成功三要素
５万英镑 购 买 。 肯 恩拒 绝 了 ． 他找 专 家 一验 ， 专家 指 出 ， 这 是一 块 很新鲜的“ 龙涎香” ． 价值 最 少 １ １ ． ５万 英 镑 （ 约 ｌ ｌ ５万人 民 币 ） 。 肯恩 瞬 间从 赤 贫成 了小 富翁 。
肯恩 发财 的原 因是什 么 ？ 可能 很多 人会 归功 于“ 运气” ， 但为 什 么肯 恩 能 如此 幸 运 呢 ？其 实 还是 归 功 于成 功 的 三个 要 素 ： 闲
海 滩上人 很 少 ． 因为不 是周 末 ． 但 失业 的肯恩 却有 大把 的闲暇 时
光。 走 着走 着 ．找什么 东西 肯恩 不赶 时 间 ． 所 以就 放任他 的小狗在 那里 扒来扒
去． 自己远 远地 看着 附近 的海 滩 ． 思考 着 自己下一 步要 找什 么工 作 。半 个小 时后 ． 小狗“ 汪 汪” 地 叫 了起 来 ， 而 后 噙 了一块 黄色 的 像 石头 一样 的东 西跑 到肯 恩面前邀 功 。 肯恩 差点 吐 了 ， 因为那个 物 体非 常臭 。 莫 非是 晒干发 硬 的大便 ？肯 恩仔 细看 了一下 ， 发 现 不是 大便 ， 那 是什 么 呢？肯 恩好 奇心很 重 ， 就带 着这 块臭 臭 的石 头 回 了家 ． 网上一 查 ， 居 然是 珍 贵 的 “ 龙涎香” （ 抹 香 鲸 的呕 吐 物 或排 泄物 。 是 世界 上最 名贵 的香 料 ） 。当 即有法 国商 人愿 意 出价
成 功 三 要 素
口 张 宏 涛
“ 哲 学和科 学 的诞 生需要 三个条 件 ： 闲暇 、 自由和 好奇 心。” 没有 人不想 成 功 ．那 么成 功需 要 具备 什 么条件 呢 ？很 多人 说： 努力 、 有 贵 人相 助 、 有 天才 等 等 ， 也许 看 了下 面这个 小 故 事 ， 你会 有新 的看 法 ２ ０ １ ３年年 初 ．英 国男 子 肯恩 带着 自己的小 狗去 海 滩散 步 。
１１ ０ 领导文萃 ２ ０ １ ４ ６ ◆ 下 ◆
暇、 自由 、 好奇 心 。这三 个要 素 是 两千 多年 前 的大哲 学 家 亚里 士
多德 总 结 的 ， 他 的原话 是 ： 哲 学 和 科 学 的诞 生 需要 三个 条 件 ： 闲
暇、 自由和好 奇 心 。这三个 要 素其 实也 是成 功所 必备 的条 件 。试
的， 也 就懒 得想 了。 如果 他 没有好 奇 心 。 他 就会 与普通 人一 样 ， 对 苹果 落 地熟 视无 睹 正是 他 具备 了三要 素 ， 才 最终 发 现 了 １ ７世 纪 自然 科学 最伟 大 的成果 之 一万 有 引力 瓦特 也一样 ， 正 因为他
有 闲暇 、 自由和好 奇心 ， 才会 有 时 间不 断思 考为 什 么壶 盖会 被顶 起来 ． 从 而发 明 了引发 工业 革命 的蒸 汽机 亚 里 士多德 说 ． “ 闲暇 出智 慧 ” ， 一个 整 天忙 着做 事 的人 如 同
手边 ． 他也会 丢 掉 。
古今 中外 的成 功者 其 实 都具 备这 三 个要 素 ．最著 名 的莫 过 于 牛顿 和瓦特 了 。牛顿 看 到苹 果 落地 ． 于是 发 现 了万有 引 力 ， 可
如 果牛 顿是 个匆 匆忙 忙 的上 班族 ．哪里 有 闲暇 思考 苹果 为 什 么 会 落地 ？如 果他 没有 自由 的思想 。就会 认 为一切 都 是上 帝决 定
想： 假设 肯 恩没 有 闲暇 时间 ， 他 又 哪里 会 在去 海滩 遛 狗 ？假设 他
没有 自由或者 不 给狗 自由 ． 又怎 么会 放 任小 狗在 哪里 挖 洞半 天 ？ 如果 他没 有好 奇 心 ．只怕 会认 为那 是 大便 或 者一 块其 貌 不扬 的
臭石 头罢 了 ． 又 怎么会 去 查 它到底 是 什么 ？ 那 即便龙 涎香 到 了他
有 成功 ， 请 自问一 下 ： 你是 在 穷忙 吗 ？你具 备成 功三 要素 吗 ？
