眼镜店新员工培训,镜架

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眼镜店上班需要培训计划

眼镜店上班需要培训计划一、培训目的眼镜店作为一个特殊的零售行业，员工需要具备较高的专业知识和服务技能。

本培训计划旨在提高员工的产品知识、销售技巧、客户服务水平，使其可以为顾客提供更专业、更优质的眼镜产品和服务。

二、培训对象所有眼镜店新入职员工，以及需要提高销售技能和服务水平的老员工。

三、培训内容1.产品知识（1）眼镜分类：框架眼镜、镜片分类、太阳镜等；（2）眼镜材质：塑料镜片、树脂镜片、玻璃镜片等；（3）眼镜品牌：礼士、雷朋、柏坚、博士伦等；（4）眼镜功能：防蓝光、防UV、防近视等；（5）镜框款式：圆形、方形、椭圆形等。

2.销售技巧（1）顾客引导：根据顾客需求引导合适的产品；（2）产品介绍：清晰地介绍眼镜的功能和特点；（3）促销技巧：灵活运用促销活动吸引客户；（4）话术礼貌：提升服务态度，亲和力。

3.客户服务（1）专业测试：提供眼部测试和验光服务；（2）售后服务：耐心解决顾客的各种问题；（3）客户关系：建立长期合作的客户关系。

四、培训方式1.理论课程（1）产品知识相关课程：由公司内部专业人员进行面对面培训；（2）销售技巧课程：由公司内部销售专家进行实际操作案例演练。

2.实操课程（1）实际操作培训：在店铺内模拟场景，进行售前售后服务实操；（2）角色扮演：集中培训时，进行真实场景的角色扮演，检验员工销售技巧和服务水平。

3.员工自学提供产品宣传册、销售技巧手册等资料，员工可在工作之余进行自学和巩固。

五、培训周期1.新员工培训周期为1个月，包含3周的理论课程和1周的实操课程；2.老员工提高销售技能和服务水平的培训周期为2周，包含1周的理论课程和1周的实操课程。

六、培训效果评估1.新员工培训结束后，利用一周时间观察其在店内的表现，并由店长进行评估；2.老员工提高销售技能和服务水平的培训结束后，利用一周时间观察其在店内表现，并由店长进行评估。

七、培训后辅导1.新员工培训结束后，定期对其进行辅导，帮助融入团队，并提供进阶课程；2.老员工提高销售技能和服务水平的培训结束后，定期对其进行辅导，帮助提高销售技能和服务水平。

眼镜店销售人员培训资料眼镜架的材料全

眼镜店销售人员培训资料眼镜架的材料全眼镜店销售人员培训资料眼镜架的材料全眼镜店销售人员培训资料--眼镜架的材料(全)眼镜架的材料金属材料1.加金材料:即将一金届丝作为基础，其表面包上一层开(K)金、开金的颜色有两种:分为白色金和黄色金o A.黄金这是一种金色金属，其延展性良好，几乎无氧化变色情况。

由于纯金(24K)很柔软，所以用金作眼镜架时.耍混入钢、银等添加物，使其成为合金以降低品位，增加强度及韧性。

眼镜架含金量一般规格为18K、14K、12K、loK。

B白金这是一种白色金属，质量重而价格昂贵，纯度为95%。

2.开金与包金A.什么是开金所谓的(K)金并不是纯金，而是由纯金与其它金属合制的合金。

即未参入其它金属)的黄金。

商业上所用的开金，就是指合纯金是末做成合全( 金中纯金对其他金属的比例，以(K)数来表示，也就是以金的全重量的二十四分之一的倍数表示，故24K金为纯金.12K金就是合金中含有十二份的纯金和十二份的其他金属,9K金就是合金中含有九份纯金和十五份的其他金属。

B.包金包金是品质意义,在制造包金时，是一层基础金属外包一层开金，而最后材料的规格是所用开金的比例及读开金的开数表示。

包金的表示方法有两种:十分之一12(K)就是镜架的重量的十分之一为12K金;另一种是以成品中所含纯金量来表示;十分之一12K金即可写成5/100纯金(因为12K金中含50/100的纯金)同理，二十分之一10K金可以写成21/looo纯金.以此类推，黄色金和白色全都可用来制造包金镜架。

