四川成都中奥华项目推广策略方案
浅谈房地产企业的成本控制
都应设定总成本 上线 。还要 特别要 注意合 同条款 和文字表 额度 ， 杜绝浪费 。
述， 及 时分析更正其中将来会增加成本 的条款 。 ２ ．规划设计环节的成本控制 般开发企业负责项 目前期物业管理 ， 没有物管费收入
有 章 可循 １ ．项 目成本 预 测 。这 是 决 策 过 程 中 的 重 要 环 节 ， 也 是
一
场竞争激烈等使房企的 日子没以前 那么好过 了。 要把成本控 制好成 了业 内共识 ， 成本控制除 了要 有科 学完善 的制度并落 实、 要有合格敬业的人 员配备 并管控到位 外 ， 还要结合房 企
二、 房地产企业成本控制的原则 科学完善并落地生 根 ， 环 环相扣地 形成规范链 条 ， 做好 各关键环节的成本 控制是房地 产成本控 制的原则 思路。房 产开发的产业链长 ， 各环 节都是成本 控制 的点 位， 成本 控制 制度应涵盖 每一个环节 ， 项 目预测 、 综合计划 、 执行控制 、 精
Ｆ Ｉ Ｎ Ａ Ｎ Ｃ Ｅ＆Ｅ Ｃ ＯＮ ＯＭＹ 金 融 经 济
浅谈房地产企业 的成本控制
口 邓程燕
（ 成都 中奥华 实业有 限公 司财务 部 ， 四川 成 都 ６ ］ ０ ０ ０ ０ ）
摘要 ： 近年来 ， 政 府 对 房 产 业进 行 了严 格 的调 控 ， 加 上 市
２ ．重在落实。成本控制工作要放到实质性管理 中， 不讲
２ ．综合计划 。在 成本控 制这方 面， 综 合计划是 指在 项 目决策确定后 编制系统的计划书， 通 过本 项 目成本 计划 书把 各部 门成本控制工作任务明确 ， 用各项 细化后的指标设 定各 环节 的成 本控制 目标 。按项 目生 命周期 ， 通 过计 划 、 跟踪 和 控制来实现对房地 产项 目成本 的动态管理 ， 通过 制订详细 、
成都华侨城地产项目营销案例
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
2.营销推广时间节点
7月19日产品品鉴会 在香格里拉酒店举行
9月13日会所 开放, 诚意金 收取
4月28日接待 中心正式开放
6月6日样板房 对外正式开放
8月10日诚意金 登记正式启动
项目定位研究 示范区评价
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
8月16日一期 多层开盘
9.20推出:
起价: 4880元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
11.15推出:
起价: 4700元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
销售情况
开盘当天销售90%， 目前剩5%
销售情况 开盘至今销售50余套
三、项目营销推广
4.现场销售组织
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目8月16日、9月20日和11月15日开盘均采用按照交纳了诚意金的 顺序选号的方式让客户分时间段分批次进入选房。
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
目录
项目基本信息及营销推广组织分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析
华桥城规划设计分析
一、规划方案剖析
成都华侨城占地3000亩, 由1200亩主题公园“欢乐谷”、50万 ㎡的都市娱乐商业及1500亩人文社区构成, 其中1500亩的地产 项目由东区、西区两个板块构成, 先期开发西区——成都华侨 城·纯水岸。成都华侨城·纯水岸是成都华侨城首先启动也是率 先亮相的项目, 占地面积约600亩, 以占地5万平方米的人工湖为 主要景观和中心。项目建成后, 将成为成都主城区内不可多得的 低容积率、超大规模亲水住宅项目。
