如何写出一份完美的BP(商业计划书)
如何写出一份完美的BP(商业计划书)
一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖•据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒•商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页•商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代•不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做二、投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点•验明正身，你到底是谁（Who）？•你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值•怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握•怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）事---人---钱 3大要点股权投资大的逻辑：人与事的匹配性三、商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。
商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
BP(Businessplan)商业计划书范文
产品技术领先，品质保证，服务周到，价格合理。
02
市场分析
目标市场
目标客户群体
明确指出目标客户群体，如年龄段、 性别、职业、消费水平等，以便制定 更有针对性的营销策略。
目标市场定位
根据市场规模、消费需求等因素，确 定企业在目标市场中的定位，如高端 、中端或低端市场。
竞争分析
竞争对手分析
对主要竞争对手进行详细分析，包括产品、价格、渠道、品牌等方面，以找出 自身优势和不足。
08
结论与展望
结论总结
结论
经过详细的市场分析、产品定位和营销策略，本商业计划书认为项目具有可行性和良好 的市场前景。通过实施本计划，预计在未来三年内实现销售收入和利润的稳步增长。
关键成功因素
确保产品质量、加强品牌宣传、拓展销售渠道以及优化供应链管理是实现项目成功的关 键因素。
发展规划
短期目标
中期目标
其他收入
包括投资收益、版权收入等其他来源的收入。
成本分析
直接成本
包括原材料成本、生产成本、人工成本等直接与生产产品或提供服 务相关的成本。
间接成本
包括管理费用、销售费用、财务费用等间接成本，这些费用与日常 运营和管理活动相关。
税收成本
根据国家和地方税收政策，预测未来几年的税收成本。
利润预测
毛利润
经营范围：XXX产品研发、生产和销售
产品与服务
01
产品名称：XXX产品
02
产品特点：高效、安全、环保
03
服务内容：提供XXX产品的技术支持和售 后服务
04
目标客户：企业、政府机构、个人用户等
市场定位
市场概述
XXX行业市场规模不断扩大，竞争激烈，但仍有 较大的发展空间。
商业计划书bp模板
商业计划书bp模板商业计划书BP模板。
一、商业概况。
1.1 公司简介。
本公司成立于20XX年，致力于XXXX行业，主要经营范围包括XXXXX。
公司拥有一支高效、专业的团队，具备丰富的行业经验和优秀的市场营销能力。
1.2 产品或服务描述。
我们的产品/服务XXXXX，具有XXXXX特点，能够满足市场对XXXXX的需求。
我们的产品/服务在XXXXX方面具有独特的优势，能够为客户带来XXXXX的体验。
1.3 市场分析。
目前市场上存在着XXXXX的需求，而竞争对手的产品/服务在XXXXX方面存在着XXXXX的不足。
我们的产品/服务能够填补这一空白，满足客户对XXXXX的需求。
二、商业目标。
2.1 短期目标。
在未来一年内，我们的目标是XXXXX，通过XXXXX的努力，实现XXXXX 的增长。
2.2 中期目标。
未来三年内，我们的目标是XXXXX，通过XXXXX的发展，实现XXXXX的提升。
2.3 长期目标。
未来五年内，我们的目标是XXXXX，通过XXXXX的拓展，实现XXXXX的领先地位。
三、市场营销策略。
3.1 定位策略。
我们将以XXXXX为定位策略，凭借XXXXX的特点，吸引目标客户群体，树立公司在市场上的形象。
3.2 推广策略。
我们将通过XXXXX的方式进行推广，包括XXXXX、XXXXX等方式，提升品牌知名度，吸引更多客户。
3.3 销售策略。
我们将采取XXXXX的销售策略，包括XXXXX、XXXXX等方式，提高销售效率，实现销售目标。
四、运营管理。
4.1 组织架构。
公司将建立XXXXX的组织架构，明确各部门的职责和权限，保证公司的运营顺畅。
4.2 人力资源。
公司将注重人才的培养和激励，建立XXXXX的人力资源管理制度，吸引和留住优秀的员工。
4.3 生产管理。
公司将建立XXXXX的生产管理体系，保证产品/服务的质量和交付效率。
五、财务规划。
5.1 资金需求。
公司未来XXXXX年内的资金需求为XXXXX，主要用于XXXXX方面的投入。
如何做bp计划书
如何做bp计划书
BP 计划书是商业计划书的英文简称，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目当前状况、未来发展潜力的书面材料。
下面是一些步骤和建议，可以帮助你撰写一份全面而有效的 BP 计划书：
1. 执行摘要：简要概述你的业务提案，包括主要目的、目标市场、独特卖点和预期收益。
2. 业务描述：详细介绍你的业务，包括其历史、提供的产品或服务、目标市场和竞争格局。
3. 市场分析：分析你的目标市场，包括市场规模、趋势、客户人口统计数据和竞争对手。
4. 营销和销售策略：概述你的营销和销售策略，包括如何接触潜在客户、定价策略和促进销售的计划。
5. 运营和管理：描述你的企业的管理结构和日常运营，包括人员配备和设备需求。
6. 财务预测：提供你的企业的财务预测，包括预计损益表、资产负债表和现金流量表。
7. 风险分析：识别并分析与你的业务相关的风险，并说明你计划如何管理这些风险。
8. 结论：总结你的提案的要点，并提供任何其他相关信息。
在撰写 BP 计划书时，请确保使用清晰简洁的语言，并使用图表和图形来增强可视化效果。
此外，请确保计划书的结构合理，易于阅读和理解。
最后，在提交计划书之前，请务必仔细校对和编辑，以确保没有任何语法错误或拼写错误。
写BP商业计划书撰写思路
写BP商业计划书撰写思路商业计划书（Business Plan，简称BP）是创业者在寻求投资、融资或与合作伙伴合作时必备的工具。
一个完整的商业计划书不仅能够表达创业者的创意和背后的商业逻辑，还能提供信息和数据来证明该创业项目的可行性和潜在盈利能力。