3.铜合金材料铜合金中最为重要的为黄铜、青铜、锌白铜等，在眼镜行业中常用的有黄铜和白铜。

A.铜镍锌合全(锌白铜)出于加工性(切削性、电镀等)良好，可用于所有的零件，是一种含Cu64、Ni18、Znl8的三元合金。

B.黄铜(Brass)是一种含cu63--65%，其余为zn的二元合金，色调呈黄色。

缺点是易变色，但由于切屑加工容易，故可用来做鼻托蕊子。

眼镜公司员工培训(镜架)

镍合金（NIKLE）
名称成份性能特点及用途
呈银白色。强度、弹性、耐腐蚀性和焊接抗拉强度均较好。主要用于中档镜架、镜圈的制作。比蒙乃尔合金的强度、弹性、耐腐蚀性更好。主要用于高档镜架的制作。蒙乃尔合金 MONEL （镍铜合金）高镍合金（镍铬合金）镍63%～67%、铜 28%～31%、少量铁、锰等。镍63%～67%、铜 28%～31%、少量铁、锰等。
玳瑁甲：
玳瑁甲为海洋中一种稀有海龟的甲壳。玳瑁产于热带、亚热带沿海地区，其背面的角质板，表面光滑，花纹美丽，质地坚硬，具有褐色和淡黄色相间的花纹，玳瑁甲作为镜架材料具有独特的光泽，质轻、耐用、易加工抛光、可热塑，冷时极脆，易变形，但加热加压时可结合，故可修复，对皮肤无刺激。玳瑁架可以预防高血压，防止皮肤过敏，因其材质脆弱，调整加工不易（调整时不能烘烤，只能用温开水浸泡），所以，玳瑁眼镜多是指镜脚、鼻托叶、眉板等部分镶有玳瑁的镜框，一般为纯手工制作。放在柜台内长期陈列时需放臵水杯以防干燥。在使用保养时，切不可用超声波清洗，否则会发白失去光泽。由于玳瑁产量较少，现已禁止捕捉，所以用玳瑁甲制作的镜架，极具收藏价值，价格也较昂贵。
NO NICKEL
不含镍
I.P
一种高科技电镀工艺，此种电镀方式附着力极强，表面镀层硬度比传统电镀高10倍。真空负离子电镀经此工艺电镀的镜架不褪色，不腐蚀，历久如新。
Ti-IP 纯钛真空离子电镀表面处理
Ti-C 包钛
二、非金属材料
（1）天已极少使用，因而天然材料中最具代表性的就是玳瑁架。
成分
Cu64% Ni18% Znl8%
性能特点及用途
色泽呈银白色。成本低，加工性（切削、电镀、焊接性能）良好。缺点是强度和耐腐蚀性差，易生锈呈铜绿色。主要用于低档镜架零部件制作。色泽呈黄色。延展性好，易加工，硬度低，易变形、断裂和褪色，抗碱性强，耐酸腐蚀性差。目前主要用于做眼镜铰链和鼻托芯子。由于弹性、电镀性能、耐腐蚀性良好，所以主要用于加工边丝、鼻梁、镜腿等。

眼镜门店销售培训计划方案

一、培训背景随着我国眼镜市场的不断扩大，消费者对眼镜的需求日益多样化。

为了提升眼镜门店的销售业绩，提高顾客满意度，增强门店的竞争力，特制定本销售培训计划方案。

二、培训目标1. 提高销售人员的产品知识水平，使其全面了解各类眼镜产品的特点、性能及适用人群。

2. 培养销售人员良好的沟通技巧，提高顾客满意度。

3. 增强销售人员的团队协作能力，提高门店整体销售业绩。

4. 提升销售人员的职业素养，树立良好的企业形象。

三、培训对象1. 新入职的销售人员2. 老员工3. 门店店长及店员四、培训内容1. 产品知识培训（1）眼镜产品种类及特点（2）眼镜材料、镜片、镜架等组成部分（3）眼镜佩戴注意事项及保养方法2. 沟通技巧培训（1）倾听技巧（2）提问技巧（3）说服技巧（4）应对顾客异议的技巧3. 销售技巧培训（1）销售流程（2）销售话术（3）顾客需求挖掘（4）产品推荐技巧4. 团队协作培训（1）团队协作的重要性（2）团队协作的技巧（3）跨部门协作5. 职业素养培训（1）职业道德（2）服务意识（3）职业形象五、培训方式1. 理论讲解：邀请行业专家进行授课，使销售人员掌握相关理论知识。