（ 摘 自《 才智》 ）
２ ０ １ ４ ． ６ ◆下 ◆ 领 导 文 萃 １ １ １
天 天割 麦却 没有 时 间磨镰 刀 的农 夫 一样 ．是没 有精 力来 思 考如 何 进步 的 ： 自由则 是想 象力 产 生 的基 石 。 如 果一 个人 被 权威 的结 论所 束缚 ． 无异 于剪 断 想象 力 的翅 膀 ： 好 奇 心更 是 一个人 主动 去
探 寻真 相 的动力 ， 没有 好奇 心 ． 就会 拒绝 接 受新 事物 。如果 还没
成功人生3——为人处世 品格第一
• ③事后及时总结，把经历转化成经验， 遇事能举一反三。
5、谦和
谦和是一种接人待物的态 度，是一种友善和修养的 体现。
①谦和的人容易让他人认同自己的 观点，达成共识，从而容易解决问 题。
②谦和的人容易获得他人的帮组。 ③谦和能体现出个人修养，赢得良
好的人际关系。
6、严谨
①严谨是保证工作效果、提升生活质量 的重要条件。
3、宽容
宽容的人心胸开阔，可以获得 良好的人际关系，也可以使自 己内心轻松快乐。
①宽容别人： • A 学会看到并欣赏别人身上的优点。 • B 学会尊重、接纳别人，不用自己
的好恶标准去衡量、要求别人。 • C 学会自我反省。 • ②宽容自己
4、用心
• ①事前做好充分准备，一次性把事情做 好。
• ②事中认真执行，注重细节，遇到困难 不轻言放弃。
成功人生需要具备三要素：
身体、能力、品格
成功程度 =（身体+能力）×品格
诚信、感恩、宽容、用心、 谦和、严谨、明智、执着、 爱心、文明
诚信具体体现在三方面：
• ①实事求是，不弄虚作假。 • ②遵守规则，不投机取巧。 • ③兑现承诺，说到做到。
1、诚信
对个人而言，诚信是立身之本； 对企业而言，诚信是立业之本。 诚信是诚信人的第一好品格， 不诚信的人没有资格成为诚信 人。
2、感恩
感恩的人是懂得感激、珍惜、 知足、知福的人，同时也是最 幸福的人。
懂得感恩，生活就会变得美好：
• ①懂得感恩的人能从平淡中感受到快 乐
• ②懂得感恩的人更容易获得别人的帮 助
• ③懂得感人的人容易让自己摆脱困境
• 不懂得感恩的人，遇到问题就会 抱怨。
• 抱怨就像是往鞋子里面灌沙粒， 会让我们越走越不舒服。
PIE—职场成功三要素
PIE—职场成功三要素在职场上取得成功并不容易，需要具备一定的素质和技能，并且掌握一些重要的要素。
而这些要素可以用PIE来概括，即人际关系（People skills）、自我认知（Self-awareness）和执行力（Execution）。
首先是人际关系。
人际关系在职场中起着至关重要的作用，无论你处在任何职位，都需要与人打交道。
一个良好的人际关系可以帮助你获得更多的资源、机会和支持，为你的职业发展提供有力的支撑。
而要建立良好的人际关系，首先要学会与他人有效地沟通。
有效的沟通包括倾听和表达的能力，要善于倾听他人的观点和意见，并能够清晰流畅地表达自己的想法和观点。
此外，要尊重他人，待人真诚和友善，懂得欣赏他人的专长和贡献。
其次是自我认知。
自我认知是一个人在职场中取得成功的基础，它是对自己的了解和认识。
只有了解自己的优势和劣势，才能更好地利用自己的优势，并努力改进自己的劣势。
自我认知还包括对自己的价值观和目标的明确，只有明确自己的目标，才能更有方向性地进行职业规划和决策。
此外，自我认知还包括对自己情绪和情绪管理的了解，情绪管理对于职场成功是非常重要的，一个能够有效地管理自己情绪的人，能够更好地处理工作中的压力和挑战。
最后是执行力。
执行力是指一个人能够将想法和计划付诸实际行动的能力。
在职场中，只有具备强大的执行力，才能够将目标转化为成果。
一个有执行力的人，能够高效地完成工作，并保证工作的质量。
而要提高自己的执行力，首先要制定明确的目标和计划，确保每个阶段都有明确的行动计划。