在撰写商业计划书时，需要有一定的思路和方法，下面是一个简单的撰写思路供参考。
1. 项目概述首先，在商业计划书中要对项目进行一个概述，包括项目的目标、简要介绍和背景。
这一部分主要用于引起读者的兴趣，使其对整个项目产生兴趣，并有进一步阅读的动力。
2. 市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分。
这部分内容要详细分析所选市场的规模、增长趋势、竞争情况等等。
创业者需要通过市场调研和数据分析，证明所选市场是有潜力的，并且自己在这个市场上有竞争优势。
3. 产品或服务描述在商业计划书中，需要对所提供的产品或服务进行详细的描述。
创业者需要清楚地说明产品或服务的特点、优势和独特之处。
同时，还要阐述产品或服务的定价策略和展示方式，以及满足客户需求的能力。
4. 组织和管理在这一部分，需要详细描述公司的组织结构和管理团队。
创业者需要介绍自己和其他核心团队成员的背景和经验，以证明自己及整个团队具备实施该计划的能力。
5. 营销策略在商业计划书中，还需要详细说明营销策略。
这包括目标市场定位、推广渠道、销售策略等等。
创业者需要说明如何吸引目标客户，提高品牌知名度并促成销售。
6. 财务规划商业计划书中的财务规划是投资者最关注的部分。
创业者需要编制财务预测表，包括收入、成本、利润等，并根据这些数据给出一个具体的财务规划，以证明该项目的盈利能力。
7. 风险和机会在商业计划书的最后部分，需要对项目可能面临的风险和机会进行评估和分析。
创业者需要清楚地说明可能的挑战和解决方案，并展示项目的可持续发展前景。
总结撰写商业计划书是一个综合性的工作，需要全面考虑项目的各个方面，同时展示出创业者的理念和实施能力。
商业计划书bp模板
商业计划书bp模板商业计划书一、项目概述本商业计划书旨在介绍一个新的商业项目，以及详细介绍该项目的商业模式、市场前景、竞争优势等内容。
二、产品及服务描述本项目的核心产品是XXX，它是一种创新的产品，可以满足消费者对XXX的需求。
XXX具有以下特点：XXX。
（继续详细描述产品的特点、优势等）三、市场分析及前景本项目的目标市场是XXX。
根据市场调研和数据分析，我们认为该市场具有以下特点：XXX。
（继续详细描述市场情况、市场规模、市场增长率等）根据市场需求和未来发展趋势，我们相信该项目具有良好的市场前景。
预计在未来的几年内，该市场的规模将大幅增长，我们有能力占据一定市场份额。
四、竞争分析及优势在目标市场中存在一些竞争对手，他们也提供类似的产品或服务。
但是，我们相信我们的产品有以下竞争优势：1. 技术优势：我们的产品采用了先进的技术，具有更高的性能和更好的用户体验。
2. 品牌优势：我们公司在该行业有较高的知名度和良好的信誉，可以吸引更多的消费者。
3. 服务优势：我们提供全方位的售前、售中和售后服务，可以满足消费者的需求。
五、营销策略为了推广我们的产品，我们将采取多种营销策略，包括但不限于：1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
2. 渠道合作：与一些知名的零售商进行合作，将产品放置在他们的销售渠道中。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，与消费者建立互动关系。
4. 促销活动：进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、财务分析在财务方面，我们需要进行详细的成本预算和收入预测。
根据我们的预测，项目将在X年内实现盈利。
七、团队介绍我们的团队由一些经验丰富且有杰出才华的人士组成，他们具有XXX。
（继续描述团队成员的背景、专业技能等）八、风险及对策在实施该项目的过程中，我们也面临一些风险和挑战，其中包括XXX。
（继续列举项目风险，并提出针对性的对策）九、项目时间表本项目的实施周期是X年，具体实施计划如下：XXX。
商业计划书 bp
商业计划书 bp商业计划书。
一、商业概况。
我们公司是一家致力于开发和销售健康食品的企业，旨在为消费者提供高品质、营养丰富的食品产品。
经过市场调研和分析，我们发现现今人们对健康饮食的需求越来越高，因此我们决定开发一系列符合健康饮食潮流的产品，并在市场上推广销售。
二、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对健康饮食的关注度不断增加。
越来越多的消费者开始注重食品的营养价值和健康效果，对传统食品的需求逐渐减少。
因此，我们看到了一个巨大的市场机会，决定开发和销售健康食品。
三、产品定位。
我们的产品主要定位于健康饮食市场，主打营养丰富、天然健康的食品。
我们将推出一系列包括有机食品、膳食补充剂、健康零食等产品，以满足不同消费者的需求。
四、市场推广。
为了更好地推广我们的产品，我们将采取多种市场推广策略。
包括线上线下广告宣传、参加健康饮食展会、与健身俱乐部合作等方式，以提高产品的知名度和美誉度。
五、运营模式。
我们将建立完善的供应链体系，与有机农场、食品生产厂家等合作，确保产品的原材料和生产环节符合健康标准。
同时，我们将建立电商平台和实体店铺，实现线上线下销售，为消费者提供更便捷的购物体验。
六、风险分析。
在市场竞争激烈的情况下，我们面临着来自同行业竞争对手的挑战。
同时，原材料价格波动、市场需求变化等因素也可能对我们的经营产生影响。
因此，我们需要及时调整经营策略，降低市场风险。
七、财务规划。
我们将合理安排资金运作，控制成本，提高盈利能力。
同时，我们将注重财务透明度，建立健全的财务管理制度，确保企业的财务稳健。
八、未来规划。
未来，我们计划不断完善产品线，推出更多符合市场需求的健康食品。
同时，我们将加强品牌建设，提升市场竞争力，实现企业的可持续发展。
综上所述，我们有信心通过不懈努力，将公司打造成为一家在健康食品行业具有一定影响力的企业。
我们将不断创新，满足消费者需求，为人们提供更加健康、美味的食品产品。
商业计划书bp模板
商业计划书bp模板商业计划书BP模板。
一、商业概况。
1. 公司名称，XXX有限公司。
2. 公司简介，XXX有限公司成立于XXXX年，是一家专注于XXXX领域的公司，致力于XXXX的研发和销售。
公司拥有一支高效、专业的团队，具备丰富的行业经验和技术实力。
3. 产品或服务，公司主要产品/服务包括XXXX，具有XXXX的特点，广泛应用于XXXX领域，受到了客户的一致好评。
二、市场分析。
1. 行业发展趋势，当前，XXXX行业呈现出XXXX的发展趋势，市场需求持续增长，竞争激烈，但也存在着XXXX的机遇。
2. 竞争对手分析，目前市场上存在着多家竞争对手，主要包括XXXX公司、XXXX公司等，他们在产品/服务质量、价格、营销策略等方面都具备一定的竞争优势。
