，以回馈社会，同时提升品牌形象。
3.2 活动内容3.2.1 社交媒体抽奖活动在微博、微信等社交媒体平台开展抽奖活动。
用户通过转发、评论等方式参与抽奖，获得Oppo手机、周边产品等奖品。
通过抽奖活动吸引用户参与，同时宣传新品和品牌理念。
3.2.2 发布会在主要城市举行新品发布会。
发布会上展示最新产品的特点和优势，邀请媒体和业界人士参与。
通过发布会，向受众传递品牌形象，增强品牌认同感。
3.2.3 体验活动在购物中心、大学校园等地点设立展台，展示Oppo手机并安排体验活动。
用户可以亲身体验新品，了解产品性能和使用体验。
在活动现场提供优惠购买机会，促进销售。
3.2.4 合作活动与知名品牌合作开展联合促销活动。
通过与其他品牌的合作，增加Oppo产品曝光度和销量。
例如，在购买某品牌产品时，赠送Oppo优惠券或礼品。
3.2.5 慈善活动组织慈善募捐活动，以提高品牌形象和社会责任感。
例如，捐赠一定比例的销售额给慈善机构，同时宣传活动并邀请用户参与，共同为公益事业做出贡献。
oppo市场营销策划方案
oppo市场营销策划方案为了提高Oppo品牌在市场上的竞争力，并吸引更多的消费者，我们制定了以下市场营销策划方案。
第一部分：目标市场分析在制定市场营销策划方案之前，我们首先需要深入了解目标市场的特点和需求。
针对Oppo的产品定位和特点，我们将主要目标消费者划分为以下几个群体：1. 年轻消费者：针对年轻人的需求，Oppo将提供时尚、高性能的手机产品，并注重与时尚潮流的合作推广。
2. 移动游戏玩家：Oppo将注重开发适合游戏玩家的手机，并提供更好的游戏体验、更强的性能和更长的电池续航时间。
3. 摄影爱好者：针对喜欢拍照和分享生活的消费者，Oppo将开发更先进的手机拍照技术，并与摄影师或摄影社区合作，提供摄影技巧和分享平台。
4. 中高端消费者：Oppo也将推出定位于中高端市场的手机产品系列，以满足追求高品质和领先技术的消费者需求。
第二部分：市场营销策略1. 品牌定位：Oppo将定位为一家注重时尚和创新的手机品牌，并强调产品的高性能和创造力。
2. 产品推广：Oppo将通过电视广告、社交媒体、线上线下活动等多种渠道进行产品推广。
广告以时尚、青春、创新为主题，通过明星代言和时尚潮流合作吸引年轻消费者的关注。
3. 渠道建设：Oppo将继续发展和完善线下实体店和线上官方商城，提供良好的购物体验和售后服务。
4. 用户体验：Oppo将重视用户体验，提供更友好、简洁、流畅的用户界面，加强与消费者的沟通和反馈。
第三部分：市场推广活动1. 赞助音乐和时尚活动：Oppo可以赞助音乐节、时装周等大型活动，与时尚潮流紧密结合，增加品牌曝光度和影响力。
2. 社交媒体推广：Oppo将加强与社交媒体平台的合作，通过发布精美的照片、有趣的视频和互动活动，吸引用户参与和分享。
3. 与摄影师合作：Oppo可以与知名摄影师或摄影社区合作，举办摄影比赛、展览和研讨会，提供摄影技巧和平台，吸引摄影爱好者的关注。
4. 线下活动：Oppo可以在全国各大城市举办线下活动，如新品发布会、手机体验活动等，与消费者面对面交流，展示产品特点和优势。
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
LOGO
企业标志
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
的文本内容
加大校园市场的开发
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的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
LOGO
企业标志
1 计划时间及目标 —要做什么？ 2 主要实施措施 —要怎么做？
目录
CONT ENT
3 奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？ 4 执行规范和要求 —要注意些什么？
PART ONE.
计划时间及目标
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
营销计划书
适合营销策划、总结计划、品牌宣传、发布会、商业计划书等
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1.4 重点项目目标
项目2
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项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
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业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
PART TWO.
主要实施措施
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
效益预测
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团队协同
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
技术保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
资金保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
2.3 紧抓季节特入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要 的文字内容。
收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
03 明确时间节点，实施精准营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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活动营销
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促销联动
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LOGO
企业标志
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
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01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
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06
自营形象店
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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