成都消费者分析分析40页PPT

成都城北市场调查分析报告(消费者)

项目区域市场消费群调查调查目的：寻找项目区域潜在消费群体，了解消费群体的购房需求状况。

调查时间：2006年5月8日至2005年5月20日。

调查范围：项目周边500米市场和居住区，主要包括五块石综合市场，荷花池综合市场，花径路商品房居住区，站北商品房居住区。

调查方法：采用客户询问法和问卷调查，现场观察法相结合，发送问卷300份，收集整理有效问卷210份。

调查结论：一、问卷情况反馈信息1、购房意向调查① 调查客户中42%选择购房，58%选择不购房；选择不购房的客户中，经济问题占主要因素;剩下选择依次递减分别是未有购房打算，已购房，环境问题，其他问题，安全问题。

② 客户对社区规模大小选择不是购房考虑重点，选择比例为55%和45%。

③ 对于购房首选因素中客户综合考虑多，首要考虑的是社区环境和户型，其次是配套，位置，物业和生活便利性;私人生活圈；社区规模和品牌知名度选择相对较少。

④ 购买需求中为子女购房和解决户口问题占主要因素；大部分调查客户中为在成都的第一次购房，属于成都的第一居所。

（下图）⑤ 设施配套中停车场，农贸市场，交通便利，治安巡逻点，物业服务档次和学校要求最多，比例72%;购物，娱乐和体育设施要求其次。

（上图）2、房屋产品需求调查① 价格因素：绝大部分客户选择房屋单价在2500-3000区间，总价要求在15-35万，其中15-20万最多，占问卷比例的48%，20-25万的27%，25-30万的13%，30-35万的8%。

（下图）对地区房价趋势认为小幅上升的比例，集中在房价保持不变的左右区间(上图)② 户型要求：户型面积选择集中在51㎡----110㎡区间，需求比例80%；110㎡以上的需求占14%；户型选择以经济型两房居室和经济型三居室为主，需求比例为61%;楼层需求10层以下比例42%；11-15层为33%，15层以上为25%。

（上图）3、客户基本资料① 受访客户年龄集中在27-35岁比例44%，36-55岁比例32%，18-26岁比例24%。

消费者市场分析PPT课件

促销策略制定
根据促销目标和促销方式，制定相应的促销策略，包括促销时机、促销力度、促销预算等方面的规划。
REPORT
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DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
意义
市场细分有助于企业更准确地识别目标消费者群体，制定针对性的营销策略，提高营销效率和效果。
消费者市场细分的标准
地理因素
按照消费者所处的地理位置、自然环境等因素进行细分，如国家、地区、城市、农村等。
人口因素
根据消费者的人口特征进行细分，如年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭生命周期等。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
消费者行为分析
消费者需求与动机
安全需求
对安全、稳定和秩序的追求，如购买保险、选择信誉好的品牌等。
尊重需求
对成就、地位和尊重的追求，如购买高端品牌、追求个性化等。
生理需求
基本生活需求，如食物、衣物和住所等。
社交需求
与他人建立联系和互动的需求，如参加社交活动、购买时尚产品等。
自我实现需求
追求个人成长和实现自我价值的需求，如学习新知识、尝试新挑战等。
消费者购买决策过程
问题识别
消费者意识到自己的某种需求或问题，开始寻找解决方案。
信息搜索
消费者通过各种渠道收集相关信息，如广告、口碑、社交媒体等。
评估选择
消费者根据收集到的信息对产品或服务进行评估和比较，形成购买意向。
心理因素
按照消费者的心理特征进行细分，如个性、生活方式、价值观、购买动机等。

