投标书编制的技巧
投标书写作窍门打动方的心弦
投标书写作窍门打动方的心弦投标书是企业在参与竞标活动时所提交给招标方的书面文件，它在很大程度上决定了企业是否能够成功获得中标的机会。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要撰写一份独具特色、准确详尽的投标书。
本文将探讨几个撰写投标书的窍门，帮助企业打动招标方的心弦。
一、了解招标方需求在撰写投标书之前，了解和理解招标方的具体需求是非常关键的。
通过查阅招标文件、与招标方进行沟通，了解他们的要求和期望，从而能够针对性地展示自己的优势和特点。
了解招标方的需求，可以使投标书更加准确地回应其关切，提升中标的机会。
二、突出核心优势企业在投标书中应突出自身的核心优势。
这些优势可以体现在多个方面，如技术实力、项目经验、质量控制等。
通过对比竞争对手，突显自身的独特优势，表现出企业在该领域的专业知识和能力。
同时，应注重客户价值，强调自己的产品或服务对于招标方的利益和需求的满足。
三、清晰而精炼的表达投标书的表达应该清晰、简洁，充分体现个性和自信。
避免使用难以理解的行业术语和繁琐的句子结构，用简单明了的语言阐述自己的观点和承诺。
同时，要保持文档结构的清晰，采用合适的标题和段落划分，使招标方能够轻松理解和查找所需信息。
四、提供详实的数据和案例在投标书中，提供详实的数据和案例是非常重要的。
这些数据和案例可以用来证明企业的实力和能力，充分展示过往的成功经验和成果。
这些数据可以包括企业的市场份额、销售增长率、客户满意度等。
通过客观、可靠的数据和案例，增加招标方对企业的信任和认可。
五、强调与招标方的合作意愿除了展示自身的实力和能力，投标书还应强调与招标方的合作意愿。
表达出愿意与招标方一起合作、共同进步的态度，让招标方感受到企业的诚意和责任感。
可以提及以往的合作经验、成功案例，以及愿意提供的一些额外服务或付出的努力，以强化企业与招标方之间的合作关系。
六、精心设计的排版最后一个窍门是精心设计的排版。
良好的排版可以提升整体的美观度，给招标方留下良好的印象。
投标文件编制程序及技巧
投标文件编制程序及技巧在现代商业竞争激烈的环境中，公司在争夺合同和项目时需要编制一份有效的投标文件。
投标文件是展示公司能力和吸引客户的重要工具。
本文将介绍投标文件编制的程序和技巧，帮助您提高投标文件的质量和竞争力。
一、准备阶段在编制投标文件之前，首先需要进行充分的准备工作。
这包括了解客户需求和要求，了解竞争对手的情况，评估项目的可行性和风险。
在这个阶段，您需要明确公司的目标和竞争优势，以便在投标文件中突出展示。
二、文件结构一个良好的投标文件应具备清晰的结构和逻辑。
在编制投标文件时，您可以按照以下结构进行组织：1. 封面：包括公司名称、项目名称和日期等基本信息。
2. 目录：列出投标文件中各个部分的标题和页码，方便阅读和查找。
3. 公司简介：介绍公司的背景、资质和经验等，突出公司的实力和可信度。
4. 项目介绍：详细描述项目的背景、目标和需求，特别强调与客户需求的匹配度。
5. 解决方案：介绍公司针对项目提出的解决方案，包括设计、技术、人员安排等。
6. 商业条款：包括价格、合同条款、付款方式等商业条件的详细说明。
7. 项目计划：列出项目的时间安排、任务分配和里程碑等关键节点。
8. 风险管理：识别并评估可能的风险，提供相应的应对措施和风险管理计划。
9. 参考案例：提供类似项目的成功案例和客户推荐信，增加信任度和可靠性。
10. 结束语：感谢客户的考虑和机会，并提供联系方式以便进一步沟通。
三、技巧和注意事项1. 突出客户需求：投标文件应针对客户需求进行定制，突出解决方案的价值和优势。
2. 简明扼要：避免冗长和废话，用简洁明了的语言表达核心观点和关键信息。
3. 具体且可量化的承诺：提供具体的承诺和保证，如交付时间、质量标准等。
4. 实用而不夸大：避免夸大宣传和空洞的词藻，注重实事求是和客观评价。
5. 专业外观：确保投标文件的版面设计、字体和图片的质量良好，注意排版的一致性。
6. 校对和编辑：投标文件在提交之前要进行仔细校对和编辑，确保没有语法错误和拼写错误。
做标书的技巧
做标书的技巧
制作标书是为了在商业招标中获胜而制定的重要文书。
以下是一些关于制作标书的技巧：
1. 精心准备：在制作标书前，应该仔细阅读所有的招标文件，理解所有的要求和细节。
然后，根据提供的信息，编写出清晰，简明的文字，以便客户能够更好地理解您的方案。
2. 突出优势：在标书中，必须突出自己的优势和特点，以证明您的方案是最好的。
这样可以让客户更容易地理解您的优势，并对您的方案产生信心。
3. 强调成果：标书必须突出您的成果。
您可以提供您的成功案例，您的卓越服务质量和您的客户满意度等信息，以证明您的能力和信誉。
4. 技巧运用图片和图表：使用图片和图表可以更好地展示您的方案和成果，让客户能够更好地理解您的方案，同时也可以让标书更加吸引人眼球。
5. 与客户交流：在标书制作的过程中，与客户保持良好的沟通是非常重要的。
这样可以帮助您更好地理解客户的需求，同时也可以让客户更好地理解您的方案。
6. 专业化：在标书制作过程中，一定要保持专业化。
您应该使用专业术语和专
业的排版方式，以证明您具有专业技能和文书能力。
7. 仔细校对：最后但并非不重要的是，在提交标书之前，务必进行多次仔细校对。
这可以确保标书中没有任何拼写错误，语法错误或排版错误。
投标书编写技巧及范例分享
投标书编写技巧及范例分享在商业领域中，投标书是企业与客户之间竞争合同项目的重要文件。
一个精心编写的投标书不仅可以突显企业的专业素质和竞争力，还可以提高中标的机会。
