美容院促销活动方案文档2篇
美容院营销活动方案模版(三篇)
美容院营销活动方案模版一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过精心策划的营销活动，加强美容院的品牌宣传和推广，提高其在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 吸引新客户：开展有吸引力和创新性的活动，吸引更多新客户来到美容院消费，扩大客户群体。
3. 提高客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，并开展针对老客户的活动，增加客户的满意度和忠诚度。
4. 增加销售额：通过促销活动和跨界合作，提高产品销售额，实现经济效益的提升。
二、活动策划1. 主题活动1.1 新年伊始，美丽同行：在____年元旦前夕，开展一个以美容行业为主题的联合促销活动。
邀请其他相关行业的商家参与合作，如服装、饰品、健身等，共同打造一场盛大的购物节。
在美容院内开设专场销售区域，推出浓缩精华面膜、限量版化妆品套装等特别优惠产品，提供特殊折扣和礼品赠送，吸引客户前来购买，并提供免费美容咨询活动，增加客户群体。
1.2 群体活动，彰显品牌特色：由美容院组织全员参与美容大挑战活动，通过视频记录和社交媒体传播，引起公众的关注和参与度。
活动内容可以是自我造型或化妆技巧的比赛，或是模特走秀等，充分展示美容院团队的专业技术和创新理念，提升品牌形象和知名度。
2. 线上活动2.1 举办网上美容咨询会：通过直播平台或视频会议软件，邀请专业美容师在线回答关于皮肤护理、化妆技巧、发型设计等方面的问题，提供个性化的美容建议。
同时，针对参与咨询活动的客户提供一定的优惠券或折扣，鼓励线上咨询转化为线下消费。
2.2 社交媒体营销：通过美容院的官方社交媒体账号，发布各种有关美容护肤、健康生活等方面的资讯和技巧，吸引粉丝关注并提高客户忠诚度。
同时，定期举办线上抽奖活动，赠送美容院产品或服务，增加客户参与度。
3. 线下活动3.1 美容派对：与附近的咖啡馆、酒吧等合作，举办主题美容派对。
可以邀请知名美妆博主和网红，进行现场化妆示范，并提供免费小样和试用装，吸引客户前来体验。
同时，现场设置签到区域，吸引顾客在社交媒体上打卡并分享，提高美容院的曝光量。
美容院促销活动方案模板8篇
美容院促销活动方案模板8篇美容院促销活动方案模板1一、开业前的打算工作1、美容师的培训美容师的培训是特别重要的打算工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。
2、开业前的装修、设备打算美容院开业之前，全部的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要打算齐全，甚至小到美容院的宣扬海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。
二、开业前的宣扬美容院开业之前的宣扬很重要，要为自己美容开业当天积攒肯定的人气，争取做到一炮打响。
美容院开业的宣扬方式目前主要有以下几种方式：1、在人流比较集中的地段派发实惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店实惠等促销方案来吸引顾客。
2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等刊登宣扬广告。
3、可以利用自己全部的社会资源，亲戚挚友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的挚友前来。
4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购，微信，行业媒体等，自己发布一些美容院开业的实惠信息。
注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。
三、邀请函的派发1、时间美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。
2、对象美容院老板及其员工的亲戚挚友;旁边生活小区的目标客户;旁边办公楼的目标客户。
3、主题考虑持续派发，以开业酬宾为主题。
四、开业时店面的装饰开业时店面(内)的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有肯定的宣扬作用：美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣扬美容院都有特别好的效果。
店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。
1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，惹眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和实惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。
2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最惹眼的位置。
关于美容院活动方案范文集合十篇
关于美容院活动方案范文集合十篇美容院活动方案篇1优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元)＋全息身体理疗（148-188元)＝258 元优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元活动的宣传：a.最简单的方法：发送短信。
如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。
b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的`地方派发。
c.店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。
d.要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。
并制定出一个奖惩制度。
活动结束：1、不要认为活动结束了，就完了。
再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。
2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。
美容院活动方案篇2活动促销活动是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。
利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。
而现在一年一度的五一节假日马上就要来临，各家美容院都使出浑身解数，想借此机会来促销本院的美容产品和项目。
一、提前做好宣传工作美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。
具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店二、选择适合的产品折扣促销打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素。
合理制定出促销的产品和项目。
例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。
美容院促销活动方案范文（三篇）
美容院促销活动方案范文一、活动概述：____年美容院促销活动旨在吸引新顾客、增加现有顾客的回头率，提升美容院的知名度和业绩。
