关于粮油实习报告总结
粮油实习报告
一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，粮油产业作为国民经济的重要支柱，其发展备受关注。
为了更好地将所学理论知识与实践相结合，提高自己的专业素养，我在2023年暑假期间，有幸在XX粮油集团有限公司进行了为期一个月的实习。
以下是我实习期间的学习心得和体会。
二、实习单位简介XX粮油集团有限公司是一家集粮油生产、加工、销售、科研、进出口业务为一体的大型企业。
公司拥有现代化的生产设备、完善的质量管理体系和强大的研发团队。
公司主要产品包括食用油、大米、面粉、杂粮等，产品销往全国各地，并出口到东南亚、欧洲等国家和地区。
三、实习内容1. 生产实习在实习期间，我主要参与了公司的粮油生产过程。
首先，我参观了公司的原料库、加工车间、成品库等生产环节，了解了粮油从原料采购、加工、包装到销售的整个过程。
其次，我跟随师傅学习了各种粮油产品的生产流程，包括食用油的生产、大米的加工、面粉的研磨等。
通过实际操作，我掌握了粮油生产的基本技能和注意事项。
2. 质量检验实习在质量检验部门，我学习了粮油产品的质量检验标准和方法。
我参与了粮油产品的感官检验、理化检验、微生物检验等环节，了解了各种检验仪器的使用方法和注意事项。
此外，我还学习了如何根据检测结果判断产品质量，为生产部门提供技术支持。
3. 市场营销实习在市场营销部门，我了解了粮油产品的市场行情、竞争对手情况以及营销策略。
我参与了市场调研、产品推广、客户服务等活动，提高了自己的市场分析和营销能力。
四、实习收获1. 专业知识的巩固与提升通过实习，我对粮油生产、加工、质量检验、市场营销等方面的专业知识有了更深入的了解，为今后的学习和工作打下了坚实的基础。
2. 实践能力的提高在实习过程中，我学会了如何将理论知识应用于实际工作中，提高了自己的动手能力和解决问题的能力。
3. 职业素养的提升在实习期间，我严格遵守公司规章制度，团结同事，虚心向师傅请教，培养了良好的职业道德和团队合作精神。
大专粮油实习报告
一、前言作为一名粮油储运与检验技术专业的大专生，我有幸在今年的暑假期间，参加了粮油公司的实习活动。
这次实习不仅让我将所学理论知识与实践相结合，而且使我对粮油行业有了更深入的了解。
以下是我对这次实习的总结与感悟。
二、实习单位及时间实习单位：XX粮油有限公司实习时间：2023年7月1日至2023年8月31日三、实习内容1. 认识实习在实习初期，我参观了公司的仓储设施、检验设备以及进出仓作业方式。
通过参观，我对粮油仓储的基本情况有了初步的了解，包括仓房类型、储粮规模、储粮性质、粮源及品种品质等。
2. 生产实习在生产实习阶段，我参与了原粮及成品粮的检验工作。
在师傅的指导下，我掌握了粮油及其成品的常规检验项目，如水分、杂质、不完善粒等。
此外，我还学习了检验仪器的工作原理、基本结构、操作维护等。
3. 毕业实习在毕业实习阶段，我进行了顶岗实习。
在这段时间里，我独立完成了常规检验仪器的操作和常规检验项目的检验。
同时，我还学会了分析常规检验仪器产生故障的原因并采取预防措施，以及根据检测结果分析粮情变化。
四、实习收获1. 理论知识与实践相结合通过实习，我将所学理论知识与实践相结合，加深了对粮油检验技术的理解。
例如，在实习过程中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，如如何判断粮食品质、如何进行粮食储存等。
2. 提高了职业技能实习期间，我熟练掌握了粮油检验的基本技能，如使用检验仪器、分析检测结果等。
同时，我还学会了如何与同事合作，提高工作效率。
3. 增强了职业素养在实习过程中，我深刻体会到职业素养的重要性。
我学会了尊重他人、团结协作、严谨认真等职业素养，为今后的工作打下了基础。
