市场部部门经理个人述职报告2020
市场部经理述职报告
市场部经理述职报告
尊敬的领导：
我是市场部经理XXX，在这过去的一年里，我有幸领导市场部取得了一系列显著的成绩。
接下来我将向您汇报一下我所领导的市场部在过去一年内的工作情况以及未来发展规划。
首先，我要介绍我们在市场调研方面所取得的成绩。
市场部在过去一年内进行了大量的市场调研工作，通过对市场进行深入分析，我们成功抓住了市场的脉搏，及时调整了产品策略，为公司的发展做出了重要贡献。
其次，我要介绍我们在市场推广方面的工作。
市场部连续推出了一系列创新的营销活动，通过多种渠道的宣传推广，有效提升了公司产品的市场知名度和影响力，大大增加了产品的销量，为公司带来了丰厚的利润。
再次，我要介绍我们在客户关系维护方面所做的工作。
市场部不断改善客户服务体系，建立了完善的客户档案数据库，加强了与客户的沟通和互动，提高了客户忠诚度，保持了良好的客户关系。
最后，我要介绍我们在未来发展规划方面的思考。
未来，市场部将继续深化市场调研工作，不断创新营销策略，加大对新兴市场的拓展力度，进一步提升公司在行业中的竞争力，实现更大的市场份额和更高的盈利水平。
总的来说，市场部在过去一年内取得了辉煌的成绩，但我们也清楚自己还有许多不足之处需要改进和完善。
未来，我们将继续努力，不断提升自身的专业水平，为公司的发展贡献更大的力量。
感谢您的支持和关注。
市场部经理XXX启。
2023市场经理述职报告（精选17篇）
2023市场经理述职报告（精选17篇）2023市场经理述职报告篇1各位同志：我担任公司市场部总经理一职，蓦然回首一年来的工作，在董事会的正确领导下，带领公司全体同事，比较圆满的完成了既定的生产建设各项目标。
下面是我的述职报告：一、履行职责情况。
根据董事会年初提出的计划，公司管理目标定位为建设生产准备年。
经过全体同事的共同努力，在产品结构调整、建章立制、工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了一定的成绩。
1.认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的公司发展机制。
在企业建立、完善的过程中，对企业未来的发展道路和方向，进行了分析和思考。
成为一个高水准、特色化、科技型的风电配套设备生产制造企业，是公司的目标。
2.建立健全内部管理制度。
为适应公司发展的需要，公司设立了相对合理的组织结构，建立了有效的管理体制，先后拟定并颁行关于生产管理控制、日常行政及目标责任管理等制度和办法共三十余项，逐步纳入规范化、标准化和制度化的管理轨道；建立了企业法人治理结构。
并在企业运营的过程中，进一步的调整和完善。
通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开总经理例会，严格执行“三重一大”决策机制，充分发扬民主决策。
体现了公司和谐团结和群策群力的工作作风。
为提高企业形象、增强市场竞争实力，在软件上：企业通过统一服装，塑造良好的办公环境，加强区域卫生等日常管理。
在硬件上，通过对厂区合理规划，划分生产、办公、生活区域，各区域相对独立，形成一个现代化企业面貌。
3. 建立生产管理、质保体系。
对于生产及质量管理，我们从管理五要素：人、机、料、法、环出发；通过不断的完善生产各要素，逐步形成生产能力。
在包头地区技术工人、专业技术人员紧缺的情况下。
通过前期招聘时技术人员的储备，引进了不少年轻有干劲的技术人员。
经过多方考察，公司引进了三个劳务分包队伍，从生产管理模式上我们也因地制宜作了调整，采用生产任务承包的方式，通过优胜劣汰，培养技术过关的队伍。
新编市场部部门经理个人述职报告五篇【优质精彩实用】
市场部部门经理个人述职报告五篇部门经理个人述职报告1尊敬的各位领导，大家好：我叫XX，任XX公司XX部经理，主要负责各个车间的技术、质量和安全生产工作。
一年来，我严格执行XX总经理的各项生产经营管理工作的工作部署和要求，全力做好助手和参谋角色，求真务实，勤勉敬业，全面完成了各项安全生产管理工作的既定工作目标。
现按照年度述职方案要求，就XX年主要工作汇报如下，请各位领导批评指正：实现安全生产零事故;实现产值XX亿元，利润XX万元;研发新产品6种，新增产值XX万元，新增利润XX万元;完成技改项目XX项，培养机长XX人;半成品一次交检合格率达到XX%，提高了XX个百分点，成品一次送检合格率达到XX%，提高了XX 个百分点，成品出厂合格率00%;实施成本控制目标管理，主要XX、XX材料消耗量降低XX%，执行XX材料折价置换措施，置换XX材料XX吨，节省材料购置资金XX余万元，创收XX余万元;清理库存XX万元，节省利息XX万元;完成X类X项管理提升，安全生产各项管理工作日趋规范和严谨。
一是XX产品生产主导地位的确立促进了公司知名度的快速扩展和品牌美誉度的有力提高，证明了技术创新和产品研发是公司核心竞争力提升的重要途径。
二是深入实施管理提升战略是推动公司持续快速发展的坚强保障，我们进度管理、质量管理、成本管理和部室职能转变等各项新举措产生了更高效能。
三是职工年代和工作观念的差别决定着我们各项工作结果的优良中差，职工队伍的执行力建设、整体技能提升和行为观念的有效统一是开展各项工作的重要前提。
一是现场管理及日常督查需进一步加强;二是专业人才匮乏，信息采集封闭，产品研发及更新有待提高;三是队伍的素质技能建设需进一步提高，规范统一的工作观念和技能培训应成为今后工作的重点。
①力争实现XX、XX产品产值XX亿元，利润XX万元;力争实现XX产值XX万元，利润XX万元。
②全力做好XX、XX扩建项目的基础建设及设备的安装调试工作，确保XX年XX月XX日前达产达效。
市场部门经理述职报告
市场部门经理述职报告尊敬的领导：我是市场部门经理XXX，今天为大家汇报我负责的市场部门在过去一年中的工作情况和成果。
一、工作概述市场部门是公司的重要支撑部门，主要负责市场调研、品牌推广、销售活动策划和执行等工作。
在过去的一年里，市场部门紧密围绕公司的发展战略，积极开展各项工作，为公司的业务增长和发展做出了重要贡献。
二、市场调研在市场调研方面，我们密切关注市场动态和竞争情况，制定了一系列调研计划，通过市场调研分析，为公司决策提供了重要参考。
我们对目标市场的消费者需求、竞争对手的产品和价格进行了深入了解，为产品定位和市场推广提供了有力支持。
三、品牌推广品牌是企业的核心竞争力之一，市场部门在品牌推广方面采取了一系列措施。
我们对公司品牌进行了全面评估，确定了品牌定位和核心价值，制定了品牌传播策略，通过广告、公关活动、社交媒体等渠道提升了品牌知名度和美誉度。
