中国光大银行大中型企业信贷投向政策指引(版)备课讲稿
银行大中型企业贷款 流程
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银行信贷投向指引模版模版
*＊****村镇银行股份有限公司信贷投向指引(试行）第一章指引要求第一条实行有保有压的信贷政策，进一步优化信贷结构(一）各经营单位应加强对目标＊场的分析与研究，结合授信业务规划,重点进入适合我行经营特点的*场及行业，监控、退出非我行目标的有关行业及*场。
（二）继续“区别对待，有保有压”的授信政策，加大对地方经济转型的支持力度，重点支持有利于国家产业政策和环保政策、有利于扩大就业的小微企业,加大对先进制造业、高新技术产业、节能环保产业的信贷扶持。
(三）严格监控“两高一剩”以及行业风险集中积聚的重点行业授信业务,严控新增,有选择的做好保持、逐步压缩、退出存量业务。
(四）严控关联企业多、关联关系复杂等客户的授信业务。
（五)严控从事资金中介、资金炒作等客户的授信业务。
（六）科学均衡对各自区域目标*场的信贷投放力度，防范授信过度集中而造成或产生的集中度风险。
第二章客户投向第二条客户分类(一）积极支持类１、企业(或经营主体,下同)设立2年以上，所处行业符合国家产业政策,发展前景和经营状况良好，经营有盈利、产品有＊场、企业有竞争力、信息透明度较高,现金流量充足的企业和个体工商户;2、供应链核心企业及其上下游重点中小微客户；３、资产负债率小于等于(生产型４0%、贸易型50％）；4、销贷比小于等于1/３；5、总授信银行家数少于等于3家(对企业财务不规范、资金使用边界不清的,计算授信银行家数应包括企业贷款、法人代表和实际监控人经营性贷款;计算家数时不包括本行和房产按揭贷款、房产抵押贷款的银行;下同）；6、销售归行率大于等于３0%；7、无不良信用记录。
(包括企业、经营主体、法人代表、实际监控人，下同）；８、或有负债比率不超过6０%,且对外担保均未逾期,未涉及担保链风险。
（二)适度支持类1、企业设立2年以上，所处行业符合国家产业政策，发展前景和经营状况良好，经营有盈利、产品有*场、企业有一定竞争力；２、资产负债率小于等于(生产型50％、贸易型6０%）；3、销贷比小于等于40%;４、总授信银行家数少于等于4家;5、个人信用卡全额透支（近6个月平均透支额度占总信用额度90%以上，下同)使用少于等于3家；6、无不良信用记录;7、或有负债比率不超过80％,且对外担保均未逾期，未涉及担保链风险。
中国光大银行对公业务产品介绍
CDO业务组合
风险缓释业务组合
代理进出口行出口卖方信贷
代理国家开发银行
客户交易结算资金存管
第三方存管
41
公司业务部
企业年金类产品
企业年金类产品包括： 企Biblioteka 年金42公司业务部
一般授信类产品
43
公司业务部
一般授信类产品
一般授信类产品包括：
出口信保融资 打包贷款 存单质押贷款 国债质押贷款 股票质押授信 出口退税帐户质押授信 经营性物业抵押贷款 法人商业用房按揭贷款 住房开发贷款 土地储备贷款
4
公司业务部
项目融资 项目融资，是指符合以下特征的贷款： （一）贷款用途通常是用于建造一个或一组大 型生产装置、基础设施、房地产项目或其他项 目，包括对在建或已建项目的再融资； （二）借款人通常是为建设、经营该项目或为 该项目融资而专门组建的企事业法人，包括主 要从事该项目建设、经营或融资的既有企事业 法人； （三）还款资金来源主要依赖该项目产生的销 售收入、补贴收入或其他收入，一般不具备其 他还款来源。
31
公司业务部
一般授信类产品----集团客户统一授信
产品优势:
1. 2. 以便捷、高效的整体合作模式，可使大型集团客户迅速 得到银行全辖机构标准一致的整体性服务。 集团公司代表整个集团申请统一授信，统一商谈授信方 案，将可以获得银行批发销售优惠的贷款利率、提前还 款便利，有利于降低集团与银行的谈判合作成本。 集团公司切分授信额度，各子公司在当地分别使用授信 额度，总公司随时可以监控旗下企业授信使用。借助集 团统一授信，集团总公司可强化对集团成员企业整体负 债的管理力度。形成授信额度决定权由总公司掌控，子 公司仅有授信使用权的松紧适度的集团授信管理机制。
银行信贷投向指引