成都市场概况PPT

等新兴产业，为市场发展提供有力支撑。
消费升级
03
随着居民收入水平的提高，消费需求不断升级，为市场提供了
更多商机。
市场发展潜力
01
人口规模优势
成都作为西部地区人口最多的城市之一，拥有庞大的消费群体，为市场发展提供了广阔空间。
02
地理位置优势
03
产业集聚效应
成都地处西南地区中心地带，交通便利，是周边地区物资集散地和物流枢纽，有利于市场拓展。
在成都市场，各个行业的主要竞争者都有其独特的竞争优势和特点。
例如，在零售业领域，主要竞争者包括大型购物中心、连锁超市和电商平台等；在餐饮业领域，主要竞争者则包括各类特色餐厅、快餐连锁和美食街等。
对主要竞争者的深入分析，有助于企业了解市场状况，制定更加精准的市场策略。
竞争策略
在成都市场的竞争中，企业需要制定适合自己的竞争策略，以提高自身的竞争
意义。
研究目的
通过对成都市场的深入了解和分析，为投资者、企业决策者以及相关政府部门提供决策依据，促进成都市及周边地区的经济繁荣
和社会发展。
目的和意义
目的
通过对成都市场的全面了解，发现市场发展的优势和不足，预测未来市场趋势，为投资者和企业决策者提供有针对性的建议和策略。
意义
有利于推动成都市及周边地区的经济繁荣，提高城市竞争力，促进区域协调发展；同时，也有助于提升企业和投资者对市场的认知水平，优化资源配置，实现经济可持续发展。
成都已形成多个产业集聚区，如电子信息、生物医药、新能源等，为市场发展提供了有力支持。
Part
06
结论和建议
对市场的认识和理解
成都市场具有巨大的发展潜力

四川成都主城商业市场分析市场研究x精选PPT文档

2010
2011
成交（万方）
2012
0 2013
均价（元/平米）
0 2008
综合体改变商业格局，挑战底商主力地位 12000
➢2008-2012年，成都市主城区商铺年均供应93万方，年 10000
均去化66万方。供应量最大的为2012年，供应159万方；
8000
80
去化量最大的为2010年，去化91万方。 6000
0.6
0.50
0.4
写0字.3楼4 ：
0.54
0.51
0.54 0.45
➢商业具备关联性投资属性，商业销供比走势较住宅销 0.2 0.31
供比走势滞后约一年。主要原因是：1、可供选择面
0
广，投资客更愿意投资显性价值。2、竞争激烈，开发
2008
2009
2010
2011
2012
商品住房
商铺
写字楼
2013
成都主城商业市场分析
• 数据说明
数据来源：锐理数据库（部分年份价格数据用易居数据估算）数据口径：成都市城乡房产管理局房屋备案数据数据范围：成都市主城区六区（锦江区、武侯区、成华区、青羊区、金牛区、高新区）数据周期：2008年1月-2013年4月
整体市场分析分环线商业分析分方位商业分析分商圈商业分析
78
7% 9% 18046 280 144 21% 17% 10272
2012 891 848 66% 78% 8415 159 71 12% 7% 25036 309 167 23% 15% 10207
2013
301 903
389 1168
80%
79% 8817
26 78

课件--消费者市场分析剖析

Ch05 消费者市场和购买行为分析
29
（2）消费者购买决策过程
认知需要
需求无法确认
收集信息
评价选择
购买决策
信息搜集不到
行
评价结果不好
为终
交易条件不符
止
Ch05 消费者市场和购买行为分析
满购后意感受不满
30
步骤1.认知需要
消费者需要得以实现并得到满足
消费者
对某个问题或需要
谁参与购买？Whom
购买组织Organizations
该市场怎样购买？How
购买行为Operations
该市场何时购买？When 购买时间Occasions
该市场何地购买？Where 购买地点Outlets
Ch05 消费者市场和购买行为分析
12
案例：把握营销机会
1988年，日本体育器械经销企业“戈比”生产的室内运动型自行车一举成为当年畅销商品之一，这种自行车装有测定体力的数字显示器，运动者可以调节自己的运动量。
顾客：你怎么不早说！
导购：大姐，实在不好意思，为了表示我交代不周的歉意，我加送您一盒西洋参赠品，等你父亲好一点，可以配合着吃，老人家年龄大了，要多补补气！
顾客：噢！
Ch05 消费者市场和购买行为分析
38
4.影响消费者购买行为的因素
文化因素
文化亚文化
社会因素
社会阶层相关群体角色和地位
Ch05 消费者市场和购买行为分析
6
Ch05 消费者市场和购买行为分析
7
案例：杭州“狗不理”包子店为何无人理?
首先：包子馅比较油腻其次：不符合杭州人的生活习惯再次: 口味也相悖。