2. 案例分析：通过实际案例，引导销售人员分析问题、解决问题。

3. 角色扮演：模拟销售场景，让销售人员亲身体验销售过程。

4. 实操演练：在门店实际销售过程中，对销售人员进行指导和考核。

六、培训时间及地点1. 时间：每月举办一次，每次培训时间为2天。

2. 地点：公司培训室或眼镜门店七、培训考核1. 考核方式：理论考试、实操考核、销售业绩评估。

2. 考核结果：根据考核结果，对销售人员给予相应的奖励或处罚。

八、培训效果评估1. 顾客满意度调查2. 销售业绩对比3. 员工反馈通过本次培训，旨在提升眼镜门店销售人员的综合素质，提高销售业绩，为我国眼镜市场的发展贡献力量。

镜架学培训共55页文档

镜架学培训
26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。- -查士德斐尔爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
ห้องสมุดไป่ตู้
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔

眼镜店新员工培训

眼镜店新员工培训篇一：眼镜店员工培训资料员工培训资料第一章、眼镜架商品知识第一节眼镜架各部位组成1.2.3.4.镜身镜圈中梁—中梁眉毛 5. 6.7. 8. 脚板—脚板鼻须—鼻支架托叶铰链9. 铰链螺丝帽10. 镜腿11. 套脚—脚套第二节眼镜架的规格尺寸A、眼镜架尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿所组成的。

分单数和双数1.镜圈：单数=33~59mm双数=34~60mm2.鼻梁：单数=13~21mm双数=14~22mm3.镜腿：单数=125~155mm双数=126~156mmB、眼镜价规格尺寸的表示方式1. 方框法：ex`：54 □ 14- 140 *C:表示色号--大多镜架采用镜圈鼻梁腿长2. 基准法：ex`：52-18-135镜圈鼻梁镜腿第三节镜架材料性能A、机械性能1. 强度：材料在外力作用下抵抗变形和破坏的能力。

2. 弹性：材料在外力作用下产生变形，当外力取消后对恢复原来的形状和大小的能力。

3. 硬度：材料表面抵抗硬物压入能力。

4. 塑性：材料在外力作用下产生永久变形而不破裂的特性。

5. 韧性：材料在冲击载荷作用下而不破坏的能力——冲击韧性。

B、物理性能密度（比重）：用来衡量镜架的轻重（重量）：密度越小——镜架越轻。

C、化学性能6. 耐腐蚀性：材料抵抗各种腐蚀性介质腐蚀破坏作用的能力。

7. 抗氧化性：材料抵抗氧化作用能力。

D、工艺性能指材料是否容易被加工成型的特性。

铸造性、可锻性、焊接性、切削性、冲压性…第四节眼镜架材料眼镜架材料：1.金属材料 2.非金属材料 3.天然材料A、金属材料：用于镜架的金属材料有：铜合金、镍合金、钛合金和贵金属等。

合金是指金属是由多种元素成分组成。

其中以含量比率最高进行称谓。

Ex：铜合金、镍合金、钛合金.不锈钢合金等其最主要成分分别是铜、镍、钛。

1、铜合金：白铜（洋白、洋银）、黄铜（铜锌合金）青铜（铜锡合金）、铜镍锌锡合金。

（1）白铜（洋白）*成分：Ni 18~22% Zn 14~16% Cu 62~64% Fe、Pd etc72% （钒）V22% （铝）A14% Fe1% H、O、N、C etc 篇二：眼镜行业新员工岗前培训试题模拟考试试题（考试时间为120分钟，满分130分）姓名：__________分数：__________一．选择题（25分，每题分）1．同事之间应。