XX银行信贷投向指引（XX年版）XX年XX市信贷工作的总体要求是：认真贯彻落实中央经济工作会议、全国金融工作会议和人民银行工作会议精神，紧紧围绕科学发展的主题和促转型调结构的主线，按照稳中求进的总基调，坚持金融服务于实体经济的根本理念，更加注重资源配置的市场导向和战略导向，更加注重信贷政策与产业政策、民生政策的协调配合，更加注重提升信贷政策的导向力和社会满意度，推进信贷工作改革创新，努力实现“总量适度、节奏平稳、结构优化、风险可控”，支持XX经济转型发展。
结合《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《XX市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》以及近期相关产业政策和信贷政策文件，现就XX市银行业金融机构信贷投向提出如下指导意见：一、信贷投向鼓励类（一）支持战略性新兴产业发展，大力推进“科技信贷”各金融机构要跟踪《XX市战略性新兴产业发展“十G五”规划》的实施进展，建立适应战略性新兴产业中小企业特点的信贷管理和贷款评审制度，加大对于新一代信息技术产业、高端装备制造产业、生物产业、新能源产业、新能源汽车产业、新材料产业、节能环保产业的信贷支持和服务力度。
围绕设在XX的国家重大科技基础设施、国家工程实验室、国家工程技术研究中心、国家认定企业技术中心、产业技术创新战略联盟等重要平台，创新融资产品，提高聚焦支持力度。
要跟踪《20GG年XX市重点技术改造支持目录》，加大对于重点技术改造项目的融资服务，大力发展技改贴息贷款等信贷产品。
各金融机构要支持科技和金融的结合，会同科技部门、财政部门探索科技金融运行的新模式、新思路。
要聚焦支持张江推进“一区十二园”发展规划，以科技支行认定工作为切入点，努力将张江高科技园区和张江东区建设成为科技融资创新的核心基地，总结推广科技型企业履约保证保险贷款等创新型科技融资产品，延伸支持嘉定园、市北一上大园、杨浦园、金桥园、虹口园、长宁园、徐汇园、青浦园、漕河泾园、松江园、紫竹/莘庄园的发展。
(完整word版)中国银行信贷业务手册.精讲
中国XX银行信贷业务手册1.1 概述1.1.1定义授信就是银行对客户给予的信用。
XX银行对客户办理贷款、保证、承兑、进出口贸易融资以及信用卡透支等XX银行承担资产风险的各项信贷业务都是对客户的授信。
额度授信是指XX银行根据本行信贷政策和客户条件，对法人客户确定授信控制总量，以控制风险、提高效率的管理制度。
我们将“授信控制总量”称为授信额度，授信额度是XX银行根据客户的资信情况、信用需求、我行提供资金的可能及对风险的把握，给予同一客户的使用表内外形式的全部本外币信用的限额。
1.1.2 对象XX银行额度授信的适用对象为非金融类法人客户。
1.1.3 目标实行额度授信的目标有三个：一是防范风险。
XX银行对单个客户的信用不能太集中，应当有个度，这个“度”限制XX银行对该客户的信用总量。
二是提高效率。
对于不同的授信客户，在已确定授信额度内，不同程度地简化审批手续，直至经办行可自主地发放贷款（额度内仍须按权限报批的除外），不必每笔贷款都报批。
三是增强竞争能力。
对客户做出授信额度的公开承诺，密切XX银行与优质客户的合作，有助于培养XX银行的客户群体，树立XX银行的良好形象。
1.2 额度授信方式XX银行对客户的额度授信采用两种方式。
一种是对客户进行一般额度授信，即对客户核定用于我行内部控制的授信额度；另一种是在对客户进行一般额度授信的基础上，将部分授信额度向客户做出公开承诺，即给予公开授信额度。
1.2.1 一般额度授信1.2.1.1 定义一般额度授信是指XX银行通过对每个法人客户确定用于我行内部控制的授信额度，以实现对单一客户从授信总量上控制信用风险的目标。
在用于内部控制的授信额度内可以对客户进行固定资产贷款、固定资产性质的房地产开发贷款、流动资金贷款、票据贴现、票据承兑、信贷证明、信用卡透支、保证业务、进出口贸易融资（包括信用证开证）、银团贷款、境外筹资转贷款等全部表内外形式的本外币授信。
对客户确定的用于内部控制的授信额度是XX银行的商业秘密，不得以任何形式对外泄露。
中国光大银行大中型企业信贷投向政策指引(版)备课讲稿
二、《中国光大银行大中型企业信贷投向政策指引》使用说明
1.《中国光大银行大中型企业信贷投向政策指引》（以下简称《指引》）是我行风险管理体系的重要组成部分，是对公信贷资源配置的纲领性文件。有关组合管理的要求按照《中国光大银行对公授信行业组合限额管理办法》执行。
2.
