乔布斯演讲的十五个秘诀.ppt
【饥饿的力量，也是我们进化的力量】乔布斯...
【饥饿的力量，也是我们进化的力量】乔布斯...
乔布斯在大学演讲中发表过演讲中，有这么一句话“ 保持饥饿，保持愚蠢”。
我原来不明白这句话的内涵，以为要保持饥饿，保持旺盛的斗志，同时坚持在正确的方向上做“傻事”，今天听了得到的一段轻断食的节目，突然就想起了乔布斯的这句话，又有了深度的理解。
1、从生物学的角度上，我们保持饥饿状态，例如断食12小时之后，身体会其通过第一波的新陈代谢，这时候，身体的糖类已经消耗完了，没有了糖类能源，身体就开始激发了节约能源、保护自己的求生欲望。
这种自我保护效应，又会激发心脏、肝脏、大脑等所有器官的潜力，提高当下的表现力，准备应对压力。同时，细胞会在这样状态下对自己进行修复损伤，在轻断食结束后、进入恢复期，细胞又开始生长，这样往复交替，对细胞的能力进行反复锻炼。
如果长时间的吃饱，那么细胞就会忽略对自身的修复，专注于复制自己，损伤得不到修复，慢慢积累得越来越多，细胞的活力也越来越低。
2、从人类进化的角度看，人类从南方古猿到现代智人几百万年时间，一直处于食物链的低端位置，食不果腹，被凶禽猛兽追杀都是家常便饭，当然常常处于饥饿状态是几百万年的常态，于是人类接受了这样的常态，并让自己不断修正和调整自己能力适应环境。
正是这样的常态压力让我们不断的走上了向现代智人进化的道路，脑容量越来越大，技能点越来越多，我们利用自己的大脑创造的开始使用原始工具、火、标枪、不断地提升自己在食物链的位置，直到10万年前走出非洲，走向全球，做到了食物链的顶端。
3、当下人类很多问题，一部分是进化遗留下来的毛病，例如膝盖老化。更多的毛病是当下人类文明自身的问题，例如糖尿病人比例越来越多，是因为长期处于过量饮食状态造成；近视眼的人越来越多，是因为人类处于看书、手机屏幕短焦距状态，眼球肌肉得不到缓解所导致。人类自认为越来越进步、越来越聪明，却发现是自欺欺人，人类很难保持“愚蠢”，这种愚蠢就是坚持做正确的对的事情，是大智若愚的愚蠢，例如投资领域，坚持白马和成长股的价值；坚持每天锻炼一小时身体，坚持每天读半小时的书······
从乔布斯的演讲学习授课艺术
从乔布斯的演讲学习授课艺术
Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｔｅａｃｈｉｎｇ Ａｒｔ ｆｒｏｍ Ｊｏｂｓ’Ｓ Ｓｐｅｅｃｈ
于海平
摘要：在高职学生的授课中，如何在有限的时间内，充分调动学生的积极性，向学生传递更多的教学信息，是至关重要的。本文通 过对乔布斯的演讲的分析，从中归纳出五点内容，并将其应用到具体的外语教学中，改变教学方式，以提高授课的水平，达到提高学生综
合能力的最终目的。
关键词：乔布斯；演讲；授课；学生
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎ ｔｈｅ ｈｉｇｈ ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ ｔｅａｃｈｉｎｇ，ｉｔ ｉｓ ｖｅｒｙ ｉｍｐｏ￣ａｎｔ ｔｏ ｆｕｌｌｙ ｍｏｂｉｌｉｚｅ ｅｎｔｈｕｓｉａｓｍ ｏｆ ｔｈｅ ｓｔｕｄｅｎｔｓ，ｔｒａｎｓｆｅｒ ｍｏｒｅ ｔｅａｃｈｉｎｇ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｔｏ
ｓｔｕｄｅｎｔｓ ｉｎ ｌｉｍｉｔｅｄ ｔｉｍｅ．Ｂｙ ａｎａｌｙｚｉｎｇ Ｊｏｂ’ｓ ｓｐｅｅｃｈ，ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ｈａｓ ｃｏｎｃｌｕｄｅｄ ｆｉｖｅ ｐｏｉｎｔｓ．Ｔｈｅｙ ｗｉｌｌ ｂｅ ａｐｐｌｉｅｄ ｔｏ ｓｐｅｃｉｆｉｃ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｅａｃｈｉｎｇ ａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ ＳＯ
ａｓ ｔｏ ｃｈａｎｇｅ ｔｅａｃｈｉｎｇ ｐａｔｔｅｒｎ，ｐｅｒｆｅｃｔ ｔｅａｃｈｉｎｇ ａｎｄ ｔｏ ａｃｈｉｅｖｅ ｔｈｅ ｕｌｔｉｍａｔｅ ｏｂｊｅｃｔｉｖｅ ｏｆ ｉｍｐｒｏｖｉｎｇ ｓｔｕｄｅｎｔｓ ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ ａｂｉｌｉｔｙ．
Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：Ｊｏｂｓ，ｓｐｅｅｃｈ，ｔｅａｃｈｉｎｇ，ｓｔｕｄｅｎｔｓ
已故的苹果公司创始人乔布斯，是举世公认的演说家。乔布斯演讲
时总是热情洋溢，自信十足，具有强大的感染力和征服力。有人评价 他：“多数演讲者只是简单地传达信息，乔布斯的演讲却能点燃激情。”
他山之石，可以攻玉。乔布斯高超的演讲艺术对于我们提高授课水平具
有很强的借鉴价值。
一、以热情成就非凡
乔布斯斯坦福大学演讲
乔布斯斯坦福大学演讲
苹果公司的创业经历令人震撼，史蒂芬乔布斯有自己的成功学。史蒂芬乔布斯在斯坦福大学的演讲中就为学生们谈到自己的创业历程以及自己成功的一些感触。下面让我们一起通过以下的史蒂芬乔布斯演讲稿来领悟。
史蒂夫乔布斯斯坦福大学毕业典礼上演讲
一定要找到你热爱的
我很荣幸能在今天与你们一起参加一个世界上最优秀的大学的毕业典礼。我从来没有从大学毕业。说实话，今天是我最离大学毕业最近的一次。今天，我想给你们讲我生活中的三个故事。就是这样。没什么大不了的。只是三个故事。
第一个故事是关于把我生活中过去的点点滴滴联系起来。
在过了最初的六个月后，我便从Reed学院辍学了。但是，在我真正离开那里前，我又呆了大约18个月。我为什么辍学呢?
这一切在我出生前就开始了。我的亲生母亲是一个年轻的未婚大学生。她决定把我送给别人收养。她坚持认为，我应该被有大学学历的人收养。所以，一切本来都已经安排好了，我将会被一个律师和他的妻子收养。但是当我出生以后，律师夫妇在最后一分钟决定他们真正想要的是一个女孩。所以，我的养父母，本来是在等候的名单上的。他们在半夜接到了一个电话，“我们有一个意料之外的男婴。你们想要他吗?”他们回答说：“当然。”我的亲生母亲后来发现我的养母从来没有从大学毕业，而我的养父高中都没有毕业。她拒绝在最终的领养文件上签字。过了几个月后，我的养父母向她保证我将来会上大学后，她才同意了。
17年后，我确实上大学了。但是我天真的选择了一个几乎和斯坦福一样昂贵的学院。我工薪阶层的父母的所有积蓄都花在了我的学费上。六个月后，我看不到这有任何价值。我不知道我的一生想要做什么。我不知道大学如何能帮我找到这一问题的答案。而且我在这里花费着我父母一生所有的积蓄。所以，我决定辍学，而且相信所有的这一切都会解决的。在当时，这个决定是非常令人害怕的。但是，回过头来看，这是我做过的最好的决定之一。在我辍学的那一刻，我可以不再去上我不感兴趣的课程，而去上那些看起来有趣的课程。
乔布斯的经典演讲稿
乔布斯的经典演讲稿