成都华会通实施方案
成都华会通实施方案一、项目背景。
成都作为中国西部地区的重要城市，交通建设一直是市政府高度重视的工作之一。
为了改善城市交通拥堵问题，提高交通运输效率，成都市政府决定实施华会通项目，以解决城市交通问题，提升城市形象和品质。
二、项目概况。
华会通项目是成都市政府规划的重点交通建设项目，主要包括道路拓宽、立交桥建设、交通信号灯优化、公交线路调整等内容。
项目总投资额约为10亿元，预计工期为3年。
项目实施后，将有效改善成都市区交通状况，提高市民出行便利度，促进城市经济发展。
三、项目目标。
1. 缓解交通拥堵，通过道路拓宽和立交桥建设，减少交通瓶颈，提高道路通行能力，缓解城市交通拥堵问题。
2. 提升交通效率，优化交通信号灯设置，合理调整公交线路，提高交通运输效率，减少交通事故发生率。
3. 改善市民出行体验，提高市民出行便利度，缩短通勤时间，提升城市形象和品质。
四、实施方案。
1. 道路拓宽，对城市主干道和重要交通枢纽进行道路拓宽，增加车辆通行能力，改善交通流畅度。
2. 立交桥建设，在交通繁忙路段建设立交桥，减少交通信号灯控制，提高交通通行效率。
3. 交通信号灯优化，对城市各交叉路口的交通信号灯进行优化调整，合理设置绿灯时间，减少交通拥堵。
4. 公交线路调整，根据市民出行需求和交通流量情况，合理调整公交线路，提高公交运输效率，减少换乘时间。
五、实施步骤。
1. 前期准备，组建项目实施小组，确定项目实施计划和工作任务，进行前期勘察和规划设计。
2. 施工实施，按照项目实施计划，分阶段进行道路拓宽、立交桥建设等工程施工。
3. 交通信号灯优化，对城市各交叉路口的交通信号灯进行调整优化，提高交通通行效率。
4. 公交线路调整，根据市民出行需求和交通流量情况，调整公交线路和站点设置。
六、项目效益。
1. 缓解交通拥堵，项目实施后，城市交通拥堵状况将得到有效缓解，提高交通通行效率。
2. 提升市民出行体验，市民出行便利度将得到提高，通勤时间将缩短，提升城市形象和品质。
2018成都碧桂园中环荟营销策略方案
龙光世纪中心
否
38-74
在售
17500 1600018000 16000 (精标2000）
碧桂园中环荟
是
40-73
待售
成华奥园广场
否
32-55
在售
｢租赁市场｣
区域人口、租金平稳上升，给项目来投资偕契
项目所在区域当前租金：套一（50㎡左右）1800-2000元/月、套二（75㎡左右）2500-2800元/月；成都市范围内租金平稳 上升；项目所在区域常住人口逐年攀升，加大了区域的住房需求； 从而给投资客户带来了信心。
进深6.65米
案场公示户型图
｢价值解析｣
民用气+地铁入户
项目价值：民用气，住户通过刷物业门禁进入地铁地下通道（项目为住户打造专用无缝对接地铁入口的地下通道），公共出口距项目仅50米。
八里庄站
民用气
地铁入户
｢价值解析｣
国家一级物业+凤凰楼栋管家
物业价值：定制服务+24小时安防系统，主推安全服务。
24小时贴心礼遇 订制服务： 碧桂园物业，国家一级资质，全球300万业主的共同选择。24小时保安巡逻， 全天候只能监控，全方位保证居家安全。配备铂金凤凰管家，一个电话尽享贴 心服务。
国内龙头房企+地铁入户+民用通气
完善的配套与项目自身优势给项目带来了众多客源，但伴随着竞品项目的开盘与本项目迟迟不 开盘，或将直接造成客户的流失！！！
｢营销小结｣
营销动作较少
1-营销推广：
推广以项目重大节点为主
2-项目知晓途径： 以销售圈层拓客为主，平安好房带客为辅
3-案场包装：
临时销售中心，场地小、打造简易
碧桂园中环荟
区域解析 项目解析 营销解析
施工现场安全防护标准