本文将为大家分享一些投标书的编写技巧，并提供一些范例，以帮助读者更好地编写自己的投标书。
一、投标书的重要性投标书可以说是企业与客户之间的“见面礼”，它是客户对企业的第一印象。
一份精心编写的投标书能够让客户对企业留下深刻的印象，提高中标的机会。
因此，编写投标书需要认真对待，注重细节，并确保准确传递企业的核心价值和专业能力。
二、投标书的基本要素1. 公司介绍：在投标书的开头，需要对公司进行简单明了的介绍，包括公司的背景、历史、资源和资质等。
2. 项目理解：了解客户项目的核心需求，将其概括并提出具体解决方案，以便客户了解企业的专业能力。
3. 技术方案：详细列出企业的技术方案和实施步骤，以展示企业在该领域的专业知识和经验。
4. 人员组成：介绍项目组成员的背景和资历，突出团队的专业素质和实力。
5. 成本分析：提供详细的成本预算和合理的报价，以保证价值和市场竞争力的同时，满足客户的需求。
6. 项目时间表：规划项目的各个阶段，并明确项目启动、实施和交付的时间点，以提高客户对企业的信任。
7. 参考案例：附上类似的成功案例，说明企业在过去的项目中所取得的成果和效果，以证明企业的实力和可行性。
8. 其他附加文件：公司的资质证明、员工证书、过往项目的业绩记录等。
三、投标书编写技巧1. 清晰明了：用简洁清晰的语言和排版，突出重点，避免冗长的描述和复杂的术语。
2. 突出独特卖点：阐述企业的核心价值、服务特点和与众不同的优势，突出企业的专业性和竞争力。
3. 结构合理：将投标书划分为小节或者章节，以便读者阅读和理解。
段落之间需要有合理的过渡，整个投标书的内容需要有层次感。
4. 语句通顺：避免使用过于复杂或者晦涩的语句，确保语句通顺，易于理解。
5. 格式规范：注意字体、字号、行距等格式的统一，排版整洁美观。
招投标中的投标文件编制技巧有哪些
招投标中的投标文件编制技巧有哪些在招投标活动中，投标文件的编制质量往往是决定投标成败的关键因素之一。
一份精心编制、内容完整、针对性强的投标文件，能够有效地展示投标人的实力和优势，提高中标的概率。
那么，在编制投标文件时，有哪些技巧值得我们关注和掌握呢？首先，要深入研究招标文件。
这是编制投标文件的基础和前提。
拿到招标文件后，务必仔细阅读每一个条款，理解招标项目的背景、需求、技术要求、评标标准等重要信息。
特别要关注招标文件中的实质性要求和否决性条款，这些是投标文件必须满足的关键条件，如有遗漏或不符合，可能导致投标被直接否决。
同时，要注意招标文件中的格式要求、提交截止时间、密封要求等程序性规定，确保投标文件的形式合规。
其次，做好项目调研和分析。
在充分了解招标文件的基础上，对招标项目进行深入的调研和分析。
了解项目所在地的市场环境、竞争对手情况、客户需求特点等。
通过对这些信息的收集和分析，可以更有针对性地制定投标策略，突出自身的优势和特色。
比如，如果项目所在地对环保要求较高，而本企业在环保技术方面有独特的解决方案，就可以在投标文件中重点阐述这方面的优势。
在编制投标文件的过程中，要注意以下几个方面：一是内容完整准确。
投标文件应涵盖招标文件要求的所有内容，包括商务部分、技术部分和报价部分等。
商务部分通常包括企业资质、业绩、信誉、财务状况等证明材料，要确保这些材料真实、有效、齐全。
技术部分要针对招标项目的技术要求，详细阐述本企业的技术方案、实施计划、质量保证措施等。
报价部分要合理、清晰，既要考虑成本和利润，又要具有竞争力。
二是语言表达清晰简洁。
投标文件应使用规范、准确、简洁的语言，避免使用模糊、含混或生僻的词汇。
句子结构要完整，逻辑要严密，避免出现语法错误和错别字。
同时，要注意语言的礼貌和谦逊，体现出对招标方的尊重。
三是格式规范美观。
投标文件的格式要符合招标文件的要求，排版要整齐、美观，字体大小、行距、页边距等要统一协调。
投标书编写技巧
投标书编写技巧一、引言在竞争激烈的市场环境下，编写一份出色的投标书对于企业的成功至关重要。
本文将介绍一些投标书编写的技巧，帮助您提高竞争力与中标率。
二、投标书的结构1. 封面：投标书封面应体现出专业与规范，包括企业名称、项目名称、投标期限等；同时，封面设计应简洁、大方。
2. 目录：投标书应设计目录，方便阅读与查找相关信息。
3. 首页：在投标书的首页，应该包含企业简介、项目背景、项目范围等基本信息。
要注意信息的准确性与简洁性，突出企业的优势与专业能力。
4. 正文：正文是投标书的重点部分，应分为不同的小节，展示企业的各项能力与资源。
下面是正文的一些常见部分：a) 项目理解与解决方案：对于项目的理解程度是评审者关注的重点，应准确、清晰地表达对项目的理解。
在解决方案部分，应针对项目需求提出切实可行的方案，突出创新与竞争力。
b) 项目经验：在展示企业的项目经验时，应重点突出与本次投标项目相关的经验与成果。
可以举例说明类似项目的成功案例，以增加评委对企业能力的信心。
c) 组织架构与团队：介绍企业的组织架构以及核心团队的专业背景与经验，以证明企业有能力承担该项目。
团队成员的简介可以适当突出个人的优势与特长，但注意不要夸大或夸张。
d) 财务状况与能力：投标书应提供企业的财务状况，包括资产负债表、利润表等。
同时，应突出企业的财务实力与支付能力，让评审者对企业的稳健经营有清晰的了解。
e) 质量管理体系：介绍企业的质量管理体系，包括认证情况、标准执行情况等。
突出企业在质量控制方面的能力与实践经验。
f) 项目进度与管理计划：对项目的进度安排与管理计划进行详细说明，体现出企业在项目执行过程中的高效与合理。