乔布斯是一位传奇般的人物，他创立了苹果公司，也是世界著名的演讲家之一。他的演讲风格激情澎湃，震撼人心，给人们留下了深刻的印象。以下是乔布斯的一些经典演讲，“Stay Hungry, Stay Foolish”、“Think Different”、“It’s Show Time”等。本文将分析这些演讲的精彩之处，以及背后的故事与思想。
Stay Hungry, Stay Foolish
“Stay Hungry, Stay Foolish（求知若饥，虚心若愚）”这句话是乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上说的。在这个演讲中，他和大家分享了他的人生经历和人生信条。他谈到，自己年轻的时候很饥渴，希望学习更多的东西；同时也很愚蠢，能够接受自己的错误，并从中学习。这句话引导我们时刻保持一颗好奇心，不断地探索新的事物，保持求知的热情；同时，也要保持谦虚的心态，勇于承认自己的错误，并为此改正自己。这一演讲体现了乔布斯独特的思想和性格，他一生都在追求创新和成就，在他的带领下，苹果公司不断推陈出新，成为了世界上最为成功和创新的科技公司之一。 Think Different
“Think Different（看待问题的角度不同）”是乔布斯推出苹果广告时的一个口号。这个口号告诉人们，苹果公司将视角放在了不同的方向，挑战了传统的思维方式，不断创新和颠覆科技行业。这个口号体现了乔布斯的勇气和创新精神。他一直坚信，只有在不断地尝试和挑战中，才能推动科技行业的发展。这个口号也激发了很多人的热情，鼓励人们不断创新并在不同的领域中寻找突破口。
It’s Show Time
“It’s Show Time（表演开始了）”是乔布斯在苹果公司推出新产品或服务时的惯用语。这个口号充分展现了乔布斯在演讲时的热情和魅力。他通过表演来吸引人们的注意力，并分享他所热爱和追求的东西。他以自己独特的方式向世界展示了苹果公司的新产品和服务，吸引了无数人的关注和支持。这个口号也表明了乔布斯对自己工作的热情和对苹果公司的承诺，他一生都在努力工作和创新，为苹果公司的成功和科技进步做出了巨大的贡献。 小结
Deliver
Deliver a Presentation like Steve Jobs（像乔布斯⼀样演
讲）
1. Set the theme 主题明确
发布 MacBook Air的时候，乔布斯⽤了⼀句话“There is something in the air today”，直接引出超薄的 Macbook Air。发布 iPhone 也玩了个⼩把戏，"Today, we are introducing three revolutionary products. The first one, it's a widescreen iPodwith touch controls. The second, it's a revolutionary mobile phone. And the third, it's a breakthrough internet communicationdevice." 其实这三样东西只是⼀样，就是 iPhone，他⽤这个玩笑点明 iPhone 的主题。2. Demonstrate enthusiasm 充满激情
这点可以从主题演讲⾥看的很清楚，乔布斯对产品细节的把握，并且丝毫不掩饰对产品的热爱，⽐如在演⽰ iPhone的 iPod 功能时，⼿指划上划下还喃喃⾃语，I can play this for long time。3. Provide an outline 提供⼤纲
