泸州国粹酒新产品招商手册
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、背景介绍白酒作为我国传统的独特酒类产品，在国内拥有广泛的市场基础和消费群体。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，对高品质的白酒需求也日益增长。
面对这一市场机遇，我们公司制定了招商方案，希望能与优秀的渠道商合作，共同打造白酒市场的新篇章。
二、市场分析1. 白酒市场潜力：根据市场研究数据显示，目前国内高端白酒市场仍处于快速增长阶段，尤其是一些中高收入群体对高品质白酒产品的需求呈现出逐年增长的趋势。
2. 经销商机会：白酒行业具有较高的门槛，需要具备一定的经销商资源和销售渠道。
通过与我们公司合作，您将能够获得专业的供应链和市场支持，共同拓展白酒市场。
三、产品优势1. 品质卓越：我们公司生产的白酒采用优质原料和传统工艺，以确保产品的品质和口感。
无论是入门级还是高端产品，都能让消费者感受到独特的风味和迷人的香气。
2. 市场定位明确：我们公司针对不同消费群体的需求，推出了多个系列的白酒产品，包括入门级、中端和高端产品。
这样的市场定位能够满足不同层次的消费需求，提高产品的竞争力。
3. 品牌影响力：我们公司是白酒行业的知名品牌，拥有较高的市场影响力和客户认可度。
与我们合作，您将能够获得强大的品牌支持，提高销售业绩和市场份额。
四、合作方式1. 经销商模式：作为我们的合作伙伴，您将承担对应区域的销售任务。
我们将提供一定的销售政策和市场支持，包括产品培训、市场推广方案、物流配送等，共同推动销售业绩的增长。
2. 合作期限：合作期限为3年，根据合作表现和市场情况，双方可协商续签合同。
3. 区域保护：为确保经销商的利益，我们将根据合作伙伴的销售表现和市场潜力，给予一定程度的区域保护。
五、合作支持1. 产品培训：我们将为合作伙伴提供专业的产品培训，包括产品知识、销售技巧等，帮助您更好地理解和推广我们的产品。
2. 市场推广支持：我们将定期开展各类市场推广活动，包括广告投放、促销活动等，并提供相关的推广物料和支持，共同提高品牌知名度和产品销量。
白酒招商手册范本
白酒招商手册范本第一章：公司简介1. 公司概述在公司概述部分，介绍公司的名称、成立时间、注册资本、法定代表人等基本信息，同时概述公司的主要业务领域、发展历程以及核心竞争优势。
2. 公司理念在公司理念部分，介绍公司的核心价值观、发展愿景以及经营宗旨，以便让潜在合作伙伴对公司的企业文化和价值观有一个基本的了解。
第二章：产品介绍1. 产品概述在产品概述部分，介绍公司所生产的白酒的品牌、种类、规格、产地等基本信息，并简要介绍产品的特点和优势。
2. 产品定位在产品定位部分，说明该产品在市场上的定位和目标消费群体，并分析市场需求和发展趋势，以及公司在市场竞争中的优势。
3. 产品技术优势在产品技术优势部分，介绍公司在生产工艺、原材料选用、产品质量控制等方面所具备的技术优势，以及如何保证产品的品质和口感稳定。
4. 品牌推广和市场营销在品牌推广和市场营销部分，介绍公司在品牌形象塑造、市场宣传和推广方面所采取的策略和措施，以及过去在市场上取得的成绩和经验。
第三章：合作模式1. 合作方式在合作方式部分，介绍公司与合作伙伴的合作模式和方式，可以包括经销商加盟、代理商合作、OEM生产等多种方式，以便让潜在合作伙伴对合作方式有一个清晰的了解。
2. 合作条件在合作条件部分，明确公司对合作伙伴的要求，如合作伙伴的资金实力、市场渠道、销售能力等，以及公司向合作伙伴提供的支持和优惠政策。
3. 合作流程在合作流程部分，介绍公司与合作伙伴之间的合作整体流程，包括洽谈、签约、培训等重要环节，以便让潜在合作伙伴清楚合作的全过程。
第四章：支持政策1. 产品支持在产品支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的产品方面的支持，如提供优质产品、稳定供货等。
2. 营销支持在营销支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的营销方面的支持，如广告宣传、陈列支持、促销活动等。
3. 培训支持在培训支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的培训方面的支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
酒类招商方案
酒类招商方案介绍我们是一家专业的酒类企业，致力于为客户提供高品质的酒类产品和全方位的服务。
我们的产品涵盖了白酒、红酒、啤酒等多种酒类商品，以最优质的原材料和生产工艺打造。
我们已经在国内市场建立了一定的知名度，现在我们正在寻找可靠的合作伙伴，一起共同拓展市场。
背景随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，酒类市场需求增长迅速。