3. 目标市场，公司的目标市场主要包括XXXX，针对不同的市场需求，公司将采取不同的营销策略和服务模式。
三、营销策略。
1. 定位策略，公司将以XXXX为主要定位目标，突出产品/服务的XXXX特点，满足客户XXXX的需求。
2. 价格策略，公司将根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，确保产品/服务的竞争力和盈利空间。
3. 推广策略，公司将通过XXXX渠道进行推广，包括XXXX，XXXX等，提升品牌知名度和市场份额。
四、运营计划。
1. 供应链管理，公司将建立健全的供应链管理体系，确保原材料的供应和产品的生产运营。
2. 生产管理，公司将严格控制生产流程，提高生产效率和产品质量，满足客户需求。
3. 销售渠道，公司将建立多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下实体店，满足不同客户的购买需求。
五、财务规划。
1. 资金需求，公司将根据市场需求和发展规划，合理评估资金需求，确保公司的正常运营和发展。
2. 赢利模式，公司将通过XXXX的方式获取收益，包括XXXX，XXXX等，确保公司的盈利能力和持续发展。
六、风险管理。
1. 市场风险，公司将密切关注市场变化，及时调整经营策略，降低市场风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
来源：股权投资论坛（PE821010）
作者：吕顺辉
一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖
·据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视
·投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒
·商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页
·商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等
·创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代
·不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？
·最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做
二、投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点
·验明正身，你到底是谁（Who）？
·你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值
·怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握
·怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
事---人---钱3大要点
股权投资大的逻辑：人与事的匹配性
三、商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。
商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）
4、市场分析（市场容量）
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）
5、进入策略（如何启动）
进入策略：项目从无到有，如何启动？
如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。
创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。
6、竞争优势（竞争对手）
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。
竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）
7、核心团队（团队背景）
核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验
团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情
8、执行现状（已做的事情）
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）
9、计划目标（未来前景）
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策
计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结
10、商业模式（怎么赚钱）
商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）
股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）
融资计划：需要多少钱干这个事情
四、商业计划书写完后思路梳理
下图为投资人对项目的主要考量点，需要在商业计划书有所涉及及体现。
五、商业计划书的10大禁忌与建议
1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。
2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式
3、不要压缩包。
现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的
4、不要大文件、不要太多页。
很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了
5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了
6、千万不要搬运太多市场数据
7、不要发誓。
“我一定”这句话千万不要出现
8、也不要挟持马云。
说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车
9、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑
10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。
正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。
第三A轮，第四时间就可以。
这样的四块内容来起标题，击中率会很高。