3.《指引》适用于大中型企业一般风险的表内和表外授信，其中：
通过供应链融资等营销模式实施产品组合营销，满足客户多样化需求。
积极推进资产证券化有关准备工作，丰富我行信贷规模资源的灵活调剂手段。
4、客户
通过核心客户解决方案与其建立战略合作伙伴关系，巩固我行选定行业的大型、特大型客户，培育基础客户群。依托核心和关键客户，通过供应链营销等方式向上下游企业渗透，拓展优质中小客户。
指导性
10元以下□ 10～50元□ 50～100元□ 100元以上□28.34
21.97
目前，上海市创业培训中心已开办大学生创业培训班，共招收上海交通大学、上海商业职业技术学院等应届毕业生６２人。
严格控制类行业组限额
指令性
141.38
94.25
建材
严格控制
指导性
30.66
23.33
食品饮料
指导性
28.09
中国农业发展银行信贷业务及其管理讲座课件PPT课件
第三阶段：2004年7月到目前
逐步恢复多方位支农阶段。2004年7月，即国务院 第57次常务会议后，农发行按现代银行要求大力深 化内部改革，在银监会支持下，业务范围逐步扩大， 初步形成了以粮棉油收购资金贷款业务为主体，以 支持农副产品生产和加工、支持农业和农村发展的 中长期贷款为两翼，以中间业务为补充的新的业务 发展格局。到2006年末，各项贷款余额达到8844 亿元。2004年至2006年三年共实现账面利润166 亿元。
9
第二阶段：2000年至2004年
随着企业成为自主经营的市场主体，农发行贷款 政策性风险和经营性风险并存，信贷管理由过去 单纯的封闭管理向考虑企业自身风险承受能力的 管理方式转变。正是在这种背景下，现代银行信 贷管理的方式方法开始萌芽，但还未上升到体制 机制的改革。
10
第三阶段： 2004年下半年以来
100.00
38
贷款种类 1、政策性贷款 （1）短期贷款 （2）中长期贷款 2、准政策性贷款 3、商业性贷款 （1）短期贷款 （2）中长期贷款
中国农业发展银行 信贷业务及其管理
1
目录
一、信贷业务与信贷管理沿革
二、信贷产品与客户
三、信贷规模与结构
四、信贷组织、流程与管理体制
五、信贷管理改革及成效
六、信贷业务与管理展望
2
一、信贷业务与信贷管理沿革
3
（一）信贷业务发展三阶段
4
第一阶段：1994年成立至1998年3月
全面支农阶段。这一时期，农发行在完善组织机构 体系、实现业务基本自营的基础上，及时、足额供 应粮棉油收购信贷资金，从根本上解决了 “打白条” 问题。同时，大力支持农业开发、扶贫、农业基本 建设和技术改造等。到1998年2月末，贷款余额已 从1994年6月底成立时划转的2587.3亿元增加到 了8522.9 亿元。
(整理)中国银行股份有限公司行业信贷投向指引年版.