五、实习感悟1. 理论知识与实践相结合的重要性这次实习让我深刻体会到理论知识与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正发挥所学知识的作用。
2. 职业素养的培养在实习过程中，我意识到职业素养的培养对于今后的工作至关重要。
只有具备良好的职业素养，才能在职场中立足。
粮油心得体会报告(汇总20篇)
粮油心得体会报告（汇总20篇）通过写心得体会可以使我们更好地反思和总结自己的经验，并进行进一步的提升和改进。
总结心得体会的过程不仅有助于我巩固所学知识，还让我更加明确了自己的学习目标。
我会持之以恒地学习，不断提升自己的综合素质。
好粮油心得体会近几年，随着人们对健康生活的追求和消费水平的提升，好粮油逐渐成为人们餐桌上的首选。
我也是好粮油的支持者之一。
通过长时间的使用和实际体验，我深深体会到了好粮油的种种好处，下面我将从品质保证、营养丰富、味道清香、健康无忧和环保低碳几个方面，为大家分享点滴心得。
首先，好粮油的品质保证是促使我选择的首要原因之一。
好粮油通常由有实力和信誉的生产商打造，他们在生产过程中严格控制品质，从原材料的选择、储存、加工到包装都一丝不苟。
而且，好粮油大多采用无公害、无污染的种植方式，避免了农药和化肥的使用，确保了产品的质量安全。
其次，好粮油的营养丰富也是我选择的重要原因。
好粮油通常采取低温榨取和先进加工技术，不仅保留了原材料的营养成分，还提高了营养的利用率。
比如一些好粮油中的亚油酸、大豆异黄酮等有益健康的成分，对心脑血管疾病的预防和提高人体免疫力具有重要作用。
长期食用好粮油，不仅能提供人体所需的各种脂肪酸，还能帮助健康的身体运转。
好粮油的味道清香更是让我称赞不已。
好粮油通常采用传统的制作工艺，在制作过程中注重细节，保持了油的天然香气，使得食物更加美味可口。
与此同时，好粮油还能有效地吸收和传递食物的香味，为菜肴增添层次感和口感，让人流连忘返。
另外，好粮油也让人享受健康无忧的生活。
好粮油的生产过程中，不添加任何有害物质，保持了原材料的纯正性。
与此相反，一些劣质油中可能含有重金属、农残等有害物质，长期食用可能导致慢性中毒。
使用好粮油，能让我放心享受美食的同时，也为家人和自己的健康保驾护航。
最后，好粮油对环境的友好也是我选择的一个因素。
好粮油的生产过程中尽可能减少能源的消耗和二氧化碳的排放，相对于传统油品而言，好粮油的生产对环境的污染要小得多。
粮油公司顶岗实习报告
一、实习单位简介在2023年的暑期，我有幸来到我国一家知名的粮油公司进行顶岗实习。
该公司成立于上世纪五十年代，历经几十年的发展，已成为我国粮油行业的领军企业。
公司主要从事粮食收购、储存、加工、销售以及粮油产品的研发和生产。
实习期间，我主要在公司市场部、销售部和仓储部进行轮岗学习。
二、实习内容及收获1. 市场部实习在市场部实习期间，我主要负责市场调研、竞争对手分析、市场推广活动策划等工作。
通过实际操作，我学会了如何运用市场调研方法，了解市场需求，为公司的产品推广提供依据。
同时，我还参与了竞争对手分析，掌握了分析竞争对手的优势和劣势的方法。
此外，我还协助策划了公司的一次大型市场推广活动，通过这次活动，我深刻体会到了团队合作的重要性。
2. 销售部实习在销售部实习期间，我主要负责客户开发、产品推广、销售合同签订等工作。
我跟随销售团队拜访客户，了解客户需求，为公司产品寻找合适的销售渠道。
在销售过程中，我学会了如何与客户沟通，如何解决客户问题，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。
此外，我还参与了销售合同的签订，了解了合同法的相关知识。
3. 仓储部实习在仓储部实习期间，我主要负责粮食的入库、出库、储存等工作。
我学习了仓库管理的基本知识，了解了粮食储存的注意事项，掌握了仓库安全管理的方法。