印象最深的例⼦是介绍 iPhone 4 的新特性，从 1. All New Desing, 2. Retina Display，⼀直说到第9点 FaceTime，并且没点结束都有⼩结，整个结构很清楚，听众不会听得云⾥雾⾥的。4. Making numbers meaningful 数字形象化
乔布斯介绍苹果迄今为⽌已经售出4百万台 iPhone，⼜接着解释，这等于平均每天卖2万台，数字还是很抽象，接着说，这⽐前三名的竞争对⼿加⼀起还多，听起来才能让观众明⽩数字的意义。5. Try for an unforgettable moment 令⼈难忘的时刻
乔布斯斯坦福演讲的修辞手法的总结
乔布斯斯坦福演讲的修辞手法的总结
乔布斯那斯坦福的演讲啊，我听着就觉得这里头的修辞手法可太有意思了。你看啊，他就像在跟你唠家常似的，可这唠家常里啊，就藏着不少的小心思。
他讲自己的故事的时候，那简直就像把一幅幅画摆在你面前。他说起自己被苹果赶出去那阵儿，脸上的表情啊，我都能想象出来，有点落寞，又有点不甘，就像一个被伙伴抛弃的小孩。他说那话的感觉，就好像他正站在我面前，眼睛直勾勾地看着我，跟我说：“你知道吗？那时候我可惨了，被自己创立的公司给踢出去了。”这就是他的叙述手法厉害的地方，把自己的经历说得绘声绘色，让你感觉就像你自己也在经历一样。
他还老用比喻，就像什么呢？就像一个厨师，做菜的时候总是恰到好处地撒点调料。他说人生就像一颗颗连起来的点，当时可能你不知道这些点有啥用，但是后来回头一看，就全明白了。他在那比划着，手在空中点来点去的，就像真的能把那些点连起来似的。我就想啊，这人可真会说，这比喻一打出来，就像一道光，一下子就把道理给你照得透亮透亮的。
再说说他的排比，那也是一绝。他说起自己热爱的东西，一个接一个的，那语气啊，就像打鼓似的，一下一下地敲在你心上。他那神态也特别认真，眼睛里放光，就好像那些热爱的东西就在他眼前一样。他这么一排比啊，你就觉得他这个人特别有激情，特别有活力，就被他带着走了，你也想去寻找自己热爱的东西，跟着他一起热血沸腾起来。
我就琢磨啊，乔布斯这个人可真不简单。他站在那舞台上，就像一个魔法师一样，用这些修辞手法把自己的演讲变得像一场精彩的魔术表演。他那些话啊，就像小钩子一样，钩着你的心，让你不由自主地就被他吸引住了。我要是能像他这么会说话就好了，你看我平时啊，说话就跟白开水似的，没滋没味的。他这个演讲啊，我得好好琢磨琢磨，以后我也学学他这说话的本事。
乔布斯名言(15篇)
乔布斯名言(15篇)
乔布斯名言1
1.专注和简单一直是我的秘诀之一。简单可能比复杂更难做到：你必须努力厘清思路，从而使其变得简单。但最终这是值得的，因为一旦你做到了，便可以创造奇迹。
2.人生中最重要的决定不是你做什么，而是你不做什么。
3.你如果做某件事情，效果非常好，那你就应该尝试一下其他有意义的事，不要长久地停留在一件事情上，要经常想想下一步应该做什么。
4.不要被教条所限，要听从自己内心的声音，去做自己想做的事。
5.最重要的是，要有遵从你的内心和直觉的勇气，它们可能已知道你想成为一个什么样的人。
6.自由从何而来?从自信来，尔自信则是从自律来!先学会克制自己，用严格的日程表控制生活，才能在这种自律中不断磨练出自信。
7.你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。
8.领袖和跟风者的区别就在于创新。
9.我认识到：人类擅长制造工具，工具可以提高工作效率，在我看来计算机就是大脑中的自行车，是我们超越自身的工具!