此外，国家对于酒类消费的扶持政策和开放政策的实施，也为酒类企业的发展提供了广阔的空间。
而我们正是看到了这一市场机会，希望通过与合作伙伴的共同努力，占据更多的市场份额。
方案我们的招商方案主要包括以下几个方面：1. 产品我们的产品线涵盖了多种酒类商品，包括白酒、红酒、啤酒等，完全能够满足客户的各种需求。
我们采用全方位的品质管理和严格的生产流程，确保每一瓶酒都是高品质的，可以放心品尝。
2. 支持我们的合作伙伴将享受到完善的支持体系，包括市场支持、流程支持、人员培训等。
我们会根据不同的需求制定相应的方案，确保合作伙伴在市场营销和售后服务中得到充分的支持和帮助。
3. 价格我们的价格控制基于高品质、高性价比的原则，以确保客户最终获得的是一个性价比非常高的产品。
我们可以根据客户要求和市场环境制定相应的价格策略，让客户得到一个合理的价格。
4. 盈利分成我们的盈利分成机制遵循一定的原则和规定，以确保合作伙伴能够在我们的产品中获得可观的收益。
我们会定期进行收益分配，让合作伙伴了解产品的销售情况和盈利情况。
合作要求针对我们的招商方案，我们对合作伙伴也有一定的要求，以确保双方的合作能够发挥最大的效果：1. 企业实力我们希望合作伙伴具有一定的企业实力，包括财务实力、人员实力和市场服务能力等。
这样才能更好地推广产品，共同拓展市场。
2. 信誉度信誉度是企业发展的基石。
在合作过程中，我们也要求合作伙伴具有良好的信誉度，在任何时候都能够诚实守信，秉持诚信经营的理念。
3. 市场分析和开拓我们希望合作伙伴具有一定的市场分析和开拓能力，能够根据市场需求和变化及时做出调整和反应。
白酒招商方案(范本)
白酒招商方案(范本)我们的招商目的是为了建立稳定的经销商网络，提升品牌影响力和市场份额。
二、经销商要求。
我们希望合作的经销商能够诚实守信，具备广泛的社会资源和商业信誉，具备强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，同时具备一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
三、合作方式。
我们提供厂价结算和裸价结算两种合作方式，同时也欢迎商家提出其他合作方式。
四、支持经销商。
我们将对经销商实施市场投入、首批进货激励、返利和年终大奖。
同时，我们也将负责培训经销商从业人员，并提供销售方案和常年销售服务。
五、首批进货激励。
我们将根据首批进货量，赠送不同额度的酒水，具体激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
六、年终大奖。
完成基本销售任务一倍以上的经销商将有机会获得不同价值的小轿车奖励。
七、信誉保证金、首批进货量、年度基本销售量、返利。
根据代理区域级别不同，经销商需要交纳相应的品牌独家代理费作为信誉保证金。
同时，经销商需要达到一定的首批进货量和年度基本销售量才能获得相应的返利。
招商是企业开拓市场的一种重要手段，能够建立长期稳固的战略伙伴关系，实现企业与投资者、客商的利益共享、命运相连和风险共担。
为确保招商效果，企业需要制定量化的招商目标，如招商总数、签约率等，并根据企业需求确定具体指标。
在招商期间，应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和激励机制，以保证其在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
同时，招商部门需要与营销策划部门、销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，成立招商项目小组。
一份完整的招商方案应包含招商流程规划、招商方式选择和招商手册制定等部分。
招商方式主要包括访问招商、广告招商、会议招商和网络招商等。
招商手册则应包括企业实力、市场特点和优势、市场现状介绍、支持措施、合作协议和签约程序等内容。
通过以上措施，企业可以制定完备的白酒招商方案，实现市场开拓和长期稳固的战略伙伴关系的建立。
白酒招商手册范本(完整版)
白酒招商手册范本白酒招商手册范本一、经销商加盟的条件1、认同**有限公司的经营理念。
2、有意向与**高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。
3、有配送能力。
4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。
5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。
6、有一定的市场监督及渠道管理能力。
7、对公司有信心,有忠诚度。
8、遵守**有限公司的市场管理及规划。
二、加盟模式区域经销商首批打款市场保证金全年销售任务省会总经销 80万 3万 400万元地级总经销 50万 1.5万 200万元县级总经销 15万 1万 100万元试销性合作 1万起 5000元三、返利及奖励制度一)返利1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。