g) 风险管理：从风险识别、评估与控制等方面，全面展示企业在项目风险管理方面的能力。
h) 价格与支付方式：明确的价格与支付方式可以提高评审者的信心，这部分应准确、合理地列出价格明细与优势。
5. 附录：附录部分是为了提供其他相关支持材料，如企业资质证书、合作伙伴证明等。
招投标中的标书编写技巧分享
招投标中的标书编写技巧分享在招投标过程中，标书的编写非常重要，它是企业向相关机构展示自身能力和竞争优势的重要工具。
作为一名资深律师，我在招投标事务中提供咨询服务多年，并参与了许多合同和协议书的起草和审查。
在这篇文章中，我将分享一些招投标中的标书编写技巧，希望能对你有所帮助。
1. 充分了解需求和要求：在编写标书之前，确保你对招标项目的需求和要求有充分的了解。
仔细阅读招标文件，包括招标公告、招标说明、技术规范等，明确每个环节的具体要求，以便更精确地回应招标方的期望。
2. 突出核心竞争力：标书应当突出企业的核心竞争力和独特价值。
通过详细描述企业的优势、技术、经验、专业知识和人员配备等方面，让招标方对你的企业有更深入的了解，并确信你的团队有能力胜任该项目。
3. 提供真实可信的证据：在标书中，提供真实可信的证据可以更好地支持你所声称的实力和能力。
这可以包括过去成功完成的类似项目案例、顾客评价、资质证书、技术专利等。
确保提供的证据是准确、全面、具体和相关的，以增加标书的可信度。
4. 突出关键项目管理能力：在招投标过程中，标书的撰写应重点突出你的项目管理能力。
描述你的项目管理流程、项目控制措施、风险管理等，以证明你能够高效组织和执行项目。
同时，可以提供你的团队组织架构、项目经理资质等方面的信息，以展示你的团队实力和专业能力。
5. 注意文档结构和排版：标书应具有清晰的文档结构和整洁的排版。
使用清晰的标题和子标题来组织内容，确保内容之间的逻辑和连贯性。
使用简洁明了的语言，避免使用复杂和冗长的句子，以便阅读者能够轻松理解。
同时，检查标书的排版和格式，确保字体、段落、标题等各部分的一致性和统一性。
6. 多次校对和修订：在提交标书之前，进行多次校对和修订是非常重要的。
书写错误、语法错误或排版错误可能会给招标方留下不良印象，甚至影响对你企业的评估。
确保标书内容准确无误，意义清晰明了，并请他人帮助你审查标书，避免疏漏和错误。
投标书的制作技巧及注意事项
投标书的制作技巧及注意事项投标书的制作技巧及注意事项一、前言投标书是企业参预招标或者竞标活动时所需提交的必要文件，是展示企业实力、能力和专业性的重要材料。
本文将为大家介绍投标书的制作技巧及注意事项，希翼能为大家提供参考和。
二、投标书的基本结构1. 封面投标书的封面应包含项目名称、投标人名称、招标单位名称、投标截止日期等基本信息，并突出显示。
2. 目录目录是投标书的导航页，应列出各个章节及页码，便于招标人查阅。
3. 叙言叙言可用来表达对招标人的感谢，简要介绍企业的背景、优势和宗旨，以及本次投标的意义和价值等。
4. 投标函投标函是正式向招标人表达投标意向的信函，需包含投标人的基本信息、投标价格、投标有效期等内容。
5. 技术方案技术方案是投标书的核心内容，需对项目进行全面的分析和论述。
包括项目背景、目标与需求、解决方案、实施计划、技术指标、资源调配等。
6. 组织架构与人员配备介绍投标人的组织架构和人员配备情况，说明团队成员的相关经验和资质，突出团队的专业性和能力。
7. 项目管理与质量控制阐述投标人对项目管理和质量控制的理念和方法，包括项目计划、风险管理、质量管理体系等。
8. 工程量清单与报价提供详细的工程量清单和报价，确保招标人清晰了解项目的费用构成和预算。
9. 合同与付款条款说明投标人与招标人之间的合同条款和付款方式，明确双方的权利义务。
10. 附件在投标书中附上必要的支持文件和证明材料，如企业资质证书、项目经验证明、技术规格书等。
三、投标书制作技巧1. 了解招标文件在投标书制作之前，子细阅读招标文件，了解招标要求和评标标准，确保投标书的内容符合招标人的要求。
2. 突出核心竞争力技术方案和专业能力是投标中的重要内容，需要突出企业的核心竞争力，展示优势和特色。
3. 语言简炼明了投标书的语言应简炼明了，避免使用过于专业化的术语，确保招标人能够理解。
4. 注重排版与格式投标书的排版和格式应整齐规范，字体、字号、段落间距等要统一，避免浮现错漏和混乱。
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目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。
因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。
本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。
一、技术标编制技巧施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。
因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。
掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。
为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：项目报价阶段实施阶段技术标实施性施工组织设计目的中标盈利依据标书与图纸、资料施工图与规范所处阶段报价阶段施工合同签订之后最终图样示意图详图要求针对标书简明扼要内容详尽、措施具体特点针对性和竞争性且时间短实施性和指令性且时间长1．郑重承诺。