在实习过程中，我学会了如何合理规划仓库空间，提高仓库利用率。
三、实习体会1. 实践出真知通过这次实习，我深刻体会到理论知识与实践操作相结合的重要性。
在学校学习的理论知识，在实际工作中得到了很好的应用和巩固。
2. 团队合作精神在实习过程中，我认识到团队合作的重要性。
无论是市场部、销售部还是仓储部，都需要团队成员之间的紧密配合，才能完成各项工作任务。
3. 沟通能力在实习过程中，我学会了如何与客户、同事沟通，提高了自己的沟通能力。
这对于我今后的工作和生活都具有重要意义。
四、总结通过在粮油公司的顶岗实习，我不仅学到了丰富的专业知识，还提高了自己的实际操作能力和综合素质。
粮油个人工作总结范文(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年里，我在粮油行业的工作岗位上，经历了许多挑战与成长。
现将我过去一年的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
一、工作回顾1. 市场调研与产品定位过去的一年，我积极参与了市场调研活动，对粮油市场的行情进行了深入分析。
根据调研结果，我们成功调整了产品结构，推出了符合市场需求的新产品，如有机杂粮、绿色食用油等，受到了消费者的广泛好评。
2. 销售与客户关系维护在销售方面，我积极拓展市场，加强与客户的沟通与协作，确保产品顺利销售。
同时，我还注重客户关系维护，定期回访客户，了解客户需求，提供优质的售后服务，赢得了客户的信任和好评。
3. 团队协作与内部管理在团队协作方面，我充分发挥自己的专业优势，与同事们共同解决问题，共同完成工作任务。
同时，我还积极参与内部管理，提出合理化建议，提高工作效率。
二、工作亮点1. 销售业绩显著在过去的一年里，我所在团队的销售业绩实现了同比增长，达到了公司预期目标。
这得益于我们准确的产品定位、高效的营销策略和良好的客户关系。
2. 团队凝聚力增强通过积极参与团队活动，我与其他成员建立了深厚的友谊，团队凝聚力显著增强。
在共同面对困难时，我们能够齐心协力，共同克服。
3. 个人能力提升在过去的一年里，我不断学习新知识、新技能，提高了自己的专业素养。
同时，我还通过参加培训、阅读书籍等方式，拓宽了自己的视野，为今后的工作打下了坚实基础。
三、不足与反思1. 市场调研不够深入在市场调研方面，我还存在一定的不足，如对竞争对手的了解不够全面，对市场趋势的判断不够准确等。
今后，我将加强市场调研，提高自己的市场分析能力。
2. 时间管理有待加强在过去的一年里，我发现自己在时间管理方面存在一定问题，如任务安排不合理、工作效率低下等。
今后，我将更加注重时间管理，提高工作效率。
3. 沟通能力需进一步提升在与客户、同事的沟通中，我发现自己在某些方面还存在不足，如表达不够清晰、倾听不够耐心等。
粮油社会实践心得体会总结
粮油社会实践心得体会总结
通过参与粮油社会实践活动，我收获了很多知识和经验，也对粮油生产和消费有了更深入的了解。
以下是我的心得体会总结:
首先，我了解到粮油是人民生活中不可或缺的重要物品，它关系到每个人的饮食安全和健康。
在实践中，我亲身体验了粮食的生产、加工和储存过程，学到了许多关于粮油品质的判断标准和保鲜方法。
同时，我也了解到了如何正确选择和使用各种类型的油品，以及如何储存和烹饪食物，以确保食品的安全和营养价值。
其次，我深入了解了我国的粮食生产和供应体系。
在参观农田和农产品市场时，我了解到粮食的生产需要农民的辛勤劳动和耕作，而粮食的流通则需要政府和企业的协调和保障。
我也了解到了国家对粮食产量和价格的调控政策，以及对农民的扶持政策。
这些知识使我更加珍惜粮食资源，也更加理解和尊重农民的劳动和付出。
最后，通过参与社会实践，我意识到粮油产业不只是一个经济问题，还涉及到环境保护、社会公平等众多因素。