消费者市场与购买行为分析PPT课件

消费者市场的重要性
01
02
03
促进经济增长
消费者市场是推动经济增长的重要力量，通过消费需求刺激企业生产，推动产业升级和经济发展。
提高生活质量
消费者市场提供多样化的商品和服务，满足人们日益增长的生活需求，提高生活质量。
创造就业机会
消费者市场的繁荣为各行各业提供了广阔的市场空间，从而创造了大量的就业机会。
消费者市场的历史与发展
历史回顾
随着社会经济的发展和消费观念的演变，消费者市场经历了从无
到有、从小到大的发展历程。
发展趋势
随着科技的不断进步和消费需求的多样化，消费者市场将呈现个性化、智能化、绿色化等发展趋势。
政策环境
政府在消费者市场的健康发展中发挥着重要作用，通过制定相关政策法规，规范市场秩序，保护消费者权益。
市场细分可以帮助企业发现潜在的市场机会，开拓新的消费群体和领域。
不同市场的细分特点
成熟市场
消费者需求稳定，对产品品质和服务要求高，企业需提供更高品质的产品和服务来满足消费者需
求。
新兴市场
消费者需求多样，市场变化快，企业需快速响应市场变化，抓住
市场机遇。
衰退市场
消费者需求减少，市场竞争激烈，企业需寻找新的增长点，创新产
行为细分
根据消费者的购买行为、购买动机、使用习惯等因素将市场
划分为不同的群体。
市场细分的重要性
提高营销效率
通过市场细分，企业可以更准确地定位目标消费者群体，制定更有效的营销策略，提高营销效率。
发现市场机会
制定差异化策略
通过市场细分，企业可以根据不同消费者群体的需求和特点，制定差异化的产品、价格、促销等策略，提高竞争力。

成都消费者分析分析

在年龄上，成都市消费者主要集中在25-45岁（60%左右） ▪ 从成都市总体上看，消费者主要集中在25-45岁（60%左右），平均年龄为37.44
岁； ▪ 盐春商圈内消费者的平均年龄为36.64岁，但整体年龄结构上，与前者没有明显
差异； ▪ 重度消费者年龄偏轻，在18-34岁的比例明显偏高（59%）； ▪ 人民商场现有消费者年龄偏大，45-54岁的比例占30%左右（总体为19%）。
0-599
（％） 40
家庭月收入
30
36 35
37
24
20 12
10
8 12
3
0 1000以下
1000-1999
现有客户成都总体 28 27
30 19
600-999 34
26 24 23
2000-2999
个人月收入 32
23 20 22
19
98 8
1000-1449 1500或以上
15 13 16 14
现有消费者
(%) 50
到店频率特征
人民商场核心
人民商场外延
25
现有客户
344
0
每周2次或以上
69 3
每周1次
22 17 13
每2周1次
资料来源：《成都消费者入户访问研究报告》样本量：人民商场核心101；人民商场外延62
4243 38
12109
20 13
5
12109
每3周1次
每个月1次
每2个月1次 3个月1次或以下
盐春商圈重度消费者
根据每个消费者一年内花在各类商品上的支出情况，对盐春商圈所有消费者价值加以分析，发现在此商圈范围内，盐春商圈中约36%（占程度消费者总人数的26.6%)的消费者的年消费额占所有消费额总数的64%。为描述方便，把这部分消费者定义为重度消费者。

成都万科魅力之城客户分析报告幻灯片

家庭构造分类说明
• 依据调研的需求，报告中将业主家庭按以下标准分为几种类型：
细分指标家庭类型
业主年龄子女年龄父母（老人）
详细描述
样本量
青年之家青年持家
小太阳后小太阳三代同堂中年之家老人1代老人2代老人3代
<35 25-34 无限制无限制无限制无限制 >35 >35 >35
年龄
学历
25岁以下
7.2%
25-29岁
25.7%
30-34岁
25.7%
35-39岁
18.9%
40-44岁
8.8%
45-49岁
6.8%
50-54岁
5.6%
55岁以上 1.2%
初中或以下
25岁以下
25-29岁
30-34岁 0.4%
35-39岁
40-44岁
45-49岁 0.4%
50-54岁
55岁以上 0.4%
三、购买动机与行为信息点：
• 为了让自己和家人更好地享受生活，有轻松安全的环境是魅力之城业主最主要的购房动机 • 目前业主中，多次置业比例已达5成，其中有13.9%是3次或以上购房。同时，客户对再购房产的兴趣程度较高。合计“有些可能”的群体，则有半数的业主有再购的打算。 • 频繁购房的客户相当关注品牌和购房保值的效用，客户中有7.6%单纯为了投资，另有近6成在自住时也关注投资价值，有投资目的的客户，多选择80-100平方，总价在40万以下的小户型产品，同时较为偏好送花园/露台等功能单位。 • 客户在购房时，最关注的前几位因素是：万科品牌、物业服务好、质量好、小区安全。
Total
有效问卷 1.6%
27.7% 21.7% 35.7% 11.2%