oppo手机营销运营计划PPT
OPPO销售技巧20

示歌曲等的作用,将这些发挥到极限。 ……
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OPPO销售技巧20
OPPO现场销售技巧
(二)你是怎样给顾客进行讲解的呢?
q 针对顾客的喜好和需求进行选曲、讲解。 q 要让顾客实际地感受和使用产品。 q 将产品的功能、特性及带给她的利益讲解透彻、明白。 q 将产品最好的效果展示给顾客。
——形成一种真正的 热情意识,使得你的一举一动都是
发自内心
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OPPO销售技巧20
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•OPPO现场销售技巧
主动
你主动了吗?——主动标准:
• * 主动向顾客打招呼 • * 主动让顾客试音 • * 主动讲解飞利浦PNX010芯片和森海塞尔耳机 • * 主动调出芯片信息 • * 主动指认森海塞尔标识和授权牌 • * 主动讲解耳机一年保修 • * 主动讲解音乐 • * 主动展示精美包装 • * 主动下载OPPO专业试音曲 • * 主动索要顾客联系方式
OPPO销售技巧20
•OPPO现场销售技巧
升华篇——像销售SKⅡ一样销售OPPO
证据管理 文件夹:把分析价格高低的文章打
印装成册 顾客存根:利用顾客的跟随效应。 顾客相册: (或利用拍照手机)
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OPPO销售技巧20
•OPPO现场销售技巧
细节篇(1)——让你心动的产品展示
你会展示产品吗?
OPPO销售技巧20
•OPPO现场销售技巧
讲解篇——这样讲解更有效
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OPPO销售技巧20
OPPO现场销售技巧
(一)怎样把顾客留下来听你的讲解
手机的的营销策划方案ppt怎么做模板

手机的的营销策划方案ppt怎么做模板第一部分:市场分析1. 行业背景介绍(200字)介绍手机市场的发展趋势、市场规模和主要竞争对手。
2. 市场需求分析(600字)分析目标市场对手机的需求特点,包括消费者对外观、功能、性能、价格等方面的偏好。
3. 目标市场定位(500字)根据市场需求分析,确定目标市场定位,包括目标消费群体和定位策略。
4. 竞争对手分析(800字)详细分析主要竞争对手的产品定位、市场份额、市场策略等,并制定相应的竞争策略。
第二部分:产品策划1. 产品定位(500字)根据目标市场定位,确定产品的定位和核心竞争力,明确产品的差异化特点。
2. 产品特点介绍(800字)详细介绍产品的外观设计、功能特点、性能及用户体验等方面的优势,突出产品的独特之处。
3. 产品线规划(600字)根据市场需求和竞争对手情况,制定产品线规划,包括不同系列手机的定位和特点。
第三部分:营销策略1. 价格策略(500字)制定产品的价格策略,包括定价依据、定价策略和价格竞争策略。
2. 渠道策略(800字)选择适合目标市场的销售渠道,如线下实体店、电商平台等,并制定相应的渠道推广策略。
3. 促销策略(800字)设计各类促销活动,如折扣促销、赠品促销、抽奖活动等,增强产品的市场竞争力。
4. 品牌建设(600字)制定品牌建设策略,包括品牌形象设计、品牌宣传推广等,提升品牌知名度和美誉度。
第四部分:市场推广1. 市场调研(600字)开展市场调研,了解目标市场的需求变化和消费者的购买决策因素,为推广活动提供依据。
2. 广告宣传(800字)制定广告宣传策略,选择合适的媒体进行广告投放,同时设计吸引消费者注意的广告内容和创意。
3. 社交媒体推广(600字)运用社交媒体平台,进行品牌推广和产品宣传,吸引目标消费者的关注和参与。
4. 传统媒体推广(600字)制定传统媒体推广策略,如电视广告、报纸杂志等,提升品牌知名度和产品曝光率。
第五部分:销售与服务1. 销售渠道建设(500字)设计销售渠道建设方案,包括渠道合作伙伴的选择和培养,提升销售网络的覆盖范围。
手机店开业促销活动策划PPT