同时，我们与合作伙伴进行了深入合作，通过品牌联合推广活动扩大了品牌影响力。
四、销售活动策划和执行市场部门牵头策划和执行了一系列销售活动，以推动销售业绩的提升。
我们根据市场需求和公司业务发展目标，制定了一系列促销活动，并利用各种渠道宣传推广。
通过与销售团队密切合作，我们有效提升了市场份额和销售额，并且取得了可喜的成绩。
五、项目合作和管理市场部门同时也积极参与了公司内部各类项目，与其他部门紧密合作，共同推动项目的实施和发展。
我们与产品部门合作推出了一系列新产品，与人力资源部门合作改进了员工培训和激励机制，与财务部门合作优化了销售预测和成本控制等。
通过多方协作，我们有效提升了整个企业的综合竞争力。
六、团队建设市场部门是一个高度团队化的部门，我们注重团队建设和人员培养。
我们定期组织团队活动，提升团队凝聚力和员工的团队合作意识。
同时，我们也注重员工培养和晋升，通过内部培训和外部学习，提高员工的业务能力和市场意识。
我们的团队在过去一年中取得了较大进步，员工工作积极性和工作效率明显提升。
市场部经理述职报告(共6篇)
精选文:市场部经理述职报告(共6篇)市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案；2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。
负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区建立、健全营销网络。
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。
负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。
实施目标及计划：一、区市场方面：详细调查、了解区各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。
市场部经理述职报告范文
尊敬的领导、各位同事：我是市场部经理，很荣幸今天能向大家述职。
近一年来，我和我的团队都在不断努力，不断调整我们的策略和方向，尽力提升我们的市场营销效果。
今天我将向大家介绍市场部的工作情况及成绩，同时也会提出一些我们的不足和改进方向。
希望能够获得大家的支持与建议。
一、市场部的工作情况1.市场形势分析在过去一年中，经济形势总体上还是向好的，但是我们的行业也面临了很多压力和挑战。
我们的主要客户群体变得更加挑剔和理性，他们对产品的品质、服务以及价格提出了较高的要求。
同时，市场竞争也越来越激烈，我们所处的行业也面临着技术、资源和市场等多方面的竞争。
2.市场策略制定为了应对市场的复杂变化，我们积极调整市场策略，制定了切实可行的营销计划。
我们主要采取了以下策略：（1）优化产品结构，不断完善产品质量，提高品牌价值。
（2）积极开拓新市场，在国内外开展各类市场活动和推广，提升品牌知名度和声誉。
（3）加强渠道建设，拓展销售渠道，增强企业的销售能力。
（4）坚持服务至上，改善产品售后服务，增加用户粘性。
二、市场部的工作成绩1.品牌形象提升在过去一年中，我们通过各类宣传和推广活动，增强了本公司的品牌形象和知名度。
我们的广告曝光率、影响力、口碑等指标都得到了有力提升。
2.新市场拓展我们积极开拓新市场，与国内外多家公司建立了战略合作关系。
我们在新市场的推广策略和手段，也得到了一定的认可和效果。
集团在国外的销售业绩也有了明显提高。
3.市场占有率提高集团在国内市场上的表现也较为出色。
我们采取了多种策略，不断提高我们的产品质量和售后服务。
同时，我们积极拓展销售渠道，提高人员专业素质，加强应用创新，抢占市场份额。
在过去一年中，我们的市场占有率也得到很大程度的提升。
三、市场部的不足与改进方向尽管我们取得了一定的成绩，但市场部的工作也存在一些不足和问题：1.市场预算不充足为了应对市场竞争，我们需要加大市场宣传和推广的力度和频率，但因为市场预算有限，我们的宣传广告投入有所减少。
市场部经理述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：本人是市场部经理，现在向大家述职。
自2024年到职以来，我在市场部各项工作中发挥了重要作用，提高了部门的工作效率和市场影响力。
以下是我工作内容和成果的详细陈述。
一、部门人员管理作为市场部经理，我始终重视部门人员的管理工作。
我认为团队建设很重要。
在2024年底，我针对部门的不足之处开会，将员工分为四个小组进行讨论。
我还定期与下属举行一对一谈话，聆听他们的心声和想法，了解他们在工作中存在的问题，并与他们积极寻找解决方案。
我通过设立团队奖金的方式，激励员工工作积极性，使得市场部的工作持续高效。
二、市场调研市场调研是市场部工作的核心，而我在这方面也做了不少的努力。
为了提升调研能力和技巧，我鼓励部门员工通过网络学习这方面的相关知识。
我加强了部门内部知识共享和团队协作，通过集思广益，提高了市场调研的准确性和针对性。
我们不断完善调研手段，开发新的调研方式，例如线上问卷调查、深入采访等，为企业决策提供更多有价值的数据分析。
三、市场推广市场推广是市场部重要的工作内容之一。
在这方面，我也做了很多工作。
我加强了企业品牌在各大媒体和展会上的宣传，提升了企业在行业内的知名度和影响力。
我不断优化广告投放和宣传策略，以提高客户转化率。
再者，我鼓励部门员工参加各种销售培训和营销学习计划，使他们成为专业的市场推广人员，提高团队的整体素质和执行力。
四、销售业绩市场部的工作成果最终要体现在销售业绩上。
在这方面，我也让市场部取得了不少的成果。
我们举办了多场销售推广活动，吸引了众多潜在客户。
我们升级了销售网络和售后服务体系，保证了销售顺利进行。
我定期与下属进行沟通和指导，促进销售业务的完善。
以上是我的工作内容和成果，从管理团队、市场调研、市场推广和销售业绩等方面，全方位展示了我的工作容和成果。
在这里，我还要对公司和领导给予我的信任和支持表示感谢。
在未来的工作中，我将继续努力，为公司和团队发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
市场部门经理述职报告（通用5篇）
市场部门经理述职报告（通用5篇）市场部门经理篇1一、负责市场推广、宣传1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在---区各个单位推广信息化建设解决方案;2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施。
负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。
负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求;4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
-x-区信息中心市场部x-x-年利润指标，完成x-x-合同金额，利润完成x-x-。
实施目标及计划：一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案;与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。
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市场部部门经理个人述职报告2020报告使用范围很广。
按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
WTT精心为大家整理了市场部部门经理个人述职报告2020，希望对你有帮助。
市场部部门经理个人述职报告2020拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。
而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。
具体总结如下：1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握。
2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备。
3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定。
4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作。
5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等。
6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解。
7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考。
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
20_年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，20_年的工作内容是多而杂乱，而随着20_年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。
具体计划如下：1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施。
2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考。
3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性。
4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售。
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购。
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
市场部部门经理个人述职报告2020一、业务发展方面制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。
今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。
根据县区市场发展潜力不一样，分解了各项业务发展量计划。
为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情景，与县公司一齐讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。
市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。
1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。
3月份根据市场竞争情景向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。
5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
三、绩效考核方面改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。
自省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。
在多次探讨未果的情景下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情景，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。
引导县区公司对上述用户高度重视，经过每一天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。
既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
四、存在的问题和困难1、由于集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。
2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。
市场部部门经理个人述职报告2020一、本年度工作总结20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司****年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高三、市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、****年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。