10.只有疯狂到认为自己能改变世界的人，才能真正的改变世界。
11.拥有初学者的心态是件了不起的事。 12.请遵从你内心的声音，它们已经知道你想成为什么样的人。
13.你的时间有限，不要浪费它去重复别人的人生。
14.普通的艺术家模仿别人的作品，伟大的艺术家窃取别人的灵感。
15.想象一下在海浪的最前端冲浪是什么感觉，一定很兴奋刺激吧;再想象一下在浪的末尾学狗刨游泳，一点意思都没有。
16.有时候，生活会用板砖砸你的头。一定不要失去信仰。我知道，唯一支持我前进的东西就是：我爱我所做的事。
17.你若能绕过经验，便会有创新之举。
18.你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。
19.我们不做市场调查。我们不招收顾问……我们只想做出伟大的产品。
乔布斯点连成线原句译文
1 乔布斯点连成线原句译文
乔布斯点连成线原句是功不唐捐，连点成线。译文是：你付出的所有努力都不会白费，最终都会回流到你身上。我们没有办法知道现在做的这件事在未来会怎样，但是当我们回头看的时候，所有的事情都会串联成一条线，你会发现每一个点都是有意义的。
连点成线，是一种因果论。点是因，线是果。
2005年乔布斯在斯坦福大学的演讲，是他一生中最为著名的演讲之一。他在演讲中分享了三个故事，第一个讲的是他人生中连点成线（connecting dots）的经历和感悟。
所以你必须相信这些片断会以某种方式在未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西：你的勇气、命运、生命、因缘，随便是什么。这种方法从来没有令我失望，只是让我的生命更加地与众不同。
生命中的每一次经历，不管是成功也好，失败也罢，都将会在未来的某一个时间对你产生积极的影响。哪怕是踩过的雷、趟过的坑，也都会让我们更加皮实抗造。
所以，对某些事情的发生，不要急于下定论，尤其是某些看似吃亏的经历，不要陷入负面的情绪当中。
乔布斯最精彩的演讲：这三个故事决定了我的一生
乔布斯最精彩的演讲：这三个故事决定了我的⼀⽣从对电脑的痴迷到挚爱，25岁就成为亿万富翁的背后，是努⼒和执着。乔布斯在斯坦福⼤学毕业演讲上讲述⽣命中的三个故事，描述他对⽣命、对商业的超凡理解，回味经典，品味⼈⽣。
这是乔布斯⽣前最著名的⼀次演讲。演讲的视频在Youtube上累计有数亿阅览量。看完视频，或许你能理解为什么苹果会成为经典、会成为绝⼤多数⼈的不⼆选择！▲乔布斯演讲中英⽂字幕▲
以下为演讲全⽂：
很荣幸能和你们，来⾃世界最好⼤学之⼀的毕业⽣们，⼀块⼉参加毕业典礼。⽼实说，我⼤学没有毕业，⽽今天恐怕是我⼀⽣中离⼤学毕业最近的⼀次。
今天我想告诉⼤家来⾃我⽣活的三个故事。没什么⼤不了，只是三个故事⽽已。1第⼀个故事：如何串连⽣命中的点滴
我在⾥得⼤学读了六个⽉就退学了，但是在18个⽉之后，在真正退学之前还常去学校。为何我要选择退学呢？这还得从我出⽣之前说起。
我的⽣母是⼀个年轻、未婚的⼤学毕业⽣，她决定让别⼈收养我。
她有很强烈的信仰，想让我成长在⼀个⼤学毕业⽣的家庭⾥。
有⼀对律师夫妇说好了要领养我，然⽽最后时刻，他们改变了主意，决定要个⼥孩。
然后，我排在收养⼈名单中的养⽗母在⼀个深夜接到电话，"很意外，我们多了⼀个男婴，你们要吗？""当然要！"
但是我的⽣母后来⼜发现养母没有⼤学毕业，养⽗甚⾄连⾼中都没有毕业，于是她拒绝在领养书上签字。
⼏个⽉后，我的养⽗母保证会让我上⼤学，她妥协了。
这便是我⽣命的开端。
⼗七年后，我上⼤学了，但是我⽆知地选了⼀所和斯坦福⼀样贵的学校，⼏乎花掉蓝领阶层养⽗母⼀⽣的积蓄。