其次是具备时间管理的能力，要懂得合理安排自己的时间，合理分配工作和休息的时间，并设定合理的工作优先级。
此外，还要学会解决问题和克服挑战，能够灵活应对各种变化和问题，并找到解决问题的办法。
PIE三要素相互关联，相互促进。
没有良好的人际关系，自我认知和执行力也难以发挥作用；没有自我认知，很难找到合适的发展方向和目标去执行；没有执行力，就无法将自己的想法和计划付诸实际，也无法获得职场上的成功。
成功的三要素作文6篇
成功的三要素作文6篇一个人成功的要素有很多，而勤奋，机会，乐观是成功的三要素。
以下店铺为大家整理的关于成功的三要素作文，给大家作为参考，欢迎阅读!成功的三要素作文一：勤奋、谦虚与坚持是我认为成功最重要的三个因素。
高尔基曾经说过：“天才出于勤奋。
”所以勤奋是不可否认的因素之一，而谦虚却是中华民族的一种美德。
我想，这一点也是不可否认的。
民间流传着一句谚语：“坚持就是胜利。
”一个人，无论有多么聪明，无论有多少的天才，勤奋是不缺少的重要部分，然而，这个人如果没有谦虚这种美德和坚持到底的毅力，那么，我说成功对于他(她)来说，只是一个奢侈的心愿或梦想而已。
成功如同在迷雾森林中感到迷茫，但只有勤奋才能洗涤这迷茫。
晋朝的大书法家王羲之有个儿子，名叫王献之。
有一天，献之认为自己的“大”字已写得出神入化，便让父亲评论，王羲之没有说话，在“大”上加了一点，献之又去给母亲看，母亲说，只有那一点写得像你父亲，献之听了很惭愧，就在自家院子里放了八缸水，不论春夏秋冬，每天练习，在他练完第八缸水时，他终于成为了继他父亲之后，晋代又一位大书法家。
通过这个故事，我们可以看出，勤奋是成功较为重要的一个因素。
如果，你向往成功，如果，你喜欢胜利，那么请你记住，勤奋!成功如同面对一个充满霸气的人，要用你的谦虚来克服他的霸气，战国时期的大思想家孔子就是一个谦虚的人，他曾经亲自请教一个七八岁的孩童，这就是有名的不耻下问。
我相信大家都听说过这个故事，孔子成为儒家的重要代表，要重要的来源于他的谦虚，圣人尚且能做到谦虚，而我们为什么不能呢?记住，骄兵必败，只有谦虚、踏实的人才能看到自己成就的巅峰。
成功，如何征服高山，只有坚持，才能站上最高峰。
关于这一点，令我映象至深的是这么一个故事：磨针溪，在眉州象耳山下。
世传李太白读书山中，未成，弃去，过小溪，逢老媪方磨铁杵，问之，日：“欲作针。
”太白深感其意，还卒山。
这是一个脍炙人口的故事，李白之所以仍返回读书，是因为他被那位老媪感动了，从中他也明白了，贵在坚持，我想，他会成功成为一位名垂青史的人，也正是因为他悟了这一点，坚持又是成功的关键因素之一，不是吗?我认为，每一位成功的人，他们必然有勤奋、谦虚与坚持这三点集于一身，懒惰、骄傲、气馁的人是不会达到成功的彼岸的。
成功企业家应具备三要素
成功企业家应具备三要素首先，一个成功的企业家应该有坚定的信念。
作为一个企业家，要面对着无数的挑战和困难，而只有拥有坚定的信念，才能够在困难面前不动摇，坚持自己的目标和信念。
在创业的过程中会碰到很多困难和挫折，但是只有有着坚定的信念，才能够超越这些困难，走向成功的道路。
而且，坚定的信念也能够影响到团队的士气，让团队更加有信心地跟着企业家一起往前走。
拥有坚定的信念，能够给企业注入无穷的力量，让企业更加坚强地发展。
其次，一个成功的企业家应该有着勇气。
在创业的过程中，会面临着种种的风险和挑战，而只有有着勇气，才会敢于冲破困难，敢于承担风险，敢于挑战自己。
勇气是一种永不退缩的品质，是一种不怕失败的勇气。
有了勇气，企业家才能够在竞争激烈的市场上立足，才能够面对着人生的挑战。
勇气的力量能够让企业家跨越困难，走向成功之路。
拥有勇气的企业家永远都不会畏惧失败，勇敢地面对着一切。
最后，一个成功的企业家应该具备有判断力。
在企业的发展过程中，需要不断地做出各种决策，而只有有着判断力，才能够做出正确和明智的决策。