成都中奥华实业有限公司江宇天府城住宅二期施工总承包工程中建三局第一建设工程有限责任公司江宇天府城住宅二期施工总承包工程项目部第一章：工程概况为了顺利完成安全管理任务，完成分公司在本项目上的安全施工目标，经项目安全、技术、商务等相关部门管理人员共同商讨，按照在安全方案和控制措施上安全、先进、科学、经济、美观、适用，安全管理上操作性强、管住、管好，安全文明施工创品牌的原则，从安全组织机构、安全管理制度、安全管理措施等如手，紧密配合工程施工中的施工布署，对安全管理作如下安全策划：本工程设计效果图：工程目标1、文明施工目标确保成都市建设工程安全文明工地，争创四川省建筑工程安全文明施工标准化工地。
2、安全目标因工死亡率为零，年因工负伤事故频率控制1.2‰以内，年因工重伤频率为零，杜绝重大伤亡、重大机械事故，急性中毒和重大火灾现象。
第二章项目管理思路在分公司统筹安排下，项目以高起点、高标准的管理要求进行定位，通过三个方面工作的实施来实现项目标准化管理目标。
（1）高端定位，打造品牌。
以高起点高标准的施工理念对本工程进行立项，努力打造成成都市的新标杆工程和成都建筑业的优良品牌工程，加强施工管理品牌宣传，展示企业雄厚实力，提高企业在成都市场的知名度和影响力。
（2）新技术运用带动质量提升效益。
专注于新工艺的应用，通过科技进步提高工程技术含量，提升工程整体质量，并达到增加经济效益的目的。
（3）安全文明施工标准规范化展示管理效果。
强化安全文明和绿色环保标准化工地的建设，打造安全和谐、环境优美的工程形象，展示工程管理水平。
第三章编写背景1、《安全生产管理手册》从管理的角度，比较系统的阐述了安全生产体系工作，是管理的“软”的一个方面。
2、各单位在施工现场尤其是安全防护方面都有成熟的做法，但缺少统一的标准，体现不出中建的防护特色。
3、标准化推进工作的一个基本要求。
1、图册解析施工现场安全防护标准图册》包括八章内容，分别是平平安安提示牌及其它图牌，架设（脚手架）作业安全防护，洞口安全防护，临边安全防护，施工电梯安全防护，现场部分用电、机加工、架模安全防护，基础设施安全防护，消防安全。
成都EOD生态经济产业示范区项目全程推广策划报告(成都广告)2006-53页
成都市总部经济能够有所发展，主要依靠“激活存量资源”、“本土企业向外扩张”和“外地企业迁入”等三种形式,概 1、成都总部经济发展形式之一：激活存量资源
成都市不同历史时期发展起来的大企业、大集团(尤其是制造业)具有一定的基础实力和竞争优势，经过整合，企业有了新
和活力。典型代表如“成都国腾实业集团”，该公司通过多年发展，实现了总部与生产制造基地的分离，总部经济的优势得 开始对成都市经济发展和产业的调整产生辐射与带动作用。 2、成都总部经济发展形式之一：重点企业的对外扩张
会福利业”排名第 17 位。 可见，成都以文化、教育和科技服务等为核心的新型服务业发展水平高，竞争力强。
根据相关资料显示，总起来讲，除了医药、机械设备、通信、电子及仪器等现代科技型部门具有相当的竞争力之外，成 优势更多是体现在传统产业和与农产品加工有一定关联的领域。
成 都 市 生 态 经 济 产 业 示 范 区 项 目 全 程 推 广 策 划 报 告
成 都 市 生 态 经 济 产 业 示 范 区 项 目 全 程 推 广 策 划 报 告
三、创意产业领域：基本不具备产业集群，但潜在发展良好态势
客观的说，目前成都市并没有形成真正意义上的创意产业集群，这对于成都而言仍然是一大市场空白。
然而成都作为一座历史悠久的文化名城，现代与时尚总是在城市的空气里飘荡，从近几年的趋势看，成都文化产业呈现 快发展的良好态势，主要表现为四大亮点：
5、以“武侯鞋业、新都家具” 为依托打造的制鞋、家具产业集群。
2005 年，成都已经建立起 21 个工业集中发展区，对工业资源进行合理整合。共完成基础设施建设投资 39.63 亿元，新引 上企业 383 户，工业集中度达到 60%，克服了散、乱、差等情况，使成都工业真正做到了集中集约发展。 2006 年，成都将继续完善工业园区的规划，提高政府对工业园区的服务，充分发挥聚集作用。