认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。
2．反映企业实力。
要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。
3．粗中求细。
所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。
所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
4、精心制定技术标目录。
目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路．能让人一目了然。
一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。
为便于查阅，标题后均需附上页数。
评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。
目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。
5．内容要涵盖施工中的方方面面。
评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。
因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素。
由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以“略”字代替。
这样突出了重点，主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码。
6．重视组织机构的安排。
项目经理作为法人代表. 的代理人，具体组织施工生产和管理各项业务，项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用，业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理，并且将主要业绩列入标书文字中，使业主对将来的项目领导班子有初步的了解，并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。
7．注意网络计划编排的严密性和科学性。
网络计划不仅反映施工生产计划安排情况，还反映出各工种的分解及相互关系，以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等。
评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等，对工程计划安排的可行性、合理性作出判断。
此外，还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等。
因此，图中的每一个结点和箭头，都要经得起推敲，同时还不能过于繁琐，要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系。
8．重视施工场地平面布置图。
施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性。
从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型机械设备的选择和布置，可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等。
因此，一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的，施工方案，是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述，也是重点评审的部分。
9．力争图文并茂。
好的图表代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等。
要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，尽量避免漏洞或矛盾。
10．注意编排和打印的质量。
由于编排时间紧，不能过分将精力集中到报价方面，造成技术标编制准备不足，因方案粗糙给评审者造成一定的困惑，从而降低投标竞争力。
技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现，是反映企业精神面貌的窗口，所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作，将方案“包装”一新，增加技术标的“印象分”。
11．留有适当变更的余地。
技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用，不可避免地会随各种因素的变化，在局部出现一些变更。
因此在制定方案时，应留有一定程度的调整余地，但这种调整也是有限度的，不能随意超越。
为了把握好分寸，在技术标书中进行适当的文字处理工作，为今后的施工措施调整打下伏笔，如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据。
这说明若日后还有什么要求，则本标书并未加以考虑。
②对于工程不详的地方，也应说明：因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议，待以后再做详细考虑等内容。