例如，农药和化肥的使用对土壤和水源的污染，粮食价格的波动对社会稳定和民生的影响等。
因此，我们每个人都应该积极参与粮油产业的发展和管理，推动可持续发展和公平的粮食系统。
总之，在粮油社会实践中，我不仅学到了专业知识和技能，也培养了良好的职业素养和社会责任感。
我将以这次实践为契机，
继续关注粮食产业的发展，积极参与相关的社会活动，为优质、安全和可持续的粮食供应贡献自己的力量。
粮油公司暑假社会实践报告
粮油公司暑假社会实践报告一、实践背景我所在的大学组织了一次为期一个月的暑假社会实践活动，为我们提供了锻炼自己实践能力和提高专业素养的机会。
我选择了一家粮油公司作为我的实践单位。
粮油是生活中必需的商品之一，而粮油公司作为粮食和油类产品的生产和销售企业，对于确保粮食供应和满足人们的日常需求具有重要意义。
二、实践内容在粮油公司的实践期间，我主要参与了以下几项工作：1.了解公司运作机制：通过与公司负责人的交流，我深入了解了粮油公司的基本运作机制，包括采购、生产、质量检测、销售等环节。
我了解到公司保持良好的粮食质量和卫生安全是其核心竞争力之一2.参与产品生产：在实践期间，我有机会参观和参与了粮油产品的生产过程。
通过实践，我了解了产品生产的流程和技术要求。
我还学习了相关的操作技巧和质量控制方法。
3.了解市场销售策略：在实践期间，我还与销售团队一起前往市场考察，了解市场需求和竞争状况。
通过与销售人员的交流，我学习到了市场营销的基本理念和技巧。
三、实践收获1.了解了公司运作机制：通过与公司负责人的交流，我更加深入地了解了粮油公司的运作机制和管理经验。
我认识到，一个成功的粮油公司需要具备与供应商积极合作、确保产品质量安全、建立良好的销售渠道等能力。
2.提高了产品生产技能：在参与产品生产过程中，我学到了很多与产品生产技术相关的知识和经验。
我了解了产品生产的流程和要求，并学习了相关的操作技巧和质量控制方法。
这对我今后从事相关工作将起到很大帮助。
3.了解了市场需求和销售策略：通过实践，我更加清楚地了解了市场需求和竞争状况，学习到了市场营销的基本理念和技巧。
这对我从事相关工作将有很大帮助，并对我今后的职业发展有重要意义。
四、个人感悟通过这次粮油公司的暑期实践，我深入了解了粮食和油类产品的生产和销售领域，对粮油公司的运作机制、产品生产和市场销售策略有了更具体的理解。
同时，我也认识到作为一名大学生，学习知识的同时，实践能力的培养同样重要。
粮油生产厂的实习报告
实习报告实习单位：粮油生产厂实习时间：2023年6月1日至2023年6月30日实习内容：在粮油生产厂的实习期间，我参与了从原料采购、加工生产、质量检验到产品包装和销售的整个流程。
我将在以下几个方面对实习内容进行详细描述。
1. 原料采购：在实习的第一周，我参与了原料采购部门的工作。
我了解到原料采购是粮油生产的重要环节，直接关系到产品的质量和成本。
采购部门的工作人员需要根据生产计划和市场价格波动，选择合适的原料供应商，确保原料的质量和供应的稳定性。
2. 加工生产：在实习的第二周，我参与了粮油的加工生产过程。
我了解到粮油加工生产包括清理、砻谷、分离、碾米等多个步骤。
在生产线上，我学会了如何操作机器设备，并了解了各个生产环节的操作规范和质量要求。
3. 质量检验：在实习的第三周，我参与了质量检验部门的工作。
我了解到质量检验是确保产品质量的关键环节，需要对原料和成品进行严格的检验。
在质量检验部门，我学会了如何使用各种检测仪器，并了解了粮油产品质量的标准和检验方法。
4. 产品包装和销售：在实习的第四周，我参与了产品包装和销售部门的工作。
我了解到产品包装是提高产品附加值和市场竞争力的重要手段，销售部门需要根据市场需求和竞争情况，制定合适的销售策略。
在包装和销售部门，我学会了如何正确包装产品，并了解了销售渠道和促销手段。