连锁经营战略策划方案
奥龙计划——奥园连锁经营战略策划方案第一部分行业态势分析一、全国性品牌扩张正逢其时1、住房大众消费时代催生中国房地产第二春从计划到市场，从短缺到过剩，从“批发”到“零售”，房地产市场的“大众消费时代”全面到来了。
住房子之所以成为大众最关注的商品，不仅由于它是居住之所，更在于它是生活方式的载体和象征，人们将太多太多的生活理想和向往寄托在房子之上。
以致于所有人都会满怀热情的参与到选房购房的大军之中，无分男女老少，全民总动员，个个都在购买决策中充分享有参与权和发言权，一场声势浩大的购房运动，就象西方的文艺复兴运动一样，对人们的生活风貌和精神状态产生着普遍的影响。
中国工业化进程正在热火朝天的过程中，中国房地产的全盛期正在到来。
由于后发效应，由于中国房地产市场化、商品化正好与新技术革命同频合拍，中国房地产市场将成为现代人类居住文化之集大成者。
联合国75国统计资料显示，住宅的发展与人均GDP值的增长是密切相关的。
人均GDP在800—1300美元，为起步阶段；人均GDP在1300—8000美元，为快速上升阶段；人均GDP在8000—13000美元，为平稳上升阶段；人均GDP 在13000美元以上，为下降阶段。
发达国家和新兴工业国家人均GDP值已超过13000美元，中国人均GDP值达8000美元约需30年时间。
也就是说，中国房地产至少在未来30年里还会有长足的繁荣发展。
从改革开放以来的中国房地产发展历史看，1991和1993年，是中国住宅产业的第一个春天。
其后的宏观调控，使房地产业进入了3-4年短暂的平缓期。
1997和1998年以来，中国住宅产业迎来了第二个春天。
如果说第一个春天启动的是房地产的生产者——发展商的话，这第二个春天启动的则是消费者——社会大众，因而第二个春天将是可持续的。
2、机遇与挑战：全国性品牌扩张时代到来大众消费时代给住宅业带来的历史机遇表现为：住宅产业优化带来的新的产业机遇；住宅产业将迅速成为国家和地区经济发展的支柱产业；中国住宅产业和产品有着相当看好的国际机会；新材料和新技术的普及加快，将有力推动房地产产业化进程；住宅工厂化、产业化进程加快，为大规模大盘的迅速开发奠定了基础。
[经典资料]房地产成都某项目开园推广策略执行方案_176P
C: 户外露营
设立森林露营，收取帐篷、木
屋、树屋、船屋等租赁、游乐、 野餐等多项费用；
■ 国色天乡主题产品消费
主题产品是主题游乐产业的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品 牌包装、品牌传播的全过程。国色天乡可与影视媒体企业、玩具 商、服装商等合作开发，通过指定经销形式出售“国色天乡”主
题系列产品，包括有主题卡通人物、主题玩具、主题服饰等。
体验是每个人在特定的情景中，获取感官享受和心灵体会的过程。 体验经济：是经营者以创造性的体验建立与消费者之间的一种新型 价值链接。
普通餐厅与硬石音乐餐厅
硬石餐厅是音乐精神的堡垒。全球各大城市都开有连锁，珍贵的明星纪 念品是这家餐厅的特色，收藏品包括著名摇滚歌手用过的吉它，穿过的 衣服和他们的金唱片奖等等。很多藏品都有辉煌的历史背景。
开园推广策略执行方案
01
正本。
国色天乡主题游乐项目
首先明确，国色天乡是一个旅游项目。 地产是什么？没有人比置信更知道。 但“旅游”是什么？
“旅游”不仅仅是二个字——
而是涉及到娱乐、休闲、度假、观光、探险等的巨大消
费类别，在八小时时间之外的所有业余时间的活动。其
营销要整合的资源涵盖：■娱乐■交通■餐饮■住宿■ 购物等多方面。
成都
四川
西南地区
境内
境外
国色天乡形象传播理念规划
4、形象传播口号
给你一个新世界，让你忘记全世界!
02
索利。
主题游乐经济
如何索利最大化 关键在三把锁
游乐产业价值
项 目 价 值 解 构 品 牌 运 营 关 系
品牌利益 市场领导
商家利益 赢利回报
消费利益 过程满足
!