通过在活动期间推出优惠折扣、赠品、特别套餐和专业咨询等多种方式，吸引更多的目标客户，同时加强与现有客户的互动与忠诚度。
二、目标受众：1. 潜在顾客：年龄在25-45岁的女性，有一定的经济实力和消费能力，对外貌和身体保健有一定的追求；2. 现有顾客：过去曾在美容院消费过的顾客，通过本次活动激发他们再次消费的兴趣和动力。
三、活动时间：预计活动时间为____年1月1日至2月28日，为期两个月。
四、活动内容与推广策略：1. 优惠折扣：a. 报名折扣：所有新顾客在活动期间报名，可享受折扣优惠；b. 套餐折扣：推出特别套餐，根据不同美容项目提供折扣优惠，包括整形、隆胸、美容、SPA等；c. 多次消费折扣：现有顾客在活动期间多次消费，累计额度达到一定标准后，可获得相应折扣优惠。
2. 赠品活动：a. 消费满额赠品：所有在活动期间消费满指定金额的顾客，可获得实用的小礼品或样品；b. 推荐赠品：现有顾客成功推荐新顾客来美容院消费，可获得推荐奖励，并赠送给两人小礼品。
3. 社交媒体推广：a. 营造话题：美容院在活动前期通过各大社交媒体发布内容，引起关注和讨论，提前预热活动氛围；b. 活动专属标签：创建活动专属标签，鼓励顾客在社交媒体上分享活动内容，以此扩大活动影响力；c. 线上互动：美容院通过社交媒体与顾客进行互动，回答疑问，提供专业咨询，增加顾客的参与感和忠诚度。
4. 合作推广：a. 美妆博主合作：美容院与知名美妆博主合作，通过博主的推荐和体验分享，增加活动的曝光度和信任度；b. 社区合作：美容院与周边商店、社区组织等合作，支付宣传物料，互相推广，吸引更多的目标客户。
5. 客户关怀：a. 优质服务：提供高质量、舒适的美容服务，确保每位顾客的满意度；b. 专业咨询：美容院派出专业人员，为顾客提供专业的咨询和解答，增加顾客对美容院的信任；c. 会员特权：针对现有顾客设立会员制度，提供更多的优惠和特权，提高顾客忠诚度。
美容促销活动方案(4篇)
美容促销活动方案（4篇）美容促销活动方案（通用4篇）美容促销活动方案篇1壹拾ⅹ—抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
壹拾壹——置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：__元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
壹拾贰——捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
壹拾叁——打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡__元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共__元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。
美容院促销活动方案模版(2篇)
美容院促销活动方案模版活动方案：____年美容院促销活动1. 主题活动：漫游世界之美丽之旅- 活动背景：为了庆祝____年的到来，美容院希望通过一系列的促销活动，吸引更多的客户，提升店铺的知名度和美誉度。
- 活动目标：增加客户流量、提升店铺知名度、增加销售额。
2. 活动宣传：- 线上宣传：利用美容院的社交媒体账号，在网上发布活动海报、宣传词、优惠券等，吸引广大网友的关注和参与。
- 线下宣传：在美容院门口设置活动宣传牌，发布宣传单，邀请店内客户通过口碑传播活动信息。
3. 活动内容：- 主题套餐：推出一系列主题套餐，如“巴黎式美容之旅”、“东京时尚之行”、“加勒比海岛度假”等，每个套餐包括美容护理项目、主题咨询、小礼品等。
- 优惠活动：每周设定不同的优惠活动，如“买一送一”、“满额返券”、“朋友拼团优惠”等，吸引客户到店消费。
- 互动活动：开展一系列有趣的互动活动，如抽奖、游戏、明星代言人见面会等，增加客户参与度。
4. 活动时间：整个____年度，每月进行一次主题活动。
- 每月主题活动都将持续一周，期间可以结合不同的节日、季节等特点，设计相应的活动内容。
5. 活动流程：- 活动前期准备：确定每月的主题、制作宣传资料、准备套餐、联系明星代言人等。
- 活动进行时：根据活动日程安排，执行相应的活动内容，保证活动顺利进行。
- 活动后期总结：对活动效果进行统计和总结，了解客户反馈和店铺销售情况，为以后的活动做出调整和改进。
6. 活动成本控制：- 调整美容院内部的人员安排，合理安排人力资源，控制成本。
- 与相关合作商洽谈，争取合理的营销费用和优惠。
- 优化活动方案，避免浪费和成本过高的情况。
7. 活动评估与奖励：- 活动效果评估：根据店内销售额、顾客反馈等指标，进行活动效果评估，并根据评估结果，调整和改进活动方案。
- 员工奖励机制：根据员工的表现和贡献，进行奖励和激励，提高员工参与度。
8. 活动策划小组：- 美容院可以组成一个专门的活动策划小组，负责整个活动方案的制定、执行和评估。
美容院活动促销方案5篇
美容院活动促销方案5篇经典美容院活动促销方案篇一一、设定提升客源目标：30位会员/月二、活动策划内容1、确定活动主标题及副标题要求主题鲜亮，主副标题一看就明白、一看就心动。
比如：三八妇女节38元包月送欧白琪洗面奶一瓶!10元购会元卡!每天从美的梦工厂走出10位美丽妈妈! ——“母亲节”免费美白换肤活动月2、确定活动内容包括宣扬品设计和发布、使用产品的选择、美容手法、服务流程、解答标准等。
三、需要预备的道具1、皮肤测试仪器一部2、美容院橱窗或门口宣扬大海报(_展架)一张3、dm(宣扬单张)1000份4、体悟产品若干份5、友情卡若干份6、会员卡100张7、潜在会员登记表8、小礼品或产品赠品若干份四、操作流程1、内部动员及活动培训2、dm(宣扬单张)派发3、用皮肤测试仪器对进店客人进行皮肤检测，检测时向客人很专业地分析其皮肤目前的状况，并肯定要客人看到显示屏里自己的皮肤状况。
4、请客人免费体悟产品，体悟时，美容师须奇妙讲解皮肤美容学问时切入介绍产品功效。
5、免费体悟完后，再用皮肤测试仪器给客人测试皮肤，并与体悟前皮肤状况做对比。
6、建议客人购买产品，假如客人不买，美容师要保持一样的态度和心情对待客人。
7、赠送礼品后再赠送客人一张友情卡，并交代客人介绍自己的姐妹或伴侣来免费体悟。
8、让客人填写客户资料后，美容师亲自送客人到门口。
五、影响活动效果的六个关键点1、活动主题是否吸引人。
2、dm是否派到目标客人手里。
3、是否合理地设置了预约和限额的门槛。
4、员工的服务质量和销售技巧是否能过关。
5、产品是否有问题(包括质量、包装形象、价格等)6、购买产品的优待政策是否有能让客人觉得占了大廉价。
六、效果猜测分析每天限额10名免费体悟的客户，假如活动告知到位，美容院不会消失冷场情况。
利用皮肤测试仪器对客人进行体悟前后的皮肤状况对比，很直观地量化了产品的效果，实际上是加深了客人对产品质量的好感，简单使客人产生购买的欲望。
美容院促销方案(必备8篇)
美容院促销方案（必备8篇）美容院促销方案第1篇每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。
特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。
光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。
下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。
活动时间：20xx年11月11日活动地点：美容院各大直营店活动对象：所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。
在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。
希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。
能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。
首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。
提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。
并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8。
8折的优惠。
并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。
所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
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美容院促销活动方案文档2篇Beauty salon promotion program document编订：JinTai College美容院促销活动方案文档2篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：美容院促销活动方案文档2、篇章2：美容院年终促销活动方案文档篇章1:美容院促销活动方案文档每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。
特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。
光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。
下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。
20xx年11月1日所有的新老单身女性顾客恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。
在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。
希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。
能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。
首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。
提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。
并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。
并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。
所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
20xx年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。
也是一个属于我们单身的节日，当然小泰也相信，各位光光们也不想单身下去。
也希望能够有“*”计划，告别单身。
所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动：活动主题：大声告诉你心仪TA活动时间：20xx年11月11日活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。
而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。
美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。
这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
活动方案一：好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。
表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。
如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。
以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。
奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。
可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。
特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。
当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
篇章2:美容院年终促销活动方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。
如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法:1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。
）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。
后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
七、现金法：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;2、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“ 1 — 30元钱，就能买年卡” 的促销活动。
促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元—— 30元。
售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款” 的促销活动。
活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。
就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
九、特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护士，就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。
凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
十、超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。
xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。
到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。