实习收获：通过在粮油生产厂的实习，我学到了很多有关粮油生产的知识和技能。
我了解了粮油生产的全过程，从原料采购到产品销售每一步都需要精心操作和严格控制。
我也学会了如何使用各种生产设备和检测仪器，提高了自己的实际操作能力。
此外，我还通过实习了解了粮油生产的行业现状和发展趋势。
我了解到粮油生产行业是一个与人们生活密切相关的行业，市场需求稳定，但同时也面临着激烈的市场竞争。
我认识到要在这个行业取得成功，需要不断提高产品质量，加强品牌建设，拓展销售渠道，提高市场占有率。
总结：通过在粮油生产厂的实习，我对粮油生产过程有了更深入的了解，也积累了实践经验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于粮油实习报告总结篇一：粮油公司实习报告实习报告学校：班级：姓名：学号：实习单位：实习时间：第一部分前言一、实习目的实习是我们步入社会大舞台的前奏，因在学校里面我们所学到的知识都是的理论知识缺乏实践的运用，故每学期我们都会抓住学期末的比较长的假期去到外面的公司里面实习，从而把我们平常所学习的理论知识运用到实践中去。
为了更好的充实自己、将学习的理论知识运用到实践中去，201x年度暑假我很幸运的去了安徽省阜阳市海泉粮油工业有限公司实习，具体实习目的如下：1、接触社会了解省情和国情，了解实习场所的发展史，了解所学专业在经济建设中的地位、作用和发展趋势，增加对专业学科范围的感性认识。
2、学习企业管理知识熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序获得组织和管理生产的初步认识，虚心向工人和技术人员学习培养热爱专业、热爱劳动、遵守组织纪律的良好品德。
3、学习生产技术巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力。
4、了解和初步掌握生产工艺的流程、技术经济指标。
5、了解生产工艺所用的设备、规格型号及工作原理。
二、实习意义实习是21世纪我们大学生的一门主要实践性课程。
是我们学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强我们的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。
通过本次实习，使我学习和了解粮油从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织经济分析管理等知识，培养学生树立理论联系实际的学习学风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。
并培养我们进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
三、实习内容1、粮油加工实验室实验部分2、海泉粮油工业有限公司参观实习3、阜阳市海泉集团业务员实习第二部分概况我所去实习的阜阳市海泉粮油工业有限公司是一家专注于主营粮食收购、储存、销售、大米加工销售，稻、稻壳生物质能源资源化综合利用的研发生产、销售的股份制企业。
海泉工业有限公司设有生产基地，厂区占地面积36870平方米。
海泉科技有限公司成立至今，荣获阜阳市农业产业化“龙头企业”，安徽省农业产业化“龙头企业”；安徽省粮食产业化“龙头企业”、“行业排头兵”，阜阳市经济委员会、阜阳市企业家联合会、阜阳市工业经济委员会“重点培育工业品牌企业”和中国农业发展银行A+级信用企业等荣誉称号，阜阳市农业产业化龙头企业协会副会长单位。
并依托安徽农业大学雄厚的科研实力和先进的实验设备，在中国科学院院士、安徽省科技厅副厅长郑永飞的支持下，投入资金用于研究和开发，开发出了符合市场的顶尖产品。
201x年海泉公司被中国粮食行业协会评为全国大米加工50强企业。