判断力是企业家非常重要的素质，它决定着企业的发展方向和进程。
一个拥有判断力的企业家能够避开很多的险阻，不至于在前进的道路上迷失方向。
在创业的过程中，需要不断地做出各种决策，而只有有着判断力，才能够走出正确的道路。
而且，判断力还能够帮助企业家更好地规划企业的发展方向和战略，让企业更加有针对性地发展。
总之，一个成功的企业家应该具备有坚定的信念、勇气和判断力。
这三个要素在企业家成功的道路上非常重要，没有这三个要素的企业家是很难做到成功的。
企业家应该在日常的工作中不断地提升自己的这三个方面的能力，才能够更好地领导企业朝着成功的道路前进。
拥有坚定的信念、勇气和判断力，才能够成为一个优秀的企业家，才能够在商海上立足，迈向成功之路。
除了具备坚定的信念、勇气和判断力之外，成功的企业家还应该具备其他一些重要的要素。
这些要素可以帮助企业家更好地领导企业，推动企业不断地发展壮大。
成功的要素三要素
成功的要素三要素成功的路径四通八达，了解成功的要素三要素是通往成功的捷径。
以下是店铺分享的成功的要素三要素，一起来和小编看看吧。
成功的要素三要素篇(一)第一、目标。
你永远不可能强按着一头不想喝水的牛去喝水，同样，你也不可能在你自己不喜欢的领域，取得此生你所能取得的最大成就。
目标是欲望的表达，“要什么”从来就比“怎样做”更为重要。
但是目标不是欲望，目标更加具体，也往往给自己设定了时限。
它既有欲望的感情、牵动因素，同时也有自己做主、不让自己从散漫中游移的因素。
第二、胸怀。
所谓胸怀，就是一股用天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容———对异己的包容，对陌生的包容，对不如自己者的包容。
只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。
第三、勇气。
冒险的勇气、行动的勇气。
人的自由在于人的主动性，人的主动性在于向多种可能性敞开。
假如你不尝试什么，你就不会真正知道自己是什么，也不会知道自己到底要什么。
所以有这样一句名言倒是很值得一记：举枪———射击———瞄准。
毋惮初难，毋恃久安，先做了再说。
一切生机全从行动中来，从动态发展中来。
人常常抱怨自己缺少机会，记住，运动乃机会之母。
成功的要素三要素篇(二)：成功的理由1、"每天早上游泳(输入正面潜意识)是他成为亿万富豪的关键。
"在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。
感动之后是行动。
一点总比没有好，早做总比晚做好。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。
运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。
所以我要自己保持持续的运动状态。
让自己一早起来就很巅峰的状态。
很多情况是越文明，生活越糜烂。
而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。
朝气——POWER。
能量就是魅力，气宇非凡。
早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
成功致富三要素
(III)让钱追钱
一个小实验：拿一张大一点的纸，连续对折52次，问其厚度是多少？
很多人的回答是一幢楼那么厚或更厚一点。其实更本就无法对折这张纸，因为太小了。但是假如我们设这张纸为0.1mm后，把它对折就是0.2mm。再对折就是0.4mm，再对折--0.8mm......一直这样下去，最后会是多少？也就是说0.1的52方，是吧？这将是个天文数字，我们可以粗略得算一下。我记不清准确的答案是多少了，反正一点就是它的答案就是：太阳和地球之间的距离的一个来回还要多!!!