眼镜店员工培训资料

通过市场调研和竞品分析，了解同类产品的优缺点，以便更好地凸显自身产品的优势。
差异化卖点提炼
强调我们产品的独特之处，如专业验光服务、个性化定制、完善的售后服务等，以区别于其他竞争对手，吸引更多消费者。
04
验光配镜技能提升
验光原理及操作规范
验光原理
了解视觉光学、眼球解剖和眼屈光学等基础知识，掌握验光仪的使用方法和原理。
选镜
根据顾客的度数和需求，为其推荐合适的镜片和镜框。
试戴
让顾客试戴眼镜，确保其舒适度和视觉效果。
调整
根据顾客试戴情况，对眼镜进行必要的调整和优化。
交付
将调整好的眼镜交付给顾客，并提供必要的保养和使用建议。
02
销售技巧与沟通能力
接待顾客礼仪规范
仪表整洁
员工应保持整洁的仪表，穿着统一的工作服，并佩戴好工牌。
各品牌产品特点与优势分析
品牌A
其产品以时尚设计和高品质材料为主打，特别适合追求潮流和品质的年轻人群。
品牌B
专注于提供专业级别的视觉矫正解决方案，产品具有精准度高、佩戴舒适等特点。
品牌C
以高性价比和广泛的产品线为特点，适合对价格敏感的消费者。
针对不同需求推荐合适产品
学生群体
推荐轻便、耐摔、价格适中的眼镜，同时提供防蓝光、护目
优质服务
提供高效、准确、周到的服务，包括售前咨询、售中指导和售后服务等，确保客户在购物和使用过程中得到良好体验。
客户关怀
定期向客户发送问候、感谢、促销等信息，保持与客户的联系和互动，提高客户黏性。
回馈客户
通过积分兑换、会员优惠等措施回馈客户，增强客户的归属感和忠诚度。同时鼓励客户为店铺写好评、推荐新客户等，形成良好的口碑传播。