集团始终遵循让“让每一粒粮食更有价值”的经营理念，履行“为耕者谋利、为食者造福、让企业富强、让员工富裕”的崇高使命。
海泉集团正朝着“集海泉人智慧，缔造粮油食品加工行业最受尊敬的企业”的美好愿景努力奋进。
二十一世纪是生物技术的时代，也是绿色农业的时代。
海泉科技的全体员工将继续以关注人类健康为己任，紧跟时代，不懈努力，再攀生物科技和绿色农业高峰。
第三部分内容炎炎夏日，皖北的天气异常炎热，许多学生都选择在家中吹着空调，玩着游戏，享受着假期的乐趣。
而我想暑假时间这么长，不应该贪图安闲在家里悠忽过日，高温酷热虽然难忍，但也恰能磨练自己的意志。
暑假社会实践正是锻炼自己能力的好机会。
如何把学校学习的理论知识和具体的工作衔接到一起，是每个学生在今后要面临的重要问题，它一定程度上反映了一个人的适应能力，关乎到个人的前途和发展。
为了以后在工作中更好的将自己所学的知识贡献给社会，提升自我价值，完善自我素质，实现自我理想，参加社会实践是必要的，也是十分有意义的。
7月10日，经他人介绍我来到位于颍上县经济开发区的阜阳市海泉粮油工业有限公司。
当日公司领导就安排于专业相关的岗位上，从事仓储管理工作，当天下午正式上班。
在正式来到海泉公司上班之前，我查阅了一些关于公司的资料，这是一家专业从事粮食产品，食用油的加工销售企业，公司规模中等，拥有各类员工260余人，公司自成立以来，荣获阜阳市农业产业化“龙头企业”，安徽省农业产业化“龙头企业”；安徽省粮食产业化“龙头企业”、“行业排头兵”，阜阳市经济委员会、阜阳市企业家联合会、阜阳市工业经济委员会“重点培育工业品牌企业”和中国农业发展银行A+级信用企业等荣誉称号，阜阳市农业产业化龙头企业协会副会长单位。
该公司的主打品牌有“海福源”、“长升缘”“麦久香”，产品销售主要面向苏鲁豫皖的广大地区和一些食品加工企业。
我所在的岗位主要负责货品的进出库工作以及日常的货品统计，收发货单据，清点管理仓库内的货物。
由于企业规模及其他条件所限，海泉公司的仓库还是传统的钢架彩塑结构，仓库内部有少些现代化自动设施，收发货是采用的仍是手工填制的单据，操作管理起来十分的繁琐。
而搬运设施更是简陋，偌大的仓库内仅有数十部小型叉车，根本满足不了日常需要，绝大多数情况下出入库是的货品搬运还是靠工人们的肩扛手抬。
在正值三伏天的七月，在这样严酷的环境下工作，对人的体能和耐力着实是巨大的考验，在厂里工作了约一周左右，当时气温持续升高，仓库里更是达到了40度以上，在这样的天气，这种环境下，即使是不干活也是汗流浃背。
何况还要干繁重的体力活呢？那几天在厂里我浑身上下都是湿漉漉的，晚上换衣服是，工作服上已是有一层盐霜。
那段时间里我想过放弃，心里极度的后悔，我一遍一遍的问自己为何在家舒服日子不过，跑出来到厂里面受罪？这让我的心情极度低落，甚至产生了抵触情绪，影响到日常的工作。
不过值得庆幸的是，我很快从低谷中走了出来，不再怨天尤人，然后我又努力尝试了业务员工作，并且在工作中更加认真卖力，得到了工友和领导的肯定，这对我无疑是很大的鼓励。
在接下来的实习时间里，我主要是熟悉公司的产品，学习各种产品的是使用以及一些产品的特性，向客户详细介绍产品的作用，从而达到向客户卖出产品，这才是一个业务员的最终使命。
在实习业务阶段，也就是平常我们所说的“跑业务”，在“跑业务”上关键的是“跑”，要求我们能吃苦、能坚持，有毅力。
有了这些基本的素质，才能去做业务员的的工作。
平常在公司里面我们也接受了一些培训，对公司的产品也比较熟悉，自己一个人说的时候挺津津有味的，可是一到和客户单独交谈的时候说话就有点不顺畅了，给人一种感觉就是这个业务员太嫩了，这个时候就需要公司正式的业务员来交谈了还好他们就在我们的身边给予我们补充。
一般我们每天出去跟着跑业务，晚上找个住的地方的时候吃晚饭，然后我们就简单地举行一个会议，或者说是对我们一天的情况进行总结，然后提出一些解决方法，从而下次在和别人交谈时不会有太多的自己不了解的东西。