李嘉诚为了一枚硬币要趴到车底下去捡；巴菲特在电梯里当着手下众多高管的面弯腰从地上捡起一美分，乐滋滋的说：这是下一个10亿美元的开始。
年轻时多节俭多吃苦，老来享福。而现代年轻人的观念正好相反，这也正好是脑袋贫穷愚昧的表现。
虽然一只破水桶提水，虽然也有漏水，但每次有小半桶节余，这就是积少成多。所漏掉的水就如同生活所必需的正常开支。水缸里的水（如同财富）越积越满，财富也就越积越多。然后再可以用来投资增值。财富就是这样累积的，而非劳动所积累的。
作为一个工薪阶层，其实最好的让钱追钱的方法，在此我非常看好基金定投。选一只长期业绩稳定的优秀老“鸡”然后每月定期投入你收入的10%~20%。就这么简单，几年后，你就会发现你会意外的拥有一笔可观的财富。
在此我总结道：要想致富，第一就是要改掉乱花钱的会毛病，养成记账的好习惯！不要乱花钱就是节流；有了节流还要有开源，就是第二拥有自己的赚钱机器。光剩钱，没有进账也是不行的！当你的积蓄达到一定地步就要让你的积蓄去追赶更多的钱。这样你的这一辈子才会变得越来越富有。是不是！
乙用一只破水桶提水，虽然一路走一路漏水，但每次走到水缸时还能有小半桶水，如此这般水缸很快就满了。
乱花钱的人就如同用篮子提水，提的越多，漏的也越多。篮子的每一个洞就如同每一个花钱的地方，虽然钱赚得也多（水提的越多），但花掉的也越多，甚至更多（漏掉的也越多）。这样如何能积累财富！遗憾的是，很多人看不到这一点，认为现代人不花钱，不享受就是太落伍太过时了。未富先奢侈，他们太注重享受物质感受。事实上，节俭不等于落后，而是走在了世界的前列。全世界有哪一位富人是乱花钱的？除了中国的那些头脑简单的暴发户们，而真正的有素质的能持续富有的富人非常节俭，节俭得让人惊讶！
六项精进
稻盛哲学：成功方程式人生·工作结果=思维方式×能力×热情成功=人格·理念×能力×努力-100～+100 0～100 0～100 成功三要素：“人格·理念”、“能力”、“努力”六项精进★付出不亚于任何人的努力；★要谦虚，不要骄傲；★要每天反省；★活着，就要感谢；★积善行，思利他；★忘却感性的烦恼。
我认为：管理者只要做好“六项精进”，就能搞好企业，并拥有美好的人生。
“六项精进”是搞好企业经营所必需的最基本条件，同时也是度过美好人生必须遵守的最基本条件。
如果人们能够日复一日地持续实践这“六项精进”，人生必将更加美好，美好的程度甚至超乎我们自己的能力和想象。
稻盛老先生说：“我自己的人生就是如此。
”精进第一重：付出不亚于任何人的努力比别人下更多苦功去钻研而且能专心一意地坚持下去即使有任何抱怨和不满也不阻碍努力向前的脚步“六项精进”中率先登场的就是“付出不亚于任何人的努力”。
这是企业经营中最重要的一条。
每一天都竭尽全力、拼命工作，是企业经营中最重要的事情。
想拥有美好的人生、想成功地经营企业，前提条件就是要“付出不亚于任何人的努力”。
做不到这一点，企业经营的成功，人生的成功，都是空中楼阁。
今年也许不景气，但不管哪个年代，不管怎样的不景气，只要拼命工作，任何困难都能克服。
人们常说：经营战略最重要、经营战术不可少。
但是我认为：除了拼命工作之外，不存在第二条通向成功之路。
在我27岁时，开始经营企业，成立了“京瓷”公司。