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用途
弹簧，镜圈。
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62
镍合金
耐腐蚀性好，不易生锈，机械性能好于铜合金。
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63
镍合金
蒙耐尔合金（镍铜合金）
成分
镍63%~67%，铜28%~31%，少量铁，锰等。
性能
密度8.9，不含铬，强度，弹性，耐腐蚀性和焊接抗拉性很好。
用途
中档眼镜，镜圈。
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64
镍合金
玳瑁的品质以颜色而论，有琥珀，金黄，亚黄，灰暗，中斑，中红，深斑和乌云八种。
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40
玳瑁
玳瑁饰品
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41
玳瑁
玳瑁饰品
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42
玳瑁
玳瑁饰品
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43
玳瑁
玳瑁眼镜
玳瑁是唯一能消化玻璃的海龟，主要食物是海绵，海绵富含二氧化硅，和玻璃的成分相同，也许这解释了玳瑁壳为什么会具有透明和半透明的光泽。各国历史上都有用玳瑁做眼镜的传统，因为玳瑁不仅满足美学上的需求，而且由于它的构造接近指甲和头发（灼烧时会发出烧头发的气味），和皮肤的接触是最紧密的，在出汗的时候不会很滑，不会引起皮肤过敏，而且它的硬度保证眼镜常年不会变形，是大自然天赐的宝物。
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66
钛及钛合金
钛及钛合金眼镜
重量轻，比重4.5g 强度高耐腐蚀性好与人体亲和性好焊接和电镀较困难
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67
钛及钛合金
钛的发现命名
钛是英国化学家格雷戈尔（Gregor R W ， 1762—1817。）在1791年研究钛铁矿和金红石时发现的。四年后，1795年，德国化学家克拉普罗特(Klaproth M H ，1743—1817。）在分析匈牙利产的红色金红石时也发现了这种元素。他主张采取为铀（1789年由克拉普罗特发现的）命名的方法，引用希腊神话中泰坦神族“Titanic”的名字给这种新元素起名叫 “Titanium”。中文按其译音定名为钛。
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56
金属材料
铜合金镍合金贵金属
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57
铜合金
耐腐蚀性较差，易生锈。成本低，易加工。
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58
铜合金
锌白铜（洋白或洋银）
成分
铜64%，镍18%，锌18%
性能特点
密度8.8，耐酸性，弹性好，成本低，易加工，易生锈。
用途
低档镜架
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铜合金
黄铜（铜锌合金）
镜片所需最小直径公式： D=（m– PD）+R
D 代表镜片所需最小直径尺寸 m代表镜架几何中心距离 PD代表瞳距 R代表镜框最大直径尺寸
磨边要有磨损，需要留一定的加工余量2—3mm，公式中求得的镜片直径就要加大2—3mm
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25
镜片所需最小直径
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26
镜片所需最小直径
例如：
双眼屈光度为+3.00DS，瞳距为63mm ，选用 54□18-135的镜架，求镜片所需最小直径？
玳瑁鏻片花纹晶莹剔透，高贵典雅，万年不朽，是装饰收藏之极品。自古以来深得历代贵族或商贾富客之宠爱，被视为传世之宝，是万寿无疆之象征。唐代女皇武则天就用玳瑁制作梳子、扇子、琴板、发夹，乃至整个玳瑁标本。现博物馆还收藏展出她们用过的玳瑁制品。玳瑁角质，有“海金”之誉，自古被视为祥瑞，幸福之物，代表高贵、神圣。
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47
塑料材料
热塑性树脂
醋酸纤维丙酸纤维碳素纤维尼龙
热固性树脂
环氧树脂
注塑架板材架 TR90
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48
热塑性树脂
醋酸纤维
难燃烧，不易变色，透明性，光泽性，着色性，吸收性，尺寸稳定性，加工成形性和耐冲击性良好。复原性略小。
用于制造纺织品，烟用滤嘴，片基，塑料制品。
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68
钛及钛合金
钛的储量
地球表面十公里厚的地层中，含钛达千分之六，比铜多61倍，在地壳中的含量排第十位（地壳中元素排行：氧、硅、铝、铁、钙、钠、钾、镁、氢、钛）。随便从地下抓起一把泥土，其中都含有千分之几的钛，世界上储量超过一千万吨的钛矿并不稀罕。
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69
钛金属
钛的储量
70
钛金属
钛的提炼
钛的最大缺点是难于提炼。主要是因为钛在高温下化合能力极强，可以与氧、碳、氮以及其他许多元素化合。因此，不论在冶炼或者铸造的时候，人们都小心地防止这些元素“侵袭” 钛。在冶炼钛的时候，空气与水当然是严格禁止接近的，甚至连冶金上常用的氧化铝坩埚也禁止使用，因为钛会从氧化铝里夺取氧。
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20
眼镜架的规格尺寸
m:镜架几何中心间距离。
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21
眼镜架的规格尺寸
M:镜圈几何中心点。
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22
眼镜架的规格尺寸
基准线法:
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23
眼镜架的规格尺寸