做业务员就是要和别人交谈，在交谈的过程中向客户介绍出自己产品的特性，激起客户的兴趣，调动他的积极性，从而达到向他们推销出自己产品的目的。
做业务员，找客户和做销售都需要一定的策略和技巧，特别是再找客户这一方比较重要，如果没要自己的目标客户下面的做销售就不用谈了，这就像在大海里航行如果没有指南针来辨别方向自己只有到处乱行毫无方向可言，业务员就得做到有的放矢。
我实习的海泉工业有限公司是以到客户店里面和负责人谈为主，然后留下联系方式更后期电话联系，毕竟下去一趟也不是特别的容易，电话则可以给我们带来了好多的方便，如同“海内存自己，天涯若比邻”一样。
这次我们下次实习的工作就是和客户做一个简单的交谈，然后筛选我们自己的目标客户，然后留下联系方式供以后公司开发客户用。
因为我们实习的公司是以到客户店里为主来寻找目标客户，所以这就需要一定的策略和技巧。
第一、我们要知道和客户交谈要注意什么1.首先自己要有足够的自信，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。
2.到客户店里时要知道自己想要做什么?也就是明白自己来这里是干嘛来了，然后才能准备自己说什么?3.和有可能成为目标客户交谈时首先要调节自己的心态，不能太紧张。
比如控制好自己的语音、语调、语气、热忱度、情绪状态等等。
4.控制交谈的时间，莫要耽误人家的太多时间，简化你的谈话内容，只要保证谈话的效果以及说明白你这次来的目的就可以。
其实在这个过程当中，声音很重要，自信的想想自己可以掌控谈话过程，声音语调的控制非常重要，同时相信你自己所推广的产品和服务是真实可以帮助到客户，从而和客户可以建立长久的合作关系。
第二、我们做完前期的到目标客户店里和负责人谈完后，我们还必须做一些后期的电话拜访，让他们知道我们在乎他们，记得他们并不是随便的谈谈。
作电话拜访时，也要注意一些技巧。
1.首先要克服自己心里的障碍，不要低声下气的去和目标客户交谈，要不卑不亢。
然后向客户介绍你是谁，唤起客户的记忆从而对你放松些戒备，方便下面谈话的继续进行，介绍时语气要恰当，让对方知道你是谁，你叫什么，你是干什么的。
2.问候客户时要像问候自己的朋友一样，生意归生意，生意之外还是存在友情的不要太不懂得变通。
3.在和客户谈到关于合作的问题时候，要时刻提醒自己我们的产品是一流的，价格是比较优惠的，是在给客户提供好的产品、好的服务。
从而我们自己心里有底气。
4.达到问候的目的后要有礼貌的和客户说拜拜，再见之类的话语，从而可以以后再联系，莫要把自己以后的路子给堵死。
在用电话拜访客户上，只要做到想和自己的朋友问候上就可以了，没有什么特别的东西，自己不卑不亢，将自己本次打电话的意图做到就可以了。
本来打电话的目的就是问候有可能成为目标客户的对象，给他们带去些我们对他们的关注,意识到我们对于他的在意。
第三、和客户洽谈实际的合作事项。
1.首先自己必须坚信自己产品的质量，自己要对自己有信心，下面和客户洽谈的时候才能有砝码。
2.在和客户洽谈前先看看公司的规定，这样才能跟好的和客户交谈，不至于谈到问题你总是不能做主，给客户留下不好的印象。
3.和户洽谈过程中要坚持住公司的原则，注意不能做偏离公司原则、规则的东西，因为那些东西我们不能轻易的做主。
4.在客户洽谈好后，要和他们签订合同。
把一些必要的约定都包括进去，这样有利于双方的日后交易。
作为业务员需要经常的外出跑业务，出门在外自己凡事要留心。
在和客户洽谈之前要好好看看公司的守则，知晓公司的一些规定。
在洽谈前根据客户的语义推断一些客户可能提出的问题，根据以往的情况看看自己能不能做决定，如若有疑问应提前向公司的主要负责人咨询后再做决定，防止自己答应了客户而回到公司报告时而公司不给批，这样就不恰当了。