当时，我连经营的“经”字都不识，但我心里只有一个念头，不能让公司倒闭，不能让支持我、出钱帮我成立公司的人遭殃。
为此，我拼命地工作，常常从清晨干到深夜12点，甚至凌晨一二点，正是因为这种勤奋，才有了“京瓷”今天的辉煌。
我为什么要强调要“拼命工作”呢？自然界存在的前提，就是一切生命都拼命寻求生存。
稍微有了点钱，公司刚有起色，就想偷懒，就想舒服，这种浅薄的想法也就是我们人类才有。
如何取得成功
如何取得成功每个人对于“成功”的理解都不尽相同，但无论如何，要想取得成功，必须要付出辛勤的努力和积极的行动。
以下是一些个人认为取得成功所需要的要素，供参考。
1. 信仰和目标和许多人一样，我认为在取得成功之前，必须要有一个强大的信仰和明确的目标。
一个人的信仰就是他的信念，也是他前进的原动力。
不管是宗教、哲学还是其他形式的信仰，都能为我们提供精神上的支持和帮助。
然后是目标。
成功与失败之间的差距通常是微小的，但往往决定差距的因素就在于那些有清晰目标的人和那些没有明确目标的人之间。
要想达成目标，首先必须确定明确的、具体的和可信的目标。
这些目标必须合理，有挑战性，并且和自身的期望和情况相符合。
2. 学习和反思取得成功的第二个要素是学习和反思。
如果没有学习、了解和积累经验的习惯，那么成功是不可能实现的。
学习意味着要不断地探索世界、不断地了解本身、等等。
通过持续地学习和提高，你会不断获得财富和成长，为了取得能力和成功而不断努力很重要。
然后是反思。
对生活、职业和做决定进行反省和思考的习惯是成功人士的重要特点之一。
反思有助于人们发现生命中的缺陷并加以改进，充分挖掘自己的潜力和能力。
3. 持续的努力和耐心取得成功的第三要素是持续不断的努力和耐心。
成功从来都不是一夜间取得的，而是需要大量的时间和耐心的积累。
人们需要有坚强的决心和自律力，认真地规划未来，并确定方法和步骤。
在日常生活中，认真工作、积极行动、不断地学习和提高是取得成功的关键。
但我们不可能一次性取得百分之百的成功，失败和挫折会随时伴随我们这一路而来。
要想取得成功，就必须学会承受挫折和失败，保持耐心和对未来的信心。
4. 团队协作与交流成功无法单枪匹马取得，在现代社会里，团队合作和交流是非常重要的。
通过合作，人们能够将个人的能力与其他优秀的人们的能力相结合，共同取得成功。
通过沟通，人们能够更好地了解自己、透彻思考、面对挑战和解决问题。
5. 自我认知和自我调节最后一个、也是非常关键的要素是自我认知和自我调整。
最新直销培训会议主持词(精选多篇) 演讲 讲话 致辞
直销培训会议主持词(精选多篇)第一篇：直销培训直销培训分享一篇文章：★ 成功三要素：1、一定要专业：钱是内行人赚的，不专业就无法做市场；2、要全力以赴：不是试试，也不是尽力而为［猎狗追不上受伤兔子的故事］；3、贵在坚持：在做市场时必然会遇到这样那样的困难与困惑，但要坚持，永不放弃，坚持就能成功，而放弃就是选择了失败。
★ 成功四把钥匙（1强烈的企图心，野心 2坚定的信念 3良好的心态，大量行动，心态决定一切 4选择大于努力，选择正确的商机，方法）★ 成功八大心态（1老板的心态 2要有承受被拒绝的度量 3要有独立解决问题能力 4要有投资的心态 5积极行动 6成功者永不放弃放弃者不成功 7恒心，坚持8感恩的心态★ 请大家记住三句话：每个人有脑袋，但不一定有智慧；每个人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表视力，眼光才能看到未来；每个人有双手，但不一定能抓住机会。