六个⽉后，我觉得这并不值得，我看不出⾃⼰以后要做什么，也不知晓⼤学会怎样帮我指点迷津，⽽我却在花销⽗母⼀⽣的积蓄。
所以我决定退学，并且相信没有做错。
⼀开始⾮常吓⼈，但回忆起来，这却是我⼀⽣中作的最好的决定之⼀。
从我退学的那⼀刻起，我可以停⽌⼀切不感兴趣的必修课，开始旁听那些有意思得多的课。
事情并不那么美好。我没有宿舍可住，睡在朋友房间的地上。
乔布斯精彩演讲的八大要素
乔布斯精彩演讲的八大要素
有说服力的演讲底稿包含9个常见的要素。亲爱的读者，在你打开演示程序之前，不妨考虑将这些构成要素纳入演讲底稿中去，不管是将它们插入你的keynote软件，还是powerpoint软件，抑或其他任何设计软件都可以。这其中某些概念我们将在以后更详细地探讨，但现在，请暂时记住它们。
精悍的标题你想带给观众的最伟大的想法是什么？注意，标题应当简短易记，并以主谓宾的语序出现。当乔布斯推出iphone手机时，他大声宣布：“今天，苹果重新发明了手机！”这就是他的标题。标题的作用是紧紧地抓住听众的注意力，使人们集中精力听演讲。阅读《今日美国》，你一定会有所收获。下面是这份美国最流行的日报所采用的一些标题的例子： “超薄苹果！超强功能！”“苹果发布‘雪豹’新操作系统 ”“苹果ipod瘦身” 激情声明“公共演讲之父”亚里士多德相信成功的演讲者都有一种“精神病态”，对演讲主题充满激情，一般的沟通者则很少对他们的话题表现出兴奋感。乔布斯几乎每一次做演讲时，都表现出令人眩晕的兴奋感。他以前的雇员，甚至包括一些专职记者都声称，乔布斯旺盛的精力和热情令人神往，让人禁不住为之倾心、着迷。读者朋友，请花几分钟的时间填空，作为对演讲激情所作的声明：“我非常兴奋，因为此产品（公司、精神、功能等） 。”请作出关于激情的声明，不要怕难为情，大方地和听众分享你的活力和激情。 “3”条关键信息现在你已经确定了你的标题，也作出了声明，下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息，要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。虽然场景5将就这个问题进一步展开深入地论述，但是亲爱的读者朋友们，请现在就记住，你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。每个关键信息都必须有充分的素材来支持。 隐喻和类比当你确定了关键信息和支持点以后，接下来应确定使用何种修辞手法，令你的叙述更有吸引力。根据亚里士多德的意见，隐喻是“迄今为止最有意义的手法”。隐喻也是一种比喻—用一个词或短语，以特征上存在某一类似之处的一个事物来指代另一事物。隐喻之隐喻性的实现基于隐喻创造者的经验和隐喻接受者的经验的相互融合。隐喻是市场营销、广告和公关宣传活动中常用的一种很有说服力的工具。乔布斯在交谈和演示中经常运用隐喻。在某次有名的采访中，乔布斯说：“电脑是我们所能想到的最出色的工具，苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。”专业营销人员喜欢运用跟体育相关的隐喻—“我们都为同一个团队效力”、“这不是一场分组对抗赛，这是实战”、“我们的工作已经做得非常成功，让我们继续保持下去”。虽然用体育作比喻很有效果，但是在演讲中，尽量挑战自我，标新立异，超越观众对你的期望，会收到更好的效果。我从卡巴斯基反病毒软件的广告中发现了一个新颖而有趣的隐喻。