在促销活动中,通过确保产品质量和优质的服务,可以维护和提升 品牌形象。
品牌定位强化
通过特定的促销活动,可以进一步强化品牌在消费者心中的定位和 印象。
品牌口碑建立
成功的促销活动可以建立良好的品牌口碑,提高消费者对品牌的信任 度和满意度。
促销活动对未来销售的影响
刺激消费需求
通过促销活动,可以有效地刺激消费者的购买需求,提高销售量 。
采购一些样品用于展示,让顾客更直观地了解产 品性能和特点。
人员工资及现场布置费用
工作人员工资
为参与活动的员工支付工资和福利,确保活动的顺利进行。
现场布置费用
包括舞台搭建、展板制作、装饰品购买等费用,营造出良好 的活动氛围。
06
活动风险及应对措施
市场竞争风险及应对措施
市场竞争风险
如果活动策划缺乏创新和吸引力,可能会受到其他手机店的竞争,导致活动效 果不佳。
库存清理
对于库存较久或需要更新 换代的手机,可以制定相 应的促销政策,如折扣、 买一送一等。
配件销售
手机配件如耳机、充电器 、手机壳等,可以搭配手 机进行促销,提高客单价 。Βιβλιοθήκη 促销价格制定成本核算
根据进货成本、销售费用、预 期利润等因素,核算出每个促
销产品的定价。
价格对比
关注竞争对手的售价,确保促销价 格具有竞争力。
01
氛围布置
通过气球、彩带等物品装饰店面 ,营造热闹的氛围。
宣传物料
制作海报、宣传册等宣传物料, 发放给客户。
03
02
展台布置
设置展示手机的展台,方便客户 了解产品信息。
接待区设置
设置接待区,方便客户咨询和购 买。
04
oppo手机销售攻略U525培训教材VER1.1.0-PPT精选文档

核心卖点
五、随动角度
1、 U525 3.2寸超大屏幕,给你极致开阔的 surfing视野,乐享尽在其中 2、 G-sensor加速度感应系统,甩屏换歌,轻松 跳过此刻不想听的歌,享受乐随心动的乐趣; 动作感应,享受多方位分享图片的自由
核心卖点
五、随动角度
操作演示: 播放高清视频,并把手机翻转90度,演示 重力感应效果;待顾客确认之后可以随意更换 观看角度,让顾客享受160°宽视角屏幕,全 方位的分享界面乐享尽在其中。 讲解重点: 分享更需要大视野,加上 G-sensor角度随时感,实现精彩时时共分享
在原有优易系统功能上新增: 1、短信中的电话号码实现了超链接,移动光标到号码上可 直接拨号、保存、发短信 。
2、新增短信备份功能,可将已有短信以TXT格式储存于内存 卡上。
3、所有文字查看或编辑界面在支持标记复制文字的基础上新 增全部复制文字操作选项
特色卖点
二、Use-Easy全面升级
4、智能拨号在首拼、首笔基础上增加数字模式。
讲解重点: 1、前盖的节奏感应呼吸灯,会随音乐节奏及 强度等变幻闪动,讲解时要抓住顾客的兴趣。 2、通过来电或者新短信实现后盖液晶屏姓名 或号码显示,第一时间获取信息。
核心卖点
四、随兴变幻
1、U525继续支持DIY-DESK主题编辑器,可以 制作属于自己的专有主题。 2、OPPO官方网站随时提供大量精美主题下载, 快速更新,快速共享。
特色卖点
一、全新时尚动感界面
U525具有新潮“动感飞鸽”画面的炫丽快捷菜单,引领时尚脉 息。知性优雅气质,彰显不凡品位。
讲解重点: 1、动感飞鸽主题,通过动画直接表现出功能特点,尽显时尚气息。 2、各种操作界面中如(音乐播放、电话拨出等),都具有动态的 元素,时尚动感。
手机促销活动策划方案PPT

优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略,同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动,刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点,设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等,提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务,提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求,展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点, 提出具有前瞻性的建议和设想,以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素,运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道,形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点,突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式,让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时,结合社交媒体、网络直播等线上渠道,扩大活动影响力, 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动,提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者,增加销售量,扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
OPPO手机市场营销浅析ppt课件

37
目录
01 STP战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
40
4P策略(三) 渠道策略(Place)
营销渠道:是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道(Trade Channels) 或分销渠道(Distribution Channels)。
8
OPPO手机广告语
1
2
3
极致影相,至美一拍
完美音质,oppo real 音乐手机
享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
5 OPPO R9s
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
这一刻 更清晰
9
2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
个席位,整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看,在第三季度,三星
的产量远超苹果。业内分析认为,
受到Note 7停产停售的影响,三星
的产量将遇缩水,苹果有望在第四
季度反超。
10
2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
2016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名,华为居第一,OPPO第二, vivo第三,联想第四,小米排在 了第五。从目前来看,华为是 中国销量第一的智能手机品牌, 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争,华为的销量在市场呈现 疲态,相较于上一季度,华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。
企业OPP营销优秀课件