54-16-135 —表示采用基准线法 54代表镜圈尺寸 16代表鼻梁尺寸 135代表镜腿长度
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24
镜片所需最小直径
高镍合金（镍铬合金）
成分
镍84%，铬12.5%，银12.5%，铜1%，其他微量元素。
性能
密度8.67，比蒙耐合金的强度，弹性和耐腐蚀性更好。
用途进口，国产高档镜架。
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65
镍合金
不锈钢（镍铬合金）
成分
铁70%，铬18%，镍8%，其他元素 0.1%~0.3%左右
性能
弹性，耐腐蚀性很好，但强度差，焊接加工困难，镜腿，螺丝，包金镜架基体材料还含1%~1.5%的铅元素。
成分
铜63%~65%，锌35~37%
性能
呈黄色，易切削加工，易变色。
用途
低档镜架，鼻托芯子。
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60
铜合金
铜镍锌锡合金
成分
铜62%，镍23%，锌13%，锡2%
性能
弹性好
用途
鼻梁，镜腿。
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61
铜合金
青铜（铜锡合金）
成分
主要含铜锡，少量锌，磷。
性能
弹性，耐磨性，大气中抗腐蚀好，但加工困难，对酸类物质抗腐蚀性较差，价格较高。
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4
眼镜架概述
无框（打孔架）
优点：重量轻，美观。缺点：镜片容易崩边。
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5
眼镜架的规格尺寸
镜架的结构
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6
眼镜架的规格尺寸
眼镜架尺寸的组成：
镜圈尺寸鼻梁尺寸镜脚长度
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7
眼镜架的规格尺寸
眼镜架的规格尺寸通常均表示在镜腿的内侧。
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8
眼镜架的规格尺寸
手感
较软，边角圆润。
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55
塑料材料
TR－90（塑胶钛）
超轻，具有记忆性的高分子材料，密度1.141.15，放在盐水会漂浮，比其他塑料架轻，约少于板材框重量的一半，可减少鼻梁耳朵负担，适合青少年使用。
超韧性，耐磨耐撞，摩擦系数低，能有效防止在运动中，因镜架断裂，摩擦，对眼睛和脸部造成的伤害。在高温的环境下不易变形，短时间内可耐350度高温，不易熔化和燃烧。抗化学性佳，耐气候性好，不易变形。
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39
玳瑁
玳瑁饰品
玳瑁也是一种有机宝石，特指玳瑁的背甲，为非晶质体，呈微透明至半透明，具蜡质至油脂光泽。玳瑁可用于制作戒指、手镯、簪（钗）、梳（栉）、扇子、盒、眼镜框、乐器小零件、精密仪器的梳齿以及刮痧板等器物，而且古筝义甲和古代朝鲜琵琶的拨子也是由玳瑁制作，同时也是螺钿片的材料之一，具有独特的神韵和光彩。
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Hale Waihona Puke 12眼镜架的规格尺寸
鼻梁尺寸
单数为13~21mm 双数为14~22mm
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13
眼镜架的规格尺寸
镜腿尺寸
单数为125~155mm 双数为126~156mm
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14
眼镜架的规格尺寸
眼镜架尺寸的表示方法：
方框法基准线法
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15
眼镜架的规格尺寸
方框法
水平中心线：镜片外切两水平线之间的等分线。
高档及名牌塑料架。
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53
塑料材料
板材架
工艺
醋酸纤维板材车削成型，成本较高。
外观
色彩丰富，可以拼色，色彩厚实深入肌理，镜圈内槽有车削痕迹
手感
较硬，弹性好，棱角分明。
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54
塑料材料
注塑架
工艺
醋酸纤维模具注塑成型，成本较低。
外观
色彩单调，以印，染，喷上色，浮于表面，外观圆润。
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16
眼镜架的规格尺寸
垂直中心线：镜片外切两垂直线之间的等分线。
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17
眼镜架的规格尺寸
L:镜圈尺寸(左右眼镜片外切两垂直线间距离）。
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18
眼镜架的规格尺寸
h:镜圈高度（左右眼镜片外切两水平线间距离）。
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19
眼镜架的规格尺寸
c:鼻梁尺寸（左右眼镜片边缘之间最短的距离）。
眼镜店新员工培训
眼镜商品知识—镜架主讲：闫盼
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1
眼镜架概述
行业习惯分类
全框半框无框
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2
眼镜架概述
全框
优点：适合所有眼镜的配制。缺点：螺丝固定，定期固定螺丝。
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3
眼镜架概述
半框（拉丝架鱼丝架）
优点：适合中度数眼镜配制，重量较轻，售后服务简单。
缺点：镜片容易崩边，不能装配玻璃镜片。
海滩上有成亿吨的砂石，钛和锆这两种比砂石重的矿物，就混杂在砂石中，经过海水千百万年昼夜不停地淘洗，把比较重的钛铁矿和锆英砂矿冲在一起，在漫长的海岸边，形成了一片一片的钛矿层和锆矿层。这种矿层是一种黑色的砂子，通常有几厘米到几十厘米。钛没有磁性，用钛建造的核潜艇不必担心磁性水雷的攻击