该公司刊登了整页的广告（其中之一是在《今日美国》上），画面上是一位身着盔甲的中世纪士兵，他垂头丧气，背对着读者。标题是“别这么伤心，你一度非常优秀”。这条广告将今天的互联网安全技术公司（即卡巴斯基公司的竞争对手）比喻为笨重、老土的中世纪盔甲，当然无法和今天的军事技术媲美。卡巴斯基公司扩展其营销渠道，还将刊登着这一盔甲和标语的隐喻发布到网站上，这一隐喻始终贯穿于公司所有的营销资料。类比是隐喻的近亲，也很有效，是将特定事物附带的信息转移到其他特定事物之上的认知过程，是由两个对象的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理方式。类比帮助我们理解那些对我们来说可能相对陌生的概念。“微处理器就像是计算机的大脑”就是英特尔公司运用得很成功的一个类比。在许多方面，芯片对于计算机犹如人类大脑一样具有类似的功能—芯片与大脑这两种不同的事物具备相同的功能。这种类比非常有用，也被媒体广泛运用。当你发现一个很成功的类比的例子时，不妨在演讲中坚持使用。网站、营销材料都可以采用这样的修辞手法。乔布斯喜欢运用类比，并乐此不疲，尤其是当类比适用于其竞争对手微软公司时。在接受《华尔街日报》的专栏作家沃尔特·莫斯伯格（walt mossberg）的采访时，乔布斯指出，很多人说itunes是他们最喜爱的windows应用程序之一，“这简直就像给一个在炼狱中饱受煎熬的人递上一杯冰水”。 例证站在聚光灯下，万众瞩目，乔布斯从不吝于将这样的机会和员工、合作伙伴以及产品一起分享，大众参与演讲占了其演讲内容很大的一部分。在XX年6月苹果公司全球开发者大会（通常简称为wwdc，是一个苹果电脑的发布会，向观众展示其新的软件和技术）上，当乔布斯推出代号为“雪豹”的苹果新操作系统时，他介绍说“雪豹”有300项新功能。他选择了其中的10项功能进行讨论和展示，包括“时间机器”功能（自动备份）、“新兵训练营”功能（在苹果机上运行windows xp和vista操作系统）和“堆叠”功能（文件组织）。他并不是简单地在幻灯片中罗列这些功能，而是坐下来向观众们一一解释它们是如何工作的。他还选择了其中部分新功能，希望新闻界加以宣传。为什么让媒体自己决定300项新功能中最有吸引力的功能呢？他随后也向他们作了解释。你的产品是否能够展示自己的优点呢？如果能，请把这一特点写进演讲稿里，赋予它生命。你的观众希望能够看到、触摸到并亲身体验你的产品或服务。我曾经同高盛集团的投资者合作，协助硅谷新成立的即将上市的半导体企业的ceo做准备工作。该公司为移动电脑制作音频芯片，并缩小了芯片的尺寸。正当我们准备投资者见面会时，这位ceo掏出一枚只有指甲盖大小的芯片说：“你不会相信这小玩意能产生的音效，听听这个。”他打开了他的笔记本电脑，并演示了他的音频芯片。美妙的音乐给当时在房间里的每一个人都留下了深刻的印象。毫无疑问，向公司的投资者展示产品时，采用这种证明方式是非常明智的主意。该半导体企业的首次公开招股无疑取得了巨大的成功。一位承销该公司股票的投资者后来给我打电话说：“我不知道你做了什么工作，但那位ceo很受大家欢迎，博得了我们大家的交口称赞。”我没有勇气告诉他，其实我是偷学了乔布斯演讲的技巧。 与合作伙伴分享舞台乔布斯总是邀请其合作伙伴以及他的产品一起登上舞台。XX年9月，乔布斯在一次演讲中宣布，麦当娜的所有相册都可以用itunes欣赏。这位流行巨星突然通过网络摄像头出现在舞台屏幕上，并与乔布斯开玩笑，说她已经厌倦了不能下载她自己的歌曲。无论是一位艺术家，还是行业合作伙伴，如英特尔公司、福克斯公司，或者索尼公司，乔布斯经常与那些对苹果公司的成功有所贡献的人分享舞台。 