成都市高新国际广场营销策划方案.doc
成都市高新国际广场营销策划方案目录1、市场调研分析2 1.1、成都市商务办公市场总体概述2 1.2、本区域商务办公市场概况22 1.4、本项目调研结论40 2、项目SWOT分析40 2.1、项目概况40 2.2、D、E 座产品细部特征分析51 2.3、类比项目开行国际产品比较分析58 2.4、项目SWOT分析63 3、目标客户定位68 3.1、成都高端商务物业目标客户群体分析68 3.2、成都市类比项目客户分析73 3.3、本项目目标客户定位78 4、项目营销思路提炼84 4.1、项目的总体发展目标84 4.2、项目竞争策略建议84 4.3、营销构想85 5、项目营销策略制定85 5.1、项目全程营销战略规划和定位85 5.2、各阶段营销策略制定86 5.3、产品推售策略制定86 5.4、项目卖点提炼87 5.5、项目营销主题建议88 5.6、项目核心价值体系分析和建立88 5.7、项目全程营销战略的营销控制要素88 6、项目价格策略制定94 6.1、影响价格定位的市场因素分析94 6.2、竞争对手价位分析95 6.3、定价原则95 6.4、定价方法96 6.5、定价依据96 6.6、价差制定97 6.7、价格体系制定97 6.8、价格营销策略100 7、阶段性销售策略制定及实施101 7.1、销售分区101 7.2、销售动线的建议103 7.3、销售中心的选址、分区、装修建议104 7.4、项目销售方式的策划105 7.5、项目入市时机与姿态的控制目的及内容113 7.6、销售节奏的控制114 7.7、销售进度的阶段控制117 7.8、销售策略的阶段控制1217.9、项目销售的组织结构策划、销售队伍的组建及培训建议125 7.10、销售管理、人员权限和义务的建议128 7.11、付款方式建议133 7.12、B栋针对性策略133 8、项目推广策略134 8.1、推广策略134 8.2、媒介策略138 8.3、广告推广执行方案155 8.4、公关活动策划及现场包装164 8.5、软性销售包装167 1、市场调研分析 1.1、成都市商务办公市场总体概述1.1.1、发展历程目前成都在用写字楼多数是2000年左右开发的；在售写字楼主要集中在天府广场－蜀都大道－顺城大街－玉带桥－人民南路各大干道区域范围内。
成都市浅水半岛项目三期营销推广方案
已婚中产家庭
该类客户群体以30-45岁已婚人士为主，他们关注家庭生活，注重居住环境的舒适性和安全性，对价格敏感度适中。
投资客
该类客户群体以中老年人和家庭主妇为主，他们注重投资回报和未来升值潜力，对居住环境的要求相对较低，对价格敏感度适中。
客户群体识别
该类客户群体主要偏好舒适型和实用型户型，如三室两厅、两室两厅等。
销售数据分析与优化建议
市场反馈收集与调整建议
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营销效果评估与总结
THANKS
感谢观看
客户偏好与需求分析
户型需求
该类客户群体注重小区周边配套设施的完善程度，如超市、公园、学校等。
配套设施
该类客户群体对价格敏感度适中，但更注重性价比和未来升值潜力。
价格敏感度
龙湖世纪峰景
该楼盘位于成都市南三环内侧，交通便利，周边配套设施完善，以大户型和豪华装修为主打卖点，吸引中高端客户群体。
金辉悦府
该楼盘位于成都市北二环外侧，环境优美，以舒适型户型和宜居环境为主打卖点，吸引中产家庭和年轻白领等客户群体。
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品牌塑造与宣传
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01
根据项目三期的成本、竞争对手和市场行情，确定合理的价格策略，以实现销售目标和利润最大化。
价格定位
根据市场反应和销售情况，灵活调整价格策略，以实现快速去化和最大化收益。
价格调整
针对不同客户群体和销售阶段，制定价格优惠策略，以吸引客户和提高销售额。
价格优惠
价格策略与实施
渠道策略与实施
2023
《成都市浅水半岛项目三期营销推广方案》
项目背景与理解目标客户分析营销策略制定媒介选择与投放营销活动策划与执行营销效果评估与优化