2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予510%的返利(其产品返利的标准见返利表)。
二)奖励A、市场保护奖：不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;B、市场维护奖：维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;C、市场合作奖：经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%;D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：1)、全年销售额达50100万元，年终分红0.25%;2)、全年销售额达101200万元，年终分红0.5%;3)、全年销售额达201500万元，年终分红0.9%;4)、全年销售额达5011000万元，年终分红1%5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%。
四、区域保护为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。
为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)1、跨区域销售经劝说无效的。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案一、项目背景与目标近年来，白酒市场持续扩大，白酒消费需求不断增加。
我们公司凭借着丰富的酿酒经验和优质的产品，希望能够更广泛地推广和销售我司的白酒产品。
因此，我们计划进行白酒招商活动，通过与有实力的合作伙伴合作，共同开拓市场，实现双赢。
二、招商优势和合作条件1. 厂家直供：我司是一家具备自主研发、生产和销售能力的白酒产业公司，有自己的生产基地和研发团队。
合作伙伴能够直接从我司采购到优质的白酒产品，无中间环节，价格更有竞争力。
2. 优质产品：我司以传统酿造工艺生产高质量的白酒产品，产品口感独特，风味纯正。
产品系列齐全，适应不同消费者的需求。
同时，我们注重产品包装设计，使产品更具吸引力和价值。
3. 市场支持：我们将提供全方位的市场支持，包括广告宣传、促销活动、陈列展示等，助力合作伙伴在市场竞争中取得优势。
4. 售后服务：我们拥有一支经验丰富的售后服务团队，能够及时解答客户的疑问和提供技术支持，确保客户满意度。
三、合作条件合作伙伴需满足以下条件：1. 具备一定的白酒市场销售经验和渠道资源。
2. 有良好的商业信誉和资金实力，能够按时支付货款。
3. 愿意与我司建立长期合作关系，共同发展。
四、合作模式我们提供两种合作模式供选择：1. 经销商合作模式：合作伙伴采购我司的白酒产品作为经销商，负责销售和市场推广。
合作伙伴在合同约定的区域内有独家经销权，在该区域内具备市场竞争力。
2. 代理商合作模式：合作伙伴作为我司的代理商，负责销售和市场推广。
代理合作伙伴在合同约定的区域内负责开拓市场和销售，同时享有一定的代理权益。
五、市场推广为了提高产品知名度和销售量，我们将采取以下市场推广措施：1. 广告宣传：通过多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、电台、网络等，提高产品的知名度和认可度。
2. 促销活动：组织各种促销活动，如优惠套餐、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3. 陈列展示：与合作伙伴合作，在超市、酒店等场所进行陈列展示，提升产品的可见度和吸引力。
泸州国粹酒新产品招商手册
泸州国粹酒新产品招商手册原汁原味中华国粹第一部分:我们的荣誉：❖2006年3月10日中国著名白酒专家沈怡方、高明月、高景炎、曾祖训一行10人对国粹酒进行评鉴，意见如下：无色、透明、窖香舒适，醇厚绵柔,香味协调，甜净，味长浓香型风格典型。
包装独特具有鲜明的个性特征.集传统工艺、陶瓷之缸，京剧之形，泸州酒文化之精粹于一体，是极具增长潜力的白酒品牌.❖2005年、2006年经过经销商推荐、专家评审、竞争力指数考核，泸州国粹酒连续两年被评为“中国十大最具增长潜力的酒品牌”。
❖2006年，在由中国商业经济协会、中国糖酒营销网和全国31家优秀白酒经销商共同举办的“2006年中国八大最具投资价值白酒品牌”评选活动中，泸州国粹酒获得“2006中国八大最具投资价值白酒品牌”荣誉称号。
❖2008年3月，泸州国粹酒荣获国家质量技术监督局“泸州酒原产地标志产品”称号，正式受到国家保护。
❖国粹酒业被授予“泸州知名商标”。
❖国粹酒业产品通过了“ISO9000质量保证体系”,同时通过“计量免检体系认证”。