附件：中国银行股份有限公司行业信贷投向指引(2010年版)第一章总则第一条为明确我行行业信贷偏好，有效引导行业信贷投向，优化行业信贷结构，防范行业信贷风险，特制定本指引。
第二条本指引在综合考虑外部市场环境、业务机会和我行管理要求的基础上，将我行信贷行业分为积极增长类、选择性增长类、维持份额类和压缩类四类。
第三条本指引根据宏观经济走势、国家宏观调控政策和产业政策、行业发展特点和经营情况、同业对比、我行业务战略、行业违约率和利润贡献度等因素进行修订。
第四条本指引基于国标分类，结合我行业务特点、管理要求和风险偏好，将行业类别分为78个。
第二章总体信贷原则第五条2010年我行信贷总体要求是：优化结构、扩大规模、有保有压、防控风险。
第六条我行信贷行业分布应符合国家宏观经济政策和产业政策导向，符合我行信贷风险偏好，作到科学合理、风险可控。
第七条对于国家重点投资领域、发展前景好、业务机会大的行业和重点工程项目应抓住业务发展机遇，加大有效投放，扩大信贷规模。
加大对各细分行业内龙头企业的信贷投放力度。
第八条继续严格控制对“两高”和产能过剩行业扩大产能的贷款及劣质企业的贷款。
对于发展前景差的行业，应采取审慎的授信策略，控制信贷增幅并逐步压缩。
对于国家《产业结构调整指导目录》中的限制类和淘汰类项目和企业，以及任何行业中低水平重复建设项目和企业不予新增授信，存量授信应尽快退出。
对于未达到国家环保标准的项目和企业实行“环保达标一票否决制”。
第三章新客户准入标准第九条对于不同类别行业，实行差别化客户准入标准。
上述各类行业客户准入标准为最低标准，如具体行业信贷政策中已明确客户准入标准，适用二者中评级高者。
第四章主要信贷策略第十条积极增长类加强营销，加大有效信贷投放，提高市场份额，争取年信贷增幅超过全行平均水平和同业平均水平，2010年底行业信贷余额占境内机构公司信贷比重应高于2009年底水平。
除行业中不具竞争优势、技术水平落后、经营效益差的企业外，对绝大多数企业可积极提供信贷支持；在风险可控和符合监管及我行相关规定的前提下，可叙做各类信贷品种；制定相对灵活的信贷管理方案，适当优惠定价，提高市场竞争力和信贷份额；在筛选总行级重点客户、扩大授权、优化流程等方面将重点考虑。
光大银行A分行小微企业信贷风险管理案例分析
光大银行A分行小微企业信贷风险管理案例分析第2章光大银行A分行小微企业信贷风险管理案例2.1光大银行A分行整体概况2.1.1基本概况光大银行A分行成立于1999年1月9日，同年3月18日全面接收中国投资银行。
目前，共有16家营业网点，近600名员工。
以“稳健、创新、高效、务实”为经营宗旨，以光大的先进机制为基点，以繁荣地方经济和两个文明建设为已任，依托不断创新的金融产品为各界客户提供优质服务。
在资产、存款规模等业务经营指标上，均以较大幅度快速增长。
光大银行A分行坚持“以客户为中心，以市场为导向”的审慎经营理念，不断开拓创新，锐意进取，在为广大个人和社会团体提供优质金融服务的同时，取得了良好的经营业绩，在公司业务、资金业务、理财业务、按揭业务等方面培育了比较竞争优势。
特别是近几年来，分行依托光大先进机制和整体结构优势，将通过私募融资、股权投资等方式，为解决企业从创业期、成长期到成熟期的资本问题提供上市“一条龙”服务，并向各界客户提供证券、保险、信托、基金、期货、租赁、资产管理等于一体的全功能银行服务，向创新银行、全能银行、精品银行战略目标迈出更加坚实的步伐。
2.1.2资产结构情况截至2012年末，光大银行A分行各项存款总额达到258亿，其中对公款达到189亿，个人存款达到69亿。
各项贷款总额达到295亿，其中公司信贷200 亿，个人贷款95亿。
一方面从存款结构来看，光大银行A分行的存款中，有70%以上的存款是来自授信客户，其中小微企业的存款贡献度较高。