提供客户证据并出示第三方认可提供“客户证据”或第三方推荐材料是营销过程中的一个重要环节。很少有客户愿意成为“第一个吃螃蟹”的先驱，尤其是在预算紧张的时段。正如招聘时公司往往要求应聘者提供担保人或者推荐人一样，你的客户想听到成功的案例。这对于小公司来说尤为重要。你销售的商品印在印刷精美的彩色宣传册上，看上去也许很棒，但依然会受到消费者一定程度的质疑。影响销售的关键因素是口碑。成功的产品发布会通常会邀请那些使用过测试版的客户，他们可以在现场为产品提供保证。在演讲中也可以提供客户的认可作为证据。引入客户的口头评价很简单，但需要尝试多做一些工作，例如：录制一段短片，嵌入你网站上的视频和演讲材料中。更妙的是邀请一位客户亲自参加（或通过摄像头远程出现于）产品演示环节或一项重要的销售会议。你是否有关于产品的第三方评价？第三方的好评多多益善。口口相传是最有效的市场营销手段，当你的客户看到对商品的评价出自他们信任并尊重的某份出版物或某位公众人物之口时，他们会心情舒畅，认为自己作出的是比较明智的采购决策。 加入视频剪辑很少有演讲者会将视频嵌入他们的演讲中，乔布斯则习惯于在演讲中频繁地播放视频剪辑。有时候，他会播放其雇员谈论他们多么享受开发苹果公司的某一款产品的过程的视频。他还喜欢播放苹果公司最新的电视广告。自从播放了1984年超级杯赛中苹果电脑的传奇性广告以后，他几乎在每一次大型的新产品发布会上都乐此不疲。在2012年6月举行的苹果公司全球开发者大会即将结束时，乔布斯发布了新产品iphone 3g。它将以更快的速度连接到数据网络，成本则比目前市场上的iphone手机更低。他向大家展示了电视广告，标语是：“这一切终于到来—第一款与iphone叫板的手机。”当时长32秒的广告结束时，乔布斯笑吟吟地问大家：“怎么样？是不是很棒？想不想再看一遍？让我们再放一遍。我太喜欢这个广告了。”在演讲材料中嵌入视频剪辑有助于你突出演讲的效果。你可以展示广告片段、员工感言、产品介绍或该产品使用时的场面，甚至是客户的肯定评价。有什么广告能比直接从一位满意的客户那里听到关于该商品的评价更具说服力呢？如果客户不是亲身出场，那么就在演讲中嵌入一个视频剪辑来增强效果。你可以轻而易举地将视频转换成数字格式，如mpeg1、windows media或quicktime格式的文件，这些文件格式适用于大多数的演讲材料。请记住，youtube上的视频剪辑平均被观看的时间为2.5分钟。我们的注意力持续时间在下降，因此，运用视频来提升演讲效果时，如果任其播放而不加控制，吸引观众的效果就会减弱。在你的演讲中运用视频剪辑时，要控制好时间，运行时间不要超过2~3分钟。即使是和技术无关的演讲，视频剪辑也是非常出色的应用工具。我曾经帮助加州草莓农会准备一系列演讲，演讲计划在东部海岸举行。草莓农会的会员们向我演示了一个短片，以显示他们对土地和水果的热爱。草莓园给人的印象非常深刻，我建议他们创建一个视频剪辑的数字文件，并将它嵌入演讲文件中。在演讲时，他们一边播放短片，一边这样介绍道：“我们知道也许你从未来过加州草莓园，所以我们决定将我们的农民带到你的身边。”视频剪辑是演讲过程中最令人难忘的环节，东海岸的剪辑师们非常喜欢它。 乔布斯的演讲遵照亚里士多德经典的五要素原则，树立了一个有说服力的论点： 1．讲述一个故事或提出一个观点，激发听众的兴趣。2. 抛出一个问题，必须得到解决或回答。3. 对你提出的问题给出一种答案。4. 描述采纳你的解决方案能带来的具体利益。5. 号召听众行动起来。如果是乔布斯，他会直接说：“现在，出去买一款吧！”