总之，施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利，尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上。
二、商务标编制技巧具体作价时虽然贯彻总的报价策略，如整个投标, 工程采用“低利政策”，则利润率要定的较低或很低，甚至管理费率也要定的较低。
但是作价还是有它自己的技巧，两者必须相辅相成、互相渗透。
1．掌握工程量核对的技巧。
在核对工程量时，如果发现工程量清单存在错误或者漏项，投标单位不宜自己更改或补充项目，以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。
工程量清单上的错误或漏项问题，应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正，或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理，但必须是非固定总价包死合同形式。
2．不平衡单价的运用技巧。
所谓不平衡单价，就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标概率或成为废标。
铁路施工企业通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：(1)对先拿到的项目(如开办费、土方、基本工程等)的单价可定高一些，有利于资金周转，对后期项目(如桥面工程等)单价可适当降低。
(2)估计到以后会增加工程量的项目，其单价可提高，工程量会减小的项目单价可降低。
(3)图纸不明确或有错误，估计今后会修改的项目单价可以提高，工程内容说明不清楚的单价可降低，这样做有利于以后索赔和调价。
(4)没有工程置、只填单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响商务标的竞争力，以后发生时也可多获利。
(5)对暂定数额(或工程)，分析以后做的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生的价格可定低些。
(6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。
(7)对于允许价格调整的工程，后期材料的用量较大，且上涨幅度不大，又能保障供应的工程部分，单价宜报高些，以利于后来的调价。
技术标和商务标的编制人员应密切配合，集中办公，随时互通信息，保持一致，以免各自为政、自相矛盾。
并积极响应招标文件的要求，制定出满足要求的具体可行的措施。
此外对于甲方提出的诸如提供三大材等特殊要求，也要积极予以配合。
为向对方表示投标诚意，不妨在投标书中增加一节“工程节约措施及让利优惠”的内容，通过技术革新，挖掘企业内部潜力，开源节流，合理加快速度等措施入手，节省费用，可以明言将此“让利”给业主，使业主觉得这样的“让利”不是盲目的，是可靠的，不至于影响工程进展的速度和质量，而对工程施工顺利进行抱有信心。
快速编制标前施工组织设计标前施工组织设计(施工方案)是以招标单位拟建项目为对象，投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件，其目的是为了中标。
在实际招标的过程中，由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知，到投标单位报送投标书的时间间隔并不长，在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间，真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫，要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计(施工方案)来，采用常规的编制方法是比较困难的。
一些施工单位在编制标前施工组织设计(施工方案)时采用了拆分的办法，即先确定一个完整的施工组织设计(施工方案)分为几个章节，然后按章节拆分为几个部分，每人负责一部分平行进行编制，从而解决编制时间短的问题。
但采取这种方法编制施工组织设计(施工方案)，会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸，编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病，编制出的施工组织设计(施工方案)针对性不强、整体性差。
我们在编制标前、施工组织设计过程中发现，尽管施工组织设计有着这样或那样的类型，但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话，那么施工组织设计中的章回就是人的躯干，节点就是人的骨路，组成节点的小项就是人体的细胞，人可以有高有低有胖有瘦，但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的。
根据这一特点，我们创造出“卡片法”进行施工组织设计的编制，其整个过程可分为5步完成，1至3步为准备过程，4至5步为编制过程。
具体如下：一、确定施工组织设计编制内容此项工作并不是针对具体项目而言的，而是在项目未知的情况下，将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类，求同存异，即预先找到躯干和骨骼。