（见图2.1）另一方面从贷款结构看，光大银行A分行的公司信贷中，小型企业贷款额达到46亿，占全部公司信贷的23%，中型企业贷款额达到95亿，占全部公司信贷款的47.5%。
随着经济的发展，小微企业资金需求越来越大，从而使小微企业在银行中的贷款总量逐年增高。
（见图2.2）截至2012年末，光大银行A分行正常类贷款259亿元，不良贷款3.65亿元，占贷款总额的1.23%。
信贷政策指引
3、产业结构调整步伐加快，装备制造业异军突起，特色优势产业发展加快。一是工业由能源化工单一支撑变为多点支撑的新格局。2007年，全省规模以上工业增加值2189.9亿元，增长19.6%，形成了能源化工、装备制造、有色冶金、食品工业等多点支撑的工业格局。装备制造业优势初步显现，产值增长39.3%；食品工业增长7.5%；有色冶金工业增长31.9%；能源化工增长22%，增幅比上年回落12.4个百分点，以上四大优势产业占工业的比重进一步提高，对工业的贡献率达92%。二是优势产业快速聚集，年销售收入超过百亿元的大型企业集团达到14家(我行授信客户有延长、陕汽、西飞、西电、有色、陕煤集团)，装备制造、能源化工、高新技术产业已成为经济发展的有力支撑，工业对经济增长的贡献率达55％。三是特色优势产业作用进一步发挥，如全省果业占农业产值的16%，浓缩苹果汁产能、产量均居全国第一位，乳制品产量居全国第四位。
（1）完成全省重点企业的公司制改造，实现金钼、西电、西飞、陕鼓等企业上市。
（2）装备制造、能源化工、高新技术产业安排投资1200亿元。
（3）安排投资305亿元，重点抓好陕汽商用车新基地等54个重大产业化项目建设。
（4）基础设施建设投资900亿元。建成永寿—陕甘界等6条高速公路，新增里程400公里，续建安康—陕川界等8条高速公路。
2、2008年，陕西省经济社会发展的主要预期目标是：生产总值增长12%，全社会固定资产投资完成4000亿元，财政总收入增长18%，单位生产总值能耗降低4%，二氧化硫排放、化学需氧量分别削减3%，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别增长11%左右，经济运行仍保持较快平稳增长快态势。
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积极推进资产证券化有关准备工作，丰富我行信贷规模资源的灵活调剂手段。
4、客户
通过核心客户解决方案与其建立战略合作伙伴关系，巩固我行选定行业的大型、特大型客户，培育基础客户群。依托核心和关键客户，通过供应链营销等方式向上下游企业渗透，拓展优质中小客户。
6.
（1）支持类的行业细分为两小类：
支持：外部发展前景良好，同时我行授信情况良好。
谨慎支持：外部发展前景良好，但目前我行授信质量不佳。
（2）控制类的行业细分为两小类：
控制：外部风险相对较大，但目前我行授信情况良好。
严格控制：外部风险相对较ห้องสมุดไป่ตู้，且目前我行授信质量不佳。
1、行业
集中资源重点发展10-15个行业，同时，为防范行业集中度风险，单个行业授信余额最高不超过核心资本金的200%。
通过行业解决方案，发掘子行业细分市场，做深做强重点行业。同时，加强对重点行业风险监控与分析的敏感度，建立完善行业预警机制。
支持产业链长的行业，并在其关键环节建立基础客户群体；支持能促进贸易融资发展的行业；支持能促进公私联动的行业；适当支持不符合上述要求，但当前是我行利润支柱的行业；坚决退出上述以外的行业。
二、《中国光大银行大中型企业信贷投向政策指引》使用说明
1.《中国光大银行大中型企业信贷投向政策指引》（以下简称《指引》）是我行风险管理体系的重要组成部分，是对公信贷资源配置的纲领性文件。有关组合管理的要求按照《中国光大银行对公授信行业组合限额管理办法》执行。
2.