• 2:秉承OPP成交原则:在opp现场,最主要旳就是销
售力。我们所说旳每一句话,都要秉承4个关键原则:
• 1:建立信任 • 2:塑造价值 • 3:解除抗拒 • 4:要求成交
• 3:做好现场分工:
• 教授:教授是opp现场最关键旳人物,相对老板是强者,是权威。所
以教授必须同步具有专业性和销售能力,一定要老板觉得相信,清楚, 值得。
份配,详细分配方法可采用菲尔德薪酬法:
• 讲师是整个会议旳操盘者和设计者,以强者旳身份出现,是会议营销旳第一
大成交手,成交率与其有着非常主要旳关系,其一般享有相对不错旳提成百 分比,现场完款旳提成百分比较高:
• 踢单人是会议现场旳第二大成交手,增进完毕进一步完毕旳人员,主要按片
区按踢单成交,相对邀约人而言是一种帮助成交旳角色,同步享有别人旳帮 助成交,此类人员旳提成份配一般不高。
• 主持人:要善于把控现场气氛,敏锐旳发觉成交需求,为成交造势,
增进成交。每一句话都要围绕:建立信任,塑造价值,解除抗拒,要 求成交来进行。
• 踢单手:多名踢单手分区域布局,提单手与邀约人无关:踢单手收
单后迅速交给主持人,要点要求成交。
• 收款员:收款员要求反应一定要迅速敏捷,哪里有成交,哪里就要
求收款员第一时间带着POS机到位。
• A) 卡模式 • B) 超市模式 • C) 系统工程模式
环节五:设计不可抗力旳成交理由
• A) 已知旳消费价格,现场愈加优惠; B) 价格不变,给出更多旳价值。
环节六:风险逆转
• A) 退货承诺 • B) 调货承诺 • C) 产品修补承诺 • D) 技术保障 • E) 产品使用培训保障 • F) 效果保障 • G) 最有效果旳风险逆转:第三方理赔
OPPO手机营销策划案

劣势:
1、公司起步较晚。2004年成立,2008年5月才正式推出手机产品。 2、相比于其他同类知名品牌,产品少,机型单一。 3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。
机会:
1、手机的行业仍有成长空间,市场容量大。 2、科技不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。 3、中高端收入人群不断增多,对音乐音质的要求越来越高,为其手机 销售提供了更宽阔的市场前景。 4、现在基本可以随时随地上网,这就为音乐手机快捷无线下载奠定了 基础。
威胁:
1、同类产品竞争激烈,竞争力大。比如,步步高的“随心而乐”以及 一直以mp3作为手机战略之一的索尼爱立信。另外,国内的一些手机 企业也在快速的成长。 2、各手机品牌销售价格竞争激烈。而OPPO作为中高端手机,其价格相 对较高。相对于其他品牌手机,其功能大同小异。没有研发更吸引消 费者的功能。
针对SWOT分析的对策
•
•
oppo手机的4P策略
• 产品 • 价格 • 渠道
• 促销
一、产品
• 功能 多样化,商务生活,娱乐 • 外形 时尚简约,颜色鲜艳 • 音质 PADA洁音降噪技术,RMVB主流视频格
式
• 操作 简单流畅,给用户最舒适的操作体验
二、价格
手机机型 Find
U-like Real
价格 1519~3987元
1800~2000元 1089~2498元
特点:价位适中,性价比高,既满足学生的 消费需求,也满足了高收入阶层的阶层
三、渠道
oppo采取的直供商模式,以省、市、县为单位寻找分 销商,这样一来,分销商的数目增大,每家经销商的分销 数量减少,最大限度提高终端销售总的来说,我们可以把 OPPO手机渠道的结构分为两大板块,即开放市场和运营商。 开放市场的渠道结构为厂商—一级代理—二级代理— 零售店—消费者的模式,主要渠道伙伴有省级代理商、地 级代理商、直供连锁(家电连锁、手机专业连锁);
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团队 业绩
销售 总额
利润总额
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产品利润
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SUMMARY OF DEPARTMENTAL WORK
市场营销运营
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Content
1 销售目标 2 营销策略 3 推广策略 4 销售策略
PART 01
销售目标
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推广策略投入资金分配
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在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的上述图 表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明,在此 录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明,在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明 入。在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的上 述图表的综合描述说明入。
新营销预计占比
59%
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类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
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点击此处更换文本点击此处更换文本
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加入标题
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PART 02
营销策略
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4.5 现有营销策略
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推广策略投入人力分配
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02 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
输入标题
0 1 在此录入上述图表的综合
描述说明,综合描述说明
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
03 04
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
05 输入标题 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
运营利润
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25 % 36% 15%
20%
服务利润
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运维利润
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请 在 此团输队入 标目题标文业字绩内 容
团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
效果
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效果
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效果
此处添加详细文本描 述,建议与标题相关 并符合整体语言风格
新营销策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
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PART 04
销售策略
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销售策略
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销售总额
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销售 总额
销售 总额
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销售 总额
销售 总额
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保障手段
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01
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请在此输入标题文字
02
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请在此输入标题文字
03
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要
的文字内容。
整体团队业绩分析
加入 标题
加入
业绩改善
加入
标题
方法
标题
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PART 03
推广策略
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推广策略
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策略效果
效果
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推广计划
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