★ 我们是谁不重要，重要的是我们与谁合作［兔子与老虎合作可以战胜猎狗与狼］。
★ 做好mdg的基本方法一、相信要相信公司，相信产品和制度，这样在与朋友分享时才能理直气壮，才有说服力，如果自己都在怀疑，肯定做不好市场。
二、梦想梦想使人伟大，梦想是动力的来源，也是人类区别与其他动物的标志之一。
梦想越多越大，成就将越高。
梦想越具体、越形象化则越好。
三、树立两个观念1、长远的观念mdg公司有长远的规划，一定要做强做大，最终做上市。
我们也要具有要有长期的打算与规划，这样才能把自己的mdg事业做强做大。
2、100%的复制［好处］a.不容易犯错，速度快b.保持简单c.有利于保持团队的稳定这样做的好处，一是能保持简单化，易操作与传授，切忌自己另搞一套，画蛇添足；二是保持稳定，使团队的运作与思想高度一致，达到团结与稳定。
如何复制？a、从我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上沟通，以求得老师的指导，不要自己一想到什么就蛮干；c、学、做、教要统一。
四、成功的三大法宝1、老师不仅仅只是自己的上级老师，团队内做的好的，业绩突出的，都可视为自己的老师，要认真学习他人的宝贵经验。
销售洗脑
销售5大法则
• 1.价值法则(消费者只会购买使他们受益的产品和服务) • 2.报酬法则(价值都有价格标签) • 3.影响法则(信誉取决于两个因素，信任和专业知识) • 4.真实法则(你必须提供给别人一个最珍贵的礼物——就是你自己) • 5.互惠法则(这是一种付出以及付出关系)
一、成功三要素：准备、准备、再准备 二、开场白 三、了解顾客的购买动机（问答赞） 四、演示（show time） 五、试探成交与附加销售 六、处理异议 七、促单 八、感谢和赞赏，再次邀约
一、成功三要素：准备、准备、再准备
1、准备好你个人的情绪和专业知识 2、准备好你的商品和价格结构 3、准备好你的竞争对手策略 4、牢记顾客服务20条黄金法则
案例二： 销售员：你今天怎么来了 顾客：我想给儿子买一个礼物 赞：哦，好啊。 销售员：这个礼物用于什么场合？ 顾客：他的16岁生日。 赞：哦，小伙子都16岁了，这是个非常重 要的生日，可以跟女孩交往、考驾照和打 工了。 销售员：他的生日是什么时候？ 顾客：下周二。 赞：下周二，那很快 销售员：你给他准备了什么? 顾客：我想问他给自己准备了什么更合适。
不要冒犯顾客所认为的私人空间 180°的路过
4、进入销售：转换的过程（消减，转交）
180°的路过
• 通常当你拿着东西经过顾客时，不会给顾客很强的压迫感：走进顾客， 说“你好”，路过他。然后，走出三四步，在一个安全的距离上 180°转身，说“我能问你一个问题吗”，这时候大部分的顾客是不 会拒绝你的。
四、演示（show time）
1、原则：永远不要问顾客打算花多少钱；
2、塑造产品价值（FABG）
3、成功演示的技巧（FABG终极演示话术）
最大的卖点要留在最后，让顾客参与进来；