3.《指引》适用于大中型企业一般风险的表内和表外授信，其中：
（4）
（5）供应链营销模式中的核心企业须符合信贷投向政策要求。供应链营销指以核心企业为中心，对核心企业及其上下游客户群体开展的，基于供应链条的集中营销模式，供应链营销是一种营销模式而非产品，在该模式项下，对于核心企业及其上下游客户授信融资及服务可以选择各类产品，其中，贸易融资是供应链营销模式的主要配套产品。
近期重点：降低经济周期波动对阶段性价值创造的影响。
实施策略：选择抗周期波动性强的行业、核心竞争力强的行业（或子行业）龙头企业、资源垄断及政策优先扶持的行业、依托政府背景的公共设施建设项目。加强低质量、低效益客户主动压缩退出，积极进行结构优化。通过核心客户解决方案重点培育行业内的基础客户群，并利用供应链融资等营销模式延伸拓展以基础客户群为核心企业的上下游客户，提高整体风险控制水平和营销能力。
密切关注宏观经济走势对行业的影响，根据周期型、防御型和成长型行业特点，挑选行业发展前景良好、行业比较优势突出、可规避行业周期风险、我行授信质量较高的行业。
持续进行行业授信结构调整，集中资源投向支持和谨慎支持的行业；逐步退出严格控制行业；密切关注控制行业的发展。
持续完善行业限额管理机制，通过行业限额的合理分配，引导有限资本资源的优化配置。
加强低质量、低效益客户压缩退出力度，主动积极地进行客户结构优化，客户结构调整要走在宏观经济、行业形势和区域形式变化的前面。
为防范客户集中度风险，单一客户授信原则上不得超过20亿元，单一客户授信超过10亿元的原则上应采取银团贷款方式，应通过建立核心客户解决方案全面指导业务营销。
促进对公与对私条线在房地产、工程机械等重点行业的协同配合，在加强价值创造的同时强化系统性风险管理。
5年规划目标：国内较高收益、快速成长、均衡发展的中型银行。在选择的领域（规划期内选择的领域包括贸易融资等）业务指标进入全国性中型股份制商业银行前5名。
（三）对公业务发展策略
长期目标：以利润为导向，走专业化发展道路，选择RAROC（风险调整后资本收益率）和EVA（经济增加值）较高的行业、产品和客户，实现资本约束下的银行价值最大化。
对于重点发展地区实施区域营销指引和总行行业指导政策并重的结构调整策略。
3、产品
保持普通对公贷款的平稳增长，将资源集中于优质资产。
稳步推动贸易融资发展，将部分流动资金贷款转化为贸易融资类产品。
通过深入推进供应链营销模式和集约化专业管理机制，将中国光大银行建设成为在国内贸易融资服务领域领先的专业银行。贸易融资重点产品业务量等关键指标在2010年底前进入全国性股份制商业银行前三名。表内外贸易融资余额与一般贷款余额比例达到1：2；标准贸易融资占贸易融资余额比例不低于50％；保理业务表内余额占标准贸易融资余额不低于50％。
4.
（1）对我行重点大型及特大型客户，适用总行专门制定的核心客户解决方案。
（2）
（3）中小企业试点分行的特定中小型企业授信适用《特定中小型企业信贷投向政策指引》。非中小企业试点分行或非特定中小型企业授信适用《指引》。对于处于模糊界限的中小企业或需要按照《特定中小型企业信贷投向政策指引》管理的非特定中小型企业，以总行公司部中小企业中心界定为准。
2、区域
长三角地区、珠三角地区和京津地区为我行战略性重点区域，将在政策与资源方面予以适度倾斜，形成区域比较优势。其中京津地区以北京和天津分行为核心；长三角地区以上海分行为核心；珠三角地区以广州分行为核心。
通过重点分行的快速发展，特别是核心客户的培育，形成对周边地区的辐射影响，逐步形成与区域所在分行沟通协调的枢纽，带动周边分行的共同发展。
（6）
货押业务作为供应链营销中的一种特殊模式，按照《货权质押业务管理办法 》的要求办理，不受本行业投向政策限制。
（7）标准贸易融资业务不受本行业投向政策限制，该类业务按照光大银行贸易融资发展指导意见和发展策略等专业性文件执行。
（8）
（9）《指引》中流动资金贷款不包括开立银行承兑汇票业务。
（10）
5.《指引》中投向政策取向分为两大类：支持类和控制类
中国光大银行大中型企业信贷投向政策指引（2009年版）
一、对公信贷战略方向、战略目标和业务发展策略
（一）战略方向
明确中端市场基本定位，培育核心业务优势。
通过贸易融资产品及有效平衡风险和收益的作业模式，不断优化组合结构。
（二）战略目标
10年远景目标：国内先进的商业银行，优质的上市公司；以中端市场为长期发展方向，成为快速、均衡、稳健发展的精品银行，净资产收益率居全国性中型股份制商业银行前5名。