❖泸州国粹酒特制的容量为1600斤的大酒瓶，其瓶身画有416个不同人物的脸谱，瓶高1.52米，瓶身最大直径1。
10米，空瓶净重820斤,堪称“天下第一酒”,获得国家外观专利和上海大世界吉尼斯之最，号称“中国酒王第二部分:我们的优势：1、优秀的产地环境泸州被誉为“中国酒城”，自古为酿酒之胜地、川酒之故乡、浓香白酒之源头。
酒业始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，具有使用窖龄达百年之上的窖池群,近代数百年先进的酿酒历史及传统的工艺积淀适宜制曲、酿酒所需微生物生长繁衍的气温、水质、土壤等自然环境,占尽白酒酿制的天时地利人和，使得泸州佳酿无愧国之精品.2、特色的产品包装国粹酒包装具有鲜明的个性和典型的中国特色，景德镇瓷器与中国国粹京剧脸谱的完美结合使其在自面世之初便得到广大消费者的喜爱，成为宴宾、馈赠、观赏和收藏之佳品.3、先进的营销思想二零零八年公司为拓展河北市场斥资与资深酒类营销顾问公司深度合作,强有力的营销专家团队支持和多年的白酒市场运作经验为企业带来先进的营销思想和专业的营销策划服务。
泸州老窖百世窖酒招商手册
泸州百世窖酒招商手册一、商机篇：产品市场需求介绍二、企业篇：泸州老窖企业背景介绍三、产品篇：泸州老窖百世窖产品介绍四、政策篇：百世窖酒招商政策介绍五、推广篇：百世窖酒政策支持介绍市场政策的倾斜千亿的市场空间泸州老窖百世窖酒，浓香典范整个品类即将呈现跳跃式的发展中咼档白酒未来最大的亮点！泸州老窖百世窖酒携手与你共同摘取中国财富之硕果作为中国浓香白酒始祖的泸州老窖，在其有着二千多年的发展史中，融于生活而深受各时代人们的爱好。
随着人们对白酒的理性认识，对白酒的接受度陡然上升，来自众多市场数据证实国民消费白酒的热情和档次都有大幅度上升趋势：市场规模：中国白酒年消费量约为500万吨，五粮液系列、剑南春、泸州老窖、沱牌为代表的川酒占有超过50%的市场份额。
其中中高档市场量约1000亿左右，资源分析(1)遵循产业化实业投资方向，谋求生产和销售的高度统一，资信度较高，履约力强；(2)从全国各地聘用熟悉当地市场的营销精英操作市场，他们熟悉当地客户, 减少了公司产品进入的成本，缩短了进入市场的时间，掌握了主动。
(3)坚强的管理机制及流畅地业务流程使得应对动态市场的反应机制敏锐。
务实工作作风的弘扬，绩效管理、行动管理、目标管理将推动区域市场的执行力和执行质量，同时调动各级员工的积极性和团队协作精神。
企业篇行业的龙头企业现代化的经营管理打造好一个中国白酒最优秀的经销平台并立志传承中国白酒最优秀的百年品牌!企业简介泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司，公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。
公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为中国第一窖”以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。
公司主导产品有国窖• 1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。
国窖•1573经国家白酒专家组鉴定，具有：无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。
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泸州国粹酒新产品招商手册
原汁原味中华国粹
第一部分：我们的荣誉：
2006年3月10日中国著名白酒专家沈怡方、高明月、高景炎、曾祖训一行10人对国粹酒进行评鉴，意见如下：
无色、透明、窖香舒适，醇厚绵柔，香味协调，甜净，味长浓香型风格典型。
包装独特具有鲜明的个性特征。
集传统工艺、陶瓷之缸，京剧之形，泸州酒文化之精粹于一体，是极具增长潜力的白酒品牌。
2005年、2006年经过经销商推荐、专家评审、竞争力指数考核，泸州国粹酒连续两年被评为“中国十大最具增长潜力的酒品牌”。
2006年，在由中国商业经济协会、中国糖酒营销网和全国31家优秀白酒经销商共同举办的“2006年中国八大最具投资价值白酒品牌”评选活动中，泸州国粹酒获得“2006中国八大最具投资价值白酒品牌”荣誉称号。
2008年3月，泸州国粹酒荣获国家质量技术监督局“泸州酒原产地标志产品”称号，正式受到国家保护。
国粹酒业被授予“泸州知名商标”。
国粹酒业产品通过了“ISO9000质量保证体系”，同时通过“计量免检体系认证”。
泸州国粹酒特制的容量为1600斤的大酒瓶，其瓶身画有416个不同人物的脸谱，瓶高1.52米，瓶身最大直径1.10米，空瓶净重820斤，堪称“天下第一酒”，获得国家外观专利和上海大世界吉尼斯之最，号称“中国酒王
第二部分：我们的优势：
1、优秀的产地环境
泸州被誉为“中国酒城”，自古为酿酒之胜地、川酒之故乡、浓香白酒之源头。
酒业始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，具有使用窖龄达百年之上的窖池群，近代数百年先进的酿酒历史及传统的工艺积淀适宜制曲、酿酒所需微生物生长繁衍的气温、水质、土壤等自然环境，占尽白酒酿制的天时地利人和，使得泸州佳酿无愧国之精品。
2、特色的产品包装
国粹酒包装具有鲜明的个性和典型的中国特色，景德镇瓷器与中国国粹京剧脸谱的完美结合使其在自面世之初便得到广大消费者的喜爱，成为宴宾、馈赠、观赏和收藏之佳品。
3、先进的营销思想
二零零八年公司为拓展河北市场斥资与资深酒类营销顾问公司深度合作，
强有力的营销专家团队支持和多年的白酒市场运作经验为企业带来先进的营销思想和专业的营销策划服务。
4、良好的销售氛围
随着近年来泸酒板块在河北市场的崛起，泸酒在河北区域市场具有良好的口碑基础及销售氛围。
国粹酒作为泸酒第三品牌以其特色的产品包装、优良的酒质、较好的品牌基因在河北市场具有一定的销售底蕴。
5、有力的政府支持
国粹酒业有限公司是泸州市重点打造的“小巨人企业”之一，公司的发展得到了各级政府的大力支持。
在品牌宣传、市场推广、政策支持等方面给予了更多的倾斜，促进了企业的迅速成长。
第三部分：国粹酒产品市场运作细则
三、国粹酒业新品价格体系规划
第四部分：公司招商政策
招商要求------
1、具有合法的经营资格及良好的商业信誉。
2、投入国粹酒的产品流动资金不低于50-100万元。
3、具有丰富的中高档酒类产品经营经验，有新产品成功推广的业绩。
4、具有广泛的渠道资源与较强的运做能力。
5、有良好的仓储和物流配送能力。
6、具有5-8人以上的专职直销业务团队及健全的业务管理体系。
7、认可国粹酒的经营理念和管理模式。
政策要求---------
1、首年度销售任务：区县市场200万以上；市级市场400万以上。
2、首批进货：区县级30万以上；市级50万以上。
3、市场要求：
区县市场：首年度B/C类餐饮、名烟名酒店覆盖率80%以上。
市级市场：首年度A/B类餐饮、名烟名酒店覆盖率80%以上。
市场保障---------
广告支持：
杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业的权威性建立品牌认知度。
电视广告：公司将在地方电视台乃至省卫视定期播出统一广告，以高强度、多元化、密集轰炸的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。
户外媒体：公司将和客户共同进行户外媒体宣传推广，包括楼宇广告、车体广告、门头广告等。
重大活动：公司将积极开展大型活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。
促销支持：
1、促销活动：公司将不间断的开展统一的、阶段性促销活动，使市场始终保持
活跃状态。
2、终端物料：公司将提供统一的产品画册、POP宣传单、易拉宝、个性化的促
销礼品。
3、促销费用：公司将根据市场实际运作情况提供相应的进店费、瓶盖费、条码
费、堆头费、陈列费。
4、销售返利：季度完成合同约定的任务量，公司将按实际销售额的2%作为销售
奖励，以实物形式兑现。
年度完成合同约定的任务量，同时在实际操作过程中积极配合甲方规范化的运作市场的经销商，年终公司将设立“总经理特别奖”，以现金或实物实行奖励。
人员支持：
1、公司将根据不同的区域指派1-3名业务人员协助市场开发，终端维护。
2、公司将根据市场需要提供一定数量的促销员。
实战营销顾问机构的全程支持：
1、专业性的整体营销方案规划：公司聘请具有多年河北市场白酒操作经验，曾
成功运做众多地内知名品牌的知名营销专家，进行针对性的市场营销方案的规划。
2、专家项目组全程跟进：公司将和营销顾问公司组成项目组，进行策略辅导，
市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。
3、先进的营销理念培训：公司将结合市场情况，请营销专家定期做专题培训。
市场管理机制----
实行统一稳定的价格体系和合理的利润空间保证客户的正常利益。
实行分产品，分区域，分渠道的专销制度，执行统一的价格体系和严格的价格监控体系，确保客户网络安全。
进行严密的通路监控，大力度的市场管理让客户免受假冒、窜货、低价倾销的困扰。
实行严格的处罚制度：对违反合同规定，越权到其他授权区域销售产品的，将进行严厉的经济处罚，情节严重或屡次违反的将停止供货，终止合同。
低风险营销政策----
公司对经销商实行经营保护的保障性政策。
任何经销商因产品销售不畅造成中断经营，合同终止，由此形成的积压存货，均可部分或全部退回本公司。
1、退货期限：6个月后，自从本公司进货之日起计算。
2、退货条件：所退货物要保持原始包装完好，不曾拆箱。
3、退货费用：
a、退货商承担因退货产生的运杂费用；
b、包装物破损的由退货商按成本承担费用。